化妆品招商策划方案
化妆品店铺招商方案
化妆品店铺招商方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业在近年来蓬勃发展。
化妆品店铺作为化妆品销售的主要渠道之一，具备广阔的市场前景。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何吸引优质招商商家成为了我们需要面临的问题。
二、项目概述我们计划在商业中心开设一家化妆品店铺，主要经营化妆品、护肤品等相关产品，并积极引入国内外知名品牌，提供高品质的产品供消费者选择。
本项目旨在为消费者提供一站式的美妆购物体验，致力于成为当地最值得信赖和称赞的化妆品零售店铺。
三、市场分析1.市场规模：根据对当地市场的调研，化妆品市场规模庞大，潜在消费群体广泛，具有较高的增长潜力。
2.消费趋势：消费者对美容、护肤的关注度逐渐提高，更加注重产品质量、品牌知名度和购物体验。
3.竞争分析：已经存在一些化妆品店铺和美容连锁店，对我们的招商工作带来了一定压力。
因此，我们需要通过优质的招商方案来吸引商家的加入。
四、招商策略1.品牌引入：积极引入国内外知名化妆品品牌，通过与品牌商合作，提供差异化的产品选择，吸引消费者。
2.店铺设计与陈设：提供舒适的购物环境和个性化的产品展示，创造良好的消费体验，增加顾客满意度。
3.精准定位：根据当地人群特征和市场需求，准确定位目标消费者群体，进行有针对性的产品选择和宣传推广，提高客户回头率和忠诚度。
4.营销策略：结合线上线下渠道，通过促销活动、会员制度、团购优惠等方式，吸引消费者，提高店铺知名度和销售额。
五、合作模式1.直营模式：我们将自主经营店铺，商家统一进货，享受我们提供的统一供货、市场推广等服务，并按照合作协议规定支付一定的费用。
2.加盟模式：允许有意向的商家选择店铺加盟，享受总部提供的品牌、产品、运营支持，能够独立经营并分享利润。
六、招商政策1.优先品牌：对于国内外知名品牌，我们将提供更多的资源支持和优惠政策，如首选合作、降低进驻门槛等。
2.长期合作：与优质商家建立长期合作关系，提供培训、指导和合作共赢的机会。
化妆品企业招商策略与品牌策划方案
化妆品企业招商策略与品牌策划方案化妆品行业是一个竞争激烈的市场，各个品牌都在努力寻找能够帮助自己拓展市场的机会。
这就需要企业在招商策略和品牌策划方案上下足功夫，才能够快速发展壮大。
一、招商策略1.明确目标市场：首先企业需要明确自己的目标市场，了解目标市场的消费人群的需求和喜好，并制定相应的招商策略。
比如，如果目标市场是年轻的时尚女性，那么可以选择与时尚杂志或时装品牌合作推广，吸引这一群体的眼球。
2.寻找合作伙伴：招商策略的一个重要环节就是寻找合作伙伴。
企业可以与大型的商场、超市、网络平台等合作，将产品放在合作伙伴的销售渠道中推广销售，从而扩大产品的曝光度和销售量。
3.提供差异化的产品：在激烈的市场竞争中，企业需要提供有差异化优势的产品才能脱颖而出。
可以通过研发新的产品，或者改进现有产品的配方和包装，以吸引消费者的注意力。
4.开展促销活动：为了吸引更多的消费者，企业可以开展促销活动，比如打折、赠品等，以增加产品的销量。
可以在合作伙伴处设置专柜，定期举办产品展示和试用活动，吸引顾客前来购买。
5.注重品牌形象：企业在进行招商策略时，需要注重塑造品牌形象。
企业可以通过品牌广告、宣传、公关等方式，打造一个专业、可靠的品牌形象，增加消费者对品牌的认可度和信任度。
二、品牌策划方案1.确定品牌定位：品牌定位是企业品牌策划的基础，企业需要确定自己的目标消费者、产品竞争优势和差异化的品牌定位。
比如，可以将品牌定位为高端、天然或者专业化的化妆品品牌，并在推广和宣传中传达这一定位。
2.设计品牌标识和包装：品牌标识和包装是品牌形象的重要组成部分，需要具有独特的设计和吸引力。
企业可以通过聘请专业设计师或团队，设计一个与品牌定位相符合的标识和包装，以吸引消费者的注意力。
3.开展品牌宣传：品牌宣传是推广品牌的重要手段。
企业可以通过网络媒体、电视、广告牌等方式进行品牌宣传，向消费者传达品牌的特点、优势和价值。
可以选择与一些时尚杂志、博主合作，进行品牌推广和产品介绍，增加品牌的知名度。
化妆品企业招商策略与品牌策划方案
化妆品企业招商策略与品牌策划方案2023-11-11CATALOGUE 目录•招商策略•品牌策划方案•营销策略和实施方案•品牌管理和保护策略•实施方案和时间表招商策略01CATALOGUE消费者需求分析针对不同目标客户群体，进行消费者需求分析，了解消费者对产品的需求和购买行为特征。
目标客户定位在化妆品行业，目标客户群体可细分为消费者、美容院、百货商场、线上商城等，需根据企业产品特点和市场调研，准确定位目标客户群体。
客户群体维护建立客户信息数据库，定期进行客户回访，了解客户需求变化，维护客户关系。
确定目标客户群体根据企业发展规划和产品特点，制定相应的招商策略，包括产品推广策略、渠道策略、价格策略等。
招商策略规划招商政策制定招商计划执行根据招商策略，制定相应的招商政策，包括代理政策、销售政策、市场保护政策等。
制定招商计划执行方案，明确招商任务和时间节点，确保招商计划顺利实施。
03制定招商计划和政策0201根据企业实际情况和目标客户群体特点，选择合适的招商渠道，包括线上招商、线下招商、混合招商等。
确定招商渠道和方式招商渠道选择根据招商渠道和产品特点，确定相应的招商方式，包括代理招商、加盟招商、直营店等。
招商方式确定在招商过程中，选择合适的合作伙伴，如代理商、加盟商、渠道商等，共同推动产品销售和市场拓展。
合作伙伴选择招商谈判技巧谈判技巧在招商谈判中，掌握相应的谈判技巧，如让步策略、报价策略、议价策略等，以达成合作共赢的目标。
合同签订在达成合作意向后，进行合同签订，明确双方权利和义务，确保合作顺利进行。
沟通技巧在招商谈判中，具备良好的沟通技巧，能够准确表达企业产品和合作优势，同时能够倾听客户需求和意见。
品牌策划方案02CATALOGUE总结词了解市场，掌握先机详细描述对化妆品市场进行深入研究，包括竞争对手、消费者需求、市场趋势等，以便为品牌定位和后续策略提供有力依据。
市场调研和分析总结词精准定位，高效传播详细描述根据市场调研和分析的结果，为品牌确定核心价值和目标消费群体，并制定相应的传播策略，包括广告、公关、内容营销等手段，以提高品牌知名度和美誉度。
美妆招商直播策划书3篇
美妆招商直播策划书3篇篇一《美妆招商直播策划书》一、策划背景随着电商行业的迅速发展，直播带货已经成为一种重要的营销方式。
美妆行业作为电商领域的热门品类，直播招商也成为了吸引品牌合作和拓展市场的重要手段。
本策划书旨在策划一场美妆招商直播活动，通过直播的形式，向潜在的招商合作伙伴展示美妆品牌的优势和合作机会，吸引更多的合作伙伴加入。
二、直播目的1. 介绍美妆品牌，展示品牌实力和产品优势。
2. 发布招商政策，吸引潜在合作伙伴。
3. 与观众互动，解答疑问，增强品牌信任感。
4. 收集潜在合作伙伴信息，为后续跟进提供支持。
三、直播时间和地点1. 直播时间：[具体时间]2. 直播地点：[详细地点]四、直播内容1. 品牌介绍公司背景和发展历程品牌理念和价值观品牌产品特点和优势2. 产品展示展示最新的美妆产品介绍产品的功效和使用方法邀请嘉宾试用产品并分享使用感受3. 招商政策解读介绍招商政策的具体内容解答关于合作方式、费用、支持等方面的疑问分享成功案例和合作伙伴经验4. 互动环节与观众进行互动，解答疑问抽取幸运观众并发放奖品收集观众的反馈和建议5. 合作签约介绍合作签约的流程和注意事项现场与部分潜在合作伙伴签订合作协议五、直播准备1. 确定直播团队主播：负责直播的主持和产品介绍运营人员：负责直播的策划、执行和互动技术人员：负责直播的技术支持和保障2. 准备直播设备高清摄像设备麦克风音响灯光设备3. 产品准备确保产品的陈列和展示效果准备足够的产品样品供嘉宾试用和抽奖4. 宣传推广制定直播宣传计划，包括社交媒体宣传、邮件营销、合作伙伴推广等提前发布直播预告和宣传海报，吸引观众关注5. 合作伙伴邀请邀请潜在的招商合作伙伴参加直播活动与合作伙伴沟通合作细节和权益六、直播执行1. 直播开场主播介绍直播目的和流程欢迎嘉宾和观众的到来2. 品牌介绍和产品展示按照策划内容进行品牌介绍和产品展示注意直播的节奏和氛围，保持观众的兴趣3. 招商政策解读详细解读招商政策，解答观众的疑问与观众进行互动，收集合作意向信息4. 互动环节积极与观众互动，回答问题，发放奖品收集观众的反馈和建议，及时调整直播内容5. 合作签约按照合作签约流程，与部分潜在合作伙伴签订合作协议邀请合作伙伴上台分享合作感受和经验6. 直播结束感谢嘉宾和观众的参与和支持七、直播后续跟进1. 整理潜在合作伙伴信息，进行分类和跟进2. 与签订合作协议的合作伙伴沟通合作细节，推进合作进展八、预算安排1. 直播设备租赁费用：[X]元2. 产品样品费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 确保直播的稳定性和流畅性，提前测试直播设备和网络环境。
化妆品招商策划方案
化妆品招商策划方案
1、了解本次招商的情况
本次招商活动的主要目标是为了品牌化妆品的推广和推广，给潜在客
户提供更便捷的服务，为客户提供更多的产品和服务选择。
为了保证本次
招商活动的顺利实施，我们需要针对性地进行策划并进行落实，完善品牌
形象，拓展品牌渠道影响力，以及为品牌创造有利可图的商业价值。
2、主要策划任务
(1)选择招商渠道:找对招商渠道十分重要，我们可通过全国行业展会、储备电商渠道、化妆品实体店等招商，充分挖掘出潜在客户。
(2)招商活动的动员:为了使本次招商活动得以顺利开展，我们需要对
于参与招商的客户进行详细的调研，利用刊物介绍、口头宣传、网络营销、广播宣传等方式将信息传播给客户。
(3)完善品牌形象:建立完善的品牌形象，有助于参与招商活动的客户
和各大媒体对品牌有更深刻的了解，同时促进客户对品牌的认可度，为品
牌带动口碑宣传。
(4)拓展品牌渠道:以B2B、B2C的方式拓展品牌渠道，夯实各个不同
渠道的招商，从而将品牌更有效的推广到更多的潜在客户，以及使本次招
商活动取得实效。
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)化妆品推广策划方案范文篇1随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。
主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作提供参考。
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是****于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd。
的经销办事处销售产品。
当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
1979年，ScentalLtd。
成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
化妆品代理招商方案
化妆品代理招商方案
一、加盟代理品牌
诚诚美妆品牌是我司经营的一个品牌主打，拥有多年的行业历史，主打产品有炫彩口红、灵动眼影、水润保湿等。
我司坚持以“优质、安全、负责”的原则，不断提高产品质量，科学标准化管理，拥有强大的技术研发团队，在市场竞争中一直处于领先地位，大有国际知名品牌之势！
二、合作方式
1.全国加盟代理：为了更好的服务大家，我们正在寻找省市全国范围内的加盟商，加盟商可以代替我司按照市场定价销售公司产品，获取合理的利润，实现共赢。
2.有直营店面：可以购买我司的诚诚美妆品，按照我司的市场定价销售，有效节约市场营销费用，能够获得更多的利润，实现双赢。
三、加盟资格
1.经营者必须有一定的经营经验和相关行业市场营销经验；
2.经营者作为代理商必须遵守我司的营销政策；
3.加盟商应具备良好的品牌宣传能力及企业形象；
4.能够提供良好的服务保障，迅速处理客户投诉。
四、加盟条件
1.投资额：投资额的多少可以根据加盟商的实际情况定；
2.提供资料：包括个人及公司资料；
3.具备有效的营销网络：能够充分调动本地市场；。
开店化妆品策划书3篇
开店化妆品策划书3篇篇一开店化妆品策划书一、引言二、市场分析（一）市场规模近年来，化妆品市场规模不断扩大，据统计，全球化妆品市场销售额逐年增长。
中国作为世界上最大的人口国家之一，化妆品市场潜力巨大。
（二）消费者需求消费者对化妆品的需求日益多样化，包括护肤、彩妆、香水等多个品类。
同时，消费者更加注重产品的品质、安全性、功效性和品牌形象。
（三）竞争状况化妆品市场竞争激烈，既有国际知名品牌，也有国内本土品牌。
国际品牌凭借其强大的品牌影响力和研发实力占据了一定的市场份额，本土品牌则通过不断创新和提升产品质量逐渐崛起。
三、产品定位（一）目标客户群体本店铺的目标客户群体主要定位于年轻女性，她们具有较高的消费能力和对美的追求，注重时尚和个性化。
（二）产品特点1. 产品种类丰富，涵盖护肤、彩妆、香水等多个品类，满足不同客户的需求。
2. 产品品质优良，选用优质的原材料，确保产品的安全性和有效性。
3. 产品具有时尚感和个性化，紧跟时尚潮流，推出符合市场需求的新品。
4. 提供专业的美容咨询和服务，帮助客户选择适合自己的产品。
四、营销策略（一）品牌建设1. 打造独特的品牌形象，通过店面装修、产品包装、宣传资料等方面展现品牌的个性和魅力。
2. 加强品牌宣传，利用社交媒体、广告投放、公关活动等多种渠道提高品牌知名度和美誉度。
（二）产品推广1. 举办新品发布会、美容讲座等活动，向客户展示新产品和美容知识。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
3. 与网红、博主等合作，进行产品推广和口碑营销。
（三）客户关系管理1. 建立客户数据库，记录客户的购买记录、喜好等信息，为客户提供个性化的服务和推荐。
2. 定期举办会员活动，如积分兑换、生日优惠等，增强客户的忠诚度。
3. 提供优质的售后服务，及时解决客户的问题和投诉。
五、店铺运营（一）店面选址选择位于繁华商圈、人流量大、目标客户群体集中的地段，如购物中心、商业街等。
（二）店面装修店面装修风格要时尚、温馨，符合化妆品店的定位，营造出舒适的购物环境。
化妆品招商会流程及方案
化妆品招商会流程及方案一、流程：1.确定招商会的目标和主题。
确定招商会的目标是什么，是寻找投资者还是寻找合作伙伴，确定招商会的主题，在招商会的内容和形式上进行规划。
2.确定招商会的时间和地点。
选择一个适当的时间和地点举办招商会，最好选择一个方便参会者前来的地点，并确保会场设施和环境良好。
3.设计招商会的宣传材料。
制作宣传海报、招商手册等宣传材料，介绍企业的背景、产品特点、市场前景等信息，并有效地传达企业的价值和吸引力。
5.准备招商会的演讲内容。
在招商会开幕式上，企业代表需进行演讲，介绍企业的发展历程、产品特点、市场竞争优势等内容，吸引投资者或合作伙伴的关注。
6.安排招商会的展示区域。
招商会现场设置展示区域，展示企业的产品、技术、服务等，以便参会者更直观地了解企业的实力和竞争优势。
7.组织双边洽谈会。
针对感兴趣的投资者或合作伙伴，通知双方安排专门的洽谈时间和地点，促进更深入的交流和商谈。
8.招商会的总结与评估。
招商会结束后，对招商会的效果进行总结和评估，包括参会人数、签约情况、反馈意见等，为下一次招商会做准备。
二、方案建议：1.准备充分的资料。
在招商会前，企业需要准备充分的资料，包括企业的发展历程、产品的技术特点、市场竞争优势等，以便在会上给参会者提供详细的信息。
2.提供吸引力的待遇。
为了吸引更多的投资者或合作伙伴，企业可以提供一些特殊待遇，例如提供优惠的合作条件、额外的奖励或回报等，使参会者更有动力与企业展开合作。
3.与行业相关的互动环节。
为了增加招商会的互动性和参与度，可以设置行业交流讨论会、专题研讨会等环节，邀请行业内的专家或知名企业代表发表演讲或分享经验，从而提高会议的质量和参与度。
4.创造积极的氛围。
在招商会现场，通过精心布置会场、提供茶水饮品等细节上的关注，营造积极、轻松、愉快的氛围，使参会者在放松和舒适的状态下更好地了解企业和产品。
总之，化妆品招商会是企业找寻合作伙伴和投资者的重要途径，通过合理设计的流程和方案，可以有效地吸引潜在的合作伙伴和投资者，促进企业的发展和壮大。
化妆品招商会议策划方案
宣传册
制作精美的宣传册，详细介绍会议议程、讲 师介绍、参会福利等内容。
社交媒体素材
为社交媒体平台准备图文、视频等宣传素材， 提高在线曝光度。
推广效果预估
目标参会人数
根据会议规模和行业情况，设定 合理的目标参会人数。
推广预算
根据各种宣传渠道的特点和成本， 制定合理的推广预算。
留出充足时间
合理安排会议日程，留出 足够的时间供参会人员交 流和洽谈。
布展与布置
主题明确
根据会议主题，进行展位布置， 突出主题。
展示形式多样
运用多种展示形式，如海报、视频、 样品等，吸引参会人员关注。
布局合理
合理规划展位布局，便于参会人员 流动和交流。
05 会议宣传与推广
宣传渠道与策略
线上渠道
免费参会
对于符合特定条件的参会者，如学生 或非营利组织成员，可提供免费参会 机会。
07 会议效果评估与总结
数据收集与分析
参会人数统计
记录参会人员的数量，了解参与度。
互动环节参与度
统计互动环节的参与人数和活跃度，评估 会议的互动效果。
反馈问卷调查
媒体曝光度
设计问卷调查，收集参会人员对会议的评 价和建议。
统计会议的媒体报道数量和覆盖面，评估 会议的影响力。
反馈与改进建议
根据数据分析和反馈问卷的结果， 总结会议的优点和不足。
根据参会人员的建议，提出针对 性的改进措施，优化会议策划和
执行。
针对不足之处，制定改进计划， 提高下次招商会议的质量和效果。
总结报告撰写
撰写会议总结报告，概述会议的基本 情况、主要内容和成果。
不断创新以满足市场需求。
开店化妆品策划书3篇
开店化妆品策划书3篇篇一《开店化妆品策划书》一、引言化妆品行业一直以来都是一个充满活力和潜力的市场。
随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品市场的需求也在不断增长。
因此，开一家化妆品店成为了许多创业者的选择。
本策划书旨在为开店化妆品提供一个全面的规划和指导，帮助创业者更好地了解市场、制定策略、提高竞争力，从而实现商业成功。
二、市场分析1. 目标市场年龄：18-45 岁的女性收入：中高收入群体消费习惯：注重品质、品牌和个性化服务2. 市场规模3. 竞争状况目前，化妆品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌、国内品牌和小众品牌。
竞争对手的优势在于品牌知名度、产品质量和营销策略，而我们的优势在于个性化服务、产品差异化和价格优势。
三、产品策略1. 产品定位中高端化妆品，注重品质和效果。
2. 产品种类护肤品、彩妆、香水、个人护理用品等。
3. 产品特色引入一些小众品牌和国外品牌，提供个性化的产品选择。
注重产品的安全性和环保性，推出一些天然有机的化妆品。
四、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格体系。
2. 价格策略采用差异化定价策略，针对不同产品和客户群体制定不同的价格。
定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
五、渠道策略1. 实体店2. 电商平台建立自己的电商平台，同时在各大电商平台上开设店铺，扩大销售渠道。
3. 社交媒体利用社交媒体平台进行品牌推广和产品销售，如、微博、抖音等。
六、促销策略1. 会员制度推出会员制度，为会员提供积分、折扣、生日福利等优惠，增加客户粘性。
2. 促销活动定期举办促销活动，如新品上市、节日促销、周年庆等，吸引客户购买。
3. 赠品策略购买产品赠送小样、礼品等，提高客户购买意愿。
七、服务策略1. 专业的美容顾问为客户提供专业的美容顾问服务，帮助客户选择适合自己的产品。
2. 个性化服务根据客户的需求和肤质，提供个性化的产品推荐和使用建议。
XX系列化妆品品牌推广策划书（五篇）
XX系列化妆品品牌推广策划书（五篇）第一篇：XX系列化妆品品牌推广策划书相宜本草品牌化妆品策划全案一．前言经过十几年的培育和发展，至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长，越来越多的中国人成为化妆品需求不断上升的消费群体，化妆品品牌化竞争格局已经形成。
化妆品市场被严重细分，越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面，今天你说美白，明天我就说祛痘；今天你是植物美白，明天我说科技祛痘；各色各样的原料，制作工艺，使用方法等等都成为商家炒作的手法，如果你有幸体验一次美博会，你就会发现各种你能想象的到的功能诉求，都在化妆品领域中被商家用的淋漓尽致，消费者只能在一片乱花之中渐迷了眼。
而面对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化妆品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌，来加速渠道下沉，进一步压榨市场空间。
然后，中国广大的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化妆品市场，虽然由几千家本土中小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有率也不过1%左右。
全球企业、本土公司；世界品牌，中国制造，那个是强将那个是精兵，面对一致增长的市场需求，不断改变的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市场本身的复杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并不存在一个真正的领军者，在每个细分市场都有机会成为领军品牌。
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。
经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。
事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。
随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。
1、市场分析在我们收集和整理竞品资料时，发现了一个规律：国际品牌惯用的手法是不断推出明星产品，更偏向于功能导向，他们以前进的科技理念结合时尚元素，或稀缺的产品原料作为诱饵，不断强化在消费者心智中的奢侈美容的概念，教育了消费者“贵即是好”的美容理念；而大多的国产品牌多采用跟进做法，会跟进大牌化妆品的做法，推出相对中低价位的护肤品，但在产品诉求上会比较跟风，企图借助一线品牌的产品影响力，瓜分中低端市场的份额。
化妆品招商策划方案
化妆品招商策划方案一、项目背景与目标随着人们生活水平提高和对美的需求增加，化妆品市场也逐渐扩大。
我公司旨在通过招商策划，推广和销售一系列高品质的化妆品产品。
我们的目标是建立稳定的销售网络，扩大市场份额，并提高品牌知名度。
二、市场分析1.市场需求：随着国内消费者对美的追求，化妆品市场需求不断增长。
尤其是年轻一代消费者对化妆品的需求更加旺盛。
2.市场竞争：化妆品市场竞争激烈，已经存在许多知名品牌。
我们需要通过优质产品和独特的品牌定位来与竞争对手区分开来。
3.市场趋势：如今，消费者对天然和有机化妆品的需求越来越高。
我们需要关注并满足这一市场趋势，推广更健康、环保的产品。
三、招商策略1.定位：我们的产品将主要定位于高端市场，以追求品质和效果的消费者为目标。
2.产品系列：我们将推出一系列针对不同肤质和需求的化妆品产品，包括护肤品、彩妆、香水等。
3.品牌形象：我们的品牌将以专业、高品质和可靠为核心形象，以突出品牌在市场中的竞争力。
4.招商方式：我们将通过线下门店、网上电商平台以及合作分销商等多种方式进行招商。
同时，我们还将针对一些地区或市场开展品牌代言人合作。
5.价格策略：我们将采取合理的价格策略，在保持产品品质的基础上，提供有竞争力的价格给消费者，吸引更多潜在合作伙伴。
四、招商推广计划1.品牌宣传：通过制作精美的宣传册、海报和广告视频展示产品特点和优势，提高品牌知名度。
2.线下活动：举办产品发布会和线下试用活动，吸引潜在消费者和合作伙伴参与，增加产品的曝光率。
4.展会参展：参加国内外化妆品展会，展示新品和技术，与行业专业人士交流，扩大品牌影响力。
5.媒体合作：与知名媒体和美妆博主进行合作推广，通过文章、视频等形式推荐产品。
六、风险分析1.市场风险：化妆品市场竞争激烈，需有足够的市场调研和分析，以确保市场需求和消费者的接受度。
2.合作风险：与合作伙伴合作可能会面临一些风险，例如产品质量问题、分销渠道管理等。
美妆产品招商方案
美妆产品招商方案1. 简介美容和护肤一直是女性最为关注的话题之一，因此美妆行业一直都是一个非常有竞争力的市场。
随着人们的消费观念和需求不断提高，市场上涌现了越来越多的美妆品牌。
对于这个行业，没有“最好的”，只有“最适合”的产品和销售策略。
本文将分析美妆产品招商方案，为有意开展美妆产品销售业务的人提供一些有价值的参考。
2. 行业分析美妆行业是一个巨大的市场。
根据市场研究，2019年全球化妆品市场规模超过500亿美金。
在中国，该市场规模在2019年已经超过了3000亿人民币。
而且，预计这个市场在未来5年内将继续保持高速增长。
那么，为什么这个市场会如此之大？人们对美丽和健康的渴望是一大原因。
现代女性经常受到来自社会和媒体上的压力，被迫保持一个良好的外表形象。
另一个原因是技术和科技的不断创新。
新的产品和技术能够更轻松地解决人们的皮肤问题和需求。
这也是美妆行业能够持续增长和崛起的原因。
3. 定位和目标在开发美妆产品招商方案之前，首先需要考虑的是您的定位和目标。
例如，您是想开设一家在线商店，还是打算进驻线下实体店铺？是冲击大众市场，还是在特定的人群中寻找您的客户?定位和目标的选择决定了您将在市场上与竞争对手相比拥有的优势和范围。
根据定位和目标的不同，您可以决定售价、产品类型、产品包装和宣传方案等。
例子：您的目标和定位是在年轻女性中寻找市场机会并打造出自己的品牌和信誉。
那么需要针对这个人群获得更多的信息，例如市场调查、消费者洞察力分析等。
这些信息将帮助确定产品类型和定价策略。
4. 产品类型选择在决定产品类型时，需要进行市场调查和确定您目标市场的需求。
有许多品类可供选择，例如化妆品、护肤品、美容工具、头发护理产品等等。
除了选择产品类型之外，还需要决定您的产品特色。
您的产品是否是自然有机，或是采用了独特的成分或技术，这些特色将帮助您的品牌在市场上脱颖而出。
5. 定价策略定价策略是非常重要的一步，因为直接关系到您的产品的盈利能力。
化妆品店铺招商方案
化妆品店铺招商方案
一、市场概述
当前，随着消费者消费能力的提升，化妆品市场呈现出高速发展的态势。
近年来，国内外知名化妆品品牌纷纷加速扩大在国内市场的销售网络。
据中国国际经济交流中心发布的数据显示，2019年全国化妆品市场总规模高达3858亿元，同比增长12.7%。
预计到2025年，这一数字将超过6000亿元，市场潜力巨大。
二、品牌背景
我公司成立于2005年，是一家专注于化妆品生产、销售的企业，拥有先进的生产设备和专业的技术团队，致力于打造更高品质的化妆品产品。
三、店铺招商方案
1.加盟标准
•具有一定的投资实力和市场敏锐度；
•具备一定的管理经验和管理能力；
•愿意严格遵守公司规定和标准，保持品牌形象；
•在当地具有一定的知名度和良好的商誉。
2.加盟优势
•全国性知名品牌，拥有庞大的客户群体和市场；
•公司提供全方面的支持和培训，加盟商可以轻松掌握经营技巧和管理能力；
•公司拥有专业的产品研发团队，提供不断更新的产品和营销策略；
•公司提供品牌商标、统一物料、新店开业支持等服务，保证新店开业顺利。
3.加盟流程
•拟定加盟意向书；
•在公司进行初步考察；
•签订加盟合同，交纳装修押金；
•开始选址、设计、装修；
•培训、试运营；
•开业！
四、结语
以化妆品开店为例，加盟后意味着不仅具备了源源不断的产品供应，更能够得到总部的全方位的支持和协助，轻松实现盈利。
如果您
具有这样的创业梦想和实力，欢迎加入我们，让我们共同分享化妆品
市场的红利，赢得更多商业机会！。
某化妆品招商策划方案
某化妆品招商策划方案某化妆品招商策划方案一、背景介绍近年来，随着人们的生活水平和消费观念的提高，化妆品市场迅速发展，市场竞争也日益激烈。
某化妆品品牌在过去几年中已经做出了一些成绩，但在面对市场竞争时，仍有待提高品牌知名度和市场占有率。
因此，该品牌打算通过招商加盟的方式扩大品牌影响力和市场份额。
二、整体策略通过招商加盟的方式，某化妆品将实施以下整体策略：1. 招商对象：该品牌将招募优质的加盟商，以提升品牌形象和市场占有率。
2. 招商区域：该品牌将重点招募国内一二线城市和发达地区的优质加盟商，同时也可适当扩展到三四线城市和农村市场。
3. 加盟费用：该品牌将根据所在地区的市场情况和品牌知名度，制定合理的加盟费用，并提供全方位的支持和培训，以确保加盟商的成功。
4. 市场支持：该品牌将提供多项市场支持，如广告和促销支持、特色活动推荐、新品推荐等，以帮助加盟商提升品牌知名度和销售额。
5. 品牌建设：该品牌将通过市场调研和消费者反馈等方式，不断完善产品线和品牌形象，以提高品牌知名度和竞争力。
三、招商流程1. 意向表达：有意加盟者可通过官方网站、客户服务热线和品牌门店进行意向表达。
2. 申请审核：该品牌将对申请加盟的企业进行审核，评估其市场实力和商业信誉。
3. 签订合同：审核通过并达成合作意向后，该品牌将与加盟商签订合同，并缴纳加盟费用。
4. 开业孵化：该品牌将为加盟者提供多项支持和培训，包括有关于开店选址、装修设计、人员管理、市场宣传等方面的指导。
5. 后续支持：该品牌将在加盟商开业后，提供多种市场支持，包括广告、促销、新品推介等，以帮助加盟商提升品牌知名度和销售额。
四、市场营销策略1. 品牌形象建设：该品牌将在多平台发布品牌推广，包括电视媒体、网络媒体和户外广告等，以提高品牌知名度和形象。
2. 促销活动：该品牌将不定期组织多种促销活动，包括特价商品、折扣优惠和积分增值等，以吸引更多消费者关注品牌。
3. 社交媒体营销：该品牌将加强社交媒体营销，通过微博、微信公众号和直播等渠道，与消费者互动，宣传品牌信息和促销信息。
化妆品策划书（15篇）
化妆品策划书化妆品策划书(15篇)充实的工作生活一不留神就过去了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。
那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的化妆品策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
化妆品策划书1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某某系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《某某》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
化妆品招商会方案
化妆品招商会方案一、项目背景随着人们对美的追求日益增长，化妆品市场需求也在不断扩大。
然而，市场上已有的化妆品品牌已经占据了大部分市场份额，对于想要进入化妆品行业的新品牌来说，如何提高市场知名度和销售额是一个巨大的挑战。
因此，举办一场化妆品招商会，可以为新品牌提供与经销商和代理商交流的机会，进一步扩展销售网络。
二、招商会目标1. 吸引潜在经销商和代理商参与，积累人脉资源。
2. 为产品增加销售渠道，扩大销售范围。
3. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
4. 推动销售增长，实现盈利。
三、招商会组织形式1. 时间和地点：根据市场需求和参与人数，选择一个具备较高知名度的场地，确定活动日期。
2. 招商会内容：组织相关演讲、产品展示和洽谈会，吸引参会者并提供充分的交流机会。
3. 参会人员：主要邀请潜在经销商和代理商，也可邀请媒体和相关行业专家。
4. 活动宣传：通过线上线下渠道宣传，包括社交媒体、电视广告、报纸等。
四、招商会策划1. 主题策划：确定一个有吸引力、与新品牌定位相符的主题，以吸引潜在参会者。
2. 演讲和产品展示：邀请行业专家和相关经验丰富的代表，分享行业动态和经验，同时进行产品展示，吸引代理商的注意力。
3. 招商政策和合作模式：向参会经销商和代理商详细介绍新品牌的招商政策和合作模式，包括价格政策、销售支持、市场推广等。
4. 交流和洽谈：为参会者提供充分的交流和洽谈机会，安排专门的洽谈区域，为双方达成合作提供便利条件。
5. 预算和赞助：制定详细的预算计划，通过与相关企业的合作赞助来降低成本，提供更好的场地和服务。
五、招商会后续工作1. 跟进与合作：与参会经销商和代理商保持密切联系，及时了解市场需求和反馈，根据实际情况调整招商政策和合作模式。
2. 市场推广：结合参会者和代理商的需求，制定市场推广计划，提高品牌知名度，扩大销售范围。
3. 培训与支持：为经销商和代理商提供产品培训和销售支持，提高其产品销售能力。
美妆招商直播策划书3篇
美妆招商直播策划书3篇篇一美妆招商直播策划书一、直播主题美妆招商直播二、直播目的本次直播旨在为美妆品牌招商，吸引更多的代理商、经销商加入我们的品牌合作计划，共同开拓市场。
三、直播时间及平台1. 时间：[具体时间]2. 平台：[直播平台名称]四、直播内容1. 品牌介绍：通过 PPT 展示和主播讲解，向观众介绍我们的品牌背景、发展历程、品牌理念、产品特点和优势等。
2. 产品展示：邀请专业化妆师进行现场演示，展示我们的美妆产品使用方法和效果，让观众更直观地了解产品特点和优势。
3. 招商政策解读：详细介绍我们的招商政策，包括代理商、经销商的权益、支持政策、合作模式等，让观众了解如何成为我们的合作伙伴。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，与观众进行互动，增加观众的参与度和粘性。
5. 现场签约：在直播过程中，设置现场签约环节，为有意向的代理商、经销商提供便捷的签约服务，增强合作的可信度和吸引力。
五、直播前准备1. 确定直播主题和内容：根据品牌特点和市场需求，确定直播主题和内容，制作直播脚本。
2. 搭建直播场景：选择合适的直播场地，搭建直播场景，确保直播画面清晰、美观。
3. 准备直播设备：检查直播设备是否正常运行，如摄像机、麦克风、灯光等，确保直播过程顺利。
4. 培训主播：对主播进行培训，让主播熟悉直播流程和产品知识，提高直播效果。
5. 招商政策制定：制定详细的招商政策，包括代理商、经销商的权益、支持政策、合作模式等。
6. 宣传推广：通过社交媒体、公众号、短信等渠道，对直播进行宣传推广，吸引更多观众观看。
六、直播中执行1. 主播形象：主播形象要符合美妆品牌的定位，着装得体、妆容精致，展现出专业、亲和力。
2. 直播流程：按照直播脚本进行直播，注意控制直播时间和节奏，确保直播内容丰富、有趣。
3. 产品演示：产品演示要清晰、准确，让观众能够清楚地看到产品的使用方法和效果。
4. 互动环节：积极与观众互动，回答观众的问题，增加观众的参与度和粘性。
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化妆品招商策划方案作者：佚名文章来源：不详点击数：33 更新时间：2005-11-17利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。
现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。
由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。
我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。
这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。
老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。
如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。
产品概念定位：海洋蛋白在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。
消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。
利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。
从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。
在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。
从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。
真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。
利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。
虽然产品概念已确立，但还并不完整。
因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。
一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。
女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。
正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”护肤品。
产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“海洋蛋白”的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。
公司又将产品价格确定在中档价位。
当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。
产品概念已确立，接下来的工作是，如何将“海洋蛋白”的概念为代理商、美容院和消费者认知。
是化妆品，还是药品？在新产品还未正式上市之前，就在第三期《医学美学美容》杂志刊登广告：“科学、安全，具有确切效果的SS是专业美容师的首选举！”这期广告刊登后，就有100多家代理商打电话咨询。
公司加速了产品研发和生产的速度，SS系列美容护肤品陆续走向市场。
第一个月已有4个代理商打款进货。
4月份，公司创办了自己的宣传报《SS美容快讯》。
老板利用他原来的老客户的关系网，向全国名地代理商寄送。
4月份的各项宣传，均以“海洋蛋白”概念为主。
由于广大消费者和代理商还不知道“海洋蛋白”对美容有什么独到的作用，根据市场的需要，将“海洋蛋白”护肤品定义为：“品质超群的SS海洋蛋白是突破传统的美容技术，又一具革命性的美容护肤品，能全面地深入渗透肌肤，输送水份和养份，启动人体自我修护功能，增强细胞天然调节功能，维护细胞固有水份，保持肌肤细腻柔润，令老化肌肤恢复自然弹性及润白柔嫩光彩。
”当时传来BM公司为了阻击SS，推出了一项促销活动：凡购买5万元该公司产品，另赠送5万元的赠品。
这一招颇具杀伤力。
公司根据竞争形势，针锋相对地策划了一次名为“飓风行动”的促销活动，并将这一活动刊登在《中国科学美容》杂志第5期上。
“SS ――来自海洋的灵魂。
是化妆品，还是药品？中、德科技人员历经多年的潜心研究，从海洋生物中研制出一种介于化妆品与药品之间强抗衰老美容护肤品――SS海洋蛋白。
这一伟大发明被誉为21世纪人类高科技生物美容护肤重大突破，海洋生物蛋白美容技术以其科学性强、安全性高、见效快而风靡各发达国家市场。
从欧洲大陆到北美各地，都称之为‘时光倒流’的物质。
公司市场企划人员将为所有SS经销商策划震憾性、美容届史无全例的营销企划支持：SS 飓风行动。
”广告发布后几天里电话铃声不断。
有代理商咨询代理事谊的，有美容院询问产品功效的。
当时，有两个问题是询问最多的，“SS，到底是化妆品还是药品？”另一个问题是，“飓风行动是怎么一回事？”“飓风行动”强劲登陆SS系列海洋蛋白美容品上市后，基本上得到广大美容院及顾客的欢迎。
为帮助各地代理商更好地经营SS系列产品，经公司研究决定，在全国范围内开展“SS飓风行动”，并规定该活动从5月1号至31号结束，主要在全国部分重点区域市场展开，只是作为试点，如果活动成功，将向全国范围内推广。
活动内容：一、公司的扶持政策：1、代理商在活动期内凡购满6万元的SS产品，可获得公司免费提供2万元的SS指定赠品，包括：活肤凝露、去角质凝露、按摩凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。
2、超过6万元，均按照30％提供赠品和15％的广告费投入（仅在活动期间）。
3、活动期间和活动后，对个别特殊地区，公司可以有针对性地派出市场人员或美容师帮助跟进。
4、向参加活动的代理商免费提供条幅一条，由公司统一制作。
二、代理商配合：1、必须派人将公司所有宣传资料及《SS美容快讯》下发到各美容院，并向各美容院说明活动内容，重点是能给美容院带来的一系列好处。
2、有同场的代理商，必须将公司的各种资料广告招贴画，张贴在醒目处，并指定专人负责向来商场的顾客派送。
3、有条件的代理商可以组织召开类似于发布会或演示会，公司将派人参加会议。
4、代理商必须储备一定的SS产品，活动期间不能断货。
5、所有赠品为公司免费提供各代理商开展“SS飓风行动”促销用，严禁变相销售，或将现有产品降低价格销售，一经发现，即中断对该代理商的活动支持，并取消全部扶持政策。
6、美容院一次进货达1500元（美容院价）以上者，可作为活动的特约美容院，并免费赠送价值500元（美容院价）的赠品，以配合美容院促销用。
将定期为该美容院作广告宣传，帮助提高其知名度。
7、活动指定特约美容院在活动结束后，或平时购买SS产品，可以享受加盟价，如连续2个月进货累计不到3000元，即自动取消该项优惠待遇。
8、活动期间，其美容院购买SS产品200元至1500元，可以按进货额的25％提供赠品，但不给予广告支持。
9、会对二级分销商，各总代理商可以采取同样的方案复制。
即：一次性购买SS产品2万元以上者，给予提供6000元（分销价）的赠品，以及投入进货额的15％的广告费，广告由总代理商集中投放到各省媒体。
10、活动期间，任何产品均不得退货，产品有质量问题除外。
三、关于媒体广告投放：1、由代理商联系当地发行量最大的省级生活类或女性报刊。
2、广告要求版面不低于高半通栏。
3、广告费按照进货额的15％标准核定，发票及样稿寄公司后，由公司报销。
4、宣传次数在活动期间，不得低于2次。
根据当地的情况勺情处理，不足部分费用，由公司与代理商共同协商承担。
5、广告内容由公司统一设计制作。
6、每次广告刊出后，要求媒体提供的样刊不得低于500份，向有关美容院寄送或作其它宣传用。
7、顾客可将广告剪下，到广告指定的任何一家美容院免费享受SS美容一次，每家美容院只限15名。
8、美容院可将顾客免费美容的广告，在顾客购物时作为代金券使用，每家只限15张，每张价值20元，但不能兑作现金，进货低于600元的，不给兑换。
很明显，虽然公司的促销赠品没有BM公司丰厚，但公司突出了广告宣传这一点，对各代理商和美容院很有吸引力，这也是国内化妆品厂家在搞促销时的一个“盲点”。
更为重要的是，利斯达公司对自己的承诺都一一兑现。
如在杭州、郑州等几个城市，公司都派主要市场人员协助当地代理商开展市场工作。
“飓风行动”成功地举行，为公司在6月份美博会的招商工作作了很好的铺垫。
美博会上掀起招商高潮6月1号全国美博会在广州隆重举行，美博会是国内一些中小化妆品企业走向市场的桥梁。
全国各地厂家都在美博会上设台打擂，以为更好地寻找代理商。
同是，全国各地代理商也是云集于此，寻找更好的产品。
这次广州的美博会是利斯达公司新品上市第一次参加全国性的展销会，公司极为重视，在会前一个月的准备阶段，公司全体员工（仅有9人）几乎每天都要加班到晚上12点。
虽然利斯达是一家刚创办的小公司，但在广州的美博会上，公司的广告及促销活动则完全显示出一个大公司的气派来。
在美博会馆的对面东方宾馆大门前，有三个拱形门广告和六个气球，其中利斯达公司就占有两个拱门和四个气球，而且宾馆门前全部插上了SS的小旗。
气球、拱门和小旗全是海兰色的底，白色的字。
与其它的红色气球比较起来，显得更大方更醒目鲜明。
两个拱门上的广告标语是：“SS营销，双赢目标”、“携手SS，商机无限”。
“SS海洋蛋白”则随着气球在空中高高飘扬。
这些都比其它的“××招商”的广告标语更富有煽动性。
几乎所有来参加美博会的客商，都被这场吸引住了。
而他们一致的看法是，本次美博会上又出现了一家新的大型化妆品公司。
会场上的现场促销活动更是令人振奋。
利斯达公司除了同其它化妆品公司一样，都在会上大量派送小剂量的“增白”和“防晒”的“试用装”外，更重要的是推出了免费送矿泉水活动，矿泉水的瓶子上印有“好美好自然”的产品广告，而且该矿泉水的瓶子有一点是其专利：可以跨在腰间。
这也是利斯达公司选择该矿泉水的主要原因。
这一促销活动也是其它厂家都没有意识到的。
促销费用低，而现场影响大。
6月的广州已是烈日炎炎。
在美博会的前一天，公司就向几家附近的宾馆送了矿泉水，因为大多客商都住在这几家宾馆。
同时，向宾馆服务人员交代，对于住宿的客人每人每天免费赠送一瓶。
在现场，公司每天免费发放6000瓶矿泉水。
在上午10时左右，会场上客商高峰期，公司大量派送矿泉水。
场面之热闹令附近的摊位厂家是羡慕不已。
公司在现场共发放宣传资料近十万份，如果不是资料不够分发，发放量则会更大。
在为期6天的美博会上，老板每天和代理商谈判到晚上3点，他的嗓子都谈哑了。
一份耕耘，一份收获。
除西藏、北京、上海外，其余的国内各省市的代理商都已确定，共收到代理商现款近300万。
一轰打响。
化妆品市场营销策划方案第一部分理论的说明市场营销理论，从4C、4P、UPS到IMC，意味着企业是对市场的认识不断加深，在市场中更加符合市场的变化。
一、市场都有哪些变化？1、供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。
市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。
2、消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。