平安五讲行业公司自己保险产品32页32页PPT
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1平安新人543解析
平安新人543
2
＝＝?
3
如何迈出寿险行业第一步？
4
刘翔的故事
刘翔，世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界记录保持者于一 身的男子110米大满贯得主。
然而，辉煌的成就从来不是唾手可得的，自从1996年他第一次获得跨 栏冠军以后，他便为自己树立了做世界冠军的理想。
没有欧美人那样健壮的身躯，又没有非洲选手那样的速度与爆发力， 刘翔并没有在田径方面的优势，他也曾这样描述自己为了这个理想而付诸 的努力：“我的底子比别人差很多，要超越别人就要付出加倍的汗水和努 力”。他依靠日复一日、年复一年的训练，练就了几近完美且独特的跨栏 技术，最终走向了成功，也证明了中国人在田径方面不是空白！
原来在确定人选的前一周，所有受训人员受 邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船 前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进 入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖 夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练 中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。
14
二子学剃头
有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“ 脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当 这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只 好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。
行动
+
明确目标
分解月目标
分解周目标
拟定及执行计划
26
习惯
如何养成关键习惯？
方法
• 如何拜访？ • 如何填写工作日志？
如何随缘收集名单？ • 如何整理客户档案？ • ……
重复
+ 行为心理学研究表明：
同一个行为，重复21天以 上就会形成习惯；重复90 天就会形成稳定的习惯！
27
2
＝＝?
3
如何迈出寿险行业第一步？
4
刘翔的故事
刘翔，世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界记录保持者于一 身的男子110米大满贯得主。
然而，辉煌的成就从来不是唾手可得的，自从1996年他第一次获得跨 栏冠军以后，他便为自己树立了做世界冠军的理想。
没有欧美人那样健壮的身躯，又没有非洲选手那样的速度与爆发力， 刘翔并没有在田径方面的优势，他也曾这样描述自己为了这个理想而付诸 的努力：“我的底子比别人差很多，要超越别人就要付出加倍的汗水和努 力”。他依靠日复一日、年复一年的训练，练就了几近完美且独特的跨栏 技术，最终走向了成功，也证明了中国人在田径方面不是空白！
原来在确定人选的前一周，所有受训人员受 邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船 前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进 入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖 夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练 中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。
14
二子学剃头
有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“ 脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当 这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只 好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。
行动
+
明确目标
分解月目标
分解周目标
拟定及执行计划
26
习惯
如何养成关键习惯？
方法
• 如何拜访？ • 如何填写工作日志？
如何随缘收集名单？ • 如何整理客户档案？ • ……
重复
+ 行为心理学研究表明：
同一个行为，重复21天以 上就会形成习惯；重复90 天就会形成稳定的习惯！
27
中国平安产品介绍PPT课件( 14页)
保额限定：
不超过主险的基本保额 基本保额不得低于1万元 计一倍重疾责任保额
保全规则
1、一般保全规则：
同《个人寿险保全作业规则》
2、特殊保全规则：
智盈重疾犹豫期退保时已收取附加险合同保障成本的， 若主险合同继续有效，附加险合同所收取的保障成本 将无息退还至主险合同的保单价值，主险合同的保单 价值按退还的金额等额增加。
Thank you!
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
请思考： 1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值 为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价 值将如何变化？
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
不超过主险的基本保额 基本保额不得低于1万元 计一倍重疾责任保额
保全规则
1、一般保全规则：
同《个人寿险保全作业规则》
2、特殊保全规则：
智盈重疾犹豫期退保时已收取附加险合同保障成本的， 若主险合同继续有效，附加险合同所收取的保障成本 将无息退还至主险合同的保单价值，主险合同的保单 价值按退还的金额等额增加。
Thank you!
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
请思考： 1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值 为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价 值将如何变化？
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
中国平安产品介绍(ppt 14页)
1、附加提前给付重疾险的保障范围
等待期为90天（因意外患重大疾病 无等待期）
重疾种类（男性28种，女性30种）
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
2、重疾保险金的计算方法
初患重疾
当时 万能保单价值的105%与附险 基本保险金额二者的较大者
注：“当时”是指：收到重疾保险金给付申请书的时候。
2、如果附加智盈重疾保额为12万，小杨同样5年后发生重疾 ——附加险重疾保险金=12万 VS 6万*105% （两者取大） =12万 ——主险基本保额=10万*（1-12万/12万）=0 ——主险保单价值=6万*（1-12万/12万）=0
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
•
敬业的激情要体现在履行工作的发展 战略和 经营方 针之中 ，每一 个员工 都应始 终保持 良好的 精神状 态，高 度的事 业心， 强烈的 责任感 ，积极 进取的 态度， 以感恩 之情去 工作。
•
敬业的激情是我们不断克服困难、追 求卓越 的动力 。一个 没有激 情的人 ，一个 以消极 怠慢态 度对待 工作和 生活的 人，最 终的结 果只能 是被淘 汰。因 此，要 始终以 热忱的 激情， 不断拼 搏进取 。
中国平安产品介绍(ppt 14页)
平安附加智盈人生提前给付重疾险 产品介绍
WELCOME TO NATCⅡ（P）
2008年9月版
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
课程大纲
产品介绍 卖点分析 投保规则 保全规则
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
•
谦虚不是退避，更不是推诿，而是虚 怀若谷 ，精益 求精； 不耻下 问，处 处学习 。谦虚 的人能 尊敬他 人，也 能受到 他人尊 敬。
等待期为90天（因意外患重大疾病 无等待期）
重疾种类（男性28种，女性30种）
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
2、重疾保险金的计算方法
初患重疾
当时 万能保单价值的105%与附险 基本保险金额二者的较大者
注：“当时”是指：收到重疾保险金给付申请书的时候。
2、如果附加智盈重疾保额为12万，小杨同样5年后发生重疾 ——附加险重疾保险金=12万 VS 6万*105% （两者取大） =12万 ——主险基本保额=10万*（1-12万/12万）=0 ——主险保单价值=6万*（1-12万/12万）=0
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
•
敬业的激情要体现在履行工作的发展 战略和 经营方 针之中 ，每一 个员工 都应始 终保持 良好的 精神状 态，高 度的事 业心， 强烈的 责任感 ，积极 进取的 态度， 以感恩 之情去 工作。
•
敬业的激情是我们不断克服困难、追 求卓越 的动力 。一个 没有激 情的人 ，一个 以消极 怠慢态 度对待 工作和 生活的 人，最 终的结 果只能 是被淘 汰。因 此，要 始终以 热忱的 激情， 不断拼 搏进取 。
中国平安产品介绍(ppt 14页)
平安附加智盈人生提前给付重疾险 产品介绍
WELCOME TO NATCⅡ（P）
2008年9月版
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
课程大纲
产品介绍 卖点分析 投保规则 保全规则
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
•
谦虚不是退避，更不是推诿，而是虚 怀若谷 ，精益 求精； 不耻下 问，处 处学习 。谦虚 的人能 尊敬他 人，也 能受到 他人尊 敬。
中国平安产品介绍PPT课件(14张)
请思考： 1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值 为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价 值将如何变化？
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
投保规则
投保年龄：
18～55周岁
交费规定：
投保主险时选择附加，无需另行 交费
第一年主险扣除初始费用后的保 费（包括期交、追加保费）大于 按照投保时危险保额和年龄计算 的主附险的年保障成本的1.5倍
（通过金领系统进行测试）
投保限制：
仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 （810） 禁止与下列险重同时附加： 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） （916）
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
投保规则
投保年龄：
18～55周岁
交费规定：
投保主险时选择附加，无需另行 交费
第一年主险扣除初始费用后的保 费（包括期交、追加保费）大于 按照投保时危险保额和年龄计算 的主附险的年保障成本的1.5倍
（通过金领系统进行测试）
投保限制：
仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 （810） 禁止与下列险重同时附加： 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） （916）
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
平安车险产品相关知识介绍 PPT课件
无法找到第三者 非指定驾驶人 超载、超出行驶区域等
主要险别基准保费计算
基本险
车损险附加险
基本险不计免赔 率特约条款
险别 车辆损失险 商业第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 车身划痕损失险 车损不计免 三责不计免 车上人员不计免 全车盗抢险
基准保费计算公式 固定保费+车辆损失险保险金额*基准费率
3、运载货物的损失；
4、被保险人的故意行为或违法行为造成保险车辆的损失。
➢ 保险金额：在实际价值内协商确定。
➢ 赔偿处理：在保险金额内，按实际损失计算赔偿，每次赔偿 实行20%的绝对免赔率。
附加险条款介绍（三）
车身划痕损失险
✓ 保险责任： 保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤，本公司根据本合同的规定按实际
6座（含）--10座
1100 1130 1070
车船税如何计算
核定载客数≤9人客车年缴费
类型
排量1.0以下（含）
排量1.0以上
新车
应纳税额＝（年应纳税额/12） 应纳税额＝（年应纳税额
×应纳税月份数
/12）×应纳税月份数
=300/12*应纳税月份数
=480/12*应纳税月份数
旧车
300
480
➢ 购置新车的车船税应纳税额自纳税义务发生的当月起按月计算.
责任免除
无行驶证、号牌或检车未通过 驾驶人无证驾驶、驾驶车型不符、酒后驾车、肇事逃逸、全车盗抢 应由交强险赔偿的部分 被保险人或其允许的驾驶人发生的人身和财产损失 车上人员发生的人身和财产损失
赔偿限额
分为5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万
基本险条款介绍（三）
主要险别基准保费计算
基本险
车损险附加险
基本险不计免赔 率特约条款
险别 车辆损失险 商业第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 车身划痕损失险 车损不计免 三责不计免 车上人员不计免 全车盗抢险
基准保费计算公式 固定保费+车辆损失险保险金额*基准费率
3、运载货物的损失；
4、被保险人的故意行为或违法行为造成保险车辆的损失。
➢ 保险金额：在实际价值内协商确定。
➢ 赔偿处理：在保险金额内，按实际损失计算赔偿，每次赔偿 实行20%的绝对免赔率。
附加险条款介绍（三）
车身划痕损失险
✓ 保险责任： 保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤，本公司根据本合同的规定按实际
6座（含）--10座
1100 1130 1070
车船税如何计算
核定载客数≤9人客车年缴费
类型
排量1.0以下（含）
排量1.0以上
新车
应纳税额＝（年应纳税额/12） 应纳税额＝（年应纳税额
×应纳税月份数
/12）×应纳税月份数
=300/12*应纳税月份数
=480/12*应纳税月份数
旧车
300
480
➢ 购置新车的车船税应纳税额自纳税义务发生的当月起按月计算.
责任免除
无行驶证、号牌或检车未通过 驾驶人无证驾驶、驾驶车型不符、酒后驾车、肇事逃逸、全车盗抢 应由交强险赔偿的部分 被保险人或其允许的驾驶人发生的人身和财产损失 车上人员发生的人身和财产损失
赔偿限额
分为5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万
基本险条款介绍（三）
五讲：讲行业,讲公司,讲自己,讲保险,讲产品
五讲：讲行业，讲公司，讲自己，讲保险，讲产品讲行业：发展快，潜力大，体现爱，受扶持三句话讲发展快收：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。
老陈你看这个数据（指向彩页中“2001年至2010年间，中国寿险业务的保费规模以约28%的年均复合率增长”这句），中国的保险业，在21世纪的前10年里发展迅速。
未来，保险行业的发展势头也会更加强劲。
三句话讲潜力大收：你看这里，中国人均保费仅有121美元（指向柱状图），与发达国家相比差距悬殊。
可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。
而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。
一句话讲体现爱收：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。
两句话讲受扶持收：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。
法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”（指向彩页相关内容）。
讲公司：实力强，声誉好，专业精，服务优4句话讲“实力强”收：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。
它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至12年公司资产已达2万8千多亿（指向彩图数据）。
平安有4400个分支机构，为超过7000万的客户提供专业服务（指向彩图数据）。
作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。
（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。
）声誉好平安成立至今获得无数荣誉，你看（指向彩页中橙色字体）有……2句话讲“专业精”：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。
平安产品体系讲解40页PPT共42页
0页
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
平安车险产品相关知识介绍 PPT课件
《机动车交通事故责任强制保险条例》
第二条 在中华人民共和国境内道路上行驶的机动车的所有人或者 管理人，应当依照《中华人民共和国道路交通安全法》的规定投保机动 车交通事故责任强制保险。
交强险相关内容及投保须知
➢ 适用范围、赔偿限额 ➢ 免除责任 ➢ 费率机制 ➢ 交强险保费 ➢ 车船税 ➢ 保险标志
交强险的适用范围
第三条 本条例所称机动车交通事故责任强制保险，是指由保险 公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外 的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责 任保险。
第四十三条 机动车在道路以外的地方通行时发生事故，造成人 身伤亡、财产损失的赔偿，比照适用本条例。
在保险期间内，因下列原因造成保险车辆的损失或发生的合理费用，本公司按照 本保险合同的规定在保险金额内负责赔偿：
（一）保险车辆全车被盗窃、抢劫、抢夺，经县级以上公安部门立案侦查，自立 案之日起满两个月未查明下落的；
车 上 人 员 责 任
全 车 盗 抢 险
任
险
险
基本险不计免赔特约条款
机动车商业险条款结构
总则
基本险
➢ 保险责任 ➢ 责任免除 ➢ 保险金额（赔偿限额） ➢ 赔偿处理
通用条款
➢ 保险期间 ➢ 保险人义务 ➢ 投保人、被保险人义务 ➢ 其他事项 ➢ 争议处理
附加险
释义
基本险条款介绍（一）
1、车辆损失险
交强险标志
——是指根据法律、行政法规的有关规定，保险公司向投保人 核发的，证明其已经投保强制保险的标识。
内 置 型
保险标志式样全国统一。被保险人需将其贴在车内挡风玻璃右上角。
目录
机动车辆保险简介 交强险介绍 商业险介绍 平安特色服务
第二条 在中华人民共和国境内道路上行驶的机动车的所有人或者 管理人，应当依照《中华人民共和国道路交通安全法》的规定投保机动 车交通事故责任强制保险。
交强险相关内容及投保须知
➢ 适用范围、赔偿限额 ➢ 免除责任 ➢ 费率机制 ➢ 交强险保费 ➢ 车船税 ➢ 保险标志
交强险的适用范围
第三条 本条例所称机动车交通事故责任强制保险，是指由保险 公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外 的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责 任保险。
第四十三条 机动车在道路以外的地方通行时发生事故，造成人 身伤亡、财产损失的赔偿，比照适用本条例。
在保险期间内，因下列原因造成保险车辆的损失或发生的合理费用，本公司按照 本保险合同的规定在保险金额内负责赔偿：
（一）保险车辆全车被盗窃、抢劫、抢夺，经县级以上公安部门立案侦查，自立 案之日起满两个月未查明下落的；
车 上 人 员 责 任
全 车 盗 抢 险
任
险
险
基本险不计免赔特约条款
机动车商业险条款结构
总则
基本险
➢ 保险责任 ➢ 责任免除 ➢ 保险金额（赔偿限额） ➢ 赔偿处理
通用条款
➢ 保险期间 ➢ 保险人义务 ➢ 投保人、被保险人义务 ➢ 其他事项 ➢ 争议处理
附加险
释义
基本险条款介绍（一）
1、车辆损失险
交强险标志
——是指根据法律、行政法规的有关规定，保险公司向投保人 核发的，证明其已经投保强制保险的标识。
内 置 型
保险标志式样全国统一。被保险人需将其贴在车内挡风玻璃右上角。
目录
机动车辆保险简介 交强险介绍 商业险介绍 平安特色服务
新人543(保险公司新人培训课件)
10
卓越的目标
成就卓越的成果
11
3 平安新人54
新人核心目标知多少：
转正
转正前
钻石
转正后
增员
12
寿险营销生涯的第一个核心目标——
三个月内转正
13
习惯篇
14
一个习惯成就的太空第一人
上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙 飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人 类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖 而出的却只是一个脱鞋的小小举动。
• 寻找准主顾与 约访
• 习惯（强化出 勤拜访习惯）
掌握 4项 关键 习惯
• 制定每日拜访 行动计划（强 化三转目标）
明确 目前 发展 目标
其他从业 基础知识
寿险行业基础知识
展业E化
及职业道德教育 + 工具讲解
30
31
Thank you!
32
19
技能篇
20
小故事： 电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不 正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一 处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好 了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就 值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画 一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。”
21
技能就是财富！
22
新人基本技能知多少：
——了解行业，打开心结 ——认同平安，强化品牌 ——认可自己，深化意向 ——打通理念，铺垫产品 ——接受产品，成功签单
23
• 制造认同感 • 建立信任关系 • 树立专业形象 • 提前化解销售过程中可
卓越的目标
成就卓越的成果
11
3 平安新人54
新人核心目标知多少：
转正
转正前
钻石
转正后
增员
12
寿险营销生涯的第一个核心目标——
三个月内转正
13
习惯篇
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一个习惯成就的太空第一人
上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙 飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人 类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖 而出的却只是一个脱鞋的小小举动。
• 寻找准主顾与 约访
• 习惯（强化出 勤拜访习惯）
掌握 4项 关键 习惯
• 制定每日拜访 行动计划（强 化三转目标）
明确 目前 发展 目标
其他从业 基础知识
寿险行业基础知识
展业E化
及职业道德教育 + 工具讲解
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Thank you!
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技能篇
20
小故事： 电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不 正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一 处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好 了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就 值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画 一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。”
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技能就是财富！
22
新人基本技能知多少：
——了解行业，打开心结 ——认同平安，强化品牌 ——认可自己，深化意向 ——打通理念，铺垫产品 ——接受产品，成功签单
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• 制造认同感 • 建立信任关系 • 树立专业形象 • 提前化解销售过程中可
平安五讲行业公司自己保险产品32页
客：是呀，人活一世始终都要 花钱呐
c
d
业：但我们能赚钱的时间却是 有限的，大约就是25岁到 60岁期间。这是我们的收 入线（指c线），这个阶段 我们需要准备一生要花的 钱，包括：生活费用、买 房买车的费用、生育和抚 养孩子的费用、孩子长大 后创业和成家的费用、自 己的养老费用，应急所需 的费用（指d处）。
ef
业：可是，*，你想没想过，我 们什么情况下会中断收入呢？ 大概是生病或者意外的情况 下，你说是吧？
客：那肯定啦。 业：是啊，*，这种情况下我们
的收入就无法保障了，一旦 我们发生意外或者疾病（指 ef线），支出不但不会减少， 反而还会越来越多！所以说 人生是需要提前进行规划的。 *，你认同这个说法么？ 客：这个说法还是挺有道理的。
违者必究
万一一网网制保作收险集资料 下 载 门户网 站 整理，未经授权请勿转载转发 ，
违者必究
什么时候讲
寻找准 主顾
专业化 销售流程
讲行业 讲公司 讲自己 讲保险
讲产品
寻找准 主顾
专业化 销售流程
怎么讲
讲行业
什么样的行业才算 得上是好的行业？
• 发展快 • 潜力大 • 体现爱 • 受扶持 • ……
平安有4400多个分支机构，为超过8000 万的客户提供专业服务（指向彩图数 据）。
作为一家综合金融服务集团，平安的业务 范围涵盖了保险、银行、投资三大领 域，能一站式满足你买房买车买保险 ，投资储蓄信用卡的多元化金融需求 。（如客户对综合金融有兴趣，可将 综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。 ）
注：向客户讲解时，可使用公司最新数据。
违者必究
• 请和你的同桌两两一组，一 人扮演客户，一人扮演业务 员，演练通过草帽图讲保险
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业：但我们能赚钱的时间却是 有限的，大约就是25岁到 60岁期间。这是我们的收 入线（指c线），这个阶段 我们需要准备一生要花的 钱，包括：生活费用、买 房买车的费用、生育和抚 养孩子的费用、孩子长大 后创业和成家的费用、自 己的养老费用，应急所需 的费用（指d处）。
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业：可是，*，你想没想过，我 们什么情况下会中断收入呢？ 大概是生病或者意外的情况 下，你说是吧？
客：那肯定啦。 业：是啊，*，这种情况下我们
的收入就无法保障了，一旦 我们发生意外或者疾病（指 ef线），支出不但不会减少， 反而还会越来越多！所以说 人生是需要提前进行规划的。 *，你认同这个说法么？ 客：这个说法还是挺有道理的。
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什么时候讲
寻找准 主顾
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