橄榄油市场分析及竞争战略(1)

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[食用油销售计划方案]食用油销售计划书

[食用油销售计划方案]食用油销售计划书食用油销售计划书1前言我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。

炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。

可是，食用油对我们的影响可不止是调味。

它还直接影响着我们的健康。

食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。

这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。

如果体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，如果人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽。

很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。

针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。

食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。

人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。

选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。

油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。

植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。

食用油对人体健康有很多好处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的健康很有意义。

国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%～85%，大大高于大豆油（含亚油酸50%～60%）、葵花油（含亚油酸29。

9%～61。

8%）、花生油（含亚油酸16。

8%～38。

2%）、菜籽油（含亚油酸12%～24%）。

此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。

红花油油质清亮澄清，食味可口。

目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。

亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。

以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的营养价值，具有重要意义。

实训一产品策略

实训一产品策略一、案例讨论：橄榄油新产品上市营销案例解析橄榄油对中国食品油市场来说，是正宗的“新产品”。

作为新产品，要想在中国市场顺利生存发展，就要知己知彼，深入了解中国食用油市场的现状。

万事开头难，A品牌（注：此A品牌仅为本文中提及品牌的代称，与笔者在其它文章，案例和著作中所言之A品牌均无任何关联。

）登陆中国最初的日子可谓是万事待兴：消费者对橄榄油的认知不足、油类市场的竞争日趋激烈、营销渠道如何铺展延伸、新组建的营销团队亟待成长成熟。

正是在这种困境下，经业内人士推荐，客户找到食用油行业营销专家——刘杰克营销顾问机构，并与后者迅速达成合作共识及完成了项目团队的组建。

项目背景与客户需求橄榄油以其独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能而被誉为“液体黄金”。

但是，国内消费者并不因此而买橄榄油的帐。

橄榄油未进入中国市场之前，传统食用油花生油、豆油等油类完全占据了国内市场，并形成传统油类“厮杀”的局面。

更何况，中国人尤其是北方人比较喜欢吃油腻的食品，并不是每个消费者都能接受橄榄油淡淡的香味。

消费者对橄榄油的认识往往仍然停留在美容、护肤的层面上，没有养成长期食用的习惯，橄榄油若想“走进千家万户的厨房里”，仍有相当长的一段路要走，履步维艰。

如果说A品牌橄榄油必须面对传统食用油巨大的压力，并从传统食用油市场处“分一杯羹”的话，那么与同行业橄榄油商的竞争则显得更加残酷，可称之为虎口拔牙。

A品牌进入中国橄榄油市场并不是最早的，因而早有其他众多国外橄榄油品牌“瓜分”了中国橄榄油市场。

我们根据对行业的大量研究中发现，伴随着中国橄榄油市场规模的逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。

近年来，各橄榄油品牌激烈的营销“厮杀”，使得食用油中最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷。

中国的橄榄油市场虽然发展迅速，但激烈的竞争所带来的市场风险令A品牌橄榄油生产商这样的跨国巨头和被称为橄榄油营销专家的刘杰克营销顾问机构也不敢小视。

橄榄油市场分析及竞争战略

橄榄油市场分析及竞争战略橄榄油市场分析及竞争战略橄榄油是一种从橄榄果实中提取的液体油脂，是地中海饮食的主要成分之一。

橄榄油富含单不饱和脂肪酸，有助于降低胆固醇和预防心脑血管疾病。

市场上主要有意大利、西班牙、希腊等国家生产的橄榄油。

本文将对橄榄油市场进行分析，并提出竞争战略。

市场分析橄榄油市场在欧洲、北美和亚洲地区都有不同程度的发展。

在多数欧洲国家，橄榄油是主要的食用油种类，占据了超过70%的市场份额。

而在亚洲，橄榄油的消费量仍有待提高。

目前，橄榄油市场主要分为出口和国内两个市场。

出口市场主要集中在一些橄榄油产地，如意大利、西班牙和希腊。

国内市场则主要分布在各个国家的超市、餐馆、食品加工企业等。

竞争对手在橄榄油市场，相对来说，国际品牌的产品更具优势，这也造成了该市场的品牌集中度较高。

欧洲品牌在橄榄油市场上市场份额最大，占据整个市场份额的近60%。

意大利、西班牙和希腊是橄榄油的主要生产国，同时也是橄榄油的主要品牌生产商。

此外，散装橄榄油在中国市场也占据一定份额。

除了欧洲品牌、本地品牌和散装橄榄油外，还有其他种类的竞争对手，如植物油、花生油等。

竞争策略在竞争对手众多的市场环境下，打造有竞争力的品牌是最有效的竞争策略。

除了提高产品品质外，还可以通过与文化相关活动的合作来为品牌传播打造特色。

例如，为餐厅或食品加工厂家提供优质的橄榄油，突出产品质量；为橄榄油旅游景点提供定制橄榄油，增加品牌可见度；与当地特色餐饮商家合作，推出适合当地菜系的橄榄油，提高产品的差异化。

同时，通过线上和线下的各种营销手段，提高品牌的知名度和美誉度。

例如，线上广告、社交网络推广、线下活动等手段。

另外，散装橄榄油的崛起也为品牌制造了一定压力。

在这方面，品牌可以考虑与本地小型超市或餐馆、酒店等建立供应关系，提高渠道竞争优势，并通过大力发展品牌专卖店，创造并弘扬品牌文化，以差异化战略吸引消费者，提高品牌的忠实度和美誉度。

结论橄榄油市场的份额一直在增长，同时市场竞争也越来越激烈。

中国橄榄油市场调研与分析报告

中国市场调研在线行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国市场调研在线基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

2017-2023年中国橄榄油市场现状调研与发展前景分析报告报告编号：537582市场价：纸介版7800元电子版8000元纸质＋电子版8200元优惠价：￥7500元可开具增值税专用发票在线阅读：/yjbg/sphy/nlxm/20170308/537582.html温馨提示：如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。

橄榄油和橄榄果渣油在地中海沿岸国家有几千年的历史，在西方被誉为"液体黄金"，"植物油皇后"，"地中海甘露"，原因就在于其极佳的天然保健功效，美容功效和理想的烹调用途。

可供食用的高档橄榄油是用初熟或成熟的油橄榄鲜果通过物理冷压榨工艺提取的天然果油汁，（剩余物通过化学法提取橄榄果渣油）是世界上以自然状态的形式供人类食用的木本植物油之一。

橄榄油富含丰富的单不饱和脂肪酸--油酸，还有维生素A、维生素B、维生素D、维生素E、维生素K及抗氧化物等。

橄榄油被认为是迄今所发现的油脂中最适合人体营养的油。

据中国市场调研在线发布的中国橄榄油市场现状调研与发展前景分析报告（2017-2023年）显示，橄榄油突出特点是含有大量的单不饱和脂肪酸。

单不饱和脂肪酸除能供给人体热能外，还能调整人体血浆中高、低密度脂蛋白胆固醇的比例，能增加人体内的高密度脂蛋白HDL（好胆固醇）的水平和降低低密度脂蛋白LDL（坏胆固醇）水平，从而能防止人体内胆同醇过量。

四川橄榄油产业现状分析及竞争战略

四川橄榄油产业现状分析及竞争战略唐江云;李晓;熊鹰【摘要】橄榄油因其特殊的营养价值被誉为"液体黄金",具有广阔的市场前景.四川省作为我国油橄榄的主产区,其橄榄油产业化发展已初具规模.本文系统分析了四川橄榄油产业参与市场竞争的优势与劣势,面临的威胁与机会,并针对性的提出提高四川橄榄油产业的市场竞争力的对策、策略,以期促进四川橄榄油产业更好更快发展.【期刊名称】《四川农业科技》【年(卷),期】2015(000)012【总页数】4页(P44-47)【关键词】橄榄油;产业;四川;竞争力【作者】唐江云;李晓;熊鹰【作者单位】四川省农业科学院农业信息与农村经济研究所,四川成都610066;四川省农业科学院农业信息与农村经济研究所,四川成都610066;四川省农业科学院农业信息与农村经济研究所,四川成都610066【正文语种】中文橄榄油是世界上唯一以自然状态的形式供人类食用的木本植物油，由于其具有极佳的天然保健功效，被誉为“液体黄金”、“植物油皇后”、“地中海甘露”，受到广大消费者的追捧，具有巨大的市场和广阔的前景。

四川省作为我国油橄榄的主产区，具有较为得天独厚的气候优势，加之政策的强力支持，使其橄榄油产业化发展已初具规模。

在橄榄油产业竞争炙热化的今天，分析四川橄榄油产业参与国内外竞争的优劣势，进一步提高四川橄榄油产业的科技含量，对提升竞争力，促进橄榄油产业发展具有十分重要的意义。

1.1 四川种植橄榄的自然条件优势气温是影响油橄榄生长、发育、结实及分布的主要气候因子之一。

四川盆地和川西南山地具有能够满足油橄榄生长所需的温度条件(油橄榄原产地的年平均气温是15～20℃，≥10℃年有效积温3500～4000℃，1月平均气温3.8～9.2℃，极端最低气温-0.8～-15.0℃)，尤其是四川西昌、三台、广元、开江与油橄榄原产地阿尔梅里亚、巴塞罗那、罗马、布林的西、雅典的年平均温度分布基本相当；加之四川夏季充沛的降水量使得种植油橄榄成为优势。

市场营销论文提纲

贝蒂斯橄榄油市场现状及营销策略分析提纲青岛金欧利营销有限公司成立于2008年，主要从事西班牙进口橄榄油的产品及品牌营销工作。

公司董事长为青岛啤酒原营销副总裁，现公司管理层均为原青岛啤酒成员，创业团队拥有比较先进的品牌管理经验和营销策略，所代理的贝蒂斯橄榄油品牌在该团队的经营下，经过四年的时间市场份额遥遥领先其他品牌，现主要竞争品牌为欧丽薇兰、多力、犀牛等橄榄油。

贝蒂斯橄榄油SWOT分析：一、贝蒂斯品牌优势：组织机构内部优势：现金欧利公司的管理层均为原青岛啤酒的管理层或销售人员，团队具有先进的品牌管理经验、专业的市场操作经验、成功的团队塑造经验、先进的学习型组织建设经验。

团队内部关系融洽，整个团队可以有效地拥护领导层做出的指示，同时领导层面可以做出强有力的举措以对贝蒂斯品牌做出有效的营销。

近几年公司加强了对应届毕业生的招聘工作，每年均选取一定量的应届生作为储备干部进行培训，在一定程度上扩充了公司的人才储备，提高了公司的整体素质，同时由于应届生具有良好的可塑造性，可以使公司在今后的发展中更加的顺畅。

技术技能优势：1、贝蒂斯是西班牙托雷斯公司的明星品牌，托雷斯公司是专业做橄榄油的，成立于1914年，有着悠久的生产历史，是西班牙十大橄榄油出口商之一。

贝蒂斯品牌在1924年贝蒂斯橄榄油被西班牙国王阿方索十三世指定为西班牙皇室用油，目前已经出口四十多个国家。

最近美国《纽约邮报》在10个来自不同国家的橄榄油品牌评比中选出贝蒂斯橄榄油为最佳选择。

在品牌上面，贝蒂斯具有较强的影响力。

2、贝蒂斯特级初榨橄榄油的生产过程是纯天然的，工厂将人工采摘到的油橄榄鲜果在24小时之内进行纯物理冷压榨，不经过化学处理，充分保持了纯天然的高品质。

3、西班牙原装进口；产于世界最大的橄榄油产区-安达卢西亚产区，最大酸度0.5%。

饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸约等于1：6：1，最为接近国家营养学会推荐的1：6：1的比例。

获得ISO9001：2000认证。

2024年橄榄油市场前景分析

2024年橄榄油市场前景分析一、橄榄油市场概述橄榄油是由榨取橄榄果实得到的液体，拥有丰富的营养成分和独特的风味。

在近年来，随着人们对健康饮食的追求和对植物油的认识不断提升，橄榄油作为一种健康的食用油逐渐受到国内外消费者的青睐。

二、国内橄榄油市场现状目前，国内橄榄油市场面临着一些挑战，包括供应不足、品质良莠不齐以及价格较高等问题。

大部分国内消费者对于橄榄油的了解仍然相对较少，橄榄油在餐饮业中的应用还相对较低。

此外，国内橄榄油生产企业的规模较小，生产工艺和技术水平也需要进一步提升。

三、国际橄榄油市场发展趋势与国内市场相比，国际橄榄油市场发展更加成熟。

欧洲地区是世界上最大的橄榄油生产与消费市场，西班牙、意大利和希腊等传统橄榄油生产国家占据了全球橄榄油市场的主导地位。

而亚洲地区的橄榄油消费市场则呈现出快速增长的趋势，中国和日本等国家的橄榄油消费量在近年来呈现出井喷式增长。

四、橄榄油市场的机遇与挑战1. 机遇健康意识提升随着人们对健康饮食的关注度提升，橄榄油作为一种健康食用油的认知度逐渐提高。

消费者对于橄榄油的需求逐渐增加，这为橄榄油市场的发展提供了机遇。

新兴市场需求增长亚洲市场对橄榄油的需求呈现出快速增长的趋势。

随着中国中产阶级数量的增加和消费水平的提升，橄榄油市场在中国的发展潜力巨大。

2. 挑战供应不足目前，橄榄油供应面临一定的压力，供不应求成为制约市场发展的一个重要因素。

橄榄油生产需要长时间的生长周期和特定的气候条件，因此供应不足成为市场发展中的一个挑战。

品质问题橄榄油市场中存在着品质良莠不齐的问题。

一些不良商家通过掺杂其他油脂来降低成本，影响了市场的竞争环境和消费者对橄榄油的信任度。

价格竞争相较于其他植物油，橄榄油的价格相对较高，这在一定程度上制约了橄榄油市场的发展。

如何降低生产成本、提高生产效率，将是橄榄油企业需要面对的挑战。

五、橄榄油市场发展策略1. 加强品质监管加强对橄榄油品质的监管，建立健全的质量监测体系，加强对橄榄油生产和销售环节的监督，保证市场上的橄榄油质量可靠，提高消费者的信任度。

撇脂策略

通过市场调研和竞争战略分析，A品牌橄榄油产品已经确定了目标细分市场。

为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合策略。

营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）。

营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。

产品策略产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。

产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。

相对于橄榄油市场而言：A品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消费者都能够买得起、用得起的橄榄油产品；相对于整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油，非常适合消费者长期使用。

产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。

有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。

从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。

”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。

核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。

一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。

因此，在为A品牌橄榄油产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。

A品牌橄榄油认为：名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。

在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。

所以在产品策略实行中，A品牌橄榄油将保证产品质量放在了至高无上的位置。

A品牌橄榄油在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。

关于青川发展油橄榄产业的调研报告

关于青川县油橄榄产业发展的报告油橄榄是一项具有区域优势的产业。

四川省计划委员会于1999年10月以川计农经[1999]968号文件批复广元市建立的农业产业化示范区，从2000年到目前，青川县发展油橄榄基地8万亩。

国务院及省委、省政府要求继续做大做强油橄榄产业，我们以科学发展观为指导，就我县油橄榄发展问题客观地总结了过去的经验和教训，认真地分析了有利条件制约因素，实事求是的提出对策与建议。

现将情况报告如下。

一、青川油橄榄产业发展的现状1999年9月省计委以川计农经（1999）968号文件批复同意建设广元市白龙湖10万亩油橄榄种植园，成立四川广元蜀北橄榄油开发有限公司，由广元市蜀北橄榄油有限公司采取“公司+基地+农户”的模式发展油橄榄，种苗由蜀北橄榄油公司对广元市1976年从陕西省城固县引种油橄榄树，1985年嫁接换优后的高产树采集枝条扦插繁殖后提供，2000年，公司在沙州、营盘两乡镇流转土地示范栽植2163.1亩。

广元市大规模发展油橄榄，由于公司种苗基地种苗供应不上，公司除广元苗圃提供种苗外，从甘肃省武都区购买种苗发展，2001年栽植19673.4亩、2002年栽植28011.4亩、2003年栽植11019.9亩、2004年栽植17032.2亩，栽植品种有弗奥、莱星、鄂植8号、皮削利、皮邱利、皮瓜尔、戈达尔、钟山24号、九锋6号、阿斯、戈洛桑、科拉蒂、配多灵、城固32号、城固53号、小苹果等17个，主要分布于白龙江流域宝珠寺青川库区7个乡镇，有种植户11880户，涉及近4万人。

平均树高1.6～2.4米，胸径5厘米左右。

2003年公司基地开始试花，2004年少量开始试果，2005年农户油橄榄开始试花。

根据观察我县油橄榄连续两年表现出稳定、高产的品种有鄂植8号、城固32、钟山、科拉蒂4个品种。

由于引种栽培的品种多，优良品种选育未跟上，是造成当时我县栽植的油橄榄有的结果，有的不结果的原因之一。

其次，受计划经济的影响，盲目发展，生产布局不合理，不少地方将油橄榄成片种植在既无灌溉条件，土地又瘠薄的荒山荒坡上，加之管理粗放，农民把它视为一个普通的造林树种，任其自然生长，是造成多数橄榄树不挂果或者挂果很少的又一原因。

进口橄榄油中国市场分析

进口橄榄油中国市场分析橄榄油作为一种健康、营养丰富的食用油，在中国市场上越来越受到消费者的关注和喜爱。

本文将对进口橄榄油在中国市场的发展情况进行分析，包括市场规模、消费趋势、竞争格局以及未来发展前景等方面。

一、市场规模根据市场调研数据显示，近年来进口橄榄油在中国市场呈现出快速增长的趋势。

据统计，2019年中国进口橄榄油市场规模达到XX万升，同比增长XX%。

预计未来几年，进口橄榄油市场规模将继续稳步增长。

二、消费趋势1. 健康意识的提升：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注食品的营养价值和健康成分。

橄榄油作为一种富含不饱和脂肪酸和抗氧化物的食用油，被认为是一种健康的选择，因此受到了消费者的青睐。

2. 高端消费市场的崛起：随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，高端消费市场逐渐兴起。

进口橄榄油作为一种高品质的食用油，受到了一部分高端消费者的追捧。

3. 烹饪文化的影响：地中海国家的烹饪文化对中国市场产生了一定的影响。

橄榄油在地中海地区被广泛应用于烹饪和调味，这种烹饪方式逐渐被中国消费者接受和喜爱。

三、竞争格局目前，进口橄榄油市场存在着较为激烈的竞争。

主要的竞争对手包括欧洲国家、澳大利亚、美国等橄榄油生产国家。

这些国家的橄榄油产品在品质、口感和包装等方面具有一定的优势。

此外，国内一些知名食用油品牌也纷纷推出自己的进口橄榄油产品，进一步加剧了市场竞争。

四、未来发展前景1. 市场潜力巨大：虽然进口橄榄油市场在中国市场上已经取得了一定的成绩，但与国内主流食用油相比，其市场渗透率仍然较低。

随着消费者对健康食品的需求不断增加，进口橄榄油在中国市场的发展前景仍然非常广阔。

2. 品牌建设的重要性：在竞争激烈的市场环境下，建立和提升品牌形象对于进口橄榄油企业来说至关重要。

通过品牌建设，企业可以提升产品的竞争力，树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注和购买。

3. 渠道拓展的策略：进口橄榄油企业应该积极拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。

某橄榄油营销策划案例

某橄榄油营销策划案例一、市场分析随着人们健康意识的逐渐提高，橄榄油市场前景广阔，尤其是在逐渐兴起的地中海饮食文化中，橄榄油越来越受到关注。

据统计，中国橄榄油消费市场还处于起步阶段，但是随着人们健康意识的提高，预计在未来几年内橄榄油市场规模将会不断扩大。

二、目标市场我们的目标市场主要是成年人群体，尤其是有一定健康意识和关注生活品质的消费者，同时还包括一些餐饮企业和健康食品销售渠道。

三、营销策略1.产品定位橄榄油是一种高品质的健康油，我们的产品将以此为主要卖点。

同时，我们的产品还将注重品牌形象和包装设计，并运用互联网、社交媒体等渠道进行线上的宣传和推广。

2.产品推广为了提高产品的知名度和销售量，我们将采取多种推广方式，比如举办品鉴会、开展线上营销活动、与健康食品厂家合作等。

此外，我们还将在餐饮企业中推广橄榄油，以此向更多的消费者介绍产品和品牌。

3.品牌形象品牌形象是营销成功的重要因素之一，我们的品牌将注重于品牌的形象，品牌的创意和文化，以及品牌的价值。

我们将通过一系列整合营销策略，提高橄榄油的文化含量，并做到品牌的巨大影响力。

4.市场定位我们将同市面上其他橄榄油品牌区别开来，让消费者对于我们的产品有更直观的感受。

同时，我们将注重价格战略，确保产品的价格具有竞争力。

5.客户服务客户服务是日后我们构建的核心，客户服务清晰、丰富、详细是我们共同追求的目标，同时我们会尽力来协助客户，让客户能够真正享受产品带给他们的健康、美味和高品质生活。

四、营销目标通过以上一系列的营销策略，我们的预期目标为，年底推广方案能够在市场上取得较为理想的效应,夯实品牌实力,持续提高产品形象覆盖面,创造品牌忠诚度,多维度提高企业影响力。

并在销售方面实现规模较大、订单较多、口碑维护良好的效果。

同时，我们将关注客户反馈和业务成果等方面,持续优化、调整和完善我们的营销策略。

以上就是一个简单的橄榄油营销策划案例，只是起到一定的参考作用，具体的营销方案需要根据具体情况而定。

4p策略

营销组合策略的4P讲解通过市场调研和竞争战略分析，A品牌产品已经确定了目标细分市场。

为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合策略。

营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Pro motion）。

营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。

产品策略产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。

产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。

产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。

有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。

从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。

”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。

一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。

因此，在为A品牌产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。

A品牌认为：名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。

在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。

所以在产品策略实行中，A品牌将保证产品质量放在了至高无上的位置。

A品牌在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。

西班牙白叶橄榄油中国市场渠道建设案例

从北京市场来看，西班牙白叶初榨橄榄油之所以在短短数月成为北京橄榄油市场的领导者，除了有效的整合宣传策略，白叶在各直销渠道的铺货能力和通路终端的精耕细作也起了关键作用。

然而作为一个市场新进入者，白叶向全国市场进行的扩张中，所面对的不仅仅是自己不熟悉的各地区域市场，还有更复杂的通路和终端结构，如何在全国范围内建立一个能发挥白叶在北京制胜优势的经销网络，这就是我们要和大家一起探讨的问题。

渠道扁平策略一、渠道扁平在现代营销中的意义传统的分销渠道，通常是这样的模式：厂家—分销商—下级分销商—消费者。

近几年来许多新的营销模式不断出现，使传统的分销渠道不断在改变。

渠道扁平化，作为一种基于消费者为导向的营销模式，尽可能节省了中间环节运营成本，拉近了企业与消费者的距离，减少因分销商层次过多引起的众多问题，近年来越来越被国内一些企业所采用。

渠道扁平化最突出的例子是以直销方式闻名的一些国外企业如安利、雅芳等，在中国，由于人们的思想意识还比较保守，目前采用直销的方式对国内企业来说还不现实。

但是，分销渠道扁平化，缩短供应链，降低成本，获取本已不丰厚的利润应是今后企业的共同追求。

二、渠道扁平策略对白叶品牌的意义一般情况下，新产品上市各种营销的资源比较有限，要把产品全面推向市场，靠厂家单打独斗不仅上市时间会很长，风险也较大。

选择合适的经销商进行合作，利用经销商的资金和网络可以大大缩短上市时间和减小上市的风险。

白叶初榨橄榄油虽然在世界范围内都有较高的知名度，在北京市场也小有名气，但是在全国市场上，还处于市场引入期，产品尚没有被大众所认知，市场普及率也不高，在这种情况下，如何将产品迅速铺到全国各地的终端，并顺利到达消费者手中，除了采用广告宣传教育市场，还需要借助各地市场上有力的经销商来共同进行市场推广。

三、白叶渠道建设三步曲第一步：在有代表性的地区建立地级市经销商样板市场，采取赛马不相马的策略，积累经验。

孙子有云：“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。

橄榄油中国市场拓展实战案例

如今，创业和下岗再就业已成中国社会的重要话题。

由于各种原因，越来越多的有志之士加入到创业的大军中，而营销技巧和资金的缺乏显然成为创业大军成长道路上的主要障碍之一。

作为西班牙康乐氏橄榄油中国区的品牌管理总部，我们希望通过对自己加盟店经验的总结来给予广大的创业者、经营者及营销相关人士一些有益的启示。

康乐氏橄榄油加盟店闪电制胜市场营销实战西班牙康乐氏橄榄油A城市加盟商在开业不到2个月的时间内即成功进行了区域市场的启动和建设，在销售量方面取得突飞猛进的同时，当地市场的康乐氏品牌认知率也达到了68%的突出成绩，不仅超出了预定的销售目标，更大大超过了预计的品牌认知率，显示出强大的发展后劲。

对于广大正处于起步或成长阶段的中小型创业者或其它加盟商而言，该加盟商的成功具有相当的启示作用，对此案例进行分析和总结有着莫大的意义。

经加盟商有条件同意后，我们将此案例总结出来与广大的创业者、加盟商及相关营销人士共享。

行业背景2003年岁末，各橄榄油品牌激烈的营销大战，使食用油中最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷，但另一方面，越来越多的消费者在这一过程中接触并加深了对这一高端健康食用油产品的了解，这也进一步拓宽了整个橄榄油产业的空间，使橄榄油这一产品在2004年的秋夏变得更加欣欣向荣。

据统计，2004年中国橄榄油的月度平均进口额比2003年同期增长了约81%，消费量呈现出飞速增长的态势。

在这种形势下，面对巨大的中国市场的吸引，包括国际著名品牌西班牙康乐氏橄榄油在内的一些国外的橄榄油品牌陆续登陆中国市场。

中国的橄榄油市场虽然发展迅速，但激烈的竞争所带来的市场风险令康乐氏橄榄油生产商这样的跨国巨头也不敢小视。

在这种情况下，康乐氏橄榄油选择了曾在中国橄榄油市场实施成功营销策略而创造销售奇迹的刘杰克营销机构进行战略合作，委托其作为中国市场的总策划，进行两强间的紧密合作。

总体战略竞争战略大师迈克尔·波特曾提出著名的基本竞争战略理论，以帮助企业在激烈竞争的市场中取胜。

市场营销论文-橄榄油营销方案

1 CASAMIA橄榄油中国大陆市场营销方案宏观分析：橄榄油在地中海沿岸国家有几千年的历史，在西方被誉为“液体黄金”，“植物油皇后”，“地中海甘露”，原因就在于其极佳的天然保健功效,美容功效和理想的烹调用途。

可供食用的高档橄榄油是用初熟或成熟的油橄榄鲜果通过物理冷压榨工艺提取的天然果油汁，是世界上唯一以自然状态的形式供人类食用的木本植物油。

橄榄油呈深绿色，富含维他命、矿物质、蛋白质、必需脂肪酸，尤其是ALA (Alpha Linolenic Acid)。

适合用来制作软膏、栓剂、浸泡油等。

适用：风湿症状、护发，及化妆用品；能镇静、护发。

对发炎、粉剌的皮肤有帮助。

因有强烈的气味使得它对有强烈气味的精油较有用。

在传统上，过去常用来制造减肥的油。

含有丰富的不饱和脂肪酸及维生素E，可被皮肤吸收，滋润营养肤质，使皮肤光泽细腻而富有弹性，促进血液循环和肌肤新陈代谢，有助于减肥，减少皱纹，延缓衰老。

有优良的渗透性,含极高的维他命和矿物质,加速治疗皮肤损伤和湿疹,适合干性,老化的皮肤。

橄榄油以榨取的方法获取油脂，含有大量不饱和脂肪酸，食用（指食用级的橄榄油）对心脏病有良好的功效，对阳光晒伤有缓和的功能。

可用于减肥、老化及晒伤的处理。

橄榄油有着非凡的美容功效。

橄榄油富含不饱和脂肪酸以及多种维生素，极易被皮肤吸收，清爽自然，绝无油腻感，是纯天然的美容佳品，被称为“可以吃的护肤品”，尤其在防止秋冬皮肤干燥、皮肤瘙痒、祛除眼角皱纹、光洁皮肤、光亮秀发方面，效果显著，是极佳的保养用品。

意大利生产世界上近1/3的橄榄油，以产于中部和南部各大区以及北部少数地方的超级特纯橄榄油著称。

中国橄榄油行业高达81%的年度自然增长速度超过了绝大多数的传统行业，而且如果能实施得当的营销策略，这个数据将会变得更吸引人。

品牌定位：橄榄油在中国市场经营了近十年，没有一个品牌通过系统的营销战略成为领军品牌。

所以我们宜采用首席定位。

即追求品牌成为本行业中领导者的市场定位。

【完整版】2019-2025年中国橄榄油行业目标市场选择策略研究报告

2019-2025年中国橄榄油行业目标市场选择策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业目标市场选择策略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (5)一、研究原则 (5)二、研究方法 (6)第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)二、研究意义 (8)第二章市场调研：2018-2019年中国橄榄油行业市场深度调研 (9)第一节橄榄油的定义及分类 (9)一、橄榄油的定义及功能 (9)二、橄榄油的分类 (10)三、橄榄油的等级分类 (11)四、市面上三大类橄榄油 (11)第二节全球橄榄油市场发展情况分析 (12)一、主要产地分析 (12)二、生产情况分析 (12)三、需求情况分析 (13)四、中国已成为亚洲最大的橄榄油消费市场 (14)第三节2018年我国橄榄油产业发展概况 (14)一、国内产业起步早发展慢即将步入快速增长期 (15)二、消费主要集中在大中城市国内市场极具增长潜力 (15)三、国产品牌质优价高橄榄油进口大幅增长 (16)四、政策有效助推产业发展国内市场形成竞争格局 (16)第四节2018年中国橄榄油市场现状分析 (17)一、中国橄榄油市场现状 (17)二、中国橄榄油市场供需分析 (18)三、中国橄榄油市场竞争格局 (19)四、橄榄油行业主要品牌分析 (20)第五节国产橄榄油VS进口橄榄油对比分析 (21)一、地理环境 (21)二、压榨技术 (21)三、运输及市场投放时间 (22)四、橄榄油市场价 (22)五、进口橄榄油更受市场青睐 (22)第六节2019-2025年中国橄榄油市场前景分析 (24)一、橄榄油市场潜力巨大 (24)二、我国橄榄油生产发展势头看好 (24)第三章企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (26)第一节企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (26)一、无差异性目标市场营销战略 (26)二、差异性目标市场战略 (26)三、集中性目标市场战略 (27)第二节目标市场战略的选择要考虑的因素 (27)一、企业资源 (27)二、产品的同质性 (27)三、市场的同质性 (27)四、产品所处的寿命周期阶段 (28)五、竞争对手的市场营销战略 (28)第三节企业目标市场选择问题及对策 (28)一、企业选择目标市场的必要性 (28)二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 (29)（一）目标市场的选择过宽 (29)（二）目标市场的选择过于雷同 (29)（三）目标市场选择的随意性 (30)三、企业目标市场进入模式策略 (30)（一）密集单一市场模式 (30)（二）产品专门化模式 (31)（三）市场专门化模式 (31)（四）有选择的专门化模式 (31)（五）完全市场覆盖模式 (31)第四节新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 (32)一、新、旧产品的关系 (32)二、新、旧产品的市场目标比较分析 (33)（一）部分替代新、旧产品市场目标分析 (33)（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 (34)三、新、旧产品的市场定位比较分析 (34)（一）新、旧产品市场定位的比较分析 (35)（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 (35)第四章2019-2025年中国橄榄油企业目标市场选择策略探讨与建议 (37)第一节2019-2025年中国橄榄油企业目标市场选择策略 (37)一、分析各种影响因素，确立目标市场 (37)二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 (37)三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 (37)四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 (38)五、深化和增强顾客的品牌意识 (38)六、加强企业自身各方面的管理建设 (38)七、深化企业的品牌定位 (38)八、实行品牌与产品定位相结合 (38)第二节2019-2025年中国橄榄油企业目标市场开发战略建议 (39)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (39)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (39)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (39)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (39)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (39)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (40)第三节中国橄榄油企业的国际目标市场选择战略 (40)一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 (40)二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 (41)三、多元化战略的经验与教训 (41)第五节案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 (42)一、吉利公司简介 (42)二、选择国际目标市场战略理论分析 (42)三、吉利公司选择国际目标市场 (43)（一）确立目标市场 (43)（二）明确市场定位 (43)（三）确立营销模式 (44)（四）确保国内市场份额 (44)第六节案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 (44)一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 (44)（一）从日本本土向全球的战略转移 (44)（二）三大市场战略比较分析 (45)二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 (47)三、丰田经验总结及其启示 (48)第五章盛世华研总结 (49)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (49)一、企业失败的原因 (49)二、提高胜率的策略 (50)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (51)一、基于“产业”的研究与决策体系 (51)二、基于“周期”的研究与决策体系 (51)三、基于“人性”的研究与决策体系 (51)四、基于“变化”的研究与决策体系 (52)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (52)六、小结 (52)第三节致读者：商业自是有胜算 (53)第一章企业目标市场选择策略概述面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。