消费者行为学之收入和社会阶层讲义课件.pptx

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社会阶层与消费者行为.pptx

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第一节:社会阶层及其决定因素
一、社会阶层( )的涵义及特征 1.涵义:
由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相 对持久的群体。 2.特征: (地位性、等级性、多维性、动态性、层内沟通 (互动)性) 地位性 炫耀性消费,实际上反映的就是人们显示其较高社 会地位的需要与动机
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等级性 三层:上层(3%)、中层(59%)、下层(38%) 五层:上层(3%)、中上层(8%)、中层(22%)、
❖常用指标有:职业、教育、收入
教育水平
等级
博士和硕士
1
学士
2
大专毕业
3
高中毕业
4
初中毕业
5
小学毕业
6
小学以下
7
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❖2.复合指数法(详见教材) ❖涵义:运用多种变量确定人们的社会地
位 ❖常用方法: ❖科尔曼地位特征指数法 ❖霍林舍社会地位指数法
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本资料来源
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20.9.2617:15:2617:1 517:1520.9.2620.9.2 617:15
• 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午5时15分26秒下午5时15分17:15:2620.9.26
谢谢观看
中下层(46%)、下层(21%) 六层:上上层(1.4%)、上下层(1.6%)、中上层
(10%)、中下层(28%)、下上层(34%)、下下 层(25%) 七层:上上层(0.3%)、上中层(1.2%)、上下层 (12.5%)、中上层(32%)、中下层(38%)、下 上层(9%)、下下层(7%)
如果消费者认为某种产品主要被同层次或更高层次的 人消费,他购买该产品的可能性就会增加,反之如4
经济变量

社会阶层与消费者购买行为(课堂PPT)

社会阶层与消费者购买行为(课堂PPT)

社会阶层的动机和价值观决定了消费者期望进行哪些消费。 企业可以根据根据消费者所处的社会阶层,开发不同的产 品线。
安海 斯-布 希公 司的 产品 定位
上中阶层 麦克洛布--高价位,声望主题.地位与专业背景 中产阶层 百威--较高价位成就、责任分享主题.中产阶级背景 劳动阶层 布希--大众价位,体育主题,工人阶级背景
不同社会阶层的消费行为差异
看电视的总平均数 受教育程度 小学生 中学生 中学毕业 大学生 大学毕业
高于或低于每天看电视的平均数
女性
男性
80
107
+32
+5
+17
+14
-4
+8
-17
-20
-25
-24
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第三节 社会阶层与市场营销
社会阶与消费者购买行为
社会阶层在营销中的应用
有利于产品或 服务的开发
• 喜欢收集象征财富 和权力的消费品
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第二节 不同社会阶层消费者行为的差异
不同社会阶层的消费模式
社会阶层与消费者购买行为
中 人群构成

阶 层
• 成功的专业人员
的 • 独立的生意人
消 • 公司经理



群体特点
• 没有世袭的家庭地 位,无显赫的财富
• 社会地位是通过事 业上的成功获得。
• 职业和受教育程度 是这一阶层人士成 功的关键。
消费模式
• 关注教育孩子问题。 • 以上层行为视为榜
样 • 中层阶层的价值观
决定了他们购买和 消费的品牌和产品。
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第二节 不同社会阶层消费者行为的差异
不同社会阶层的消费模式

《消费者行为学》PPT课件

《消费者行为学》PPT课件
因素5:社会阶层(年龄、地位、收入、职业、教育) 因素6:知觉、情绪、动机、态度、学习 因素7:个性和自我概念
因素8:世代和生活形态

1.1.2影响因素的清单
营销因素
因素9:营销传播(广告、促销、公关、消费者教育) 因素10:营销要素(品牌、品质、服务、情境)
1.2 消费者行为总体解释模型
1.2.1消费者行为综合模型(CTM) 霍金斯模型 阿塞尔模型:消费者行为反馈 所罗门模型:消费者行为轮盘 彼得模型
消费者 行为学 4.消费者 与亚文化
1.2.1消费者行为综合模型(CTM)



霍金斯模型 阿塞尔模型 所罗门模型 彼得模型
消费者 消费者 的感知 的行为 与认 公司 知 营销战略
环境
1.2.2消费者行为黑箱模型 1.2.3消费者决策过程模型(CDP)
5阶段模型: 认知 问题 搜寻 评价 信息 备选方案 7阶段模型: 搜集 资料 购买前 评估 选择 与决策 购后 评价
2.2 消费者需求分类
默里的 心理需要清单
避免羞辱 失败、丢脸 受人嘲弄 •防卫 •对抗
施虐受虐 的需要
与社会沟通 有关的需要
•攻击 •谦卑
与人际间感情 有关的需要 •亲和 •拒绝 •抚养 •求助 •玩耍
•认识 •讲解
与权力有关 的需要 •支配 •遵从 •同一性 •自主 •敌对
对无生命物 的需要 •获得 •保护 •秩序 •保持 •构造
消费文化 消费革新及扩散 时尚与流行
经典
接 受 量
时髦
时尚
生存周期
创新如何变为时尚:两种理论


向下滴渗理论(trickle-up-down theory) 西美尔(1971)的时尚哲学 凡勃伦(1953)的“炫耀性消费”

消费者行为学精品课讲义课件(全套)

消费者行为学精品课讲义课件(全套)

文化因素
文化价值观
文化价值观是指一个民族或地区在长期历史发展过程中形成的共同价值观和行为准则。 - 不同文化背景下的消费者可能持有不同的价值观和消费观念,从而影响他们的消费行
为。
宗教信仰
宗教信仰对消费者的行为和偏好产生深远影响,某些宗教信仰可能有特定的消费禁忌或 规范。- 例如,某些宗教信仰禁止食用某些动物或植物,这会影响消费者的食品选择和
消费者决策过程
消费者决策概述
01
消费者决策是消费者在满足需求过程中所经历的一系列心理活
动和行为过程。
决策过程模型
02
介绍经典的消费者决策过程模型,如信息搜索、品牌选择、购
买评价等阶段,分析各阶段的特点和影响因素。
决策风格与偏好
03
根据消费者的不同决策风格和偏好,如冲动型、理智型、习惯
型等,提供相应的营销策略和产品建议。
框架
认知过程、情感过程、决策过程、行 为过程。
02
消费者行为理论基础
心理学基础
总结词
研究消费者心理活动和行为规律的学科
详细描述
消费者行为学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费过程中的心理活 动和行为规律。通过了解消费者的感知、认知、情感和决策过程,可以更好地 理解消费者的需求和偏好,为营销策略提供科学依据。
消费者感知与认知
感知与认知概述
感知与认知是消费者在信息处理过程中对外部刺激的识别和理解。
感知过程与特点
分析消费者的感知过程,如感觉、知觉、注意等,探讨感知过程中 的特点和影响因素,如感知选择性、感知扭曲等。
认知过程与决策
介绍消费者的认知过程,如记忆、思维、想象等,分析认知过程对 消费者决策的影响和作用机制。

《消费者行为学》课件PPT:第十一章 社会阶层对消费者行为的

《消费者行为学》课件PPT:第十一章 社会阶层对消费者行为的
章莉 主讲 消费者行为学
工商管理学院
社会阶层的特征
• 展示一定的社会地位
--凡勃伦的炫耀性消费理论
• • • • •
章莉 主讲
多维性 层级性 对行为的限定性 同质性 动态性
消费者行为学
工商管理学院
决定社会阶层的因素
• 经济变量:职业、收入、财富 • 社会互动变量:个人声望、社会联系、社会化 • 政治变量:权利、社会意识、流动性
美国的七种主要社会阶层的划分
上层
· 上上层(不到1%)承有大量遗产,出身显赫的达官贵人。 · 中上层(1.2%左右)由于在职业和业务方面能力非凡,因而拥有高薪和大量财产 书社会新贵。 · 下上层 (12%)除新贵外的拥有大学文凭的经历和专业人员
中层
· 中上层(占32%)一般白领和部分收入较好的蓝领,居住在较好的居民区 · 中下层(占38%)包括一般蓝领、工人阶级生活方式
(当代中国社会阶层结构图)
十大社会阶 工商管理学院
上:高层领导、大企业经理、高级专业 人员及大私营企业主
国家与社会管理阶层 经理人员阶层
中上:中低层领导、大企业中层管理人 员、中小企业经理、中级专业技术 人员及中等企业主。 中中:初级专业技术人员、小企业主 办事人员、个体工商户
中下:个体劳动者、一般工商业服务人 员、工人、农民
工商管理学院
第十一章 社会阶层对消费者行 为的影响
本章要点:
1、社会阶层 2、参照群体与消费者行为
章莉 主讲
消费者行为学
工商管理学院
消费者处在一定的社会阶层,同一阶层的消费 者在行为、态度和价值观念等方面具有同质性, 不同阶层的消费者在这些方面存在较大的差异。 研究社会阶层一方面是了解不同阶层的消费者 在购买、消费、沟通、个人偏好等方面具有哪些 独特性,另一方面是了解哪些行为基本上被排除 在一特定阶层的行为领域之外,哪些行为是个社 会阶层成员所共同的。

消费者行为学课件社会阶层

消费者行为学课件社会阶层

性价比高的产品和服务
性,追求性价比高的产品和服务
市场定位与目标客户群体
社会阶层对市场定位的 影响:不同社会阶层的 消费者有不同的需求和 偏好,需要根据这些特 点进行市场定位。
目标客户群体的选择:根 据社会阶层的特点,选择 合适的目标客户群体,制 定相应的营销策略。
市场细分:根据社会阶层 的不同,将市场细分为不 同的子市场,以便更好地 满足不同消费者的需求。
品牌形象:品牌定位、品牌形象、品牌价值观
目标客户群体:年龄、性别、收入、教育背景、兴趣爱好等
契合度:品牌形象与目标客户群体的匹配程度
影响因素:品牌形象、产品特性、价格、营销策略等 提高契合度:了解目标客户群体的需求、调整品牌形象和产品特性、制定合适的 营销策略等
品牌形象与市场定位的关联度
社会阶层对品牌形象的影响:不同社会阶层的消费者对品牌形象的认知和 接受程度不同
低收入阶层:注重价格,追求经济、实用、个性化的消费 体验
学生群体:追求时尚、个性、创新的消费体验,注重品牌 和口碑
老年人群体:注重健康、舒适、实用的消费体验,注重品 牌和口碑
农村地区消费者:注重价格、实用性、个性化的消费体验, 注重口碑和口碑
社会阶层对市场细分的影响:社会阶层可以成为市场细分的重要依据,有 助于企业更好地满足不同社会阶层的消费者需求
营销策略与市场需求的契合度
社会阶层对消费者需求的影响:不同社会阶层的消费者有不同的需求和偏 好 营销策略的制定:根据市场需求和消费者偏好制定营销策略
营销策略的实施:通过广告、促销、公关等方式实施营销策略
品牌定位:根据社会阶层 的特点,制定相应的品牌 定位,以吸引目标客户群 体。
产品设计与市场需求的匹配度
社会阶层对消费者需求的影响:不同社会阶层的消费者有不同的需求和偏 好

社会阶层因素与消费者行为概述(ppt 34页)

社会阶层因素与消费者行为概述(ppt 34页)

会阶层向另一个社会阶层的移动,而这种
移动可以朝着两个方向进行:从原来所处
的阶层跃升到更高的阶层,或者是从原来
所处的阶层跌入到更低的阶层。
(四)层级性

社会阶层的层级性是指社会阶层是一
个连续体,有从最低的地位到最高的地位
之分。不管承认与否,社会中的每个个体
都处于这一连续体上的某一位置,处于较
高位置上的个体被归为较高层级,反之,
种方法,这种方法在消费者行为研究中也
得到了广泛运用。
(三)沃纳社会地位特征指数法

在社会阶层的衡量中,沃纳社会地位
特征指数法(Index of Status
Characteristics, ISC)也是一种应用非常
广泛的方法。沃纳评价体系以4个社会经济
因素为基础,它们分别为:第一,职业,
从非熟练产业工人到专业人士,权重力4;
• 三、社会阶层与购物方式
• 首先,消费者所处的社会阶层不同,其所 选择的购物商店也会有所不同。
• 其次,消费者所处的社会阶层不同,其所 偏好的购物环境也会有所不同。
• 最后,消费者所处的社会阶层不同,其所 偏好的购物场所和支付手段也会有所不同 。
• 四、社会阶层与产品选择
• 首先,消费者所处的社会阶层不同,其所 倾向于选择购买的产品往往是不一样的。
动,因而他们极有可能形成类似的和共
同的价值观。
(六)阶层意识

阶层意识是指某一社会阶层的个体意
识到自己属于特定的具有共同的政治和经
济利益群体的程度。
• 三、社会阶层的特点

总体来说,社会阶层具有同质性、多维
性、动态性、层级性以及符号性等特点。

《消费者行为学》第十二章_社会阶层与消费者购买行为.ppt

《消费者行为学》第十二章_社会阶层与消费者购买行为.ppt
2004年,收入最低的为未上过学的群体,他们的年人 均可支配收入为9049.8元。收入最高的为研究生群体, 人均可支配收入为23567.3元。_源自2005年北京市统计资料
新西兰的个人教育程度与收入水平的关系对照表
资料来源: 新西兰国家统计局
职业:一个人的职业代 表着一个人的社会地位,一 般与他的空余时间的利用、 家庭资源的分配、政治方向 等密切相关
财富
财富的多寡和个人的社会阶层有一定关系 。但是与社会阶层有最大关系的是个人运用财 富的方式,由此可清楚看出个人所属的社会阶 层。
例如价钱相同,但有的人会购买普通壁毡 ,有的则购买高贵的熊皮地毯。
另外,由个人居住的房子及所在地,也可 看出个人的财富的多寡和社会阶层的高低。
个人的价值观
每个团体都会要求个 人的行为合乎团体规范 ,使个人的看法及价值 观和团体一致。因此, 不同社会阶层分子的价 值观是不一样的。
阶层意识
个人感觉到自己是某一 阶层的分子,或觉得自己属 于某一个团体的心理状态。 因此,如果个人的阶层意识 薄弱的话,则个人不会觉得 阶层与阶层之间有差距存在 ,个人也就不会向往高阶层 。
12.2 社会阶层的划分
一、单一指标法
从某个特定方面去评价人们的社会地位
常用的三种单项指数: 收入 教育 职业
第十二章
社会阶层与消费者购买行为
教学目的与意义
消费者处于一定的社会阶层。同一阶层的消 费者在行为、态度和价值观念等方面具有同质性, 不同阶层的消费者在这些方面存在较大的差异。 因此,研究社会阶层对于深入了解消费者行为具 有特别重要的意义。本章先介绍社会阶层的基本 含义与特性,然后叙述社会阶层的划分方法,最 后讨论社会阶层与消费者行为之间的关系以及如 何根据社会阶层制定市场营销策略。

《消费者行为学(第二版)》课件ppt2PPT课件

《消费者行为学(第二版)》课件ppt2PPT课件
详细描述
消费者行为学主要关注消费者在消费 过程中的心理变化和行为表现,包括 消费者的需求、动机、态度、感知、 决策等方面的研究。
消费者行为学的研究意义
总结词
消费者行为学的研究对于企业营销策略的制定、产品开发与改进、品牌管理等 方面具有重要的指导意义。
详细描述
通过对消费者行为的研究,企业可以更好地了解消费者的需求和心理,制定更 有效的营销策略,提升产品与服务的竞争力,从而获得更大的市场份额。
04
消费者购买行为与决策过程
消费者购买决策类型与过程
习惯型
基于过去的经验,消费者会重复购买某一品牌的产品。
冲动型
消费者受到外部刺激后,会迅速做出购买决策,缺乏计划性。
消费者购买决策类型与过程
要点一
情感型
要点二
理智型
消费者受到情感驱动,购买决策往往基于个人喜好和情感 体验。
消费者在购买前会进行充分的信息收集和比较分析,做出 明智的决策。
感谢您的观看
THANKS
消费者行为学的起源与发展
总结词
消费者行为学起源于20世纪初的美国,随着市场营销学的发展而逐渐形成独立的 学科。
详细描述
在发展过程中,消费者行为学不断吸收心理学、社会学、经济学等多个学科的理 论成果,逐步完善自身的理论体系和方法论。同时,随着全球化和互联网的普及 ,消费者行为学的研究范围和应用领域也在不断扩大。
02
消费者心理与行为模式
消费者感知与认知
消费者感知
是指消费者通过感觉器官对商品 、广告、价格等信息进行感觉和 知觉的过程。
消费者认知
是指消费者在感知基础上,对商 品、品牌、广告等信息进行记忆 、思维和判断的心理活动过程。
消费者态度与决策

社会阶层与消费者购买行为详解演示文稿

社会阶层与消费者购买行为详解演示文稿

…… 毫不奇怪,受教育程度极大地影响着人们的消 费品位和消费偏好。
第八页,共25页。
(三)收入/财产与社会阶层
❖ 收入:包含了目前的收入和财产的积累。
职业
❖ 家庭收入水平和家庭财产共同决定了家庭的购买
教育
力。
收入 ❖ 虽然很多购买是以信贷方式进行的,但一个人的信
……
贷能力最终是由他目前的收入和过去的收入所决定
我跟我女朋友说,你也去弄瓶贵点的呀,哎,人家就认准大宝了! 大宝啊?不错!价格便宜量又足,我们一直都用它! 干我们这行的,天天在外面跑,风吹日晒的,有了大宝啊,嗨!还 真对得起咱这张脸! 大宝,明天见, 大宝啊,天天见。
第二十五页,共25页。
上层 上上阶层—继承财产的社会高级阶层,有贵族姓名。 下上阶层—新兴社会精英,来源于当代专业人士、公司领导 中上阶层—正宗大学毕业的管理人员和专业人员,以私人俱乐部、事业和艺术为
生活方式的核心
中层
中产阶层—可赚到平均水平的收入、白领和某些蓝领,生活“条件更好的城镇
区”,努力做“比较合适的事情”
工薪阶层—可赚到平均水平的收入,蓝领工人,无论在收入、学校教育方面还是 在职位方面都领导着“工薪阶层”的生活方式。
下层 贫困线上—靠自己工作而不是社会福利度日,生活标准略高于贫困线,行为粗
鲁,拙劣。 真正底层—靠社会福利过活,贫困潦倒,处于失业状态。
5 1/7/20222
第五页,共25页。
二、社会阶层的决定因素
职业Βιβλιοθήκη 经济变量收入财富社会互动变量
个人声望 社会联系
社会化
政治变量
权力
阶层意识 流动性
第六页,共25页。
❖ 工薪阶层,销售的产品就一定要与他们的消 费习惯相吻合。一般说,工薪阶层的收入不 高,很少选择价格较高的化妆品,而他们对 产品的质量也很看重,并喜欢固定使用一种 品牌的产品。
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4.1消费者开销与经济行为
4.1.3消费者信心
行为经济学(behavioral economics)研究的是经 济决策行为中人的因素。
这一学科由心理学家乔治卡托纳(George Katona) 创始,研究消费者动机和对未来的期望如何影响他 们当前的消费,以及这些个体决策如何影响整个社 会的经济福利。
德国社会学家马克斯·韦伯指出社会等级划分并不是单一的, 划分变量可以用声望或“社会荣誉”(韦伯称之为名望群体, status groups),或用权力,也可用财富和财产(阶级, class)。
4.2社会阶层 4.2.1自然啄食秩序 ②社会阶层影响品味和生活方式
社会阶层现在更广泛地被用来描述人的整体社会地位。
4.1消费者开销与经济行为
4.1.3消费者信心
消费者信心(consumer confidence)
消费者信心(Consumer Confidence,也有人称为消费者情 绪Consumer Sentiment)是指消费者根据国家或地区的经济 发展形势,对就业、收入、物价、利率等问题的综合判断后 得出的一种看法和预期。在许多国家,消费者信心的测度被 认为是消费总量的必要补充。
第四章
收入和社会阶层
4.1消费者开销与经济行为 4.1.1消费者的收入 ①收入的构成 收入由工资、奖金、津贴、红利和利息等构成。 工资和奖金是我国城镇地区居民收入的主要来源。 农村居民的收入来源则较为复杂。
4.1消费者开销与经济行为
4.1.1消费者的收入
②收入的测量
GNP是指本国常住居民在一定时期(通常是一年) 生产的产品与服务的总价值。
②个人对金钱的态度 金钱人格
狩猎者 积聚者 保护者 炫耀者 奋斗者 筑巢者 理想者
为成功 而甘愿 冒险
宁可安 把别人 全也不 放到第 要后悔 一位
要么旅 游要至么上从,被奴钱役所 不旅游
仅需要 能养活 自己的 钱
认为生 活不只 是为了 钱
积极进 取,把 金钱等 同于快 乐和成 就,生 活可能 不稳定
②收入的测量
名义收入与实际收入
名义收入是指人们以货币形式获得的收入,实际收 入则是在考虑通货膨胀和各种隐形所得等因素之后 所测算出的收入。
4.1消费者开销与经济行为 4.1.2花还是不花 消费者对产品和服务的需求取决于他们的购买能力 和意愿。
①可自由支配收入(discretionary income)
社会分层(social stratification)现象指的是人为的社会分 类:一个社会系统中稀缺而有价的资源不平等地分配给处 于各种社会地位的人。 ①成就因为他们非常勤奋的学习或工 作。这种分配归为“成就地位”(achieved status)。而 有些人获得更多的奖赏是因为他们幸运的“嘴含着银匙” 出生。这种好运气就叫“先赋地位”(ascribed status) 大多数群体都有一个结构,或者称为社会层级(status hierarchy),在这个结构中有的人比其他人要优越。他们 可能有更多的权威或权力,或者比别人更受尊重和爱戴。
社会分层(social stratification)现象指的是人 为的社会分类:一个社会系统中稀缺而有价的资源 不平等地分配给处于各种社会地位的人。
----所罗门
4.2社会阶层 4.2.1自然啄食秩序
鸡形成了一个清晰地控制服从层级(dominance-submission hierarchy)。 在这个层级中,一只母鸡要服从所有位于它上面的母鸡,同 时可以控制在它下面的母鸡。术语啄食秩序(pecking order) 便是由此而来的。
处于同一社会阶层的人在社会中地位是大体相同的。他们有 类似的工作,同时由于收入和品位相似,因而有着类似的生 活方式。这些人相互交往,在如何生活上有着共同的想法和 价值观。 同类婚(homogamy)或选型配对(assortative mating): 我们倾向于跟自己处于相似社会阶层的人结婚。
4.2社会阶层 4.2.2社会分层
消费者信心指数(ICS)是反映消费者信心强弱的指标, 是综合反映并量化消费者对当前经济形势评价和对经济前景、 收入水平、收入预期以及消费心理状态的主观感受,预测经 济走势和消费趋向的一个先行指标,是监测经济周期变化不 可缺少的依据。
4.2社会阶层
“社会等级” 与“社会地位”这两个词可以交 换使用,意指社会的级别,即社会按一种或多种因 数判定的一个人相对于他人所处的地位。
GDP是用来反映一国经济在一定时期内所创造的产 品与服务的总价值。
②收入的测量
个人收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入
个人收入指个人在一年内所获得的工资、奖金、红 利、利息或其他福利收入。
个人可支配收入则是个人收入扣除税款和非税负性 负担(如强制性保险)后的余额,它是支出与储蓄 的来源。
个人可任意支配收入是指个人可支配收入中扣除用 于维持个人与家庭生存所必需的支出(如房租、水 电、食物、燃料、保险等)后的那一部分收入。
许多营销策略的核心,正是利用消费者这种改善个人地位并 努力显示其地位上升的欲望。
4.2社会阶层 4.2.1自然啄食秩序 ①社会阶层影响资源获取
19世纪的经济学家卡尔·马克思认为,社会地位是由生产关 系决定的。
有的人(有产者)控制资源,他们使用其他人的劳动力来保 持他们的特权地位。无产者一无所有,靠自身劳力维持生计, 他们只有通过改变制度来改变自己的地位,从而获得更多资 源。
你的社会地位就是你所具有的为其他社会成员 所希望拥有和看重的那些特征的总和。
社会地位从下等阶层(那些没有或很少有社会 所希望达到的社会经济因素)到上等阶层(那些具 有很多被社会认为值得向往的社会经济特征)。
-----霍金斯
4.2社会阶层
消费者在社会中的地位——社会阶层(social class)是由一些列复杂变量决定的,包括收入、家庭 背景和职业。
具有传统 的价值观 的保守投 资者,比 较节省, 努力把借 贷降到最 低
认为钱 时保护 所爱的 人的工 具,主 要是女 性,大 部分已 婚
自我放纵, 喜欢购买 奢侈品而 不是实用 品,以自 我为中心, 不大会规
相 世 把 等 过 育 以信 界 钱 同 良 , 离钱 运 和 , 好 大 婚让 转 权 受 教 多,对趣主心否当钱不要前满前兴大关是足急,大钱的对受少多是根物没兴认罪源质有趣为恶,享多
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