关于天福茗茶的市场调查及个人观点
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天福茗茶怎么样天福茗茶价格
天福茗茶是福建一家著名的茶叶及茶具生产商，用其茶具及茶叶泡出来的茶汤色浓郁，味道甘甜。
天福茗茶是一款好品牌的茶叶。
目前茶不单单是一种喝的东西，更是一些品茶爱好者交流认识的工具。
茶从古至今，一向是中国的一门学问，越来越多的人开始学起了茶文化，开始了喝茶，那么什么样的茶是好茶？那么天福茗茶怎么样？天福茗茶，这个牌子的茶非常的适合养生，抗辐射养颜，天福茗茶是一款好品牌的茶叶。
目前茶不单单是一种喝的东西，更是一些品茶爱好者交流认识的工具。
那么天福茗茶价格贵不贵？我们就一起看看。
天福茗茶怎么样
天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。
本着根植福建、香传全国、名扬世界的经营思路，截至2010年2月9日止已在大陆地区开设了1007家I.IT直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。
天福集团现在在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地，建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。
天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特色方面严格管理。
1。
天福茗茶的国际化之路
“天福茗茶”的国际之路——以进入加拿大市场为例引言我国的茶叶市场一直处于“老行业”的形象，但1997年国内第一家茶叶连锁店的开设，给中国茶叶经营注入了新的活力。
据业内人士分析，连锁店将是未来茶叶销售形态的主流。
然而，迄今为止，中国的茶叶连锁店在国际市场上尚未形成完善的连锁经营体系，不少企业都在结合自身的资源和定位进行着各具特色的尝试。
“天福茗茶”以其独特的经营理念，将茶叶赋予品牌、包装及多元化的生命，逐步走向连锁化、企业化的经营。
为了进一步开拓市场，“天福茗茶”把目标瞄准了国际市场。
一、当前国际形势和行业状况分析2008年，我们迎来了“经济最困难的一年”，出口增长放缓，股市楼市下跌，消费动力戛然而止，经济面临更大的危险。
受当前国际金融危机影响，发达国家经济增速明显放缓，中国农产品的进出口贸易将受到严重影响，贸易逆差呈扩大趋势。
另外，由于国家对外贸易政策调整、人民币升值、食品安全风波、绿色壁垒、品牌缺失等外部因素影响，国内整个茶叶出口利润都在逐步减少。
此次金融危机的爆发同时也给农产品经营企业带来了一定的影响。
在这压力日趋加重的情况下，中国茶叶连锁经营如何走出国门，是摆在企业面前的严峻的现实问题。
二、天福集团背景介绍天福集团系由台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河先生于1993年在大陆创办的茶专业集团。
天福集团集茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体, 是当前世界上规模相对较大的茶业综合企业。
因为有了“天仁茗茶”1的成功经验，“天福茗茶”直营连锁店在各大城市迅速发展。
目前，从北京王府井，上海南京路，到新疆的乌鲁木齐，再到云南的昆明、海南的海口，随处可见到“天福茗茶”绿底白字的招牌。
2004年7月“天福茗茶”在加拿大温哥华开设了海外首家直营店。
就像星巴克跟随美国人的脚步进入世界各地一样, “天福茗茶”也将跟随华人的行踪进入国际市场。
三、加拿大茶叶市场状况、消费者需求分析以及相关认证标准和法律规定茶叶是中国传统的饮料，但在世界各地也深受青睐，在加拿大除了亚洲移民之外，其他人群也越来越喜欢饮用茶叶。
天福茗茶一分钟演讲
天福茗茶一分钟演讲一、“天福茗茶”目标市场定位和营销策略1“. 天福茗茶”目标市场定位（1）“天福茗茶”目标市场细分与选择第一，“天福茗茶”依照消费者自己饮用和馈赠亲友的不同用途，将茶叶从出厂包装区分为散称茶和礼品茶。
第二，“天福茗茶”依照顾客对不同茶叶品类的饮用喜好，将消费者饮茶类别分为红茶、普洱茶、绿茶、乌龙茶、花茶几大类，并在产品陈列时依照品类结合各种茶的原产地配以图片展示、介绍。
饮茶习惯存在地域性差异，福建一带的人多饮用乌龙茶；北方地区多消费花茶；江浙一带多饮用绿茶；滇南地区偏好普洱茶。
（2）“天福茗茶”市场定位“天福茗茶”是传统中式茶产品企业，以“天然、健康、人情味”为宣传口号，以“根植福建，香传全国，名扬世界”为发展愿景，让茶有了人情味。
其宣传中强调突出：“茶味就是人情味”。
2“. 天福茗茶”服务营销策略（1）产品策略十几年来，李瑞河没有用现代营销惯用的铺天盖地的广告来追求轰动效应，而是以优良的产品质量和良好的服务获得消费者的认同，靠口碑来塑造品牌形象，创出了“天福”茶叶品牌。
天福在全国名茶原产地福建的安溪和华安建铁观音茶厂、四川乐山建绿茶厂、浙江新昌建龙井茶厂、云南昆明建普洱茶厂。
目前已建有9家茶叶及茶食品工厂。
从原料到成品各道生产加工工序都反复检查、严格把关，用具认真消毒。
每10个店设1名督导员，进行巡视监察，保证产品质量。
（2）定价策略天福设定全国性固定批发价，向第三方零售商供应茶产品时价格遵行批发价。
天福通常按统一零售价60%—40%折让批发价，向第三方零售商销售天福茶产品。
对于天福集团自有的“天福茗茶”或者第三方零售商直接面向消费者的天福产品定价因素大都包括：生产成本、员工费用、宣传费用、物流费用、门店基础消耗费用以及行业内合理的利润等几部分共同组成。
（3）渠道策略“天福茗茶”作为茶叶连锁店先行者，截止到2011年3月末已在大陆开设1062家店，严格控制零售终端，主要解决产品的实际销售，通过搭建直接面对消费者的营销平台，满足不同消费者的需求，引导并渗透开发消费者消费行为，间接化解销售压力。
天福茗茶产品研究报告总结
天福茗茶产品探究报告总结近年来，随着人们对健康和养生的重视，茶叶作为一种健康食品备受关注。
天福茗茶作为中国一流的茶叶品牌，一直致力于提供高品质的茶叶产品。
本文主要总结了天福茗茶产品的探究报告，包括产品特点、种类、生产工艺以及市场表现等，以期为消费者提供更多了解茶叶的信息，使其能够更好地选择适合自己的茶叶产品。
一、产品特点天福茗茶的产品特点主要体此刻以下几个方面：1. 品质优良：天福茗茶严格选取上等的茶树叶，接受精细的制作工艺，保证每一片茶叶都具有奇特的香气和口感。
2. 健康养生：天福茗茶重视茶叶的养生价值，选择具有抗氧化、降脂降压等功效的茶叶品种，为消费者提供更健康的茶叶选择。
3. 品种丰富：天福茗茶推出了多种茶叶产品，包括绿茶、红茶、白茶、乌龙茶等，满足不同消费者的口味需求。
二、产品种类天福茗茶依据不同茶叶类型推出了多种产品系列，主要包括以下几大类：1. 绿茶系列：绿茶是天福茗茶的核心产品之一，以高山绿茶、龙井、碧螺春等著名品种为主，口感清爽、香气持久，受到大众喜爱。
2. 黑茶系列：黑茶是天福茗茶的特色产品之一，以普洱茶、六堡茶等品种为主，具有奇特的陈香味和药用价值，深受消费者青睐。
3. 白茶系列：白茶是天福茗茶的特色产品之一，以白毫银针、白牡丹等品种为主，口感清淡，具有清热降火的功效，颇受女性消费者喜爱。
4. 乌龙茶系列：乌龙茶是天福茗茶的特色产品之一，以大红袍、铁观音等品种为主，口感醇厚、香气持久，深受茶叶爱好者喜爱。
三、生产工艺天福茗茶重视茶叶的制作工艺，秉承传统工艺的基础上，结合现代科技，使茶叶的品质更上一层楼。
主要的生产工艺包括：1. 采摘：天福茗茶接受当年新颖茶叶作为原料，并且重视采摘时间的合理打算，以确保茶叶的新颖度和品质。
2. 杀青：天福茗茶接受高温杀青工艺，以便尽快停止茶叶的发酵进程，保留茶叶的色泽和香气。
3. 揉捻：天福茗茶将茶叶在专用机器中进行揉捻，以突破茶叶的细胞结构，使茶叶释放更多的香气和有效成分。
竞争分析
天福茗茶天福茗茶是一家全国连锁的茶叶销售公司。
在全国各主要城市都有自己的连锁店，主要经营铁观音、绿茶（碧螺春，龙井）、花茶、普洱茶以及茶食品。
天福茗茶在天津有33家连锁店，分布在各个商业区。
其中有相当一部分是以“店中店”形式经营，即在天津的各大商场中租赁店铺经营。
天福茗茶的连锁店，装修精美，规模基本都在100平米以上。
每个店内有至少4名服务小姐，穿着颇具中国特色，待客有礼，服务周到。
天福茗茶的特点：1．茶叶价格，基本都走中高路线，以铁观音为例，价格从200元/斤到6000/斤2．每个品级的茶有自己的品名，比如500元/斤的铁观音，即命名为“悠然”。
（这一点在花茶上也有体现）3．经营各种茶食品，比如茶糖，茶点心4．天福茗茶的服务，非常周到。
进入天福茗茶的每一个顾客，都会受到天福茗茶的服务小姐热情招待。
顾客可以一边喝茶，一边听服务小姐的讲解5．对于，有购买意向的茶，顾客可以预先品尝6．由于是全国连锁，品牌建设到位，知名度较高7．发展会员制（现在可能暂停）缺点：1．由于运营费用非常高等原因，天福茗茶的茶，质价比非常低2．茶叶品种较少，比如绿茶，只有龙井和碧螺春茶叶批发市场天津的茶叶批发市场众多，几乎每个区都由一个的茶叶批发市场，比如珠江道茶叶批发市场、新文化茶叶城、西青道茶叶城、光明茶城等茶叶批发市场，里面有众多的茶店，以珠江道茶叶批发市场为例，里面分布着大大小小的茶店超过100家。
多数茶店冠以茶场直销的方式。
店面都不大，经营全国各种茶类，有铁观音、花茶、绿茶、普洱等。
珠江道茶叶批发市场的特点：1．各种价格的茶类齐全2．顾客可以一边喝茶，一边和茶商聊天，了解茶知识，所以以熟客为主3．对于有购买意向的茶，顾客可以预先品尝4．可以提供各种价位的茶包装缺点：由于都是小店，且基本都不是天津本地人在经营，所以信誉很难保障。
除非对茶特别了解，否则，极容易上当，买到质价比低的茶。
批发零售兼营。
正兴德正兴德是一个百年老字号茶庄，分布在天津的较多商业区和居民区。
关于天福茶品的调研实践报告
关于天福茶品的调研实践报告工作报告八年级班主任初高中工作总结; ; 紧张忙碌的一学期又即将闪电般的结束，四个半月转瞬即逝，回想一学期算的工作仍然算顺利，为了一会能够更好实实在在的提高班主任工作的效率，在此对这一学期的工作做概要总结：本学期我担任的是八年级班主任工作。
通过两年多的工作实践，使我深刻体会到，要当好一个班的班主任的确不容易。
在本学期的班务教育工作中，我始终坚持以理想信念教育和思想品德教育为核心。
继续把加强道德教育、纪律教育、法制教育、安全教育和行为习惯教育作为重点，把“建设和谐八班，以稳定促发展”为目标来深入开展班主任工作。
一、强化思想道德教育，培养良好的行为习惯。
作为一个班主任，我在乎的恰恰是学生们的成绩，更在乎的是他们的思想道德素质的。
作为班集体的一个成员，我兄姐要求学生们首先树立的是弟妹观念，集体荣誉感。
在平常的生活学习中会，我首先做好催化作用，在教室里，如果孩子们的随便掉下来掉在地上，只要我发现了，会立马给他们捡起来，并告诉班里同学，要互相帮助，不要冷漠、忽视这么一个小的举动。
类似这样的行为，我总是不厌其烦地做得好着。
其次，就是文明行为的培养人才。
生与生、生与师之间如果有了矛盾，最好的是文明礼貌的行为举止。
一声对不起，一声我会改正自己的错误，像这样的话语，必须要让学生法学会使用。
通过几日的努力，学生们在什罗克方面有了很大的进步。
俗话说，有了好的班风，才能有好的学风。
接着我的工作重心随之转移到课堂上来，给学生宣讲课堂常规，帮助学生全面了解学校的各顶切身感受规章制度，并根据杂务中学生日常行为规范，课堂常规等制订了班规，班规从某些补充并突出了日常行为规范，同时把好日常行为规范的量化考核关。
经过努力，培养了劳动意识，增强了服务意识和竞争意识，逐渐养成良好的行为习惯。
二、班级运营管理本着民主、透明的原则，开不好每周一次的晨会。
在认真按时完成学校布置的各项任务的同时，每周一的班主任课，我都教给学生，由班长到课代表一一总结上周条件，布置本周其他工作重点。
关于天福茶品的调研实践报告
关于天福茶品的调研实践报告关于天福茶品的调研实践报告调研的目的：分析某茶叶品牌ci的利与弊。
调研的时间：2021年9月5日调研的地点：福建福州天福茶业调研的对象：福建福州天福茶业调研的范围：调研人员：张洁敏、邵博、韩昭一：包装：现在市面上对茶叶的包装过于的单一，颜色方面也是过于简单，不能让人过目不忘，让人感到很市场化。
没有什么特点，南北两地的包装的喜爱也有很大的差异北方人喜欢大气包装，并喜欢将这种茶作为礼茶赠人。
喜欢大气的包装，与他们的审美情调相承，主要体现于包装规格、包装物颜色选择，以及质地喜好上。
1.颜色：大多喜欢金色或大红色，特别是包装盒和包装袋更是如此。
需要提醒的是，由于品饮水平有限，他们对冲泡方法和饮用方法格外看重，应当在内外包装上明显标示。
茶包装色彩更直觉的印象，设对包装色彩和印象直接描述：如刺激的／平常的；新鲜的／陈旧的；现代的／怀旧的；都市的／乡土的；简洁的／繁琐的；明朗的／模糊的；高档的／经济的等，有人曾把四份同样品质的绿茶倒人红、绿、蓝、棕色的茶罐中，然后请人饮用四个茶罐中的茶水，结果表明：80％的人认为：红色茶罐里的茶气味较浓郁，回味持久，茶叶档次较高。
96％的人认为：绿色茶罐里的茶气味清新、香醇，品质纯正，茶水颜色清澈，是新茶。
87％的人认为：兰色茶罐里的茶有酸涩感，风味不佳。
92％的人认为：棕色茶罐里的茶气味浓郁、醇厚，回味持久，品质纯正，是陈茶。
茶叶作为食品，包装颜色必须符合色彩对人食欲的刺激。
红茶汤色红艳清亮，应选用暖色调，让人有浓郁、味厚之感；绿茶色泽翠绿，应选用绿色这样的冷色调，使人有一种清新鲜爽的感觉；白茶的特点是白毫满身、汤色杏黄，所以宜选用清淡，柔和的色调。
2.质地：外包装用纸袋居多，用木盒、铝合金盒也可。
从制作材料的不同可分为硬包装、半硬包装和软包装三类，如硬包装有铁罐、锡罐、瓷瓶、玻璃瓶及工艺小木盒、小竹盒、工艺刻花镀金盒等；半硬包装有各种硬纸盒；软包装有纸袋、塑料食品袋和各种夏合袋等，3.规格：喜欢一斤装或半斤装两种，要求上仍然要进行真空包装；包装盒、罐、袋喜欢偏大号，总之体积稍大者，他们相对更喜欢。
天福茗茶建议总结
天福茗茶建议总结1. 背景介绍天福茗茶是一家知名的茶叶品牌，致力于提供高品质的茶叶产品。
本文旨在对天福茗茶的产品和服务进行建议总结，以提高品牌的竞争力和客户满意度。
2. 产品建议2.1 扩大产品线天福茗茶目前主要提供传统的绿茶、红茶、乌龙茶等产品，建议可以考虑扩大产品线，推出更多的茶叶品种，如白茶、黄茶、普洱茶等。
这样可以满足消费者多样化的口味需求，增加销售额。
2.2 提升茶叶品质天福茗茶应注重茶叶的品质控制，选用高品质的原料，并加强生产工艺的改进和优化。
这样能够提供更好的口感和香气，增加消费者对产品的认可和信赖。
2.3 包装设计创新在产品包装上，天福茗茶可以进行创新设计。
可采用精美的包装盒、瓶装茶叶等形式，进一步提升产品的附加值和吸引力。
同时，在包装上注明茶叶的产地、等级、产量等信息，增加产品的透明度和可信度。
3. 服务建议3.1 建立会员制度天福茗茶可以建立会员制度，以激励客户的忠诚度和增加回购率。
会员可以享受到折扣、生日礼品、专属优惠等福利，提升顾客的购买欲望和满意度。
3.2 提供茶叶知识教育作为茶叶专业品牌，天福茗茶可以定期举办茶叶知识讲座或工作坊，向客户传授关于茶叶的知识，包括茶叶的分类、冲泡技巧、茶具的使用等。
这可以增加客户对产品的了解，并提升品牌形象。
3.3 增加线上销售渠道天福茗茶可以通过建立官方网站、开设线上商城等方式，增加线上销售渠道。
同时，可以加强社交媒体的推广，与客户建立更紧密的联系，提供在线咨询和售后服务，方便客户购买和解决问题。
4. 品牌建议4.1 增强品牌形象天福茗茶可以通过赞助或参与茶叶文化活动，提升品牌的知名度和影响力。
同时，在社交媒体上积极传播品牌故事和产品信息，加强与消费者的连接，树立良好的品牌形象。
4.2 进一步关注客户反馈天福茗茶应与客户保持紧密的沟通，关注客户的反馈和意见，并进行及时的回应和改进。
这可以增强客户的参与感和满意度，建立品牌与客户的长期关系。
天福茗茶实习报告
天福茗茶实习报告天福茗茶实习报告一、实习单位概况实习单位：天福茗茶实习时间：2022年7月1日至2022年8月31日实习地址：某市某区某街道某号天福茗茶是一家专业的茶叶品牌，公司成立于2010年，总部位于中国茶文化发源地福建。
公司以致力于传承中华茶文化为使命，秉承“品质、服务、文化、责任”的企业价值观，专注于为消费者提供高品质的茶叶产品和优质的服务体验。
天福茗茶的产品种类丰富，涵盖了绿茶、红茶、铁观音、普洱茶等多个品类，深受消费者喜爱。
二、实习内容与收获1. 前期培训在进入实习单位之前，我参与了为期两周的茶叶知识培训。
通过培训，我学习了茶叶的分类、制作工艺、品鉴技巧等基础知识，对茶叶的品牌和市场形势有了初步的了解。
同时，我也通过实际操作学习了如何正确地冲泡茶叶，学会了一些茶艺技巧，提升了自己的服务意识和专业素养。
2. 产品销售与推广在实习期间，我主要负责天福茗茶店内的产品销售与推广工作。
我熟悉了公司的产品线及其特点，能够对顾客的需求进行准确的识别并提供专业的建议。
通过与顾客的沟通和交流，我不断提升了自己的销售技巧和与人沟通的能力。
在销售过程中，我也了解到了市场竞争的激烈程度，同时也意识到了重视客户体验的重要性。
3. 门店运营管理作为一名营销专业的学生，门店运营管理是我实习期间的主要任务之一。
我参与了门店的日常运营管理工作，包括货物进出管理、库存管理、顾客投诉处理等。
通过这些实际工作，我学习到了团队合作的重要性，明白了协作与沟通在工作中的作用，也进一步提升了自己的组织能力和问题解决能力。
三、实习体会与感悟通过这次实习，我对茶叶行业有了更深入的了解。
茶叶与中国人的生活息息相关，茶具有舒缓、养生、社交等多种功效，时刻提醒着我们要更注重健康和内心的宁静。
天福茗茶作为一家专业的茶叶品牌，也正是通过传承中华茶文化，将这种健康理念传达给更多的消费者。
在实习期间，我也发现了自己身上的不足之处。
有时候，在推销产品的过程中，我没有展示出足够的自信和专业性。
天福茗茶在福州发展的SWOT分析及其营销策略
Marketing营销策略 2017年4月015天福茗茶在福州发展的ＳＷＯＴ分析及其营销策略黔西南州民族职业技术学院 姚玉芬摘 要：本文通过对福建省福州市进行市场营销环境的调查，运用SWOT方法提出了天福茗茶在福州市场面临的优势、劣势、机会和威胁，使天福茗茶能利用内部优势和环境机会，规避企业的劣势和环境威胁，为天福茗茶在福州市场上制定营销策略提供科学依据。
关键词：天福茗茶 营销策略 SWOT分析中图分类号：F713.81 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2017)04(b)-015-03中国是茶的故乡，中国人自古就有饮茶的习惯，茶文化在中国影响可谓源远流长，但是在中国，知名的茶叶品牌却寥寥无，天福茗茶作为中国茶叶市场的龙头, 被称为“茶叶王国”，天福集团所直营的天福茶庄不仅仅是销售茶叶的，更是了解茶文化，放松压力和疲劳, 休闲喝茶的好去处。
1 天福集团的发展概况——从福建开始风靡全国天福茗茶的创始人李瑞河在1990年投资证券失利后，只身到祖籍福建漳浦重新创业，凭借对茶叶种植和营销的经验，李瑞河在厦门、福州开设了天福茗茶的连锁直营店面，并迅速占有了福建市场，之后该企业本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营理念，在全国开设了多家连锁店，2006年，天福集团在大陆的营业额达9.6 亿人民币，2007年，营业额增长到14亿人民币，是目前世界最大的综合茶业企业，天福集团是全国第一家获得“中国驰名商标”的茶业企业[1]，截至2012年2月已在中国29个省、自治区和直辖市开设了1200多家零售门市及专卖网点，同时产品还销往美、加、东南亚等国家和地区。
天福茗茶作为茶业界的龙头，对振兴福建茶产业、弘扬福建茶文化有着重要作用，对天福茗茶在福州市场的优势、劣势、机会、威胁的分析，有利于天福集团更稳固地占领福州市场。
2 天福茗茶在福州的ＳＷＯＴ分析2.1 优势因素分析2.1.1 有自已的生产基地首先天福集团总部设在福州，包含天元茶业有限公司和占地1500亩的优山茶叶农场，作为集团花茶、绿茶的生产基地。
关于天福茗茶的市场调查及个人观点
关于天福茗茶的市场调查和个人观点几天前放假回家，乘车路过漳州的时候，还是看到了天福茗茶的茶庄了。
记得以前就很好奇，听说天福茶庄还办了个学院。
一直想了解下这个集团。
于是，有了这个想法之后，回来就一直思索着要写点什么。
因为自己学的是工商管理，对营销也比较感兴趣，于是这几天跑了几个超市，商店，再加上网上查询，希望做个对于天福茗茶的产品以及市场的调查报告。
首先我想先稍微介绍下这个集团。
天福集团创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。
天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，开设连锁专卖店，截至目前已在全国范围开设了990家直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美，加，东南亚地区。
“世界茶王”李瑞河当初创办这个集团的时候，所想给与人们的一个信息是：振兴祖国的茶事业。
如今已经17年过去了。
不可否认，这个集团是在一步步的壮大。
但是就我这几天对于我们这个县级城市的调查，我发现几点：1. 在县级超市里无法找到“天福茗茶”这个品牌，我去了三个超市，但是超市的茶类货架上主要被“沁之韵”，“天方”，“一品茗盛”这几个品牌占据。
而这些茶品牌的定价大致可以分为两种，一个是日常饮用类，价位大约是在25---50之间。
另一类价位在120---250之间，其主要寓意应该还是节庆时候送礼用。
2. 在专卖茶烟酒的店铺，通过询问得知，也没有“天福茗茶”这个品牌。
这类茶店中销售的主要可以分为散装和盒装两大类。
品种涵盖了谁水仙，铁观音，高山茶，肉桂，大红袍。
散装的多为家庭日常饮用的，最便宜的是普通水仙，每斤8元。
最贵的莫过于大红袍，每斤100元以上。
即便盒装（500G）的大红袍，一盒也只是300元左右。
3. 天福的产品呈现多元化，不仅销售普洱茶，乌龙茶等茶类，还有糕点，果酱等系列。
4. 在闹街区有一间“天福茶庄”直销店。
但是生意清淡，我观察好几次，都没有发现顾客进去过。
5. 天福集团似乎没有在广告方面做些投入。
漳州天福茶叶公司成功的汇报材料
漳州天福茶叶公司成功的汇报材料中国是茶的故乡，但是中国茶叶知名品牌寥寥无几，天福茗茶作为中国茶市上的龙头，被称为“茶叶王国”（以下简称“天福”)。
天福从制茶、卖茶到兴建茶博物园、茶石雕园、全球第一所茶叶职业技术学院等，其中无处不透露出创建品牌的重要性。
1、经营理念一直以来天福茗茶以把中国茶推上国际舞台”为己任，将“传承中国茶文化，引领世界茶潮流”视为经营理念，天福茗茶着眼于长远的发展，先让市场接受茶文化，再通过文化传递其产品，使其产品为市场接受。
目前，天福集团在全球已经拥有698家连锁店，天福的且标是要让茶风靡全球市场，让茶产品走进世界潮流，如此的一种经营理念决定了其不同凡响的品牌个性。
2、产品定位天福茗茶将自己定位于“天然、健康、人情味”，迎合了现代人崇尚健康、追求文化品位的生活理念，同时又融入了浓浓的人文气息。
（1）与品牌定位相适应的产品独特、创新的产品。
天福的产品囊括了从茶器、茶具到茶叶、茶制食品，从乌龙茶、龙井茶到普洱茶、花茶等等儿乎所有与茶有关的产品，种类之齐全、品种之丰富目前无一家茶叶公司能够与之媲美。
然而在大而全的品种中也不乏独具特色的产品，如“813”茶王系列、香碧螺系列，都是目前市场上为数不多的特色产品。
天福的茶点心系列，经天然的茶多酚、儿茶素、茶氨酸等代替了各类食品添加剂、防腐剂、色素，更加天然、健康，实现了产品的创新。
（2）过硬的产品技术是发展的硬件保障天福实现了制作工艺标准化生产的技术，并讲究浓香正味，为其产品工业化生产提供了可能。
另外，如天福的关系企业陆羽茶具公司设计的茶壶系列，都是出自于名家之手，堪称为过硬的软件技术。
天福的软硬件技术为其品牌的建设提供了有力的保障，是其品牌塑造坚盾的基石。
（3）星级的服务张扬着品牌的个性天福门市店建立起一套统一的服务标准，包括服务项目、服务项目标准，以及对员工统一的要求。
天福的服务是从顾客进入店面的那一刻开始的，每一个进入店面的人都可以享受到员工在30秒钟内奉上的第一杯茶，并会在一分钟之内连续换三杯口感不同的茶。
天福茗茶实习报告
天福茗茶实习报告篇一:最新天福茗茶导购促销服务员社会实践报告天福茗茶促销服务员社会实践报告学院:学号:姓名:×××实践岗位:天福茗茶促销服务员完成时间: 2016年8月×日本范文适合所有天福茗茶促销服务员相关岗位社会实践报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。
正文内容根据自己需要随意修改。
目录一、社会实践目的 ................................................................. . (2)二、社会实践时1间 ................................................................. . (2)三、社会实践地点 ................................................................. . (2)四、社会实践单位介绍 (3)五、社会实践主要内容 (3)六、社会实践总结 ................................................................. . (4)(1)社会实践体会 (5)(2)社会实践心得 (6)(3)社会实践反思 (8)七、致谢 ................................................................. (9)第 1 页共 11 页篇二:茶园实习报告实习报告一、实习目的通过这次实习，一方面使我们学习和了解茶树育种的相关知识，培养学生树立理论联系实际的学习态度;以及实际实习中将书本中的理论知识加以验证、深化、巩固和充实;并培2养学生进行调查、研究、分析和解决茶树育种中实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程巩固和毕业设计打下坚实的基础。
天福茗茶的营销方案
1. 引言天福茗茶是一家专注于高品质茶叶的生产和销售的企业。
为了提升品牌知名度和市场份额，制定一套有效的营销方案至关重要。
本文将详细阐述天福茗茶的营销方案，涵盖目标市场、目标客户、市场营销策略、促销活动和品牌推广等方面。
2. 目标市场天福茗茶的目标市场主要包括茶叶消费者、茶馆、餐厅和礼品市场。
茶叶消费者通常具有对品质和口感有较高要求的特点；茶馆和餐厅是茶叶的主要销售渠道，拥有一定的消费群体；礼品市场是天福茗茶的潜在市场，适合推广高端茶叶礼盒。
3. 目标客户天福茗茶的目标客户主要包括以下几个群体：3.1 爱茶人士这个群体对于茶叶的品质和口感有很高的要求，愿意花费较高的价格购买高品质的茶叶，具有较高的忠诚度和消费潜力。
3.2 茶馆和餐厅茶馆和餐厅需要稳定的茶叶供应商，寻求与天福茗茶合作，提供高品质的茶叶给他们的客户，他们可以确保一定的订单量。
3.3 礼品市场礼品市场是一个潜力巨大的市场，天福茗茶可以设计高端的茶叶礼盒，满足礼品市场对高品质、独特性和包装精美的要求。
4. 市场营销策略天福茗茶的市场营销策略主要包括产品定位、定价、渠道选择和市场推广。
4.1 产品定位天福茗茶以高品质、独特性和口感为产品定位，与其他茶叶品牌的差异化竞争。
4.2 定价策略天福茗茶采用高价定位策略，以强调产品的品质和稀缺性。
该定价策略可以满足爱茶人士对高品质茶叶的需求，并提高产品形象和信誉。
4.3 渠道选择天福茗茶通过与茶馆、餐厅和礼品市场等行业合作，利用其现有的销售网络和顾客群体。
此外，天福茗茶还将通过线上商城和社交媒体平台扩大产品的销售渠道。
4.4 市场推广天福茗茶将通过以下几种方式进行市场推广：•在各大茶展和互动展览上展示产品，提高品牌知名度；•与知名美食博主合作，进行产品试吃和评价；•利用社交媒体平台发布茶文化知识、茶叶制作方法和茶叶品鉴经验等内容，吸引目标客户的关注；•举办品茶会活动，邀请茶叶爱好者和潜在客户参与，体验天福茶叶的品质和口感；•在茶馆、餐厅和礼品市场开展促销活动，引导顾客购买天福茗茶。
天福茗茶的成功剖析
天福茗茶的成功剖析 阅读了《新营销》杂志⼀篇关于茶企经营的⽂章，获益良多，同时更加明⽩经营困难意味着改⾰，改⾰意味着阵痛，甚⾄伤筋动⾻，但如果现在不改⾰，或⽆勇⽓改⾰，迟早都要退出市场，有时候敢于放弃也是⼀种明智，但不放弃就必须打破固有思维，很多时候天马⾏空的概念未必不切实际，只是我们永远有千万种理由“说服⾃⼰改变不了”，往往很多伟⼤想法都有⼈构思、实践出来，但往往认为⾃⼰不⾏⽽已。
天福模式的精髓乃在于，不做⽣产型企业，⽽做能控制零售终端的营销型企业，通过委托加⼯，什么茶好卖就卖什么茶，如同茶业的国美、苏宁。
天福是中国茶叶连锁店的⽼⼤，接近千家店的规模，让同⾏只有⽆限嫉妒的份了。
天福的成功乃是建⽴在对中国茶叶产量严重过剩的深刻理解上，在⽣产过剩年代，最吃亏的⽆疑是⽣产商，因为它们往往被迫陷⼊残酷的价格战，导致利润微薄，甚⾄是亏损。
在⽣产不景⽓的情况下，茶叶企业往往⽆法同时在⽣产与渠道两线作战，为了降低成本，绝⼤部分茶⼚不得不放弃对市场精耕细作，⾛上粗放式经营的道路，甚⾄⼤部分茶⼚沦落为单纯的茶叶加⼯⼚。
中国茶叶企业由于先天不⾜，缺乏规模企业，抗市场风险能⼒极低，往往沦为靠天吃饭的企业，市场好的时候，⽐如前⼏年普洱茶热了，茶叶企业的利润多了，⼚家⾮常重视渠道建设，到全国各地建⽴销售办事处，对经销商颐指⽓使，等到市场不景⽓了，这些茶叶企业就收缩战线，龟守⽣产，成为经销商的代加⼯点。
洞悉⾏业秘密的天福茗茶，不把主要精⼒浪费在风险极⼤的原料基地与⽣产建设上，⽽是把主要精⼒放在产品销售⽅⾯，通过搭建直接⾯对消费者的营销平台，充分供应能为消费者接受的产品，从⽽化解了销售压⼒。
⼀句话，我不管你的产品来⾃哪⾥，我只管产品好不好卖，什么产品好卖我就进什么货。
所以，天福茗茶尽管是福建的企业，乌龙茶是其主推的茶类产品，但其他五⼤茶类产品，如绿茶、红茶等它也卖，因为这些茶类的产品在中国都有⼴阔的市场。
中国茶叶消费有两个特点，⼀是茶叶消费的地域性⽐较强，⽐如华东⼈喜欢喝名优绿茶，西北⼈喜欢喝⼤宗绿茶，北⽅⼈喜欢喝花茶，⼴东⼈爱喝普洱茶。
天福茗茶的营销方案
天福茗茶的营销方案1. 市场分析天福茗茶作为一家专注于高品质茶叶的企业，在茶叶市场上拥有一定的知名度和市场份额。
然而，随着茶叶市场竞争的加剧以及消费者对茶叶品质和服务的要求不断提高，天福茗茶需要进行更有针对性的营销方案来提高品牌认知度、市场份额和销售额。
根据市场调研和分析，目前茶叶市场主要分为传统茶叶市场和高端茶叶市场两个主要品类。
而天福茗茶的优势在于其独特的品质和茶艺文化，因此应该将重点放在高端茶叶市场的开拓上。
2. 目标群体分析2.1 高端消费群体天福茗茶的目标群体主要是追求生活品质的高端消费群体。
这些消费者通常具有较高的消费能力，注重产品的品质和体验。
他们对于茶叶的标准要求很高，希望购买到具有独特香气、原产地优质的茶叶产品。
2.2 茶艺爱好者茶艺爱好者是一个非常重要的目标群体。
他们热爱茶文化，对于茶叶的品质和产地等信息非常关注。
他们会购买高品质的茶叶，注重茶叶的冲泡过程和品茶仪式的体验。
3. 营销策略基于以上的市场分析和目标群体分析，我们提出以下的营销策略：3.1 产品品质的保证天福茗茶应该坚持以高品质的茶叶产品为核心竞争力。
通过严格的产地选择、采摘工艺和质量管理，确保产品的品质一直处于行业领先地位。
同时，提供详细的产品信息和独特的品牌故事，增强产品的溢价能力。
3.2 品牌推广天福茗茶应该加大品牌推广的力度，增强品牌认知度。
可以通过线上和线下渠道进行推广活动，如建设官方网站、开设天福茗茶门店、参加茶叶展览和文化活动等。
同时，与知名茶叶爱好者或茶艺大师合作，举办茶艺表演和讲座等活动，吸引目标群体的关注。
3.3 优秀的售后服务提供优质的售后服务是留住客户和增加二次购买率的关键。
天福茗茶可以建立完善的售后服务体系，如提供免费茶叶品鉴、茶叶知识咨询、配套茶具的销售等服务，提高消费者的复购意愿。
3.4 茶叶文化的传播茶叶文化是中国传统文化的瑰宝，天福茗茶可以通过与茶叶文化相关的活动和内容传播，增加消费者对茶叶的认知和兴趣。
天福茗茶的营销策划
天福茗茶的营销策划营销策划是一项关键的任务，它能够帮助企业提高知名度、扩大市场份额并增加销售额。
本文将探讨天福茗茶的营销策划，以帮助该公司在竞争激烈的市场中取得成功。
第一步：目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对目标市场进行深入分析。
天福茗茶是一家提供高品质茶叶的公司，因此我们的目标市场应该是那些追求品质和健康的消费者。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到他们的购买偏好、消费习惯以及他们对于茶叶的需求。
第二步：明确品牌定位品牌定位是营销策略的基础，它能够帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
天福茗茶应该以高品质和独特的口味作为其品牌定位。
我们可以强调天福茗茶所使用的优质茶叶、精湛的加工工艺以及独特的茶叶口味。
第三步：产品创新和多样化为了满足不同消费者的需求，天福茗茶可以进行产品创新和多样化。
例如，推出有机茶叶系列，以满足越来越多的消费者对于有机食品的需求。
此外，可以开发不同口味的茶叶，如花果茶、奶茶等，以吸引更多不同口味偏好的消费者。
第四步：线上线下渠道整合线上线下渠道整合是一项重要的营销策略。
天福茗茶可以在线上建立自己的官方网站和电子商务平台，以方便消费者浏览和购买产品。
同时，天福茗茶可以与知名电商平台合作，提高产品曝光度和销售额。
在线下，天福茗茶可以开设品牌专卖店和茶叶体验店，提供优质的购物体验和茶叶品尝活动。
第五步：借助社交媒体进行品牌推广社交媒体已成为了解和互动消费者的重要渠道。
天福茗茶可以利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动，并通过发布有关茶文化、茶叶知识和茶叶制作的内容来提升品牌形象。
此外，天福茗茶还可以与有影响力的KOL（关键意见领袖）合作，通过合作推广活动增加品牌曝光度。
第六步：举办品牌活动和促销活动品牌活动和促销活动是吸引消费者的重要手段。
天福茗茶可以举办茶文化讲座、茶叶品尝会和茶艺表演等活动，以增加消费者对于茶叶的了解和兴趣。
此外，可以定期推出促销活动，如打折、赠品和限时特价等，吸引消费者购买。
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关于天福茗茶的市场调查和个人观点
几天前放假回家，乘车路过漳州的时候，还是看到了天福茗茶的茶庄了。
记得以前就很好奇，听说天福茶庄还办了个学院。
一直想了解下这个集团。
于是，有了这个想法之后，回来就一直思索着要写点什么。
因为自己学的是工商管理，对营销也比较感兴趣，于是这几天跑了几个超市，商店，再加上网上查询，希望做个对于天福茗茶的产品以及市场的调查报告。
首先我想先稍微介绍下这个集团。
天福集团创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。
天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，开设连锁专卖店，截至目前已在全国范围开设了990家直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美，加，东南亚地区。
“世界茶王”李瑞河当初创办这个集团的时候，所想给与人们的一个信息是：振兴祖国的茶事业。
如今已经17年过去了。
不可否认，这个集团是在一步步的壮大。
但是就我这几天对于我们这个县级城市的调查，我发现几点：
1. 在县级超市里无法找到“天福茗茶”这个品牌，我去了三个超市，但是超
市的茶类货架上主要被“沁之韵”，“天方”，“一品茗盛”这几个品牌
占据。
而这些茶品牌的定价大致可以分为两种，一个是日常饮用类，价位
大约是在25---50之间。
另一类价位在120---250之间，其主要寓意应该
还是节庆时候送礼用。
2. 在专卖茶烟酒的店铺，通过询问得知，也没有“天福茗茶”这个品牌。
这
类茶店中销售的主要可以分为散装和盒装两大类。
品种涵盖了谁水仙，铁
观音，高山茶，肉桂，大红袍。
散装的多为家庭日常饮用的，最便宜的是
普通水仙，每斤8元。
最贵的莫过于大红袍，每斤100元以上。
即便盒装
（500G）的大红袍，一盒也只是300元左右。
3. 天福的产品呈现多元化，不仅销售普洱茶，乌龙茶等茶类，还有糕点，果
酱等系列。
4. 在闹街区有一间“天福茶庄”直销店。
但是生意清淡，我观察好几次，都
没有发现顾客进去过。
5. 天福集团似乎没有在广告方面做些投入。
至少我从来没有在电视上看到有
关天福的广告。
而且即使在百度上也只能搜索到一两个，可惜还是台湾的
天仁茶叶的广告。
6. 因为关注天福，所以也到了它的百度贴吧看了看。
第一篇贴就是一个满肚
子火的消费者写的贴，她说本来要去某地的天福买一些普洱茶，可惜员工
态度不好，最后发火了，不仅没买，还想天福投诉了，可惜天福的投诉受
理人员连怎么处理投诉电话也不懂。
根据以上几点，我们不难发现一个情况，在农村以及经济较为一般的县级城市，天福茗茶的市场占有率几乎为零。
茶，作为我们中国的一个自古以来的传统饮料，几乎每个家庭必备。
所以可以说，中国的茶市场是非常巨大的。
根据调查数据可知，在闽南，尤其是漳州一带，喝茶之风盛行，一般来说，一袋500克的茶最多可以饮用大约20天。
虽然茶不是必需品，但是在一定价格范围内，也是需求缺乏弹性的产品。
但是，我们不难预测，如果茶的价格过高的话，需求弹性必然陡然增大。
而这个时候，茶的主要功效也就转变了，它的主要用途便是逢年过节送礼必备的佳品。
让我们回头来看看天福茗茶的定价情况。
根据官方网站的资料显示，天福茗茶目前主要销售的有：乌龙茶，普洱茶，花茶系列。
其中相对比较便宜的就属花茶，价位在120—250之间。
其他品种的茶更贵。
乌龙茶就是其中之一，最便宜的也要将近2 00元，而珍藏版的150G的礼盒装的铁观音售价竟然高达9000元。
如此高额的价位，无怪乎在县级城市和农村市场上无人问津。
通过这些数据我们大约可以这么判断，天福茗茶的市场细分依据是根据消费者的收入水平。
他们的目标市场应该是具有高收入的阶层。
目前，这些阶层群体大多分布在一些沿海经济较为发达的城市。
所以，我想谈谈个人的几点看法：
产品定价定位
中国的茶市场目前还是以低端消费水平为主。
这类较为便宜的茶的销售额占据着茶市场总销售的绝大部分。
我了解到天福的口号是“买茶买天福，送茶送天福，喝茶喝天福”，如果这是天福的营销目标与宗旨的话，那么广大的低端消费者市场是否需要考虑下？毕竟，在目前的低端的茶市场中，品牌混杂，没有几家独大的情况。
这个时候天福如果能以其强大的实力与财力进入，通过一些研究，确定一些适合普通人群消费的产品，这样不仅能扩大消费群体，同时也更好的提高自身的知名度。
如果天福的目标志在成为国内高档次茶类的生厂商，那么则必须认真评估这个市场有多大了。
销售渠道
通过调查发现，天福茗茶应该属于直销专卖的模式，只有在“天福”的直销店才可能买得到天福茶系列。
但是，对于广大消费者来说，还是更习惯于在普通茶叶店购买，而不是装饰豪华的直销店。
这在小县城更为明显。
所以，天福是否有考虑拓宽一下销售渠道，最终使得消费者也能在普通的茶叶店购买到“天福”的茶。
产品多元化
产品多元化的目的是为了降低单一经营的风险，也为了主产品线的良好发展提供保证。
目前，“天福”不仅生产茶，还会一些糕点，果酱类的产品。
首先，我认为产品的相关性不是很大。
虽然这些产品都称在制作过程中有茶的成分。
但是跟主产品：茶并没有太大的联系。
另外，这些产品是否有市场？我个人认为可能性较低。
因为这些糕点之类的定价也相当昂贵。
是同类产品价格的4---6倍。
这种糕点，零食类产品市场目前的竞争是非常激烈的，产品同质性应该说是很强的。
天福并不是专门做这一行业的，但是价格又过高，很难抓住消费者的购买欲望。
所以，对于这些“副产品”。
应该给与产品重新定位的考虑，或者是退出市场。
直销店的选址
作为一个高档的茶饮料集团，直销店的定价也是相当高的。
所以，直销店的选址也就非常重要。
最好的地点还是GDP相对较高，民众生活水平较强的地区。
在一些县级城市开店。
能否盈利，这是个问题。
而且似乎对该品牌的推广也没有太大的效应。
在我们这个县城，依然没有什么人了解“天福茗茶”。
广告
这并不是什么好的策略。
虽然为企业节约了广告推销这方面的资金投入，但只是拣了芝麻丢了西瓜。
我们知道，在国内基本上没有什么茶叶的广告，这是基于什么样的现状呢？这是因为我们国内之前没有像天福这样的大型茶叶公司，没有这样的“天福”一个品牌。
大多数只是茶农辛苦栽种，然后销售往市场，或者卖给制造商，制造商再加工下流入市场。
所以在茶市场上厂家众多，但是并没有一个强有力的品牌。
但是真的就不需要树立品牌吗？我认为不是的，相反，更需要树立一个强势品牌。
我想，天福的管理层也希望在消费者给提高知名度和影响力吧？那么，一些必要的广告投入怎么可以省略呢？天福完全有实力，也有必要推出有自己特色的广告。
服务与专业素质
随着社会经济的发展，现在的市场营销已不再是以前的产品观念了。
营销的核心是围绕着消费者所展开。
MC观念告诉我们，产家必需尽量满足消费者的需求，才有可能使消费者来购买自己的产品。
而随着生活质量的提高，消费者的需求已经不只是停留在产家能提供什么样的产品，还要求在购买时，购买后得到优越的服务。
服务的重要性在营销中变得越来越重要。
服务，大致可以分为，服务态度好坏，售后服务力度。
世界汽车销售大王吉拉德的250法则告诉我们，不要让一位顾客怒气冲冲的离开你的店，因为这不仅会让你失去一位顾客，还可能会失去250位潜在消费者。
所以，这就要求提高员工的服务态度。
提高员工的服务态度，就要提高他们的专业素质。
拥有高专业素质的员工，才会懂得如何更好的和消费者沟通，了解消费者的需要，并更好的满足他们的需要。
不仅是哪位服务态度差的员工，还有那位不知道如何受理投诉电话的工作人员，我认为都是专业素质缺乏的体现。
所以，定期的给员工作一些培训，尤其是普通员工的培训，是必要并且急需的。
不要以为这只是个别现象，或许还有不少的类似情况没有被披露出来。
即使只是个别现象，这也是不允许的。
但凡一个希望做大做强的企业，都要把握好每一个细节。
员工在外，其实是公司的外在形象的体现。
公司怎么用好良好形象？不只是靠产品，更主要的是依靠那些与消费者直接接触的一线员工。
毕竟，如果一线员工与消费者的沟通情况差，消费者抱怨的是整个公司，而不是那某个具体的员工。
我并不常喝茶，但是也希望祖国的茶事业能够蒸蒸日上。
所以，通过几日来的观察与思索，根据自己所学到的一点知识，写下这些不成熟的意见与建议，谨以此文表达自己对于天福的一些看法。
衷心祝愿天福能够越办越好，让世界了解天福，更了解中国茶文化。
郑鑫
2010-1-26。