策划方案-—三星gear智能手表营销策划书

三星Galaxy Gear智能手表营销策划

理学院管理科学111班

5504111046

张诗瑶

目录

前言 (3)

一、产品介绍 (4)

1.产品简介 (4)

2.基本参数 (4)

3.功能介绍 (4)

二、界定问题 (5)

1.策划主题 (6)

2.策划目标 (6)

1.三星集团简介 (7)

2.国内智能手表市场分析 (8)

3.三星智能手表宏观环境分析 (8)

四、问题点和机会点 (9)

1.优势（strengths） (9)

2．劣势（weakness） (10)

3.机会（opportunities） (10)

4. 威胁（threats） (10)

五、营销战略(STP战略) (11)

1．市场细分及目标市场 (11)

2．市场定位 (12)

六、营销组合策略 (12)

1．产品策略 (12)

2．价格策略 (13)

3．促销策略 (13)

4．渠道及服务策略 (14)

结束语 (15)

参考文献 (15)

前言

随着电子科技的发展和网络信息技术的不断革新，人类已经步入了数字时代。2000年摩托罗拉推出全球首款智能手机，标志着智能移动设备时代的开启。然而，在经历了13年爆炸式的发展历程，智能手机市场迅速饱和。一方面，激烈的竞争引发的价格战一再压缩智能手机的利润空间；受到手机本身属性和发展趋势的限制，智能手机技术创新出现瓶颈，均令智能手机厂商倍感压力，纷纷转而寻找新的产品市场。另一方面，消费者对于智能手机的期待值下降，对智能设备的要求越来也多元化，对新的智能产品的期待和需求与日俱增。2012年谷歌眼镜的问世使得企业和消费者都把目光转向可穿戴智能设备（后简称可穿戴）。可弯曲显示屏等新产品的成功研发为可穿戴的发展提供了强大的技术支持。可以预见，可穿戴将是智能设备发展的一大方向。智能手表作为可穿戴市场的重要组成部分得到了极大的关注。苹果、三星、索尼等智能手机厂商纷纷涉足智能手表市场，意图将其开发成为新的利润增长点。消费者对智能手表同样热情高涨。智能手表不同于智能手机的人机交互方式、对用户健康状况的实时监测；与智能手机的连接交互等功能将给消费者提供前所未有的体验。不难看出，智能手表具有巨大的市场潜力和商业价值，并且在近几年将会高速发展。

尽管智能手表只是一个新兴市场，但在众多电子企业、技术开发商和消费者的高度关注下，各式智能手表已经如雨后春笋般先后问世。三星电子一直走在电子产品科技创新和新产品研发的前沿，率先发布了旗下第一款智能手表GALAXY Gear。

三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能将这个优势延续到智能手表市场，并且进一步发展成为智能手表领域的绝对领导者？这就是我的制作这个营销策划案的目的。本营销策划主要针对三星发布的首款智能手表Gear在中国市场的销售和推广活动。一个新兴产品更要有一个合适的营销策划，才能够迅速的打响知名度，才能成功地打开市场、拓展市场，立于不败之地。

一、产品介绍

三星Galaxy Gear是由韩国三星电子研发的一款智能佩带设备。该

款设备拥有一块1.63英寸的AMOLED显示屏，蓝牙以及摄像头。可穿戴

数字电子设备，由电子显示屏、腕带或手镯形式组成，通过与手机蓝牙

连接后，能够提供互联网接入，发送或接收电话、收发电子邮件和消

息、存储和传输数据信息，以及跟踪或管理个人信息，同时还具备通

话、游戏等功能。该款产品于2013年9月4日正式发布。

1.产品简介

三星GALAXY Gear智能佩带设备配有一块1.63英寸，320×320分辨率的Super AMOLED触屏，其表面由一块蓝宝石玻璃所保护。机身采用金属外壳，表带为塑料材质，其前端还搭载了一块支持全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头。拥有双麦克风主动降噪技术，在表两侧各有一个麦克风。表带中内置了扬声器

2.基本参数

配备1.63英寸320×320分辨率的Super AMOLED触屏。

机身尺寸：厚度为11.1毫米,表带提供多种可选颜色,手感厚实

重量：重73.8克

Exynos 800MHz处理器，512MB内存，以及4GB的内置容量.一块315mAh电池。

全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头

可通过microUSB进行充电的电池

支持24-25小时的正常使用

3.功能介绍

支持NFC与蓝牙配对

三星GALAXY Gear通过NFC 配对，并利用蓝牙功能与智能手机连接、利用三星Apps下载应用，或是自带的Find my watch 寻找丢失的手表。

用户可以通过Galaxy Gear或三星手机上的Find my Galaxy Gear/ Phone应用，通过使得在蓝牙连接范围内设备发出声音来进行设备定位。通过蓝牙与手机(或平板)连接，之后每当手机收到新短信、邮件以

及其他消息时，GALAXY Gear便会提醒用户，并提供快速预览。此外，Galaxy Gear还内置了健身app，用户可以发送数据至手机或是各种第三方应用程序来对自己的健身或健康状况进行追踪。

1.63英寸屏幕金属表面

GALAXY Gear有一块1.63英寸Super AMOLED材质屏幕，分辨率为320* 320。采用金属拉丝表面，并有四颗裸露在外的螺丝钉，整体给人感觉比较硬朗。表带采用橡胶材质，上有条纹起到防滑作用。它有六种不同颜色表带，三项在发布会上称“从正式到炫酷”都有可选颜色。

这款手表仅支持采用Android 4.3以上的GALAXY系列产品，也就是说目前为止只有GALAXY Note3和GALAXY Note 10.1两款产品能与它连接。

800MHz单核处理器 25小时使用时间

三星Galaxy Gear使用的是一颗800MHz单核处理器，512MB RAM及4GB机身存储空间，电池容量为315毫安不可拆卸设计，官方宣称可拥有超过25小时使用时间。另外这款智能佩带设备还有扬声器，蓝牙4.0，加速度计，陀螺仪和两个麦克风。

GALAXY Gear的表带上安装的摄像头带有一个190万像素的BSI传感器和自动对焦镜头，可以拍摄低分辨率视频或时长10秒的720p的视频，扭动手腕即可拍照。但这颗摄像头并不是只是用来拍照的，三星Galaxy Gear智能佩带设备支持第三方应用。共有70个合作商的预装应用程序，如Evernote和Path，健身同伴RunKeeper和MyFitnessPal 等。

GALAXY Gear支持三星S Voice语音命令，通过智能佩带设备可以完成调闹钟，拨出电话等功能。

在国内，三星选择与百度达成战略合作，百度语音助手被安置在了GALAXY Gear上。点击智能佩带设备触屏，进入“我的应用”可以启动百度语音助手，通过手表可直接调用匹配的三星手机中预置的百度语音助手，实现相应功能调用。

二、界定问题

三星电子凭借GALAXY系列智能手机在移动智能设备市场中取得较大的领先优势，成为Android手机阵营不可否认的霸主，更超越苹果成为市场占有率最高的公司。三星公司在2013年试水可穿戴移动设备领