从茂名石化看精细管理

从茂名石化看精细管理【经验借鉴】

降本增效覆盖每个环节

茂名石化千方百计寻找价格低廉的新油种，去年降低原油采购成本2.88亿元；打破独家采购、引入竞争机制，去年节约采购资金2.35亿元；同时加大对自销产品的管理，向销售要效益。

一个企业好坏，数字虽然枯燥却往往最能说明问题——

2006年9月18日，茂名石化提前三个多月完成百万吨乙烯改造，并‚安全经济一次开车成功‛，每天获利润1000多万元，当年多挣10个亿；

2007年，茂名石化从五大炼化企业效益倒数第一，一跃成为中国石化炼化企业的效益排头兵，实现年利润近40亿元；

2008年，国际原油价格创下历史新高，国内炼油企业遭遇政策性巨亏的情况下，茂名石化成为中国石化大型炼化企业中亏损最小的企业，比同等规模企业至少少亏40亿元。

今年以来，受全球金融危机影响，茂名石化渡过了艰难的一季度，但随着国民经济的企稳，茂名石化在全国石化行业率先突围，盈利能力逐月上升，1—6月份实现利润38.8亿元，上缴税金76.2亿元，堪称石化国企应对危机、逆境发展的典范。

综观茂名石化近几年的发展历程，可谓‚市场不好的时候亏损最少，市场好的时候盈利最多‛。

‚买最差的原油炼最好的产品‛，‚高油价低库存‛

盛夏7月，走进粤海明珠——茂名石化，感受最深的是两个‚大‛：一是大企业，茂名石化拥有全国首座百万吨乙烯，再加上1350万吨的炼油，炼化一体化优势明显；二是大效益，茂名石化人按照‚管理出效益，从严管理出大效益，精细化管理出最大效益‛的理念，向采购、销售、生产等各环节要效益，取得了明显的实效。

面对炼制的原油近90%需进口，茂名石化这几年不断地探索如何在高油价下学会生存？

茂名石化有一条原则：‚买最差的原油炼最好的产品‛、‚高油价低库存‛。他们加强对原油性价比测算，积极寻找价格低廉的新油种，如安哥拉达连、巴西荣卡多等5种新油，合理选择计价期，大幅降低了原油采购成本。

2008年1月，正值国际原油价格持续高涨，该公司及时发现了性价比较好的斯泰拜若原油，并分别以低于行业水平8美元/桶、6.15美元/桶和6美元/桶的价格三次共采购140万桶，仅这次及时抓住的机遇，便降低原油采购成本5000多万元。

数据显示，2006年至2008年，茂名石化每年进口原油超过1000万吨，采购均价比中国石化企业均价分别低1.52美元/桶、2.77美元/桶和4.83美元/桶。仅2008年，原油采购降本增效达2.88亿元。

原油采购学问大，库存学问也不小。茂名石化公司经理、党委书记李安喜打了一个譬如：米价卖到10元钱一斤，家里的米不可能大袋大袋地买了，必须吃一斤买一斤，把风险挡在自家的门外！在去年

5至8月国际油价创高纪录的时候，茂名石化占集团公司加工量比率为7.31%，而库存比率仅为3.85%。

‚高油价低库存‛不但降低了资金占用，减少了财务费用，而且规避了原油跌价风险。到去年年底，茂名石化库存原油成本价格为34.94美元/桶。

除了原油以外，对乙烯裂解原料，茂名石化也同样做好性价分析，经过效益测算降低生产成本。2008年，当有关部门了解到湛江东兴炼厂和海南炼化公司外销的液化气中含有部分饱和轻烃，可作为裂解原料，茂名石化立刻向这两家企业采购轻烃8.51万吨，不仅降低了裂解原料的成本，而且用替省下来的石脑油增产了汽油，全年增效1.06亿元。

打破独家采购、引入竞争机制，降低采购成本

2005年5月的一天，李安喜给一沓财务账单签字，发现有5张单据可疑，就扣了下来。元旦到了，没有人问；快过春节了，还是没人过问。难道对方对这笔款无所谓？不久，李安喜上午在一个会上说此事，下午就有家公司打电话来要款了。李说‚给钱可以但需降价‛，对方爽快答应降6.5%。李一听如此痛快，不禁更生疑窦，于是说‚前面再加1才行‛，不料第二天对方同意降16.5%。这一下更加深了李安喜的怀疑。他立马让人打听兄弟企业使用该公司同类产品的价格。真是一问吓一跳：某兄弟企业同牌号同期购买的产品才14万元一吨，而卖给茂名石化是20多万元一吨！茂名石化提出让对方公司亚太总

代理来解释此事。三天后，亚太总代理到了李安喜办公室不停地鞠躬，连声说‚对不起‛，中国总代理则一直在哭。茂名石化坚持要按兄弟企业的价格付款，对方为了表示诚意，最后答应‚比那个价格每吨再降9000元！‛仅这笔业务，茂名石化节支1000多万元。

2006年3月开始，茂名石化迫使美国纳尔科公司供应的阻聚剂大幅降价，年采购成本由4394万元降为2043万元，每年节约采购成本2351万元，降幅53.52%。采购部门负责人告诉记者，特别是一氯乙烷，由于国内技术攻关不断增强，该产品过去48万元/吨降至18万/吨，但茂名石化经过市场调查，最终使用国产二氯乙烷替代，成本价格仅为7300元/吨……

业内人士表示，茂名石化降本增效从领导班子做起，一把手带头实践，通过打破独家采购、引入竞争机制、推进国产化等措施，必然能大幅降低采购成本。数据显示，茂名石化2006年节约采购资金2.01亿元，2007年节约2.49亿元，2008年节约2.35亿元。

‚财务定价格，销售卖产品‛

产品销售是整个企业运行过程中最能增值的环节，也是降本增效的一个关键领域。

茂名石化针对炼油自销产品价格比同区域兄弟企业低的状况，更新营销理念，提出‚贴近市场、灵活经营，细分市场、细分客户‛的具体要求，加大炼油自销产品的营销管理力度，向市场要效益，产品均价逐年提高。

从2005年开始，茂名石化打破由销售部门自己定价自己销售的固有模式，确立‚财务定价格，销售卖产品‛的新规。公司主要领导担任价格领导小组组长，并授予主管副经理、销售部门经理一定的价格下浮权限，5000元一吨的产品200元、4000元一吨的产品100元、3000元一吨的产品50元，2000元一吨的产品20元，这个权限内价格下浮可以不报批，并严格执行。

改革之初，财务人员有顾虑，销售人员有想法，但公司主要领导明确地说：财务只要按市场规律大胆定价，领导都会坚决支持；同时，领导充分信任销售人员有这个觉悟，一定会想方设法卖个好价钱！合情合理的一句话，温暖了双方人员，也激发了大家的智慧，特别是销售人员在严奖惩、真兑现的政策下，积极性提高，产品销售均价也不断攀升。按2008年自销产品400多万吨计算，茂名石化当年通过强化营销，相当于增加销售收入30亿元。

与此同时，茂名石化还坚持产品销售‚三七开‛的原则，销售给中间商的产品低于30%，销售给终端客户的产品占70%以上。通过优化客户结构，终端客户销售比例由过去不到60%提高到75%以上。按每年350万吨自销产品计算，每年直接销售到终端客户的产品较过去增加70多万吨，按中间环节价差50元/吨计算，每年增效3500万元。

精细管理管到点点滴滴

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