屈臣氏促销形式详解
屈臣氏节日促销分析
2 节日促销
问题一：什么是节日促销？
屈臣氏利用节假日吸引 大量消费者，开展一系 列以节日为主题的促销 活动。 例如： 万圣节之夜、浪
节日促销
放假—人们有了购物 的时间（五一、国庆等） 传统节日—有传统消 费习惯(春节、中秋等) 特定节日—部分人表达情 意的机会（情人节、母亲节、 情人节等） 商家为宣传而利用的节 日—借机引导消费者（店庆、 3.15等） 根据当时的气候—推荐商 品品类（春之缤纷、水润肌 肤心动价 、冬日减价等）
屈臣氏
之节日促销 组员： 李霜秋 伍未苗 张文婷 陈雪玉 贺玲珑 周 伴 金 彤 王 博
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目录
CONTENTS
1
促销类型
节日促销—— 2 母亲节案例
3
促销表现
1
促销类型
价格导向型：以低价策 略为主要的方向，通过各 种形式变相低价。 比如：买一送一、10元1 件、5元换购、多一元多 一件等 非价格导向型：以品牌 策略为主要的方向，通过 各种形式强化屈臣氏品牌 概念。 比如：会员卡积分、封面 女郎评选等。
3 与主要竞争对手的对比
屈臣氏
百城千店
规模在300—500平 方米
娇兰佳人
十年万店
VS
规模在60—100平 方米
产品多样性的 优势 目标顾客主要 是白领
常年8.5折的 优惠 目标顾客主要 是学生
4
总结
价格优惠
—永远是促销活动最主要的表现形式
优惠形式多样
—是吸引消费者购买的法宝
Thank you ！！
问题二：如何制造节日商机？
2
节日促销
——关于母亲节促销案例
主题：活出美丽 宠爱妈妈每一天
购专柜正品立 享折扣 护肤品套装礼 盒优惠 产品满额立减
屈臣氏双十一活动策划方案
屈臣氏双十一活动策划方案1. 背景介绍屈臣氏是全球最大的连锁药妆店之一，提供各种个人护理、健康和美容产品，拥有超过1,800家门店遍布中国大陆。
双十一是中国最大的购物狂欢节，吸引了数以亿计的消费者。
为了抓住双十一这一机会，屈臣氏计划举办一系列促销活动，吸引消费者并提高销售额。
2. 活动目标- 提高销售额：通过促销活动吸引消费者，增加销售额。
- 增加品牌知名度：通过宣传推广提高屈臣氏品牌在双十一期间的知名度。
- 培养忠诚度：通过各类会员权益和活动礼品，培养消费者的忠诚度。
3. 活动方案（1）促销活动：- 限时秒杀：在双十一当天设立抢购区域，提供一些折扣力度大的产品，吸引消费者抢购。
- 满赠活动：购买指定金额的产品，赠送相应的小礼品。
- 优惠券活动：提前发放优惠券让消费者预购，然后在双十一当天使用。
- 超值套装：推出一些超值套装，如护肤品套装、彩妆套装等，吸引消费者购买。
- 数量限定：推出一些特别款的产品，并限量销售，增加消费者的购买欲望。
（2）线上活动：- 线上抽奖：在双十一期间开展线上抽奖活动，吸引消费者参与。
- 限时特卖：在双十一当天特别销售一些限时特卖商品，吸引消费者购买。
- 社交媒体互动：通过社交媒体平台，开展互动游戏、投票等活动，提高消费者参与度。
- 直播推广：与一些知名主播合作，通过直播推广屈臣氏产品，增加品牌曝光度。
（3）线下活动：- 门店特惠：在双十一期间，门店内设置特别区域，提供一些更大力度的促销活动，吸引消费者进店购物。
- 会员专享：为会员提供专属权益，如额外折扣、积分翻倍等，增加会员购物的激情。
- 捆绑销售：将一些相关产品捆绑销售，提供优惠价格，吸引消费者购买。
4. 宣传推广（1）线上宣传：- 社交媒体广告：在微博、微信、抖音等社交媒体平台投放广告，提高品牌知名度。
- KOL合作：与一些美妆博主、美妆达人合作，进行宣传推广，提高品牌曝光度。
- 线上抽奖：通过社交媒体平台进行线上抽奖活动，吸引消费者参与，并同时宣传促销活动。
屈臣氏品牌营销策略
屈臣氏品牌营销策略
屈臣氏是全球知名的连锁药妆店，拥有多个自有品牌，如屈臣氏本身、屈臣氏优选和屈臣氏家居等。
在品牌营销方面，屈臣氏采取了多项策略，来提高品牌知名度和增加销售额。
首先，屈臣氏注重线下实体店的布局。
以低廉的价格、方便的位置、舒适的环境等优势来吸引顾客。
他们在各大商圈、购物中心等繁华地段开设店铺，覆盖了广大的市场份额。
此外，屈臣氏较新的店铺还在紧邻地铁站的商圈开设，增加了高频人流的流量。
其次，屈臣氏举办多种促销活动，吸引消费者购买。
比如，定期举办的全场8折、9.9元特价商品和满减等活动。
这些活动
不仅能够提高顾客的购买欲望，也能够引起消费者的关注度，增强品牌在市场中的竞争力。
此外，屈臣氏与明星合作，进行代言活动。
通过与明星的合作，屈臣氏能够借助明星的影响力来提高品牌知名度，并增加产品销售量。
屈臣氏选用不同领域的明星合作，既能够吸引更多的人群关注，也能满足不同年龄层次、不同需求的消费者。
more。
屈臣氏的促销方案
屈臣氏的促销方案屈臣氏的促销方案（精选篇1）一、屈臣氏促销活动之所以获得消费者青睐，笔者认为，其在以下几方面的突出表现值得借鉴：1、持之以恒很多消费者对屈臣氏的促销活动都非常熟悉，他们了解屈臣氏在定期举行什么形式的促销活动，这归功于屈臣氏多年来的坚持，屈臣氏的常规促销活动每年都会定期举行，特别是自有品牌商品的促销，如“全线八折”、“免费加量”、“买一送一”、“任意搭配”等等会在每年中定期举办，并且在活动中经常都会包含：“剪角抵用券”、“满50元超值10元换购”、“本期震撼低价”;2、丰富多彩屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样，“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”更是丰富多彩，促销商品品种繁多，如：滋润精选、如丝秀发、沐浴新体验、皓齿梦工场、维有新健康、营养街、清亮新视界、知足便利店、关爱自己、完美纸世界、小工具课堂、优质生活、开心美味园、健康情报站、潮流点缀、旅游自助魔法、美丽港……非常多的趣味主题，介绍众多的个人护理用品，引导着消费。
3、权威专业屈臣氏的促销活动往往都会贯穿一个权威专业的主导线，每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里权威专业的信息，让消费者有更大的信任感。
屈臣氏的“健康知己”，为顾客提供日常健康知识咨询，《屈臣氏护肤易》、《屈臣氏优质生活手册》、《健与美大赏》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《畅游必备品》向顾客推荐好的产品的同时，邀请行业界知名人物，与读者共同分享美容心得、健康知识。
如“美白无暇、靓丽心情”、“健康身心迎夏日”、“健康相伴、美丽随行”、“和您分享”、“美容专家拌靓TIPS”、“夏日护肤心得”、“屈臣氏关心您”等等主题，屈臣氏的《促销商品快讯》也是一本健康美容百科全书，除了众多的特价商品、新商品推介，还有介绍非常多的日常护理小知识。
4、优惠实效根据国人消费习惯，实惠才识硬道理，屈臣氏促销讲究的就是“为消费者提供物超所值”的购物体验，从“我敢发誓”到“冬日减价”、“10元促销”、“SALE 周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“买就送”等等，每一次都会引起白领丽人的惊呼，降价幅度非常大。
商场屈臣氏活动方案策划
商场屈臣氏活动方案策划一、活动背景和目的屈臣氏是一家主营个人护理、保健品、化妆品的连锁药店，一直以来致力于为消费者提供高品质的产品和优质的服务。
为了与市场竞争中的其他零售商区分开来，提升品牌形象，吸引更多的消费者，屈臣氏决定举办一系列活动，增加顾客黏性，提高销售业绩。
活动目的：1.提升品牌知名度：通过活动的开展，扩大品牌影响力，让更多的消费者了解屈臣氏，并形成良好的品牌认可度。
2.增加销售额：通过活动引导消费者购买产品，提高店内销售量。
3.提升顾客满意度：通过活动为消费者提供优质的购物体验，提高顾客满意度和忠诚度，增加复购率。
二、活动内容1.促销活动——会员日为了回馈现有的会员，并吸引更多的消费者成为会员，每月定期举办一次会员日活动。
活动内容包括：（1）优惠券发放：给现有的会员发放优惠券，让会员在指定日期内享受额外的折扣。
（2）新会员注册优惠：在会员日当天，新注册的会员可以享受额外优惠或赠品。
（3）积分翻倍：在会员日当天，对于所有购买产品的会员，积分翻倍奖励，增强会员的购物体验和忠诚度。
2.新品发布会通过定期举办新品发布会，向消费者展示新上市的产品，并向他们介绍产品的功效。
活动内容包括：（1）产品展示：将新品陈列在醒目的位置，让消费者可以亲自接触和体验产品。
（2）产品讲解：请专业导购人员对新产品的功效、使用方法进行讲解和演示，让消费者了解其价值和特点。
（3）试用样品发放：向消费者免费发放试用装，让他们亲自尝试产品，并提供产品使用心得。
3.主题活动每季度举办一次主题活动，以不同的主题吸引消费者，活动内容可以根据季节、节日等灵活调整。
主题活动例子如下：（1）情人节主题活动：推出情人节限定礼盒、爱情护肤套装等，并开展有趣的互动游戏，让顾客感受浓浓的情人节气氛。
（2）夏日护肤大作战：推出夏日护肤产品，并提供防晒知识宣讲和试用活动，为顾客提供全方位的夏日护肤解决方案。
（3）圣诞节特惠：推出圣诞限定礼盒和特惠套装，并与爱心机构合作，组织义卖活动，为慈善事业献爱心。
屈臣氏促销方案
屈臣氏促销方案1. 活动背景屈臣氏是一家全球连锁药房和健康零售店，在中国也有广泛的覆盖。
为了吸引更多的顾客进店购物，增加销售额，屈臣氏经常会推出各种促销活动。
本文将介绍几种常见的屈臣氏促销方案。
2. 屈臣氏促销方案2.1 积分活动屈臣氏经常会推出积分活动，即顾客在购物时可以获得一定数量的积分，积分可以用来换取礼品。
例如，屈臣氏曾经推出过“99元送200积分”活动，即顾客在消费99元以上可以得到200积分，积分可以用来换取屈臣氏指定的礼品。
此类活动可以吸引更多的顾客进店购物，增加屈臣氏的销售额。
2.2 满减活动满减活动也是屈臣氏常见的促销方案之一。
例如，屈臣氏曾经推出过“满198元减50元”活动，即顾客在消费满198元时可以减去50元的费用。
此类活动可以鼓励顾客一次性购买更多商品，提高销售额。
2.3 礼品赠送活动屈臣氏还会推出礼品赠送活动，即顾客在购物时可以获得赠品。
例如，屈臣氏曾经推出过“购买某个品牌的洗发水，赠送同品牌的护发素”活动。
此类活动可以吸引顾客购买更多商品，提高销售额。
2.4 套餐活动屈臣氏还会推出套餐活动，即顾客可以购买指定的商品组合，享受优惠的价格。
例如，屈臣氏曾经推出过“购买指定品牌的洗面奶和化妆水，享受套餐价”活动。
此类活动可以促进销售，吸引更多的顾客购买套餐商品。
2.5 优惠券活动屈臣氏还会推出优惠券活动，即顾客可以获得优惠券，在购物时使用，享受折扣或者减免费用。
例如，屈臣氏曾经推出过“100元优惠券”活动，即顾客可以获得一张面额为100元的优惠券，在消费时可以直接抵扣100元的费用。
此类活动可以吸引顾客进店购物，提高销售额。
3. 结论以上是屈臣氏常见的几种促销方案，这些方案都对于吸引顾客进店购物，提高销售额起到了积极的作用。
屈臣氏可以根据不同的节日或者活动推出不同的促销方案，吸引更多顾客进店购物。
同时，不同的促销方案也需要有不同的设计和营销策略，从而提高促销方案的效果。
屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式
屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式案例解读:屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式屈臣士选择的是以日化类产品为主导，以差异化为基本路线，兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式。
这也就决定了屈臣士的商业选址相对地灵活，也决定了屈臣士必须以提供更为便利的购买方式和差异化的产品作为竞争利器。
不断被放大的“一站式购物需求”迫使零售企业通过残酷的降价、增加品类、拓宽产品线的宽度以及压榨供应商来赢得在市场上迂回的空间。
对于极其强调规模效应以及与供应商进行价格博弈的大多数零售企业来说，放弃与选择的简化过程其实就意味着进化，由体态臃肿的大象变成行动敏捷的猎豹并不是一件容易的事情。
鱼和熊掌可以兼得吗,或许可以。
作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，屈臣氏通过专注于“个人护理专家”的定位，专业的零售店面管理，宣扬健康、美态、快乐生活的理念，旗下不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，在零售业态上拥有18个零售品牌，7700余家零售店面，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务。
“屈臣氏的成功在于其专而精的战略，如此简单，简单到都没有人相信，以至于想模仿它都很困难。
它没有犯错误。
它不想做‘大池塘里的小鱼’，只想做‘小池塘里的大鱼’。
”易凯资本高级董事倪凡如此评价屈臣氏。
通过并购构建核心优势自从1981年被李嘉诚旗下的和记黄埔并购，屈臣氏品牌在李嘉诚资本权杖的舞动之下成功地实现了裂变。
在屈臣氏的发展过程中，并购是其主题之一。
英国Savers连锁店、荷兰Kruidvat集团、拉脱维亚DROGAS零售连锁店、英国Merchant Retail香水连锁店、马来西亚Apex Pharmacy SdnBhd药店等一系列并购，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。
2005年，屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group收入囊中，此番举动在欧洲引起了巨大震动。
屈臣氏活动促销方案
屈臣氏活动促销方案
屈臣氏活动促销方案范文
屈臣氏活动促销方案
作为爱美的女生，屈臣氏的大名对你来说应该不陌生吧。
我们都知道，屈臣氏经常会搞一些促销活动，本文即屈臣氏的一份促销方案，
一、促销背景
屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样。
能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍然津津乐道。
但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。
各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。
屈臣氏正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的`心。
二、促销计划
一)活动名称
1、春之缤纷
2、清凉购物
3、秋之野性
4、冬日减价
二)计划目的
1、提升屈臣氏销售量，加大分销力度;
2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效打击竞争对手，完成季度销售量;
4、增强产品信心，振作员工士气。
三)计划主题
“持之以恒”四季促销。
屈臣氏全员营销方案
屈臣氏全员营销方案一、背景介绍屈臣氏作为知名的连锁药妆品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要通过全员营销的方式来提升品牌知名度、吸引更多顾客并提升销售额。
二、目标1.提高屈臣氏品牌知名度；2.增加顾客黏性，提升顾客忠诚度；3.提升销售额。
三、全员营销方案1. 培训为了帮助员工更好地了解产品知识和服务技巧，屈臣氏将进行定期的培训活动。
包括产品知识培训、销售技巧培训、服务意识培养等内容，提高员工的专业素养。
2. 激励机制设立销售绩效奖励，鼓励员工积极销售，提高销售额。
同时，设立服务质量奖励，激励员工更好地为顾客提供服务，增强顾客满意度和忠诚度。
3. 促销活动定期举办促销活动，包括打折、赠品、联合推广等方式，吸引更多顾客前来购买。
同时，通过会员制度和积分兑换活动，增加顾客互动和忠诚度。
4. 线上推广利用社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，提升品牌知名度。
通过在线直播、社交媒体营销等方式，吸引更多年轻消费者关注屈臣氏，增加线上销售额。
5. 服务升级不断提升门店服务水平，提高顾客购物体验。
例如增加自助结账设备、优化排队等待时间、开设在线咨询服务等方式，优化顾客购物体验。
四、实施计划1.第一阶段：制定全员营销培训计划，进行员工知识培训和技能提升；2.第二阶段：推出促销活动，提高销售额和提升品牌知名度；3.第三阶段：实施线上推广计划，增加线上销售额；4.第四阶段：持续优化服务，提高顾客满意度和忠诚度。
五、总结通过全员营销方案，屈臣氏将提升品牌知名度，增加顾客忠诚度，实现销售额的提升。
同时，不断优化服务，提高顾客购物体验，打造更加完善的消费者生态圈。
屈臣氏促销形式详解
3、冬日减价
• 在每年的12月至次年1月份，以冬日产 品为主题。主要有两个方面：一是展示大 量冬季特价商品，如“冬季护肤系列”； 二是根据公司部分积压的商品做一个年终 清仓，大幅度折价销售。
4、全线八折
• 这个促销活动一般以两个主题为核心，第一是
屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有 自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大， 常用的商品都会多购买一些；第二是夏季的应季 商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出 大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染“炎炎夏 日，清凉购物”感觉。
7、超值换购
• 在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推 出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购 物满50元，可以加多10元即可任意选其中 一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣 氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同 时又可以保证利润。
8、购物2件，额外9折优惠
• 购指定的同一商品2件，额外享受9折优 惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话， 就一共收108元。
9、VIP会员卡
• 屈臣氏在2006 年9月开始推出自己的 会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请 表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡 时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推 出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8 折， 每次消费有积分。
10、感谢日
• 最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型 主题促销活动，推出系列重磅特价商品， 单价商品低价幅度在10元以上。
9、红唇明眸魅力
• 这是一个较小型的专题促销活动，主要是以“艳 丽红唇”为主题，与厂商合作推出系列特价名牌 唇膏、彩妆，如美宝莲、露华浓、卡姿兰、雅芳、 Up2U等等，而且这些都是独家优惠举办。
10、健与美大赏
• 从2000年开始每年举办一次健与美大赏活动，屈臣氏根据 产品受消费者的欢迎程度，在数千种产品中，挑选出各个 组别中的最佳产品，有“至尊金奖”、“银奖”、“铜 奖”、“最具潜质新产品奖”、“最佳部门销售奖”、 “最佳品类大奖”等等，并《健与美群英榜》，给以顾客 消费指引。一方面是对获奖品牌及产品的肯定，同时也能 帮助消费者作出明智的选择，让顾客以最优惠的价格，买 到最优质的产品。屈臣氏研究发现，健与美是现代生活的 一种追求，在屈臣氏，健与美大赏已经成为时尚消费的风 向标。
屈臣氏门店促销方式选择
屈臣氏门店促销方式选择
屈臣氏门店可以选择以下促销方式：
1. 折扣促销：例如打折销售、满减活动等。
2. 赠品促销：例如满额赠送小样、购买某一款产品赠送另一款产品等。
3. 礼品卡促销：例如购买礼品卡享受优惠、赠送礼品卡等。
4. 捆绑销售：例如将多款商品打包销售、购买某款商品同时赠送其他商品等。
5. 积分兑换：例如购买达到一定金额后获得积分，积分可以兑换商品或优惠券等。
6. 联合促销：例如与其他品牌或商家联合销售，进行跨品牌、跨店铺的促销活动。
选择促销方式应根据产品特点、目标消费群体、市场竞争情况以及预算等因素综合考虑。
屈臣氏情人节促销方案
屈臣氏情人节促销方案
亲爱的顾客们,
情人节将至，屈臣氏为您献上一系列精选礼品和优惠活动，帮助您完美表达爱意。
1. 情人节限定礼品: 屈臣氏精心挑选了一系列情人节专属礼品，如浪漫香水、精致化妆品套装和舒适的护手霜等。
在这里，您可以找到最适合您的另一半的礼物。
2. 爱的优惠: 购买我们特定品牌的香水或化妆品，即可享受特
别优惠。
例如，购买参与活动的香水，第二件可以享受半价优惠；购买指定品牌的化妆品，可以获得一件免费赠品。
3. 情人节特别套餐: 我们为情侣们准备了特别的情人节套餐，
内含男士和女士的护肤产品。
购买套餐，您可以节省更多，并确保您和您的伴侣都得到最好的关怀。
4. 快乐的摩斯码: 在情人节当天，我们的店铺将举办一场快乐
的摩斯码活动。
只需在收银台购物时发送摩斯码（短信），您将有机会赢得一份神秘礼物或折扣券。
5. 会员独享：作为我们的尊贵会员，您将享受额外的特权和优惠。
请确保您在购物时提供会员卡，以获取积分和额外的优惠。
我们期待着在情人节这个特殊的日子与您相聚，为您营造一份难忘的浪漫体验。
无论您是在购物还是需要礼品建议，屈臣氏
的友善员工都将竭诚为您服务。
祝您和您的爱人，情人节快乐！屈臣氏。
屈臣氏怎样做营销策略
屈臣氏怎样做营销策略
屈臣氏作为一家知名的零售药妆连锁店，在制定营销策略时可以考虑以下几个方面：
1. 建立品牌形象：屈臣氏作为一家药妆连锁店，可以通过品牌广告、社交媒体营销和线下活动等方式塑造自己的品牌形象。
通过强调产品的质量、丰富的产品种类以及专业的顾问团队等优势来吸引消费者。
2. 提供个性化服务：屈臣氏可以通过了解消费者的需求，针对不同消费群体提供个性化的服务。
比如，为妈妈们提供育儿知识和产品推荐，为年轻人提供化妆技巧和流行趋势等。
这样可以增加消费者的粘性，推动复购率的提升。
3. 多渠道销售：除了实体店铺外，屈臣氏可以开展线上销售活动，通过建设自己的电商平台或者与其他电商平台合作，提供更便捷的购物体验给消费者。
此外，可以利用社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，增强品牌曝光度。
4. 促销与奖励计划：屈臣氏可以定期开展促销活动，如买一送
一、满减优惠等，吸引消费者进店购买。
此外，还可以设置会员积分制度，鼓励消费者成为会员并通过消费累积积分，然后兑换奖品或享受更多优惠。
5. 与医疗机构合作：屈臣氏可以与医疗机构建立合作关系，比如在店内设立医疗咨询台或派驻医生，提供健康咨询和常用药品推荐服务，增加消费者对屈臣氏的信任感和依赖度。
6. 品牌合作与赞助：屈臣氏可以选择与其他知名品牌进行合作，推出联名产品或联合推广活动，扩大品牌影响力。
此外，赞助一些健康或者美容相关的活动，增加品牌曝光与认可度。
总之，屈臣氏可以通过建立品牌形象、提供个性化服务、多渠道销售、促销与奖励计划、与医疗机构合作以及品牌合作与赞助等多种方式来制定营销策略，吸引更多消费者并提高品牌知名度。
屈臣氏层出不穷的促销招数介绍
屈臣氏一、屈臣氏层出不穷的促销招数介绍:招数1:超值换购在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购物满50元，可以加多10元即可任意选其中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同时又可以保证利润。
招数2:独家优惠这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客忠臣度。
招数3:买就送买一送一、买二送一、买四送二、买大送小;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。
招数4:加量不加价这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量33%或加量50%为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者非常有吸引力。
招数5:优惠券屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。
招数6:套装优惠屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。
例如，买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。
招数7:震撼低价屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。
招数8:剪角优惠券在指定促销期内，一次性购物满60元(或者100元)，剪下促销宣传海报的剪角，可以抵6元(或者10元)使用，相当于额外再获得九折优惠。
招数9:购某个系列产品满88元送赠品例如购护肤产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满88元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。
招数10:购物2件，额外9折优惠购指定的同一商品2件，额外享受9折优惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话，就一共收108元。
屈臣氏品牌市场营销分析
目录一、公司简介 (2)二、价值 (2)1．顾客群 (2)2．品牌定位 (3)三、营销组合 (4)1．产品 (4)2．设施 (6)3. 人员 (7)4．设施 (9)5．价格 (9)6. 渠道 (11)7．推广 (13)四、存在问题 (15)1．产品与价格的矛盾 (15)2．产品与渠道的矛盾 (16)3．顾客群与品牌定位的矛盾 (16)4．价格与推广的矛盾 (16)5. 渠道与顾客群的矛盾 (17)6. 推广与品牌定位的矛盾 (17)五、建设改进 (17)六、结论 (18)屈臣氏品牌市场营销分析一、公司简介屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌，是亚洲最大的保健及美容产品零售商，业务遍布12个亚洲及欧洲市场，包括中国内地、香港、台湾及澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、南韩、印度尼西亚、土耳其及乌克兰，经营超过3,200家店铺及超过900家药房。
在中国，屈臣氏在200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
在屈臣氏的产品结构中,涵盖了药品、化妆品、护肤用品等个人护理品以及食品、美容产品和衣饰品，同时为顾客提供个人化的咨询及建议，充分体现了屈臣氏专门集中经营销售个人护理用品的经营特色。
屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高度信赖。
屈臣氏广西大学分店是屈臣氏零售品牌旗下的一家分店。
店铺地处西乡塘大学城，周边聚集多所高校，目标顾客群以追求个性、时尚、健康的大学生、年轻上班族及周边小区居民为主。
店铺总体色彩明亮，产品分类陈列清晰，满足年轻时尚女性消费者的消费心理需求。
我们小组将从屈臣氏广西大学分店作为切入点，对屈臣氏品牌进行市场全面详细的营销分析。
二、价值1．顾客群屈臣氏服务于化妆品行业，着重于个人护理产品。
屈臣氏采用集中化目标市场策略，能集中优势力量,有利于产品适销对路,降低成本,提高企业和产品的知名度。
屈臣氏营销策略的分析
屈臣氏营销策略的分析
屈臣氏是一家知名的跨国零售企业，其营销策略的成功有多个方面的因素。
以下是对屈臣氏营销策略的分析：
1. 多元化产品线: 屈臣氏提供了多种产品，包括药品、个人护理、美妆、保健品等，以满足不同消费者的需求。
这种多元化产品线使得屈臣氏能够吸引更多的消费者，并提升销售额。
2. 购物体验: 屈臣氏注重提供良好的购物体验，包括整洁的店面环境、友好的销售员服务、方便的产品摆放等。
这种注重消费者体验的模式使得消费者更愿意选择屈臣氏购物，并有较高的复购率。
3. 定期促销活动: 屈臣氏经常推出各种促销活动，包括折扣、满减、赠品等。
这些促销活动吸引了大量消费者，增加了销售额，同时也提升了消费者对屈臣氏的忠诚度。
4. 广告宣传: 屈臣氏通过各种媒体进行广告宣传，包括电视、广播、报纸等。
这种广告宣传不仅增加了屈臣氏的知名度，也为消费者提供了产品信息和购物指导。
5. 数字化营销: 屈臣氏注重在互联网和移动平台上的推广和销售。
通过建立网上商城、推出APP等方式，方便消费者随时随地进行购物，并提供个性化的推荐和建议。
6. 社交媒体营销: 屈臣氏在社交媒体上积极开展营销活动，包括发布产品信息、举办线上活动和与消费者互动等。
这种社交
媒体营销有效地增加了消费者的参与度和品牌认知度。
总的来说，屈臣氏的营销策略是多方面综合发展的。
通过提供多元化的产品、良好的购物体验、定期促销活动、广告宣传、数字化和社交媒体营销等手段，屈臣氏能够吸引更多的消费者，并提高品牌知名度和销售额。
屈臣氏营销策略分析
产品成本
2
1
定价目标
市场需求
3
影主 响要 定因 价素 的
D
4 竞争者的产品和加个 5 政府的政策法规
4
PART 1 PART 2
确定基本价格的一般方法
一、成本导向定价法
Ø 成本加成定价法 Ø 增量分析定价法 Ø 目标定价法
二、需求导向定价法
Ø 感知价值定价法 Ø 反向定价法
三、竞争导向定价
Ø 随行就市定价法 Ø 投标定价法
watsons
屈臣氏的营销策略分析
第五组：周军、吴京、刘颖倬、彭文婷、陶飞飞、郭金沅、汪琴怡
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1
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23
价格策略 分销渠道 促销策略
策略
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2
1 价格策略
价格策略就是根据 购买者各自不同的支 付能力和效用情况， 结合产品进行定价， 从而实现最大利润的 定价办法。
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1、屈臣氏的电视互联网广告 /v_show/id_XNDQyNzU2NjE2.html
2、屈臣氏的宣传册杂志，如：《屈臣氏护肤易》、《屈臣氏优质生活手 册》、《健与美大赏》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《畅游必备品》等。
3、屈臣氏的基于地点的广告：车站、商场都能看到这一类的广告，大大 提升了屈臣氏的知名度。
屈臣氏致力于在公众中塑造良好的社会形象，提高知名度，扩大影响力，为 企业长久发展奠定基础。因此，它比较重视宣传型公关、征询性公告和赞助性公 关。
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（三）、销售促进策略
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品 或服务的促销活动。
屈臣氏每年都会定期举行常规促销活动。屈臣氏促销讲究的就是“为消费者提 供物超所值”的购物体验，从“我敢发誓”到“冬日减价”、“10元促销”、 “SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌 商品免费加量33%不加价”、“买就送”等等，每一次都会引起白领丽人的惊呼， 降价幅度非常大。每期都有的三个“10元超值换购”商品、9个“震撼低价”商品 每次都会给抢购一空。
屈臣氏促销形式详解ppt(36张)
5、独家优惠
• 这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促 销商品时，经常避开其他商家的优惠活动，别开花样，给 顾客更多新鲜感，让顾客能在其他商家没有优惠活动时在 屈臣氏淘到宝贝。这一方法大大提高了顾客忠臣度。
6、套装优惠
• 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品， 以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷 敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装， 屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如， 买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元 的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。
1、春之缤纷
• 一般安排在春节过后的2-3月份，整个促销以绿意浓浓
的春天为主题，以展示春色时尚用品为主。店铺布置的一 片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都 是以春色为主。“炫色春时尚”展示春天时尚用品；“三 月浓情关爱女性”展示绿色女性用品；“唤醒春之容颜” 提供春天彩妆系列；“逍遥享春风”推荐清醒系列用品， 如空气清新用品；“春节健康心选”提供有益的保健食品。
屈臣氏促销形式详解
一、屈臣氏简介
• 屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香 水及化妆品零售商，属和记黄埔有限公司旗下
• 中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规 模的保健及美容产品零售连锁店。
• 屈臣氏个人护理店经营的产品包罗万象，来自二十多个国家，有化 妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万 五千种。主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人 护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，如宝洁、美宝莲、雅芳。 当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士 食客大快朵颐。
2、剪角优惠券
• 屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪
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“好优惠呦”、“好得意呦”、“好可爱
啊”声中，把商品“洗劫”一空，创造了
屈臣氏单店平均年营业额高达2000万的战
绩。下面我就来举例说明它的一些经常使
用的促销招数。
1、买就送
• 与一般商家单一的促销手段不同，屈臣氏往往 在一次促销中就会使用各种各样的促销手段。有 买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送 商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券， 方式非常灵活多变。
7、10元促销
• 大量10元、20元、30元商品，大量精选商品震撼 出击，冠于“抢购价”、“惊喜价”等宣传字样， 这一招完全扑捉了消费者心理，觉得10、20、30 元无所谓，好象非常实惠，一件、两件、三件， 不知不觉“满载而归”。
8、60秒疯狂抢购
• 促销活动期间，每个店铺每周抽出一位幸运购物 者（以购物小票及抽奖券为凭），得奖者本人可 以在屈臣氏店铺指定时间进行“扫荡”（部分指 定商品不参与，如药品），同样商品只能拿一件， 60秒内拿到的商品只需要用1元钱购买，商品总 金额最高不超过5000元。本活动非常刺激，让参 与者终生不忘。
人护理店。货架上、收银
意……”。逛屈臣氏淘宝，竟
台上和购物袋上都摆放着 一些可爱的标志、让人感 到温馨、愉快、有趣。丰
然在不知不觉中成了时尚消费 者一族的必修课。这可谓达到 了商家经营的最高境界。
富的产品可以满足他们各
种各样的需求。除此之外，
屈臣氏的促销活动每次都
能让令他们获得惊喜。
• 在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏 的促销活动算得上是零售界最复杂的，不 但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多， 每进行一次促销活动更是需要花很多的时 间去策划与准备。
屈臣氏促销形式详解
一、屈臣氏简介
• 屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香 水及化妆品零售商，属和记黄埔有限公司旗下
• 中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规 模的保健及美容产品零售连锁店。
• 屈臣氏个人护理店经营的产品包罗万象，来自二十多个国家，有化 妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万 五千种。主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人 护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，如宝洁、美宝莲、雅芳。 当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士 食客大快朵颐。
• 3、真正的优惠实效
• 根据国人消费习惯，实惠才识硬道理， 屈臣氏促销讲究的就是“为消费者提供物 超所值”的购物体验，从“我敢发誓”到 “冬日减价”、“10元促销”、“SALE 周 年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、 “买一送一”等等，每一次都会引起消费 者惊呼，降价幅度非常大。每期都有的三 个“10元超值换购”商品、9个“震撼低价” 商品每次都会给抢购一空。
• 4、浓郁宜人的购物氛围
• “创造一个友善、充满活力及令人兴奋 的购物环境”是屈臣氏卖场布置的精髓， 为了创造一个好的促销氛围，屈臣氏从不 吝惜布置场地方面成本，每次促销会更换 卖场所有的宣传挂画、价格牌、商品快讯、 POP。同时每次促销活动，屈臣氏都会有 新的录象光盘提供给每个分店播放，宣传 更多的促销信息。
• 屈臣氏在促销活动方面的造诣我认为值得 零售连锁企业借鉴。
三、屈臣氏各式各样的促销招数
•
2004年6月16日，屈臣氏中国区提出
“我敢发誓，保证低价”承诺，并开始了
以此为主题的促销活动，每15天一期。自
此，屈臣氏的促销无论从密度还是方法上
都开始了大幅度的创新，让消费者目不暇
接、眼花缭乱，去过的顾客都是在一片
5、独家优惠
• 这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促 销商品时，经常避开其他商家的优惠活动，别开花样，给 顾客更多新鲜感，让顾客能在其他商家没有优惠活动时在 屈臣氏淘到宝贝。这一方法大大提高了顾客忠臣度。
6、套装优惠
• 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品， 以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷 敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装， 屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如， 买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元 的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。
• 2、专业的护理指导 • 屈臣氏的促销活动每时每刻都在向消费者传递
着自己在专业领域里权威专业的信息，让消费者 有更大的信任感。屈臣氏的《健康知己》，为顾 客提供日常健康知识咨询，《屈臣氏护肤易》、 《屈臣氏优质生活手册》、《健与美大赏》、 《屈臣氏自有品牌特刊》、《畅游必备品》向顾 客推荐好的产品的同时，邀请行业界知名人物， 与读者共同分享美容心得、健康知识。《促销商 品快讯》也是一本健康美容百科全书，除了众多 的特价商品、新商品推介，还有介绍非常多的日 常护理小知识。
9、VIP会员卡
• 屈臣氏在2006 年9月开始推出自己的 会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请 表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡 时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推 出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8 折， 每次消费有积分。
10、感谢日
• 最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型 主题促销活动，推出系列重磅特价商品， 单价商品低价幅度在10元以上。
四、屈臣氏常用的主题促销活动
• 屈臣氏的常规主题促销活动每年都会定 期举行，特别是自有品牌商品的促销。常 用主题特点鲜明、针对性强，常常会带来 火爆的销售业绩。
1、春之缤纷
• 一般安排在春节过后的2-3月份，整个促销以绿意浓浓
的春天为主题，以展示春色时尚用品为主。店铺布置的一 片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都 是以春色为主。“炫色春时尚”展示春天时尚用品；“三 月浓情关爱女性”展示绿色女性用品；“唤醒春之容颜” 提供春天彩妆系列；“逍遥享春风”推荐清醒系列用品， 如空气清新用品；“春节健康心选”提供有益的保健食品。
• 5、注重顾客消费心理研究
• 屈臣氏研究认为，“小资情调”是白领一族的 固有心态，仅仅是廉价是无法满足他们的需求， 大奖也不是引起他们光顾的根本，新奇刺激的活 动对他们更具有吸引力，提供一种方便、健康、 美丽的服务才更能提升顾客忠诚度。另外，屈臣 氏在促销商品陈列方面有非常标准的原则，对收 银台附近的商品陈列技巧，“推动走廊”的陈列 方式、震撼低价商品的陈列，促销端架的陈列等 等都是从顾客购物心理、视觉角度、走动习惯等 多方面研究得出的结论。
2、水润肌肤心动价
• 这是针对10月份至11 月份秋天气候干燥，主推 秋季滋润护肤系列商品为 主，包括“秋季护肤易”、 “健康新动力”、“秋之 魅力”、“万圣节之夜”、 “护齿小百科”、“贴身 温柔享”、“天天新欲望” 等等。还有另外一个主题 是“秋之野性”，推出众 多秋季应季时尚潮流物品， 充分体现时尚潮流魅力。
POP（卖点广告）
• POP（Point Of Purchase)意为“卖点广告”，又 名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店 头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展 示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展 示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等， 都是林立在POP的范围内。其主要商业用途是刺 激引导消费和活跃卖场气氛。常用的POP为短期 的促销使用，它的形式有户外招牌，展板，橱窗 海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡 通模型等等。其表现形式夸张幽默，色彩强烈， 能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，它作为一 种低价高效的广告方式已被广泛应用。
五、总结屈臣氏促销的成功因素
• 1、持之以恒的促销活动 • 很多消费者对屈臣氏的促销活动都非常熟悉，
他们了解屈臣氏在定期举行什么形式的促销活动， 这归功于屈臣氏多年来的坚持。屈臣氏的常规促 销活动每年都会定期举行，特别是自有品牌商品 的促销，如“全线八折”、“免费加量”、“买 一送一”等等会在每年中定期举办，并且在活动 中经常都会包含：“剪角抵用券”、“满50元超 值10元换购”、“本期震撼低价”等。还有非常 多的趣味主题，介绍众多的个人护理用品，引导 着消费。
7、超值换购
• 在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推 出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购 物满50元，可以加多10元即可任意选其中 一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣 氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同 时又可以保证利润。
8、购物2件，额外9折优惠
• 购指定的同一商品2件，额外享受9折优 惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话， 就一共收108元。
6、￥１，多一件
• 加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，一是加 一元送同样的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即 可以买两件；另一种是加一元送不同的商品。这个促销活 动非常让顾客心动。由于近乎买一送一，而且一买是两件， 所以商品的订货量非常大。卖场挂满很多黄色圆圈标识， 写有“￥１，多一件”字样，非常别致，非常引人注目。
• 屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这 些商品以非常优惠的价格销售，并且规定 每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼 的位置，以吸引顾客。
4、加量不加价
• 这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产 品，经常会推出加量不加价的包装，用鲜 明的标签标示，以加量33%或加量50%为 主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润 发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者 非常有吸引力。
2、剪角优惠券
• 屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪
角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买 优惠，省五元到几十元都有。 • 除此之外，在指定促销期内，一次性购物满60元（或者 100元），剪下促销宣传海报的剪角，可以抵6元（或者 10元）使用，相当于额外再获得九折优惠。
3、震撼低价
9、红唇明眸魅力
• 这是一个较小型的专题促销活动，主要是以“艳 丽红唇”为主题，与厂商合作推出系列特价名牌 唇膏、彩妆，如美宝莲、露华浓、卡姿兰、雅芳、 Up2U等等，而且这些都是独家优惠举办办一次健与美大赏活动，屈臣氏根据 产品受消费者的欢迎程度，在数千种产品中，挑选出各个 组别中的最佳产品，有“至尊金奖”、“银奖”、“铜 奖”、“最具潜质新产品奖”、“最佳部门销售奖”、 “最佳品类大奖”等等，并《健与美群英榜》，给以顾客 消费指引。一方面是对获奖品牌及产品的肯定，同时也能 帮助消费者作出明智的选择，让顾客以最优惠的价格，买 到最优质的产品。屈臣氏研究发现，健与美是现代生活的 一种追求，在屈臣氏，健与美大赏已经成为时尚消费的风 向标。