某公司代理商管理制度
代理商管理制度通用5篇
代理商管理制度通用5篇在日常生活和工作中，许多地方都会使用到制度，制度是要求大家共同遵守的做事规程或行动准则。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是人见人爱的我共享的5篇《代理商管理制度》，希望能对您的写作有肯定的参考作用。
代理商管理制度篇一一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则订立代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1、谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需认真贯彻执行xx公司规定的工作程序，不可草率行事。
2、风险性原则xx公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。
3、区域性原则各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不准许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4、价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别情况需变更零售价格时，需经过xx公司书面确认后方能执行。
5、计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
xx公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终依照相关规定对代理商进行销售返点嘉奖。
6、积极帮助原则xx公司市场部积极搭配各代理商的工作，对于代理商在销售工作中碰到的问题积极搭配解决。
7、诚信的原则双方必需诚实有信用，决不供给虚假信息。
8、严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9、双方共赢原则xx公司的目标是与代理商共赢，共同进展。
10、长期性原则xx公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定xx公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；第三条代理商经xx公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；代理商管理制度模板篇二第一条销售指标（一）销售指标的确定1、依据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
代理商管理制度模板范文
一、总则为了规范公司代理商的管理，充分发挥代理商的积极作用，提高公司产品的市场竞争力，保障公司和代理商双方的合法权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有授权的代理商，包括但不限于以下类型：1. 区域代理商：负责特定区域内公司产品的销售、推广和服务。
2. 特约代理商：负责特定产品或项目的销售、推广和服务。
3. 合作代理商：与公司合作，共同开发市场，推广公司产品。
三、代理商的资格与条件1. 代理商应具备合法经营资格，具备良好的商业信誉。
2. 代理商应具备一定的市场开拓能力和销售团队。
3. 代理商应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
四、代理商的职责1. 负责公司产品的市场推广、销售和服务。
2. 按照公司要求制定销售策略，确保销售目标的实现。
3. 积极维护公司品牌形象，保护公司知识产权。
4. 定期向公司汇报市场动态和销售情况。
5. 配合公司进行市场调研，提供市场反馈信息。
五、代理商的权利1. 获得公司提供的销售政策、产品信息、技术支持等。
2. 在授权范围内使用公司品牌和商标。
3. 享有公司给予的佣金和奖励。
4. 参与公司组织的各类培训活动。
六、代理商的管理1. 公司设立专门的代理商管理部门，负责代理商的招募、培训、考核和监督。
2. 公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。
3. 公司对代理商的销售业绩进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或处罚。
4. 公司有权对代理商的市场行为进行监督，对违规行为进行处罚。
七、代理商的合作与终止1. 代理商应与公司签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 代理商在合作期间应遵守合作协议，如违反协议，公司有权终止合作。
3. 代理商如需终止合作，应提前向公司提出书面申请，经公司批准后方可终止。
八、附则1. 本制度由公司总部制定，解释权归公司所有。
2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
注：本制度仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
公司代理商管理制度
公司代理商管理制度公司代理商管理制度编写内容如下：一、目的为规范代理商行为，加强代理商管理，保护公司利益，提高公司经营效益，特制定本管理制度。
二、范围适用于公司内所有代理商的管理。
三、制度制定程序本管理制度由公司领导及相关部门共同起草，经公司领导审批后正式发布。
管理制度的修订和完善由相关部门及公司领导共同完成，经公司领导审批后正式实施。
四、各项制度的名称、范围、目的、内容、责任主体、执行程序、责任追究（一）代理商合作协议管理制度1.名称：代理商合作协议管理制度2.范围：公司与代理商签订合作协议的管理3.目的：规范协议签订程序、明确双方权利义务、加强监管管理、维护公司利益4.内容：（1）代理商签协议前需提供真实、有效的企业注册信息及相关资质证明等材料。
（2）代理商合作协议应经公司法务部门审核确认后签署。
（3）协议期满前需要进行续签谈判。
5.责任主体：公司法务部门、代理商管理部门6.执行程序：协议签订流程、资质审核程序、监管管理流程等。
7.责任追究：代理商提供虚假信息的，公司有权解除合作协议；代理商未按规定续签协议的，公司有权调整代理商级别或解除合作协议；违反协议约定的，公司有权采取相应处罚措施。
（二）代理商考核管理制度1.名称：代理商考核管理制度2.范围：对代理商业绩、服务能力等综合情况的考核3.目的：激励优秀代理商、鼓励提高服务质量、监督纠正不规范行为4.内容：（1）制定考核指标，包括销售业绩、服务质量、违约情况等。
（2）以季度为考核周期，对代理商进行综合评定，并根据评定结果进行奖惩。
（3）重点考核代理商服务能力，包括快速解决客户问题、有效沟通等方面。
5.责任主体：公司市场部门、代理商管理部门6.执行程序：考核指标、考核周期、评定方式等。
7.责任追究：考核不合格的代理商，公司有权降低其级别或解除合作协议。
（三）代理商管理信息系统管理制度1.名称：代理商管理信息系统管理制度2.范围：代理商管理信息系统的管理3.目的：规范代理商管理信息系统的使用，保障信息安全4.内容：（1）建立代理商档案，包括代理商信息、合作协议、考核记录等。
代理商管理制度范本(三篇)
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
总公司对代理商管理制度
一、总则为规范总公司与代理商之间的合作关系，保障双方权益，提高市场竞争力，特制定本管理制度。
本制度适用于总公司与所有代理商的合作关系。
二、代理商的资格要求1. 代理商应具备合法的营业执照，具备独立法人资格；2. 代理商应具有良好的商业信誉和稳定的经营状况；3. 代理商应具备较强的市场拓展能力和售后服务能力；4. 代理商应遵守国家法律法规，不得从事任何违法经营活动。
三、代理商的职责1. 严格按照总公司规定的销售政策、价格体系进行销售；2. 积极拓展市场，提高总公司产品的市场占有率；3. 负责所辖区域内产品的售后服务，确保客户满意度；4. 按时完成总公司下达的销售任务；5. 不得擅自更改产品包装、规格、价格等，不得擅自降价销售；6. 不得泄露总公司商业机密，不得损害总公司利益。
四、总公司的职责1. 向代理商提供优质的产品和服务；2. 定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平；3. 协助代理商解决销售过程中遇到的问题；4. 指导代理商制定合理的销售策略；5. 保障代理商的合法权益，维护代理商的合法权益；6. 对代理商进行年度考核，对优秀代理商给予奖励。
五、合作期限与续约1. 代理商与总公司合作期限为一年，到期前一个月，双方可进行续约；2. 在合作期限内，如遇特殊情况，双方可协商调整合作期限；3. 如一方违约，另一方有权终止合作。
六、违约责任1. 代理商如违反本制度，总公司有权终止合作，并要求代理商承担相应责任；2. 总公司如违反本制度，代理商有权要求总公司承担相应责任；3. 双方在合作过程中，如因不可抗力导致合同无法履行，可根据实际情况协商解决。
七、争议解决1. 双方在合作过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；2. 如协商无果，可向有关仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
八、附则1. 本制度自发布之日起施行；2. 本制度由总公司负责解释；3. 本制度如有未尽事宜，可由双方协商补充。
某代理商管理制度及评价体系
某代理商管理制度及评价体系一、前言代理商作为企业市场拓展的主要方式之一，在现代市场竞争中发挥着重要作用。
为了能够高效地管理代理商，促进其发展，建立一套完善的管理制度及评价体系就显得尤为重要。
本文将从代理商的选择、合作协议、业务拓展、绩效评价等方面阐述代理商希望建立的管理制度及评价体系。
二、代理商选择1.选择原则（1）代理商的信誉和声誉良好，具有良好的商业道德和服务意识。
（2）代理商符合企业的市场战略和产品定位要求。
（3）代理商具备较强的销售能力和市场拓展能力。
2.选择程序（3）合作协议签订：与代理商商议并签订合作协议，明确双方权益与义务。
三、合作协议1.内容要求（1）双方权益与义务：明确代理商的销售区域、销售目标、销售政策、营销费用等，同时要求代理商保证品牌形象和知识产权的合法使用。
（2）供货与批价：明确供货方式、价格体系、优惠政策等，保证代理商的合理利益。
（3）市场推广支持：明确企业提供的市场推广支持措施，如宣传资料、广告费用支持等。
（4）销售报告与信息共享：要求代理商按规定提交销售报告，并与企业及时共享市场信息。
2.签订程序（1）协商：双方协商并达成共识。
（2）审批：经过企业相关部门审批并确认。
（3）签订：双方正式签订合作协议。
四、业务拓展1.市场调研代理商应定期进行市场调研工作，了解消费者需求、竞争对手情况等，为企业提供更准确的市场信息。
2.销售目标代理商应根据市场调研结果、企业战略和销售政策制定合理的销售目标，并与企业进行沟通和确认。
3.销售计划代理商根据销售目标制定详细的销售计划，包括销售渠道、促销活动、销售费用等，并向企业提交审核并进行调整确认。
4.销售过程管理代理商应定期向企业提交销售报告，包括销售情况、库存情况、市场反馈等，并按要求提供销售数据和销售行为的有效证据。
5.问题处理与调整代理商在销售过程中如遇到问题，应及时向企业汇报，并与企业共同协商解决方案。
五、绩效评价1.指标体系建立基于销售目标、市场份额、市场拓展、客户满意度等的绩效评价指标体系。
代理商经销商管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司代理商、经销商的管理，规范其行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商、经销商及其相关人员。
第三条本制度旨在明确代理商、经销商的职责、权利和义务，建立规范的市场销售体系，促进公司业务持续发展。
第二章职责与权利第四条代理商、经销商的职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；2. 积极开拓市场，完成公司下达的销售任务；3. 负责产品的销售、售后服务及市场推广；4. 配合公司开展各类市场活动，提高公司品牌知名度；5. 按时缴纳各项费用，包括但不限于保证金、代理费等。
第五条代理商、经销商的权利：1. 享有公司提供的代理权、经销权；2. 享有公司提供的市场支持、培训等资源；3. 享有公司制定的市场保护政策；4. 享有公司规定的退换货、维修等售后服务政策；5. 享有公司规定的市场保护、价格保护等权益。
第三章市场管理第六条代理商、经销商应遵守以下市场管理规定：1. 不得跨区域销售，确保区域内独家代理权；2. 不得低于公司规定的最低零售价销售产品；3. 不得擅自改变产品包装、标签等；4. 不得销售假冒伪劣产品；5. 不得泄露公司商业秘密。
第七条代理商、经销商应配合公司进行市场调查，了解市场动态，及时反馈市场信息。
第四章违规处理第八条代理商、经销商违反本制度，公司将根据情节轻重，采取以下处理措施：1. 警告；2. 限制代理权、经销权；3. 取消代理权、经销权；4. 追回已收取的保证金、代理费；5. 追究法律责任。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
第十条本制度自发布之日起实施。
第十一条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责补充、修改。
公司代理商管理制度
公司代理商管理制度第一章总则第一条为规范公司代理商管理，充分利用代理商的资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司各类产品的代理商管理、协调与监督。
第三条本制度旨在建立一套科学、合理、规范的代理商管理体系，确保代理商在授权范围内开展业务，维护公司利益。
第二章职责与权限第四条公司总经理负责审批发展区域总代理，并对代理商管理工作进行总体指导。
第五条事业部总经理负责组织制定与代理商相关的政策，审批代理商激励方案和纠纷处理方案，与区域总代理商签订代理合同协议。
第六条销售部负责向合格代理商提供资格信息与名单，建立代理商档案，与代理商洽谈及相关业务对接。
第七条技术服务部负责为代理商提供技术培训和产品使用技术支持。
第三章代理商管理第八条代理商的定义与分类（一）产品代理商是指以某一特定地区（及/或）某一特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。
（二）代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。
（三）代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。
第九条代理商的资格与条件（一）具备合法的营业执照、税务登记证等相关资质。
（二）具备良好的商业信誉和稳定的销售渠道。
（三）具备一定的市场开发和客户服务能力。
（四）认同公司的品牌理念和企业文化。
第十条代理商的授权与合同（一）公司根据代理商的申请和考察结果，确定其代理资格，并与其签订代理合同。
（二）代理合同应明确规定代理商的授权范围、销售任务、质量要求、价格体系、结算方式、技术支持、市场推广、培训要求等内容。
（三）代理商应在合同约定的范围内开展业务，不得擅自超出授权范围。
第十一条代理商的管理与支持（一）公司为代理商提供市场推广、销售培训、技术支持等全方位的服务。
（二）公司定期对代理商进行考核，对优秀代理商给予奖励和激励。
（三）公司协助代理商解决在业务开展过程中遇到的问题和困难。
公司各地代理商管理制度
一、总则为了规范公司各地代理商的管理，维护公司形象，保障公司和代理商的合法权益，特制定本制度。
二、代理商的资格要求1. 代理商应具备合法的企业法人资格，具备一定的经济实力和良好的商业信誉。
2. 代理商应具备良好的市场拓展能力和售后服务能力，能够保证所销售产品的质量。
3. 代理商应遵守国家法律法规，诚信经营，不得从事违法经营活动。
4. 代理商应接受公司的统一管理和培训，具备良好的团队合作精神。
三、代理商的义务1. 代理商应严格按照公司规定的价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
2. 代理商应积极拓展市场，提高市场占有率，完成公司下达的销售任务。
3. 代理商应确保所销售产品的质量，对客户投诉及时处理，维护公司形象。
4. 代理商应遵守公司制定的各项规章制度，接受公司的监督和检查。
5. 代理商应按时向公司报送销售报表、财务报表等资料。
四、代理商的权利1. 代理商有权获得公司提供的产品、技术、市场信息等支持。
2. 代理商有权参加公司举办的各类培训、促销活动。
3. 代理商有权获得公司给予的优惠政策、返利等。
4. 代理商有权对公司的产品、服务、管理制度提出意见和建议。
五、代理商的考核与奖惩1. 公司对代理商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。
2. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
3. 对考核优秀的代理商，公司给予奖励；对考核不合格的代理商，公司有权解除合作关系。
4. 代理商在合作期间如有违规行为，公司将按照相关法律法规进行处理。
六、终止与代理商的合作1. 代理商在合作期间，如出现严重违反公司规定的行为，公司有权终止合作。
2. 代理商如因自身原因无法继续履行合作协议，应提前一个月向公司提出书面申请。
3. 合作期满，双方可根据实际情况续签合作协议。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
2. 本制度由公司负责解释和修订。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文一、前言____公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“____”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，务必认真贯彻执行____规定的工作程序，不可草率行事。
2.风险性原则____将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3.区域性原则各代理商均负责必须区域的产品销售工作，在必须区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
由地级市唯一代理商统一负责管理维护。
4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊状况需变动零售价格时，需经过____书面确认后方能执行。
5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
____按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.用心协助原则____市场部用心配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题用心配合解决。
7.诚信的原则双方务必诚实有信用，决不带给虚假信息。
8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9.双方共赢原则____的目标是与代理商共赢，共同发展。
10.长期性原则____立足市场，与代理商长期协作，确保代理商用心放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州(地区)原则上只设一名地级代理商;第二条本制度规定____特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使____与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共同发展;第三条代理商经____授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和____市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的二级业务点的开发维护以及促销等相关的业务运作及业务处理;第四条____确定的代理商应遵循____的规定从事代理活动，不得做出损害____利益和形象的行为;第五条各代理商应用心收集本行业信息，尤其是____产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于____对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理;第六条代理商在各自代理区域内，应用心发展优质的业务销售点，妥善处理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后的咨询维护工作。
代理商管理制度范文
代理商管理制度范文一、总则为了规范代理商的行为，保障本公司和代理商的共同利益，促进业务的健康发展，特制定本代理商管理制度。
二、代理商的资格认定1、代理商应具备合法的经营资格，包括有效的营业执照、税务登记证等相关证件。
2、具有一定的市场开拓能力和销售经验，熟悉所在地区的市场情况。
3、具备良好的商业信誉和财务状况，能够按时履行合同义务。
4、认同本公司的产品和经营理念，愿意积极推广和销售本公司的产品。
三、代理商的权利和义务（一）权利1、有权在代理区域内独家销售本公司的产品，并获得相应的代理利润。
2、有权获得本公司提供的产品培训、市场推广支持和技术服务。
3、有权根据市场情况制定合理的销售策略和价格政策，但需经过本公司的审核和批准。
（二）义务1、遵守本公司的各项管理制度和规定，维护本公司的品牌形象和声誉。
2、按照合同约定完成销售任务和目标，积极开拓市场，提高产品的市场占有率。
3、及时向本公司反馈市场信息和客户需求，协助本公司改进产品和服务。
4、不得跨区域销售产品，不得销售假冒伪劣产品或侵犯本公司知识产权的产品。
四、代理区域和期限1、本公司根据市场情况和代理商的能力，确定代理区域。
代理商只能在指定的区域内开展业务活动。
2、代理期限一般为X年，期满后双方根据合作情况决定是否续签。
五、产品价格和政策1、本公司制定统一的产品价格体系，代理商应严格按照价格政策执行。
2、代理商有权根据市场情况在一定范围内调整价格，但需提前向本公司申报并获得批准。
3、本公司会根据市场情况和产品成本等因素，适时调整产品价格，并及时通知代理商。
六、销售任务和考核1、本公司根据代理区域的市场潜力和代理商的能力，制定年度销售任务。
2、定期对代理商的销售业绩进行考核，考核指标包括销售任务完成情况、市场开拓情况、客户满意度等。
3、对于完成销售任务且考核优秀的代理商，本公司将给予一定的奖励和优惠政策；对于未完成销售任务或考核不合格的代理商，本公司有权调整其代理区域或取消其代理资格。
代理商管理制度经典(4篇)
代理商管理制度经典代理商管理制度是指企业为了规范与代理商合作关系、加强代理商管理而制定的一系列制度和规范。
以下是一些经典的代理商管理制度：1. 代理商选拔制度：明确代理商的选拔标准和程序，包括代理商的经营实力、市场经验、销售能力等方面的评估，并通过评估结果决定是否与代理商合作。
2. 代理合同制度：明确双方权益和责任，包括代理商品或服务的范围、销售目标、销售地区、销售价格、销售渠道等内容，并约定代理合作期限和解除合同的条件。
3. 代理商培训制度：为代理商提供相关产品知识、销售技巧、市场营销等培训，提高代理商的专业素质和销售能力，确保代理商能够有效地推销企业产品。
4. 代理商销售管理制度：明确代理商销售目标，建立销售计划和考核机制，监督和指导代理商的销售活动，确保代理商以合法、合规的方式开展销售工作。
5. 代理商奖惩制度：根据代理商的业绩和表现，给予相应的奖励和激励，同时对代理商违反规定或不达标的行为给予相应的处罚，以激励代理商积极开展业务并规范其行为。
6. 代理商合作协调制度：建立代理商与企业之间的沟通渠道，定期召开代理商会议、销售会议等，通过交流和沟通解决问题，协调双方的利益关系，保持良好的合作关系。
7. 代理商信息管理制度：建立代理商档案，记录代理商的基本信息、业绩情况、合作历史等，并及时更新和维护代理商信息，方便企业了解代理商情况和进行管理。
这些经典的代理商管理制度可以帮助企业规范代理商的行为，提高代理商的管理水平，从而促进代理商与企业的良好合作关系，实现双赢发展。
代理商管理制度经典（二）第一章总则第一条为规范代理商的组织和管理，促进代理商与公司之间的良好合作关系，根据相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于所有为公司提供商品或服务的代理商，包括但不限于经销商、分销商、批发商等。
第三条代理商必须遵守公司的相关规定和要求，履行其与公司的合同义务，维护公司的声誉和利益。
第四条代理商管理部门负责代理商的组织和管理工作，代理商管理部门的主要职责是：对代理商进行资质审查和评估、制定代理商合作协议、协助处理代理商纠纷等。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度目的：为了规范和管理公司和代理商之间的合作关系，提高代理商管理水平，维护公司合法权益，促进公司稳定发展。
范围：本制度适用于公司的所有代理商，包括国内代理商和国际代理商。
制定程序：本制度由公司管理人员组织制定，经公司领导批准后施行。
内容：一、代理商的资格要求：1.代理商必须是依法注册的合法上市公司或企业。
2.代理商必须具备一定的市场开发能力和销售能力。
3.代理商必须有良好的信誉和声誉，无不良记录。
二、代理商的评定和选择：1.公司相关职能部门根据公司业务发展需要，确定拟招募的代理商名单；2.在招募代理商的过程中，公司要严格审核代理商的资格和专业能力，同时要对代理商的信誉和声誉进行评估；3.最终选定代理商后，要与代理商签订书面的代理合同，并根据合同规定为代理商提供必要的支持和服务。
三、代理商的权利和义务：1.代理商有权利根据代理合同的规定，向公司采购产品，并按照公司要求进行销售推广。
2.代理商必须恪守合同条款，认真履行合同义务，保障公司的产品质量和品牌形象，维护公司的合法权益。
3.代理商必须遵守国家法律法规，不得从事违法违规的经营行为，如偷税漏税等行为。
4.代理商应及时向公司提供市场信息和销售数据，帮助公司了解市场变化和行业趋势。
四、代理商的业绩评价和奖惩制度：1.公司要按照合同约定，定期对代理商的业绩进行评估和排名。
2.代理商按照业绩排名获得不同的奖励和补贴。
3.代理商如未能达到合同约定的业绩标准，公司可给予相应惩罚，如降低代理商的销售折扣等。
五、代理商管理的监督和追责：1.各级管理人员应定期对代理商营业场所、销售数据和财务帐目进行检查和核实。
2.对违反合同约定的代理商，应及时采取相应的追责措施，如终止代理合同、要求赔偿等。
3.公司应建立代理商管理档案，并将代理商的经营行为、信誉、信用等情况纳入评估依据。
六、补充条款：1.本制度尚未包含且不矛盾于国家法律法规、《劳动合同法》、《劳动法》、《劳动保障监察条例》、《行政管理法》等相关规定。
公司代理管理制度
公司代理管理制度第一章总则第一条为规范公司与代理商的合作关系，保障双方权益，提高公司的市场竞争力，特制定本管理制度。
第二条公司代理商是公司在买卖、中介、技术支持等方面为公司开展业务活动的合作伙伴。
第三条公司与代理商的合作应当遵守国家相关法律法规，遵循市场规律，尊重合作伙伴的权益。
第四条公司代理管理制度适用于所有与公司签订代理合同或商务合作协议的代理商。
第五条公司保留对本管理制度的最终解释权。
第二章代理商的申请与考核第六条代理商可通过公司的官方网站或其他合作渠道提交代理申请。
第七条公司将根据代理商的申请情况，进行初步审核，并邀请符合条件的代理商进行面谈。
第八条公司将代理商的资质、实力、信誉等进行全面评估，对代理商进行全面评定。
第九条代理商需签订代理合同或商务合作协议，并按照约定支付代理费用。
第十条公司将根据代理商的绩效表现进行定期考核，并对考核结果进行评定。
第三章代理产品的推广与销售第十一条代理商需按照公司制定的销售计划和目标，积极推广代理产品。
第十二条代理商需宣传公司的品牌形象，维护公司的声誉，做到真实、诚信、合法。
第十三条代理商需对公司产品进行全面了解，并及时反馈市场信息，做好市场调研。
第十四条代理商需遵守公司的销售政策，不得擅自进行价格竞争或损害公司利益。
第十五条代理商需按照公司规定的订单流程和结算方式进行销售，保证货款的及时到账。
第四章代理商的培训与支持第十六条公司将对新入驻的代理商进行培训，使其了解公司的产品、销售政策等。
第十七条公司将向代理商提供必要的技术支持，帮助代理商解决遇到的问题。
第十八条公司将为代理商提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。
第十九条公司将举办代理商交流会、培训班等活动，促进代理商之间的交流与合作。
第二十条代理商需配合公司的培训和支持政策，不得拒绝参加或影响培训进程。
第五章代理合同的解除与终止第二十一条若代理商有违反合同约定的行为，公司有权单方终止合同，并追究其法律责任。
代理商管理制度(4篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度1. 引言代理商管理制度是指公司为规范代理商的运营和管理而制定的一系列制度和规范，旨在确保代理商与公司之间的合作顺利进行，实现双方的利益最大化。
本文档旨在明确代理商管理制度的内容和要求，供公司相关部门和代理商参考和遵守。
2. 代理商的定义和分类2.1 定义代理商是公司的合作伙伴，通过与公司建立合作关系，代理公司的产品或服务，进行销售、推广和售后服务等业务活动。
2.2 分类根据代理范围和业务模式的不同，代理商可以分为以下几类：- 区域代理商：负责在指定地区销售公司的产品或服务。
- 渠道代理商：负责将公司的产品或服务引入特定的渠道，进行销售和推广。
- 独家代理商：在指定的市场或领域内，独家代理公司的产品或服务。
3. 代理商的权限和义务3.1 权限- 代理商有权代理和销售公司的产品或服务。
- 代理商有权使用公司提供的宣传资料和品牌标识进行销售和宣传活动。
- 代理商有权参加公司组织的培训和推广活动。
3.2 义务- 代理商应遵守公司的销售政策和业务流程，确保销售活动的合法性和规范性。
- 代理商应积极开发销售渠道，维护和拓展市场份额。
- 代理商应及时向公司提供市场反馈和客户需求信息，促进产品改进和优化。
4. 代理商的评估和管理4.1 代理商的评估公司将根据代理商的业绩、市场开拓能力和服务质量等指标，对代理商进行定期的评估和考核。
评估结果将直接影响代理商的合作方式和福利待遇。
4.2 代理商的激励和管理公司将制定有效的激励机制，以提高代理商的积极性和工作动力。
，公司将建立管理团队，负责代理商的日常管理和业务培训，确保代理商的良性发展。
5. 代理商的合同和解除5.1 合同签订代理商与公司建立合作关系时，应签订正式的代理合同，明确双方的权益和义务。
合同内容应包括代理范围、销售政策、返点机制等。
5.2 合同解除在以下情况下，公司有权解除与代理商的合作关系：- 代理商未按规定履行合同义务，严重影响公司的利益。
公司对代理商的管理制度
第一章总则第一条为加强公司对代理商的管理，规范代理商的运营行为，维护公司和代理商双方的合法权益，提高市场竞争力，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于所有与本公司建立代理关系的代理商。
第三条公司对代理商的管理应遵循平等互利、诚实守信、合作共赢的原则。
第二章代理商资质要求第四条代理商应具备以下基本条件：1. 具有独立法人资格或合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和行业口碑；3. 具有较强的市场开拓能力和客户服务能力；4. 具有完善的售后服务体系；5. 具有符合国家法律法规的经营资质。
第三章代理商职责第五条代理商应履行以下职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 严格按照公司提供的产品和服务标准进行销售；3. 积极开展市场推广活动，提高公司产品知名度；4. 及时反馈市场信息，协助公司调整销售策略；5. 维护公司形象，不得损害公司利益。
第四章公司对代理商的管理第六条公司对代理商的管理包括以下内容：1. 资质审核：公司对代理商的资质进行审核，确保代理商符合要求。
2. 合同管理：公司与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务。
3. 销售支持：公司为代理商提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的支持。
4. 业务培训：公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。
5. 市场监控：公司对代理商的市场行为进行监控，确保代理商遵守市场规则。
第五章代理商考核与激励第七条公司对代理商的考核包括以下内容：1. 销售业绩：根据代理商的销售业绩进行考核；2. 市场拓展：根据代理商的市场拓展情况进行考核；3. 售后服务：根据代理商的售后服务情况进行考核。
第八条公司对表现优秀的代理商给予以下激励措施：1. 提高代理权限；2. 优先提供市场资源；3. 举办培训、交流活动；4. 提供奖励资金或礼品。
第六章违约处理第九条代理商如有以下行为，公司有权解除代理合同，并追究其法律责任：1. 违反国家法律法规；2. 损害公司利益；3. 违反公司规章制度；4. 严重损害公司形象。
代理商公司管理制度
第一章总则第一条为加强我公司代理商的管理，规范代理商行为，保障公司和代理商双方的合法权益，促进公司业务的健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于我公司所有代理商，包括但不限于销售代理商、服务代理商、分销代理商等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保公司和代理商双方在合作过程中享有平等的权利和义务。
第二章代理商资格及申请第四条代理商资格：1. 具有独立法人资格的企业或个体工商户；2. 具有良好的商业信誉和稳定的经营能力；3. 具有较强的市场拓展能力和售后服务能力；4. 遵守国家法律法规，无不良记录。
第五条代理商申请：1. 代理商需向公司提交完整的申请材料，包括企业营业执照、法定代表人身份证、授权委托书等；2. 公司对代理商申请材料进行审核，符合条件者，予以批准。
第三章代理商权益与义务第六条代理商权益：1. 获得公司提供的商品、服务及市场信息；2. 享有公司制定的销售政策、价格体系及售后服务保障；3. 参与公司举办的各类培训和活动；4. 优先获得公司新产品、新项目的推广权。
第七条代理商义务：1. 严格按照公司规定进行销售、推广和服务；2. 维护公司品牌形象，不得损害公司利益；3. 积极配合公司开展市场调研、客户服务等工作；4. 严格遵守国家法律法规，不得从事任何违法活动。
第四章代理商管理第八条公司设立代理商管理部门，负责代理商的日常管理、监督和服务。
第九条代理商管理部门主要职责：1. 对代理商进行资质审核、培训、考核；2. 监督代理商执行公司政策、规定；3. 协调解决代理商与公司之间的矛盾和问题；4. 收集代理商反馈意见，为公司决策提供参考。
第五章违规处理第十条代理商如有以下违规行为，公司将根据情节轻重给予警告、罚款、终止合作等处理：1. 违反国家法律法规；2. 损害公司品牌形象；3. 拖欠货款、服务费用；4. 擅自修改公司产品、服务；5. 其他违反本制度的行为。
第十一条代理商对处理结果有异议，可在接到通知之日起5个工作日内向公司提出申诉。
代理商管理制度(范本10篇)
代理商管理制度(范本10篇)代理商管理制度代理商管理制度（一）：代理商管理制度1、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京xx科技有限公司相关管理规定，代理北京xx科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理职责部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
2)办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。
3)有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。
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瑞营字（2004）第001号中山市瑞氏生物电子科技有限公司代理商管理制度一、前言中山市瑞氏生物电子科技有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“瑞氏生物电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行中山瑞氏规定的工作程序，不可草率行事。
2. 风险性原则中山瑞氏将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4. 价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过中山瑞氏书面确认后方能执行。
5. 计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
中山瑞氏按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6. 积极协助原则中山瑞氏市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7. 诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8. 严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9. 双方共赢原则中山瑞氏的目标是与代理商共赢，共同发展。
10. 长期性原则中山瑞氏立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定中山瑞氏特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使中山瑞氏与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第三条代理商经中山瑞氏授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和中山瑞氏市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条中山瑞氏确定的代理商应遵循中山瑞氏的规定从事代理活动，不得做出损害中山瑞氏利益和形象的行为；第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是中山瑞氏产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于中山瑞氏对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
三、代理要求1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为中山瑞氏合法代理商。
2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；4、愿意专心经营“瑞氏生物电贴片”产品，并对产品、对市场充满信心；5、能够诚实经营并接受中山瑞氏的经营指导，保持与中山瑞氏战略决策的一致性；6、全面赞同中山瑞氏各项制度，并能积极参加中山瑞氏为各代理商所举办的各种活动；7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将“瑞氏生物电贴片”市场拓展开。
四、提交资料◆企业法人的简历。
◆企业经营业绩。
◆企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
◆本地批发、零售网络情况。
◆“生物电贴片”区域市场推广计划。
◆接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。
五、代理程序六、代理商权利和义务各经营者在成为中山瑞氏生物电子科技有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：1、区域独家代理中山瑞氏系列产品；2、使甪“中山瑞氏”商标进行经营活动；3、使用中山瑞氏商誉开展广告宣传、市场推广活动；4、维护中山瑞氏及其产品在代理区域内的良好形象；5、接受中山瑞氏经营计划的指导；6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；七、日常工作①须提前10个工作日向中山瑞氏提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报中山瑞氏市场部备案，以便获得必要的协助和支持；③每月25日前向中山瑞氏提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交中山瑞氏市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对中山瑞氏的工作建议书；⑥代理商须按中山瑞氏制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保“瑞氏生物电贴片”在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至中山瑞氏市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
八、价格、窜货1、中山瑞氏按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照中山瑞氏规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经中山瑞氏书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，中山瑞氏可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，中山瑞氏视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
九、保密1、中山瑞氏实行“同业禁止”的原则，未经中山瑞氏同意，代理商不得多头代理销售与“瑞氏生物电贴片”相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露中山瑞氏的任何商业秘密，一经发现中山瑞氏将严肃处理。
造成损失的，中山瑞氏将依法追究其法律责任。
十、销售管理1、中山瑞氏负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
2、中山瑞氏充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，中山瑞氏将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；b 中山瑞氏新产品、新工艺、新技术试用时；c 代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的；d 国家政策变化等不可抗力发生时；e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；f 其他严重损害中山瑞氏形象与产品形象的行为发生时。
3、代理商须保证完成约定的销售目标额。
在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，中山瑞氏有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。
4、代理商需于每季度末向中山瑞氏通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。
5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与中山瑞氏取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。
中山瑞氏会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。
a) 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按中山瑞氏的要求反馈市场信息,双方可续签下一年度的合作。
b) 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，中山瑞氏将重新评估合作资格。
c) 未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，中山瑞氏将考虑取消代理资格。
7、代理商应积极宣传中山瑞氏企业形象，及时向客户介绍中山瑞氏产品及新推出的其它产品。
把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场。
8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报中山瑞氏相关部门妥善处理。
十一、交易与结算1、代理保证金各级代理商均需按规定向中山瑞氏交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至中山瑞氏。
此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。
代理关系终止时，中山瑞氏将代理保证金退还原代理商。
2、交货中山瑞氏依据代理商提出的书面订货申请或与中山瑞氏签订的供货协议进行供货，由中山瑞氏负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款货款原则上通过银行转账支付。
货款的缴付以中山瑞氏财务部收到为期限，财务部书面通知中山瑞氏市场部，市场部才能发货。
5、退货如货物确因本中山瑞氏原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，中山瑞氏负责退货或调换。
十二、考评与辅导A、中山瑞氏将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；2、产品售后服务及客户投诉情况；3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；4、本地区竞争对手动态分析；5、中山瑞氏制定政策的执行结果；6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。
B、中山瑞氏对代理商的辅导办法如下：1、制定代理商管理制度；2、有偿代培代理商的业务员；3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；4、提供产品系列宣传品等资料；5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；6、针对业绩较差地区的代理商，可做“专案研究”，找出病因，对症下药；7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等；8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；9、中山瑞氏各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；十三、违规处罚1、各代理商在经营过程中，对中山瑞氏采取不合作态度或者有损害中山瑞氏产品信誉行为时，视情节轻重，中山瑞氏将对其提出书面警告直至取消其代理资格；2、未按中山瑞氏有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，中山瑞氏将提出书面警告并限期整改；3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；4、未经中山瑞氏同意，代理销售中山瑞氏产品相类似产品的，中山瑞氏将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，中山瑞氏将直接取消其代理资格。
5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，中山瑞氏将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者中山瑞氏将移交人民法院裁决；6、违反保密义务，导致中山瑞氏一般损失的，中山瑞氏将合理评估损失额度，对其进行5000元以内的经济处罚。