茂名化州_碧桂园凤凰城项目分析
碧桂园设计总结报告
碧桂园设计总结报告1.引言1.1 概述概述：碧桂园设计作为一家知名的房地产开发商，一直致力于通过设计创新和实用性的应用来提升居住环境的品质。
在过去的几年里，碧桂园设计团队在建筑设计、景观规划、室内设计等方面取得了许多令人瞩目的成就。
本报告旨在对碧桂园设计的背景、主要特点、创新与应用进行总结，并提出对其优势、改进和未来发展的展望和建议。
通过对碧桂园设计的深入分析，我们可以更好地了解其在建筑设计领域的地位和影响，为碧桂园的未来发展方向提供有益的参考和建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容如下：文章结构部分将介绍本篇报告的组织结构和各部分内容的概要。
首先，我们将介绍本报告的概述，包括对碧桂园设计的简要介绍和报告的目的。
然后，我们将深入研究碧桂园设计的背景，介绍其发展历程和重要背景信息。
接着，我们将重点探讨碧桂园设计的主要特点，包括其独特之处和与其他设计的区别。
最后，我们将详细分析碧桂园设计的创新与应用，包括其在实践中的应用和对行业的影响。
在结论部分，我们将总结碧桂园设计的优势，并提出对其建议和改进的意见，同时展望其未来发展的趋势和可能的发展方向。
通过以上的结构安排，本报告将全面评估碧桂园设计的现状和前景，并为相关人员和团体提供有价值的参考和建议。
1.3 目的目的部分的内容可以包括对撰写该报告的目的、意义和预期效果的描述。
例如：文章的目的是对碧桂园设计进行全面总结和分析，以便更好地了解该设计的背景、特点和创新应用。
通过此报告，我们希望可以清晰地展现碧桂园设计的优势和特点，为进一步改进和完善设计提供基础和指导。
同时，也希望对碧桂园设计的未来发展做出一些展望和预期，为公司未来的设计工作提供参考和借鉴。
最终，通过对碧桂园设计的总结报告，可以为提升公司的设计水平和竞争力做出贡献。
2.正文"2.1 碧桂园设计的背景"碧桂园集团是中国领先的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于广东省深圳市。
关于碧桂园凤凰城房屋工程遗留问题及园区重大事件的报告
关于碧桂园·凤凰城苑区重大事件及楼宇渗
漏问题的报告
结合碧桂园·凤凰城物业服务中心工作汇总的问题及业主投诉的情况，总结碧桂园·凤凰城发生重大事件及工程问题如下：
一、重大事件：
1、排水井问题:园区内排水管埋深不足，,已有业主投诉，冬季造
成排水管结冻，给生活带来不便，我物业正在对此情况排查2、路灯问题:园区内部分区域因路灯灯头下雨时漏雨受潮导致线
路短路，路灯无法正常照明,部分业主对此投诉较为频繁。
. 3、洋房277#：于4月28日停水至今，近期此楼业主对此事投诉
较多，已有业主将此事投诉至市政相关部门,项目部相关人员
已将此事上报苏家屯区政府相关人员。
4、77#A14-2 ：冬季供暖期间，因施工单位检修时忘记开室内总
阀门，导致此户业主家室内地热管冻爆
5、洋房配备设施不完善（有线电视、电话、网线、燃气、绿化、
生活垃圾排放、路面等）业主极为不满意。
二：近期降雨量较大，导致园区住宅露台墙体渗水户数较多统计汇总如下：
1、已装修入住房屋渗漏问题共21件、有5件曾在维修、16件未
维修，业主要求尽快解决。
2、已收楼未装修的房屋渗漏问题19件
3、应收未收房屋渗漏问题11件
4、空置房渗漏问题3件。
凤凰城项目推广策略及销售策略的设定
凤凰城项目推广策略及销售策略的设定•项目背景与市场分析•推广策略制定•销售策略设计目录•营销活动策划与执行•客户关系管理与维护•数据监测与效果评估根据市场调研和竞争对手分析，制定合理价格，确保项目具有竞争力。
市场定价推出购房优惠活动，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
优惠活动设计满足不同客户需求的户型，如刚需户型、改善户型等。
户型设计提供多种装修风格供客户选择，满足不同审美需求。
装修风格引入智能家居系统，提高居住体验，增加项目卖点。
智能家居系统项目规模总占地面积50亩，规划建筑面积10万平方米，包含住宅、商业和公共设施等多种业态。
地理位置位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
产品特点高品质、智能化、绿色环保的居住体验，注重空间利用和景观设计，打造舒适宜居的生活环境。
凤凰城项目简介中高收入家庭、改善型需求客户、投资客等。
目标客户群追求品质生活、注重居住体验、关注投资价值等。
客户需求中高端住宅市场，以高品质、高附加值的产品吸引目标客户群。
市场定位目标市场定位竞争优势地理位置优越、产品特点突出、品牌口碑良好等。
竞争劣势价格相对较高、周边配套设施有待完善等。
主要竞争对手同区域内其他中高端住宅项目、品牌开发商的重点项目等。
竞争对手分析1 2 3通过项目规划、设计、建设等方面，塑造凤凰城项目的高端品质形象，提升消费者对项目的期待和信任度。
高端定位挖掘凤凰城项目的独特卖点，如地理位置、景观资源、配套设施等，形成与众不同的品牌形象。
独特卖点通过统一的视觉识别系统、宣传语、广告等方式，将凤凰城项目的品牌形象传递给目标客群。
形象传播品牌形象塑造利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、付费广告投放（PPC）等手段，提高项目在互联网上的曝光率，吸引潜在客户。
线上渠道参加房地产展会、举办项目推介会、开展异业合作等，增加项目在目标客群中的知名度。
线下渠道将线上线下渠道相互融合，形成推广合力，提高整体推广效果。
渠道整合线上线下推广渠道选择03政府关系与政府相关部门保持良好沟通，及时了解政策动向，为项目推广创造有利条件。
碧桂园凤凰城案例参考
凤凰城配套开发进程
•2002 2002 •2003 2003 •2003 2003 •2005 2005 •2005 2005 •2008 2008
凤凰城酒店（ 7.8万平方米） 凤凰城中英文学校 交通中心 康体中心 会所 主体公园 大型水厂
凤凰城大部分的配套 在开盘一年之内完成。
增城市荔枝文化村 东门商业街(1.8万平方米)
凤凰城的成功一部分归功于 其“新生活型”的配套模式。 新生活型”的配套模式。
• • • • • • •
• • • • • • •配套先行 配套先行的 • • • (五星 级学校+会 所)模式 领跑中国房 地产市 场。 • • •
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 教育先行 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
碧桂园凤凰城
总占地面积
凤凰城的“别墅城市”概念 凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面，它突破了传统上小区的概念，超前规 超前规 划、建设和配套。 建设和配套。 凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐 跨越性新探索” 射，小区商业向外拓展。 陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村 等，是对碧桂园五星级模式 碧桂园五星级模式最好的创新与 碧桂园五星级模式 提升。
配套：日趋完善 实力：品牌发展商汇聚 环境：自然生态为王牌 人气：限价房带来更多常住人
凤凰城项目交通与对外联系
凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天 河中信广场仅需20分钟车程 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路； 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。 紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港
碧桂园案例分析
二、碧桂园独特的模式
• 1. “借鸡生蛋”盘活资产，但“并不杀鸡取卵”。 借鸡生蛋”盘活资产，但“并不杀鸡取卵” • 2. 碧桂园选择面对主体市场，市场定位准确。 • 3. 发挥规模效应、最大程度上节约成本，用碧桂 园的话说是：“规模制造、价格为王” 园的话说是：“规模制造、价格为王” • 4. 纵向一体化的垂直整合、将成本控制做到极致。 • 5. 注重公司信誉，IPO上市融资。 注重公司信誉，IPO上市融资。
三、碧桂园经营模式的潜在风险
• 一）政策的风险： • 1. 教育保证金到期返本，以固定利息方式作 为学生的学费。国家降息使碧桂园遭受损 失，不得不挪用其它资金支援教育。 • 2. 大量囤地，如果不及时开发使用将面临政 策变化后土地回收的风险。
三、碧桂园经营模式的潜在风险
• 二）资金风险： • 1. 大量囤地使其资产使用超过排名第二的地 产商近一倍，成为全国名副其实的“ 产商近一倍，成为全国名副其实的“地 主”，然而这么大规的土地储备将会带来 的严重的资金负担。 • 2. 规模制造，以生产商品的概念来生产房屋 使其资金投入量较大，加大了资金使用成 本。
一、此案例留下的感想
• 第一：碧桂园办了一所“贵族”学校 第一：碧桂园办了一所“贵族” • 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 • 第三：跳出房地产来发展房地产，为房产 注入文化。
案例之后的碧桂园故事： 案例之后的碧桂园故事：
• 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传 70栋楼同时起建，造成“黑云压城”大盘围城之势，许多 70栋楼同时起建，造成“黑云压城” 消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000 消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000 元的价格推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段 的毛坯房还便宜。超低的价格让业界感受到的巨大的冲击 和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“ 和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“准确 定位，规模制造” 定位，规模制造”创造了地产界的神话。随后碧桂园推出 了“白领别墅”，50万元的联排别墅直击地产市场。 白领别墅” 50万元的联排别墅直击地产市场。 • 碧桂园从设计、规划、建筑、施工到装饰都是自己的。大 到排名前三的打桩厂小到会所里的水果和蔬菜，碧桂园将 垂直一体化发挥到了极致。
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
碧桂园凤凰城施工方案设计
碧桂园凤凰城施工方案设计一、概述本施工方案旨在为碧桂园凤凰城的建设提供一套全面、细致的施工指导方案，确保施工过程的顺利进行，同时保证施工质量与安全。
二、土地平整与地基处理土地平整：根据设计图纸进行场地测量，清除障碍物，进行土方开挖与回填，确保场地平整符合设计要求。
地基处理：根据地质勘察报告，采用合适的地基处理方案，如桩基、地下连续墙等，确保地基的稳定性和承载能力。
三、主体建筑施工结构设计：按照设计图纸进行主体结构的施工，包括梁、板、柱、墙等构件的施工。
材料选用：选择符合国家标准的建筑材料，如钢筋、混凝土等，确保主体结构的安全性和耐久性。
施工质量控制：实施严格的质量检测和控制措施，确保主体结构的施工质量符合设计要求。
四、给排水系统建设给水系统：根据用水需求，设计合理的给水管道布置方案，确保供水安全、卫生。
排水系统：设计完善的排水管道系统，实现雨污分流，确保排水畅通，防止积水现象。
五、电力系统建设强电系统：根据用电需求，设计合理的配电方案和电缆布置，确保电力供应稳定可靠。
弱电系统：设计包括通信、网络、安防等弱电系统的施工方案，满足智能化建筑的需求。
六、室内外装饰装修室内装修：按照设计要求进行室内装修施工，包括墙面、地面、天花板的装修，以及门窗、家具的安装。
室外装修：进行外墙涂料、石材等材料的施工，确保外观美观大方。
七、配套设施建设道路与广场：设计合理的道路和广场布置方案，满足交通和停车需求。
绿化与景观：进行绿化种植和景观设计，营造优美的居住环境。
八、施工机械设备投入根据施工进度和作业需求，合理配置施工机械设备，如挖掘机、塔吊、混凝土搅拌站等，确保施工效率和质量。
九、劳动力安排计划施工队伍组建：选择经验丰富的施工队伍，确保施工过程的顺利进行。
劳动力配置：根据施工进度和作业需求，合理安排施工人员的数量和工种，确保施工任务的高效完成。
十、安全管理措施制定严格的安全管理制度和操作规程，确保施工过程中的安全生产。
远郊商业大盘模式和经典案例分析
模式二
博物馆、度假酒店，商业街等多种特色业态，打造多种功能的原 创性近郊小镇
良渚文化博物 馆 占地4万余平方米，建筑面积约1万平方米。是集展示、研究、信 息交流为一体的综合性展示场所。作为文化标签，提升了整个项目 的影响力和知名度。 占地约274.8亩，总建筑面积7.3万平方米，拥有4万多平方米的水 面及2万平方米的道路与广场。是项目的前期核心配套，促进了项 目销售。
客户的区域来源：90%以上为广州人，五大中心城区合计占比高达79%；客户对万科品牌与价格的认可度分别为91％ 、94%。
成交客户中，主要为首次置业群体，高达 62％；而客户的置业目的中，自住型的客户为主要群体，占比73％。由此可知，本项 本报告是严格保密的。 目很大程度上拉动了刚需客户的需求，性价比高。
本报告是严格保密的。
模式一
配套功能：重点打造和完善交通、购物、教育、医疗、餐饮、休 闲等生活配套，成就“第一居所”
便捷交通 广清轻轨、社区交通中心、公交车 商业餐饮 华润万家、商业街、美食街
已签约引进 广州华润万 家生活超市； 规划建设沿 湖商业街； 规划打造美 食一条街， 未来将引入 多种风味品 牌美食店； 广清轻轨将于 2014年建成通车 已经引入经项目 到清远的27路、 210路公交车； 规划建设社区交 通中心，未来将 开通到达广州各 商业旺区的社区 穿梭巴士；
已开发项目
1992年 2000—2001年 2002年 广东省佛山市顺德区，顺德碧桂园 均安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园 广州市下辖市清远与花都区交界处碧桂 园假日半岛，碧桂园凤凰城 半岛碧桂园、鹤山碧桂园、高明碧桂园、 五邑碧桂园 …… 开发模式特点
已开发项目
恒大地产在全国十多个大中型城市开发了70多个项 目，形成可以复制到恒大模式。 恒大针对不同客户群体设计了不同的产品体系，主 要以恒大华府、恒大城、恒大绿洲、恒大名都、恒 大金碧天下几个系列为主打。 开发模式特点
茂名化州高州碧桂园凤凰城项目分析
03
04
04户型分析： 一梯四户；厨房带小生活阳 台,通风采光效果欠佳；约6 米宽不规则阳台；主卧带独 立洗手间和弧形景观飘窗； 户型方正实用；进门走道空 间浪费
别墅单位
G171：239.60-242.62㎡五房两厅
户型分析： 双拼别墅；一层父母房， 带洗手间，无衣帽间；U 型厨房设计；无独立停车 库；无电梯
园林展示
多处设置导视牌指引客户参观样板房，并及时释放近期 活动信息。采用材质较好，便于更换，一次性投入，可 循环利用。
现场各种导视牌，并配合活动信息
园林展示
装饰小品及花车装扮园林，避免大片的草坪过 于单调，童话式的园林风格容易打动客户
儿童游乐区展示
设置儿童游乐区，既可供客户的小孩游玩，同 时展示未来生活场景，引起对未来生活的憧憬
花园，可改房间；户型方
正实用，南北通透；厨房
采光欠佳
01
04户型分析：
一梯四户；厨房带小生活
阳台；约3.9米阳台；仅一
个洗手间，厕所正对卧室
，进门过道太长，浪费空
04
间。
J339型号：103.44一梯四户；厨房带小生活阳 台；约6米宽不规则阳台； 主卧带独立洗手间和弧形景 观飘窗；户型方正实用
G171：239.60-242.62㎡五房两厅
户型分析： 二层主卧，带书房、衣帽间 及洗手间，还带露台；同时 还有一个女儿房，带洗手间 ，私密性欠佳
G171：239.60-242.62㎡五房两厅
户型分析： 三层为男孩房和客卧，各带 独立洗手间；约35㎡露台面 积
G215：398.91-399.01㎡六房两厅
鲜艳花簇点缀大片的草坪
碎石造型增强趣味性
大花盆增强园林气息
碧桂园项目的可行性分析
碧桂园项目的可行性分析碧桂园作为中国房地产开发领域的领军企业之一，其项目的可行性分析是评估其开发项目投资是否具有足够的经济利益和市场潜力，以决定是否值得进行进一步的开发和投资。
首先，从市场需求方面来看，碧桂园以住宅项目为主导，有效满足了中国不断增长的房屋需求。
随着中国经济的快速发展，城市化进程加快，人口结构发生变化，住房需求不断增长。
碧桂园凭借多年积累的品牌影响力和市场份额，能够充分获得市场的认可和接受，保证其项目的销售和租赁可行性。
其次，从经济角度来看，碧桂园拥有雄厚的资金实力和资源优势，能够承担大规模的房地产项目开发。
企业具备全面的团队和专业的管理经验，拥有完善的项目运营和销售体系，能够通过规模化经营和降低成本来提高项目的利润率。
此外，碧桂园还与多家金融机构建立了紧密的合作关系，为项目提供了充足的融资支持，进一步增强了项目的可行性。
再次，从地理位置来看，碧桂园项目选择了优质的开发地段，确保了项目的地理优势和市场竞争力。
企业有着丰富的土地储备和布局，选择了一些一线和二线城市的核心地段开发项目，能够获得更高的土地价值和市场潜力。
此外，碧桂园项目的地理位置选择也与城市发展规划相契合，能够更好地适应城市发展的需求和趋势，有利于项目的长期稳定发展。
最后，从社会环境和政策因素来看，碧桂园拥有良好的公司声誉和社会影响力，能够在市场中树立良好的形象和品牌价值。
企业注重生态环境和社会责任，致力于打造绿色、可持续发展的社区和生活方式，符合当下社会的发展潮流和环保要求。
此外，政府对于房地产行业的政策支持也是项目可行性的保证，通过政府的扶持和鼓励，碧桂园项目能够更好地获得政策的支持和资源的保障。
总之，碧桂园项目的可行性分析显示，其具备了市场需求的支撑、经济实力的保障、地理位置的优势和社会环境的支持，能够为企业带来可观的经济利益和市场份额。
然而，在项目开发过程中也需要注意市场竞争的加剧、资金压力的增加和政策变化的风险等因素，及时调整策略以确保项目的可行性和持续发展。
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
碧桂园凤凰城(广州)项目推盘亮点与成功经验
附件5：碧桂园·凤凰城（广州）项目推盘亮点与成功经验 ----------钻石郡首批开盘总结一、开盘亮点1、广州东部交通枢纽核心地段碧桂园•凤凰城项目紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速及107国道等，到广州市CBD仅30分钟车程，可快速接驳地铁1、3、4、5号线，加上未来规划的地铁13号线、BRT东延线、穗莞深城际轻轨等线路，项目所处的区域已逐步规划成广州东部的交通枢纽中心，可以便捷快速抵达广州深圳等一线城市都会中心。
2、逾十年成熟超级大盘，都市级配套深受追捧凤凰城自02年开盘以来便备受瞩目，曾获得过“联合国全球人居环境幸福社区创新奖”等诸多殊荣，并且于2002-2012年间多次蝉联广州楼市年度销售冠军荣耀。
11年的发展历程，让凤凰城形成了超豪别墅区、独立别墅区、联体别墅区、双拼别墅区、优雅洋房区等不同特色的18个苑区。
大城全景凤凰城酒店物业保安园林细节以"森林、湖泊、新城市" 定位的凤凰城，拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。
项目从开发之初就在规划上做出大量创造性的实践，开创出极具竞争力的“城市级配套”模式，让业主在纯美自然山水之中，也可以享受到城市级配套的城市生活。
目前，社区内已拥有挂牌五星级凤凰城酒店、交通中心、5大商业街、综合性医疗大楼、超省一级标准的中英文学校、大型游乐场荔枝文化乐园等都市级配套，近年来项目也引入国际百货巨头吉之岛、著名餐饮品牌麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等大牌的进驻，让业主能够感受更多的生活便利。
吉之岛百货凤凰城酒店力美健会所东门商业街凤凰城中英文学校凤凰城酒店荔枝文化乐园大型交通中心必胜客、肯德基、星巴克3、超豪苑区收官之作，半山之上尽享大城山林景观广州凤凰城钻石郡（二期钻石墅）货值约10亿元，含H33、H36、G18、G19四种户型，产品面积段为384-477㎡。
目前增城政府对别墅采取了限价销售政策，但是在项目部和营销中心各方面的努力下，终于拿到了8套钻石墅的预售证，并已经于5.1假期期间抢购一空，总销售额7723.404万元，达到平均售价2.3685万元每平米。
碧桂园凤凰城标准化策划
中建五局第三建设有限公司碧桂园凤凰城C地块三期项目标准化策划书编制时间：2017年10月15日碧桂园凤凰城C地块三期项目标准化策划书编制：审核：批准：2017 年月日标准化策划书审批表目录1编制说明 (7)1.1编制依据 (8)2 工程概况 (9)3 施工目标 (11)4 安全标准实施组织机构 (11)5管理措施 (9)6 标准化实施程序 (21)7 标准化考核办法 (18)8 施工现场标准化实施方法 (21)8.1.1 中国建筑安全生产形象大使： (21)8.1.2 安全环境理念牌 (22)8.1.3 “平平安安”提示牌做法 (23)8.1.4安全标牌做法 (24)8.2 公示牌做法 (30)8.2.1危险源公示牌 (30)8.2.2危险性较大工程公示牌 (31)8.2.3安全警示镜 (32)8.3 个体防护 (33)8.3.1 安全帽 (34)8.3.2 安全带 (34)8.4 安全防护做法 (36)8.4.1 临边防护 (36)8.4.2水平洞口防护 (31)8.4.3竖向洞口防护 (32)8.6 防护棚 (44)8.6.2 木工加工棚 (46)8.6.3 安全通道 (47)8.6.4 施工电梯防护棚 (40)8.6.5 小型机械防护棚 (40)8.7 临时用电 (50)8.7.1 三级配电 (41)8.7.2 开关箱与固定设备设置 (42)8.7.3 电箱防护围栏 (44)8.7.4 电焊机配置及防护笼 (45)8.8 消防柜标准化做法 (46)8.9 脚手架工程 (46)8.9.1 落地式脚手架 (46)8.9.2 悬挑式脚手架 (47)8.9.3 脚手架连墙件做法 (49)8.9.4 脚手架水平防护做法 (51)8.10卸料平台做法 (53)8.12塔吊基础防护及告示牌 (53)8.13 零散材料吊篮 (54)8.14小型机具防护 (55)9 6项标准化设施 (56)10 主体结构精细化做法 (60)1编制说明1.1编制依据《中华人民共和国安全生产法》；《中华人民共和国消防法》；《建设工程安全生产管理条例》；《建设工程安全生产条例》；《生产安全事故报告和调查处理条例》；《中央企业安全生产监督管理暂行办法》;《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》（2009版）；《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-2011）；《建设工程施工现场消防安全技术规范》（GB50720-2011）；《建筑施工模板安全技术规范》（JGJ162-2008）;《建筑施工附着式脚手架安全技术规范》（JGJ202-2010）；《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》（JGJ130-2011）; 《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-2005）；《建筑基坑支护技术规程》（JGJ120-2012）；《建筑深基坑工程施工安全技术规范》（JGJ311-2013）；《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-2012）；《建筑施工高处作业安全技术规范》（JGJ80-91）;《建筑工程施工现场环境与卫生标准》（JGJ146-2013）；《施工现场临时建筑物技术规范》（JGJ/T188-2009）；《中国建筑股份有限公司安全生产管理手册》（2009版）；《中国建筑施工现场安全防护标准化图册》；本工程施工组织设计；其它施工生产的相关法律、法规。
案例――碧桂园凤凰城的定位之道概要
碧桂园凤凰城的定位之道2002年5月1日,仅仅一天时间,凤凰城销售额就达到7.5亿。
这在竞争激烈的广州房地产市场绝无仅有,在全国的房产界也是头一次!那广园东碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢?凤凰城神话“五一”节,似乎是专门为凤凰城而设置的!广园东碧桂园凤凰城,碧桂园集团的第九个也是面积(1.2万亩最大的楼盘,离广州市中心30公里,坐车30分钟时间,在“五一”正式向外发售。
铺天盖地的广告,望不到尾的候车人群,广园东路的塞车长龙,像买白菜一样下单的购房者,用“轰动全城”来形容其火爆已嫌不够生猛,只能呼其为“神话”。
据碧桂园营销中心负责人说,仅“五一”一天,碧桂园凤凰城接待客户就达3·5万人之多。
碧桂园虽在天河宏城广场、中泰广场等全市10个点设免费看楼车,但前来看楼和买楼的人数量实在太多,远超出运载能力,每次各站点都有市民滞留。
笔者于“5.1”节后的第二个星期天(5月19日在天河宏城广场碧桂园凤凰城乘车点,看到排队人数还在200人左右,最后我们等了一个小时(我们来了之后,发了5辆车才坐上车。
下午3点我们返回时,在那里排队的人数依旧!可以这样说,整个宏城广场去其他楼盘看楼的人不及去凤凰城多。
据了解,除了乘坐看楼车前来看楼的人外,“五一”这天,碧桂园凤凰城还来了5000多辆自驾车。
由于车辆太多,在5月1日上午11时,广园东路转入碧桂园凤凰城的入口处一段,车辆挤成一团,造成半小时左右的塞车现象。
最后的销售数字更是惊人,据碧桂园5月2日上午的统计,凤凰城首日售出独立别墅260套,联排别墅120套,洋房600套,销量金额达7.5亿。
同日,销售榜第二名、同处广园东的“中海康城”销售额没有超过2亿。
凤凰城的节日,对房地产的不少同行来讲是灰色的,而对诸多的专业人士和新闻记者来说是“大跌眼镜”。
在“五一”前,也有不少人看好凤凰城,但其火爆的程度还是让大家的心脏受不了,节后几乎所有的媒体都把目光聚焦凤凰城,真可谓“满城皆说凤凰城”。
翡翠城项目swot分析
项目SWOT分析S优势区位项目所处位置在二环路上。
翡翠城紧邻2环路东5段，由东湖公园、东湖居住区、临2环路商业用地三大部分构成，被沙河、府河交汇相拥。
项目整个地块被一湖、两河、三个公园层层环抱，其中东湖水面面积185亩，东湖公园420亩，沙河公园200余亩，府河公园100余亩，风水浩淼，人杰地灵，是一块难得旳风水宝地。
教育气氛比较浓。
毗邻四川大学、望江公园，秉持古风，传承文脉。
周围学校有19中、12中、29中、成都7中育才学校、成都7中，川师大附中等。
环境环境十分优美。
项目北靠东湖公园，南面沙河、沙河公园，西临府河。
在成都来看，依园傍河旳自然环境，为住户提供了非常优越旳休闲娱乐环境，少有楼盘可以比拟旳。
配套小区和生活配套设施完善，以便住户运动、消遣、学习和工作。
小区设施：网球场、游泳池、羽毛球场、篮球场、乒乓球场、健身房、美容美发、运动健身、医疗保健、老年科学与养生、休闲娱乐、少儿游乐与素质教育、家政服务等。
生活设施：四川大学及附属中学、小学、望江公园、东湖市政公园、城南成熟小区，以及各类银行、医院、邮局等市政设施。
价格楼盘旳均价：3600元/平米起价：3000元/平米，与同类项目相比相对较低，吸引了更多旳消费群体，存在一定旳优势。
户型设计翡翠城旳户型设计十分独特，变化以往老式楼盘旳风格，巧妙旳运用活水和湿润新鲜旳空气构成了十分舒适旳居住构造。
户户临水而居，家家绿意围绕，重现昔日成都水乡旳灵动之美！融汇世界级大师旳经典规划，采用全新退台式手法，充足保障每户旳良好采光及视野。
每户都可享有直线型穿堂风，使东湖和府河旳清新凉爽流遍住宅每个角落。
多层户型区间：160平方米、210平方米；高层户型区间：130平方米、140平方米。
设计合理，构造多样，给消费者提供了不一样旳选择。
投资商实力由于翡翠城背后旳开发商华润集团相对来说资金雄厚，因此广告投入很大，形式多样。
采用了当地电视台广告、售房网站广告、广播电台广告、当地报纸大版面广告、街道广告牌、公共汽车侧面广告、房交会宣传、售楼部宣传册、小区旳联谊活动以及小区旳报纸等方式，做了全方位旳宣传，广告强度明显强于其他对手，并且开发商开发旳经验丰富。
外墙纸皮砖施工组织方案
外墙纸皮砖施工组织方案目录1. 编译依据 (2)二、项目概况 (2)三、施工总体布置…………………………………………………………… 2.四、主要施工方法 (2)五项质量标准 (5)六大常见病原与预防...... (7)七种成品保护.................................................................. (9)需要注意的八件事 (10)一、编译依据：1. 19 #～23#建筑外墙设计及施工图2、《建筑装饰工程质量验收规程》（GB50210-2001）3.《外墙饰面砖工程施工验收规程》（JGJ126-2000）4.《19 #～23#建筑施工组织设计》5.《建筑工程施工质量验收标准》（GB50300-2001）6、增城市安全生产、文明施工、环境保护、消防等有关规定7、《建筑施工安全高处作业技术规程》（JGJ80-91）二、项目概况碧桂园凤凰城E9、E10地块19-23#楼及F-1车库。
项目分为19#楼20层、20#楼22层、21#楼22层、22#楼22层和23#楼24层框架支撑剪力墙结构。
面积11.4万平方米。
所有外墙均贴有深灰色单板砖和灰白色单板砖。
为了突出建筑的立体感，立面强调竖线，竖线没有颜色变化。
三、施工总体安排施工进度计划：根据施工进度要求，外墙砖砌筑完成后，业主、监理等相关部门验收合格后，插入外墙砖进行施工。
外墙砖施工顺序：自上而下施工。
四、主要施工方法一、材料要求(1)水泥：基层处理采用PO 32.5。
水泥应有出厂合格证，凝结时间、稳定性和抗压强度应重新检测。
(2)砂：基础处理宜采用粗砂或中砂。
各项指标应符合《普通混凝土用砂质量标准及检验方法》（JGJ52）的要求。
使用前过筛，含泥量不得超过3%。
（3）粘结材料：粘结材料采用新兴神舟牌保温钉专用胶，符合《建筑工程装饰砖粘结强度试验标准》（JGJ110）。
（4）挂网：采用安平县绥丰网业生产的规格（热镀锌电焊网）Ø 1.0×20×20 全挂。
碧桂园城市花园(茂名)项目分享
景观功能分区
根据不同区域的功能需求，划分景 观功能区，如休闲区、运动区、儿 童游乐区等。
配套设施规划
商业设施
规划完善的商业设施， 包括超市、便利店、餐 饮等，满足居民日常生
活需求。
教育设施
配备优质的教育资源， 如幼儿园、小学等，为 居民提供便捷的教育服
项目位置
碧桂园城市花园(茂名)项目位于茂名市区的核心地带，紧邻城市主干道，交通便 利，距离市中心仅需10分钟车程。
该项目周边配套设施齐全，包括医院、银行、购物中心等，为居民提供了便捷的 生活服务。同时，项目周边环境优美，绿树成荫，空气清新，是一个宜居的好地 方。
02
项目规划与设计
规划理念Байду номын сангаас
01
02
03
生态环保
项目规划注重生态保护， 合理利用自然资源，打造 绿色生态居住环境。
人文关怀
以人为本，充分考虑居民 的生活需求和心理需求， 营造温馨、宜居的人文社 区。
可持续发展
规划中融入可持续发展理 念，确保项目长期稳定发 展，满足未来城市发展需 求。
建筑设计
现代简约风格
采用现代简约的建筑风格， 注重线条简洁、立面通透， 体现时尚与品质。
服务周到
客户对项目的售后服务和物业管理表示满意，认为服务周到细致。
05
项目总结与展望
项目总结
01
项目背景
碧桂园城市花园(茂名)项目是碧桂园集团在广东省茂名市的重点开发项
目，旨在打造高品质的居住环境。
02 03
项目实施
项目占地约1000亩，总建筑面积达到120万平方米，包括住宅、商业、 教育等多功能区域。项目实施过程中，注重绿色建筑和可持续发展，采 用了多项节能环保技术。
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J322型号：105.73-262.48㎡三房两厅/五房两厅
02
01
04户型分析：
02户型分析：
一梯四户；厨房带小生活 阳台；约5米宽弧形景观阳 台；主卧带独立洗手间和 书房，书房较小；带空中 花园，可改房间；户型方 正实用，南北通透；厨房 采光欠佳
03
04
一梯四户；厨房带小生活 阳台；约3.9米阳台；仅一 个洗手间，厕所正对卧室 ，进门过道太长，浪费空 间。
G213：765.58㎡七房三厅
户型分析：
双拼别墅；三层两套房，一套带更衣室、圆形 洗手间，弧形景观内阳台；一套带衣帽间、书 房和洗手间，还有空中露台花园。
G213：765.58㎡七房三厅
户型分析：
双拼别墅；四层为主卧，带书 房，前后景观阳台，超大洗手 间。
目录
户型分析
现场包装分析
销售动作分析
碧桂园凤凰城【高州】 项目分析
2013年12月09日
目录
户型分析
现场包装分析
销售动作分析
项目概况
发展商 高州市碧桂园房地产开发有限公 司 高州市宝光地块，位处郊区，临 近G207国道 容积率1.05 广东碧桂园物业管理有限公司 首个综合大型别墅社区，规划有 钻石墅、双拼美墅、四拼美墅、 项目规划 洋房、商铺等丰富的产品，配套 五星级标准凤凰酒店，超大型综 合会所，西班牙风情商业街，文 化广场 墅景洋房（约 104-250 ㎡）、四 产品类型 拼美墅（约 173 ㎡）、双拼美墅 （约 240-257 ㎡）、钻石墅（约 404-777㎡）
G216：478.32-482.02㎡七房两厅
户型分析：
双拼别墅，客厅挑高；二层 主人套房和次卧；主卧配套 书房、洗手间、衣服间及前 后双露台；次卧带洗手间
G216：478.32-482.02㎡七房两厅
户型分析：
三层设置次主卧，带书店、 洗手间及衣帽间；还设置有 多功能房（含洗手间）和影 视厅，两者皆可设置为卧室
外部展示
城市主要路口大型户外释放项目销售信息，并 且沿路设置项目导视牌
灯杆旗导视
路牌导视
大型户外广告牌
门前展示
入口使用形象优秀的门岗体现专业服务，以大 面宽，造型独特的水池、花坛等体现项目气势
结合水系资源，整体表现和谐自然
高素质门岗
销售中心门前，多种植物形成造型，配合雕塑小品
商业街展示
商业街前广场统一 清理干净并且摆放遮
高州市首届“碧桂园杯”教师羽 毛球挑战赛 VIP专场推介会
商业街提前完成，展示到位。
阳伞营造商业氛围。
略显不足的是没有摆 放桌椅，并且缺乏花 车、小品等装饰品， 营造商业领地感。
门前商业街
园林展示
通过鲜艳花簇点缀，配合小品以及碎石造型等 提高园林观赏性及趣味性，容易打动客户
鲜艳花簇点缀大片的草坪
碎石造型增强趣味性
大花盆增强园林气息
碎石造型增强趣味性
园林展示
现场各种导视牌，并配合活动信息
园林展示
装饰小品及花车装扮园林，避免大片的草坪过 于单调，童话式的园林风格容易打动客户
设置儿童游乐区，既可供客户的小孩游玩，同 儿童游乐区展示 时展示未来生活场景，引起对未来生活的憧憬
设置于洽谈区外，客
户方便看管小孩。别墅 样板房阳台可看到此区
域，丰富园林景观。
儿童游乐区
鲜花、画板、洗衣液、洗衣粉等具有浓烈生活氛围的生活用品用以摆设，让客户留下无 限的想象空间，构思未来生活景象
第一人称口吻小标贴，生活化情景模 拟，引人入胜
样板展示包装
精装样板房包装提升品质感，拔高客户对项 目预期
墙体浮雕，提升质感
玻璃窗贴上彩画磨砂胶贴（园林展示效果较差
的前提下可采取该办法）
透明交付标准贴，既美观又能体现品质感
强配户 调合型 项项图 目目架 信宣用 息传铁 ，艺 法现但材区 看场因质域 清灯字，图 光体质爱 问颜感用 题色虽光 无与高面 ，
销售中心展示
由于项目营销中心设置在已开放的俱乐部中，现场有业 主在进行休闲娱乐活动，增加卖场生活气息
台球室
乒乓球室 健身室
销售中心展示
项目沙盘采用大沙盘模式，将项目整体规划在沙盘上进 行展示，彰显项目大气形象。同时配合大屏幕对项目信 息进行有效宣传
场景生活化，各种装饰品营造舒适宜人的生活 样板房外部展示 气氛
门前灯、小池塘、悠闲桌椅等营造生活气氛
设置单独庭院，强调别墅生活的私密性，且突 样板房外部展示 显主人身份，展现未来生活场景
销售中心展示
价在有营 值门俱销 进前乐中 行摆部心 强放，设 化项同在 。目时自
项目营销中心设在自有俱乐部，入门处摆设项目价值 点加强客户感知，同时在门的两边进行绿植堆头摆放 和小品设置，增加观赏性
目录
户型分析
现场包装分析
销售动作分析
高州碧桂园营销制胜策略：
客户有效组织+极致展示+超高性价比
49
营销节点
2013.6.26 2013.9.18 2013.9.25 2013.11.9 2013.11.30 2013.12.7
地块摘牌
展厅开放
VIP卡 申办
新闻 发布会
在高州人民 大会堂举行 ；活动形式 为：释放区 域利好、项 目推介及节 目表演、抽 奖环节
看楼通道
针对不同面积段产品，结合楼梯与样板房，均用不同 的客户身份、语言介绍样板特色，营造不同的生活氛 围；统一包装色调形成统一视觉效果
用简单易懂的画面的形式，诠释样板 主题
刚需型面积段产品针对新婚年轻人打出 “浪漫牌”
看楼楼梯用简单的语言引起客户共鸣
注重细节，用统一风格画面包装消防 栓
从小孩的角度，用小孩子的口吻述说项 目价值点，制造客户购买冲动
户型分析：
三层为男孩房和客卧，各带 独立洗手间；约35㎡露台面 积
G215：398.91-399.01㎡六房两厅
户型分析：
双拼别墅，设置架空廊；无 电梯无独立车库；老人套房 ，厨房带生活阳台和储藏间 ，洗手间设置在楼梯底下
G215：398.91-399.01㎡六房两厅
户型分析： 二层主卧及次卧，私密性欠
G216：478.32-482.02㎡七房两厅
户型分析：
屋顶带露台，面积约为14㎡
G213：765.58㎡七房三厅
户型分析：
双拼别墅；四车位车库；共 四层，带私家电梯 双厨房设 计（带西厨）
G213：765.58㎡七房三厅
户型分析：
双拼别墅；挑高客厅；二层 套房，带更衣室和圆形洗手 间；设置品酒间，带小露台
别墅单位
G171：239.60-242.62㎡五房两厅
户型分析：
双拼别墅；一层父母房， 带洗手间，无衣帽间；U 型厨房设计；无独立停车 库；无电梯
G171：239.60-242.62㎡五房两厅
户型分析：
二层主卧，带书房、衣帽间 及洗手间，还带露台；同时 还有一个女儿房，带洗手间 ，私密性欠佳
G171：239.60-242.62㎡五房两厅
物业地址
容积率 物业
本次规划图
位置图
3
四 拼
钻石墅
凤凰俱乐部
双 拼
高 层
高层单位
G352型号：约130.23㎡三房两厅
02户型分析：
二梯四户；厨房带生活阳 台；约7米宽景观阳台；主 卧带独立洗手间；户型方 正实用；通风采光良好
02
01
03户型分析：
03
04
二梯四户；厨房带生活阳台 ；约4米宽景观阳台；主卧 带独立洗手间，带观景观景 飘窗；户型方正实用
展示区 开放暨认筹
开盘
在银行、商 场、酒店等 人流量集中 处做展厅； 开展客户咨 询、项目展 示、不定期 的抽奖等客 户体验活动
办理VIP尊享 卡，验资10 万元及以上， 即成为VIP， 享受开盘额外 9.7折优惠
展示区开放 ，同时举行 3D画展；并 启动认筹活 动
排队选房； 超高性价比 价格开盘； 开盘当天巨 额优惠
门口正对面有大面积绿植小品，增加观赏性
门口两边设有绿植和小品，增加观赏性
销售中心展示
门口地毯印有项目logo与主推广语，同时在大堂位置配 有大气吊灯和绿植，提升营销中心档次。在通往二楼的 楼梯处摆放公司项目分布图，彰显大气
是时利 绿配用 植合俱 数大乐 量型部 少绿层 ，植高 与进设 周行置 边格大 设调型 施升吊 不级灯 协，， 调但同
产品户型牌
样板展示包装
碧桂园在样板包装展示上除了注重整体视觉效果，同 时也十分重视项目价值宣传，使项目定位语脍炙人口
别墅门口地毯印有项目logo及定位语， 释放项目价值
样板房内部摆放项目简介、项目价值点 折页及户型图供客户阅读
室内电视机只播放有项目logo及定位语 的画面
防撞条印有项目logo及定位语
园林设置温馨提示牌体现项目对客户的细致关 怀。独特造型的情景话语牌子，烘托生活氛围
温馨提示牌
情景话语
情景话语
情景话语
园林展示
花簇以及装饰小品采取艳丽的颜色，多种颜色配搭，令 人眼前一亮。同时设置小桥流水营造自然悠闲生活氛围
园林展示
多处设置导视牌指引客户参观样板房，并及时释放近期 活动信息。采用材质较好，便于更换，一次性投入，可 循环利用。
佳；主卧带书房、衣帽间、 洗手间和玄关，并有约27㎡ 超大露台；次卧带洗手间； 挑高客厅设计
Байду номын сангаас
G215：398.91-399.01㎡六房两厅
户型分析： 三房次主卧设置，带洗手间
，同时配置影视厅（可改为 房间）；带露台
G216：478.32-482.02㎡七房两厅
户型分析：
双拼别墅，设置架空廊（停 车）；带工人房；U型厨房 ，带生活阳台；一层配置一 个次卧；没有配套电梯