蓝月亮的SWOT分析
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析【蓝月亮消费市场分析】一、市场概述蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，拥有广泛的消费者群体。
本文将对蓝月亮洗衣液的消费市场进行分析，以帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况。
二、市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，洗涤剂市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
蓝月亮作为其中的一员，占据了一定的市场份额。
根据内部数据，蓝月亮洗衣液在过去一年的销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
这表明蓝月亮在市场中具有较强的竞争力，并且有望继续保持增长势头。
三、目标消费群体蓝月亮洗衣液的主要消费群体主要分布在城市，以家庭为主。
根据市场调研数据，目标消费群体主要包括年龄在25-45岁之间的家庭主妇和年轻白领。
这些消费者对产品的品质和价格敏感，注重环保性和效果。
四、竞争对手分析蓝月亮洗衣液市场竞争激烈，主要的竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
这些竞争对手都是知名品牌，具有一定的市场份额。
然而，蓝月亮凭借其独特的产品特点和品牌形象，在市场中占据了一定的优势地位。
五、产品特点与优势蓝月亮洗衣液具有以下几个突出的产品特点和优势：1. 高效清洁：蓝月亮洗衣液采用先进的清洁技术，能够有效去除顽固污渍，保持衣物清洁。
2. 温和护理：蓝月亮洗衣液添加了柔顺剂成分，能够使衣物柔软光滑，护理衣物细节。
3. 环保健康：蓝月亮洗衣液采用天然植物提取物，无磷配方，对环境无污染，对人体无害。
4. 经济实惠：蓝月亮洗衣液价格适中，性价比较高，能够满足消费者的购买需求。
六、市场推广策略为了进一步提升市场份额，蓝月亮可以采取以下市场推广策略：1. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过电视广告、网络营销等方式提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：不断推出新品，满足消费者对不同需求的追求，提高产品的竞争力。
3. 渠道拓展：与超市、便利店等合作，扩大产品销售渠道，增加产品的曝光度。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，主要经营家庭清洁产品。
本文旨在对蓝月亮的消费市场进行分析，以了解该公司在当前市场中的地位和竞争优势，为其未来发展提供参考。
二、市场概况1. 市场规模：根据相关调研数据，家庭清洁产品市场规模持续增长，估计在未来几年内将保持稳定增长。
2. 市场趋势：消费者对环保、健康、高效的清洁产品的需求逐渐增加，同时线上销售渠道的发展也为消费者提供了更多选择。
3. 竞争对手：蓝月亮在市场中面临着多家竞争对手，如威露士、滴露等。
这些公司在产品品质、品牌知名度和市场份额方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。
三、蓝月亮的产品特点1. 品质保证：蓝月亮注重产品品质，采用先进的生产技术和严格的质量控制，确保产品的安全和有效性。
2. 环保理念：蓝月亮致力于研发和生产环保型清洁产品，推动消费者改变传统的清洁方式，减少对环境的影响。
3. 多样化产品线：蓝月亮的产品线涵盖了洗衣液、洗洁精、洗手液等多个清洁领域，满足了消费者不同的清洁需求。
四、市场调研结果1. 消费者调研：通过对目标消费者进行问卷调查和深入访谈，发现蓝月亮在品牌知名度、产品质量和环保理念方面均取得了较高的评价。
2. 市场份额：根据市场数据统计，蓝月亮在家庭清洁产品市场中的市场份额稳步增长，已经占领一定的市场地位。
3. 品牌形象：蓝月亮在广告宣传和品牌塑造方面取得了一定的成效，消费者普遍认可其产品的品质和可靠性。
五、市场竞争策略1. 产品创新：蓝月亮应不断进行产品创新，推出更加环保、高效的清洁产品，以满足消费者不断变化的需求。
2. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和社交媒体等渠道提升品牌知名度，增强消费者对蓝月亮的信任和认可。
3. 渠道拓展：积极开辟线上销售渠道，与电商平台合作，提升产品的销售渠道覆盖面，增加销售额和市场份额。
六、未来发展展望1. 市场机遇：随着消费者对环保、健康清洁产品需求的增加，蓝月亮有机会进一步扩大市场份额，实现更高的销售增长。
基于swot分析的蓝月亮品牌营销策略研究
THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业3基于SWOT分析的蓝月亮品牌营销策略研究李钟石 王晓文延边大学经济管理学院 吉林延吉 133002自蓝月亮品牌问世到今天已有27年的历史，通过多年的努力，蓝月亮在国内的洗衣液市场上占据主导地位，其市场份额连续八年全国第一，市场占有率高达44%。
但是，因2011年的荧光剂事件、2014年的降薪裁员风波以及2015年的营销渠道变革失败等负面事件的影响，也逐渐被暴露蓝月亮在经营决策、渠道管理等方面存在的问题，亟待解决。
一、蓝月亮品牌的营销环境(一)蓝月亮品牌的宏观营销环境政治方面，过去人们所使用的洗衣粉大多含磷，很容易造成水体富营养化，而洗衣液的成分更为健康，对水体污染程度较低，这符合国家发展要求。
经济方面，随着人民生活水平的不断提高，对生活品质的追求也越来越高，愿意花钱去购买和使用更加健康的产品，这为洗涤市场带来了更加广阔的发展空间[1]。
社会方面，居民的文化水平，教育程度的高低，对人们的消费观念有着一定程度的影响。
国家提倡的绿色发展目标提高了人们的环保意识，使人们更倾向于追求绿色环保产品，洗衣液更加受到了人们的欢迎。
技术方面，蓝月亮洗涤产品能够在前期打入市场并长期处于霸主地位就来源于其科学技术的创新。
蓝月亮公司的研发部门由一群高素质的化学专家组成，专家组提倡洗涤自动化和高效性，并不断地更新尖端产品。
(二)蓝月亮品牌的微观营销环境营销中介方面，营销中介作为连接企业和消费者的纽带，在企业的发展中起着至关重要的作用。
蓝月亮的营销中介主要是产品的经销商、零售商以及蓝月亮在2015年后自建的专营店。
顾客方面，顾客是企业服务的对象，顾客的规模和购买能力又决定了市场的规模。
随着洗涤市场的迅速发展，消费者可选择的品牌越来越丰富，要求也越来越严格。
蓝月亮产品需要进一步的升级，吸引更多的消费者。
竞争者方面，由于越来越多的竞争者涌入到洗衣液市场上，导致了产品的同质化程度越来越严重。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于生产和销售洗涤剂、清洁用品、个人护理产品等。
本文旨在对蓝月亮的消费市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为、市场趋势等方面的内容。
通过深入研究市场情况，蓝月亮可以更好地制定营销策略，提高市场份额和竞争力。
二、市场规模蓝月亮所在的消费品市场规模庞大，根据最新的市场研究数据显示，该市场在过去五年内持续增长。
根据数据，该市场的年度销售额超过100亿美元，预计未来几年将保持稳定增长的趋势。
这表明蓝月亮所在的市场潜力巨大，有利于公司的发展和扩大市场份额。
三、竞争对手蓝月亮在消费品市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名品牌，如宝洁、联合利华、强生等。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、市场份额等方面都具有一定的优势。
因此，蓝月亮需要通过不断创新和提高产品质量，以及积极的市场推广活动来突出自己的竞争优势。
四、消费者行为消费者对于洗涤剂、清洁用品和个人护理产品的需求稳定且持续增长。
消费者在购买这些产品时，更加注重产品的品质、安全性和环保性。
他们也越来越关注产品的成分、功能和效果。
此外，消费者对于品牌的忠诚度也在逐渐增加。
因此，蓝月亮需要不断提高产品质量，加强品牌形象建设，以满足消费者的需求。
五、市场趋势1. 环保趋势：随着社会环保意识的提高，消费者对于环保产品的需求越来越高。
蓝月亮可以通过推出环保型产品，减少对环境的影响，赢得消费者的好感和认可。
2. 健康趋势：消费者对于个人护理产品的需求也在不断增加，尤其是对于天然、无刺激性的产品更为青睐。
蓝月亮可以研发和推广更加健康和温和的个人护理产品，满足市场需求。
3. 电子商务发展：随着互联网的普及，电子商务在消费品市场中的地位越来越重要。
蓝月亮可以通过建立自己的电子商务平台，拓展线上销售渠道，提升销售额和市场份额。
六、市场策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，蓝月亮可以采取以下市场策略：1. 产品创新：不断研发和推出新产品，满足消费者不同的需求和偏好。
蓝月亮洗衣液SWOT
蓝月亮洗衣液SWOT分析优势：深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
洗衣，生活中再平淡不过的事情。
用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。
但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。
洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。
洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。
洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。
使用综合成本低，正被人们广泛的接受。
洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。
而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。
洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。
劣势：与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。
现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。
前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。
而概念型的则是目前最流行的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。
SWOT视角下蓝月亮实业有限公司发展战略研究
一管-p g-j X續D/A m/V p X M O丨_ ] S W O T视角下蓝月亮实业有限公司发展战略研究蔡洋(西安财经大学陕西西安710100)摘要：随着经纪业务在不同国家不同地区展开的步伐逐漸加速，我国的商业市场也逐漸成熟，管理逐漸趋向规范化..而 更多的企业通过上市进入资本市场，目前我国上市途径主要是反向并购和IPO。
而蓝月亮则采用了 IPO的途径进行上市。
上市 后发展前景又如何，或是应该采取什么样的发展策略基于此，本文运用SW OT矩阵对广州蓝月亮实业有限公司的优势，劣势，机会和挑战进行分析，进而明确蓝月亮的定位和未来发展方向。
为提高蓝月亮市场竞争力及企业发展，提供思路和启发 关键词：SW O T分析法；差异化战略；广州蓝月亮实业有限公司中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.04.130改革开放以来，中国经济飞速发展，企业日益壮大，需要 强大的资金流作为发展保障，因此企业进人资本市场是大势 所趋，也是走健康可持续发展道路中必不可少的环节之一。
不仅如此，我国在资本市场的发展已经逐渐成熟，虽然仍处于 弱势有效阶段，股价所反映出的仅仅是历史信息，仍然可以通 过公开信息和内部信息实现超额收益。
在进人资本市场后，蓝月亮实业有限公司面临哪些风险和挑战，制定什么样的发 展策略都是值得去思考的问题。
蓝月亮品牌创立于1992年，以消费者为核心，以创新为驱动力。
其愿景是让每一个家庭 生活在蓝月亮的世界里，健康舒适快乐。
其使命是提供卓越 的产品，极致的服务，让消费者洁净无忧。
其宗旨是一心一意 做洗涤用品。
其价值观是为用户，更卓越，经过长达20多年 的发展，蓝月亮在家庭洗户市场中逐渐站稳了脚跟，其竞争对 手是联合利华、宝洁等以外资为主力的企业，发展历程十分艰 辛，最终成为国内家庭洗护品牌代表，市场份额常年居全国第 -。
当然在辉煌的履历中也断断续续出现了不少的负面新闻，例如劳动纠纷问题，变相裁员，克扣工资，强制员工销售。
蓝月亮营销策划方案范文
蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。
随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。
同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。
1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。
家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。
因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。
这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。
他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。
2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。
首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。
三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。
通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。
3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。
通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。
四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。
通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。
同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，其产品线包括洗衣液、洗洁精、洗手液等。
本文将对蓝月亮品牌在消费市场中的表现进行分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，清洁用品市场在过去几年中持续增长，估计未来几年仍将保持增长态势。
蓝月亮作为该市场的重要参预者，具有一定的市场份额。
三、竞争对手分析蓝月亮在清洁用品市场中面临着激烈的竞争。
竞争对手包括国内外知名品牌，如立白、红领巾等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场渗透率等方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。
四、消费者需求分析清洁用品的消费者需求主要包括清洁效果、产品安全性、环保性以及价格等方面。
蓝月亮在产品研发和营销策略上应该注重满足消费者对这些方面的需求。
五、品牌形象分析蓝月亮作为清洁用品市场的知名品牌，具有较高的品牌知名度和良好的口碑。
消费者普遍认可蓝月亮产品的质量和效果，这为品牌的发展提供了有利条件。
六、市场渠道分析蓝月亮的产品通过多种渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等。
其中，电商平台在近年来的销售中占领了越来越重要的地位。
蓝月亮应该进一步优化线上线下渠道的结合，提升产品的销售和服务质量。
七、市场推广策略蓝月亮可以通过多种市场推广策略来提升品牌知名度和市场份额。
例如，可以通过广告宣传、产品促销活动、与明星代言人合作等方式来增加品牌暴光度。
此外，蓝月亮还可以加强与消费者的互动，提升品牌的用户黏性。
八、市场发展趋势随着人们对生活质量的要求提高，清洁用品市场的发展趋势将更加注重产品的环保性和安全性。
蓝月亮应该抓住这一趋势，不断改进产品配方，提供更加环保、安全的清洁用品。
九、总结蓝月亮作为清洁用品市场的重要参预者，具有一定的市场份额和品牌影响力。
通过深入分析市场概况、竞争对手、消费者需求等因素，蓝月亮可以制定相应的市场策略，进一步提升品牌的市场竞争力。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析引言概述：蓝月亮作为一家知名的消费品公司，其产品在市场上备受关注。
本文将对蓝月亮的消费市场进行深入分析，探讨其市场竞争力和发展前景。
一、产品特点1.1 品质卓越：蓝月亮产品以高品质著称，通过严格的质量控制和先进的生产工艺，确保产品的可靠性和性能。
1.2 环保可持续：蓝月亮注重环境保护，产品采用环保材料和生产工艺，致力于减少对环境的负面影响。
1.3 创新研发：蓝月亮不断进行创新研发，推出符合消费者需求的新产品，并不断改进现有产品，以提升用户体验。
二、市场竞争力2.1 品牌知名度：蓝月亮作为一家知名品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌声誉，能够吸引更多的消费者选择其产品。
2.2 市场份额：蓝月亮在消费市场中具有较高的市场份额，其产品在洗涤剂、洗衣液等领域占据一定的市场份额。
2.3 渠道拓展：蓝月亮通过多种渠道扩大销售网络，包括线上销售平台和线下零售渠道，以满足不同消费者的购买需求。
三、消费者需求3.1 品质保证：消费者对产品品质的要求越来越高，他们更愿意选择蓝月亮这样的品牌，以获得高品质的消费体验。
3.2 环保意识：随着环境保护意识的增强，消费者更加关注产品的环保性能，蓝月亮的环保理念符合了消费者的需求。
3.3 家庭健康：消费者对家庭健康的关注度不断提升，他们希望选择对健康无害的产品，蓝月亮的产品符合这一需求。
四、市场前景4.1 增长潜力：随着国民生活水平的提高，消费者对高品质消费品的需求不断增长，这为蓝月亮提供了持续的市场增长机会。
4.2 品牌影响力：蓝月亮作为知名品牌，其品牌影响力不断扩大，能够吸引更多消费者的关注和购买，为公司的市场发展提供了有力支持。
4.3 创新驱动：蓝月亮持续进行创新研发，不断推出新产品，满足消费者不断变化的需求，这将有助于公司在市场中保持竞争优势。
五、竞争对手5.1 品牌竞争：蓝月亮在市场上面临来自其他知名品牌的竞争，如威露士、立白等，这些品牌也拥有一定的市场份额和忠实消费者群体。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于生产和销售清洁用品，如洗衣液、洗洁精、洗手液等。
为了更好地了解蓝月亮在消费市场中的地位和竞争优势，本文将对蓝月亮的消费市场进行分析。
二、市场概况1. 市场规模根据最新的数据统计，全球清洁用品市场规模约为500亿美元。
其中，洗衣液市场规模约为100亿美元，洗洁精市场规模约为80亿美元，洗手液市场规模约为60亿美元。
2. 市场增长趋势清洁用品市场呈现出稳步增长的趋势。
随着人们对生活质量和卫生要求的提高，对清洁用品的需求也逐渐增加。
此外，消费者对环保产品的偏好也推动了市场的增长。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手目前，蓝月亮在清洁用品市场中面临着来自多个竞争对手的竞争，主要包括：- A公司：是国内领先的清洁用品生产商，产品线齐全，市场份额占比较大。
- B公司：是国际知名的清洁用品品牌，以高品质和创新性产品而闻名。
- C公司：是一家新兴的清洁用品公司，注重环保理念和可持续发展。
2. 竞争优势蓝月亮在市场中具有以下竞争优势：- 品牌知名度：蓝月亮是国内知名的清洁用品品牌，拥有广泛的市场认知度和良好的口碑。
- 产品质量：蓝月亮的产品以高品质和安全性而受到消费者的青睐。
- 创新能力：蓝月亮不断进行产品研发和创新，推出符合市场需求的新产品。
- 市场拓展能力：蓝月亮积极开展市场拓展，拓宽销售渠道和增加市场份额。
四、消费者行为分析1. 消费者需求消费者在购买清洁用品时，主要关注以下几个方面：- 清洁效果：消费者希望清洁用品能够有效去除污渍，保持衣物和物品的清洁度。
- 安全性：消费者关注清洁用品对人体健康的影响，更倾向于选择无害成分的产品。
- 环保性：越来越多的消费者关注产品的环保性，倾向于购买对环境友好的清洁用品。
- 价格合理性：消费者在购买清洁用品时，会考虑产品的性价比。
2. 购买渠道消费者购买清洁用品的主要渠道包括：- 超市/便利店：超市和便利店是消费者购买清洁用品的主要场所，具有便捷和多样化的产品选择。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于生产和销售洗衣液、洗衣粉、洗洁精等清洁产品。
本文将对蓝月亮的消费市场进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，蓝月亮在国内消费市场占领了重要地位。
截至2022年，蓝月亮的年销售额超过10亿美元，市场份额达到20%以上。
消费者对于蓝月亮产品的认可度和购买意愿较高，使得蓝月亮在市场竞争中具备一定的优势。
三、市场竞争对手蓝月亮在洗涤用品市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括宝洁、联合利华等国内外知名品牌。
这些竞争对手通过不断创新和广告宣传来争夺市场份额。
尽管如此，蓝月亮凭借其高品质的产品和良好的品牌形象在市场上保持了一定的竞争优势。
四、市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对于洗涤用品的需求也在不断增加。
除了基本的洗涤功能外，消费者对于环保、安全性和舒适度等方面的要求也越来越高。
蓝月亮在产品研发和创新上不断投入，以满足消费者不断变化的需求。
五、市场趋势1. 环保意识的提高：随着环保意识的普及，消费者对于环保产品的需求也在增加。
蓝月亮积极响应环保潮流，推出了一系列环保型洗涤用品，受到了消费者的青睐。
2. 电商渠道的兴起：随着互联网的普及，电商渠道成为消费者购买洗涤用品的主要渠道之一。
蓝月亮积极拓展电商渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购物体验。
3. 品牌形象的建设：消费者对于品牌形象的认可度和忠诚度越来越重要。
蓝月亮通过广告宣传、赞助活动等方式不断加强品牌形象的建设，提升消费者对于蓝月亮的认知和信任度。
六、市场推广策略为了进一步扩大市场份额和提高品牌影响力，蓝月亮采取了以下市场推广策略：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和认可度。
2. 产品创新：不断推出新品种和新功能的产品，满足消费者多样化的需求。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：积极拓展线下和线上渠道，与超市、便利店、电商平台等合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于家庭清洁和个人护理产品的研发、生产和销售。
本文将对蓝月亮的消费市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和趋势等方面的内容，以匡助蓝月亮更好地了解市场情况和制定营销策略。
二、市场规模根据市场调研数据显示，蓝月亮所在的家庭清洁和个人护理产品市场规模庞大，年销售额超过1000亿元人民币。
该市场的增长率持续稳定，年均增长率约为8%。
这主要得益于人们对健康和环保意识的提高，以及生活水平的提升。
三、竞争对手分析蓝月亮在市场中面临着一些竞争对手，主要包括国内外知名品牌以及一些本土小型企业。
国内知名品牌如立白、滴露等，在市场份额上具有一定的竞争优势。
而国外品牌如宝洁、联合利华等则凭借其在全球市场的影响力和品牌知名度，在中国市场上也有一定的竞争力。
四、消费者行为分析1. 购买决策因素：消费者在购买家庭清洁和个人护理产品时，主要考虑产品的质量、价格、品牌声誉和产品功能等因素。
同时，消费者对于产品的环保性和安全性也越来越关注。
2. 购买渠道：消费者购买家庭清洁和个人护理产品的主要渠道包括超市、便利店、电商平台和专卖店等。
其中，电商平台在近年来的销售额增长中占领了重要地位，消费者通过电商平台方便快捷地购买到所需产品。
3. 消费者群体：消费者群体较为广泛，包括家庭主妇、年轻白领、学生等不同年龄和职业的人群。
家庭主妇是该市场的主要消费群体，其对于家庭清洁和个人护理产品的需求较大。
五、市场趋势分析1. 健康环保：随着人们健康意识的提高，消费者对于家庭清洁和个人护理产品的环保性和安全性要求越来越高。
蓝月亮可以在产品研发和宣传中加强环保和健康元素的推广，以满足消费者的需求。
2. 创新技术：随着科技的不断进步，家庭清洁和个人护理产品的创新技术也在不断涌现。
蓝月亮可以加大研发投入，推出更具创新性和差异化的产品，以抢占市场先机。
3. 品牌建设：品牌在消费者购买决策中起着重要的作用。
蓝月亮品牌策划
蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。
AC尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，以生产和销售家庭清洁产品而闻名。
本文旨在对蓝月亮的消费市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和趋势等方面的内容。
二、市场规模根据市场调研数据显示，蓝月亮所在的家庭清洁产品市场规模庞大。
据最新统计数据显示，该市场年销售额达到100亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
三、竞争对手在家庭清洁产品市场，蓝月亮面临着来自多家竞争对手的竞争。
其中，主要的竞争对手包括ABC公司、XYZ公司和123公司。
这些公司在产品品质、品牌知名度和市场份额等方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。
四、消费者行为1. 购买决策因素：消费者在购买家庭清洁产品时，通常会考虑品质、价格、品牌知名度和产品功能等因素。
蓝月亮的产品在这些方面都具备一定的竞争优势，可以满足不同消费者的需求。
2. 购买渠道：消费者购买家庭清洁产品的主要渠道包括超市、便利店和电子商务平台等。
蓝月亮通过与各大零售商合作，并积极拓展线上销售渠道，提供便捷的购物体验，满足消费者多样化的购买需求。
3. 消费者偏好：消费者对于家庭清洁产品的偏好有所不同。
一部分消费者更注重产品的环保性和安全性，而另一部分消费者则更关注产品的清洁效果和方便使用性。
蓝月亮通过不断研发创新，推出符合不同消费者需求的产品，赢得了广大消费者的青睐。
五、市场趋势1. 环保意识增强：随着环保意识的提高，消费者对于环保型家庭清洁产品的需求不断增加。
蓝月亮积极响应环保潮流，推出了一系列环保型产品，并通过宣传和营销活动加强对消费者的环保意识教育。
2. 产品创新：消费者对于家庭清洁产品的需求不仅仅停留在基本的清洁功能上，还希望产品能提供更多的附加价值。
蓝月亮不断进行产品创新，推出具有独特功能和特点的产品，满足消费者对于个性化和多功能产品的需求。
3. 市场竞争加剧：随着市场规模的增大，竞争对手对于市场份额的争夺也越发激烈。
蓝月亮需要保持产品品质和品牌形象的稳定，并加强市场营销力度，提高品牌知名度和市场占有率。
蓝月亮企业市场分析
蓝月亮企业市场分析摘要：蓝月亮企业是一家领先的清洁产品制造商，专注于生活用品和个人护理产品。
本文通过对蓝月亮企业市场进行全面分析，剖析其竞争优势和市场定位。
首先，介绍蓝月亮企业的背景和发展历程；然后，详细分析市场环境和竞争对手；最后，探讨蓝月亮企业的市场定位和发展前景，提出相应的建议。
一、蓝月亮企业的背景与发展历程蓝月亮企业成立于1994年，总部位于中国广东省珠海市。
从创立之初，蓝月亮企业就致力于研发和生产环保清洁产品，包括家庭清洁剂、洗涤剂、洗衣液等。
凭借优质的产品和卓越的服务，蓝月亮企业在市场上迅速崭露头角，并逐渐发展成为行业的领导者。
多年来，蓝月亮企业积极推动技术创新和研发投入，不断完善产品线，以满足消费者日益增长的需求。
二、市场环境与竞争对手分析1. 市场环境分析当前，清洁产品市场呈现出良好的发展态势。
随着人们环保意识的增强和生活水平的提高，对清洁产品的需求也日益增长。
同时，政府对环境保护的关注度增加，对清洁产品行业提供了良好的政策支持。
然而，随着市场竞争的激烈化，企业需面对市场规模增长速度的放缓和产品同质化带来的竞争压力。
2. 竞争对手分析蓝月亮企业在清洁产品市场上面临激烈的竞争。
主要的竞争对手包括宝洁、联合利华和强生等国际知名品牌，以及如碧浪、百威、深入等国内领先企业。
这些竞争对手不仅拥有强大的品牌影响力和市场渠道，还在研发和创新方面具备一定优势。
在市场竞争中，蓝月亮企业需要通过产品品质的提升、营销策略的创新等手段，不断增强竞争力。
三、蓝月亮企业的市场定位和发展前景1. 市场定位蓝月亮企业以“环保、健康、创新、服务”为核心理念，不断提供高品质、环保的清洁产品。
通过持续的研发和创新，蓝月亮企。
蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析
市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。
（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。
首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。
其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。
2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。
所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。
（三）观众2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。
当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。
虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。
蓝月亮洗衣液SWOT
蓝月亮洗衣液SWOT蓝月亮洗衣液SWOT分析优势：深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
洗衣，生活中再平淡不过的事情。
用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。
但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。
洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。
洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。
洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。
使用综合成本低，正被人们广泛的接受。
洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。
而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。
洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。
劣势：与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。
现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。
前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。
而概念型的则是目前最流行的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。
蓝月亮洗衣液的分析
蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。
蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。
蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。
二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。
以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
四、营销战略（一）品牌代言2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。
蓝月亮品牌策划方案
100%
购买系列化
消费者一般会一次性购买2-3种洗涤用品，而且偏向于购 买同一个品牌；
每种产品不同的牌子
每次购买3个以上的牌子
一次购买1-2个牌子
一次只购买一个牌子
一次购买4种以上
一次购买2-3种
一次只购买一种
数据来源：白羊市调
消费者每次购买洗涤用品的种类 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
解决传播的销售力难题， 将蓝月亮塑造成洗涤行业的主导品牌
1、目标消费群定位
30-50岁，已婚女性 大中城市居民 高中学历以上 双职工家庭，工薪阶层 家庭月收入：6000元/月以下
目标消费群基本特征
目标对象生活形态描述
家庭几乎成为她们的全部！
在工作单位……
她们生活很有规律，一般正点上下班，工作压力不大
企业：
强
亲和力
品牌的立体定位分解
专 业 强
蓝月亮是一个了解消费者需求的、亲和力强的专业洗涤用 品企业，是理想家居生活的倡导者，妈妈的贴心人
品牌的立体定位分解
产品：
基本价值： 功效、价格、 质量
附加价值
附加价值：
基
关爱、呵护、
本
温馨、情趣、
价
品位感
值
蓝月亮是高附加值的人性化洗涤类精品， 帮助女主人营造一个清洁、温馨的家居环境
忠诚于品牌
“当家里的这些产品用得差不多了，我就会提醒自己购 买补充，一般不会等到已经完了再购买 ”
“在购买时，我一般首先选择自己熟悉和常用的牌 子，然后再比较她们的价格”
“我通常会在一个较长的时间里坚持使用同一个 牌子的产品，促销是我试用其它牌子产品的重要原因”
——白羊广告座谈会研究
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
蓝月亮洗衣液的SWOT战略分析说明书
优势
深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
洗衣，生活中再平淡不过的事情。
用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。
但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。
洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。
洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。
洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。
使用综合成本低，正被人们广泛的接受。
洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。
而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。
洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。
劣势
与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。
现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。
前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。
而概念型的则是目前最流行的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。
在众多的洗衣液中，主妇们明显地对新型洗衣液较为感兴趣，注重使用的安全性，如洗后不刺激皮肤，洗衣液本身就含有护肤性元素等。
不过，这类产品也是目前
市场上价位最高的。
机会
中国的洗衣液市场正在以年均%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。
同时，洗衣粉市场的年均增速仅为%。
尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。
而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。
洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱。
洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到爱人的皮肤。
许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。
超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。
威胁
行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。
虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙，白猫，开米等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。