广告费用预算确定方法
简述广告预算方法
简述广告预算方法
1. 百分比按销售额预算方法：该方法是根据广告费用与销售额的比例来确定预算额度。
通常按照销售额的一定比例（如5%）来确定广告预算的大小。
2. 竞争对手支出预算方法：该方法是通过了解竞争对手的广告支出情况，来确定自己的广告预算。
如果竞争对手广告投入很高，自己也可能需要相应地增加广告预算。
3. 任务与目标法：该方法是根据公司的广告目标和市场需求来制定广告预算。
如果公司的目标是增加品牌知名度，可能需要投入更多的广告预算。
4. 历史数据法：该方法是根据过去的广告投入和相应的销售数据来确定广告预算。
通过分析过去的数据，可以确定有效的广告投入水平。
5. 活动型预算法：该方法是将广告预算与特定的营销活动相结合。
如果公司计划开展促销活动，可以单独设置一个广告预算来支持该活动。
6. 分级预算法：该方法是根据市场规模和产品特性将广告预算分为不同的等级。
对于大型市场和重要产品，可能预算较高；而对于小型市场和辅助产品，则可能预算较低。
7. 盈利能力预算法：该方法是通过分析产品的盈利能力来确定广告预算。
如果某产品具有较高的盈利能力，可能需要投入更多的广告预算来推广销售。
8. 行业平均预算法：该方法是参考行业内其他企业的广告预算水平来确定自己的广告预算。
通过了解行业的平均水平，可以在合理的范围内制定广告预算。
9. 流量分析预算法：该方法是通过分析网站流量和广告点击率等数据，来确定广告预算。
根据不同的流量和点击率，可以调整广告预算的大小。
广告预算的公式(一)
广告预算的公式(一)广告预算的公式在制定广告预算时，采用适当的公式可以帮助我们更加科学地确定广告投入。
以下是一些与广告预算相关的公式，以及相应的解释和示例。
广告投资回报率（ROI）广告投资回报率是衡量广告活动效果的重要指标。
计算公式为：ROI = (收益 - 成本) / 成本•收益：广告活动所带来的销售收入、订单量等业绩指标；•成本：广告活动的总投资，包括广告费用、人力成本等。
示例：某公司投入广告费用10000元，在广告活动期间共实现销售收入20000元。
则该广告活动的ROI为（20000 - 10000）/ 10000 = 1，即该广告活动带来的回报是投入的两倍。
目标CPA（Cost Per Acquisition）目标CPA是指企业希望在广告活动中实现的每个获客成本。
计算公式为：目标CPA = 广告费用 / 获客数量•广告费用：广告活动的总投资；•获客数量：通过广告活动获得的潜在客户数量。
示例：某公司投入广告费用20000元，通过广告活动获得了200个潜在客户。
则目标CPA为20000 / 200 = 100元/客户，即每个潜在客户的获取成本为100元。
广告占比预算广告占比预算是根据整体预算确定广告投入的比例。
计算公式为：广告占比预算 = 整体预算 × 广告占比•整体预算：企业在某一时期内的总预算；•广告占比：企业决定将预算的比例投入到广告活动中。
示例：某公司在今年的整体预算为100000元，决定将30%的预算用于广告活动。
则广告占比预算为100000 × = 30000元。
历史CPM（Cost Per Mille）历史CPM是指以千次展示为计费方式的广告费用。
计算公式为：历史CPM = 广告费用 / 广告展示次数 × 1000•广告费用：广告活动的总投资；•广告展示次数：广告在投放平台上呈现给用户的次数。
示例：某公司投入广告费用50000元，在广告活动期间，广告展示了100000次。
策划案费用预算中的宣传和广告费用如何计划
策划案费用预算中的宣传和广告费用如何计划策划案费用预算是企业制定和执行策划活动时所需的资金资源的规划。
在策划案费用预算中，宣传和广告费用是不可或缺的一部分，它们在推广产品或服务，提高知名度和扩大市场份额中起着关键作用。
本文将探讨宣传和广告费用的计划和使用，以帮助企业制定有效的策划案费用预算。
一、确定宣传和广告的目标在安排宣传和广告费用之前，企业需要明确宣传和广告的目标。
这些目标可以是提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
明确目标能够帮助企业合理安排宣传和广告的投入，并且评估投入的效果。
二、确定宣传和广告的方式宣传和广告的方式有很多种，包括电视广告、广告牌、杂志广告、网络广告等。
企业需要根据目标受众、市场情况和预算限制等因素来选择适合的宣传和广告方式。
不同的宣传和广告方式所需的费用差异较大，需要根据实际情况进行权衡和选择。
三、制定宣传和广告预算在制定宣传和广告预算时，企业需要考虑多个因素。
首先，需要考虑市场需求和竞争情况，确定宣传和广告的力度和频率。
其次，需要考虑目标受众的规模和获取渠道，根据不同渠道和受众制定合理的费用预算。
另外，还需要考虑企业的财务状况和资源限制，确保宣传和广告费用在合理范围内。
四、考虑宣传和广告的效果和回报宣传和广告的关键在于投入和回报的平衡。
企业需要不断监测宣传和广告的效果，根据实际情况进行调整和优化。
只有通过有效的数据分析和市场反馈，企业才能更好地了解宣传和广告的回报，从而做出合理的决策。
五、合理利用各种资源宣传和广告并不仅仅是花费大量的费用，还需要合理利用各种资源。
企业可以寻求与媒体合作，通过新闻稿、新闻活动等方式进行宣传，以降低宣传和广告的成本。
此外，企业还可以充分利用社交媒体等新兴平台进行宣传和广告，以提升影响力和传播效果。
总结：在策划案费用预算中，宣传和广告费用的规划是必不可少的环节。
通过明确目标、选择适合的方式、制定合理的预算、关注效果和回报以及利用资源等方面的考虑，企业可以更好地规划和管理宣传和广告费用，提升品牌影响力和市场竞争力。
广告费用预算确定方法
大多数企业在新产品上市初期都会遇到一个比较难决策的问题，那就是：如果投入广告费用过多，将会造成广告费用无端浪费，如果投入广告费用太低，市场销售过程中广告就无法有效拉动市场销售，市场反应将会出现不冷不热的尴尬状态。
更多的企业则是凭借所谓的经验、直觉来投放广告。
那么，在一个具体市场投入多少广告费才恰到好处呢？要回答这个问题，首先，先让我们来了解关于广告投入的“有效临界值”的概念，以便让我们更清楚广告费用科学使用的重要性。
从上图可以看出，当广告费用投入达到一定的额度时，销售额便达到峰值，而在此时若继续追加广告费用投入势必无法继续拉动销量，反而会无端加大销售成本，使销售利润降低，收益受损。
正所谓“物极必反”。
因此，要科学合理地投放广告费用，事先需较准确地预计出合理的广告投放量和广告费用的有效临界值。
只有这样才能有效避免广告费用的盲目投放，做到决胜千里之外！根据多年的市场实际操作经验，本人为大家提供一种在新市场开发期经常使用的广告投放估算方法。
但是，不同企业，不同市场，不同产品，不同市场时期所运用的方法不尽相同，因此，本方法仅供读者参考，辨证对待。
对于新品种、新市场，广告投入的估算大体可以分为七个步骤来进行。
下面结合某治疗儿童遗尿症的药品为例对这七个步骤进行分解讲述。
第一步，计算目标市场目标人群数量大小。
相应公式：市场总人口数×发病率＝目标人群数举例：黑龙江市场的总人口数为３６００万人，而准目标人群（４～１４岁儿童）约占总人口比例的１５％，这样，准目标人群总人数为５４０万人，而在此年龄段位的孩子中，尿床患者发病率约为５％，这样，目标人群数量为２７万人。
第二步，计算该品种的市场容量大小。
相应公式：目标人群数×平均购买金额＝市场容量举例：目标人群数量为２７万人，若目标人群１００％购买该药品，每位患者购买一疗程（４５０元／疗程），那么，该产品的黑龙江省市场容量约为１．２亿元人民币。
第三步，计算该品种的总市场份额大小。
广告预算制定的方法
广告预算制定的方法
广告预算是公司制定广告计划时必不可少的一部分，它是为了实现广告目标而必须支付的费用数额，是广告计划组织和执行的重要依据。
以下是制定广告预算的一些方法：
1. 历史数据法：通过历史广告费用数据来制定预算。
可以根据过去几年的经验及其效果来预测未来的广告支出。
2. 竞争对手法：通过了解竞争对手的广告支出情况，来制定自己的广告预算，并参考竞争对手的广告策略和市场占有率。
3. 百分比法：根据公司总收入、营销费用、利润等指标来确定广告支出规模，如营销费用占公司总收入的15%。
4. 目标任务法：首先确定广告目标，根据实现目标所需要的广告策略和费用来制定预算。
5. 现金短缺法：根据公司的现金流状况来制定广告预算，避免影响日常生产经营。
需要注意的是，制定广告预算时，需要考虑广告目标、受众特征、市场环境、媒体渠道等因素，根据实际情况进行调整和监控。
如何科学制定广告预算
如何科学制定广告预算广告预算在市场营销策划中起着至关重要的作用。
科学制定广告预算可以帮助企业优化广告投放，有效提升品牌知名度和销售业绩。
以下是一些科学制定广告预算的方法和建议。
1. 确定广告目标：在制定广告预算之前，企业需要明确广告的目标。
是增加品牌知名度还是提高销售量？确定明确的目标有助于分配预算和选择适当的广告媒介。
2. 研究市场和竞争对手：企业需要了解市场的竞争状况和竞争对手的广告投入情况。
通过分析竞争对手的广告策略和效果，可以为企业制定适应市场的广告预算提供参考。
3. 确定广告投放渠道：广告渠道的选择对广告预算的分配有着重要影响。
企业需要根据目标受众、预算限制和广告效果等因素，选择适合的广告媒介。
比如，电视、网络、平面媒体或者社交媒体等。
4. 评估广告效果：企业应定期评估广告投放效果，以便及时调整预算和投放策略。
通过监测关键指标如点击率、转化率和销售增长等，可以确定广告投放效果是否符合预期，并对广告预算进行优化。
5. 参考营销占比：一般来说，企业的广告预算应占到总营销预算的一定比例。
具体比例因行业、市场和产品特点而有所差异。
根据经验，广告预算通常占到销售额的3%到10%之间。
6. 设定投放周期：广告预算的设定还需要考虑广告投放的周期。
不同产品和行业的广告投放周期会有所不同。
例如，某些产品可能需要每年在特定的季节进行广告投放，而另一些产品可能需要持续全年投放。
7. 预算调整：广告预算不是一成不变的，企业可以根据市场和营销策略的变化来进行预算调整。
比如，在产品发布期间可以适当增加广告预算，以提高宣传效果。
总之，科学制定广告预算需要综合考虑企业目标、市场状况和竞争对手情况等因素。
只有根据科学的数据分析和市场情况来制定广告预算，企业才能更有效地进行广告投放，并获得更好的营销效果。
科学制定广告预算在市场营销中起着至关重要的作用。
一个合理的广告预算可以帮助企业优化广告投放，最大限度地提升品牌知名度和销售业绩。
广告预算方法1
2、广告预算方法之一、二、五、本章难点：1、目标达成法2、销售额百分比法本章实训：运用“目标达成法、销售额百分比法、总额包干法、项目费用加总法、销售单位法、竞争对抗法、支出可能额法、计量设定法”进行广告费用预算第一节广告费用预算的分配及影响因素在广告策划中，广告预算限制广告策划人能做什么，要求以尽可能少的经费达到尽可能好的广告效果。
确定广告预算，是广告策划的重要内容，不仅直接影响到广告活动的效益，而且影响到企业整体效益。
一、广告预算的概念和作用1、广告预算的概念广告预算是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。
广告预算可以按不同的标准分类。
按广告计划期长短可分为长期广告预算和短期广告预算；按广告计划期限范围大小可分为总的广告预算和单一商品的预算；按产品所处生命周期阶段，可以分为新产品广告预算和成熟产品广告预算；另外，按不同广告媒体、不同广告地区，还可以划分多种不同种类的广告预算。
美国广告学专家肯尼斯.朗曼（kenneth longman）经过长期的潜心研究认为，理想的广告宣传活动应该是以最小的投入取得最大的广告效果，当广告效果达到一定效果时，追加的广告投入就是一种资源的浪费。
2、广告预算的内容在企业所有财务费用中，哪些开支属于广告费，哪些开支不属于广告费呢？弄清这一问题，是编织广告费用预算的基础，也是预算的重要内容。
早在1983年，国家工商行政管理局和财政部在《关于企业广告费用开支问题的若干规定》中，就已明确将广告费列入企业销售成本中，因此财务费用能否列入广告预算就变得更重要起来。
财务费用中，一般可以列入广告预算的费用有：（1）广告媒体费。
主要指购买媒体的时间和空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。
（2）广告设计制作费。
主要包括广告设计人员的报酬、广告设计制作的材料费用、工艺费用、运输费用等，约占广告费用总额的5%~15%.（3）广告调查研究费。
广告预算方法
⼴告预算⽅法尽⼒⽽为法尽⼒⽽为法是指企业根据⾃⼰估计的本企业的能⼒⽽⼤致估算出⼴告促销活动的经费，是⼀种能拿得出多少就花多少的做法，指根据企业的财务承受能⼒来确定⼴告预算⽅法。
这种⽅法简便易⾏，但并不合理。
优点：⼀般适合于必须进⾏⼴告宣传，⽽没有必要进⾏长期规划的中⼩型企业，有利于新产品投⼊市场⼤⼒宣传企业的产品，易于迅速扩⼤知名度。
缺点：这种⽅法特点风险⼤，忽略了⼴告促销与整个企业销量的关系，且每年财⼒不⼀，⼴告促销预算波动也就较⼤，这使长期规划很困难。
百分率法百分率法是以⼀定时期的销售额或利润额的⼀定⽐率来确定⼴告费⽤数额的⽅法，包括销售额百分率法和利润额百分率法。
销售额百分率法即企业按照销售额（上年度销售实绩或次年度预计销售额）的⼀定百分⽐来决定⼴告开⽀。
这就是说，企业按照每完成100元销售额需多少⼴告费来决定⼴告预算。
优点：1、计算简单，预算时可以依据过去的经验，提⾼⼴告预算的安全性2、将⼴告投⼊与产品销售状况建⽴密切关系促使企业管理者充分考虑，⼴告费与销售收⼊之间的关系，以利于企业发展计划，3 适合竞争环境稳定，能够准确市场预测的企业，因为如果各竞争企业都默契地同意让其⼴告预算随着销售额的⼀定百分⽐变动，就可以避免⼴告战。
缺点：1、将销售额当成⼴告预算的基础，造成了因果倒置。
2、⽤此法确定⼴告⽀出，缺乏弹性，不适应市场变化。
⼴告费⽤与销售额的⽐例⼀旦确定，就难以运⽤⼴告的弹性策略，可能导致失去⼴告的机会。
3、⽤此法进⾏⼴告预算，将导致⼴告预算随每年的销售波动⽽增减，可能与⼴告长期⽅案相抵触，会产⽣两种相反的结果：⼀、良性循环，即销售额增加，⼴告预算增加后也会带来销售额提⾼。
⼆、恶性循环，销售额降低时，⼴告预算也要降低，⼴告⼒量减弱，使销售额进⼀步降低，如此恶性的循环。
4、此法没能提供选择这⼀固定⽐率的有效办法，⽽是随意确定⼀个⽐率。
5、不同产品或不同地区的⽐率相同，造成不合理的预算分配，不分主次。
编制广告促销预算的方法
编制广告促销预算的方法编制广告促销预算的方法目前常用的有以下几种：1．量力支出法量力支出法，是根据店铺财务的承受能力确定广告促销预算的方法，也就是店铺策划者在编制广告促销预算时，将所有其他不可避免的投资和支出除去之后再来确定广告促销预算的具体规模。
店铺在做广告预算时要充分考虑店铺需要花多少广告费才能完成销售指标。
所以，严格说来，量力支出法在某种程度上存在着片面性。
2．销售额百分比法它是零售策划者以一定时期内销售额的一定比率计算出广告促销费总额的方法。
这种方法是运用范围最广的广告促销预算编制方法。
根据计算内容、形式的不同，销售额百分比法可分以下两种：(1)上年销售额百分比法上年销售额百分比法，即根据上年本店铺的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销开支。
(2)下年销售额百分比法下年销售额百分比法，即根据下一年预定要达到的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销预算。
这种方法实际与店铺销售计划密切相关。
3．竞争均势法竞争均势法，是指店铺比照竞争者的广告开支来决定本店铺广告开支的多少，以保持竞争上的优势。
在市场营销管理实践中，不少店铺都喜欢根据竞争者的广告预算来确定自己的广告预算，造成与竞争者旗鼓相当、势均力敌的对等局势。
运用竞争均势法，前提是要调查主要竞争店铺的广告促销费数额及其市场占有率，计算竞争店铺单位市场占有率支出的广告促销费数额。
在此基础上，如果要维持本店铺现有的市场占有率，则可确定出与竞争店铺保持在同一水平的广告促销预算；如果要扩大市场占有率，则要在竞争店铺广告促销费占其市场占有率百分比的基础上，再结合本店铺的预期市场占有率，就可以定出强烈冲击主要竞争店铺市场占有率的广告促销预算，计算公式为：广告促销预算=竞争店铺广告费用/竞争店铺的市场占有率×本店铺现有市场占有率=竞争店铺广告费用/竞争店铺的市场占有率×本店铺预期市场占有率4．目标任务法目标任务法，是店铺的策划者通过确立其特定的广告促销目标，决定取得这些目标要完成的任务和估计完成这些任务的成本来确定其促销预算，这些成本的总额就是预计的促销预算。
广告预算的四种方法
广告预算的四种方法在确定广告预算时，有几种常见的方法可以使用。
每种方法都有其优缺点，具体选择哪种方法应根据公司的需求和情况来决定。
以下是四种常见的广告预算方法：1.固定百分比法（Percentage of Sales Method）：这种方法是根据公司的历史销售额或预计销售额的一定百分比来确定广告预算。
通常是将销售额的一部分（如5%-10%）作为广告预算。
这种方法简单易用，但无法直接考虑市场竞争和其他因素。
2.竞争对比法（Competitive Parity Method）：该方法是基于竞争对手的广告支出来确定广告预算。
公司可以决定与竞争对手保持大致相同的广告支出水平，或超过竞争对手的广告支出水平。
这种方法能够保持与竞争对手的竞争力，但忽略了公司自身的需求和资源。
3.目标和任务法（Objective and Task Method）：这是一种基于具体目标和任务来确定广告预算的方法。
公司首先设定广告目标，然后确定实现这些目标所需的具体任务和策略，最后根据任务和策略来确定广告预算。
这种方法较为精确和灵活，但需要更详细的分析和规划。
4.经验法（Empirical Method）：这种方法基于先前的经验或行业标准来确定广告预算。
公司可以参考过去广告活动的效果以及行业平均指标来确定预算。
这种方法相对简单快捷，但不考虑公司的具体情况和目标。
需要注意的是，以上方法仅为常见的广告预算决策方法之一，实际上公司在制定广告预算时可能会结合多种方法进行决策，根据实际情况灵活运用。
同时，选择适合的广告预算方法还需要综合考虑公司的市场地位、目标市场、竞争情况、产品阶段和市场环境等因素。
第4章 广告经费预算
第4章广告经费预算现在很难找到一种“低成本的，足以影响许多人的方式。
”——大卫·贝尔（David Bell）广告预算是广告主和广告企业对广告运动所需总费用的计划和估算，它规定了在特定的广告阶段，为完成特定的营销目标而从事广告运动所需要经费总额以及使用要求，包括广告主投入广告活动的资金费用的使用计划与控制计划。
作为使用计划，广告预算是以货币形式说明的广告计划；作为控制计划，它又是以财务状况决定执行的规模和进程。
良好的广告预算，可以有效控制广告规模，评价广告效果，规划经费使用，提高广告效益，以促成广告活动的预期效果。
本章在介绍三种广告预算理论模式的基础上，分析广告预算的内容、程序与方法（见图图4-1）。
图4-1 广告经费预算：模式、内容与方法4.1广告预算的理论模式从经济和销售反馈两个角度，可将广告预算的理论模式分为广告投资模式、边际分析模式和销售反馈模式。
4.1.1广告投资模式美国广告学专家肯尼思·朗曼(Kenneth Longman)经过长期的研究，创建了一个广告投资模式(见图4-2) 1，朗曼指出，任何品牌的商品或服务做广告，其广告效果只能是在临限(Threshold，不做广告时的销售额)和最大销售额之间的某数值。
图4-2 销售额与广告预算的关系根据朗曼模式，即使没有任何广告，也会有一定销售额，朗曼把这个销售额定义为Threshold(临限)，同时，由于企业的生产规模、管理水平、市场状况、营销策略等诸多因素的影响，决定了存在一个销售最大极限。
现实的销售额只能在这两者之间。
在临限与最大销售极限之间，广告与销售是一种正比关系，具有推动销售的直接效果。
在朗曼看来，广告主和广告公司应该追求的，是以最少的广告投资，取得最大的销售业绩。
当广告开支达到一定水平以后，继续追加再大的广告支出，所取得的效果也很有限，实际上造成了资金的巨大浪费。
所以，朗曼提议，可以根据利润分析来确定最少广告开支和最佳销售额的结合点，尽管实际操作中，准确找到这个最佳点难度很大，但通过广告预算的手段应该可以找到与最佳点尽可能接近的点。
广告预算的分类
广告预算的分类
广告预算可分为以下几个分类：
1. 广告投入占销售额比例：根据公司销售额的一定比例确定广告预算。
一般来说，预算比例越高，公司对广告的重视程度也相对较高。
2. 目标分解法：根据公司的销售目标，将销售额分解到各个产品或市场，并根据市场潜力、竞争情况等因素确定各个部分的广告预算。
3. 竞争法：根据所处行业的竞争情况，确定广告预算。
如果行业竞争激烈，广告预算可能需要增加以保持竞争力。
4. 固定预算法：根据公司年度预算，为广告活动分配固定的资金预算。
这种方法适用于公司的财务状况相对稳定的情况。
5. 实际可用预算法：根据公司实际可用的资金来确定广告预算。
此方法考虑到公司的财务能力和竞争环境，但通常需要较为谨慎地管理投资。
6. 活动驱动预算法：根据计划的广告活动数量和类型来确定广告预算。
此方法要求对每个广告活动进行详细的预算编制和控制。
这些分类可以根据不同的公司情况和广告目标进行灵活组合和运用，以确定最适合的广告预算策略。
广告预算确定方法
广告预算确定方法
1. 确定广告目标：在广告前确定目标是非常重要的。
是否要增加销售? 让客户更加了解您的品牌？需要进一步了解目标受众人群，因为您可能需要在不同的渠道和平台发布不同的广告内容，或者使用不同的营销策略。
2. 调研：通过市场调研，您可以发现您的目标受众人群通常会花多少时间在网上或线下进行购物、收看电视及电影，浏览网站和社交媒体以及移动应用。
您也需要了解其他竞争产品及品牌在不同平台上的广告费用情况。
3. 选择最佳平台：在获得了关于客户行为的更多信息之后，您可以确定最适合您的受众人群的广告平台。
如果您的目标客户经常使用Instagram或Facebook, 那么您的广告宣传最好也选择这些平台进行投放。
4. 设置预算：根据广告目标、竞争情况、受众行为等，在选择最佳广告平台的同时要考虑广告预算。
您的预算应根据您的企业的资金状况和您的目标设定。
需要确保预算是确定的以防止超支和资金短缺。
5. 测量结果：根据您在广告预算和投放时间后的数据报告，您可以建立KPI指标，设置指标为计算广告宣传的效益指标。
分析这些数据以支持下一轮广告捆绑预算的决策。
广告费用预算的内容及方法
广告费用预算的内容及方法广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。
现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。
如果没有合理的广告费用预广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。
现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。
如果没有合理的广告费用预算，必然引起开支混乱，使广告费用不能合理地分配到广告活动的各个方面、各个环节。
通过广告预算，可减少浪费和不合理的支出，从而使企业的成本降低，经济效益有所提高。
一、广告预算的内容进行广告费用预算，必须确定广告费的范围。
广告费一般包括广告媒介费、广告制作费、管理费及杂费。
广告费范围又可详细划分以下种类：（一）必须列入的广告费用。
1.购买广告媒介及其它广告费用：报纸、杂志、电视、广播、户外、剧场、店堂、邮寄广告；宣传小册子；商品目录；电影、幻灯、POP、车厢、印刷品、出口、经销商广告。
2.管理费用：广告部门有关人员的工资、办公费用、付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费、出差费。
3.制作费用：美术设计、文字编辑、印刷、制版、纸型、照相、电视录像、广播录音、包装设计。
4.杂费：广告材料的运费（包括邮费及其它投递费）、陈列橱窗的装修服务费用，涉及以上各项活动的杂费。
（二）能否列入广告费用应酌情而定的支出。
其中，包括：样品费、推销表演费、商品展览费、广告部门的存货减价处理费、电话费、广告部门其它各项经费、推销员推销费用、宣传汽车费用、有关广告协会和团体费用、商品目录费用、研究及调查费用。
（三）不能列入的费用。
免费奉送品、邀请游览费、商品陈列所的目录费，以及给慈善、宗教、互助组织的捐献品和费用，包装费、标签费、新闻宣传员的酬金、推销员的名片费、报刊杂志费、行业工会费、接待费、陈列室租金、推销会议费、推销样本费、工作人员的生活福利活动费、娱乐费。
确定广告预算的方法
确定广告预算的方法
——销售百分比法。
按头年销售额、来年预定销售额或二者结合拨出一个百分比的方法来确定广告预算，百分比的大小一般按照行业平均数或企业经验或任意方式来确定。
——利润百分比法。
依照头年或来年的利润划出一定的百分比。
——销售单位法。
又叫分摊法，按每箱、每盒、每件、每桶等计量单位分摊一定数量的广告费用。
主要用于横向联合广告或贸易协会广告成员之间分摊费用。
——竞争对抗法。
又叫自卫法，根据主要竞争对手的广告费数量来确定自己的广告经费。
——市场份额法/广告份额法。
按广告在整个行业中占有的与市场份额相对应或超出此量的一定百分比划拨广告经费。
常用于新产品上市阶段。
——目标/任务法。
又叫预算累进法，分为三步：确定目标、明确战略、预计实施该战略的成本。
——试验调查法。
企业在广告预算各不相同的市场进行经验性试验，然后确定一个最佳预算限度。
——精确定量模型法。
一般大型广告主和广告公司采用此法，依靠计算机，采用精确的数据、史料和假设。
——任意法。
一种走着瞧的方式，一般资金有限，又准备推出新产品或服务的小公司会用此法。
广告预算方法
广告预算方法
1.广告预算方法主要有以下几种：（1）销售百分比法；（2）销售单位法；（3）竞争比较法；（4）利润百分比法；（5）任意增减法；（6）目标达成法。
2.家电行业按照销售百分比法预算广告费比例，一般为3%〜5%；保健品的广告费用比例可能达到20%〜50%。
3.销售单位法适合昂贵的耐用消费品和销售单位明确的日用百货等产品。
4.竞争对手比较法的主导思想是为了保持企业在市场竞争中的平衡与优势。
5.利润百分比法计算简单方便，但对市场变化估计不足，缺乏灵活性。
6.任意增减法是针对上一期广告费使用情况，根据市场动向、竞争状况、企业财务能力等因素，凭经验对广告费总额适当地进行增减。
7.目标达成法是根据确定的销售目标和广告目标，决定广告费用计划，是最合理、最有依据的预算制定方法。
它最大的优点是基于预定的目标而非依据过去或未来的效果进行广告预算，预算方法更加科学、系统。
简述广告预算方法(一)
简述广告预算方法(一)广告预算简述1. 为什么广告预算很重要？广告预算是指企业在市场营销中用于广告投放的资金计划和控制。
一个有效的广告预算可以帮助企业合理安排资金，使广告活动更具效益。
通过合理规划广告预算，企业可以最大限度地提高广告的曝光率和影响力，从而达到营销目标。
2. 广告预算制定的方法固定百分比法固定百分比法是指根据企业的总预算确定广告费用的百分比。
根据企业的规模和行业特点，通常将广告费用占总预算的比例定为固定值。
例如，某企业决定将广告费用定为年度总预算的5%。
这种方法的优势在于相对简单，适用于稳定的市场环境和经验丰富的企业。
直接成本法直接成本法是指根据广告目标和投放方式来确定广告费用。
根据广告投放的媒体和内容，计算广告制作、媒体购买、广告代理等直接成本，并将其作为广告预算的依据。
这种方法需要综合考虑多方面的因素，例如广告创意的复杂程度、不同媒体的投放价格等。
竞争法竞争法是指根据竞争对手的广告预算来确定自身的广告费用。
通过了解竞争对手的广告战略和投放规模，企业可以确定自己的广告预算，以保持在市场上的竞争力。
这种方法需要进行市场调研和竞争对手分析，帮助企业把握市场行情。
目标达成法目标达成法是指根据企业的营销目标来确定广告预算。
企业可以根据售后目标、销售额目标或市场占有率目标等，来制定相应的广告预算。
例如，某企业希望在一个季度内增加销售额达到100万，那么他们可以根据该目标来确定广告预算。
3. 广告预算的控制和调整广告预算的控制和调整是一个持续的过程。
企业需要根据广告投放效果进行实时的预算控制和调整，以确保广告活动的最大化效益。
以下是一些常用的控制和调整方法：•跟踪与分析广告效果：通过使用各种分析工具和指标，例如转化率、点击率等，来评估广告投放效果，及时发现问题并作出调整。
•实施A/B测试：通过对相同目标群体采用不同的广告内容或投放策略进行测试，找出最有效的广告组合，进一步优化预算分配。
•调整投放渠道和时机：根据广告效果和市场反馈，适时调整广告投放渠道和时机，以获得更好的曝光率和影响力。
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对于新品种、新市场，广告投入的估算大体可以分为七个步骤来进行。下面结合某治疗儿童遗尿症的药品为例对这七个步骤进行分解讲述。
举例：若该品种的黑龙江省
总市场份额应为２４００万元，而平均购买率为５０％，则该品种在黑龙江市场的预计总销售额应为１２００万元。
第五步，计算单位营销年度的市场平均销售份额。
相应公式：该品种的预计总销售额÷预计市场寿命周期＝单位营销年度的市场平均销售份额
相应公式：该品种市场容量×该产品市场占有率＝该品种的总市场份额
举例：若该品种的市场容量为１．２亿元，而该品种的市场占有率为２０％，则该品种的黑龙江省总市场份额应为２４００万元。
第四步，计算该品种的预计总销售额。
相应公式：该品种的市场份额×该产品购买率＝该品种的预计总销售额
●广告的深度
广告投入的持续性或持久性也会影响市场的销售效果。如果将合理的广告费用不合理地安排投放，一股脑的集中
短时期内投放，不考虑市场的长期养护，那么市场就会出现刚刚炒热便急剧降温的可怕局面。
●产品营销的阶段
产品营销的不同阶段，广告费用投放的比例不尽相同。比如，在产品的市场导入期应该集中该年度的的所有广告费的５０％（具体情况还要依市场和产品等要素而定）相对较大力度地强攻市场，争取快速启动市场，占领市场份额，快速拉动市场需求。再比如，多数产品在销售过程中都有营销淡旺季的问题，所以都要考虑广告费用的阶段性合理使用。
第七步，计算平均每月投放额度。
相应公式：单位营销年度的市场平均销售份额÷１２个月＝计算平均每月投放额度
举例：若该产品该年度广告投放总金额应该是１２０万元，那么平均每个月的广告费用应为１０万元。
至此，一个品种在具体市场的广告费用投放数量大体得到了一个预计数字。但是，具体在匡算的数字基础上如何分配运用这笔资金，还要考虑到以下因素。
第一步，计算目标市场目标人群数量大小。
相应公式：市场总人口数×发病率＝目标人群数
举例：黑龙江市场的总人口数为３６００万人，而准目标人群（４～１４岁儿童）约占总人口比例的１５％，这样，准目标人群总人数为５４０万人，而在此年龄段位的孩子中，尿床患者发病率约为５％，这样，目标人群数量为２７万人。
●产品的利润空间
在制定广告投放计划的同时，一定不要忘记回头研究一下你的产品的利润空间。看一看究竟能从你的可支配的利润里面拿出多大比例去运作广告宣传。俗话说：有多少钱，才能干多大的事，否则，广告做得满天飞，年底算账，所有的利润都捐给媒体了，岂不太愚蠢一点了吗？
一、销售额百分比法
●广告诉求的准确度
广告诉求的准确度在某种角度上影响着有限的广告费用在一定时间内广告效果。广告创意独特，卖点清晰，诉求准确，品牌形象突出，会让所宣传的品种在有限的广告费用支持下发挥更强的宣传效果。
●媒体价格的区域差别
不同市场的广告媒体价格都不相同。个别市场广告媒体平均价格要比该市场的消费价格指数偏高。因此，在这类市场就有必要适当调整广告费用的投入比例，从而使得广告费用能否合理投放，同样要考虑到你所在市场各种媒体传播有效率高低的问题。因此，在广告投放之前一定要对所在市场的所有可利用媒体进行充分调研，将对该产品传播有效或者高效的媒体有机整合起来，使同样多的广告费用发挥到最大的广告效益。
●广告的广度
广告的广度（有效覆盖率）直接关系到广告费用的合理使用。当确定了广告可支配费用之后，能否启动可全面覆盖目标市场的媒体就变得十分重要了。因为，你的目标群体分布在目标市场各地，只有你的广告广度全面影响到你的目标人群，你的广告费用才会有效发挥作用。
二、历史预算法
三、对手参照法
四、直觉判断法
五、淡旺季区隔法
六、利润预算法
七、量力而为法
八、顾客成本预算法
九、市场份额(战略)预算法
十、市场数据模式化预算法
大多数企业在新产品上市初期都会遇到一个比较难决策的问题，那就是：如果投入广告费用过多，将会造成广告费用无端浪费，如果投入广告费用太低，市场销售过程中广告就无法有效拉动市场销售，市场反应将会出现不冷不热的尴尬状态。更多的企业则是凭借所谓的经验、直觉来投放广告。那么，在一个具体市场投入多少广告费才恰到好处呢？要回答这个问题，首先，先让我们来了解关于广告投入的“有效临界值”的概念，以便让我们更清楚广告费用科学使用的重要性。
第二步，计算该品种的市场容量大小。
相应公式：目标人群数×平均购买金额＝市场容量
举例：目标人群数量为２７万人，若目标人群１００％购买该药品，每位患者购买一疗程（４５０元／疗程），那么，该产品的黑龙江省市场容量约为１．２亿元人民币。
第三步，计算该品种的总市场份额大小。
●竞争对手广告力度
在具体的市场运作过程中，不可能不遇到竞争对手。竞争对手在该市场上的广告投入力度，不但可以为我们提供广告投放的借鉴依据，而且，最关键的是在研究对手的投放战略战术之后，必须抓住时机，以强大的广告攻势压制住对手的广告进攻，因此，合理的、科学的安排广告投入的额度和时机也很重要。
从上图可以看出，当广告费用投入达到一定的额度时，销售额便达到峰值，而在此时若继续追加广告费用投入势必无法继续拉动销量，反而会无端加大销售成本，使销售利润降低，收益受损。正所谓“物极必反”。因此，要科学合理地投放广告费用，事先需较准确地预计出合理的广告投放量和广告费用的有效临界值。只有这样才能有效避免广告费用的盲目投放，做到决胜千里之外！
举例：若该品种在黑龙江市场的预计总销售额应为１２００万元，而该产品的市场生命周期为３年，则该产品的单位营销年度的市场平均销售份额为４００万元。
第六步，计算该年度广告投放总金额。
相应公式：单位营销年度的市场平均销售份额×预计广告投放比例＝该年度广告投放总金额
举例：若该产品的单位营销年度的市场平均销售份额为４００万元，而预计广告投入费用比例控制在销售额的３０％，则该产品该年度广告投放总金额应该是１２０万元。