搜索引擎全案营销策划案

网络营销策划
人群分析
25-50岁占51.8%
TGI为偏好指数
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数据分析
国内搜索引擎市场占有率
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数据分析
国内搜索引擎市场占有率
网络营销策划
数据分析 目前的网络营销渠道有多种，如搜索引擎营销、门户平台广告、电子邮件营 销、论坛营销、知识营销、口碑营销、视频营销、博客营销、微博营销事件 营销等 但是不是所有营销模式都是适合蓝宇集团现阶段推广需求的，要在网络营销 渠道中选取适合蓝宇集团的营销方式。 什么样的网络营销模式才是适合蓝宇集团的呢？
目录
第一部分：网络营销全局分析
第二部分：网站建设思路
第三部分：网站推广 3.1：百度竞价推广思路 3.2：SEO策略 3.3：第三方资讯 3.4：口碑营销 第四部分：其他建议
一.网络营销全局分析
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定位
目标客户：学生家长、学生群体、潜在品牌加盟商 落地点：蓝宇集团官网
网络营销渠道：百度竞价广告（SEM）、搜索引擎关键词排名优化（SEO）、第三方 平台资讯展示引导、口碑营销、移动互联网营销应用。
网站策划
网站规划总结 以上是对集团网站建设的一些方向性建议，在网站开始建设之前，还需要我 们双方进行更深入的沟通，对具体实施过程中的细节进行确定。
另外网站建设我们的程序架构和一些服务细节这里也做下说明。
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网站规划总结 程序开发架构： 欣创网络拥有超过7年的网站开发经验，满足任何网站开发语言要求。我们建 议蓝宇教育集团采用php+mysql架构进行网站开发，此架构在网站功能升级 方面有较大优势。
蓝宇教育集团
网络全案营销策划
网站推广
前言 如今，网络营销对于教育培训行业的重要性不言而喻，新东方、昂立、英孚 等同行在网络渠道的竞争不可谓不惨烈。
蓝宇集团用14年的时间，将校区覆盖至安徽全省，建立了较好的品牌基础和 影响力，成为安徽省内少儿英语教育培训行业领头羊！
下一步，蓝宇剑指全国！ 这需要网络营销的支持，前期的规划是网络营销展开的基础！
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网站的作用
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现网站分析
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现网站分析 目前集团的网站的定位是企业网站，而不是教育品牌加盟站。我的建议是网 站定位需要服务两个群体： 1.潜在学生群体的家长 他们的孩子是蓝宇集团自身业务的目标群体，集团官网需要向他们的家长展 示蓝宇教育的优势和集团整体实力。集团官网能让学生家长满意，他们的孩 子就会来蓝宇报名。这一步也是加盟商看重的。 2.潜在的加盟商 这是蓝宇品牌扩张，集团发展所需要的真正合作伙伴，他们之间的关系不仅 仅是供求的关系，更多的是伙伴关系。
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数据分析 蓝宇本次网络营销的最终目标客户是品牌加盟商，品牌加盟商的年龄区间在3540岁之间，有在蓝宇培训的学生家长、有从事过教育培训行业的培训机构、有 想创业的群体。 从年龄层次来说，这部分群体属于较年轻群体，网络应用熟练，对网络依赖性 较强，但对新的网络营销模式，如微博还处于一种逐步接受状态。 对于他们的来说，搜索引擎是他们使用频率最高的网络查询通道。因此，蓝宇 集团的网络营销应以搜索引擎为核心渠道。
昂立英语
新东方少儿英语
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学生家长角度网站建设思路 两条线建设 1.学生年龄浏览 2.英语学习方向浏览 因此网站的栏目规划和内容设 定可以按这两条路来展开。
蓝宇集团直线英语产品布局
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加盟商角度网站建设思路 传统加盟行业喜欢针对招商加盟单独制作招商页面进行推广，但我们建议蓝 宇不要这么做！
另外可以采用功能强大的资讯群发软件协助发布第三方资讯，欣创网络代理 资讯群发行业排名第一的软件，一站通。
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第三方资讯在百度上的排名
网站推广
资讯展示形式
3.4口碑营销
网站推广
口碑营销
用户口碑对品牌的传播起到非常重要的作用，并且能引导犹豫中的客户最终选择我们。 网络渠道的口碑越来越受到企业重视。
我们的建议：蓝宇教育集团的网站SEO要建立在整个集团网站的基础去规划一 批核心关键词来进行优化，利用搜索引擎认可的技术方式来对网站做综合调 整，可能周期较长，但后期的排名和持续带来访问流量都是非常可观的。
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SEO效果展示
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SEO案例
关键词“汽修学校”
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SEO案例
关键词“汽车维修学校”
网站SEO，是针对搜索引擎的排名算法对网站进行针对性调整的一种技术，它 涉及到对网站架构的调整、页面关键词的布局、代码优化、文章更新等各方 面综合调整。
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网站SEO的注意事项
网站的关键词搜素引擎自然排名是衡量SEO效果的依据，但很多网络公司在为客户提供 SEO服务时，以将客户提供的几个关键词优化到百度首页为目的，采用了很多搜索引擎 不提倡的作弊技术手段。这样的SEO，关键词往往能很快的到达首页，但是排名稳定性 很差，而且很容易遭到百度的惩罚，从而造成网站很难再被收录。
但是所有的推广的落地页面是蓝宇集团的官网，官网定位是否准确关系到推广 转化的效果。
那么蓝宇集团现在的网站适合蓝宇集团当前目标客户的需要吗？
二.建站规划
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网站的作用 网站是整个网络推广最重要的落地页面，它起到的作用是将用户的浏览转化为 最终的咨询。 何为好的网站，满足客户需求是好的网站的前提，同时页面的设计是否符合用 户视觉体验是决定一个网站是否好看的标准。
站在加盟商的角度，只有充分了解蓝宇品牌实力，对蓝宇教育做全面评估后， 才有可能考虑投资蓝宇，所以我们建议将学生家长服务和加盟商专题整合在 集团网站内。这样加盟商能够更深入的了解蓝宇教育的优势。
蓝宇教育在全球加盟网上的招生页面
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加盟商角度网站建设思路 因本次网络营销的核心目的是在全国范围内寻找蓝宇品牌合作伙伴，因此 品牌招生专题需要做的很细，招商规则、服务流程、品牌展示、案例展示、 沟通渠道架设等都需要细致化。
对于蓝宇教育集团来说，口碑营销前期可以有欣创来在网络渠道进行规划和 发布。网络渠道口碑营销的平台比较常见的有：百度百科、百度知道，一些 论坛讨论帖等
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新东方的百度百科
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新东方的口碑
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贴吧论坛类平台的口碑
服务维护
资讯口碑发布服务周期及预算 易站通资讯群发软件一套：9800元/年 软文口碑信息发布服务周期：1年 费用：4000元/月 百度百科、文库等平台编辑：20篇 费用：2000元 人员配置：2名网络文案编辑人员 服务内容：每周发布不少于14条软文口碑。
SEO需要一定的时间，一步一步将目标关键词优化至百度首页。预期3-6个月 的时间，关键词排名达标。每日预估会带来250个固定访问IP。
效果报告：每月底对当月SEO实施进度和关键词排名效果进行评估，整理当月 SEO工作实施报表，发送给蓝宇教育集团复制人指定邮箱。
3.3第三方资讯
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第三方资讯
门户平台在百度上的权重一般都很高，平台内自身也有可观的流量，如果能有团队为蓝 宇教育集团在这些合适教育行业平台，持续不断的发布文章资讯，并在发布的资讯中附 带网站的链接，能为网站带来可观的流量。并且这些发布的文章有被百度收录到首页的 机会。
服务维护
SEM服务内容 蓝宇教育集团竞价账户由欣创网络管理，安排一名专属客服对蓝宇教育集团 的竞价账户的出价、创意、账户结构实时调整，并保持时时沟通。
3.2网站SEO策略
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网站SEO前言
对于搜索引擎营销来说，除了竞价广告，最重要的就是网站的搜索引擎排名优化（SEO） 了，这是对网站自然排名提升，从网站本身的角度来说，是非常重要的，它是蓝宇教育 网站在少儿英语培训行业互联网领域网站实力的真实水平。
网络营销特点：渠道整合，定位精准，操作细化
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数据分析
13年度网站流量来源分析图
数据来自《2013中国互联网发展报告》
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数据分析
搜索引擎依然是网站最主要且最有价值的流量来源
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数据分析
搜索引擎转换比高居第一
数据来自《2013中国互联网发展报告》
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数据分析
从各渠道类型参与的转化路径来看，由搜索参与的用户路径 更容易发生转化，在多渠道促成的转化中，搜索参与的转化 路径比例占所有媒体的71%
网站策划
网站定位 网站的定位应该弱化企业自身的介绍，升华到品牌价值的提升！ 蓝宇集团新阶段的网站定位应该是教育品牌服务平台 需从两个方向进行规划： 1.英语培训服务平台 突出蓝宇品牌，服务学生家长群体为主，突出蓝宇的品牌实力，加盟商可以 从侧面了解蓝宇品牌的影响力。 2.品牌加盟服务专区 对蓝宇的加盟政策，和不同标准的加盟方案做完善展示，此版块是整个网络 营销的落地中心。
调整单次点击价格，不争第一，保持排名首页左侧
需要编辑吸引用户眼球的绝妙创意
实时调整账户结构，合理分组策略，提升关键词质量度 选择适合目标群体特性的网盟平台，同步推广
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SEM案例
网站推广
SEM案例
服务维护
SEM服务周期及预算 竞价管理服务周期：1年 SEM服务收费：4000元/月 百度竞价广告预算：150000/年 人员配置：专属SEM客服一名
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数据分析 通过上图，我们可以看到，虽然百度的市场占有率今年有所下滑，但在行业内 仍然是一家独大。但不可忽略的是，360搜索在这段时间的市场占有率的上升势 头很猛。 因此蓝宇集团的网络营销的核心渠道应是百度，并兼顾360搜索。
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搜索引擎营销全局关系分析
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总结 通过以上客观数据的分析，我们清楚的知道该选择搜索引擎作为蓝宇集团网络 营销的核心渠道，重点投放百度和360平台。
网站策划
网站后台管理 便捷人性化的网站管理后台，方便网站管理人员对网站进行实时管理和更新。 功能强大的栏目设置与管理，能让网站有较大的调整空间。全面完善的编辑 系统，让网站的页面看上去像杂志一样精美。
网站策划
网站后台管理
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全浏览器匹配 欣创网络开发网站时会充分考虑到浏览者的习惯，针对国内目前主流的浏览 器：IE、360、搜狗、火狐、chrome、猎豹等，无缝对接，使我们的网站能在 各大浏览器上完美展示。
那么如何让蓝宇教育在后期的百度竞价广告投放的性价比比其他同行高呢？
这需要专业的竞价服务团队来打理蓝宇教育的竞价广告，欣创网络拥有专业的竞价管理 经验，尤其在大型品牌集团类客户方面，有着专业而细致的服务水平。
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具体操作
1.竞价的位置选择 2.广告文字创意 3.竞价广告账户结构 4.网盟推广合理搭配
服务维护
服务团队
服务维护
网站建设周期及预算 网站建设周期：55个工作日 网站建设预算：58000元 人员配置：项目组8人
三.网站推广
服务维护
网站推广的前言 网站建设完成后，接下来的问题就是如何将蓝宇教育集团的网站推广出去， 让真正的潜在客户能进入网站浏览了。
前面提到搜索引擎是本次网站推广的核心渠道，那么具体该如何去实施呢， 这里我们来一一进行介绍！
服务维护
网站SEO服务周期及预算 网站SEO关键词分析规划布局：10个工作日 费用：2000元
网站SEO服务优化周期：1年 费用：11000/月
人员配置：1名SEO项目经理 2名SEO工程师
服务维护
网站SEO服务效果评估 评估标准：针对集团新官网规划30个关键词，确保15个以上关键词排到百度 首页。
服务维护
网站推广的前言
左图是在百度上搜索"少儿 英语培训"时的结果（晚上 23:20截取没有白天激烈）
3.1百度竞价推广（SEM）思路
网站推广
行业竞价现状
网站Fra Baidu bibliotek广
行业竞价分析
通过上图我们可以发现教育行业百度竞价推广的竞争十分惨烈，但它确实是目前搜索引 擎推广最有效果的一种形式。教育行业内百度竞价的单次点击费用都在几十元以上，成 本不低。
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服务器架构 针对品牌客户，欣创提供行业最高标准阿里云服务器，容量无限匹配，三重 防火墙，每周病毒扫描，不限带宽，与服务器完美对接，浏览速度快，安全 更稳定！
服务维护
服务体系 欣创提供网站终生服务，提供全面服务及维护。 欣创网络作为网站的维护方，拥有各方面的专业人才，可以明显提高网站和 系统的运行质量。 网站信息和内容的运行维护需要一个分工明确的小组来完成，他们包括： 制作人员，信息结构设计人员、界面设计人员、多媒体艺术、文案/编辑/创意 和制作工程师。网站的运行，需要有硬件维护工程师和系统维护工程师对客 户的软硬件及网络系统进行定期维护。