超声波洗碗机设计

有分析数据显示，目前国内的小家电市场正以每年8％-14％的增幅高速发 展，今年的市场销售将超过650亿元，2008年将达到1000亿元，而其预估峰值 将不低于1500亿元，国内电器行业里只有手机市场能与之相比。但与此不相协 调的是，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有3-4种，而欧美国家这一统 计数字高达37种，从现阶段来看，国内城镇每户小家电拥有量远远低于欧美国 家，但考虑到小家电的生命周期一般只有3-6年，而且每年国内有至少260万住 户搬入新家，对此有分析人士指出，随着人们生活水平的提高，小家电产品的 加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常 广阔，今后2-3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅 有可能突破30%。据海关统计，2005年，小家电产品出口全面大幅上升 。
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◎前期:专业化，单一产品的研发，主要通过技 术创新和管理创新逐步改善产品性能，拓宽市 场,依托科技进步推动产业升级，提高产品的科 技含量; ◎中期：规模化，主要通过扩大生产规模以降 低生产成本； ◎后期：多元化，充分利用现有品牌、人才、 技术优势、销售网络等资源，实施产品多元化、 差异化，从中获取最大的社会效益和经济效益。
6.81%
5.43%
3%
抽油烟机 电饭煲 电冰箱 微波炉 洗碗机 电饭煲 电器类型
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洗碗机当前市场出口同比增长状况图
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0
1997
1999
2001
2003
2005
2007
2007年洗碗机出口同比增长46％左右
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由这些数字பைடு நூலகம்发的思考
是打造蛋糕or瓜分蛋糕？
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洗碗机中外家庭拥有率对比
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
北美
欧洲
德国
中国
拥有率
结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。
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中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比
拥有比率
12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
10.34%
8.27%
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经营范围 家用洗碗机、家用消毒柜，
家用饮水机等厨房电器产品.
前期研发制造 超声波全自动家用洗碗机
超声波全自动洗碗机外形
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超声波全自动洗碗机原理图
当超声波经过液体介质时，将以极高的频 率压迫液体介质振动，使液体分子产生正负交 变的冲击波。
当声强达到一定数值时，液体中急剧生长 微小空化气泡并瞬时强烈闭合，产生强烈的微 爆炸和冲击波使被清洗物表面的污物遭到破坏， 并从被清洗表面脱落下来。虽然每个空化气泡 的作用并不大，但每秒钟有上亿个空化气泡在 作用，就具有很好的清洗效果。因为超声波可 以穿透固体物质而使整个液体介质振动并产生 空化气泡，因此这种清洗方式不存在清洗不到 的死角，而且业内证明超声波清洗的洁净度高。
A、厨房有足够的空间容纳！ B、经常有家庭成员在家中用餐·！ C、需要更少劳累，更轻松的心情享受家庭生活；
D、认可洗碗机的产品功能概念。 结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可洗
碗机的产品功能概念，会迅速购买。
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谁会掏钱买洗碗机？
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使用者描述
• 她是三口之家的家庭主妇，28-45岁。她自己有工作，丈
结论：洗碗机属于中高档消费品。
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目标消费群
观察高收入、中高收入家庭的家居饮食生活习惯： •工作时间较长，在家享用的主要是早餐、晚餐。并且晚 餐的时间较为后延。 •如果是3-5口之家，一般情况下，会有成员在家用餐。 •周六、周日往往会增加用餐人口。
结论：他们需要洗碗机。
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定义目标消费群
观察的购买前提：
• 减少这个环节的劳累，下厨轻松多了。 • 洗碗机不仅仅是时间的解放（10分钟不能过于放
大），还是轻松心情的保障，令人们更充分地享 受高质量的生活与家庭时光。
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消费者生活形态
从中国人的厨房耐用电器来看：
1.冰箱：1500-3500元 2.灶具：400-1500元 3.抽油烟机：500-2000元 4.电饭煲：400-1500元 5.微波炉：450-1500元 6.消毒碗柜：400-1300元 7.洗碗机：1300-2500元
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与传统的洗碗机相比有以下优点:
1、省电、节水、噪声小 2、洗碗机结构简单、使用寿命长 3、不需用专用洗涤剂 4、360度全方位清洗 5、杀菌、消毒等功能
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本世纪以来，我国冷热饮水机、家用洗碗机、家用消毒柜等增长幅度都在 40％以上，增幅远远高于已进入成熟期的大家电。尽管如此，小家电市场仍有 巨大空白有待填补。
• 一顿晚餐（3-5口之家）的劳作时间为30-50分钟。
（准 备 —— 烹 调 —— 用 膳 —— 清 洁。）
冰箱
微波炉 电饭煲 灶具 抽烟机
？消毒碗柜
观察：就是洗碗这个环节未用机器代劳。
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洗碗作为家务来说——
• 洗碗是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环
节，占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环 节。
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打造市场的形成因素
产品力 （到位的产品概念与功能支持）
强势品牌的 市场份额
通路力
品牌形象力
（营销网络构建）
（形象推广与卖场经营）
结论：要使品牌处于强势，三者应该取得均衡发展。
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打造市场的形成因素
如何让消费者 认知洗碗机产品概念
新鑫洗碗机 强势品牌
决胜终端的营销战略
美的品牌的美誉度
关键：新鑫洗碗机必须建立起产品概念与完备的功能支持。
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检视新鑫洗碗机的市场定位
• 消费群定位：懂得品味生活的人。 • 心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满现代感。
• 经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。
目前的洗碗机市场真的是这样吗？
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从消费者的生活出发——
• 中国人的厨房 • 中国人的家庭状况 • 中国人的家居饮食习惯
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消费者生活形态
新鑫电器有限公司是一家集研发、生产、 销售全自动家用 洗碗机、家用消毒柜，家用饮水机等厨房电器产品为一体的 研发型企业:
充分吸收国内外相关洗碗机的先进技术; 综合国内外洗碗机所存在的实际问题； 通过认真的比较分析，结合消费者的意愿、需求和未来我 国洗碗机的发展趋势及我国中餐饮食习惯、碗多、碗深、油 腻重等特点研发洗碗机。
夫收入不错。
• 由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余，相
夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。