服装行业特性分析

行业特性分析
服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
总部
直营体系
代理体系
分公司
加盟商
代理商
办事处
加盟商
团购
终端零售店
终端零售店
最端顾客
行业特性分析
服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
优势
直营
通路最短 品牌形象展示效果好 管理阻力较小,可控度高 市场反馈迅速 便于季末库存消化 利润高
系统管理部
1.组织协调各部门的业务工作，保证流程的顺畅运行； 2.基础数据的维护；指导基础数据的新增录入； 3.系统简单故障（常见问题）的维护； 4.建立与软件公司直接有效的勾通； 5.网络的搭建，和硬件设备的采购与维护
仓库部
1.按照相关部门制定的采购入库单，或者销售出库单， 或者配货单，执行入库操作 2.最仓库的货品做好管控 3.了解仓库中商品的库龄时间 4.协助财务部做好盘点工作
物料
生产
配送 一级分销 二级分销 零售
行业特性分析
服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
企业分类－按运营模式分:
•
产供销一体化型企业
•
生产型品牌运营企业
•
生产外包型品牌运营企业(虚拟经营)
•
营销型企业
行业特性分析
服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
代理加盟
资金周转快 库存风险分担 分散管理 渠道优势明显 销售网点扩张迅速 经营费用低
缺点
资金投入大，周转慢 管理成本、经营费用高 库存风险大 总部人员配备复杂 销售网点扩张较慢
总部需要强有力的代理 加盟店铺可控性差 忠诚度不高 品牌形象不统一 利益驱动，品牌力减弱
行业特性分析
服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
营销型企业介绍
品牌代理、贴牌加工、买手制 企业特征：
品牌代理：以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。 贴牌加工：模仿走俏款式，找厂生产贴上自已品牌，再进行销售。其产品
无统一风格，无市场知名度，质量无保证。 买手制：公司有专门的买手，买手了解市场、产品和流行趋势，去批发市
行业特性分析
服装产品 产品特点 消费需求 消费偏好
• 服装类产品分类－按穿着对象分 男装、女装、童装
• 服装类产品分类－按产品属类分 正装、时装、休闲、运动系列、内衣、羽绒服……
• 服装类产品分类－按款式来分 韩版、修身、商务、淑女
• 服装类产品分类－按季节来分 春装、夏装、秋装、冬装
• 服装类产品分类－按派别来分 京派、杭派、汉派、广州货、深圳货、福建货
产供销一体化型企业
企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一 体，采用直营销售体系。
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服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
生产型品牌运营企业
企业特征： 品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整 个市场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。
财务部
1、根据商店及代销商的代销结算 单或客户批发销货单及退货单制结算单； 2、收付款业务直接在财务管理的收付款单中做相应的单 据处理； 3、有预收、预付款的先做预收、预付款处理，实际收、 发货时做预收、预付款的结算处理； 4、与各店铺的结算业务； 5、实时了解应收应付情况，了解各个机构的收入盈利情 况 6、商店的盘点和公司仓库的大盘
服装行业特性分析
目录
零售
特性
经营模式
实体
产品线
适用客户
趋势
1、从大批发转向大零售和全渠道经营。 2、从单一消费体验向多情景消费体验转变。
多情景消费体验 客户需要多种场景的销售服务环境
实体
的互联网思维
1
2
3
4 5
行业特性分析
颜色编码：黑色代表 H0
尺码编码：M 160/68A 038 条码方案的组成？
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服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
小批量、多款式 一般休闲类企业一季上市500款新品
多种属性 款式、颜色、尺码、面料、年份、品牌、季节、材质
生命周期短 畅销期30～60天 每天的贬值率达到0.7％
销售区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点
仓储部
1、跟据电脑中开出的销售出库单、销退入库单、 配货单做相应的配货工作；确认无误后验收出入库；
2、如发现所验单据与实际库存有出入立即通知物流部 修改；
商品部
1.商品部的每个员工都必须要了解软件，了解业务 流程 2.商品部是定货会组织的核心部门，制作订货手 册，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、 跟踪，订单录入，数据汇总分析等 3.实时了解每款商品，每个店铺，每个客户的销售 情况，及时做好补货配货，做好销售的数据分析 4.每个客户退换货率的设置，以及在做单的时候根 据设置开控制 5.新品上市后的销售情况跟踪。新品上市，顾客对 商品的评价，需要每天进行信息收集，保持店员、 区域商品管理人员的有效沟通，收集顾客对商品试 穿后的评价信息
场购买产品，再把这类产品统一打上标签销售
行业特性分析
服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
设计部பைடு நூலகம்
商品部
销售部
总经理
物流部
企划部
财务部
系统管理部 仓储部
设计部 1.负责公司各品牌的定位、形象、风格的制定，各季度的开发 并组织实施对公司负重要责任 2.负责与生产部门沟通，保证所开发的产品生产工艺科学合 理，便于生产质量控制。
行业特性分析
服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
虚拟经营型企业
企业特征： 没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品 牌形象一致的服装产品；
企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量 控制等纯品牌经营行为。
价格策略复杂
行业特性分析
服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
服装生命周期：导入，成长，成熟，衰退，死亡
行业特性分析
服装产品 产品特性 消费需求 消费偏好
行业特性分析
服装产品 产品特性 服装产业链营 销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性
品牌
设计