收购项目初次谈判实施方案模板

收购项目初次谈判实施方案模板

一、拟收购项目背景

项目基本情况、收购意义简介等。

二、谈判前的准备工作

在广泛收集目标公司资料等探寻工作之后，做出以下谈判前的分析与准备工作：

1、了解对方现状：生产情况、销售情况、财务情况、回款情况等。

2、预测对方合作意图：①取得股权款，股权变现②充实公司实力，扩大生产规模；③利用冀东商混站的市场需求，保障销售渠道等。

3、了解对方谈判人员：主要是了解谈判人员的商业背景、政府背景、个人信誉等方面。

4、确定我方谈判队伍：向事业部领导请示，确定参加此次谈判人员。

5、谈判行程安排：明确谈判时间、谈判地点、行车路线、就餐安排等。

三、拟定谈判方案

1、确定谈判主题：

谈判主要围绕的几个方面：合作原则、合作方式、作价依据、交易价格、付款方式、土地约定事宜等。

2、制定谈判目标体系：

（1）确定我方认可的合作原则及方式。

（2）确定我方认可的作价依据及交易价格。

（3）确定我方认可的价款支付方式。

（4）在土地、税务等重要约定事项方面达成我方认可的意见。

四、谈判实施程序及策略

1、谈判开始阶段

（1）首先要营造良好的谈判气氛。我方可向对方介绍冀东发展集团的整体发展状况，公司的优秀企业文化及先进管理理念，展现我方诚意，目的是营造一个轻松愉快的谈判环境，为后阶段的谈判打下良好的基础。

（2）良好谈判氛围建立后，双方确定谈判议程及谈判主题。

2、实质性谈判阶段

在这一阶段，双方将围绕已制定的谈判主题，展开实质性谈判。我方应先听取对方基本意向，在谈判初期的战略重点是尽快熟悉对方，摸清对方意图，避免预先暴露己方的意图和倾向性意见。在听取完对方意见后，我方将根据对方表述快速形成对应方案，有针对性地表达我方的立场与观点。同时，在谈判过程中要善于观察，根据对方坚持立场的坚决程度，推测对方交易底线。

在实质性谈判阶段，可能会出现的问题及我方对策：

问题一：

对策：

问题二：

对策：

问题三：

对策：

3、谈判确认阶段

通过第二阶段的反复商谈，将可以明确地、取得一致意见的议题予以确定，对于不能达成共识的议题做好记录，及时汇总阶段性谈判成果。

4、谈判结束阶段

谈判接近尾声，提议双方对本次会谈进行全面总结，明确本次会谈的谈判成果。

四、谈判成果总结汇报

1、就本次谈判情况，起草会议纪要。

2、向事业部领导提交会议纪要，同时做出此次合作谈判成果的正式汇报，表述我方谈判人员的投资倾向及建议，听取事业部领导下一步工作安排部署。