维雀鲜牛奶广告策划方案书
牛奶媒介推广策划方案
牛奶媒介推广策划方案推广目标：1. 增加牛奶的市场份额，提高品牌知名度。
2. 提升消费者对牛奶的认知，鼓励更多人选择牛奶作为日常饮品。
3. 强调牛奶的健康、营养以及与健康生活方式的关联性。
推广策略：1. 视频营销：- 制作一系列有关牛奶的短视频，内容包括健康知识、烹饪技巧、健身饮食建议等。
- 在各大视频平台、社交媒体上发布，并与有影响力的健康达人合作，增加曝光度和影响力。
- 鼓励用户拍摄和分享自己与牛奶有关的内容，通过抽奖等活动奖励参与者。
- 创作一系列小动画，以有趣且易懂的方式传递牛奶的健康益处和喝牛奶的习惯。
2. 线下推广活动：- 在健身房、游泳池等运动场所设置牛奶试喝区，供顾客品尝不同品牌和口味的牛奶。
- 与酒店、咖啡店等合作，推出特色牛奶饮品和奶制品，引导消费者尝试牛奶在不同领域的应用。
- 举办牛奶品尝会，邀请健康专家或营养师分享牛奶的营养价值和健康效益，并提供优惠购买牛奶的机会。
3. 合作推广：- 与体育品牌合作，推出以牛奶为主题的限量版运动装备或配件，增加牛奶品牌与健康生活方式的关联性。
- 与明星、健身达人等签订代言协议，通过他们的影响力和粉丝群体，加强牛奶品牌的可信度和认知度。
- 联合周边产业，推出以牛奶为原料的美容护肤产品，扩大牛奶的应用范围，并通过双方的客户群体互相推广。
4. 定向广告投放：- 在健康、美食、母婴等相关领域的网络媒体上投放广告，提高广告与目标消费者的相关性。
- 利用社交媒体平台的精准定位功能，将广告投放给特定年龄、性别、地区等条件的用户。
- 制作与目标消费者群体相关的宣传片，通过具体场景和情节展示牛奶在日常生活中的重要性。
5. 品牌形象塑造：- 与慈善机构合作，捐助牛奶给贫困地区的儿童，强调牛奶与健康的关联性，并传递企业的社会责任感。
- 制作一系列小册子、宣传册等推广物料，通过插图、文字等形式展示牛奶的营养价值和品牌理念。
- 举办社区活动，包括体育比赛、健康讲座等，增加品牌与消费者的互动机会，建立品牌正面形象。
牛奶策划方案
牛奶策划方案牛奶策划方案1. 策划目标本方案旨在推广牛奶产品，吸引更多的消费者购买牛奶，提升牛奶市场份额。
通过策划活动，营造牛奶的健康形象，同时增加消费者对牛奶的认知和认可度。
2. 策划内容2.1 品牌推广活动•打造牛奶品牌形象：通过整合品牌元素，包括名称、标识、标语等，塑造牛奶产品的品牌形象。
在各类媒体平台进行品牌推广，如电视广告、网络推广等。
•开展品牌宣传活动：举办牛奶品牌宣传活动，如品牌发布会、明星代言等，吸引媒体和消费者的关注。
•与健康机构合作：与相关健康机构合作，开展健康科普讲座、健康养生活动等，增强消费者对牛奶的健康认知。
2.2 产品创新推广•开展新产品发布活动：定期推出新品种或口味的牛奶产品，并开展新产品发布活动，吸引消费者的兴趣。
通过媒体宣传和促销活动，提高新产品的知名度和销量。
•开展产品体验活动：举办牛奶品牌产品试喝活动，邀请消费者参与品尝和评价，收集消费者反馈意见，并及时进行改进和优化。
2.3 渠道拓展策划•开展超市促销活动：与各大超市签订合作协议，推出优惠促销活动，如买一送一、满减等，增加消费者购买牛奶的积极性。
•开设线上购买渠道：建立牛奶产品的线上购买渠道，与电商平台合作，提供快捷便利的购买方式，并通过线上推广和促销活动吸引更多消费者购买。
3. 活动计划3.1 第一季度•进行品牌推广活动，制作牛奶品牌宣传视频，发布在各大视频平台，并通过线下广告投放提高知名度。
•新发布鲜奶产品，举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与，宣传产品的优势和特点。
•与健康机构合作举办健康讲座，推广牛奶的营养价值，提高消费者对牛奶的认知。
3.2 第二季度•开展产品试喝活动，邀请消费者品尝并评价牛奶产品，收集消费者反馈，优化产品口感和质量。
•与合作超市合作推出买一送一活动，提高产品销量。
•建立线上购买渠道，与电商平台合作，提供线上购买服务，并举办线上促销活动。
3.3 第三季度•举办牛奶品牌发布会，邀请明星代言，增加品牌知名度和影响力。
鲜牛奶推广营销策划方案
鲜牛奶推广营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，新鲜牛奶作为一种天然、营养丰富的饮品，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场上存在着大量的牛奶品牌，竞争异常激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本次鲜牛奶推广营销策划方案将从品牌宣传、产品特色、渠道拓展、价格政策等方面进行全方位的策划，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费人群（1）家庭主妇：家庭主妇是购买牛奶的主要消费群体，他们对产品的健康性、营养价值和口感非常看重。
（2）学生群体：学生群体对健康问题越来越关注，他们需要补充营养，新鲜牛奶成为了他们的首选。
（3）白领消费群体：由于工作节奏快，饮食规律不规律，身体容易出现问题，因此白领消费群体对补充营养的需求也很高。
2. 目标市场规模当前牛奶市场的规模巨大，且呈现逐渐增长的趋势。
目前市场占有率前五的牛奶品牌共占据市场份额的80%，剩余20%的市场份额为其他品牌争夺。
3. 目标市场特点（1）健康意识强烈：随着健康生活方式的兴起，消费者对食品的健康性和营养价值要求越来越高。
（2）品牌忠诚度低：市场竞争激烈，消费者的忠诚度相对较低，更愿意尝试新品牌。
（3）价格敏感度较高：虽然消费者对健康的追求，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
三、推广策略1. 品牌宣传（1）通过大规模的媒体宣传，包括电视广告、报纸、杂志、户外广告等，提升品牌知名度。
可以选择合适的媒体进行定期推广活动，如在电视媒体上举办品牌推广晚会。
（2）与知名艺人、体育明星或健康专家合作，进行品牌代言。
通过与知名人士的合作，提升品牌形象和可信度。
2. 产品特色（1）打造独特的产品特色。
通过研发新口味、高营养、低脂肪或添加其他营养成分等产品特色，满足不同消费群体的需求。
（2）与农业合作社或农场签订长期合作协议，确保产品质量和安全。
产品的新鲜程度以及出自优质牛奶的安全性是消费者选购的关键。
3. 渠道拓展（1）进一步扩大销售渠道，包括与超市、便利店、小型食品店等的合作，提高产品的覆盖率。
牛奶广告策划书
牛奶广告策划书引言牛奶是一种非常健康和营养的饮品，它含有丰富的蛋白质、钙和维生素等营养成分。
为了让更多人了解牛奶的好处并鼓励他们喝牛奶，我们计划推出一项牛奶广告活动。
本文将详细介绍该广告活动的策划方案。
步骤一：目标受众首先，我们需要确定我们的目标受众。
牛奶广告的目标受众可以是各个年龄段的人群，但我们将重点关注以下三个目标受众群体： 1. 学龄前儿童及其家长：他们需要牛奶来支持他们的生长发育。
2. 学生和年轻人群体：他们需要牛奶来帮助他们保持健康和集中注意力。
3. 中老年人群体：他们需要牛奶来保持骨骼健康。
步骤二：广告主题接下来，我们需要确定牛奶广告的主题。
我们建议选择一个积极、健康和温馨的主题，以吸引目标受众的注意力。
例如，我们可以选择“牛奶，让你更强壮”作为主题，传达牛奶对身体的益处。
步骤三：广告内容和创意为了吸引目标受众的注意力，我们需要设计出吸引人的广告内容和创意。
以下是我们的建议： 1. 利用儿童健康为主题的卡通形象，吸引学龄前儿童和其家长的关注。
例如，我们可以设计一个可爱的卡通形象，喝牛奶后变得更强壮的形象。
2. 对于学生和年轻人群体，我们可以使用运动和健身元素来吸引他们的关注。
例如，我们可以拍摄一些运动员喝牛奶后表现出色的场景。
3. 对于中老年人群体，我们可以强调牛奶对骨骼健康的重要性。
例如，我们可以拍摄一些中老年人在户外活动中喝牛奶后活力四射的场景。
步骤四：广告媒体选择在选择广告媒体时，我们需要考虑目标受众的媒体使用习惯。
以下是我们的建议： 1. 对于学龄前儿童及其家长，我们可以选择在儿童节目、儿童杂志和家长社交媒体平台上发布广告。
2. 对于学生和年轻人群体，我们可以选择在大学校园、体育比赛和社交媒体平台上发布广告。
3. 对于中老年人群体，我们可以选择在健康杂志、养老院和户外广告牌上发布广告。
步骤五：广告宣传活动为了进一步吸引目标受众的关注，我们可以组织一系列与牛奶相关的宣传活动。
牛奶活动宣传策划方案
牛奶活动宣传策划方案一、活动背景牛奶是一种富含丰富营养的健康食品，在人们日常生活中具有重要的地位。
然而，近年来，由于社会快节奏的生活方式和食品安全问题的影响，消费者对于牛奶的消费习惯产生了一定程度的变化，特别是年轻消费者对牛奶的认知程度相对较低。
为了提高牛奶的认可度和市场占有率，需要开展一系列牛奶活动宣传，促进消费者对牛奶的了解和认知。
二、目标受众1. 主要目标受众：（1）消费者：特别是年轻消费者，他们对于牛奶的需求较大，但对于牛奶的品牌和营养知识了解相对较少。
（2）儿童和青少年：他们是牛奶的重要消费群体，但由于儿童和青少年不具备独立购买能力，他们的消费观念和行为会受到家长的影响。
2. 次要目标受众：（1）家长：他们是儿童和青少年的决策者，他们选择给予孩子的食物通常具有重要的价值观影响。
（2）零售商：他们是牛奶产品的销售渠道，通过对牛奶活动的宣传，能够提高牛奶销量，增加市场份额。
（3）媒体：通过媒体的报道和宣传，能够将牛奶活动的信息传播给更广泛的受众群体，提高牛奶的认可度和市场占有率。
三、活动内容和形式1. 牛奶知识讲座和互动活动：（1）针对消费者：举办牛奶知识讲座，通过专家的讲解，介绍牛奶的营养价值和健康功效，解答消费者对于牛奶的疑问。
配合实物展示，让消费者亲身感受到牛奶的质量和营养。
（2）针对儿童和青少年：组织学校或社区的牛奶营养宣讲活动，通过互动形式，让孩子们了解牛奶的重要性和优点，培养他们的良好饮食习惯。
2. 牛奶品牌推广活动：（1）牛奶品牌形象宣传：通过广告、宣传册、网站等媒介，向目标受众传递牛奶品牌的形象和产品特点。
通过创意广告设计和明星代言人等方式，吸引消费者的注意力。
（2）试喝体验活动：在超市或购物中心设置试喝区域，给消费者提供不同品牌的牛奶，让他们亲身体验口感和品质，增强对品牌的信任和好感度。
3. 牛奶与健康生活方式结合活动：（1）健康饮食讲座和活动：与健康机构合作，开展健康饮食知识讲座和活动，将牛奶作为健康生活方式的重要组成部分进行宣传。
牛奶广告策划书范文.doc3篇
牛奶广告策划书范文.doc3篇篇一《牛奶广告策划书范文.doc》一、市场分析1. 行业现状：牛奶市场竞争激烈，消费者对牛奶的品质、营养和口感有较高要求。
2. 目标受众：主要包括儿童、青少年、家庭主妇、老年人等，他们注重健康和营养。
3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的品牌优势、市场份额和营销策略。
二、产品特点1. 优质奶源：强调我们的牛奶来自纯净、天然的牧场。
2. 丰富营养：突出富含蛋白质、钙等多种营养成分。
3. 美味口感：描述牛奶的醇厚口感，让消费者易于接受。
三、广告目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的牛奶品牌。
2. 增加产品销量，在竞争中取得更大的市场份额。
四、广告策略1. 线上广告：社交媒体推广，发布吸引人的图片、视频和文案。
与知名博主合作进行产品推荐。
2. 线下广告：在超市、便利店等销售点进行海报、传单宣传。
举办促销活动，吸引消费者购买。
五、广告创意1. 制作温馨的家庭场景广告，展现一家人享用牛奶的快乐时光。
2. 推出有趣的动画广告，吸引儿童和青少年的关注。
六、广告预算1. 线上广告费用：[具体金额]。
2. 线下广告费用：[具体金额]。
3. 广告制作费用：[具体金额]。
七、效果评估1. 定期统计产品销量，分析广告对销售的影响。
2. 通过消费者调研，了解品牌知名度和消费者满意度的提升情况。
篇二牛奶广告策划书范文.doc一、市场分析1. 行业现状目前，牛奶市场竞争激烈，消费者对于牛奶的品质、营养、口感等方面有着越来越高的要求。
2. 目标受众主要包括儿童、青少年、上班族、老年人等不同年龄段的消费者。
3. 竞争情况市场上存在众多牛奶品牌，各品牌在产品特点、价格、营销策略等方面存在差异。
二、产品特点1. 优质奶源我们的牛奶来自天然牧场，确保奶源的纯净和优质。
2. 丰富营养富含蛋白质、钙等多种营养成分，满足消费者的健康需求。
3. 多样口味除了原味，还提供多种口味选择，以满足不同消费者的口味偏好。
牛奶营销推广活动策划方案
牛奶营销推广活动策划方案牛奶是一种常见的营养食品，富含多种维生素、矿物质和蛋白质等营养成分，对人体健康有很多益处。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于牛奶品牌的选择也越来越多样化。
为了提升牛奶品牌的知名度和销售额，有必要进行一场牛奶营销推广活动。
二、目标1. 提升牛奶品牌的知名度。
2. 增加牛奶销售额。
3. 建立牛奶品牌形象。
三、目标受众1. 健康意识强烈的消费者。
2. 对牛奶品质有要求的消费者。
四、活动规划1.主题选择（1）以“健康，快乐，美味”为主题。
（2）主题宣传语：“每天一杯，添脉动；快乐生活从喝牛奶开始！”2.活动时间（1）选择在夏季进行，消费者对饮品需求量大。
3.活动内容（1）推出新口味牛奶产品。
在市场上推出一款特别口味、别具一格的牛奶产品，以吸引消费者的兴趣。
（2）线上抽奖活动。
通过社交媒体平台进行抽奖活动，提高牛奶品牌的曝光率。
（3）搭建体验区。
在商场、超市等人流量大的地方搭建一个牛奶品牌的体验区，向消费者展示产品的制作过程和品质保证。
（4）与餐厅合作。
与知名餐厅合作，在餐厅提供牛奶品饮服务，以增加牛奶的消费场景。
4.活动传播（1）社交媒体平台推广。
在微博、微信等社交媒体平台开展全面宣传，通过发布新闻稿、图片和视频等形式，告知消费者活动的内容和参与方式。
（2）线下宣传。
通过在商场、超市、学校等地方张贴海报、分发宣传册等方式，宣传活动的信息。
5.活动评估（1）销售额增长情况。
通过销售数据统计，评估活动对于销售额的影响。
（2）客户满意度调查。
组织客户调查问卷，了解消费者对于活动的满意度和建议。
（3）社交媒体反馈。
关注社交媒体平台上的用户评论和留言，对用户的反馈进行收集和分析。
五、预期效果1. 牛奶品牌的知名度得到提升。
2. 牛奶销售额增加。
3. 形成良好的牛奶品牌形象。
4. 客户满意度较高，消费者更愿意购买该牛奶品牌的产品。
六、预算1. 推出新口味牛奶产品的研发、生产和包装费用。
2. 社交媒体平台的广告投放费用。
营销策划方案鲜牛奶
营销策划方案鲜牛奶一、项目背景随着人们对健康生活的追求，鲜牛奶作为天然、健康的饮品备受青睐。
然而，在市场上，鲜牛奶品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选品牌，是每一个鲜牛奶品牌都要面临的挑战。
本策划方案旨在通过独特的市场策略和有效的推广手段，实现鲜牛奶品牌的长期稳定发展。
二、市场分析1. 消费需求：随着人们消费水平的提高和生活方式的改变，消费者对健康食品的需求逐渐增加，鲜牛奶成为市场热门产品之一。
2. 市场规模：鲜牛奶市场规模庞大，潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
3. 竞争态势：市场上主要有国内外知名牛奶品牌，竞争激烈，品牌差异化是关键。
4. 消费者特征：目前，消费者对鲜牛奶品牌的认知度不高，对品质要求较高，对价格敏感。
三、目标市场本次策划的目标市场为城市中年轻、时尚、追求健康生活方式的消费者群体，他们更加注重饮品的品质、安全与健康。
四、品牌定位1. 品牌名称：鲜牛奶2. 品牌理念：健康享受，源于鲜奶3. 品牌定位：高端品质的健康饮品4. 品牌口号：品质生活，健康饮品5. 品牌形象：以健康、鲜活、天然为核心形象，产品包装简约而时尚五、产品策略1. 产品特点：采用新鲜的优质牛奶为原料，通过低温灭菌工艺、真空包装等技术，保留牛奶的原汁原味，提供给消费者新鲜、健康、高品质的牛奶。
2. 产品系列：推出不同口味和包装规格的系列产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品包装：采用简约、现代的包装设计，突出产品的纯正感和时尚感。
六、渠道策略1. 零售渠道：与各大超市、便利店、连锁零售店建立合作关系，通过大渠道覆盖消费者。
2. 电商渠道：通过建立自有电商平台、与大型电商平台合作等方式，开拓线上销售渠道，便于消费者直接购买。
3. 社交媒体渠道：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，开展产品宣传和推广，增加品牌曝光度。
七、宣传推广策略1. 多层次品牌宣传：通过电视、广播、户外、网络等多种媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
牛奶广告策划书范文精选
牛奶广告策划书范文精选广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。
下面小编为大家整理关于牛奶的广告策划书的基本框架范文。
欢迎大家阅读。
牛奶广告策划书范文一、前言乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）1、市场分析XX 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。
牛奶市场也面临着空前的打击。
就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。
但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。
由最初的生理需求提高到安全需求。
但各大商家似乎还没有关注到这点。
所以出现了，明显的市场区隔。
我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。
并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：元。
3、消费者分析：（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。
广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。
但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。
但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：（1）竞争对手广告分析：广告诉求也以抗生素为主。
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
牛奶营销推广活动策划书3篇
牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，培养消费者的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种口味的牛奶供消费者品尝，让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引消费者购买牛奶。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法，提高消费者对牛奶的认知度。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，消费者购买牛奶后即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
（2）与美食博主、健康达人等合作，进行产品推广和宣传。
（3）在电商平台上设置活动页面，进行线上促销和推广。
2. 线下宣传（1）在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。
（2）向目标受众群体发放活动传单和优惠券。
（3）与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作，开展牛奶捐赠和营养宣传活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 免费品尝和赠品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
牛奶广告拍摄创意方案策划
牛奶广告拍摄创意方案策划背景介绍牛奶是一种全球普遍受欢迎的饮品，具有营养丰富，强身健体的特点。
作为营销手段之一的广告，能够将产品的特点和品牌理念传递给消费者，从而提高销售额。
在这篇文章中，我们将讨论一个创意方案，以吸引消费者的目光并传递牛奶的优势。
目标受众我们的广告创意方案主要面向以下目标受众：- 家庭主妇：通过向家庭主妇传递牛奶的营养丰富和健康品质的信息，鼓励他们选择牛奶作为家庭的首选饮品。
- 运动员和健身爱好者：强调牛奶对于体力和健康的积极作用，鼓励他们在锻炼和恢复阶段选择牛奶。
- 学生和青少年：通过强调牛奶对于身体和脑力发展的重要性，鼓励他们将牛奶作为日常生活中的必备品。
创意方案场景设定我们计划在乡村风光秀丽的草原上进行拍摄。
草原代表自然纯净，与牛奶产品表达的健康和纯正相呼应。
在这个背景下，我们将展示出自然与牛奶的和谐关系。
牛奶的呈现在广告中，我们希望通过不同形式的牛奶呈现引起观众的注意。
以下是几种可能的呈现方式：- 牛奶浴：模特将入浴，用牛奶取代传统的沐浴用品。
通过这种方式，我们将展示牛奶对皮肤的滋润和养护功效。
- 牛奶的表演：借助专业技术，我们可以展示牛奶在空中形成美丽的雕塑艺术，为观众带来视觉上的震撼和惊喜。
- 牛奶美食：将牛奶与其他食材结合，展示出它在美食制作中的独特作用。
牛奶的品质我们将强调牛奶的品质和营养价值，包括：- 新鲜：展示牛奶从牧场到餐桌的全过程，突出新鲜和纯净。
- 健康：通过展示牛奶中丰富的营养元素，并与健康生活方式相结合，传递健康形象。
- 团聚：鼓励家人和朋友聚在一起享受牛奶，强调牛奶在家庭和友谊中的重要性。
片段设定在广告中，我们将展示一系列与牛奶相关的场景和情景：1. 乡村早晨的牧场：展示牧场上的牛群和宁静的景色，为广告创造温馨的背景。
2. 健身房：展示运动员喝牛奶的场景，突出牛奶对于身体恢复的重要性。
3. 家庭厨房：展示家庭主妇使用牛奶烹饪和制作美食的场景。
4. 学校和校园：展示学生和青少年享受牛奶的场景，鼓励他们养成良好的饮食习惯。
鲜牛奶活动策划方案
鲜牛奶活动策划方案一、活动背景和目标鲜牛奶是一种具有高营养价值的健康食品，通过举办鲜牛奶活动，可以提高公众对于鲜牛奶的认知度和了解度，同时传达健康生活的理念，促进鲜牛奶的消费。
本次活动的目标是增加鲜牛奶的销量，并塑造鲜牛奶的品牌形象。
二、活动主题和内容1. 活动主题：健康生活，饮用鲜牛奶。
2. 活动内容：(1) 鲜牛奶产品展示：通过展示各类鲜牛奶产品的品牌和特色，引起消费者的兴趣。
(2) 专家讲座：邀请专家进行关于饮用鲜牛奶的健康知识讲座，提供科学的饮用建议。
(3) 品尝会：提供各种口味的鲜牛奶，让消费者亲身体验，增加消费欲望。
(4) 幸运抽奖：设立幸运抽奖环节，吸引消费者参与活动，增加活动的互动性。
(5) 现场购买：为了提高销量，现场设立销售点，方便消费者购买鲜牛奶产品。
(6) 社交媒体互动：通过社交媒体平台宣传活动，与消费者互动，增加活动的传播力度。
三、活动时间和地点安排1. 活动时间：选择一个适合的时间，最好是周末或假期，以便吸引更多的消费者参与。
2. 活动地点：选择一个人流量较大的地点，例如商场、超市或公园等，便于活动的推广和吸引参与者。
四、活动宣传方案1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，吸引更多的目标消费者参与活动。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台宣传活动信息，吸引更多的年轻人参与活动。
3. 海报和传单宣传：在活动地点附近张贴海报和发放传单，提高活动的知名度和参与度。
4. 口碑宣传：通过线上和线下社群等途径，邀请影响力较大的媒体人或健康达人参与活动，并发表评价，增加活动的宣传效果和知名度。
五、活动执行方案1. 活动策划和组织：成立活动策划团队，负责活动的整体策划和组织工作，包括活动流程的设计、场地的布置、活动物资的准备等。
2. 活动人员招募：招募一些活动志愿者，负责活动现场的引导、咨询和服务工作，增加活动的互动性和顾客满意度。
3. 现场布置：根据活动主题和内容，设计合理的展示区域和演讲区域，为参与者提供舒适的环境和良好的体验。
鲜奶策划营销方案模板范文
鲜奶策划营销方案模板范文随着人们对健康生活的追求，鲜奶成为了越来越多人的首选。
作为一种天然、营养丰富的饮品，鲜奶具有很高的市场潜力。
因此，我们制定了一份鲜奶策划营销方案，旨在推广和销售我们的鲜奶产品。
一、市场调研在制定营销方案之前，我们需要对市场进行调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
通过问卷调查、访谈等方式，收集消费者对鲜奶的认知、购买习惯以及对产品的期望等信息。
同时，我们还需要分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等情况，为后续制定营销策略提供依据。
二、产品定位根据市场调研结果，我们将鲜奶定位为高品质、健康营养的产品。
在产品包装上，我们将突出产品的天然、新鲜特点，通过简洁明快的设计和独特的标识，吸引消费者的目光。
三、价格策略为了提高产品竞争力和市场占有率，我们将采取合理的价格策略。
通过与竞争对手的价格比较，我们将确保我们的产品价格在合理范围内，并提供一些优惠活动，如打折、满减等，以吸引消费者购买。
四、促销活动为了增加产品的知名度和销量，我们将进行一系列促销活动。
首先，我们将与一些大型超市、便利店合作，提供产品展示和试喝活动。
其次，我们将利用社交媒体平台进行线上推广，发布产品信息、营销活动和用户口碑等，吸引更多消费者的关注和购买。
五、渠道拓展为了更好地将产品推向市场，我们将积极拓展销售渠道。
除了与超市、便利店合作外，我们还将与餐饮企业、咖啡馆等建立合作关系，将鲜奶纳入他们的餐单和饮品中。
此外，我们还将开设线上销售渠道，通过电商平台和官方网站销售产品。
六、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，在鲜奶的营销中，我们也将注重品牌建设。
通过精心设计的品牌形象、广告宣传和品牌故事的传播，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，我们将注重产品质量和服务质量，以赢得消费者的信任。
总结起来，我们的鲜奶策划营销方案主要包括市场调研、产品定位、价格策略、促销活动、渠道拓展和品牌建设等方面。
通过科学有效的营销策略，我们将打造一款高品质、受欢迎的鲜奶产品，满足消费者对健康生活的需求，赢得市场的认可和支持。
牛奶广告策划方案
牛奶广告策划方案背景随着现代人生活方式和消费观念的转变，牛奶这类传统的饮品逐渐失去了年轻人的青睐。
因此，制定一种针对年轻消费者的新广告策略，提高他们对牛奶的认知度和喜欢程度，已经成为了牛奶生产厂商的一个重要课题。
本文旨在针对这一问题提出一份完整的牛奶广告策划方案，以满足市场需求。
目标本次牛奶广告策划方案旨在：1.扩大牛奶的消费群体，尤其是年轻人，提高牛奶的市场占有率。
2.提高牛奶产品的知名度和美誉度。
3.强化消费者对品牌的认知度和忠诚度。
策略1. 频繁出现的广告形式将牛奶广告在电视、手机、平板、电脑等不同媒介渠道上展示，特别是在视频网站、社交媒体、搜索引擎等年轻人广泛使用的渠道中大力宣传。
每个广告都应该符合单一主题，以建立牛奶的核心品牌形象，如大众化、安全、健康等，强调牛奶的特点和优势。
2. 拍摄质量高、格调优美的广告影片制作广告影片要采用先进的技术设备，配以专业的团队，保证广告制作的质量和效果。
通过创意元素和文化内涵，塑造出具有年轻感、时尚感和健康感受的主题形象，使广告有更强的亲和力和感染力，引起受众的共鸣。
3. 联合团体和活动推广结合当地的各类组织或活动，进行牛奶的实地推广。
例如，可以与政府组织、健康生活促进机构、校园体育协会等合作，开展饮牛奶健康生活、活力四射等主题活动。
将推广活动场地设置在首都广场、大型商场、超市等人流密集的区域，与广告宣传同步、协调进行。
同时，针对参加活动的观众、消费者，可以提供牛奶产品的优惠购买、试喝等服务。
4. 免费试喝促销在超市、商场设立牛奶品牌推广展位，向来店消费者提供牛奶的免费试喝服务，并通过宣传牛奶的健康、美味、方便等优点，带动销量的提升。
同时，给消费者发放小礼品或折扣券，加强消费者与品牌的联结，提供更好的宣传效果。
结论通过以上的牛奶广告策划方案，可以迅速地提高牛奶的市场占有率，扩大消费群体，增强牛奶的认知度和知名度，增加新客户的购买意愿，提高现有客户的满意度和忠诚度。
牛奶广告策划方案
牛奶广告策划方案背景牛奶是一种富含营养的饮料，人们在生活中经常饮用。
随着人们的生活水平提高，消费者对牛奶品质和品牌的要求也越来越高。
因此，针对市场需求进行的各种广告宣传已成为牛奶行业的必然选择之一，它可以巩固品牌知名度、扩大市场规模、促进品牌的推广。
目的本次牛奶广告策划方案旨在通过精心策划的广告宣传，提高消费者对牛奶品牌的认知度和好感度，推动品牌销售，促进牛奶市场的发展。
同时，通过创新的广告手段，打造与众不同的品牌形象，使品牌更具魅力。
流程1.定位目标市场，明确广告受众人群；2.制定广告策略，确定广告目标和推广方式；3.设计广告内容，制作广告素材，制定广告宣传计划；4.广告发布和推广，通过各种渠道发布广告，如电视广告、报纸广告、户外广告等；5.广告效果评估，统计广告宣传效果，进一步完善广告宣传策略。
目标市场1.儿童、青少年及其家长；2.女性和其家长；3.养生人群。
广告策略品牌宣传通过各种方式宣传牛奶品牌，包括电视广告、报刊广告、户外广告、网络广告等。
在广告宣传中，强调牛奶的营养价值和健康效益，推广品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
线下宣传在人流量较大的地点，如商场、超市、美食城等，设置牛奶品牌展位，并在展位上设置展示牛奶制品的装置，吸引顾客前来体验。
同时开展促销活动，提升品牌知名度和受众群体对牛奶品牌的好感度。
线上宣传通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有关牛奶品牌的信息和内容，吸引目标受众的关注和参与，提升牛奶品牌在受众心目中的地位和美誉度。
广告宣传计划1.电视广告通过大众传媒，如电视媒体，在黄金时段播放牛奶品牌广告，向广大受众传递牛奶口感鲜美、营养丰富、健康呵护的形象。
2.报纸广告通过新闻阅读人群较多的报纸媒体，在报纸中刊登牛奶品牌广告，传播含多种营养成分的牛奶，捐赠行动，同时提高品牌知名度和美誉度。
3.路牌广告在人流量较大的城市和街区中，设置牛奶品牌广告牌，吸引路人注意，提高品牌曝光率和知名度。
牛奶广告策划方案
牛奶广告策划方案前言随着人们健康意识的提升，牛奶在人们的日常生活中占据了越来越重要的位置。
然而，市场上的牛奶品牌繁多，如何引导顾客选择自己的产品，提高市场份额，就成为了每个牛奶品牌亟待解决的问题。
本文将针对牛奶广告策划方案进行具体分析。
市场情况分析•市场趋势：随着健康饮食的推广，人们对健康牛奶的需求越来越大，市场前景广阔。
•竞争对手分析：国内牛奶品牌繁多，包括早期的三元、伊利等大品牌，以及后来崛起的蒙牛、光明等新锐品牌，竞争激烈。
•目标客户：广大家庭主妇、学生、上班族等人群，以及注重健康的消费者。
广告策划方案宣传口号设计宣传口号：“喝唯一，选XX”，以此强调品牌的独特性，引导消费者选择自己的产品。
广告媒介选用多种媒介进行广告宣传：•电视广告：通过电视作为媒介，针对各个电视台不同档期的受众，进行具有创意、丰富多彩的广告，充分展示品牌的魅力和独特性。
•微博、微信：利用微博、微信等热门社交平台，结合各种有趣、正能量的内容，借助细腻、生动的文案和配图，将品牌形象深入人心。
•展览展览会：利用行业领域的各种展览、展销等活动，将品牌产品的性能优势和市场竞争优势充分展示出来。
品牌形象塑造•商标设计：设计具有时代感和品牌风格的商标，树立品牌在同类产品中的领导地位。
•产品包装：针对目标客户的口味和需求特点，设计具有视觉冲击力的产品包装，让消费者在选择时一眼就能辨识出我们的品牌。
•品牌标语：设计具有文化内涵和深刻意义的品牌标语，让消费者记忆深刻、口耳相传。
广告成效评估•品牌一致性：通过品牌形象塑造，提高品牌知名度和认同度，树立品牌价值，吸引更多的目标客户，从而提升品牌市场份额。
•市场占有率：通过广告推广，提升产品知名度和竞争力，提高市场占有率。
•客户忠诚度：通过广告宣传，加深与顾客的交流和联系，提升顾客忠诚度。
结语针对牛奶广告策划方案，我们需要从体现品牌独特性、多种广告媒介、品牌形象塑造等方面入手，全面提升品牌的知名度和市场占有率。
鲜牛奶策划方案
鲜牛奶策划方案1. 引言随着人们对健康的关注不断增加，市场对于新鲜、健康食品的需求也逐渐增长。
鲜牛奶作为一种天然、富含营养的食品，受到了广大消费者的喜爱。
本文将提出一份鲜牛奶策划方案，旨在推广和营销新鲜牛奶，满足消费者对健康饮品的需求。
2. 目标本策划方案的目标是提高鲜牛奶在消费市场中的知名度和市场份额。
具体目标包括： - 提高鲜牛奶的品牌认知度，使其成为消费者心目中的首选饮品； - 建立稳定的销售渠道，保证产品供应的稳定性； - 提供优质的客户服务，建立良好的消费者关系； - 实现销售额的持续增长。
3. 市场分析3.1 市场规模据市场调研数据显示，目前国内鲜牛奶市场规模约为XX亿元，年均增长率约为XX%。
市场潜力巨大。
3.2 竞争分析目前鲜牛奶市场上已存在多个竞争对手，主要包括国内知名乳制品品牌和国际著名乳业企业。
这些企业凭借其强大的品牌影响力和资源优势，占据了市场的一部分份额。
对于新进入市场的鲜牛奶品牌而言，竞争将会很激烈。
3.3 消费者需求在健康意识的推动下，消费者对健康食品的需求逐渐增加。
他们更倾向于选择天然营养、无添加的食品，鲜牛奶符合了这一需求。
此外，消费者也对产品的品质、口感和包装有一定的要求。
4. 策略4.1 品牌建设为了提高鲜牛奶品牌的知名度和美誉度，我们将采取以下策略： - 设计独特的品牌logo和宣传标语，以提升品牌形象； - 与健康生活和天然食品相关的媒体进行合作，进行品牌宣传； - 参加相关行业的展览和活动，展示产品特色和品牌理念；- 与明星或知名健康专家合作，进行品牌代言和推广。
4.2 产品质量保证为了确保产品的质量和口感，我们将采取以下措施：- 选择优质的牛奶供应商，确保原料的新鲜和卫生； - 引进先进的生产设备，提高生产效率和产品质量； - 建立严格的质量控制体系，对每个生产环节进行监控和检测； - 与权威机构合作进行产品安全检测，向消费者提供可靠的产品。
4.3 销售渠道建设为了确保产品的供应稳定，并提高销售区域的覆盖率，我们将采取以下措施：- 与超市、便利店等零售渠道进行合作，拓展产品销售渠道； - 建立专门的配送团队，确保产品及时配送到目的地； - 在线销售平台的建设，提供便捷的购买渠道；- 考虑设立线下门店，提供更好的购物体验和售后服务。
牛奶广告策划方案
牛奶广告策划方案背景牛奶作为人们日常生活中常见的饮品之一，具有营养丰富、健康的形象。
然而，市场上各种牛奶品牌繁多，竞争激烈，消费者选择困难。
因此，如何提高品牌知名度和消费者品牌认知度，已成为企业面临的主要问题。
目标受众•年龄：20-40岁•性别：男女不限•地区：一二线城市•经济水平：中高宣传文案主题以“健康早餐，从牛奶开始”作为主题，宣传牛奶的营养价值和与早餐的关系，传达牛奶具有健康、美味、方便的形象，以吸引目标受众的关注。
标语•喝一杯牛奶，健康从早开始•每天早上一杯牛奶，健康一整天•好享受，从一杯优质牛奶开始内容1.产品介绍集中介绍牛奶产地、生产工艺和营养价值，以及该牛奶品牌的优势和特点。
2.营养价值介绍强调牛奶具有丰富的蛋白质、钙、维生素等营养成分，能够满足身体所需要的营养素。
3.早餐升级讲解介绍早餐的重要性，并提供一些早餐升级的方法和建议，协助消费者制定健康的早餐搭配。
4.人物故事通过代表消费者的真实案例，展示牛奶与健康、爱情、职业等方面的联系。
5.给孩子安心的营养补充介绍牛奶对儿童成长发育的重要性，同时提供相关的营养指导和建议。
广告形式广告载体•电视广告•广播电台广告•网络广告•星巴克杯垫广告•室内海报广告•外卖配送袋广告•公交汽车内外广告广告创意•利用卡通形象，吸引年轻人的关注•强调牛奶的健康与营养，结合调查报告或数据进行佐证•利用微电影或MV的形式，加强宣传效果实施方案时机在清明节、五一节等节日前后，以及大型体育赛事、儿童节等时间节点，通过广告宣传牛奶与健康、活力等关键词的联系，增强消费者的印象。
地点在城市商业区、公交站台、地铁站台、超市、学校等人流密集的场所，投放广告宣传牛奶品牌。
总结通过以上的广告策划方案，可以有效提升品牌知名度和消费者品牌认知度，吸引目标受众的注意和兴趣，从而增加销售量和市场占有率。
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维雀鲜牛奶广告策划方案书策划小组：09602102 王春梅09602103 杨志洁09602104 陈靖怡09602105 李婧09602106 方银萍09602110 谢娟女专业：09市场营销指导老师：邹红梅日期：2011年6月19日前言乳品行业是温饱社会向小康社会转型中消费结构升级的一个突出代表，这也促使了近两年乳品市场快速成长，也为维雀等快速成长乳品企业提供了跳跃发展的基础。
中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。
维雀牛奶处于产品生命周期的成长期，市场活动空间不是特别的大，而目前面临几家大的奶制品企业剧烈竞争，新兴市场消费者对产品不是很了解。
就目前来看，乳品行业的发展前景十分可观，因此，该行业的竞争也越来越激烈，各企业为了获得市场占有力，近年来的广告策略层出不穷。
此时，广告的目的是告知消费者有一种维雀牛奶，加深消费者的对本企业产品的了解并增强本企业产品在新兴市场知名度，打造品牌效应，同时也更好的影响现有消费群体，稳定维雀牛奶在他们心中的形象。
为此，特作此广告策略，打响“维雀”这个品牌。
目录前言 (1)一、市场环境分析 (3)（一）维雀鲜牛奶 (3)（二）奶业发展状况分析 (3)（三）市场发展趋势及预测分析 (3)（四）同行业的竞争状况分析 (4)（五）来自替代产品的威胁 (4)（六）消费者对乳制品的消费情况 (4)二、产品分析 (5)（一）产品相关信息 (5)（二） SWOT分析 (5)三、营销策划提案 (5)（一）营销目标及重点 (6)（二）渠道建设 (6)（三）活动营销策划 (6)四、创意设计提案 (6)（一）“维雀”牛奶35秒电视广告分镜头脚本 (6)（二）平面广告设计 (7)（三）户外广告投放 (8)（五）网络广告投放 (8)五、媒介提案 (8)（一）媒介选择设定 (8)（二）媒介组合计划 (9)六、广告费用预算 (9)七、广告效果评估 (10)（一）评估目的 (10)（二）评估方案 (10)结论 (11)一、市场环境分析（一）维雀鲜牛奶中外合资江西维雀乳业有限公司，隶属于江西正邦集团，是江西省首家中外合资的专业乳品公司。
生产基地座落于风景秀美的南昌市长外商投资工业区。
公司拥有大型优厚奶牛基地，奶源优质新鲜；公司投入巨资引进了当今国内外最先进的鲜奶加工生产线，生产袋装、瓶装、盒装和杯装等一系列产品；产品品质纯正新鲜、饮用安全卫生、营养丰富、包装精美，是新一代优质的牛奶系列产品。
维雀乳品是用100%纯鲜牛奶精制而成，一开始闪亮登场，就显示出其特有的高品质、高品味的风格，深得广大消费者的喜爱。
维雀公司坚持以"让国人每天一杯牛奶"为目标，以"强壮中华民族"使命，以全新的观念、优质的产品、卓越的服务、严格的管理、优惠的价格与您共创美好明天！（二）奶业发展状况分析随着我国的经济发展，人民的生活水平有了显着的提高。
近年来，特别是近10年来，中国乳业发展很快，已成为技术装备先进、产品品种比较齐全、初具规模的现代化食品制造业。
2005年，我国奶类总产量达到万吨，与1995年相比增加了倍，乳制品产量达万吨，与1995年相比增长了倍；乳制品工业总产值亿元，与1995年相比增长了倍。
同时近两年，我国政府出台了一系列有利于乳业持续快速发展的政策，大力发展乳业，已列入“十一五”国民经济发展计划，奠定了推动乳业发展的政策基础。
中国乳制品的生产和消费近几年的持续快速发展吸引了全世界的目光，并将成为世界上乳制品消费量最大的潜在市场之一。
（三）市场发展趋势及预测分析今后几年内乳业增长速度将维持在目前的水平，即使有时略有下调，也是行业发展过程中的正常调整。
今后5—10年，中国乳业仍会保持“井喷”的发展态势，尤其是液态奶市场，预计的增长率会超过60%，整体中国乳业市场的增长率将保持在30%的水平以上。
因此不要轻言泡沫经济。
我国乳业的发展前景仍然非常广阔，乳品行业超速大发展的黄金时期远未到来，中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。
牛奶市场发展趋势图维雀牛奶处于产品生命周期的成长期，市场活动空间不是特别的大，而目前面临几家大的奶制品企业剧烈竞争，新兴市场消费者对产品不是很了解。
此时，广告的目的是告知消费者有一种维雀牛奶，加深消费者的对本企业产品的了解并增强本企业产品在新兴市场知名度，打造品牌效应，同时也更好的影响现有消费群体，稳定维雀牛奶在他们心中的形象。
（四）同行业的竞争状况分析由伊利和蒙牛构筑而成草原品牌，在乳业竞争中奠定胜局，而伊利作为乳业领袖的复合优势非常巨大，其品牌价值高达亿元。
不言而喻，未来乳业市场竞争的主旋律，将是蒙牛作为市场挑战者和伊利作为市场领导者之间的博弈。
在伊利和蒙牛相继瓜分完乳业冠军和亚军桂冠后，剩下来的企业也只有争夺市场季军的份儿了。
不仅如此，江西省内多家乳品企业也百花齐放，我们熟知的牛奶品牌就有江西阳光乳业集团、江西大富乳业有限公司、江西牛牛乳业有限公司、于都县高山青草奶有限公司4家省内乳品企业。
（五）来自替代产品的威胁“污染奶粉”事件之后，人们对国内乳制品质量的信心动摇将增加豆浆等市场，对食品安全需求也随之增加。
消费者对奶粉产生“信任危机”，都想以其他营养饮品取而代之。
近期豆浆、麦片等营养品的起码上涨了五成，“现在顾客来买奶粉只认媒体公布的未查出问题的品牌。
”上架的奶粉比以前少了许多，而冲调豆浆、麦片、芝麻糊、核桃粉等营养品的“地盘”变大了。
（六）消费者对乳制品的消费状况随着我国经济发展，人民的生活水平有了显着的提高。
使得城镇居民人均奶类占有量达21.7千克，较同期来说有较大的增长。
但是我国人均奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。
资料显示，我国乳及乳制品人均消费量约为18公斤，不足世界平均水平的20%。
同时我国乳业正在经历价格战、低水平的恶性竞争、诚信危机、质量问题、产业链的上下游企业无法协调发展等矛盾较为突出，业界对此十分关注。
二、产品分析（一）产品相关信息1．产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，营养无限，有增强抵抗力的功能。
2．品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
3．服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。
并提出“绝对净化”的特殊服务。
4．价格：袋装：1—2元；盒装：2—元；小袋包装（针对农村市场）：1元。
（二）SWOT分析也就是说对乳品的选择也已经趋向品牌化。
最终目的是提高企业效益；最高目的是服务公众、贡献社会；具体目的是让消费者全面了解“维雀鲜牛奶”推崇的品牌概念，从活动中得到反馈，进一步了解目标消费群的需求。
2．营销重点一般消费者对新产品有怀疑的态度同时也有尝试的好奇心。
所以要抓住这两者的特点，既要保护好现有消费群体，同时又要尽可能挖潜在消费群体，更正要是把握不稳定的消费者（现阶段内部不注重品牌的消费群体），只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
（二）渠道建设1．工薪阶层多以订奶为主；2．城市家庭更倾向于超市购买；3．农村消费群体由于受地区经济发展条件的限制一般局限于便利店或小型的牛奶专卖店；4．学生消费群体主要是学校超市提供。
（三）活动营销策划1.乡村样品派送；2.高校牛奶试饮；3.针对购买者的特点，我们在各大超市和特卖场进行促销活动，“买一送一“（买家庭装送小盒装），并开展抽奖活动，买够五合乐纯的（家庭装）就可以参加抽奖，中奖率为30%，奖品待定。
四、创意设计提案（一）“维雀”牛奶35秒电视广告分镜头脚本1.学生篇2.老人篇广告语：维雀牛奶，一样的牛奶不一样的感觉，好喜欢！广告语：维雀牛奶真的不错！（三）户外广告投放1、路边广告牌。
比如说公交车站后面的背景。
可以采用滚动式播放广告的形式。
让大众在等车之余了解维雀牛奶。
2、高立柱广告牌。
做大型的广告牌，在高速公路旁，维雀作为一个江西省内知名品牌，或者树立在省道旁，会引起一定的关注度。
3、霓虹灯广告牌：在晚上可以引起大众的注意。
4、户外电视墙：新型的户外广告形式，实时轮回播放维雀广告，动态的影响更容易抓住潜在客户。
5、升空气球：这种广告形式，成本高，一般不会使用，但是可以在促销等活动是引起轰动。
（四）网络广告投放通过在新浪、校内、腾讯QQ、迅雷、暴风影音等各大网站投放焕然一新的维雀鲜牛奶的广告，最大限度的接近目标消费群，提升品牌形象。
五、媒介投放提案（一）媒介选择设定1.户外广告：路边广告（大中城市繁华街道和国道两旁）、固定店面的广告牌、公车站牌、车身广告。
2.网络广告：淘宝网和百度的贴图广告，QQ窗口的广告栏,地方网。
3.广播广告：江西交通频道以及音乐频道。
播出时间：音乐频道前后的15秒；交通频道的学生上下课的高峰期，15秒，重复播放。
4.电视广告：省级电视台的娱乐频道。
播出时间：省级电视台的娱乐频道间隔的5秒。
（二）媒介组合计划1.目的1)将经过选择的广告媒介在时间、版面上进行合理的配置，以提高广告的传播和诉求效果。
2)使媒介及创意产生交互作用，帮你在潜在消费者的心中占有一席之地，把主动的意念转化成媒介效率及效果的增进。
3)创造到达率以其平均频次及讯息沟通强度、深度来补充其他媒介的不足。
2.计划内容产品生命周期因素：导入期——集中宣传，造成轰动效应；成长期——拉大频距，有重点，少而精；成熟期——加大广告量。
要求：1)选择电视、广播为主要广告媒介，但要考虑受众的接受能力。
2)以宣传形象为主要目的，所以代言人的作用一定要显现出来。
3)近期的促销活动现场，一定要配合海报、传单的宣传。
六、广告费用预算此次策划有电视、户外广告等媒体的大量广告投放广告预算的资金额较大，但七、广告效果评估（一）评估目的1．是否建立起贴近受众内心需求的品牌，形成自己的品牌特色，提高维雀鲜牛奶的品牌知名度。
2.是否形成消费者的品牌忠诚度，是否建立起维雀鲜牛奶的形象。
（二）评估方案1.事前评估：测试广告设计、包装设计及策划作品的主题、文案、创意等，重点测试广告和包装的效果，预测广告作品的发布效果和包装的实际效应。
2.事中评估：采取观察法和统计法，现场评估广告效果，用问卷或者访谈获取数据资料，考察市场知名度和占有率的变化。
3.后期评估：评估媒介发布的监控和广告效果，评估广告活动、公关活动的社会效益。
结论根据维雀牛奶独特的包装净化，出色的生产工序，100%的安全，美味可口，营养无限，有增强抵抗力功能又是新兴品牌的特点，我们的策划考虑了多种因素对其宣传。
例如维雀鲜奶就要针对家庭消费，因此我们采取了乡村派送的方式；对其酸奶、核桃奶、早餐奶，我们采取了高校试喝的方法；针对城市的普通家庭，就用了超市搞活动的办法。