益达口香糖广告策划书
益达口香糖营销策划方案
营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中，逐渐 建立了三条生 产线：通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变，加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装，到后来的 塑料瓶子包装， 现在还有板装 的，甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
大。
消费者购买行为分析
文化因素
牙齿保健意识深入人心，引起了普遍关注。 消费者由于所在社会阶层的要求，需保持口气清新
益达在中国市场占有率很大，消费者在品牌之间的产品 的宣传和信誉，在各类产品中择优购买。 年轻人为健康、形象个性或消磨时间购买 ，或是图新鲜 白领上班阶层则是因为职场需要或是自我需要去购买 绝大多数消费者有从众性和趋同性，大部分通过广告和他人 介绍购买益达。大部分顾客会忠实于自己固定的品牌和口味。 也有一部分会因为新颖去尝试一些产品。 1. 消费者因益达的广告或是他人推荐对益达的产品有了 初步的了解，由于价格适中，且时常有促销活动决定 购买 2. 消费者因有对口腔清洁的需要，主动地寻找适合的产 品 3. 在口香糖此类产品中一般是存在习惯性购买行为 4. 多样化的购买后确定自己喜欢的产品，消费就开始固 定下来，他会对周围的同事朋友宣传
消费者状况分析
消费者对于益达的品牌认知度很高，说 明益达口香糖的市场占有率较高，消费 者对其认可程度相对其他品牌要高的多， 其领导地位相对来说比较难以动摇。
这是调查如果顾客买口香糖，是否会考虑益达品牌， 调查结果显示，有85.71%的人群会选择益达
市场细分
①儿童市场：口香糖应为可食性、口味较甜的木糖醇，防止儿童不慎吞下所造成 的困扰，同时无糖化可以防止蛀牙。 ②年轻男女市场：男生多为薄荷类的清凉净爽的口感，女生多为柔和的果香花香 或有一些芦荟类具有美容美白效果。 ③司机、运动员市场：具有提神效果的强劲口味口香糖，给其新鲜振奋的一天。 ④年轻上班族市场：在上班时间可保持口腔卫生、护牙、锻炼脸部肌肉。 ⑤部分老年人:给其一种追忆当年的感觉，同时加强面部肌肉的锻炼。 ①儿童市场：设计小朋友喜爱的卡通形象，如hello kitty、喜羊羊等，同时，外 包装采用一些色彩艳丽的图片。 ②年轻男女：很潮的便携带，时尚且不乏实用性，一盒多种口味的设计理念，可 以将用剩的盒子设计为小首饰盒。 ③司机、运动员、上班族：包装盒采用自动弹出方式，便于取出，口味丰富口感 充实 ④部分老年人：柔软易嚼，而且口香糖设计使用暖色调，给人温暖的感觉。 ①儿童市场：好吃、好看、好玩，可以取代糖果同时防止蛀牙。 ②年轻男女：清新口气，味道新奇多变，满足个人的兴趣爱好和追求变化的时尚 个性。 ③司机、上班族：缓解疲劳，给人一种清爽的感觉，咀嚼起来令人感到“清爽加 倍，滋滋有味。” ④运动员：净爽口感，振奋精神，给与其一种向上的活力。 ⑤部分老年人：打发空闲时间，运动面部肌肉士气咀嚼肌和牙齿的咬合力都喝到 锻炼。
益达营销方案
分销渠道的设计
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分析市场生命周期的不同阶段，制定不同的分销方案。 分析益达市场的引入期、成长期和成熟期。
1）引入期。 采用零层渠道，即从制造商直接到销售商和零售商地方式，厂商自设机构销售，直接快 捷地进入市场，使用益达的明显优势与潜在顾客进行沟通，创造对口香糖的初始需求， 并减少风险。分销渠道从沿海一线城市开始，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖 口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年 "益达" 开始登陆北京。 （2）成长期。 采用一层渠道，进一步扩大益达口香糖的销售网点，在目标客户出现的休闲娱乐场所开 设专门的销售地点，在扩大市场的同时也可以适应顾客的需求，为顾客提供购买便利。 在超市、零售店、便利店、小卖部等大学、白领工作者及一些从事艺术人群的聚集地展 开活动，在卖售点的显眼处摆放。 （3）成熟期。 采用高宽度分销渠道，扩大分销渠道，发展多批发商、零售商经销益达产品，扩大市场 覆盖面，开展规模化的促销活动，增加益达在此阶段的销量。 （4）还要协调好与零售商之间的关系，向其赠送遮阳伞等。进行“品牌管理”，为零售 商提供建设，理想分配不同的品牌货架，加入POP展示，并设计好橱窗海报张贴，考虑 摆设的位置是否合理明显。
你的益达满了嘛？ 关爱牙齿，更关心你。 “嘿，你的益达！”“不，是你的益达！” 不管酸甜苦辣，总有益达 从电视广告到网络微电影 2007年亲情篇和灭火器篇 2008年超市篇 2010年加油站篇和微笑篇 2012年微电影“酸甜苦辣”爱情系列 益达广告一直选用“关护牙齿，更关心你”的广告 语，从情感上贴近、亲近消费者；在主题选择上， 益达一直走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理 性诉求方面倾斜；同时在广告的重心上也正从强调 口味型向功能型和机能型发展
李飘飘 益达口香糖营销策划书
益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。
根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
"近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。
其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。
进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。
而这时候，懂得一些简约易行的护齿方法，便可以更有效地保护自己的牙齿。
益达广告策划分析
益达广告策划分析篇一：益达口香糖广告策划分析市场营销1101班15号张佳琪一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
《益达广告案例分析》PPT课件
立体的媒体战略：主要集中于新生代娱乐为主的电视媒体、
网站等新媒体，主要是进行集中的广告宣传，最大限度的实现广告的效果。
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（五）不足之处：
1，广告由最初的亲情篇转战爱情篇，把消费人群 缩小到了情侣，忽略了年轻人中的其他群体。
2，广告非常注重强调男女主人公情感的发展情节， 导致受众把相当大的关注度放在了代言人身上， 有点“喧宾夺主” 。
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产品形象：
1，益达，全球无糖口香糖第一品牌。 2，时尚，健康。 3，充满爱意。 4，颠覆传统观念（清新口气），创新理念（嚼 益达，健康）。
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（三）消费者分析：
益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人： 1，消费观念开放独立，追求个性； 2，喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物； 3，不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是把嚼 口香糖最为一种时尚的习惯。
3，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发 展的主要方向。
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（二）产品介绍：
益达是1984年箭牌公司在美国推出的 第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃 居全球无糖口香糖的第一品牌。
“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在 1996年5月就得到了世界牙科联盟的认同。
它也是第一个经中华口腔医学会检测评价 有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖。
2，目标市场的确立：广告最终将目标受众锁定为年 轻一代，有大好的市场。
3，市场的稳定及开拓：开发不同规格和口味的益达， 尽可能满足更多人群的爱好。
4，品牌效应：连续性的广告，形成品牌效应。
5，情感寄托：广告营造的甜蜜气氛，让人把益达从
益达营销策划方案
益达营销策划方案一、背景分析益达是著名的口腔清新品牌，由乔治·亚历山大·瓦尔斯引入美国，并迅速风靡全球市场。
益达致力于打造为消费者提供长效口气清新的商品。
然而，近年来，随着市场竞争的激烈化以及消费者对产品创新的不断追求，益达面临着市场份额下滑的压力。
因此，我们需要制定一套全面而具体的营销策划方案，以提升益达在市场中的竞争力。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：益达的主要消费群体是18-45岁的年轻人，他们更加注重自己的形象和口腔健康。
2. 目标市场：益达的目标市场是全球范围内口气清新产品市场。
三、竞争分析当前市场上存在许多竞争对手，包括国际品牌如威恩斯（Wrigley's）、口亿力（Orbit）以及国内品牌如百事口香糖（PepsiCo's Gum）等。
这些竞争对手的产品质量和创新能力都在不断提升，给益达带来前所未有的竞争压力。
四、营销目标和策略1. 营销目标：提升益达在目标市场的市场份额，使其成为全球领先的口气清新产品品牌之一。
2. 营销策略：a. 产品创新：加大研发投入，推出更加创新的产品，包括不同口味、功效等，以满足消费者不断变化的需求。
b. 品牌宣传：通过多渠道进行品牌宣传，如电视、互联网、社交媒体等，提升益达品牌的知名度。
c. 增加产品附加值：提供一些额外的价值，如奖励积分、会员特权等，以吸引消费者的购买。
d. 渠道拓展：与各大超市、便利店等合作，将益达产品放置在易于购买的地方，更加方便消费者购买。
五、营销实施计划1. 产品创新：a. 设立研发团队，加大科研投入，加快产品创新速度。
b. 根据市场调研结果，了解消费者需求，进行针对性的产品研发。
c. 推出新口味、新功效的益达产品，以保持市场竞争力。
2. 品牌宣传：a. 制作益达品牌广告，通过电视、互联网等媒体推广，提升品牌知名度。
b. 利用社交媒体平台，发布益达品牌相关信息，与消费者进行互动交流。
c. 与明星或网红合作，举办线上线下活动，增强品牌形象。
关于益达口香糖的广告分析
3）具体广告分析
分析益达广告（超市篇）： 简单的生活场景，完整的故事情节，短短30秒的 广告便体现了男女主角的爱情。清新干净的画面， 简单的叙事手法，表现出一种男女之间的感情诉 求，让人感觉温暖。并且不偏离广告本身的理念 ——关爱牙齿，更关心你。
益达广告超市片----优酷在线观看 /v_show/id_X
• 电视• 网络二、Fra bibliotek达口香糖的广告分析
• 1）广告口号
“关爱牙齿，更关心你”
嘿，你的益达！不，是你的益达
不管酸甜苦辣，总有益达
2）益达的广告主题
• 健康主题
爱情主题
• 益达广告大片酸甜苦 辣之——完整版 - 视 频 - 优酷视频 - 在线观 看 /v_ show/id_XMjg0MjMy NjA4.html
4）广告效果分析
• 例如：加油站篇的效 果都非常的好，在 TVC发布之前，广州 BBDO通过视频网站对 其进行了较大幅度的 预热宣传，总点击量 在半个月内达到了15 万次。并且获得2010 中国4A创意金印奖
三、同类产品及替代品的分析
• 随着品牌在市场上的 日益增多，如：好丽 友、乐天这些品牌在 市场上对益达的全面 冲击
关于益达口香糖的广告调研
• 湖南生物机电职业技术学院 班级： 国贸10319
目录
一、益达口香糖广告的主要投放平台 二、益达口香糖的广告分析 1）广告口号 2）广告主题 3）具体广告分析 4）广告效果分析 三、同类产品及替代品的分析 四、益达广告创意分析 五、总结
一、益达广告的投放平台
四、益达广告创意分析
• 从广告语上益达一直 使用关爱牙齿更关心 你，更加的亲近消费 者，广告主题一直沿 用的是亲情，爱情同 时也向理性方面诉求。 针对的是年轻的消费 人群，选用形象俱佳 的代言人。
益达口香糖策划书(英语版)
ContentsChapter One Introduction (1)Chapter Two Abstract (1)Chapter Three Market analysis (2)Section 1 Analysis of the industry: (2)Section 2 Consumer analysis: (2)Section 3 The product analysis: (2)Section 4 The competitor analysis: (3)Section 5 SWOT analysis: (4)Chapter Four Advertising planning (5)Chapter Five Planning analysis (5)Chapter Six Summary (6)Chewing gum book promotion planningChapter One IntroductionWith the level of per capita consumption of our country continues to improve, the chewing gum as a daily fast moving consumer goods also had a higher growth rate. At present, xylitol chewing gum market demand is increasing, as Arrow this leading enterprises under the high-end brand of chewing gum, Yida has always been to fashion, healthy brand image, advanced chewing gum Market leadership. Since 1996 China market debut, Yida started to bring new consumption Everfount experience for domestic consumers. The extra constant innovation, chewing gum is no longer fresh breath, tools, and become to keep the mouth clean health habits. Yida in Chinese is sugar free concept, and launched the first sugar free chewing gum with xylitol. After our continuous innovation, chewing gum is not only refreshing tool, has become a new way to keep the mouth clean.In the increasingly fierce competition in today's society, in order to consolidate our position in the market, take a variety of means which benefits, development, Yida know modern advertising industry and influence far beyond people's imagination. Some good advertising, people will have a deep impression and strong desire to buy, and cultivate a number of potential consumers personalized creativity, is deep the people to like star spokesman and good product, is easy to let the product stand out in the same file in the ranks, and the new card to fashion so, the trend, which is also in line with the psychological needs of people pursuing new things. So the extra gum products to do a lot of advertising investment, and the role of advertising in a variety of promotional tools is particularly remarkable, in order to deep understand Yida advertising planning, I made the following analysis.Chapter Two AbstractThis paper mainly around the chewing gum advertisement, after the market situation and the current situation, the consumer of the gumchewing gum, industry, and competitors are simply analyzed and summarized, and the advertising planning is analyzed, the deep analysis of advertising planning of chewing gum in the aim, finally summarizes the benefits of advertising planning of the pros and cons.Chapter Three Market analysisSection 1 Analysis of the industry:In recent years, continuous functions of xylitol chewing gum sales market, total sales growth of 500% this year, each brand competition, have launched different series of products to open up the market, the rapid development of xylitol chewing gum market, at the same time the consumer consciousness change obviously, gradually from basic consumption to enjoy and healthy consumption.With the increasing people's standard of living, originally only leisure food gum, is from the taste to function and the function development, greatly to meet various consumer interests and the pursuit of fashion and personality changes. Especially to protect teeth, and promote the health of the xylitol sugar free chewing gum on the market more and more consumers. Xylitol is a natural sweetener and sugar, has a similar sweetness, and tooth decay bacteria binding does not produce acidic substances, and energy consumption of tooth decay bacteria own energy, reach mothproof protecting effect. Nowadays, international in scope, xylitol sugar free products have become the main direction of development of chewing gum.Section 2 Consumer analysis:Yida consumers mainly has the following characteristics of young people:1. consumption concept of open independent, the pursuit of individuality;2. like fashion, personality measures, willing to try new things;3. is not simply the pursuit of "oral cleaning, protecting the teeth", but in the empty boring when they think of chewing gum.Section 3 The product analysis:Yida is 1984 Arrow am company in American launched the first sugar free chewing gum, and become the first brand of global sugar freechewing gum in a short span of five years. In American, Yida has emerged as the biggest selling chewing gum products. In addition, Canada, New Zealand, Yi also marketing Germany and Australia market.Extra xylitol can fresh breath can prevent dental caries, taste classification is numerous, packaging grading is reasonable.Currently on the market marketing Chinese "extra" chewing gum products include: "extra" peppermint bar, "extra" lemon taste bar, "extra" blueberry bar, "extra white" lemon pear capsules, "extra white mint tablets", "extra" xylitol cool mint flavor capsules, "Yi" fresh strawberry flavored tablets, xylitol "extra" xylitol honeydew tablets, "extra" herbal essence of xylitol sugar free chewing tablets, and in 2007 March listed the "extra" fresh watermelon outfit.In the eyes of the young, "Yi" is not only a brand. It has become a synonym for "sweet love"; the advertisement dramatic, like chewing gum are generally fresh. But this is the term widely supported; extra sweet light taste, like the sweet love. Both romantic and deep."Dental Yida" xylitol sugar free chewing gum has been the world dental alliance in 1996 May (FDI) identity: "chew sugar free gum, such as Wrigley Company 'extra', can stimulate the secretion of saliva, and bacteria plaque acid, help prevent tooth decay."In addition, it is also the first by the Chinese Stomatological Association (CSA) detection evaluation of xylitol sugar free gum to help prevent dental caries: "extra sugar free chewing gum does not contain sucrose, after chewing can increase saliva flow, reduce the pH of saliva, help in the prevention of dental caries."Section 4 The competitor analysis:In recent years, as the market increasingly open, Yida received Lotte and Orion shocks in recent years.Lotte by Japanese technical support, headlined the xylitol content accounted for more than 50%, the production of high-quality new taste for the purpose, also actively promote clean mouth, dental protection effect. Is our biggest competitor. Orion is the flagship of the floral and fruity notes, relatively speaking, the market competitiveness of small.Section 5 SWOT analysis:Advantage:Food development trend in twenty-first Century is natural, nutrition, health care, health. People always put health in the first place, because it is by health, had it all. With the improvement of people's living standard, the increasingly high demand for food, such as nutritious food, health food, functional food, green food, has become a hot food consumption market. While the Yida has always been to fashion, healthy brand image, advanced chewing gum Market leadership.Celebrity endorsements. The recent Yida invited Lunmei Kwai and Eddie Peng as the star sour, sweet, bitter, hot series of ads spokesmen, and in advertising set Yida will always accompany you, deliver positive and lasting brand image, so that the extra attention greatly improve.Inferiority:Competition is more intense, such as Le Tian, Orion and other international brands, in Chinese and acme and other local brand competition.Opportunity:With the level of per capita consumption of our country continues to improve, as chewing gum products daily fast moving consumer goods also had a higher growth rate. During 2003-2008, China chewing gum market value of sales Compound annual growth rate in more than 12%, with xylitol chewing gum, functional gum, buccal tablets and other products in recent years has also exacerbated the industry change. The emergence of these products on the market situation, development direction, leading enterprises have a great effect: the traditional gum products are new products, market share has declined; as a leading enterprise Arrow are gradually being competitive and impact Lotte, companies such as Orion. At present, xylitol chewing gum market demand increases day by day, 2002 years ago, Arrow chewing gum market share of more than 90%. Since the xylitol chewing gum into the market, the pattern of changes. In 2002, the Lotte brand overseas sales of $53000000, growth of 20% in 2003, grew 50% 2004, grew 80% 2005, amounted to $170000000. The global field of view, Lotte market into theidentity of the person to become the first brand, this field Arrow, Orion and other traditional brand followed. By Le Tian trigger not only is a revolution, chewing gum market quickly, China's candy market blew up health wind. Then, the whole foods market started the raw materials and production technology of innovation.It can thus be seen chewing gum market is still very large, especially, in the face of economic development, people pay more and more attention to health chewing gum with xylitol as.Threat:Many domestic and foreign brands have settled in xylitol chewing gum market, "Lotte xylitol +2," Orion "xylitol 3+", Yake Yi tooth friendly xylitol...... In the market multiple brands, product variety, so that in the market competition of xylitol, is still quite intense. If one wrong move. Chapter Four Advertising planningChewing gum is mainly by the medium of television, broadcast on television advertising to the dissemination of product information, promotional products, to increase the visibility of the product, so that the audience understand the product that resulted in the purchase behavior.Chewing gum has introduced many advertising, in this paper the following television advertising: the station 07 years according to the affection of xylitol sugar free chewing gum and herbal extracts to launch and fire extinguisher piece; 08 years launched a supermarket small love, this advertisement let Yida advertisement: "ah, your star. No, your star." Win support among the people; 09 years, the extra extreme gum launched the neighborhood advertising; 10-11 years, Yida launched into sour, sweet, bitter, hot four micro film series, invited two celebrities in advertising in the interpretation of a different kind of love story. The accessibility of idea - love teeth, more care about you. Further to the interpretation and deepened impression.Chapter Five Planning analysisThe following selection of chewing gum advertisement has some typical advertising works of planning to do a brief analysis of the.1.The main function of the simple and plain station in the article"care" teeth "to highlight the product, more care about you" has two meanings, one layer is the enterprise to consumer concern, the other layer can be understood as we use product expressed concern for others.2. The supermarket by the family to love, to join the plot, after the audience a love story, highlight the "love teeth, more care about you" concept, a modest but not exaggerated, warm and not false, has been well received by the audience.3. Micro film series of advertisements tell column sour, sweet, bitter, hot four stories, characteristics of this form of advertising is a brand and product demand fusion in a good story, let the subject of a story to become the core concept of the brand. The entire advertising to express the theme, namely, whether in tasted the taste of love and life on the road teeth, concern for others, Yida always believe, should use the smile face the life of sour, sweet, bitter, hot.Form micro film series of breaking the traditional advertising time is short, brief introduction and other characteristics, the content and the commodity information Become, product information into the plot intension, strengthen advertising the narrative function, it is a vivid picture of the plot, into audience heart as a form of entertainment, more easily accepted and resonate the products produced, and identity in the influence character by environment.From the ad said, Yida advertising always use, caring for teeth, more care about you. The closer to consumers on advertising. The theme has been used in advertising in the sweet love and affection, but also to the rational appeals tilt. Because the consumer crowd is mainly young people, in advertising are fashion items and scenes, fashion advertising language. And is the choice of image and character in the advertising endorser, and the use of a very good background music micro advertising filled atmosphere.The successful experience of imidacloprid is: close to life, full of family love, give a person a kind of warm feeling very. In all the hearts of consumers to create a good brand image, and holds a consistent propaganda concept.Chapter Six SummaryThe status of the chewing gum market analysis, competition within the industry and international's situation, strengths and weaknesses of the chewing gum advertisement.The first merit on chewing gum advertisement brief summary:Chewing gum advertisement no increase in plot setting time, highlight the theme and concise, is caring for teeth, a few words concise, easy to understand, and do the propaganda product characteristics of the.Chewing gum advertisement not only highlights the characteristics of the product itself, but also to add the affection and love story to attract the audience's eye and pursuit and love. Use of the sun's image as spokesmen, plus four in a row on the plot, to increase the audience interested in advertising itself, causing the audience to follow the plot of curiosity, the audience will be watching the success of advertising, enjoy the love story in the audience at the same time, the publicity of their products. Not only eliminates the previous audience than see the advertising psychology, but also able to publicize the chewing gum product efficacy.Then the shortcomings of chewing gum advertisement:Chewing gum advertisement by the affection the beginning of the article, in love, in love and long-term limitations in the field of consumer groups, to reduce to the couple, but ignored the part of the crowd and the rest of the young people. Because of chewing gum leading position has been determined, although there is no substantial impact on sales, but advertising has obvious limitations.Chewing gum advertisement because the latter has the plot trap, so the gum itself shows is slightly inferior, but focus on Star protagonist, also make the audience too much attention to the plot and characters while ignoring the product itself.Finally, the very success of chewing gum advertisement on the whole, the lack of publicity and did not have a negative impact on the chewing gum to occupy the market, advertising in the plot design trade-offs properly, add to the story elements for advertising itself, make the audience accept and further help to buy the behavior, the success of the plan in a series of advertisements, made a great contribution to the ad propaganda for chewing gum sales.。
高校益达口香糖促销策划方案
口味
包装大小
益达木糖醇无糖口香糖
冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味
8、40、70粒装
益达条装无糖口香糖
薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜口味
3包5片
益达草木精华木糖醇口香糖
罗汉果口味、菊花口味、金银花口味
40粒装
益达洁白无糖口香糖
薄荷口味、柠檬香梨口味
40粒装
益达至尊无糖口香糖
好丽友——花香口味独特，价格优势
目前主要有花香、花香味粒粒出、水果味粒粒出、水果、水果味随身装五个系列，主打花香和果味，市场竞争力小。
曼妥思——创新夹心口香糖，口感独特，包装新颖
曼妥思目前主要有夹心无糖口香糖、冻感粒无糖口香糖、Blast夹心无糖口香糖、条状、多只装、超薄盒装、迷你系列、瓶装系列等。主打夹心系列，市场竞争力一般。
3．在广告、包装上吸引力不如曼妥思等品牌吸引人
机会
威胁
1、口香糖消费需求增加
2、消费者消费水平提高，对口香糖消费观念有了很大的转变，木糖醇口香糖具有更大的竞争优势
1、来自乐天等知名品牌口香糖的直接竞争。
2、木糖醇原材料价格上涨
（七）
1、有利于赞助企业培养和增强高校消费群体对产品、品牌的认知度和认同度。
（三）
温州高校：温州医学院、温州大学、温州职业技术学院、温州工贸职业技术学院、温州科技职业学院、温州机电技师学院、温州广播电视大学、温州东方职业技术学院(民办)
此次活动益达针对的消费者群体主要是年轻人，大学生又是其最重要的组成部分。温州茶山的大学城是温州高校的主要聚集地，另外在其他地方还有零星的高校。
品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”近来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象。
益达广告分析
益达广告分析一、案例介绍益达无糖口香糖广告超市篇：便利超市里，一位女生走进店里挑选东西，选好了饭后，男生店员说：“这么晚才下班啊，我帮你把饭加热。
”正要结帐，女生拿起了旁边的口香糖示意还要买这个，男生说“这个好啊，能保护牙齿。
”于是女生又拿了一瓶。
付了帐后，男店员很体贴地说“好好照顾自己”，然后发现女生把一瓶口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生说“是你的益达”，女生多买的那瓶原来是要送给这位男店员的。
最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。
”清新自然的画面，干净利落的叙事手法，不落窠臼，益达口香糖的广告所表现是一种情感诉求。
二、企业介绍益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
三、产品介绍"益达"是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
四、广告发布背景介绍近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。
无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。
同时咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。
餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。
五、企业广告战略分析做文化适用于讲故事，10年来益达广告更多的心思都放在产品以及整个企业的文化形象上。
益达参展策划书3篇
益达参展策划书3篇篇一《益达参展策划书》一、展会背景随着市场竞争的日益激烈，企业参展已经成为推广品牌、拓展市场的重要手段。
本次益达参展，旨在展示公司最新产品，提升品牌知名度，加强与客户的沟通与合作。
二、展会目标1. 推广益达品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 展示公司最新产品，吸引客户关注，拓展市场份额。
3. 与客户进行面对面沟通，了解市场需求，收集客户反馈。
4. 加强与同行业企业的交流与合作，提升企业形象。
三、展会时间、地点时间：[具体日期]地点：[展会地址]四、参展人员1. 销售团队：负责与客户进行沟通和洽谈。
2. 技术团队：解答客户技术疑问，展示产品优势。
3. 市场团队：收集市场信息，分析市场趋势。
4. 后勤团队：负责展品运输、布展、撤展等工作。
五、展品规划1. 核心产品：展示公司拳头产品，突出产品优势和特点。
2. 新品展示：推出公司最新研发的产品，吸引客户关注。
3. 互动体验区：设置产品体验区，让客户亲身体验产品的功能和优势。
4. 宣传资料：准备充足的宣传资料，包括产品手册、海报、视频等，以便客户了解公司和产品。
六、展位设计1. 整体风格：以简洁、大气、科技感为设计理念，突出益达品牌形象。
2. 展品陈列：根据展品特点，进行合理的陈列布局，突出产品优势。
3. 互动体验区：设置互动体验区，让客户更好地了解产品。
4. 灯光音效：合理运用灯光和音效，营造出舒适、科技感的展示环境。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用公司官网、社交媒体、行业网站等平台，发布展会信息和展品预告，吸引客户关注。
2. 线下推广：发送邀请函、电话邀约、邮件营销等方式，邀请客户参加展会。
3. 媒体合作：与行业媒体合作，进行展会报道和宣传，提升品牌知名度。
八、活动策划1. 新品发布会：在展会期间举办新品发布会，介绍公司最新产品和技术。
2. 客户答谢晚宴：在展会结束后，举办客户答谢晚宴，感谢客户的支持和合作。
3. 技术讲座：邀请行业专家举办技术讲座，分享行业最新动态和技术趋势。
益达口香糖广告创意策划
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03 广告创意分析
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广告创意分析
01 宣传清楚简洁 02 甜蜜爱情引人入胜
03 亲切有趣的场景 04 持久一致的主题
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04 广告创意优势
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广告创意优势
促使消费者对益达产生一种独特的消费观念（思想、习惯）， 让竞争对手望而却步。 1、广告片采用清新自然的画面，干净利落的叙事手法，广告将选 取形象清新的女主角，同时传达益达在大众心目中的形象。 2、通过高考的学生和热恋情侣之间的互动，这则消费者广告将在 把产品—益达木糖醇的信息传递给大众的同时，通过对温馨情感的 演绎，让消费者记住关心他人的益达。
3
02 广告创意画面
广告创意画面
高三教室，一个女生奋笔疾书，备战高考，突然大叫一声从书 海中抬起头，同桌男生从抽屉里拿出益达，露出笑容（一口白牙） 说：“没事，嚼两颗益达。”
女生嚼两颗，开心地笑了。结尾，益达口香糖产品图（摇一摇， 到出两片）关爱牙齿，更关心你，没事，嚼两颗益达。
一对年轻情侣在餐厅里吃完饭，女生询问男生有没有带漱口水， 男生表示没有。正当女生感到烦恼的时候，男生从包里掏出益达， 露出笑容（一口白牙）说：“没事，嚼两颗益达。”
9
谢谢大家！
益达口香糖广告创意广告创意01广告主题分益达广告通过以情感诉求为要点重新定义关爱牙齿更关心你益达消费者广告在将产品益达木糖醇的信息传递到社会上信息传播功能的同时采用感性说服方法的广告形式让消费者记住了关心他人的益达广告的心理功能达到宣传商品和促进销售的目的把商品的特点能给消费者提供的利益点用富有情感的语言画面音乐等手段表现出来而没有专注于介绍产品的制造商或价格
益达推广方案
益达推广方案1. 概述本文档旨在介绍益达推广方案，以便于公司在市场推广中更好地使用益达产品。
益达是一种以口香糖为主要产品的品牌，具有清新口气、提神醒脑等功能，深受消费者喜爱。
通过本文档，您将了解到以下内容：•益达的产品特点•益达推广的目标•益达推广的策略和方法2. 益达产品特点益达口香糖具有以下几个特点：2.1 清新口气益达口香糖含有清新剂，可以有效去除口腔异味，保持口气清新。
2.2 提神醒脑益达口香糖含有一定的咖啡因成分，可以让人保持清醒和专注。
2.3 持久口感益达口香糖的口感持久，不易变硬，让用户能够持续享受口香糖的好处。
3. 益达推广目标益达推广的主要目标是提高品牌知名度和销量，吸引更多的潜在消费者购买益达口香糖。
具体目标如下：•增加益达口香糖的市场份额•提高益达口香糖在消费者心目中的认知度•增加益达口香糖的销售额4. 益达推广策略和方法为了实现益达推广目标，我们将采取以下策略和方法：4.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动来提高益达口香糖的知名度。
可以选择在电视、广播、网络等媒体平台上播放益达的广告，展示其产品的特点和优势。
4.2 促销活动开展促销活动，如赠送样品、特价销售、优惠券等，吸引消费者购买益达口香糖。
4.3 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展益达口香糖的营销活动。
可以利用明星代言、用户分享等方式来增加益达的曝光度。
4.4 合作推广与其他相关品牌或渠道进行合作推广，如与口腔医院、零售商合作，共同推广益达口香糖。
4.5 线下体验在商场、超市等消费场所设置益达口香糖的试用区，让消费者亲自体验益达的品质和口感。
5. 结论益达推广方案通过品牌宣传、促销活动、社交媒体营销、合作推广和线下体验等多种方法，旨在提高益达口香糖的知名度和销量。
通过这些推广策略和方法的执行，相信益达口香糖的市场份额和销售额将会有显著的提升。
口香糖营销策划书
备注：其实有更多节日可以做促销，比如：圣诞节、国庆节、情人节等等，节日做促销可以参考元旦节的促销，就不详述。
三、促销策划方案三
(一)活动背景
促销也可以通过赞助活动来进行，口香糖越来越成为主流。大学生是各地文化的交流者，追求时尚个性强烈，消费观念强烈。在高校推出赞助活动，可以提高绿箭知名度，展示大学生的时尚个性。
[3] 郭国庆.《市场营销学通论》北京:中国人民大学出版社.2004
绿箭口香糖促销策划方案篇二
一、促销策划方案一
(一)活动背景
每年的9月20日是世界爱牙日，关注牙齿健康。推出促销活动，既宣传了世界爱牙日，又提高了绿箭的知名度，绿箭可以“持久清新，抑制口臭”为宣传。
(二)活动内容
(二)活动概况
1、活动主题：清新口气，歌声动人。
2、活动目标：通过举行校园歌手大赛，绿箭口香糖作为赞助商，加强学生交流，提高口香糖在校园青少年心中的知名度和美誉度。
3、活动地点：云南工商学院
4、活动时间：10月1日—11月15日
(三)活动方案
1、比赛赛制(初赛——复赛——总决赛)
第四章 结束语
最近在中国健康的牙齿观念已经深入人心，在么老百姓9心中也已经得到了广泛的关注，在1996年美国箭牌公司新推出的益达已经得到了世界牙科联盟的认同，他确实有助于预防龋齿，就是因为他的健康概念在中国刮起了吃木糖醇口香糖之风。
本文通过对消费群众的分析、益达产品的分析和市场竞争力的分析，全方位的制定了关于益达无糖口香糖的市场营销的计划，得出了要想做好益达口香糖的营销工作必须要做好宣传策略、市场拓展、促销策略、推广活动。关爱健康是人们生活中一个永恒的话题，益达这种渗透式的市场营销策略，从关注消费者的牙齿、口腔健康开始，到关爱消费者并且关爱消费者所关爱的人，就不难看出益达无糖口香糖对消费群众们进一步精神诉求的理解。关爱牙齿更关心你，已经成为了益达无糖口香糖的标志。
《益达男士口香糖广告策划案》文献综述.doc
《益达男士口香糖广告策划案》文献综述一、关于广告策划案广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
那么广告策划案是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供给客户审核、认可，为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。
广告策划案的内容和结构的直接参照是营销计划书。
菲利普科特勒在其《市场营销管理---分析、规划、执行和控制》一书中，为市场营销计划书提供了以下的框架模式：一、计划概要，即对主要目标和建议做扼要的概述；二、市场营销现状，包括市场形势，产品形式，竞争形式，配销形式和宏观环境形式；三、机会与问题分析，包括机会与威胁、优势与劣势分析；四、目标，包括财务目标，市场营销目标；五、市场营销策略；六、行动方案即一些具体执行的问题等。
所以广告策划案的内容要点包括一、市场分析，包括营销环境、消费者、产品、竞争是对手分析二、广告策略，包括目标市场、产品定位、广告诉求、广告表现和广告媒介策略三、广告实施计划，包括广告目标、广告活动的时间地点内容、广告表现及创意表现、以及广告媒介计划和广告费用预算四、广告活动的效果评价和监控，包括监控的目标、方法和监控的实施计划。
二、国内外研究与主要成果1．口香糖市场的状况近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达40亿—50亿元。
包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都未料到中国口香糖市场会在短短十几年内达到如此大的规模。
随着国际巨头纷纷介入、木糖醇口香糖重分市场份额，中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。
在《中国口香糖行业分析》[1]中，有关专家分析，随着生活水平的提高，人们对口香糖的要求也在逐渐变化。
消费者已把注意力从追求口味的多样化转向健齿防蛀等附加功能，促成了口香糖由“口味型”向“功能性”的转变。
益达新产品男士益达推出市场广告策划书
前言
产品如果想要在市场上占据一定的优势首先应该具有其独特性 和较其它产品无可比拟的优势，也就是说产品应该要制造“差异”。
所谓的“差异”就是： 赋予产品与众不同的特点、功能和形象、 告诉消费者产品的真正优势、 形成市场防御或者攻势、 挖掘市场潜力开发多种产品 除此之外，“制造差异，寻求卖点”还可以树立企业形象， 有利于产品销售，引导消费，促进GDP增长，繁荣经济的作用。
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产品品牌分析
• 行业状况 • 中国各消费阶层分析 • 竞争品牌分析
产
品 品
行业状况
牌
分
45%
析
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0% 传统型糖果 功能型糖果 胶母型糖果
中国目前糖果类市场现状
传统型糖果 果特点及发展趋势：
牌
分 析
• 传统型糖果：传统型糖果糖果行业是中国最传统的行业 ，产品科技
• 包装主要以时尚、简约为主，突出消费群体的审美情趣。
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益达自2019年在中国上市以来，以无糖和防蛀概念迅速开疆辟地，以“第一个经中 华口腔医学会检测认证，有助于预防龋齿的无糖口香糖”为卖点，目前已经在中国无糖 口香糖市场的占有率达７０％以上。
针对这样的需求，我国目前市场益达分男女这方面的市场仍然是一片空白。据科 学研究，男性、女性的口腔生理特点有共性也有差异性，男性、女性的生活习惯不同 及生理特点的差异，造成男性、女性对口香糖需求的差异性。男士多吸烟、喝茶、饮 酒，容易导致牙齿枯黄，无光泽，易生牙渍烟渍，同时会使牙釉质受损，口腔粘膜角
益达广告策划书(共3篇)
益达广告策划书（共3篇）益达广告策划书（共3篇）第1篇：益达广告策划书益达广告策划书目录：一前言;随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
但是在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我们小组做了如下分析。
二市场分析1.行业分析近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。
-年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。
（可做竞争对手分析）2.消费者分析目标消费者：年轻消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年.年龄定位：15-34岁价格定位：中高收入，中高水平，注重牙齿及身体健康的人群。
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《益达口香糖广告策划书》科目：广告策划所在组：第八组组长：章念慈组员：王迎杰王惠芳静梁二明徐鹏指导老师：***二〇一七年十一月目录第一部分市场分析一、益达口香糖市场分析 (1)（一）环境分析 (1)（二）企业分析 (1)（三）产品分析 (1)（四）消费者分析 (2)（五）竞争分析 (3)二、市场调查数据分析 (4)（一）市场调查数据图 (4)（二）市场调查数据分析 (8)三、益达口香糖的SWOT分析 (9)四、企业存在的问题 (10)五、对策及建议 (10)第二部分广告策略一、广告目标 (11)二、目标市场 (11)（一）企业现有市场分析 (11)（二）市场细分 (11)三、益达口香糖广告创意分析 (12)（一）广告策略分析 (12)（二）广告主题分析 (12)（三）广告创意画面 (12)（四）广告创意分析 (12)（五）广告创意优势 (13)四、广告促销计划 (13)（一）广告促销背景 (13)（二）广告促销主题 (13)（三）广告促销目标 (13)（四）广告促销对象 (14)（五）广告促销时间地点 (14)（六）广告促销产品 (14)（七）广告促销方式 (14)（八）广告促销方案 (15)（九）广告促销费用 (15)（十）意外防 (16)五、广告效果预测 (16)（一）广告效果预测的意义 (16)（二）广告效果预测的原则 (16)（三）广告效果预测的步骤 (16)（四）广告效果评估的主要容 (17)（五）广告促销的效果预期 (17)附件一：调查问卷附件二：调研照片第一部分市场调查一、益达口香糖市场分析（一）环境分析随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。
木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到防蛀护齿的作用。
如今，在国际围，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。
木糖醇口香糖销售市场持续走俏，2009年到2014年这六年,木糖醇口香糖市场销售越来越好,销售额总体呈增长趋势,由2009年的35亿增长到2014年的51亿,年度增长率也是平稳增加,最高年度增长率接近10%。
由此可见木糖醇口香糖的整体行业发展呈现良好趋势，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
（二）企业分析美国箭牌糖类是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。
公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。
箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品具有相当高的知名度和品牌美誉度。
箭牌中国目前在经济技术开发区、市番禺区和市松江工业区设有三家工厂。
在中国，箭牌公司从1996年开始在率先推出“益达”无糖口香糖。
现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
（三）产品分析1、产品定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
2、消费者定位：15-34岁中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。
3、市场占有率：益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
据调查在中国无糖口香糖市场，益达口香糖已经达到了70%的市场占有率。
4、品牌特点：因为该产品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不仅可以延长甜味时间，也可以在咀嚼后促进唾液的流量，中和人体口腔中的酸性，从而达到护齿的功效。
益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的‘益达‘，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
”另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
”5、产品种类：益达无糖口香糖是目前市场上口味繁多的口香糖产品，目前行销中国市场上的“益达”口香糖产品包括：“益达”薄荷口味条装、“益达”柠檬口味条装、“益达”蓝莓口味条装、“益达洁白”柠檬香梨粒装、“益达洁白”薄荷味粒装、“益达”木糖醇冰凉薄荷口味粒装、“益达”木糖醇清爽草莓口味粒装、“益达”木糖醇蜜瓜味粒装、“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖粒装，以及2007年3月上市的“益达”清爽西瓜口味条装。
6、产品形象：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。
它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。
更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。
既浪漫又有深意。
（四）消费者分析近年来，由于健康话题深入人心，牙齿保健也引起了普遍的关注。
益达主要消费群为15-34岁的大中专学生，年轻消费人群，都市单身白领，注重生活品质，有较强个性的青年。
这群人的主要特征为：（1）在消费群体中所占比例较大。
（2）年轻有活力，对于新鲜事物敢于尝试，且乐于尝试。
（3）个性，有独立的思维习惯，对待事物看法相对于理性。
（4）其中一部分人有固定工作，且较为稳定而不菲的收入。
（5）有品位，有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个性的审美取向。
根据我们的调研结果显示：18—35岁这一年龄层的消费者占了 80.9 % 的比例，而其他年龄段的消费者仅占 19.1 % 的比例。
影响购买口香糖的因素中，品牌占73.81%，品牌占45.24%，价格占26.19%，为主要影响因素。
消费者通过电视广告方式了解到这款产品占90.48%，超市宣传占30.95%，网络广告占21.43%。
（五）竞争者分析市场竞争力是指企业通过系统的营销努力在市场中获得具有一定优势的所占市场份额比例的能力。
根据近几年的各大无糖口香糖在中国所占的市场份额来看，益达的竞争对手越来越多，2010-2015年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、清至、酷莎、好丽友、曼妥思、炫迈等品牌占据第二市场，紧随其后。
主要竞争对手：1、乐天：乐天由日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。
是益达最大的竞争对手。
2、好丽友：好丽友（中国）是国株式会社好丽友（简称（株）好丽友）在中国设立的两家食品制造销售企业：好丽友食品和好丽友食品（）的统称。
好丽友无糖口香糖主打花香和果味，木糖醇含量特别高，大约超过了70%。
3、炫迈：炫迈（Stride）无糖口香糖于2012年9月9日正式登陆中国，属于亿滋中国（原卡夫食品中国）糖果品类。
Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。
全球首发28片SPOD独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性。
主要无糖口香糖品牌市场占有率排名情况分析：1、Extra益达：箭牌糖果（中国），Extra益达，始于1984年美国，玛氏公司旗下，口香糖十大品牌，无糖口香糖行业知名品牌，中国较大的口香糖生产及销售商之一。
,益达在近几年的市场占有率稳中有升,2010年,益达的市场占有率为54%,2011年,益达的市场占有率同比增长8%,2012和2013年,益达的市场占有率有所下滑,分别为53%和50%,而到了2014年,益达的市场占有率又有了一次新的飞跃,达到了63%。
2、主要竞争品牌市场排名情况：以品牌知晓度与购买率为横纵轴，展示口香糖行业品牌现状。
二、市场调查数据分析（一）市场调查数据图1、您的年龄是（）[单选题]选项小计比例A、18岁以下8 9.52%B、18-35 68 80.95%C、35-55 6 7.14%D、55岁以上 2 2.38%本题有效填写人次842、您的性别是（）[单选题]选项小计比例A、男性38 45.24%B、女性46 54.76%本题有效填写人次843、您是否经常使用口香糖（）[单选题]选项小计比例A、是18 21.43%B、否66 78.57%本题有效填写人次844、请问您一个月购买口香糖的频率为（）[单选题] 选项小计比例5、您经常购买哪些品牌的口香糖（）（可多选）[多选题]6、您购买口香糖的影响因素有哪些（）（可多选）[多选题]7、您听说过益达无糖醇口香糖吗（）[单选题]8、您通过什么方式了解到这款产品的（）（可多选）[多选题]9、您是否观看过益达木糖醇的广告片（）[单选题]10、观看广告后，您对益达木糖醇的态度是（）[单选题]11、您认为益达木糖醇的广告怎么样（）[单选题]12、您认为这些广告展示了产品的那些特性（）（可多选）[多选题]13、该广告是否对您选择木糖醇产品起到了一定的影响（）[单选题]14、您认为广告影响您购买的最大因素是什么（）（可多选）[多选题]15、如果制作新的广告，您最想看到哪些容（）（可多选）[多选题]（二）市场调查数据分析1、受访者数据分析通过上表，可以看出本次调研受访者多为18—35岁的年轻人，且女性数量较多。
2、购买行为数据分析通过上表，可以看出本次调研中，经常购买口香糖的受访者占大多数，一个月购买1—2次的受访者占60%，2次以上的占近9%，且较常购买益达、绿箭品牌口香糖，分别占76%、71%，影响其购买行为的因素以口味、品牌、价格为主，功能、包装、广告为辅。
3、益达广告宣传分析通过上表，可以看出本次调研中，受访者听过益达无糖口香糖占95%，益达品牌传播率较高，得知益达品牌的途径以电视广告、超市宣传、网络广告为主，而观看过益达广告的受访者占83%，可以看出通过观看广告，有52%的受访者对益达品牌有一定好感。
4、益达广告容分析通过上表，可以看出本次调研中，有47%的受访者认为益达广告有创意，益达广告突出展示了产品的清新口气，有59%的受访者认为益达广告使其考虑优先购买产品，益达广告的广告创意、产品形象、文案设计和代言人选择是影响受访者购买的主要因素，而在受访者看来，创意的形式、新颖的情节、刺激的视觉效果则是广告的重要部分。