宝洁公司洗发水的品牌定位

宝洁公司洗发水的品牌定位

宝洁公司进入中国内地市场时，国内洗发水市场还处于初级阶段，除了“蜂花”有较高的知名度外，其它几乎都是地方产品。宝洁公司根据其全球市场经验，加上对内地市场的调查了解，针对消费群对洗发水的各种需求的偏重，陆续推出一系列洗发水品牌来满足人们的需求。

人们购买洗发水所关心的利益点：

·去头皮屑-------海飞丝

·柔顺头发-------飘柔

·营养头发-------潘婷

联合利华发现中国消费者有“黑发”的需求，也就是说希望洗发水能使自己的头发乌黑、亮泽，这是中国或者说东亚消费者独有的需求，因为在西方，没有人以“黑头发”为美丽的标准。

于是联合利华推出“夏士莲黑芝麻”洗发水，定位在“黑发”功能，同时围绕该定位展开4P。

·品牌命名：夏士莲黑芝麻洗发水

·推广：广告重点诉求使用天然植物芝麻

·价格：低于宝洁的飘柔洗发水

宝洁公司迅速作出反应，推出“润妍”洗发水，与夏士莲黑芝麻洗发水展开竞争。

·品牌命名：润妍

·推广：广告重点诉求中草药黑发

·价格：较高

资料来源：《定位：中国实践版》邓德隆陈奇峰耿一诚夏毅著广州出版社2002.9

提示：关于宝洁公司“润妍”洗发水品牌的市场命运及其分析，请参阅

第七章“思考案例