B2C电子商务交易模式分析

摘要

随着Internet的普及，互联网用户数量的增加，电子商务的用户基础有了明显的扩大，而支付、物流和信用环节的逐步完善更是如虎添翼，为电子商务的发展提供了越来越好的产业环境。在硬件环境都逐步完善的同时，B2C电子商务网站是否也该考虑加强其内部交易模式的配套完善？

本文首先引用三份B2C电子商务报告并由此提出现阶段的B2C

电子商务存在问题；然后从B2C电子商务交易模式的各要素和各类型两个方面，对B2C电子商务交易模式进行了横、纵向描述和分析，最后对B2C电子商务的发展方向和应注意的问题做了探讨，希望能对当前处于低迷状态的B2C电子商务寻找出解决困境的方法提供一些参考。

【关键词】交易模式 B2C电子商务电子商务模式

Abstract

Along with the popularization of the Internet, the quantity of Internet user has increased quickly which tell us that the potential electronic commerce user foundation are in a great expansion, meanwhile, the payment, the logistics with the credit commonly-used also give their powerful supports. Since industrial environment has already built well for the electronic business development, we should pay more attention to how to strengthen and perfect its internal transaction pattern.

This article firstly draws out the question the B2C Electronic Commerce existed in the present stage by three B2C electronic commerce reports, Then the article has a detailed explanation from two aspects: the various essential factors for electronic commerce pattern and the different types of B2C transaction which has carried on the horizontal and longitudinal description and analysis to the B2C. Finally we draw a conclusion to find out where Chinese B2C electronic commerce will go in the future and try to offer some solutions for reference.

【Key Words】Transaction pattern B2C electronic commerce Electronic commerce pattern

目录

1 引言 (4)

1. 1 B2C电子商务发展现状 (4)

1.2本文研究的主要内容 (6)

2 B2C电子商务的交易模式概述 (6)

2.1 B2C电子商务交易模式的概念 (6)

2.2 B2C电子商务交易模式的基本要素 (6)

2.3 B2C电子商务交易模式的分类 (9)

3 B2C电子商务交易模式分析 (10)

3.1网上直销模式分析 (10)

3.2网上预订模式分析 (11)

3.3网上零售模式分析 (12)

4B2C电子商务交易模式发展趋势分析 (17)

4.1 传统B2C电子商务网站交易模式发展趋势 (17)

4.2 新型B2C电子商务交易模式 (18)

5．总结 (19)

参考文献 (21)

致谢 (22)

B2C电子商务交易模式分析

1 引言

1.1 B2C电子商务发展现状

易观国际《中国B2C电子商务市场年度综合报告2006》研究显示，2005年，我国B2C电子商务市场规模达到41.3亿元，比2004年增长32.6%，呈现旺盛的发展势头。预计未来三年内，我国B2C

电子商务市场规模将迅速扩大，以33.6%的年均复合增长率保持增长,在2008年达到98.5亿1。

B2C电子商务市场规模的扩大，一方面源于互联网用户数量的增加，使电子商务的用户基础有了明显扩大;另一方面，现有用户对于电子商务的接纳与认可也在逐渐改善。而支付、物流和信用环节的逐步完善，也为B2C电子商务的发展提供了越来越好的产业环境。

图1-1 中国B2C电子商务市场规模2003-2008

据易观国际《2006年第一季度中国B2C市场季度监测》显示，2006年一季度中国B2C市场规模为8.54亿元，环比增长率为12.79%，增长速度低于05年四季度的19.92%。2006年一季度，B2C用户规模

1易观国际．《中国B2C电子商务市场年度综合报告2006》,2006.3.

达到6853万2。

图1-2 B2C整体市场规模(单位:亿元)

国内电子商务市场发展势头良好,各厂商网络营销推广力度大幅提升，尤其是线下物流体系和实体店的建设渐成规模。目前当当和卓越等主要厂商所占市场份额还不够高，大量新兴厂商降低了市场集中度。

2006年一季度，在B2C领域，大厂商把精力主要放在了提高市场占有率上面，以低价策略占领市场，靠融资来贴补亏损。厂商所提供的商品种类由早期的图书、音像类不断向多元化扩展，数码、珠宝等高端产品在B2C市场持续升温3。另外，根据2005年中国电子商务报告显示，整个电子商务中，最早兴起的B2B占97%，最晚兴起的C2C占2%，而B2C的市场份额连1%都不到。

从以上三份数据资料，一方面我们欣喜的看到随着交易过程中的“四流”——即“物流”“商流”“信息流”“资金流”的逐步完善和畅通，电子商务已经被大部分人接纳，显现出极其强劲的发展势头，另一方面我们也应看到，电子商务中B2C（企业对个人）这一块目前在我国的发展还存在着更多的问题。

2易观国际．《2006年第一季度中国B2C市场季度监测》. ,2006.3

3易观国际．《2006年第一季度中国B2C市场季度监测》. ,2006.3