宝洁公司洗发水的品牌定位
宝洁的品牌战略
宝洁的品牌战略要树立领导品牌，并使它保持长盛不衰，宝洁自然有许多过人之处：了解消费者，多品牌战略，连续的创新，产品销售能力等。
1.1.1多品牌战略宝洁的制胜之道一向以多品牌战略著称。
所谓多品牌战略，是指企业在同一类产品领域同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
宝洁的多品牌战略即一品多牌战略。
同类产品按不同的消费者需求属性划分为不同的品牌。
比如同是护肤产品，宝洁拥有玉兰油、SK-II；洗衣粉产品那么拥有汰渍、碧浪等多个品牌，每个品牌又以不同的功能特点满足消费者的不同需求。
多品牌战略有专门多优势。
第一，由于一种品牌树立之后，容易在消费者心目中形成固定的印象，从而产生心理定式，不利于品牌延伸，多品牌战略那么能够解决那个问题。
其次，多品牌战略能够幸免由于一个品牌显现问题而阻碍到品牌下所有产品甚至企业进展的问题。
最后，多品牌能够更广泛地覆盖市场需求。
假如宝洁只有飘柔一款洗发水，即使飘柔品牌再强大，也只能占有一小部分市场，满足一部分消费者的需求，而飘柔、沙宣、潘婷加起来却占据了大半个市场。
这也确实是宝洁所主张的〝假如在某一个市场内还有其他品牌的生存空间，最好用自己的而不是对手的品牌和自己竞争〞。
尽管多品牌战略有诸多优点，但也存在弊端。
最显而易见的是一个全新品牌的培养需要投入庞大的成本，同时具有专门高的风险。
假如企业开发过多的品牌就会占据大量的现金流，这不仅分散了企业的资源，还抑制了核心优势的发挥，从而阻碍到企业在猛烈竞争中的胜出。
宝洁公司首席执行官兼董事长雷富礼上任之前〔2000年〕，宝洁公司也曾面临过经营危机。
它的18个顶级品牌中的大多数的销售收入都在下降，股价下跌了52%，公司市值缩水达85亿美元。
那时宝洁实行的是纯粹多品牌的战略，自行开发的品牌占宝洁品牌的90%以上。
而雷富礼带领宝洁进行了大刀阔斧的改革，实行了大品牌战略等一系列的革新。
通过一系列的革新，宝洁现行的品牌策略包括：1. 集中进展少数大品牌大品牌战略的差不多概念是提供要紧品牌所有可行的机会以扶植其成为最大品牌。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌。
本文将介绍宝洁公司旗下的一些品牌，包括品牌的背景、产品线和市场表现等方面的内容。
1. 洁霸（Clean & Clear）洁霸是宝洁公司旗下的一个面部护肤品牌，专注于为青少年和年轻人提供清洁、护理和保护皮肤的产品。
洁霸的产品线包括洗面奶、爽肤水、面膜和护肤霜等。
该品牌以其清爽、温和的配方和价格亲民的定位受到了年轻消费者的喜爱。
洁霸在全球范围内销售，并在市场上取得了良好的表现。
2. 资生堂（SK-II）资生堂是宝洁公司旗下的高端护肤品牌，以其独特的护肤科技和优质的产品而闻名。
资生堂的产品线涵盖了护肤品、彩妆和个人护理产品等。
该品牌注重科学研究和创新，致力于提供高效、安全的护肤解决方案。
资生堂在全球范围内的销售网络广泛，尤其在亚洲市场上非常受欢迎。
3. 飘柔（Pantene）飘柔是宝洁公司旗下的一个知名洗发护发品牌，致力于为消费者提供健康、亮丽的头发。
飘柔的产品线包括洗发水、护发素、发膜和发胶等。
该品牌以其修护、滋养和保护头发的效果而受到广大消费者的喜爱。
飘柔在全球范围内销售，并在市场上取得了显著的成绩。
4. 高露洁（Crest）高露洁是宝洁公司旗下的牙膏品牌，致力于为消费者提供健康、美白的牙齿护理产品。
高露洁的产品线包括牙膏、牙刷、牙线和漱口水等。
该品牌以其卓越的清洁效果和口腔健康保护而备受消费者的信赖。
高露洁在全球范围内销售，并在口腔护理市场上占据了重要的地位。
5. 佳洁士（Gillette）佳洁士是宝洁公司旗下的剃须刀和男士护理品牌，以其高品质和卓越的剃须体验而闻名。
佳洁士的产品线包括剃须刀、剃须膏、剃须泡沫和男士护肤品等。
该品牌以其精准、舒适的剃须效果和专业的男士护理解决方案而受到男性消费者的喜爱。
佳洁士在全球范围内销售，并在男士护理市场上占据了领先地位。
除了以上提到的品牌，宝洁公司还拥有许多其他知名品牌，如奥妙（Tide）、海飞丝（Head & Shoulders）、雕牌（Dove）等。
宝洁企业市场定位分析报告
宝洁企业市场定位分析报告1. 简介宝洁（Procter & Gamble Company）是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，成立于1837年。
宝洁拥有众多国际知名品牌，涵盖了日常家居、个人护理、健康与保健等多个领域，其中包括宝洁、吸尘器、雀巢咖啡、汰渍、舒肤佳、海飞丝等。
本报告将对宝洁企业的市场定位进行分析和评估。
2. 市场定位市场定位是企业确定目标市场、目标消费者和企业在市场上的差异化竞争策略的过程。
宝洁企业在市场定位方面表现出以下特点：2.1 多品牌战略宝洁企业通过多品牌战略来满足不同消费者群体的需求。
不同品牌定位于不同的市场细分领域，如宝洁作为核心品牌覆盖了广泛的家居清洁和个人护理市场，而汰渍则专注于洗衣液市场，雀巢咖啡则致力于咖啡市场。
宝洁充分挖掘和满足消费者多样化的需求，提供多品牌选择，提高市场占有率。
2.2 产品创新宝洁企业以产品创新为核心竞争力。
通过不断研发和改进产品，宝洁能够满足消费者的新需求，同时提高产品性能和质量。
例如，宝洁推出的海飞丝洗发水具有去屑、滋养发根、防止头皮屑产生的功能，满足了消费者对于头皮清洁和健康的需求。
产品创新使得宝洁品牌能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
2.3 社会责任感宝洁企业在市场定位中注重社会责任感的塑造。
通过致力于可持续发展和社会环境保护，宝洁企业赢得了消费者的好感和支持。
宝洁积极参与公益活动，帮助改善社会和人类生活质量，与消费者建立了积极的情感联系。
3. 市场竞争分析3.1 竞争对手宝洁企业在不同市场领域面临来自多个国内外竞争对手的激烈竞争。
以个人护理品牌舒肤佳为例，其主要竞争对手有强生（Johnson & Johnson）、雅诗兰黛（Est ée Lauder）等。
宝洁需要与竞争对手在产品创新、品牌宣传和市场拓展上进行竞争，以维持市场份额和竞争优势。
3.2 市场趋势随着经济发展、消费水平提高和消费者需求多样化，个人护理、家居清洁和健康保健产品市场呈现出持续增长的趋势。
宝洁洗发水市场调研报告
宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水是宝洁公司旗下的一个重要品牌，以其高品质和广泛的产品线而闻名。
本次市场调研旨在了解宝洁洗发水在市场中的竞争地位以及消费者对其产品的需求和满意度。
一、市场竞争分析据调查显示，宝洁洗发水在市场中表现出强大的竞争地位。
它的产品线丰富多样，包括不同功效和适用对象的产品，如去屑、控油、修护等，能够满足不同消费者的需求。
此外，其在市场营销方面也表现出色，通过广告和促销活动，成功地树立了其品牌形象和知名度。
然而，尽管宝洁洗发水在市场中具有较强的竞争力，但也不可忽视由于竞争对手的不断涌现所带来的压力。
其他洗发水品牌纷纷推出具有特定功效的产品，其中一些产品在价格上更具竞争力，可能对宝洁洗发水销售造成一定的挑战。
二、消费者需求分析调研发现，消费者在选择洗发水时更注重产品的质量和功效。
他们希望洗发水能够解决特定问题，如头屑、油腻等，并希望能够得到持久的效果。
同时，消费者也倾向于选择价格合理的产品，尤其是在经济形势不稳定的情况下。
另外，消费者对洗发水的香气和使用感受也有一定的偏好。
他们期望洗发水的香气能够持久和舒适，并且洗发水不会导致头发干燥或油腻。
三、消费者满意度调查通过对一定数量的消费者进行调查，我们了解到对于宝洁洗发水的整体满意度较高。
消费者认为宝洁洗发水的质量和效果符合他们的期望，能够有效地解决各种头发问题。
同时，用户也对宝洁洗发水的香气和使用感受表示满意。
然而，调查结果也显示出一些消费者对宝洁洗发水的不满意之处。
一些消费者认为它的价格较高，希望能够有更多的促销活动或价格优惠。
此外，一些消费者对宝洁洗发水的成分表达了担忧，希望宝洁公司能够更多地关注环保和天然成分的使用。
综上所述，宝洁洗发水在市场中具备一定的竞争优势，但也需面对竞争对手的挑战。
了解消费者需求并不断提高产品质量和价格竞争力，将是宝洁洗发水保持市场竞争力的重要策略。
同时，宝洁公司也应关注消费者对于环保和天然成分的需求，以提高品牌形象和满意度。
宝洁公司的市场细分 宝洁公司(Procter
洗发水市场细分与定位
高学历/年龄小 高学历/年龄大 收入高/年龄小 收入高/年龄大
190
沙宣
海飞丝 潘婷
190
沙宣 海飞丝 潘婷 飘柔
100
风影 夏士莲
100
风影
飘柔
夏士莲
10 10
不同的人们对他们购买的产品有不同的 要求，导致了P&G的品牌在超级市场的同类货 架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、 海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品 牌占据了中国洗发水市场的60％。这绝不是一
个品牌能办得到的。
宝洁公司的市场细分与定位
飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅 潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮 泽 —章子怡 沙宣：国际美发大师 润妍：黑发功效 伊卡璐：回归自然，崇尚环保 飘柔的再分子市场：
低学历/年龄小
10 100
低学历/年龄大
190
10
收入低/年龄小
100
收入低/年龄大
190
学历与年龄定位图
收入与年龄定位图
宝洁公司九种清洁剂的定位
汰渍：能洗净任何污渍。“汰渍一到，污渍跑光” 快乐：带有颜色保护，清洁而不褪色 奥克雪多：具有漂白作用 圭尼：给你清洁和清新气味的衣服－清新如阳光 波尔德：带有柔软剂的洗衣粉 象牙雪：是中性和柔和的，用于尿布和小孩衣服 洁佛：用于尿布和小孩衣服，带有硼砂 德希：高的性价比，顽固污渍和低价位－－西班牙与市场 伊拉：清除污渍，专为东北部地区设计
宝洁公司的市场细分
宝洁公司（Procter & Gamble）生产11种品 牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤 液、牙、一次性尿布。
宝洁洗发水市场细分
宝洁洗发水的目标场定位分析报告目录一、宝洁公司简介二、市场环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、细分市场分析五、市场定位六、4P战略七、营销策略八、结束语一、宝洁公司简介宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。
业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。
其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。
虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题:(1)低端市场的缺失(2)管理的双刃剑(3)面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
二、市场环境分析（一）宏观环境1、经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌引言概述：宝洁公司是全球领先的消费品公司，旗下拥有众多知名品牌。
这些品牌涵盖了个人护理、家居清洁、健康保健等多个领域。
本文将介绍宝洁公司旗下的五个品牌，包括其特点、产品系列以及市场影响力。
一、品牌A1.1 特点：品牌A是宝洁公司旗下的知名品牌，以其高品质和创新设计而闻名。
它在个人护理领域占据重要地位。
1.2 产品系列：品牌A推出了一系列的个人护理产品，包括洗发水、沐浴露、护发素等。
这些产品以其温和的配方和独特的香味深受消费者喜爱。
1.3 市场影响力：品牌A在市场上具有广泛的影响力，其产品销量居于同类产品的前列。
消费者对于品牌A的信任度高，持续购买。
二、品牌B2.1 特点：品牌B是宝洁公司旗下的家居清洁品牌，以其高效的清洁能力和环保理念而受到消费者的青睐。
2.2 产品系列：品牌B提供了各种家居清洁产品，包括洗衣液、洗碗液、清洁剂等。
这些产品不仅能够有效清洁，还注重对环境的保护。
2.3 市场影响力：品牌B在市场上具有很高的知名度和市场占有率。
其产品质量和品牌形象深受消费者认可，是家庭清洁的首选品牌。
三、品牌C3.1 特点：品牌C是宝洁公司旗下的健康保健品牌，致力于提供高品质的健康产品，满足消费者的健康需求。
3.2 产品系列：品牌C推出了一系列的健康保健产品，包括维生素片、膳食补充剂、健康食品等。
这些产品经过科学研究和严格测试，具有良好的效果。
3.3 市场影响力：品牌C在健康保健领域具有很高的市场影响力。
其产品质量得到消费者的认可，销售额持续增长。
四、品牌D4.1 特点：品牌D是宝洁公司旗下的个人护理品牌，以其专业的护理配方和创新的产品而闻名。
4.2 产品系列：品牌D提供了多种个人护理产品，包括牙膏、漱口水、护肤品等。
这些产品通过科学研究和临床测试，为消费者提供专业的护理体验。
4.3 市场影响力：品牌D在个人护理领域具有很高的市场份额。
其产品以其高品质和专业形象而受到消费者的喜爱。
五、品牌E5.1 特点：品牌E是宝洁公司旗下的家庭清洁品牌，以其多功能和便捷性而受到消费者的喜爱。
宝洁公司之品牌定位
目录前言 (1)一、宝洁式登顶 (1)二、品牌定位 (2)三、多品牌战略 (3)四、打造品牌 (4)4.1 准确命名树立品牌 (5)4.2 实施知识营销提升品牌价值 (5)4.3 利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵 (5)五、“独特卖点” USP (6)六、与对手的竞争 (7)七、宝洁在中国的广告策略 (8)参考文献 (9)宝洁公司之品牌定位0867010404 陈建锋08专升本1班前言在这个酷热的夏天，你是否还在为自己的品牌做着大肆的宣传？印发大量的广告、举办各种活动、在电台、电视台里绞尽脑汁地做创意，这些铺天盖地的广告难道没有让你热上加热吗？以及怎样为自己的品牌定位？听听宝洁（Procter & Gamble）公司的品牌宣传策略，也许会让您清凉一下。
一、宝洁式登顶始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2008年，宝洁公司全年销售额达835多亿美元。
在“世界品牌500强”排行榜中，宝洁名列第37位；在全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第3；宝洁在《财富》全球最大500家公司排名中名列第74位。
现在，宝洁在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等快销日用品。
23年前进入中国时，或许宝洁并未想到，自己日后可以占据中国市场的半壁江山。
1837年诞生在辛辛那提的宝洁，到1988年进入中国时，已经是个饱经风霜的150岁的巨人了。
凭借强大的广告宣传，宝洁旗下的海飞丝迅速家喻户晓。
在这之后，宝洁一路领先。
它促发了国人用香波的习惯，也引领了日化行业的新时代。
在宝洁的刺激下，一些本土日化品牌应运而生，竞争随之而来。
1999年，宝洁陷入国外其他竞争对手以及中国本土大小品牌的围攻。
打价格战、收购竞争对手、再实现独资宝洁使出了浑身解数。
2001年，罗宏斐出任宝洁中国公司总裁。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景分析。
宝洁洗发水作为宝洁公司旗下的一个重要产品系列，一直以来在市场上拥有良好的口碑和销售表现。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水面临着新的挑战和机遇。
因此，有必要对宝洁洗发水的市场定位、产品特点、营销策略等方面进行全面的策划和调整，以保持其在市场上的竞争优势。
二、目标客群。
宝洁洗发水的目标客群主要包括年轻人群体和家庭主妇群体。
年轻人群体注重时尚和个性化，对产品的品质和效果有较高的要求；而家庭主妇群体则更注重产品的实用性和经济性。
三、产品特点。
宝洁洗发水系列产品具有清洁、滋养、修复等多种功效，适用于不同类型的头发和需求。
同时，宝洁洗发水还注重产品的天然成分和环保理念，符合现代消费者对产品的健康和环保要求。
四、营销策略。
1. 品牌定位，强调宝洁洗发水的品质和效果，打造“专业护发，呵护每一根头发”的品牌形象。
2. 宣传推广，通过线上线下的多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体营销、线下促销活动等。
3. 产品创新，不断推出新品种、新功效的洗发水产品，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道拓展，加大对各大超市、便利店等零售渠道的合作，提升产品的销售覆盖面。
五、市场预期。
通过以上的营销策略和产品创新，预计宝洁洗发水在未来一年内将实现销售额的稳步增长，并进一步巩固其在洗发水市场的领先地位。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过对产品定位、营销策略等方面的全面规划，进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力。
希望能够得到各方的支持和合作，共同推动宝洁洗发水的发展和壮大。
宝洁公司的洗发水产品组合分析
宝洁公司的洗发水产品组合分析——boston矩阵分析法宝洁公司现有的主要洗发产品有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐以及润妍，每个产品都极具自身独特的功效及消费诉求，在细分市场上做得非常完善，根据不同的功效，针对不同的消费者人群，在广告、售价以及促销等多个方面都有针对性的营销策略。
一、单个产品分析1、飘柔（Rejoice）以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
为了更亲近广大的消费群体，飘柔的广告之星通常是平民化的。
平民化广告是能起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。
进军中低端市场，低价定位，品牌延伸2、潘婷(Pantene)锁定年轻女性消费者，旗帜鲜明地以“修护及改善发质的专家品牌”的姿态开展大量的品牌宣传与推广，其品牌的诉求要素就是全面解决各种秀发的发质问题：受损、干枯、易断裂、毛躁及分叉等。
基于精准的品牌目标消费群的锁定，潘婷品牌的形象代言人清一色为拥有美丽健康秀发的女性，而且一贯舍得投入大资金聘请最符合时代风尚与焦点的一线明星与超模成为其品牌代言人。
3、海飞丝(Head&Shoulders)海飞丝一向以清爽的形象示人，就如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象，一向偏爱女主角亮丽长发的宝洁也推崇起男士来，网球名手张德培就是最好的代表，之后，也有许多以健康明爽的男士出现在电视屏幕上，成为众多广告之中的亮点，这也能很好地获得相当数量的男顾客青睐。
4、沙宣(Sassoon)沙宣直接为最拔尖的消费者提供最为时尚的造型设计，顶级的美发大师或个性十足的专业模特代言广告，“专家法”。
美发大师在广告中循循善诱地给你最专业的意见，以耀眼的模特给你做个即场的示范，他们就是最时尚的代表5、伊卡璐(Clairol)独特的个性宣言——愉悦芬芳。
爽（止痒）、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司旗下的品牌是全球知名的消费品品牌，涵盖了多个领域，包括个人护理、家庭护理、健康护理和美容护理等。
以下是对宝洁公司旗下品牌的详细介绍。
1. 个人护理品牌：- Head & Shoulders：全球率先的防脱发洗发水品牌，能有效去除头屑和止痒。
- Pantene：专注于修复受损发质，使头发更加顺滑、柔软的洗发水和护发产品。
- Gillette：全球率先的男士剃须刀品牌，提供多款刀头和剃须产品，适应不同的剃须需求。
- Venus：专注于女士剃毛产品，提供多款女士剃须刀和脱毛膏，让肌肤更加光滑。
- Old Spice：男士个人护理品牌，提供男士香水、洗发水、沐浴露等产品，给男性带来清新的香气。
2. 家庭护理品牌：- Tide：全球率先的洗衣粉和洗衣液品牌，能有效去除顽强污渍，保持衣物清洁。
- Downy：专注于衣物柔顺剂，能使衣物柔软、香气持久，并减少静电产生。
- Febreze：家居清新剂品牌，能有效去除异味，给家中带来清新的香气。
- Swiffer：专注于家居清洁用品，包括拖把、擦地布和除尘器等，方便快捷地清洁家中的灰尘和污垢。
- Mr. Clean：全面清洁品牌，提供多种清洁产品，包括多用途清洁剂、洗碗液等。
3. 健康护理品牌：- Oral-B：全球率先的口腔护理品牌，提供牙刷、牙膏、漱口水等产品，保持口腔清洁健康。
- Crest：专注于牙膏产品，提供多种牙膏，包括美白、防蛀等功能。
- Vicks：专注于感冒和咳嗽药品，包括涂抹剂、膏药和电子蒸汽吸入器等。
- Metamucil：便秘缓解品牌，提供纤维补充剂，匡助促进肠道健康。
4. 美容护理品牌：- Olay：全球率先的护肤品牌，提供多种护肤产品，包括面霜、菁华液和面膜等，匡助改善肌肤质量。
- SK-II：高端护肤品牌，注重护肤科技创新，提供多种护肤产品，包括菁华露和面膜等。
- Herbal Essences：天然植物护发品牌，提供多种洗发水和护发产品，呵护头发健康。
宝洁公司SWOT分析
3.定位市场超前，与消费者渐行渐 远
• 目前在沐浴市场中，女性特别是家庭主妇是家庭
购买的决策者，因此大多数沐浴品牌会紧跟她们 的需求，在产品的香味滋润效果上做文章。所以 从激爽的角度看，显然瞄准的都是都市一族，她 们对新生事物的追求以及时尚感是激爽感赋予的， 这也就决定其受众群体的范围是有限的，加上激 爽定位的只是感觉上的需求，与艾力达斯“运动 型”定位有所区别，因此，在特定领域的独占性 不强
企业精神： 创新，团队
企业文化
企业愿景： 亲近和美化
人们生活 企业使命： 提供名优产品,真正改 变客户的日常生活。
优势-S
1．多品牌策略
• 宝洁公司名称P＆G没有成为任何一种产品
和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口 腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中 国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏 用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒 宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、 “海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、 “洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世 纪”等9种品牌。多品牌的频频出击，使公 司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象
实力，让自己有资本跟其它同行竞争 4.自己的优势继续发挥 5.细分市场策略
（1）从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装 品、专业使用的化装品。 （2）按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染 发护发等。 （3）按照地区进行细分。由于南北、东西地区气候、习 俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。 （4）其他，如按照原材料的不同有专门的纯自然产品； 按照年龄细分等品牌策略。
2．独特的品牌和广告创意
• 在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概
念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺， 从而给每个品牌赋予以个性。例如，"海飞丝"的 个性在于去头屑，"潘婷"的个性在于对头发的营 养保健，而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺， 等等。
宝洁的品牌定位
宝洁的品牌定位宝洁的品牌定位众所周知，宝洁有三大核心能力：对消费者的深刻体察能力、研发能力和品牌运作能力。
这可从宝洁以品牌经理制为中心的组织流程中一见端倪。
在宝洁，其消费者调研部（CMK）提供消费者量化、质化调查；品牌经理从中提炼出一个新产品的想法，然后与产品研发部（RND）联系，告知他市场上潜量丰富的未满足需求，以针对需求进行突破性技术研发（Breakthrough technology）；研发样品由品牌经理拿去做样概念测试（Concept test），再经概念市场检验概念定位是否准确，市场容量有多大，预期收益如何；如果觉得有前途，他会让生产部门把产品生产出来；继而考虑如何把产品进行立体包装，将产品顺利的推向市场，此间，销售部（Sale）会依样定制准确的渠道系统，在渠道长、宽、深度上设定合理的渠道组合。
另外，每个部门都有公关部（PR），负责维护品牌及公司形象、与媒体沟通、处理应急纠纷等。
这一个整体运作流程即是宝洁一直强调的“以数据为基础和直觉相结合”的规范化营销模式。
虽然宝洁全球市场开拓的成功在很大程度上倚重于其成熟的程序化运作，但无可否认，宝洁的这一套系统运作程序并不完美，从其国际品牌运作的成功到本土品牌运作的缺失，从其近来以飘柔、潘婷等核心品牌试探性降价的战战兢兢，我们大致可猜测出什么。
我们暂且不谈其消费者调查方法的科学性，暂且不谈其“一对一”研发技术的可靠性，我们只谈这一部分依靠直觉判断的品牌运作能力。
品牌运作系统的前端是品牌定位，其次才是基于定位的品牌资源的整合推广，其间孰轻孰重一目了然。
“上梁不正下梁歪”，品牌定位的作用是不言而喻的。
但从2002年上市才两年的本土品牌的润妍的昙花一现，到最近宝洁应付竞争品牌降价的不厌其烦，我们可以发现，宝洁的品牌定位思路已明显陈旧，在竞争不充分市场，宝洁也许可以饶幸先占为王，但当市场竞争激烈后，宝洁便明显感到力有不支了。
传统的竞争定位逻辑，根据竞争者在市场中角色扮演的不同，无非是两种。
宝洁产品市场定位
洗发水市场定位与市场细分洗发水市场定位与市场细分 -——以宝洁公司为例——以宝洁公司为例目录；前言；一，飘柔二，海飞丝三，潘婷四，沙宣五，产品定价六，宝洁产品的市场细分七，目标市场的选择前言；中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。
由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。
（2）当今的市场环境。
在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。
其洗发水市场经历了 10 多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由 80 年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前 3 名。
③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
宝洁公司自 1988 年进入中国市场以来，每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为同类产品的3~5 倍，但不不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
一，飘柔的进驻（1）市场定位作为中国市场洗发水第一品牌，飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础。
从语言学角度看，飘柔是一个动词，其柔性、女性、动感以及相关性等特征使得飘柔在语义传播上占尽了先机。
与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮易梳。
潮流来来去去，惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
宝洁洗发产品的细分与定位
宝洁洗发产品的细分与定位⼀中国的市场环境（1）宝洁进⼊中国市场前20年前，我国洗发护发品⼯业基础⼗分薄弱，全国不⾜200家化妆品企业，绝⼤多数企业属⼿⼯作坊式⽣产，品种还只有洗发膏、⾹波等有限的⼏种。
1978年以后，我国洗发护发⾏业才蓬勃发展起来。
作为中国洗发⽔市场的开创者，梦思、蜂花、美加净等洗发品牌虽然在⼀定程度上改善了⼈们⼀般⽤肥皂、⾹皂、洗头膏洗头的局⾯，但是由于当时的市场发展不成熟，⽽显得特别单调。
（2）当今的市场现状及格局20世纪80年代，第⼀个外国洗发⽔品牌——德国威娜宝开始进⼊中国市场。
1988年年底，宝洁公司相继推出了“海飞丝”“飘柔”“潘婷”，并以其⾼品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的⼴告攻势，迅速抓住了消费者的⼼。
2001年以后，⼀些新品牌的加⼊使市场更加丰满。
据不完全统计，在中国市场现有超过2000个洗发⽔⽣产商和超过3000个洗发⽔品牌，他们正在以各种⽅式拼抢这个市场。
⽽且洗发、护发类产品的总销售额已经达到了200多亿⼈民币，中国已经成为世界上洗发、护发类产品⽣产量和销售量最⾼的国家之⼀。
洗发⽔市场这块“蛋糕”已经越来越⼤了。
中国是⽬前世界上洗发⽔⽣产量和销售量最⾼的国家。
2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右。
有数据显⽰，我国洗发护发⽤品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
但⾯对如此庞⼤⽽快速增长的市场，分⼀杯羹也并⾮易事。
因为，在中国的洗发⽔⾏业中存在2000多家⽣产⼚家，500多个品牌的竞争。
宝洁的洗发产品在市场上经历了20多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争⽇益激烈化：①拥有夏⼠莲和⼒⼠两⼤洗发⽔品牌的联合利华在第⼀集团成为宝洁最强有⼒的对⼿。
②处于第⼆集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销⼿段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进⼊洗发⽔市场的前3名。
③另外还有近⼏年在洗发⽔市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的⼴东集团，虽然实⼒不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
广州宝洁公司品牌策略案例分析
多品牌策略能成功吗？广州宝洁公司的洗发水有三种品牌：“海飞丝（广告词是‘头屑去无踪，秀发更出众’）；”“飘柔（广告词为‘令您的头发更飘更柔’）”；“潘婷（广告词说‘拥有健康，头发当然亮泽’）”。
同为洗发水，各有个响亮的牌子，各有个特殊的用途可供消费者各取所需。
这三种不同品牌的洗发水，沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。
[试析]广州宝洁公司在对洗发水经营中运用了什么营销策略？该策略的妙处何在？[分析]广州宝洁公司在对洗发水的经营中运用了多品牌营销策略。
多品牌营销策略是指企业进行产品营销时，对同一产品使用两种或两种以上的品牌，以达到扩大销售总量的一种促销策略，它主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。
多品牌的实施，要与包装创新策略、广告宣传策略紧紧协调配合，方能产生实际效果。
其妙处在于：1．多品牌具有较强的灵活性。
没有一种产品十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。
广袤无垠的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。
见缝插针便是多品牌灵活性的一种具体表现。
广州宝洁公司，从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，来满足不同目标市场上消费者的不同需求。
多个品牌各自沿着各自的路走入市场。
2．多品牌能充分适应市场的差异性。
消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区，有不同的风俗习惯，不同的时间，有不同的审美观念，不同的人有不同的爱好追求，等等。
同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准。
广州宝洁公司运用多品牌策略，充分适应了市场的差异性。
3．多品牌有利于提高产品的市场占有率。
首先，一家企业在同一市场上同时推出两种或三种不同品牌的同一产品，使之相互“呼应”配合默契地争夺市场，就能创造出一股竞争的“合力”，使销售总量大幅度提高。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司旗下的品牌是全球知名的消费品品牌，涵盖了多个领域，包括个人护理、家居清洁、健康与健身等。
以下是对宝洁公司旗下品牌的详细介绍。
1. 个人护理品牌：- 贝洱：贝洱是宝洁公司旗下的高端个人护理品牌，专注于提供皮肤护理产品。
其产品包括洁面乳、面膜、面霜等，以滋润、保湿和抗衰老为主要特点。
- 海飞丝：海飞丝是宝洁公司的护发品牌，专注于解决头皮屑和头发问题。
其产品包括洗发水、护发素和发膜等，以清洁、滋养和修复头发为目标。
- 舒肤佳：舒肤佳是宝洁公司的肥皂品牌，提供多种不同型号的肥皂产品，适合于不同肤质和需求。
舒肤佳的产品以温和洁净、护肤保湿为特点。
2. 家居清洁品牌：- 洁厕灵：洁厕灵是宝洁公司的洗手间清洁品牌，致力于提供高效清洁解决方案。
其产品包括洁厕液、洁厕块和洁厕喷雾等，以杀菌、除垢和消除异味为特点。
- 漂白水：漂白水是宝洁公司的家居清洁产品，主要用于清洁和消毒。
它可以用于洗衣、清洁厨房和浴室等多个场景，以强效杀菌和漂白为特点。
- 喜洋洋：喜洋洋是宝洁公司的洗衣液品牌，提供多种型号和香型的洗衣液产品。
喜洋洋的产品以洁净、柔顺和留香为主要特点。
3. 健康与健身品牌：- 赛尔号：赛尔号是宝洁公司的运动饮料品牌，专注于提供补充能量和电解质的饮料。
其产品适合于运动员和健身爱好者，在运动过程中提供能量和水分补充。
- 美素佳儿：美素佳儿是宝洁公司的婴儿奶粉品牌，致力于提供优质的婴幼儿营养产品。
其产品包括婴儿配方奶粉、婴儿辅食和婴儿营养品等，以满足婴幼儿的营养需求为目标。
- 医佳美：医佳美是宝洁公司的医疗护理品牌，提供多种医疗用品和健康护理产品。
其产品包括创口贴、医用胶布和医用消毒液等，以满足家庭医疗和健康护理的需求。
以上是对宝洁公司旗下品牌的详细介绍，宝洁公司通过这些品牌提供了多种消费品，满足了人们对个人护理、家居清洁和健康健身的需求。
这些品牌在全球范围内享有很高的声誉和市场份额，成为消费者信赖的选择。
洗发水市场调查报告
洗发水市场调查报告洗发水市场调查报告4篇随着社会不断地进步，报告的使用频率呈上升趋势，写报告的时候要注意内容的完整。
相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编精心整理的洗发水市场调查报告，欢迎大家分享。
洗发水市场调查报告1从市场调查来看，宝洁公司旗下的洗发水品牌拥有相当高的市场占有率，其原因简单分析如下：1、清晰的产品定位：从单个的洗发水品牌看，宝洁公司的洗发水都具有清晰的产品定位，“海飞丝”主要用于去屑、“潘婷”主要用于护发、“沙宣”主要用于专业美发、“飘柔”主要用于使发质柔顺、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，这样的优势在于强调出产品的个性来，方便消费者针对自己的头发问题和喜好，目的明确地选择合适的洗发水。
同时，宝洁旗下的洗发水具有清晰的层次定位。
从售价、选择代言人和针对受众来分析，“沙宣”属于较为高端的洗发水品牌、而“海飞丝”和潘婷是宝洁在头屑和护发问题上的的标志性品牌、“飘柔”和“伊卡璐”则相对更大众化。
这样的产品定位使公司在营销时有明确的目的.性，而且可以帮助每款洗发水找寻相对固定的消费阶层。
2、穿插涉列，提高市场占有率：从整体上来看，每个洗发水的附属产品都具有交织重复的功效，尽管它们的着重点可能有所不同，但几乎每一款洗发水都具有去屑、滋润、修复、防脱等功能，这使得受众在同一款洗发水里找到几乎所有类型的洗发水，从而大大提高了宝洁产品的市场占有率，加强了与其他产品的竞争力。
3、强大的广告宣传：宝洁旗下的洗发水几乎是电视广告的常客，其明星代言的阵势也是绝对庞大的，几乎是用到了影视、歌手、主持、模特界的所有大腕，而且避免明星的过气，其代言人也都是一年一换；同时它的多数广告都有很生动的故事情节或是唯美的银幕画面，以情动人、视觉效果好；而在促销上，它不仅仅停留在买与增的形式上，还衍生推广出许多公益类型的社会活动，大大提高了产品的社会效应。
洗发水市场调查报告2目录一：调查目的二：调查方法三：调查内容四：调查结果五：调查结果分析六：调查建议七：附录洗发水市场调查报告一、调查目的本次调研旨在了解目前洗发水市场的基本情况，对消费群体做一个基本分析，为生产企业提供合理建议。
宝洁洗发类产品品牌定位与消费者认知比较
一、概况介绍宝洁公司始创于１８３7年,是世界上最大的日用消费品公司之一。
１988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业一一广州宝洁有限公司，从此开始其中国业务发展的历程，并很快在中国日化行业中占据了龙头地位。
多年来,宝洁一直坚持多品牌战略与单一品牌延伸相结合的营销策略，塑造了一系列良好的品牌形象。
正如宝洁公司(大中华区）客户生意发展部总经理柯兴华所说,“宝洁在塑造一个品牌时,就像在塑造一个人的个性……基于我们想要创造的价值,一步一步通过对消费者需求的了解来强化它能带给消费者的价值,从而逐渐塑造出这个产品的价值，让消费者认可并接受。
＂正是这样的理念,使得“宝洁公司,优质产品”深入人心。
二、洗发水市场五大品牌的营销策略1．总体市场定位宝洁登陆中国时,中国日用品市场产品不多,消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌.宝洁发现了这一巨大的市场空白,抢占先行优势,以“高质高价”为市场定位,以求新、好奇、追求名牌、注重自我、易受广告影响、具有先导消费作用的青年群体作为其重点目标市场,很快打开了市场.有了这样的基础,宝洁公司在中国数十年的发展基本秉持了相对中高端的传统,引领日用品消费的潮流，并在适当时候放低姿态，将影响力逐步扩大到人们生活中的方方面面。
这一定位在洗发水市场体现的尤为明显。
最初宝洁就是以海飞丝洗发水进入中国，之后推出飘柔、潘婷等数个品牌,迅速占领洗发水市场的半壁江山。
2．总策略—-一品多牌宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于市场细分理念。
它认为，一千个消费者心中有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，可将不同的细分市场用不同的品牌逐一击破。
在洗发水市场,宝洁麾下有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝"、“沙宣”、“伊卡璐”等数个品牌,是多品牌策略的典型代表之一。
其成功之处，不仅在于善于在一般认为没有缝隙的产品市场上寻找差异,生产出个性鲜明的商品,更值得称道的是能成功的运用营销组合的理论,成功的将这些差异推销给消费者，并取得大众的认同.很多人认为,多品牌策略会造成公司产品相互残杀的局面，宝洁则认为,最好的策略就是自己不断攻击自己，这是因为市场经济是竞争经济,与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，战胜自己,让自己的产品品牌分别占领不同的市场，以巩固自己的领导地位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宝洁公司洗发水的品牌定位
宝洁公司进入中国内地市场时，国内洗发水市场还处于初级阶段，除了“蜂花”有较高的知名度外，其它几乎都是地方产品。
宝洁公司根据其全球市场经验，加上对内地市场的调查了解，针对消费群对洗发水的各种需求的偏重，陆续推出一系列洗发水品牌来满足人们的需求。
人们购买洗发水所关心的利益点：
·去头皮屑-------海飞丝
·柔顺头发-------飘柔
·营养头发-------潘婷
联合利华发现中国消费者有“黑发”的需求，也就是说希望洗发水能使自己的头发乌黑、亮泽，这是中国或者说东亚消费者独有的需求，因为在西方，没有人以“黑头发”为美丽的标准。
于是联合利华推出“夏士莲黑芝麻”洗发水，定位在“黑发”功能，同时围绕该定位展开4P。
·品牌命名：夏士莲黑芝麻洗发水
·推广：广告重点诉求使用天然植物芝麻
·价格：低于宝洁的飘柔洗发水
宝洁公司迅速作出反应，推出“润妍”洗发水，与夏士莲黑芝麻洗发水展开竞争。
·品牌命名：润妍
·推广：广告重点诉求中草药黑发
·价格：较高
资料来源：《定位：中国实践版》邓德隆陈奇峰耿一诚夏毅著广州出版社2002.9
提示：关于宝洁公司“润妍”洗发水品牌的市场命运及其分析，请参阅
第七章“思考案例。