商务谈判策划书茶叶方
销售茶叶谈判策划书3篇
销售茶叶谈判策划书3篇篇一《销售茶叶谈判策划书》一、谈判主题与[对方公司名称]就茶叶销售合作事宜进行谈判，达成双赢的合作协议。
二、谈判团队成员[我方谈判人员姓名]三、谈判目标1. 争取以合理的价格和优惠的条件向对方销售茶叶。
2. 与对方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间]、[具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 拥有优质的茶叶资源，品种丰富、品质优良。
2. 具备专业的茶叶生产和加工技术，确保茶叶的质量和口感。
（二）我方劣势1. 可能在对方市场的知名度和份额相对较低。
2. 对对方的具体需求和市场情况了解有限。
（三）对方优势1. 可能具有较大的市场份额和销售渠道。
2. 对当地市场有深入了解，能够提供市场需求信息。
（四）对方劣势1. 可能对优质茶叶资源的获取存在一定困难。
2. 寻找可靠的茶叶供应商也需要一定的时间和精力。
六、谈判具体内容1. 茶叶的品种、规格、质量标准。
2. 销售价格及价格调整机制。
3. 交货时间、地点和方式。
4. 付款方式及账期。
5. 售后服务与质量保证。
6. 双方的权利与义务。
7. 合作期限及续约条件。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
简要介绍我方公司及茶叶产品的优势。
2. 报价阶段提出合理的价格，并强调产品的价值和质量。
预留一定的谈判空间。
3. 磋商阶段倾听对方意见和需求，针对性地进行回应和解释。
灵活运用谈判技巧，如妥协、交换条件等，逐步达成共识。
4. 僵持阶段保持冷静和耐心，避免情绪化反应。
寻找双方的利益共同点，提出新的解决方案打破僵局。
5. 收尾阶段表达对合作的期待和信心。
八、谈判风险及应对措施1. 对方可能对价格不满意，要求进一步降低。
应对措施：强调产品质量和优势，提供成本分析等数据支持价格。
2. 对方可能对某些条款存在异议。
应对措施：仔细倾听，共同探讨解决方案，寻求双方都能接受的妥协点。
3. 谈判可能陷入僵局。
应对措施：暂停谈判，调整策略，寻找新的突破点。
茶叶谈判方案策划书3篇
茶叶谈判方案策划书3篇篇一茶叶谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格购买高质量的茶叶二、谈判团队组成1. 主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；2. 技术顾问：[谈判人员姓名]，负责技术问题；3. 法律顾问：[谈判人员姓名]，负责法律问题；4. 其他人员：[谈判人员姓名]，负责记录、整理谈判资料。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方核心利益：以合理的价格购买高质量的茶叶；建立长期合作伙伴关系。
2. 对方利益：获得最大利润；维护双方长期合作关系。
3. 我方优势：对茶叶市场有深入的了解；有稳定的客户群体；有较强的资金实力。
4. 我方劣势：对茶叶的具体情况了解有限；谈判经验不足。
5. 对方优势：对茶叶的质量和特点有深入的了解；有丰富的谈判经验；有较强的供应能力。
6. 对方劣势：价格可能偏高；可能存在一些质量问题。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
2. 实际需求目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
3. 可接受目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、谈判目标和期望。
2. 技术交流：我方技术人员与对方就茶叶的质量、特点、生产工艺等进行交流，了解对方的产品优势和不足之处。
3. 价格谈判：双方就茶叶的价格进行讨价还价，争取达成一个双方都能接受的价格。
4. 合作条款谈判：双方就合作的具体条款进行谈判，包括供货数量、质量保证、交货时间、付款方式、售后服务等。
5. 签订合同：双方达成一致后，签订正式的合同。
六、谈判策略1. 开局策略：采用协商式开局策略，营造友好、合作的谈判氛围，拉近双方的距离，减少对抗性。
2. 中期策略：采用投石问路策略，通过提问了解对方的真实意图和底线，为后续的谈判做好准备。
3. 僵局策略：采用休会策略，暂停谈判，让双方冷静思考，寻找解决问题的方法。
绿茶谈判策划书
绿茶谈判策划书第一篇：绿茶谈判策划书绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判双方：我方：对方：二、我方谈判团队组成人员主谈人：决策人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码分析1、我方优势（1）绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）的茶类饮品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。
（3）已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势（1）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。
（2）公司知名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少（2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标：传承企业原有形象。
企业项目运作自主。
维护长期合作。
扩大我方品牌绿茶的知名度。
获得不低于（）万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
2、可接受的目标：企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。
获得（）万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。
运作短期合作，获得（）万的投资资金，并且要求我方控股。
五、谈判进程（一）具体日程安排_______为第一阶段； _______为第二阶段。
茶叶商务谈判策划书
茶叶商务谈判策划书一、引言在茶叶贸易的背景下，商务谈判的重要性不言而喻。
本策划书旨在为茶叶商务谈判提供一套有针对性且有效的策略，以达到双方互利共赢的目标。
二、背景介绍1. 茶叶行业概述茶叶作为世界三大饮料之一，具有悠久的历史和广泛的市场需求。
目前，茶叶行业经历了快速增长，成为全球贸易中的重要组成部分。
2. 茶叶贸易情况随着茶叶市场的扩大和国际贸易的发展，茶叶贸易也愈发频繁。
然而，在茶叶贸易中，商务谈判仍然是确保买卖双方利益平衡的关键环节。
三、商务谈判目标本次商务谈判的目标是达成一项长期稳定的茶叶采购合作协议，建立合作伙伴关系，并共同推动茶叶市场的发展。
四、商务谈判策略1. 建立互信在商务谈判开始之前，双方应尽力建立互信基础。
通过深入了解对方的需求和利益，制定合理、诚实的交易条件，并承诺履行协议，加强双方在商务往来中的信任。
2. 信息收集与分析在商务谈判前，全面收集和分析有关市场趋势、竞争对手、茶叶品质、价格以及对方需求等信息。
基于这些数据，制定有针对性的谈判策略和交易要求。
3. 确定优势与弱点在商务谈判中，了解自身优势与弱点非常重要。
根据商品质量、供应链、价格竞争能力等方面的优势，准确把握自己在谈判中的立场，并事先进行有效的准备。
4. 制定议程和时间安排商务谈判应有明确的议程，确保双方的关注点得到合理的安排。
同时，合理规划谈判时间，避免时间紧迫造成的谈判压力和决策失误。
5. 合理讨价还价在商务谈判过程中，双方通常会进行价格的讨价还价。
在这个过程中，应站在双方的利益平衡上，根据市场行情、交易需求以及长期合作考虑，制定合理的价格及其它合作条件。
6. 关注长期合作商务谈判的目的是长期合作，因此双方在谈判中应秉持合作共赢的原则。
为实现双方共同目标，建立高效的供应链体系，扩大市场份额，提高品牌形象。
五、谈判沟通技巧1. 聆听和理解在商务谈判中，聆听对方意见是十分重要的。
只有理解对方的需求和关切，才能更好地达成共识。
商务谈判策划书7篇
商务谈判策划书篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
茶叶商业策划书范文3篇
茶叶商业策划书范文3篇篇一茶叶商业策划书范文一、项目概述本茶叶商业策划书旨在为新成立的茶叶公司提供一个全面的商业发展计划。
我们将深入分析茶叶市场的现状和趋势，探讨公司的发展战略和运营模式，制定市场营销和销售策略，预测财务需求和回报，并提出风险管理和控制措施。
我们相信，通过我们的努力和创新，我们的茶叶公司将成为市场的领导者，并为投资者带来可观的回报。
二、市场分析（一）行业背景茶叶是中国的传统饮品，具有悠久的历史和文化底蕴。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，茶叶的消费需求也在不断增长。
目前，中国的茶叶市场呈现出多元化和个性化的发展趋势，消费者对茶叶的品质、品种、包装和品牌等方面的要求也越来越高。
（二）市场规模根据统计数据，中国的茶叶市场规模已经超过[X]亿元，并且还在以每年[X]%的速度增长。
其中，绿茶、红茶、乌龙茶等传统茶类仍然占据主导地位，但是白茶、黑茶、花茶等特色茶类的市场份额也在逐渐扩大。
（三）消费者分析我们的目标消费者主要是[目标消费者的年龄、性别、收入、消费习惯等特征]的人群。
他们对茶叶的品质、口感、健康功效等方面有较高的要求，同时也注重茶叶的文化内涵和品牌形象。
（四）竞争分析目前，中国的茶叶市场竞争激烈，主要的竞争对手包括传统的茶叶品牌、新兴的互联网茶叶品牌、以及其他的饮品品牌。
我们的竞争对手具有较强的品牌影响力、资金实力和市场营销能力，因此我们需要制定差异化的竞争策略，突出我们的产品优势和品牌特色。
三、公司概述（一）公司名称[公司名称]（二）公司类型[公司的法律形式，如有限责任公司、个体工商户等]（三）公司宗旨[公司的核心理念和使命，如提供高品质的茶叶产品、传承茶文化等]（四）公司愿景[公司的长期发展目标，如成为行业领导者、打造国际知名品牌等]（五）公司价值观[公司的核心价值观，如诚信、创新、合作、共赢等]四、产品与服务（一）产品定位我们的产品定位于中高端茶叶市场，以优质的茶叶原料、精湛的加工工艺和独特的包装设计为特色，满足消费者对高品质茶叶的需求。
天堂茶叶谈判策划书3篇
天堂茶叶谈判策划书3篇篇一天堂茶叶谈判策划书一、谈判主题解决双方关于天堂茶叶的合作问题，达成互利共赢的协议。
二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题的解答；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题的处理；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题的分析。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益获得长期稳定的原材料供应，降低生产成本。
开拓新的市场，提高产品销售量。
加强与对方的合作关系，实现互利共赢。
2. 对方利益提高产品销售额，增加市场份额。
稳定原材料供应渠道，保证生产正常进行。
建立长期稳定的合作关系，降低交易成本。
3. 我方优势拥有先进的生产技术和设备，产品质量有保证。
具备丰富的行业经验和专业知识，能够提供优质的售后服务。
公司规模较大，资金实力雄厚，能够承担较大的采购量。
4. 我方劣势对天堂茶叶的市场需求和供应情况了解不足。
缺乏与对方谈判的经验和技巧。
对天堂茶叶的品质和口感要求较高，可能会增加采购成本。
5. 对方优势是天堂茶叶的主要供应商之一，供应渠道稳定。
对天堂茶叶的市场需求和供应情况了解较深。
具有丰富的谈判经验和技巧，能够有效地维护自身利益。
6. 对方劣势产品质量和售后服务存在一定的问题，可能会影响我方的合作意愿。
生产技术和设备相对落后，成本较高。
公司规模较小，资金实力相对较弱，可能无法承担较大的采购量。
四、谈判目标1. 价格目标：争取以合理的价格采购天堂茶叶，降低采购成本。
2. 数量目标：争取获得较大的采购量，提高公司的市场份额。
3. 品质目标：确保天堂茶叶的品质和口感符合我方要求，提高产品竞争力。
4. 交期目标：争取按时交货，避免因交期延误而影响我方的生产和销售计划。
5. 合作目标：建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、产品优势和合作意向。
茶叶的谈判策划书3篇
茶叶的谈判策划书3篇篇一茶叶的谈判策划书一、谈判主题解决双方在茶叶供应和价格方面的分歧，达成长期合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判进程和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持。
3. 法律人员：负责审核合同条款，确保双方权益得到保障。
4. 技术人员：了解茶叶的质量标准和生产流程，能够就技术问题进行协商。
三、谈判目标1. 以合理的价格获得优质的茶叶供应。
2. 确保供应的稳定性和可靠性。
3. 争取有利的付款条件。
4. 建立长期合作关系，共同发展。
四、双方优劣势分析1. 我方优势拥有稳定的客户群体和市场份额。
对茶叶品质有较高的要求，能够提供专业的品鉴和采购经验。
具备较强的谈判能力和经验。
2. 我方劣势对茶叶市场了解有限，可能无法准确评估对方的价格。
需求量相对较小，在价格谈判上可能处于劣势。
3. 对方优势是主要的茶叶供应商，具有丰富的资源和生产能力。
可能拥有较低的生产成本，能够提供有竞争力的价格。
4. 对方劣势产品可能存在质量不稳定的情况。
可能过于依赖少数大客户，对我方的依赖程度较低。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目标和议程。
2. 双方陈述：各自阐述对本次谈判的期望和立场。
3. 互相提问：就对方的陈述和观点进行提问和澄清。
4. 讨论与协商：针对分歧点进行深入讨论，寻求解决方案。
5. 达成协议：确定最终的合作方案和条款。
6. 签订合同：双方代表签订合同，正式确定合作关系。
六、谈判策略1. 开局策略强调双方的共同利益，强调合作的潜力。
2. 中期策略针对对方的优势和劣势，采取灵活的应对策略。
提出合理的建议和方案，寻求双方的共赢。
运用情感因素，如建立互信和友谊，促进谈判进展。
3. 终局策略在谈判接近尾声时，采取坚定的立场，不轻易让步。
准备好备选方案，以应对对方的出价。
确保合同条款清晰明确，避免后续纠纷。
七、关键问题及解决方案1. 价格问题提出我方的价格预期，并说明理由。
天堂茶叶谈判策划书3篇
天堂茶叶谈判策划书3篇篇一《天堂茶叶谈判策划书》一、谈判主题就天堂茶叶的采购事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[天堂茶叶供应方公司名称]三、谈判目标1. 确保采购到高质量的天堂茶叶。
2. 争取合理的价格和优惠条件。
3. 明确双方的权利和义务，包括交货时间、质量保证等。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为乙方带来可观的业务。
2. 在行业内有一定的知名度和影响力。
甲方劣势：1. 对天堂茶叶的市场行情了解可能不够深入。
乙方优势：1. 专业生产天堂茶叶，产品质量有保证。
2. 对茶叶市场较为熟悉。
乙方劣势：1. 依赖采购方的订单维持生产运营。
六、谈判内容1. 茶叶的品种、等级与质量标准。
2. 采购数量与价格。
3. 交货时间与地点。
4. 包装与运输方式。
5. 付款方式与时间。
6. 质量保证与售后服务。
七、谈判策略1. 开局阶段2. 报价阶段甲方根据市场调研和自身预算进行合理报价，同时听取乙方报价。
3. 磋商阶段就价格、质量、交货等关键问题进行深入探讨，寻求双方都能接受的平衡点。
可适当采用妥协、交换等策略。
4. 僵持阶段如遇到僵局，可暂停谈判，转换话题或调整策略，寻找突破点。
5. 收尾阶段明确各项条款，达成最终协议，签订合同。
八、谈判风险及应对措施1. 价格风险可能出现乙方报价过高或双方价格预期差距较大的情况。
应对措施：提供充分的市场调研数据，强调长期合作的利益。
2. 质量风险茶叶质量不符合要求。
应对措施：明确质量标准，在合同中约定严格的质量检验条款。
3. 交货风险乙方不能按时交货。
应对措施：在合同中明确交货时间及违约责任。
九、谈判团队成员1. 主谈人员：[姓名]，负责主导谈判进程。
2. 技术顾问：[姓名]，提供茶叶相关专业知识。
3. 财务人员：[姓名]，负责谈判中的财务分析与决策。
十、后续跟进篇二《天堂茶叶谈判策划书》一、谈判主题就天堂茶叶的采购与合作事宜进行谈判，达成双方满意的协议。
绿茶项目合资商务谈判计划书
绿茶项目合资商务谈判计划书绿茶项目合资（合作）谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司（1）A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其他（己被发现的）茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②己注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③己经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④己经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值2000万元人民币。
（2）A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
〔2）保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥:B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。
⑧利润分配问题。
（3）B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错, 故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
（3）希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤ 对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥:据调查得知A方的绿茶产品己经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
[工作计划]绿茶项目合资商务谈判计划书1
![[工作计划]绿茶项目合资商务谈判计划书1](https://img.taocdn.com/s3/m/5e7a10c16294dd88d0d26bd6.png)
1背景分析
6风险预测
2项目介绍
Kuku谈判队
5谈判策略
3辩题分析
4谈判目标
背景介绍
社会形象与品牌
①区域成名品牌 ②税收 ③龙头企业 ④扶贫模式 ⑤环保措施
企业生产规模
公司科技成就 ①工艺创新 ②茶文化 ③品牌声誉 ④五大国际、国内质 量认证
①茶园基地 ②科学的生产工序 ③产品种类
劣势
判 谈 问 题
（1）要求对方出资额度不低于5000万元人民币； （2）保证控股； （3）对资产评估的1000万元人民币进行合理的 解释。（解释：我方具有一定的品牌基础，正在 努力将午子绿茶品牌打造得更好。虽然知名度不 是很大，但是我方正在积极进取中，品牌价值有 待提高。公司现有茶叶及制成品若干吨，但公司 又有丰富的生产资料，茶园条件优越 。并且公司 拥有若干专家型人才。根据以上分析，我方资产 估价为1000万元。） （4）由我方负责进行生产，宣传以及销售； （5）客方要求年收益达到20%以上，并且希望我 方能够用具体情况保证其能够实现； （6）客方要求我方对获得资金后的使用情况进行 解释；（宣传、设备更新、工厂扩建、新产品研 发等等） （7）风险分担问题（保险，抵押） （8）融资方式
① 缺乏足够的资金，需要吸引 资金，用于：扩大生产规模和扩 大宣传力度。 ② 公司在同行中竞争相当激烈。
优劣分析
优势
① 品牌绿茶的生产地环境十分优越，大大提高了 绿茶的品质，并且高于其他茶类产品。 ② 已注册生产午子品牌绿茶，品牌和创意都十分 不错，品牌效应在省内初步形成。 ③ 已经拥有一套完备的策划，宣传战略。 ④ 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶 连锁店都没设点，销售状况良好。
午子绿茶商务谈判策划书
午子绿茶公司vs华之杰塑料建材有限公司商务谈判策划书学院：经济与管理学院班级：20100722班小组成员：A方代表团 B方代表团A方谈判策划书一、谈判双方：A方（我方）：午子绿茶公司有限责任公司。
B方（对方）：华之杰塑料建材有限公司二、谈判主题：午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司绿茶项目的合资合作，并维持双方的良好关系，共同达到双赢的目的。
三、谈判时间拟定：2013年11月30日——2013年12月4日四、谈判地点：华之杰塑料建材有限公司商务会议室五、谈判成员组成:主谈：高艳——公司谈判全权代表决策人：王亚丽——负责重大问题的决策资金顾问：敖娇——负责资金问题技术顾问：孙丽琴——负责技术问题会议秘书：张毓坤——负责会议内容记录和文件传递六、谈判双方背景资料：1、我方背景资料：（1）优质的绿茶生产与成熟的企业规模品牌绿茶产自美丽而神秘的陕西省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米,有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
在这样优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。
绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。
天堂茶叶谈判策划书3篇
天堂茶叶谈判策划书3篇篇一《天堂茶叶谈判策划书》一、谈判主题二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富谈判经验和出色的沟通能力，能够掌控谈判局面。
2. 副谈：熟悉茶叶市场和产品，能够提供专业的技术支持和建议。
3. 法律专家：提供法律咨询和合同审核，确保谈判结果合法合规。
4. 财务专家：负责成本分析和预算控制，确保谈判方案的经济性和可行性。
三、谈判目标1. 价格：争取降低茶叶采购价格，提高我方的利润空间。
2. 质量：确保所采购的天堂茶叶符合我方的质量标准，并且稳定供应。
3. 合作条件：争取更有利的付款方式、退换货政策和售后服务。
4. 市场份额：通过谈判，争取与天堂茶叶建立长期稳定的合作关系，扩大我方在市场上的份额。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择在双方都方便的时间进行谈判，避免时间冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适的会议室，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判团队成员和谈判目标。
2. 情况介绍：双方介绍各自的情况，包括市场份额、产品特点、优势和劣势等。
3. 议题讨论：双方就价格、质量、合作条件和市场份额等议题进行讨论，提出各自的观点和建议。
4. 协商解决：双方通过协商，寻求解决方案，达成共识。
5. 签订合同：双方签订合同，明确双方的权利和义务。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，充分了解对方的情况和需求，制定相应的谈判策略。
2. 优势谈判：利用我方的优势，如采购量、市场份额等，争取更有利的谈判条件。
4. 灵活应变：根据谈判情况的变化，及时调整谈判策略，确保谈判的顺利进行。
5. 团队协作：谈判团队成员之间要密切协作，相互配合，发挥团队的优势。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局：如果对方坚持原有的价格，我方可能会陷入谈判僵局。
应对措施是提出其他解决方案，如增加采购量、延长付款期限等。
2. 质量问题：如果所采购的天堂茶叶存在质量问题，我方将面临损失。
应对措施是在合同中明确质量标准和检验方法，确保我方的权益。
茶叶谈判书
茶叶谈判书国际贸易商务谈判策划书贵州湄潭栗香茶叶有限公司和英国立顿红茶公司一、谈判双方公司背景甲方：贵州湄潭栗香茶叶有限公司贵州省湄潭栗香茶业有限公司成立于2001年4月，是一家集茶园基地建设和茶叶生产、加工、销售、良种茶苗繁育为一体的茶叶专营公司，现为遵义市农业产业化经营市级龙头企业。
已通过QS质量安全体系、ISO9001：2000质量管理体系、HACCP食品安全管理体系，ISO10012:2003测量管理体系认证,现为国家农业产业化经营重点龙头企业，贵州省省级扶贫龙头企业、贵州省创建保护消费者合法权益示范企业、茶叶标准化示范单位、中国茶叶行业百强企业、公司总经理谭书德荣获第五届遵义市十大优秀青年、遵义市优秀中国特色社会主义建设者、2009年度中国茶叶行业十大经济人物荣誉称号。
公司现有流河渡、马山、复兴、洗马等茶园基地，并在永兴随阳山建设了1280亩高标准示范茶园，茶园总面积22618亩，至2006年已有2336亩茶园获中国农业科学院有机茶认证，基地环境优美，天然植被保护良好，森林覆盖率高，空气清新，水质清澈，土地肥沃无污染，雨量充沛，气候温和，十分适宜茶树生长，其中流河渡基地2003年通过农业部抽检，被认定全国无公害优质茶园基地。
世界名茶评比活动"银奖，2006年"栗香"牌商标获"贵州省著名商标"认定。
乙方：英国立顿红茶公司“立顿”是全球最大的茶叶品牌。
立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。
汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人，1890年他正式在英国推出立顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
绿茶项目合资商务谈判计划书
绿茶项目合资(合作)谈判A方:午子绿茶公司谈判B方:华之杰塑料建材有限公司（1）A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益.②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略.④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金,需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币.(2)A方谈判内容:①要求B方出资额度不低于50万元人民币.②保证控股.③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售.⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现.⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释.⑦风险分担问题（提示：例如可以购买保险,保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料:①经营建材生意多年,积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场.③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。
1模拟商务谈判策划书A子午茶
1.1．团队成员组成：总经理项目部经理市场部经理财务部经理1.2．谈判双方的相关背景资料：1.2.1午子绿茶公司：陕西省午子绿茶有限责任公司是中国绿茶品牌专业企业，专业致力于中国绿茶科技、文化、加工、贸易等相关业务的开发与拓展，是科技和文化双重开发的现代化绿茶精制企业。
自1998年创立以来，在省、市、县各级党委、政府领导的关怀和大力扶持下，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品牌带动龙头，龙头带动产业，产业带动农户”的“五带动”发展模式，促进了陕南绿茶产业突破性发展。
午子绿茶以有机绿色无污染科技示范茶园为基地，严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制，质量达到国际先进水平。
并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。
是我国北方茶区设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。
午子品牌绿茶包括午子绿茶、午子仙茗、午子仙毫、午子名眉几大类五十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等五大类。
午子绿茶现已发展成为中国政府和陕西省委政府对外接待的一张中国文化新名片。
公司本着“创造绿色，保护环境、珍爱生命”的经营理念和“以茶会友，以质取胜，以人为本，以诚待客”的经营方针，努力实现“午子”绿茶的“工业化、精细化、绿色化、国际化”的发展战略和“振兴国茶经济，弘扬国茶文化”的经营宗旨，以“喝午子绿茶，品盛唐文化”和“中华养生文化”为品牌文化，并以“让好茶者喝上好茶”为品牌承诺，逐步把午子绿茶发展为中国绿茶品牌和世界品牌，为促进中国绿茶品牌发展和人类的健康做出积极的贡献。
1.2.2.华之杰塑料建材有限公司：华之杰塑料建材有限公司是华盛达控股集团有限公司所属子公司，成立于1995年，是塑料建材专业生产企业，座落于浙江德清经济开发区，地理位置优越，交通便捷，是中国塑料加工工业协会异型材及门窗制品专业委员会理事长单位。
绿茶谈判策划书
绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判两方：我方：对方：二、我方谈判团队构成人员主谈人：决议人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码剖析1、我方优势（1）绿茶产自漂亮而神奇的某省, 它位于中国的西南部 , 海拔超出 2200米。
在那边优胜的天气条件下生长出优良切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超出35%，高于其余（已被发现）的茶类饮品，茶多酚拥有降脂 , 降压 , 减少心脏病和癌症的发病机率。
同时 , 它能提升人体免疫力 , 并抵消化、防守系统有利。
（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。
（3）已经拥有一套齐备的策划、宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一著名连锁药房及其余大型商场、茶叶连锁店都2、我方劣势（1）品牌的著名度还不够，但相信此品牌在将来几年内将会有特别广阔的市场远景。
（2）缺少足够的资本，需要吸引资本用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势（1）经修建材买卖多年，累积了必定的资本，闲置资本比较充分。
（2）公司著名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚认识，对绿茶的状况也只知甚少（2）对方有很高的著名度，一旦两方完成协议，为了自己的声誉和利益，不能轻易一方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标：传承公司原有形象。
公司项目运作自主。
保护长久合作。
扩大我方品牌绿茶的著名度。
获取不低于（）万的投资资本，并成立长久合作关系，解决两方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
2、可接受的目标：公司项目运作采纳商议式，拥有主要决定权。
获取（）万的投资资本，保护长久合作，解决两方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：公司项目运作采纳商议式，但拥有主要决定权。
运作短期合作，获取（）万的投资资本，而且要求我方控股。
五、谈判进度（一）详细日程安排_______为第一阶段；_______为第二阶段。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、谈判双方公司背景（我方：云南省昆明市某品牌绿茶公司
对方：云南某建筑建材公司）
我方：
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200
米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初
步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及
其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场
前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传
力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资
产，估算价值300万元人民币。
对方：
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初
步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情了解甚少，对绿茶的情况也知之甚少，但对方对其产
品提供了相应资料。
6、据调查得知对方的绿茶产品已形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全云
南省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判主题
解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈：黄昕，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
副主谈：赵洁，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
决策人：张菊花，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：韩延宇，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
法律顾问：袁肖肖，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
争取到最大限额的投资。
对方利益：
1、争取到最大利润额；
2、争取到最大份额股东利益；
3、建立长期友好关系。
我方优势：
1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初
步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它
大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
我方劣势:
1、品牌的知名度还不够；
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
对方优势：
1、拥有闲置资金；
2、有多方投资可供选择。
对方劣势：
1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少。
2、投资前景未明。
五、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，尽可能的争取多的资金投入，投资不低于120万，控股不高于40%
4、我方需要解决的问题：
a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶
及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；
b、提供能够实现收益的证据，既解释如何实现收益对获得资金后的使用情况
进行解释；
c、对投资额和控股比达成协议；
d、风险承担问题
e、对方如何保证资金链不会断裂
5、我方底线：
a、先期投资120万；
b、最高股份占有率为40%；
c、承担与收益相对等的风险
6、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友
好关系；
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈
成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为
营地争取利益。
c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，
做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大
利益。
d、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，
同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
e、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行
式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
4、最后谈判阶段：
f、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的
时机提出最终报价
g、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
h、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定
正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。