国际营销经济环境分析PPT课件( 32页)
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国际市场营销 第二章 经济自然环境ppt课件
2021/4/19
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4
起飞阶段
• 起飞阶段的经济，大致已形成了经济成长的雏形，各种社会设 施及人力资源的运用已能维持经济的稳定发展，农业及各项产 业逐渐现代化。这类国家工业发展具有一定规模，国民生产总 值增长比较快，工业占国民生产总值的比重越来越大。这些国 家往往需要进口先进的机器设备等，以完善自己的工业体系， 对工业制成品的进口逐渐限制、减少。随着个人收入的较快增 加，对耐用消费品需求增加，需求层次不断提高。
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消费结构
Communication and transportation costs
food clothing
household goods
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2017年全国各地居民人均可支配收入排名
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Discuss • 一个国家的DPI越高，则购买力越强大？
2015年6月15日起至9月30日内，175千万亿津 巴布韦元可换5美元，每个津元账户最少可得5 美元。此外，对于2009年以前发行的津元， 250万亿津元可兑换1美元。
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二、经济结构
1. 原始农业经济：维持性经济，国际营销机会很少 2. 原料输出经济 ：自然资源出口，对进口商品的需求量大，广 3. 工业化进程中的经济 ：经济转型时期，新型工业化国家 4. 工业化经济 ：发达国家经济
• 可任意支配收入：可支配的个人收入减去消费者用于购买 生活必需品的固定支出和其他固定支出（分期付款）后所 剩下的那部分个人收入。它是影响奢侈品、汽车、旅游等 商品销售的主要因素
第三章营销环境分析(PPT)
国内政治环境：政治体制与政治局势 宏观 政策与地方政治
国际政治环境：国际政治形势 重大国际事 件和冲突 本国(běn ɡuó)的国际地位
第三十四页，共六十五页。
政府 的作用 (zhèngfǔ)
政府对市场与企业的干预：如反托拉斯、 最低工资限度、劳动保护、社会福利、进 出口限制等等。在中国，如价格控制、差 异税率、人口迁移管制等。
美美容师 社会公众关系 社会一般公众
社会公共团体
第十九页，共六十五页。
宏观市场 环境分析 (shìchǎng)
第二十页，共六十五页。
宏观市场营销环境——指给企业造成市场时机和 环境威胁(wēixié)的主要社会力量。
人口环境
经济环境
自然环境
政策法律
(fǎlǜ)
社会文化环境
技术环境
是指在营销过程的各个环节协助企业对 产品进行促销、运输、分销、出售的的 有关机构和个人(gèrén)
经销商
货物运输公司
营销效劳机构 金融机构
第十四页，共六十五页。
竞争者
竞争对手(competitors)是指提供相同或类似的产品 和效劳，直接或间接地与公司争夺(zhēngduó)顾客的 机构和个人。
他们的战略是什么？
他们的目标是什么？
他们的优势与劣势是什么？ 他们的反响(fǎnxiǎng)模式是什么？
第十七页，共六十五页。
顾客(gù kè )
顾客〔customers)是购置企 业的产品和效劳(xiào láo)的机构 与个人，主要分为以下几大类 ： •消费者市场(shìchǎng)
•生产者市场
消费者收入 支出模式：恩格尔系数 储蓄及信贷
第二十六页，共六十五页。
消费者收入水平 的变化 (shuǐpíng)
国际政治环境：国际政治形势 重大国际事 件和冲突 本国(běn ɡuó)的国际地位
第三十四页，共六十五页。
政府 的作用 (zhèngfǔ)
政府对市场与企业的干预：如反托拉斯、 最低工资限度、劳动保护、社会福利、进 出口限制等等。在中国，如价格控制、差 异税率、人口迁移管制等。
美美容师 社会公众关系 社会一般公众
社会公共团体
第十九页，共六十五页。
宏观市场 环境分析 (shìchǎng)
第二十页，共六十五页。
宏观市场营销环境——指给企业造成市场时机和 环境威胁(wēixié)的主要社会力量。
人口环境
经济环境
自然环境
政策法律
(fǎlǜ)
社会文化环境
技术环境
是指在营销过程的各个环节协助企业对 产品进行促销、运输、分销、出售的的 有关机构和个人(gèrén)
经销商
货物运输公司
营销效劳机构 金融机构
第十四页，共六十五页。
竞争者
竞争对手(competitors)是指提供相同或类似的产品 和效劳，直接或间接地与公司争夺(zhēngduó)顾客的 机构和个人。
他们的战略是什么？
他们的目标是什么？
他们的优势与劣势是什么？ 他们的反响(fǎnxiǎng)模式是什么？
第十七页，共六十五页。
顾客(gù kè )
顾客〔customers)是购置企 业的产品和效劳(xiào láo)的机构 与个人，主要分为以下几大类 ： •消费者市场(shìchǎng)
•生产者市场
消费者收入 支出模式：恩格尔系数 储蓄及信贷
第二十六页，共六十五页。
消费者收入水平 的变化 (shuǐpíng)
国际市场营销计划PPT课件
❖ 三、国际市场营销计划的协调 ❖ 1.国际市场营销计划协调的必要性 ❖ 2.综合计划 ❖ 3.比较分析 ❖ 4.竞争战略 ❖ 5.建立战略联盟
第二节 ห้องสมุดไป่ตู้球营销的组织结构
❖ 一、影响组织结构的主要因素 ❖ 1．企业规模的大小——国内市场容量和国外
市场容量的总和及比例 ❖ 2.运营的市场数目和所处的环境 ❖ 3.产品的特性和多样性
二、国际市场营销控制的方法
❖ （一）汇报 ❖ （二）会议 ❖ （三）特殊的评估技术 ❖ （四）评估 ❖ （五）计划 ❖ （六）组织 ❖ （七）预算 ❖ （八）子公司为利润中心 ❖ （九）相互依赖与共同利益 ❖ （十）控制信息系统
三、国际市场营销控制的内容
❖ （一）数量控制 ❖ （二）价格控制 ❖ （三）产品控制 ❖ （四）促销控制 ❖ （五）渠道控制 ❖ （六）营销人员的控制 ❖ （七）文化控制
（二）国际市场营销计划的类别
❖ 1.从期限看，国际市场营销计划可分为短期计划和长期计划 短期计划又 称为经营计划，执行期一般为一年。长期计划又称战略计划，执行期限 一般3-5年，甚至更长。经营计划与战略计划的区别在于，后主目的是决 定目标和基本战略，而前者的作用则在于将这些，目标和战略付诸实施， 前者是从属于后者的具体计划。
二、国际市场营销企业计划的制订
❖ 1.确定任务 ❖ 2.情况分析 ❖ 3.确定企业目标 ❖ 在国际市场营销计划中，目标市场应该包括以下几方面： ❖ （1）每个产品的销售目标（以当地货币和美元为单位）。 ❖ （2）目标市场的占有率。 ❖ （3）新的分销渠道的数目。 ❖ （4）品牌熟悉度的百分比。 ❖ （5）新产品进入市场的分销渠道层次和时间。 ❖ （6）新产品在当地市场测试。 ❖ （7）出口目标。 ❖ （8）需要完成的市场调研活动。 ❖ （9）对消费者满意度的调研。 ❖ 4.提出方案 ❖ 5.评价和选择方案 对方案进行评价和选择， ❖ 6.预算 ❖ 7.计划的实施与控制
第二章营销环境分析课件(PPT)
第三十二页，共六十八页。
〔二〕人口结构(jiégòu)分析
〔1〕性别结构对消费(xiāofèi)影响
不同性别的人，对商品和劳务有不同的 消费需求，购置行为也有明显得差异。
女性市场(shìchǎng)永 远是企业营销研究的 主题
第三十三页，共六十八页。
〔二〕人口(rénkǒu)结构分析
〔2〕年龄结构对消费(xiāofèi)影响
环境
企业营销
政治法律环境 F
D 科技技术
E
自然环境
第十二页，共六十八页。
三、市场营销环境(huánjìng)的特征
客观性
差异性
市场营销环境是不 不 同 的 国 家 或
以营销者的意志为 转移(zhuǎnyí)的。 企业营销虽能认识、
地 域 (dìyù) ， 人 口、经济、政
利用营销环境，但 治 、 文 化 环 境
竞争对手的状况将 直接影响企业营销 活动，对企业造成 威胁。企业必须做 到知己知彼，有效 地开展营销活动。
竞争者分析的内 容有：竞争企业 数量、规模、营 销能力、产品 (chǎnpǐn) 、 营 销 策 略、资源等。
第二十五页，共六十八页。
竞争者类型(lèixíng)
Factor 4
品牌竞争者
4
1
第二十二页，共六十八页。
三、营销中介分析
4.金融机构
金融机构(jīn rónɡ jī ɡòu)是指 为企业营销活动中进行资金融 通的机构，包括银行、信托公 司、保险公司等。
金融 机 构 的主 要 (zhǔyào) 功能是为企业营销活动提 供融资及保险效劳。金融 机构业务活动的变化还会 影响企业的营销活动。
“家乐福〞从1996年开业到1999年一直(yīzhí)处于亏损状态，2000年9月18日，“家 乐福〞在港的分店全部停业而退出香港市场。
国际市场环境分析(ppt18张)
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3、语言文字（language）
英语是世界最主要的商业语言。但是为了更有效 地经营对外业务，经营人员还需要对世界各国的 语言文字有更全面地了解。 目前，全世界普遍使用的语言文字有200种，95% 以上人口使用的不到100种。 其中，使用人口超过5500万的语言共有13种，即 汉、英、法、西班牙、俄、阿拉伯、印尼、孟、 日、葡、印度、德、意大利语前六种是联合国官 方语言。
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二、国际经济与人口环境
International economic and demographic environment 1、经济环境（International economic
environment）
经济环境的调查研究可以分为两大类： 一类是宏观经济（Macroeconomic environment）的研 究，另一类是微观经济（Micro-economic）的研究
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三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
各国的社会、文化之间的差异错综复杂，分析各国的社会 文化背景，可以从以下几个方面进行分析： 1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。 分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。 2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。 教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
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2、人口环境Population environment
3、语言文字（language）
英语是世界最主要的商业语言。但是为了更有效 地经营对外业务，经营人员还需要对世界各国的 语言文字有更全面地了解。 目前，全世界普遍使用的语言文字有200种，95% 以上人口使用的不到100种。 其中，使用人口超过5500万的语言共有13种，即 汉、英、法、西班牙、俄、阿拉伯、印尼、孟、 日、葡、印度、德、意大利语前六种是联合国官 方语言。
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二、国际经济与人口环境
International economic and demographic environment 1、经济环境（International economic
environment）
经济环境的调查研究可以分为两大类： 一类是宏观经济（Macroeconomic environment）的研 究，另一类是微观经济（Micro-economic）的研究
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三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
各国的社会、文化之间的差异错综复杂，分析各国的社会 文化背景，可以从以下几个方面进行分析： 1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。 分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。 2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。 教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
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2、人口环境Population environment
国际市场营销学 ppt课件
Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and
据
㈢ 风俗习惯
不同的文化习俗影响形成的消费习惯， 必然影响人们的消费行为，国际营销工 作中，熟悉异国文化、了解异国风俗习 惯至关重要。
㈣ 社会结构
社会结构也称社会组织，指社会里的人 相互发生联系的各种组织形式，是人们 之间相互联系、沟通的方式。
包括：
1. 亲属关系
2. 社会阶层
3. 社会群体
4.
国际营销活动的 计划、组织、控制
建立与经销商、顾客之间 的良好关系
第二章 国际市场营销文化环 境
Chapter Two International Marketing Culture
Environment
Culture just different, not right or wrong, better or worse
国际 市场 营销 管理
企业具体策略 （产品、价格、分销、促销）
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
分销 结构
三、企业开展国际营销的动因
• 通过国外投资设厂生产，避开贸易壁垒。 • 享受外国政府制定的优惠政策。 • 利用外国低廉的劳动力和原材料，降低生产成本，
据
㈢ 风俗习惯
不同的文化习俗影响形成的消费习惯， 必然影响人们的消费行为，国际营销工 作中，熟悉异国文化、了解异国风俗习 惯至关重要。
㈣ 社会结构
社会结构也称社会组织，指社会里的人 相互发生联系的各种组织形式，是人们 之间相互联系、沟通的方式。
包括：
1. 亲属关系
2. 社会阶层
3. 社会群体
4.
国际营销活动的 计划、组织、控制
建立与经销商、顾客之间 的良好关系
第二章 国际市场营销文化环 境
Chapter Two International Marketing Culture
Environment
Culture just different, not right or wrong, better or worse
国际 市场 营销 管理
企业具体策略 （产品、价格、分销、促销）
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
分销 结构
三、企业开展国际营销的动因
• 通过国外投资设厂生产，避开贸易壁垒。 • 享受外国政府制定的优惠政策。 • 利用外国低廉的劳动力和原材料，降低生产成本，
国际市场营销环境分析(经典讲义)
在瑞典，自杀不是什么新鲜事儿。有报道称，瑞典 是世界上自杀率最高的国家之一，研究表明，瑞典 人自杀的原因之一是当地阴冷加极昼、极夜的气候 让人抑郁；原因之二则是生活太过稳定。生下来就 不愁吃穿，不用为了生存而上班、干活，于是他们 就会问，上帝要我干什么，因为想不通，所以就自 杀了。
因为生活太美好而自杀，虽然听起来不可信， 但瑞典的高福利的确让人可以无忧无虑地生活 。瑞典人享受着从摇篮到坟墓的福利保护，像 生活在蜜罐里一样。 说是从摇篮到坟墓，一点也不夸张。比如说， 新生婴儿的父亲有权9个月不上班，婴儿的母 亲也同样领全薪在家看孩子。孩子16周岁以前 ，父母均可获得生活津贴；年满16周岁以后， 完成9年义务教育的青年，如继续深造可获得 学习津贴；病人所享受的病假补助，其数额视 病假长短而定，相当于工资的75％~100％；医 疗费用和经医生之手的药品开支，大部分由国 家负担。
有一个美国商人要到东京与一家日本公司签约。他 的行程安排仅有一周时间—要在一周内签订合同，然后 回家。周一，也就是他在东京的第一天，日方请他打高 尔夫球。结果，那个美国人赢了两杆。第二天，他想该 谈判了吧，但日商还要打高尔夫球。于是他们去了，而 且他又赢了。当日方提议第三天再打高尔夫球时，他有 些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？” 主人吃了一惊，回答说：“我们一直在谈正事啊！”
传递东西 （韩国、沙特）
讨论话题 韩国
男女交往 印度
沟通
沟通方式和跨国谈判
（电子邮件记录一切）
礼节：礼物本身不重要、重要的是如何送礼
日本
阿拉伯
除非应送礼者请求，千万不 能当面打开礼物
礼物包扎不用丝带（颜色不 同而含义不同）和蝴蝶结（ 不好看）
欧洲
不送红玫瑰和白花、不送双 数或13朵、不用纸包扎鲜花
国际市场营销战略ppt课件
学术研究焦点：标准化与适应性。 “标准化—适应性连续统一体”辩证对待标准化与适应性，指出国际市场营销活
动要在标准化与适应性两端之间寻找一个平衡位置，以最大限度实现两端战 略的利益。
5
精选PPT课件
3）提高阶段—20世纪90年代至今 从战略层面提炼和研究国际市场营销的核心问题，如 战略模型、系统化理论等。 朱和卡斯哥尔将市场营销战略归纳为标准化、配置和 协调、整合三种观点
联系1国际贸易是国际市场营销的先导2国际市场营销是国际贸易的重要组成部分区别1经营主体不同2经营动力或行为动机不同3信息来源不同4商品流通形态不同5业务范围不同www1pptcomcompanylogo11www1pptcomcompanylogo12三国际市场营销的目的及基本步骤一国际市场营销的目的获得利润的需要首要原因产量增加单个产品成本降低规模经济利润增延长产品的市场生命周期同一产品在不同国别或地区市场上其控制阶段—为下一轮计划的制定提供有价值的信息 控制类型：短期控制和长期控制
年度计划控制、营利性控制、效率控制 全面的审计（营销部门）
内容：环境因素、竞争者、渠道参与者及最终客户
15
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国际市场营销
第二章 国际市场营销 Log环o 境
精选PPT课件
16
一、经济环境
（一）经济全球化
1.含义及发展阶段
3. 国际市场营销含义 含义：企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服
务提供给国外的消费者的跨国界的营销行为。 本质：企业通过为国际市场上消费者提供满足其需要的产品和
服务从而获得利润的经营活动。
本地市场 地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场
6
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（二）国际市场营销的研究对象及方法
动要在标准化与适应性两端之间寻找一个平衡位置，以最大限度实现两端战 略的利益。
5
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3）提高阶段—20世纪90年代至今 从战略层面提炼和研究国际市场营销的核心问题，如 战略模型、系统化理论等。 朱和卡斯哥尔将市场营销战略归纳为标准化、配置和 协调、整合三种观点
联系1国际贸易是国际市场营销的先导2国际市场营销是国际贸易的重要组成部分区别1经营主体不同2经营动力或行为动机不同3信息来源不同4商品流通形态不同5业务范围不同www1pptcomcompanylogo11www1pptcomcompanylogo12三国际市场营销的目的及基本步骤一国际市场营销的目的获得利润的需要首要原因产量增加单个产品成本降低规模经济利润增延长产品的市场生命周期同一产品在不同国别或地区市场上其控制阶段—为下一轮计划的制定提供有价值的信息 控制类型：短期控制和长期控制
年度计划控制、营利性控制、效率控制 全面的审计（营销部门）
内容：环境因素、竞争者、渠道参与者及最终客户
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国际市场营销
第二章 国际市场营销 Log环o 境
精选PPT课件
16
一、经济环境
（一）经济全球化
1.含义及发展阶段
3. 国际市场营销含义 含义：企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服
务提供给国外的消费者的跨国界的营销行为。 本质：企业通过为国际市场上消费者提供满足其需要的产品和
服务从而获得利润的经营活动。
本地市场 地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场
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（二）国际市场营销的研究对象及方法
国际市场营销环境分析分析
5.全球经济环境 • 1.全球经济发展的现状
• 2.各国经济制度
• 3.国际收支状况 • 4.全球市场发展阶段
三、国际政治法律环境
• 1.国际政治环境 （1）政府和政党体制 （2）政府政策的稳定性 不仅考虑现存的政策，还应考虑政府政策的连续性问题。 如香港商人曾在伊朗德黑兰兴建一座跑马场，正迎合了当 时的国王巴列为看跑马的 兴趣。但当跑马场竣工时，巴列 维政府被推翻，新政府禁止跑马活动，造成投资商极为惨重 的损失。
语言
宗教信 仰
文化要 素
教育
社会组 织
物质要 素
时间与 空间
象征
非语言 沟通的 文化因 素
契约与 友谊
礼仪与 礼节
身体语 言
二、国际经济环境
1.经济发展水平与市场功能
（1）传统社会(The Traditional Society)：人们的知识文化水平低，生产力水平低，没 有能力采用现代的科技方法从事生产； （2）起飞前夕阶段(The Preordains for Takeoff)：现代科学技术开始被应用，基础建 设与公共工程开始发展； （3）起飞阶段(The Takeoff)：经济成长已见雏形，各种社会设施及人力资源
4.国际经济组织
（1）主要经济组织类型的区别
(2).主要经济联盟组织
(1)欧盟：截至2013年成员国28个，总人口达5.4亿。 (2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4 亿人口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。 (3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、 加拿大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立， 宗旨是相互依存、共同受益，推动亚太地区以市 场为导向的经济合作。截至2004年，已有21个成 员国，总人口达25亿，占世界总人口45%；GDP 总和超过19万亿美元，占世界55%；贸易额占世 界总量的47%以上。
全球营销环境分析教学课件
• ③贸易壁垒。 为了保持国家的贸易平衡，各国往往对 其进出口货物采取各种直接或间接限制 的措施。其中最常用的手段是进口许可 证制和进口配额制。
• ④专利与商标保护。 专利是按法律规定，发明者在一定时间内对 其革新、创造发明成果所拥有的权益。专利 权是由国家依法给予的一种排他性权利，旨 在保护技术发明者的利益。
一般来说，市场大小取决于人口的多少。 分析人口因素要有针对性地考虑下述一些指 标：总人口、人口增长率、人口的区域分布、 人口的年龄结构、人口的性别结构及家庭数 目，等等。
收入因素
• 收入是一个非常重要的经济概念。国家的收入， 标志着国家的经济实力和水平；个人的收入， 则构成了消费的基础。
• 一些重要的收入概念有：国民收入、人均收入、 个人收入、家庭收入、可任意支配收入、绝对 收入、相对收入、实际收入、名义收入和预期 收入，基尼系数等等。
法规、标准、条例等。 ３．国际条约是指各国政府间协商制定并签订的一些有关国际经贸
活动的法律、条约、协议等。 ４．国际惯例是指国际交往中逐渐形成的一系列约定俗成的原则、
准则和规则。
• ①政治的稳定性。政局的稳定与政策的连续性是增强投资者信心与信任 感的重要因素。
• ②对国际贸易和国际投资的态度。 有些国家对国际贸易极感兴趣，愿意提供鼓励经济往来的宽松环境；有 些国家则相反，对外贸领域的事情处处小心谨慎，许多规定极为严格， 没有任何伸缩性。
• ③宗教。 一般来说，世界上许多国家和民族都有自 己的宗教信仰，影响最大的有伊斯兰教、 佛教、基督教或天主教等。 ④民族。
民族是历史上形成的人的稳定的共同体， 一般有共同的语言、共同的居住地、共同 的经济生活和表现在共同文化上的共同心 理素质。
⑤风俗习惯。
IMPART：国际营销环境PPT课件
因此，文化价值观的差异，导致消费者行为的差异 ，在英国市场上开展的营销活动，自然失败。
2020/1/13
3
2020/1/13
韩国企业撤离朝鲜开诚工业园区 美国占领华尔街运动
4
Environments affect a company’s decision as whether to enter a market, how to enter a market and what marketing strategies to make.进入市场\如何进入\进入战略
International Marketing
PART-2:
INTERNATIONAL MARKETING ENVIRONMENT
2020/1/13
1
金宝汤（Campbell）公司第一次在英国市 场上营销该公司的汤食品时，没能及时了解 到英国和美国主妇之间的文化价值观的差异 ，而遭到失败。他认为两个的文化环境相似 ，为此在销售过程中就按原样搬到英国市场 。而且连电视广告节目也毫无修改。
previously can serve as a guide
to marketers in evaluating
productห้องสมุดไป่ตู้saturation levels, or the
percentage of potential buyers
or households who own a
particular product.
Lower-middle income countries
Low-income countries
◦ Based upon Gross National Product (GNP) per capita
2020/1/13
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2020/1/13
韩国企业撤离朝鲜开诚工业园区 美国占领华尔街运动
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Environments affect a company’s decision as whether to enter a market, how to enter a market and what marketing strategies to make.进入市场\如何进入\进入战略
International Marketing
PART-2:
INTERNATIONAL MARKETING ENVIRONMENT
2020/1/13
1
金宝汤（Campbell）公司第一次在英国市 场上营销该公司的汤食品时，没能及时了解 到英国和美国主妇之间的文化价值观的差异 ，而遭到失败。他认为两个的文化环境相似 ，为此在销售过程中就按原样搬到英国市场 。而且连电视广告节目也毫无修改。
previously can serve as a guide
to marketers in evaluating
productห้องสมุดไป่ตู้saturation levels, or the
percentage of potential buyers
or households who own a
particular product.
Lower-middle income countries
Low-income countries
◦ Based upon Gross National Product (GNP) per capita
《国际市场营销学》ppt课件
市场专业化
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
相关主题
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
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8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
• 年龄结构：
• 从各国人口年龄看，一般发达国家老年 人所占比例较高，60岁以上老人占六分 之一。如西欧65岁以上老人比发展中国 多两倍左右。
• 而发展中国家老年人所占比例较小，如 发展中国家有40％以上人口属于0~14岁 之间的年龄，这些人经济未独立。
家庭生命周期理论 Family Life Cycle
国际货币基金（ IMF）；世界银行；WTO （前身是GATT）
3、各区域经济组织或协定：P70。请同学 们认真看书。
4、区域市场特征
作业：
• 请九个组的同学分别查阅资料，了解以 下一些区域的经济状况及国内企业在这 些区域的活动：
1、西欧；2、东欧与中欧；3、北美；4、 亚太地区；5、大洋州；6、拉丁美洲；7、 中东；8、南非；9、北非和黑非洲。
第二篇 国际营销环境分析
“一个缺乏知识的旅行者犹如一只没有翅 膀的鸟。” ——沙地·古列斯坦
案例：中国饮用水市场的吸引力
• 第三章参考\2000年中国水战.doc • 第三章参考\可口可乐进入中国饮用水市
场.doc • 第三章参考\2005年中国饮用水市场研究
报告.doc
国际营销环境
国外环境 (不 可 控 因 素 )
消费者收入的划分
名义收入：注意有物价变动的影响
消费者收入
不可支配收入
实际收入
生活必需品开支
可支配收入
可任意支配 支配收入
储蓄 规模：消费者总量
该地区可能使用该产品的全部消费者（包括潜 在消费者）
（2）人口质量：教育程度的高低 （3）人口分布 （4）人口结构
* 年龄结构、性别结构、家庭结构等。
• 要求：每组推举一位组长，负责组织本 组同学；下周由同学介绍自己准备的内 容；可以用各种形式来表达。
• 注意：各地涉及到的经济状况很复杂， 可以全面阐述，也可以就某一方面进行 说明。
3.2 认识国际目标市场
一、市场规模
• 市场规模是企业在进入某国市场时非常 关心的问题。企业不仅关心现有市场的 容量，而且关心市场储量有大小。决定 市场规模的因素与人口和收入有关，对 人口和收入的研究有助于对市场规模作 出正确的估计和判断。
本章主要内容
• 认识大格局：
— 世界经济基本格局 — 各区域经济特征
• 认识目标市场经济环境：
— 市场规模 — 罗斯托的五阶段模型 — 一个国家的基础设施制约企业的市场营销活动
• 经济是文化中的一个重要因素。市场营 销本质上是一种经济活动，必然要受到 各国经济环境的影响，企业营销人员必 须使营销决策适应各国的经济环境。
单身阶段 新婚阶段 满巢阶段 空巢阶段 鳏寡阶段
阶段一：子女年幼 阶段二：子女读书
阶段三：子女已工作 但未独立
阶段一：子女独立， 仍工作
阶段二：子女独立， 已退休
各种家庭生命周期中的购买行为
家庭生命周期阶段 单身阶段：年轻，不住家里 新婚阶段：年轻，无子女
满巢阶段Ⅰ：最年幼子女不到 6岁
满巢阶段Ⅱ：最年幼子女6岁 或超过6岁
*经济发展水平 *市场发育程度 *经济、金融条件状况 *基础设施建设情况 *城市化程度 *物价水平与通货膨胀状况 *其它因素
• 1、自然条件 • 包括该国的自然资源、地形和气候条
件。这些因素都会在不同程度上给企业 的营销决策带来影响。
• 营销中的名言： • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩人.doc • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩人.htm • 第三章参考\不把冰卖给爱斯基摩人.htm • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩1.doc
注意：
• 其中：最重要的因素是收入， • 思考：衡量一个目标市场收入有那些指标？ • 一般两个收入的指标来衡量市场潜力：人均收
入和总国民收入或国民生产总值。 • 每个指标代表的市场含义不同。人均收入与消
费者的购买行为有关。国民生产总值是表示工 业品市场潜力更可靠的指标。 • 由于汇率的影响，各国用同一货币表示的收入 未必反映出各国居民真实购买力。 • 除了汇率外，收入数值本身也未必能真实反映 出各国居民的真实生活福利。
• 人口分布：
• 世界各国和各地区人口密度有很大的差异．
• 如大洋洲，每平方英里7人，北美每平方英里 29人，亚洲与欧洲每平方英里250人。
• 同一区域人口密度也有很大差别。如欧洲地区， 人口密度最低是挪威、每平方英里33人，最高 是荷兰，每平方英里为100个人。
• 世界人口最多的9个国家有6个分布在亚洲，该 地区人口数占世界人口一半以上。
5、通货膨胀
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
政治 法律
国内环境 (不 可 控 因 素 )
经济 力量
经济
产品
法律
文化 力量
形势
可控因素
定价
促销
竞争 力量
竞争
分销
地理和
结构
基础设
施
政治 力量
技术 水平
分销 结构
第三章
国际营销经济环境
本章逻辑
分析的二个层次： * 国际经济环境（世界经济环境） * 国别经济环境：目标市场的经济环境
主要研究内容： * 目标市场的市场规模； * 目标市场的市场经济特征。
悲心，饶益众生为他人。
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14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
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15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
经济富裕有储蓄，对旅游、娱乐、自我教 育尤其有兴趣，对新产品无兴趣。购买： 度假用品、奢侈品、家用装修用品。
收入锐减，闲在家。购买：有助于健康、 睡眠和消化的医用护理保健产品。
收入仍较可观，但也许会出售房子
需要与其他退休群体相仿的医疗用品，收 入锐减，特别需要得到关注、情感和安全 保障。
现实状况：
购买和行为模式
没有经济负担，娱乐导向，购买：一般厨 房用品和家具、汽车、模型游戏设备、度 假 购买力最强，耐用品购买力高，购买：汽 车、冰箱、家用家具、耐用家具、度假
家庭用品采购的高峰期，储蓄部分钱，喜 欢新产品，如广告宣传的产品。购买：洗 衣机、烘干机、电视机、婴儿食品、维生 素、玩具娃娃、手推车
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11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
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12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
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13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
经济状况较好，对广告不敏感，购买：各 式食品、清洁用品、自行车、音乐课本、 钢琴
家庭生命周期阶段
满巢阶段Ⅲ：年长的夫妇和尚 未独立的子女同住
空巢阶段Ⅰ：年长的夫妇，无 子女同住，户主仍在工作
空巢阶段Ⅱ：年老的夫妇，无 子女同住，已退休者
鳏寡阶段：尚在工作
鳏寡阶段：退休
购买和行为模式
经济状况仍较好，对广告不敏感，耐用 品购买力强。购买：新颖别致的家具、 汽车、旅游用品、非必需品、杂志。
• 世界收入集中在三个地区：美 国与加拿大、欧盟及日本。P6263
• 人口最多的10个国家的总收入 占世界收入的52.5%，人口最多 的5个国家的总收入占世界收入 的47.5%。P64
• 收入集中在高收入和人口多的 国家意味着？？
二、目标市场经济特征分析
除市场规模外，还有许多影响营销活动的 重要的经济特征，如：自然条件、经济 金融条件、基础设施、城市化程度等。
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
2、经济发展阶段
• 市场发展的五个阶段：P58
3、基础设施
一国的基础设施主要包括该国的运输条件、能源供应、 通讯设施以及各种商业基础设施。
4、城市化程度 • 城市化是各国经济发展中的一个重要趋势。 • 国际营销者在进入某国市场时，应了解该国的城市
化程度。一般说来，城乡居民之间存在某种程度的经 济和文化上的差别，进而导致其不同的消费行为。受 教育程度较高以及思想较开放，使得一些新产品和新 技术往往首先被城市所接受。
3.1 认识全球经济大格局