汽车的六方位介绍

2、教师帮助完善计划。
计划实施（90min）
1、安全教育。 2、教师示范（突破难点）。 3、分组练习。 4、小组竞赛。
评价反馈（20min）
1、学生自评。 2、小组互评。 3、教师点评。
课后作业
完善六方位介绍的话术，下次上课交给老师检查。
到企业4S店去参观，学习企业的销售顾问是怎么介绍汽 车的，有什么是需要我们注意的。
重点难点
1、重点：学会运用六方位介绍汽车。
2、难点：从仿写的汽车六方位话术到真实模拟运用过程 的转换。
教学准备
1、资料准备：《汽车营销》教材、电脑、小组手机、参 考资料、方案制定纸、绕车介绍评分表、笔。
2、分组准备：12名学生平均分成六组，每组三人，分别 扮演销售顾问、顾客、记录员，按照逆时针交换角色，每 组派发一只手机，记录员负责录制工作。
介绍内容： 尾灯 高位刹车灯 倒车雷达 行李箱 。。。。。
驾驶室
介绍内容： 座椅 方向盘 仪表台 中控 。。。。。
后排
介绍内容： 轴距 内部空间 座椅 儿童锁 。。。。。
发动机
介绍内容： 型号 布置形式 优点 油耗 扭矩 。。。。。
计划设定（30min）
1、学生可以通过汽车之家、查看微课、参考老师给的参 考资料等途径学习汽车六方位介绍，然后小组讨论制定可 行计划，组长负责把计划粘贴到黑板上。
谢谢大家
汽车的六方位介绍
学习目标
1、知识目标：90%的学生学会仿写完整的汽车六方位话术； 剩下10%学生学会仿写简要的汽车六方位介绍话术。
2、能力目标：80Leabharlann Baidu的学生能够脱稿完成汽车的六方位介绍； 剩下20%的学生能够拿稿完成汽车的六方位介绍。
3、情感目标：培养学生沟通交流的能力以及服务客户的意识； 增强学生汽车销售的信心。
任务导入
假如你是丰田4S店的汽车销售 顾问，刚好这天有个顾客想购 买一台卡罗拉汽车，你应该如 何进行介绍呢？
卡罗拉轿车
因地制宜，选取了2013 款炫酷版卡罗拉轿车
车头
介绍内容： 车头设计 车标 前格栅 灯光 保险杠 。。。。。
车侧
介绍内容： 车身弧线 油箱 轮胎 悬架 制动器 。。。。。
车尾