矿泉水的营销策划方案
矿泉水营销方案（精选10篇）
矿泉水营销方案矿泉水营销方案（精选10篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的矿泉水营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
矿泉水营销方案篇1一、市场背景：1、xx矿泉水市场竞争激烈。
xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2、品牌繁多。
目前全国有矿泉水生产企业xx多家。
在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等二、竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
三、消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、市场潜量：xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
五、xx矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。
xx矿泉水原市场占有率很低。
消费者对xx 矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
物以稀为贵。
xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
矿泉水的的营销策划方案
矿泉水的的营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水市场得到了迅猛的发展。
尤其是在城市居民中，矿泉水已经逐渐成为常见饮品之一。
消费者对于矿泉水的需求主要源于对健康饮水的追求。
1.2 客观环境分析矿泉水市场的竞争非常激烈，市场上已经有多个知名品牌，如娃哈哈、脉动、怡宝等。
同时，部分消费者对矿泉水的功效和品质存在疑虑，需要通过科学有效的营销策略加以克服。
1.3 主观环境分析清泉矿泉水作为一个新兴品牌，虽然在市场上知名度较低，但具备独特的优势。
清泉矿泉水具有天然、优质、健康等特点，因此在品质、口碑上具备优势。
二、目标市场针对矿泉水市场的潜在消费群体，我们将主要以城市白领人群为目标，因为他们在日常生活中对于健康饮水的需求较高。
三、核心竞争力3.1 产品特点清泉矿泉水采用优质矿泉水源，经过严格的生产工艺，保留了水中的矿物质和微量元素，并去除了杂质和细菌。
产品具有纯净、天然、健康的特点，能够满足消费者对矿泉水的需求。
3.2 品牌形象清泉矿泉水注重塑造品牌形象，通过精心设计的包装和广告宣传，使消费者对清泉矿泉水有深刻的认识，并产生信任感和好感。
四、产品定位清泉矿泉水定位于高品质、高健康价值的矿泉水产品，旨在满足城市白领人群对于健康生活的追求。
五、营销策略5.1 品牌推广通过网络媒体和传统媒体相结合的方式进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
在广告中突出清泉矿泉水的文化背景、生产工艺和产品优势，吸引消费者的注意。
5.2 产品包装清泉矿泉水将进行包装升级，重新设计产品包装，突出产品特点和品牌形象。
包装设计简洁、时尚，并结合环保理念，采用可回收材料进行生产。
5.3 促销活动通过各种促销活动增加产品的曝光率和消费者的体验，如赠品活动、折扣促销等。
同时，与电商平台合作，进行线上促销，扩大销售渠道。
5.4 品牌合作与健身俱乐部、体育赛事等健康相关机构和活动进行合作，在合作中共同宣传清泉矿泉水的健康价值，提高品牌知名度。
矿泉水的市场营销策划方案
矿泉水的市场营销策划方案第一部分：市场概况分析市场背景：矿泉水是一种来源于地下深处水源的纯净水，富含各种对人体有益的矿物质和微量元素。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，矿泉水在市场上的需求不断增加。
而矿泉水的市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，品牌影响力和市场份额成为制胜关键。
市场规模：根据市场调研数据，中国矿泉水市场规模在近几年一直保持着10%以上的增长率。
截至2020年，中国矿泉水市场销售额已经达到200亿元，预计在未来几年还将保持较高的增长势头。
市场竞争形势：当前，中国矿泉水市场竞争激烈，主要存在的竞争对手包括国内大企业和国际知名矿泉水品牌。
其中，国内大企业在品牌影响力和销售渠道上拥有较大优势，而国际知名矿泉水品牌具备较高的产品质量和品牌认知度。
市场机会与挑战：矿泉水市场具备较大的发展潜力，消费者对于健康、纯净、无污染的水源需求不断增加。
然而，市场上矿泉水的同质化现象非常严重，产品之间的差异性不大，而且市场上存在一些假冒伪劣产品。
因此，如何提升产品的竞争力和市场份额，成为了当前市场竞争的主要挑战。
第二部分：目标市场与目标消费者分析目标市场：通过调研分析，我们将目标市场确定为一二线城市的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和品牌形象有较高的要求，并且更加注重健康饮食和生活方式。
此外，中高收入人群的消费能力相对较强，具有较高的购买力。
目标消费者：1.25-45岁的年轻人群，具备消费能力和消费意愿；2.注重自身健康和身体素质的中高收入人群；3.白领群体，工作压力较大，需要补充水分；4.健身人群，运动后需要补充水分。
第三部分：品牌定位与竞争策略品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，我们的品牌定位为“健康、纯净、高品质”。
强调产品的健康属性和品质保证，打造独特的品牌形象。
竞争策略：1.产品差异化：通过不同的水源选择、生产工艺和矿物质成分等方面的差异化，使产品具备独特的特点，满足目标消费者的需求。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水营销策划案
矿泉水营销策划案篇一：矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求也越来越大，矿泉水作为一种健康饮品备受消费者青睐。
目前市场上的矿泉水品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，找出我们的竞争优势和目标消费群体。
二、产品定位。
我们的矿泉水产品主打高品质、天然健康的形象，定位于中高端消费群体。
我们将通过产品包装、口感、水源等方面进行差异化定位，使我们的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
三、营销策略。
1. 品牌推广。
我们将通过多种途径进行品牌推广，包括线上线下广告投放、赞助活动、社交媒体营销等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装。
精美的产品包装可以吸引消费者的眼球，我们将设计出独特、时尚的包装，让产品在货架上脱颖而出。
3. 渠道拓展。
我们将与各大超市、便利店合作，将产品销售渠道覆盖到更多的消费场所，提高产品的销售量。
4. 促销活动。
定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，同时提升品牌美誉度。
5. 品牌形象。
通过公益活动、环保行动等方式，树立品牌的良好形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
四、市场推广。
1. 线上推广。
通过搜索引擎推广、社交媒体营销、内容营销等方式，提升品牌在互联网上的曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2. 线下推广。
通过举办活动、赞助比赛、举办促销活动等方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
五、市场监测。
我们将定期对市场进行监测，了解消费者的需求和市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
六、总结。
通过以上的市场分析、产品定位、营销策略和市场推广，我们将能够更好地推广我们的矿泉水产品，占领市场份额，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。
以上就是我们的矿泉水营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书正文：一：项目背景1.1 项目概述本营销策划书旨在为矿泉水品牌制定全面的市场推广计划，以提升品牌知名度和销售额。
1.2 市场分析通过对当前矿泉水市场进行调查与分析发现，该行业竞争激烈。
消费者对于健康饮食的关注日益增加，并且越来越多人选择喝天然纯净的矿泉水。
因此，在这个大环境下，我们有机会打造一个具备差异化优势并满足消费者需求的新产品。
二：目标群体及需求分析2.1 目标群体描述针对不同年龄段和性别特点等细致地定义了目标客户：包括学生、上班族以及家庭主妇等各类人士。
2.2 需求分析根据用户画像得出以下结论：- 学生更看重价格实惠；- 上班族追求方便快捷；- 家庭主妇则更注重安全健康；三：核心竞争力3.1 独特卖点（Unique Selling Point）基于以上需求分析，我们将产品的独特卖点定位为：天然纯净、价格实惠和方便携带。
3.2 品牌形象通过精心设计品牌标识及包装等元素来打造一个年轻时尚且健康可靠的形象。
同时，在广告宣传中强调产品与自然环境之间的联系以增加消费者对于品质保证的信任感。
四：市场推广策略4.1 定价策略根据目标群体需求和竞争情况制定合理售价，并结合促销活动提供一些优惠政策吸引更多客户购买。
4.2 渠道选择考虑到不同人群有着不同渠道获取信息习惯，我们将采用线上线下相结合方式进行营销推广。
在线上平台投放相关广告并开展网络营销活动；在超市、学校周边设置专柜或派发样品等方式接触潜在顾客。
五：预期效果5.1 销售额目标设立明确而具有挑战性的销售额目标，并透过持续监测数据反馈作出必要调整以达成最佳结果。
5.2 品牌知名度提升通过市场推广活动，使品牌在目标群体中获得更高的认可和关注。
六：附件本文档涉及以下附件：1. 市场调研报告；2. 广告宣传方案；3. 促销策略计划书；七：法律名词及注释- 知识产权：指由人类智慧所创造出来的具有经济价值并受到法律保护的无形资产。
- 商标注册：是商家为了区别自己产品与其他厂商生产或者销售商品而使用特定图样，并向国家主管机构申请登记以取得专用权利。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书【标题】：矿泉水营销策划书【一、项目背景】矿泉水作为重要的饮用水品类，具有广泛的市场需求和潜在消费者群体。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行品牌推广和营销活动，提升市场份额和品牌知名度，成为矿泉水企业需要解决的重要问题。
【二、目标】1. 提高品牌知名度：通过本次营销活动，提升矿泉水品牌的知名度和影响力，打造成为消费者首选的健康饮品。
2. 扩大市场份额：通过有效的推广和促销活动，提高销量和市场份额，使矿泉水品牌在市场中占据更大的份额。
3. 培养忠诚消费者群体：通过多元化的服务和活动，培养一批忠诚的消费者群体，建立品牌口碑和用户口碑。
【三、目标群体】面向不同年龄、性别和经济背景的消费者群体，针对不同需求和特点，进行有针对性的营销和推广活动。
【四、营销策略】1. 品牌定位：强调产品的健康、纯净和高品质，使其成为消费者心目中的信任品牌。
2. 建立形象：通过卓越的品质和服务来打造品牌形象，提升品牌的可信度和忠诚度。
3. 多元化渠道：通过线上销售平台、零售店铺和超市等多元化渠道，覆盖更广泛的消费者，提高销售网络和渠道的覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味需求，提升产品的升级换代和多元化。
5. 促销活动：组织多样化的促销活动，如打折、特价、赠品等，吸引消费者参与，提高购买欲望和消费活跃度。
6. 建立用户社区：通过建立用户社区和线上社交平台，与消费者互动，传递品牌信息和优惠活动，提高品牌的黏性和用户参与度。
7. 媒体宣传：借助电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
【五、营销活动】1. 产品推广：制作精美的产品宣传册和产品介绍视频，在各大媒体和线上渠道发布，让消费者了解产品特点和优势。
2. 体验活动：举办线下品鉴会和体验活动，邀请社交媒体达人和明星代言人参与，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 社区活动：组织矿泉水相关的健康公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和社会责任感。
营销策划-实用矿泉水策划参考模板四篇
实用矿泉水策划参考模板四篇水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。
下面是关于矿泉水促销策划书的内容，欢迎阅读!矿泉水策划1润田矿泉水简介江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。
润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。
润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。
泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
一、市场营销环境分析1、宏观环境状况成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。
一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。
润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。
为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。
2、产品状况分析现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。
目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
3、竞争者分析目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。
要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。
4、消费者行为分析消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。
2024年矿泉水市场的推销方案
2024年矿泉水市场的推销方案一、市场分析随着人们对健康和生活质量的不断追求，矿泉水作为一种健康饮品逐渐受到人们的青睐。
2024年矿泉水市场将面临更加激烈的竞争，因此，我们需要制定一套切实可行的推销方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是推销成功的关键。
我们的矿泉水产品最大的特点是天然纯净，富含矿物质。
因此，我们的品牌定位应以健康自然为核心，致力于为消费者提供高品质、纯净的矿泉水产品。
三、目标消费群体1. 家庭消费者：将主要针对具有家庭购买需求的消费群体，通过高质量产品与良好的品牌形象吸引他们选择我们的矿泉水产品。
2. 年轻白领：针对在城市工作的年轻白领，通过宣传和营销活动塑造我们的品牌形象，使他们认可并选择我们的产品。
3. 运动爱好者：将通过与运动健康相关的品牌活动和赛事合作，吸引对健康生活有需求的运动爱好者选择我们的产品。
四、市场推广策略1. 建立广告宣传渠道：通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，加强对我们产品的认知度和品牌形象的塑造。
2. 线下活动推广：组织健康讲座、矿泉水品鉴会等活动，邀请专家进行讲解及体验，增加消费者对我们产品的了解和信任。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康饮水知识、产品优势等内容，吸引年轻消费者的关注和购买欲望。
4. 合作推广：与健身房、运动器材品牌等进行合作，提供矿泉水赞助，并在宣传途径上加大合作方宣传，提高产品的曝光度和知名度。
5. 线上销售渠道：利用电商平台、自有网站等线上销售渠道，提供方便快捷的购买途径，并且可以通过礼品赠送、套餐销售等方式吸引消费者。
五、产品优势突出1. 高品质保证：通过严格的生产过程和质量控制，确保产品的卫生安全和口感优良。
2. 天然纯净：选择优质源泉，并经过多级过滤净化，保留矿物质的同时去除有害物质，以呈现纯净、健康的水质。
3. 矿物质丰富：我们的矿泉水含有丰富的矿物质，如钙、镁、锌等，为人体补充必需的微量元素。
矿泉水营销策划行动方案
矿泉水营销策划行动方案一、市场分析矿泉水作为一种健康饮品，在现代社会中越来越受到人们的关注和追求。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要通过有效的营销策略来吸引消费者的注意力并提升品牌知名度。
二、目标市场本次行动方案的目标市场主要是年轻人群体，他们注重健康生活，愿意花费更多的金钱购买高质量的产品。
年轻人具有较强的消费能力和传播力，是矿泉水品牌推广的重要目标。
三、目标与策略1. 目标① 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心中的首选；② 增加销量，扩大市场占有率；③ 建立品牌认知与品牌忠诚度，提高客户粘性。
2. 策略① 产品策略：提供高品质的矿泉水产品，注重产品的健康、天然与营养的特点，扩大产品线，满足不同消费群体的需求。
② 价格策略：在合理的范围内制定价格，保持竞争力，提供适当的折扣和促销活动，吸引消费者购买。
③ 渠道策略：与超市、便利店等销售渠道建立合作关系，提高产品的可获得性；同时推进线上渠道的发展，开通电商平台，增加产品销售途径。
④ 促销与广告策略：通过线下线上的促销活动、打折、赠品等方式吸引消费者购买；通过电视、广播、户外广告等渠道广告进行品牌推广。
⑤ 品牌形象策略：建立健康、时尚、环保的品牌形象，通过公益活动和社会责任项目来提升品牌形象，增加消费者对品牌的认同和好感。
⑥ 客户关系策略：建立客户关系管理体系，通过会员制度、优惠券等方式回馈忠诚消费者，提高客户满意度。
四、执行计划1. 产品策略① 研发新产品，推出更多款式的矿泉水，满足不同消费者的需求；② 提高产品质量，确保产品的安全、健康与天然；③ 获得相关的认证和荣誉，增加消费者对产品的信任感。
2. 价格策略① 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格；② 提供折扣活动，例如买一送一、团购等，增加购买的诱惑力；③ 定期进行价格调整和市场调研，根据市场变化调整价格策略。
矿泉水私域营销策划方案
矿泉水私域营销策划方案一、背景分析随着健康意识的增强，矿泉水作为一种高品质的饮品备受消费者关注。
然而，市场上矿泉水品牌众多，竞争激烈，传统的广告宣传渠道已经不能满足消费者个性化需求。
因此，矿泉水品牌需要探索新的营销方式，提升品牌认知度并增加销售额。
在此背景下，私域营销成为了矿泉水品牌的新选择。
私域营销，也称为社群营销，指的是品牌通过建立和运营自己的社群，与目标用户群建立深层次的互动关系，借助社群力量带动品牌的传播和销售。
本文将结合矿泉水市场和消费者行为特点，提出一套矿泉水私域营销策划方案，帮助品牌实现更好的市场表现。
二、目标定位1. 品牌定位：高端矿泉水领导品牌。
2. 目标市场：主要以25-40岁的中产阶级为主，关注健康饮水并追求品质生活。
三、策略与措施1. 构建私域社群- 创建官方微信公众号：发布矿泉水相关资讯、健康饮水知识和品牌故事，与用户建立直接沟通渠道。
- 运营矿泉水线下体验店：通过线下实体店面邀请用户品尝矿泉水和提供互动体验，加深品牌与用户的连接。
- 成立粉丝俱乐部：通过线上和线下活动与消费者互动，建立忠诚度和用户黏性。
2. 社群互动策略- 发起用户自拍比赛：设立奖品鼓励用户在社交平台上分享自己与矿泉水有关的照片，增加品牌曝光度。
- 举办线下分享会：邀请行业专家、健康生活博主等为消费者讲解饮水知识，并进行矿泉水品鉴活动。
- 开展一对一互动：回复用户留言、提供健康咨询等服务，增加用户对品牌的信任度和粘性。
3. 内容营销策略- 创作原创内容：发布关于矿泉水的品牌故事、生产过程和质量保障等方面的文章，提升品牌形象和口碑。
- 拍摄视频短片：制作关于矿泉水的使用技巧、饮用习惯等内容的短视频，并在社交媒体平台进行传播。
- 发布用户故事：将用户的使用体验和赞誉分享在社交媒体平台上，借助用户口碑传播品牌价值。
4. 多渠道推广策略- 合作媒体报道：邀请健康生活杂志、健康频道等媒体对品牌进行报道，提升品牌知名度和权威性。
矿泉水品牌营销策划方案
矿泉水品牌营销策划方案第一节：市场分析1.1 目标市场在进行矿泉水品牌的营销策划之前，我们首先需要对市场进行深入的分析和了解。
矿泉水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者需求多样化。
我们的目标市场主要是以下几个方面：（1）家庭消费者：这个市场群体对矿泉水的需求量大且相对稳定，主要关注矿泉水的品质和口感。
（2）办公人群：办公室是另一个潜在的市场，他们需要矿泉水来满足工作和生活的需求。
（3）健身人群：健身房、运动社区等场所的人群对健康饮品的需求量大，矿泉水是他们的首选之一。
（4）旅游和户外活动人群：此类人群通常习惯携带矿泉水，他们对便携和包装易用性有较高的要求。
1.2 竞争对手分析在当前市场环境下，矿泉水品牌众多，竞争激烈。
对于我们的品牌来说，需要分析并了解竞争对手的优势和劣势，以便制定有效的营销策略。
（1）纯净水品牌：此类品牌依靠强调水的纯净度和安全性作为其核心竞争力，例如百岁山、农夫山泉等。
（2）活性矿泉水品牌：此类品牌通过加入活性矿物质和微量元素来提高产品的功能性，例如怡宝、雀巢等。
（3）高端矿泉水品牌：此类品牌借助高品质的原料和精致的包装，以及其独特的定位来吸引高消费人群，例如法国进口矿泉水等。
第二节：品牌定位2.1 品牌形象在进行品牌推广之前，我们首先需要明确品牌的定位和形象。
我们的品牌定位是提供高品质的矿泉水产品。
我们的矿泉水源自纯净的天然水源，经过专业的处理和筛选，以确保产品的质量和安全。
2.2 品牌名称和标志品牌名称应该简单、易记，并能够突出产品的特点和卖点。
品牌标志应该简洁、有辨识度，并能够突出产品的品质和信誉。
第三节：产品策略3.1 产品开发针对目标市场的需求，我们的产品开发策略应该着重于以下方面：（1）多样化的包装和规格：推出单瓶、多瓶、饮水机装等不同规格和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：我们的产品必须具备高品质的标准，确保源自纯净的水源，并经过专业的处理和筛选。
五连矿泉水的营销策划方案
五连矿泉水的营销策划方案一、产品概况五连矿泉水是一款拥有丰富矿物质和健康水质的矿泉水品牌。
产品以五连山脉之名，诞生于中国历史悠久的武陵山系，经过长年的流淌和过滤，水质纯净甘甜，矿物质含量丰富，口感清爽，深受消费者青睐。
品牌理念：赤子之心，矿泉之美。
二、市场分析1.行业概况目前，国内矿泉水市场竞争激烈，品牌众多，消费者对于产品品质和口感的要求不断提高。
同时，近年来矿泉水市场也受到健康意识的推动，对于健康水质和天然矿物质的需求量也不断增加。
2.竞争优势五连矿泉水以其纯净甘甜的水质和丰富的矿物质成分，具有以下竞争优势：（1）优质水源：五连山脉的溪流、瀑布等水源，水质优越。
（2）独特口感：水质清爽，口感甘冽，适合不同消费者的口味需求。
（3）丰富的矿物质：水中含有多种对人体健康有益的矿物质，如钠、钙、镁等。
（4）品牌情感：五连山脉作为中国历史悠久的武陵山区之一，具有浓厚的品牌情感和民族文化内涵，能够打动消费者的情感共鸣。
三、目标市场和目标消费者1.目标市场五连矿泉水以中国国内市场为主要目标市场，重点拓展一二线和部分三线城市。
2.目标消费者（1）健康追求者：关注饮食健康的人群，追求天然矿泉水的滋养和养生价值。
（2）年轻消费者：主要集中在大学生和白领阶层，注重个性化和品质化生活，愿意尝试新品牌和新口味。
（3）户外运动者：喜欢户外运动的人群，对矿泉水的需求量较大。
（4）家庭消费者：注重家人健康的家庭主妇和家庭成员，购买矿泉水作为家庭日常饮用水。
四、营销策划1.品牌传播策略（1）打造品牌形象：借助五连山脉的历史文化背景，打造浓厚的品牌情感和民族文化内涵，增强品牌的认同感和情感共鸣。
（2）口碑传播：推出“五连山脉水的传奇故事”系列短片，在各大视频平台传播，引发用户关注和讨论。
（3）社交媒体推广：在微博、微信公众号等社交媒体平台上开展品牌推广活动，吸引消费者参与和传播，提升品牌影响力。
（4）代言人营销：找到有品牌共鸣的明星或社会名人作为品牌形象代言人，提升品牌形象和知名度。
矿泉水的营销方案策划书
矿泉水的营销方案策划书水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。
主打矿泉水产品的企业不在少数，那么接下来跟读者一起来了解一下矿泉水营销方案吧，欢迎阅读与借鉴。
矿泉水的营销方案一.前言饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。
提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。
由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。
回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。
1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在水市场所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从红火开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了第二春。
矿泉水的营销策划书范文3篇
矿泉水的营销策划书范文（一）稀世宝矿泉水整合营销策划市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业____多家，矿泉水生产企业____多家。
在武汉市场，有纯净水____种，矿泉水____种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从____年的____%上升到____年的____%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他____余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅____%第二名乐百氏____%第三名娃哈哈____%特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占____%，偶尔购买者占____%，只有 ____%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
矿泉水水营销策划方案
矿泉水水营销策划方案第一章：市场分析1.1 市场概况矿泉水是经过深层地下岩石层过滤和净化，易于被消费者接受的饮用水。
中国是世界上矿泉水消费最大的市场之一，矿泉水消费量保持着稳定增长。
随着国民生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，矿泉水作为一种健康、方便、高品质的饮用水，受到越来越多的消费者的青睐。
1.2 细分市场矿泉水市场可以细分为家庭市场、办公室市场、户外市场等。
家庭市场占据了矿泉水市场的主要份额，因为人们在家里饮用矿泉水的频率较高；办公室市场成为了矿泉水的重要销售领域，由于人们工作时间较长，办公室中供应优质矿泉水，方便员工随时饮用，能够提高员工的工作效率；户外市场有着巨大的发展潜力，人们在户外活动中需要补充水分，矿泉水的便携性和高品质成为了户外消费者的首选。
1.3 竞争对手矿泉水市场竞争激烈，主要竞争对手包括纯净水、桶装水、饮料等。
纯净水以及桶装水作为矿泉水的替代品，价格低廉，成为了一部分消费者的选择；饮料作为功能性饮品和口感良好的饮料，也受到了一部分消费者的青睐。
1.4 消费者需求消费者对矿泉水的需求包括：健康、安全、方便、口感好、价格合理等。
随着消费升级，消费者对矿泉水的需求越来越高，他们不仅关注产品的质量，还注重产品的品牌形象和服务质量。
第二章：产品定位2.1 品牌定位我们的矿泉水品牌致力于为消费者提供高品质、健康、方便的饮用水。
我们的产品经过严格的净化和过滤，保证了水质的安全和口感的纯净。
我们将品牌定位为“健康饮水的首选”。
2.2 产品特点我们的产品具有以下几个特点：（1）健康安全：产品经过严格的过滤和净化，确保水质的健康和安全。
（2）方便便携：产品采用一次性密封包装，携带方便，适合户外活动和办公室饮用。
（3）口感纯净：产品具有口感纯净的特点，清爽怡人，具有良好的口感。
（4）品牌形象：我们的品牌形象以健康、环保、高品质为核心，通过多种形式的宣传和推广，提高品牌知名度和认可度。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一矿泉水促销策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮矿泉水二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特价促销：在活动期间，矿泉水以特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买一瓶矿泉水，即可获得一瓶同款矿泉水，增加消费者的购买量。
3. 抽奖活动：购买矿泉水的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑等。
4. 现场试饮：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝矿泉水，了解产品的口感和品质。
5. 宣传推广：通过海报、传单、公众号等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
七、活动执行1. 人员安排：安排足够的工作人员负责活动的组织、执行和现场管理。
2. 物资准备：准备好活动所需的矿泉水、奖品、宣传资料等物资。
4. 活动宣传：通过多种渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
5. 活动执行：按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 矿泉水采购费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 产品质量：保证矿泉水的质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传：宣传内容要真实、准确，避免虚假宣传。
4. 活动执行：严格按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
篇二《矿泉水促销策划书》一、活动主题“清凉夏日，畅饮矿泉水”二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
营销策划方案矿泉水
营销策划方案矿泉水第一章：项目背景与市场分析一、项目背景矿泉水作为一种安全、健康、便捷的饮用水，深受消费者青睐。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速发展的势头。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，产品同质化程度高，品牌意识不强。
因此，本次矿泉水市场营销策划方案旨在通过制定科学合理的市场营销策略，提升产品竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 矿泉水市场规模：根据市场调研数据显示，矿泉水市场2019年销售额达到XX亿元，年复合增长率超过XX%。
2. 消费群体：矿泉水的消费群体主要为白领阶层和年轻人群体，特别是女性消费者。
3. 市场竞争：矿泉水市场竞争激烈，主要的竞争品牌有XXX，XXX，XXX等，同质化现象严重，市场份额主要集中在少数几个大品牌。
4. 消费需求动态：随着人们健康意识的提高，对于矿泉水产品更加注重健康功能，如增加营养成分、添加维生素等。
5. 渠道分布：矿泉水的销售渠道主要包括超市、便利店、餐馆、酒店、网络和直营店等。
第二章：营销目标与策略一、营销目标1. 市场份额增长：通过市场份额增长，提升品牌在矿泉水市场的竞争力。
2. 品牌忠诚度增强：提高消费者对品牌的忠诚度和认可度，形成自己的一批忠实消费者群体。
3. 市场知名度提升：增加品牌的知名度，扩大潜在消费者对品牌的感知。
二、营销策略1. 品牌定位：依据品牌的产品特点和市场需求，确定品牌的定位为“健康、纯净、自然”的高品质矿泉水。
2. 市场细分：根据消费者的需求和购买目的，将市场细分为健康追求者、运动爱好者和白领消费者等三个主要细分群体。
3. 产品创新：根据市场需求，开发推出符合消费者健康需求的新产品，如添加维生素、矿物质等。
4. 品牌包装设计：通过重新设计品牌包装，提升品牌视觉效果和消费者的购买欲望，使其更具辨识度和吸引力。
5. 渠道扩充：通过与超市、便利店、餐馆、酒店合作，扩大产品的销售渠道，并与网络电商合作，拓展线上销售渠道。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案一、市场分析1. 目标市场：矿泉水的目标市场可以是广泛的人群，特别是关注健康和健身的消费者，如运动员、健身爱好者和健康意识较强的消费者。
2. 竞争分析：矿泉水市场竞争激烈，存在很多知名品牌和小众品牌。
竞争的主要因素包括产品质量、品牌知名度、营销策略以及价格。
二、营销目标1. 增加品牌知名度：通过营销活动提升矿泉水品牌的知名度和认知度。
2. 增加市场份额：通过积极的营销推广，争取增加市场份额。
3. 培养客户忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立良好的品牌形象，培养客户忠诚度。
三、营销策略1. 品牌定位：确定品牌的核心竞争优势，并与目标市场的需求紧密匹配。
例如，强调矿泉水的天然纯净、健康营养和补水功能。
2. 市场推广活动：开展各种市场推广活动，包括电视、广播、报纸和杂志广告，以及线上媒体和社交媒体的推广，增加品牌曝光度。
3. 包装设计：设计有吸引力和独特的包装，以吸引消费者的注意力。
4. 产品差异化：通过不同口味和包装规格的矿泉水，满足不同消费者的需求。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如特价销售、赠品和奖励积分等，吸引消费者购买并增加客户忠诚度。
6. 品牌合作：与健身房、运动赛事和健康媒体等合作，提供赞助并通过合作推广增加品牌知名度。
7. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争状况，及时调整营销策略。
四、执行计划1. 制定详细的营销计划，并设定明确的目标和指标。
2. 分配足够的预算用于市场推广活动。
3. 定期监测和评估市场活动的效果，并根据反馈结果进行调整和改进。
4. 建立客户关系管理系统，跟踪客户反馈并及时解决客户问题。
5. 持续开展市场宣传和推广活动，保持品牌的曝光度和市场竞争力。
6. 培训销售团队，提升销售技巧和服务水平。
五、预计结果1. 增加品牌知名度，使消费者更加熟悉和信任品牌。
2. 增加市场份额，与竞争对手保持竞争优势。
3. 提高客户忠诚度，建立稳定的消费者群体。
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×××矿泉水的营销策划方案目录第一章XXX矿泉水商业背景,,,,,,,,,,,, 11、公司产品的概述2、XXX矿泉水的优势及不利因素分析第二章市场环境分析,,,,,,,,,,,,,,, 21、宏观群体2、市场的选择3、竞争环境第三章营销战略规划,,,,,,,,,,,,,,,,, 31、战略规划2、销售理念3、营销组合第四章广告策划,,,,,,,,,,,,,,,,, 71、借“环保”收买人心2、网上宣传3、校园活动（本策划案的特色）4、借舆论造势第五章营销活动安排,,,,,,,,,,,,,,, 91 、走进大学校园2 、超市优惠(促销装)3 、走进旅游景点第六章行动方案控制,,,,,,,,,,,,,,, 13 第七章经验总结,,,,,,,,,,,,,,,, 14 附录一、XXX矿泉水的商业背景矿泉水作为生活的一种必需品，在中国特别是上海随着人们生活水平的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼咸宜的必需品。
XX矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一。
在非碳酸型饮料中非常罕见，口感独特。
营养价值高，可以治病，有美容功效。
并且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝。
这些是本品的与众不同之处。
它曾获得多项荣誉，通过iso9001和iso14001双项认证，多次成为大会和国家性宴会的指定用水等等。
上海是沿海城市，风景优美宜人，经济发展较快，很到人选择到上海旅游。
其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场，其较高价位也容易被接受。
公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久，广告效应强，大多数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮料，正迎合了大家参加世博的心理。
但不可否认的是，要与上海世博会取得接轨，地处东北产地是一个不利的区位条件。
上海是个沿海城市，轮渡运输可以大大降低运输成本。
二、市场环境分析（1）消费群体本产品的目标消费群体比较广泛，老幼皆宜。
针对于不同的群体制定不同的营销方案。
特别是各大高校的消费群体，更是本产品的潜力消费对象。
由于我们经费有限，并且本品与上海世博会有联系，大学生是我们主要的消费对象。
在高校做前期的宣传和营销活动是我们的不二选择。
（2）市场的选择在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还以对身体有益为目标。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
上海市，是我国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合型工业城市，也是全国重要的科技和贸易中心。
上海地处长江三角洲前沿，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。
对于销售矿泉水来说上海是一个巨大的而且富有潜力的市场。
上海市的人口有1600多万，15至60岁的人口占70%以上，这是一个相当巨大的消费群体。
生活节奏的加快使矿泉水越来越被人们所接受，特别是在上海这样的大城市，在这样快节奏生活的城市，矿泉水是必不可少的解渴用品。
因此，我们借助上海世博会的强大影响力，把前期市场放在上海无疑是我们的不二选择。
上海优越的区位条件，不仅临海，而且作为一个国际化的大都市，这里的人流非常多，宣传效应也会达到预期的最大化。
本产品作为市场挑战者，我们的矿泉水尚处于试销期和成长期，采用集中型市场策略，比较容易切入市场。
（3）竞争环境第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64％第二名乐百氏28．56％第三名娃哈哈15．74％特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
三、战略规划、形象定位以及销售策略（一）战略规划1．战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水天然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。
向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2.战略部署：以上海为大本营，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
3.品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！4.产品功能定位：富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容功效。
物以稀为贵。
xx矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。
营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。
这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？矿泉水里面含有的微量元素和矿物质具有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、美容功效等，只有益于健康和美容最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
5．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的多种微量元素。
6. 消费入群定位：以年青人为主。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
（二）销售理念1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。
2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。
3. 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。
4. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。
用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
（三）营销组合A. 产品1. 旧瓶换新装：改换瓶贴。
要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易接受它，那就必须注重瓶贴。
瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。
此术极为重要。
瓶贴可以给人带来直观的感觉，必须人看了就感觉清爽。
海宝是一个非常可爱上的形象，动作和样式也是多种多样的，所以可以多印几种瓶贴避免一味的单一。
标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。
设计思想：设计海宝的各种动作，以及海宝的各种笑脸，一定要在直观上给人清爽的感觉。
还要注重颜色的搭配。
重新组合产品说明，明示产品特点。
2. 规格组合：仅有500mL不够。
产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。
要增加350mL和200mL。
B．价格政策零售价：500mL，5 元；350mL，4 元；200mL，3 元。
这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。
C．渠道规划1．主推代理制：上海地区要批发、直销相结合；优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；对小摊小店小批发，以张贴xx 矿泉水海宝招贴画为条件，开始时送其3－5 瓶xx 矿泉水烘托气氛，吸引进货。
2．渠道战术：①销售xx 矿泉水送摊点冰柜。
交押金领取印有xx 矿泉水Logo 和广告语的冰柜，销售达标后冰柜即归摊贩主所有。
②旅游景点垄断销售。
借关系营销，在重点旅游场所使xx 矿泉水成为指定饮品。
矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx 矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
③累积分奖励批发商。
为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
④建社区直销站，全线覆盖上海市场。
D．事件行销1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
5. 活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。
E．公关及形象活动1 ．活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。
2 ．活动原则：轻易不做，做则做到圆满。
疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。
四广告策划A 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
B 广告诉求目标：全体消费者。
C 广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。
1．借“环保”收买人心a 活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。
1 个xx 空瓶换2 角钱，其他品牌饮用水瓶每个 1 分钱。
b 活动目的：提升xx 矿泉水美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。
c 活动开始后每天人山人海， 3 天时间共收回xx空瓶数以万计，xx 矿泉水的美誉度直线上升。
6. 网上宣传网络是现在社会最流行的信息传播方式，涉及人群范围特别广，所以要借助于网络把xx 矿泉水的名气打出去，使矿泉水的品牌形象深入人心。
网络游戏越来越流行，是广大青少年的最爱。
可以在几大最流行的网络游戏的登陆页面，做上我们的矿泉水品牌形象，这样可以极大地宣传xx 品牌的矿泉水，使广大青少年朋友都知道我们的品牌。
另外，借助世博会加大宣传力度。
7. 校园活动学校一般是人口最集中的地方，市场非常的大。
学生也是矿泉水的主要消费群体，所以各大学校是一个重点宣传的地域。
a 印制各种海报b 承办各种活动c 优惠促销活动8. 借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水、有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。
发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水；xx 矿泉水是国内矿物质含量达标的矿泉水；xx 矿泉水是很少的天然含气的矿泉水，还有矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值；世界饮用水的发展趋势是，矿泉水永盛不衰，而且越来越兴盛普及；如何选择优质矿泉水。
围绕以上观念，发表一系列科普文章。
第五章营销活动安排一．走进大学校园1．在全校范围内，赞助社团或学生会，征集广告语。
目的：打开高校市场，青年消费群体容易接受新事物，顺应市场潮流，可带动起其他群体消费。
优点：（1）成本低。
社团学生会的学生，会免费宣传产品，不用花钱请促销员，节省柜台费。
(2)影响大：学校人员相互宣传，宣传力度大。
(3)竞争少：学校同类产品少，几乎无不良竞争。
成本预算：（1）200ml∕瓶产品100瓶免费赠饮，共计300元。
（2）广告征集。
向艺术学院或有美术特长的学生征集校内广告语或海报共3件。
录用作品每幅50元，共计150元。
2．为校内篮球赛提供促销饮品。
向参加复赛篮球队（以十人计）提供十瓶500ml装矿泉水。