大学生心理健康之人际交往中的心理效应共49页

心理学实验1、
让两个学生都做对30道题中的一 半，但是让学生A做对的题目尽量出现 在前15题，而让学生B做对的题目尽量 出现在后15题。
让一些被试对两个学生进行评价： 两相比较，谁更聪明一些？
结果：多数被试都认为学生A更聪 明。
心理学实验2、
把被试者分为两组，同看一张照 片。对甲组说：这是一位屡教不改的 罪犯。对乙组说：这是位著名的科学 家。看完后让被试者根据这个人的外 貌来分析其性格特征。结果甲组说： 深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表 明了他死不改悔的决心。乙组说：深 沉的目光表明他思维深遂，高耸的额 头说明了科学家探索的意志。
第二组中只有18%的被试认为吉姆是友 好的，
第三组中认为吉姆是友好的被试有95%， 第四组只有3%的被试认为吉姆是友好的。
第三次考试 意外失利
• 同学B的考试评价 • 第一次考试为乙 • 第二次考试为乙 • 第三次考试为甲 • 评价：
第三次考试 侥幸得甲
首因效应的启示：
1、建立一个良好的第一印象， 展现自己最吸引人的品质。第一 次和陌生人见面时，应穿着打扮 整齐、干净、谈吐自然，有礼有 节。
首因效应的启示：
2、懂得通过现象看本质，择 其善者而从之，其不善者而改之。 尤其是见网友更要注意首因效应 带来错误印象。
名言
“人类的心理适应，最主要的就 是对人际关系的适应。所以人类的心 理病态，主要是由于人际关系的失调 而来的。”
——丁瓒教授
二、人际交往中的心理效应
（一）、首因效应（第一印象）： 指观察者第一次与对方接触时，根
据对方的身体相貌及外显行为所得的 综合性与评鉴性的判断。
心理学研究发现：
与一个人初次会面，45秒 钟内就能产生Βιβλιοθήκη Baidu一印象。
心理学实验：
在实验中，卢钦斯把两段文字加以组合： 第一组，描写吉姆热情外向的文字先出现，冷
淡内向的文字后出现。 第二组，描写吉姆冷淡内向的文字先出现，热
情外向的文字后出现。 第三组，只显示描写吉姆热情外向的文字。 第四组，只显示描写吉姆冷淡内向的文字。
实验结果：
第一组被试中有78%的人认为吉姆是友 好的，
故事：
一个新闻系的毕业生正急于寻找工 作。一天，他到某报社对总编说： “你们需要一个编辑吗？”“不需 要！”“那么记者呢？”“不需 要！”“那么排字工人、校对 呢？”“不，我们现在什么空缺也没 有了。”“那么，你们一定需要这个 东西。”说着他从公文包中拿出一块 精致的小牌子，上面写着“额满，暂 不雇佣”。
有的大学生之间长期交往密切，关系融 洽，但往往因为一件小事，就闹矛盾，不团 结，甚至反目为仇，完全不考虑平时的愉快 交往。
心理学的研究还表明：
在人与人的交往中，交往的初期， 即在延续期还生疏阶段，首因效应的 影响重要。
而在交往的后期，就是在彼此已 经相当熟悉时期，近因效应的影响也 同样重要。
心理学实验：
人际交往的重要性：1+1＞2。
人际交往的重要性
某理工学院分析了10000个人的记录后得 出结论：
15%的成功者是由于技术熟练、头脑聪 慧和工作能力强；
85%的成功者是由于个性因素，由于具 有成功地与人交往的能力。反之，在生活中 失败的人，
90%是因为不善于与人展开有效交往而 导致的。
人际交往的重要性
比较1、
同学A的性格 • 精明的 • 勤勉的 • 冲动的 • 善辩的 • 倔强的 • 嫉妒的 • 映像：正面性格
同学B的性格 • 嫉妒的 • 倔强的 • 善辩的 • 冲动的 • 勤勉的 • 精明的 • 映像：负面性格
比较2、
同学A的考试评价 • 第一次考试为甲 • 第二次考试为甲 • 第三次考试为乙 • 评价：
承上启下
考查： 上次课程结束之后，你所认识的同 学？ 这次课前预留10分钟的时间给你展 示的机会，来对你上次课结识的新同 学或新朋友做介绍。 给两个学生机会进行自我介绍。
点拨：
人人都知道人际关系的重要，需 要我们在平常的实践中去有意识地努 力经营。但真正落实到行动上的却寥 寥无几。
希望我们珍惜在课堂上的10分钟， 促使自己能够把握课下的无限空间去 经营好自己的人际关系。
美国心理学家卢钦斯编撰了两段文字研 究心理效应。
第一段文字将吉姆描写成热情并外向的 人。说吉姆与朋友一起去上学，走在撒满阳 光的马路上，与店铺里的熟人说话，与新结 识的女孩子打招呼等
第二段文字则相反，把他描写成冷淡而 内向的人。说吉姆放学后一个人步行回家， 他走在马路的背阴一侧，他没有与新近结识 的女孩子打招呼等。
（二）、近因效应——十个好，百个
好，一个不好全遮了
与首因效应相反，随着人际的交 往深入，最近的信息对认知的影响较 大，所留下的印象也相对深刻，最后 的印象就会冲淡或盖过以往的印象， 对行为发生重大的影响。主要产生于 熟人之间，也称为“新颖效应”。
举例1、
多年不见的朋友，在自己的脑海 中的印象最深的，其实就是临别时的 情景。
某博士在一项研究“探索你的心 理”中提出自己的研究成果：
4000名失业的人中，只有10%，即 400人是因为他们不能干这种工作， 90%，或者说3600人，是因为他们还不 曾发展自己与人成功相处的良好品质。
科学研究证明：
如果一个人学会了如何与他 人打交道，不管你从事什么工作， 不管你的职务是什么，你都在通 往成功的道路上走完了85%左右的 行程，而在取得自己的幸福方面， 已经有了99%的把握。
一个朋友总是让你生气，可是谈 起生气的原因，大概只能说上两、三 条，这也是一种近因效应的表现。
举例2、
有的大学生平时一贯表现很好，可一旦 做了一件错事，或犯了一点错误，就容易给 别的同学留下很深的负面印象。
与此相反，有的大学生平时表现一般， 但一到评优或选班干部时，着意表现自己， 做一点表面文章，也容易迎合一部分同学的 好感。
第二章
人际交往中的心理效应
一、人际交往的重要性
人是社会的动物，不能离开群体 而单独生存。
心理学家认为，人除了睡眠时间 以外，其余时间的70%将花在人际间的 各种直接、间接的沟通上。
亚里士多德：“能独自生活的人， 不是野兽，就是上帝。”
故事：天堂与地狱的区别
每人都是过长的筷子， 地狱的人只喂自己，所以喂不进嘴里； 天堂的人相互喂，大家都吃得很开心。