技术标和商务标编制技巧(还不错)知识讲解
浅谈技术标的编制技巧
浅谈技术标的编制技巧摘要：技术标的编制水平不仅决定着工程是否中标，同时也是一个公司技术实力的象征与施工能力的体现，在投标过程中，如何做好技术标，顺利地通过评标委员会的评审，然后再进入下一步商务标的评审，是确定能否中标的关键。
本文从投标前的策划和研究、研究招标文件及编制技术标几方面，通过以往投标的经验，阐述了编制技术标的重点工作及注意事项，从各个方面论述了技术标编织技巧。
关键词：技术标,编制技巧，评审、响应一、前言技术标，也就是工程的施工方案，它是投标单位投标报价的前提条件，也是招标单位评标时要考虑的因素之一。
技术标一般由投标单位的技术负责人主持制定。
主要考虑施工总体方案，项目组织机构，主要施工机具的配置，各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡，材料、进度、质量及HSE控制，安全、卫生、环保措施等。
施工方案的制定应在技术和工期两方面对招标单位有吸引力，同时又有助于降低施工成本。
二、投标前的策划和研究1.研究工程概况和工程的施工条件。
投标企业在获得招标信息后，应对工程有关的信息资料进行收集，首先是对投标和中标后履行合同有影响的各种客观因素、业主和监理工程师的资信以及工程项目的具体情况等进行深入细致的了解和分析，来决定投不投标以及主要投哪个标段。
其次是踏线，对所投意向标段工程概况和工程施工条件进行研究，详细了解所投标段的施工难点、质量控制要点、管理重点，以及施工条件对该工程的制约情况，编写出具有针对性、高质量的施工方案。
对工程概况和施工条件的研究，包括施工图纸和说明书，现场地上、地下条件，如地形、交通、水源、电源、土壤地质、水文、气象等。
这些情况是拟定施工方案的依据和条件。
2.研究业主对该项目的施工要求。
了解业主对本项目的要求，是技术标书取得业主和专家认可的最主要条件。
业主的要求，主要包括质量，工期，主要机械设备，劳动力安排，环境保护等。
在编制投标书时应对上述要求做出针对性的安排和说明，以保证业主的要求得到保证。
如何编写技术标知识讲解
如何编制好技术标书简介：技术标书是投标文件（投标书）的重要组成部分，包括施工组织设计及其有关的内容，并为投标报价提供合理、优化的施工组织方案、临时工程设施数量、机械设备使用计划等基础资料，以便作好投标报价。
因此，技术标书对整个投标书的质量以及投标报价的好坏起着关键、决定性的作用，在公司的开发工作中处于举足轻重的地位。
关键字：技术标书投标文件施工组织设计投标工作是一项综合性的工作，涉及面广，内容多而杂，而且往往编标时间比较短，招标文件、图纸资料又不是很完整，这都给编标工作带来较大的困难。
但随着建筑市场的健全，招标投标法的实施，招投标工作将越来越规范化、制度化，这必然会有利于我们投标工作的顺利开展。
就目前而言，为了能够在时间短、条件有限的情况下按时、按质地编制好技术标书，在投入足够的人力、物力的同时，根据招投标工作的特点，须遵循以下工作程序：一、详细阅读招标文件招标文件主要包括投标邀请书、投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量）〕、合同通用条款和专用条款（本项目适用）、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。
招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充分了解招标文件的内容和要求，了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全地、不折不扣地响应招标文件与业主、设计者的要求。
招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。
二、考察现场与参加标前会议业主在发售招标文件后的一定时间，一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察，以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。
考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。
通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，卫生医疗服务、通讯，地材及其它施工材料，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。
开标会议中的技术标和商务标评审
开标会议中的技术标和商务标评审在开标会议中，技术标和商务标评审是非常重要的环节。
技术标评审主要关注投标人的技术实力和能力，而商务标评审则关注投标人的商务合作能力和管理水平。
本文将就开标会议中的技术标和商务标评审进行探讨。
1. 技术标评审技术标评审是对投标人在技术能力方面的评估。
评审委员会需要细致地分析并评价投标人所提交的技术方案。
评审过程中需要考察以下几个方面：(1) 技术实力：评审委员会需要对投标人的技术实力进行评估，包括对投标人所提交的技术方案的科学性、可行性和创新性进行分析。
评审委员会应该根据招标文件所规定的技术标准和指标来评价投标人的技术实力。
(2) 项目经验：评审委员会需要对投标人在类似项目中的经验进行考察，包括项目的规模、难度、完成情况等。
投标人在类似项目中的经验能够反映其在技术管理和团队协作方面的水平。
(3) 团队构成：评审委员会还需要对投标人的团队构成和技术骨干进行分析。
团队构成合理、技术骨干经验丰富的投标人更容易赢得评审委员会的青睐。
2. 商务标评审商务标评审则主要关注投标人的商务合作能力和管理水平。
评审委员会需要仔细审查并评估投标人在商务标中所提交的相关文件和资料。
评审过程中需要注意以下几个方面：(1) 资质条件：评审委员会应该仔细审核投标人的资质证明文件，确保投标人有能力履行合同，并具备相应的注册资金、人员、设备等资源。
(2) 商务合作能力：评审委员会需要细致分析投标人的商务合作能力，包括投标人与相关合作方的合作经验、商务合作的灵活性、落地能力等。
投标人的商务合作能力直接关系到合作项目的顺利进行和商务风险的控制。
(3) 项目管理能力：评审委员会还需要对投标人的项目管理能力进行评估。
项目管理能力直接关系到项目的顺利推进和成果的实现。
评审委员会可以考察投标人的项目管理经验、项目管理团队的组织结构以及项目管理的相关标准和流程等。
评审委员会需要根据招标文件中所列明的评审标准和指标来进行评审，评审结果应该具备客观性、公正性和可操作性。
浅谈工程投标商务标中投标书的编制技巧
浅谈工程投标商务标中投标书的编制技巧摘要：目前建设市场竞争日益激烈，作为施工企业应认识到问题的严峻，企业参加投标是生存和发展的必要条件。
投标不仅是比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉，根据以往经验，施工企业必须加强自身队伍建设。
关键词：招投标；标书；编制Abstract: At present, the construction of the increasingly fierce market competition, as a construction enterprise shall recognize the problem of severe; the enterprise to participate in bidding is necessary conditions to survival and development. Bidding is not only high and low offer, and than technology, experience, strength and credibility, according to former experience, the construction enterprise must strengthen their team construction.Key Words: bidding; Tender; compile招投标中的标书编制工作是一项非常复杂，与多个学科关联的综合性工作。
投标人必须在充分理解招标文件、招标图纸，做好投标前的现场考察工作的基础上，结合本企业实际情况，在参照竞标对手的情况以及与工程有关的各种材料单价的基础上，加上投标人丰富的工程施工经验，才能编出竞争性强而且稳妥的投标书。
1 投标书的选择业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段，但只有一个标段中标。
投标单位要根据自己的实际力量考虑选投几个标段。
技术标编写经验和技巧
技术标编写经验和技巧技术标编写是在工程项目、产品开发、科研计划等过程中，对技术部分进行详细规划和说明的重要工作。
以下是一些编写技术标的经验和技巧：1. 明确目标与要求：- 在开始编写之前，仔细研究相关的招标文件、项目说明或产品需求，确保对技术标的要求有清晰的理解。
- 明确技术标的目标，例如要解决的技术问题、达到的技术指标、实现的功能等。
2. 做好前期准备：- 收集和分析相关技术资料、标准、规范以及类似项目的案例。
- 与项目团队、技术专家或顾问进行充分沟通，获取他们的意见和建议。
3. 结构清晰合理：- 制定技术标的提纲或目录，确保内容条理分明、层次清晰。
- 按照逻辑顺序组织内容，例如先介绍背景和技术现状，再阐述技术方案和实施计划，最后说明技术优势和风险应对措施。
4. 突出技术亮点：- 在技术方案中突出创新点、技术优势和解决方案的独特性。
- 使用图表、流程图、示意图等可视化工具，直观地展示技术方案的关键部分。
5. 注重细节和准确性：- 使用专业术语和行业规范用语，确保表述准确、无歧义。
- 对技术参数、性能指标等关键数据进行仔细核对，确保准确无误。
- 注意排版、格式和标点符号等细节问题，提升文档的整体质量。
6. 考虑可行性和实施性：- 在制定技术方案时，充分考虑资源的可用性、成本的合理性以及实施的可行性。
- 提供详细的技术实施计划和时间表，展示方案的落地能力。
7. 风险评估与应对：- 识别技术方案中可能存在的技术风险和挑战，并提出相应的应对措施。
- 展示对风险的认知和控制能力，增加技术标的可信度。
8. 审核与修改：- 在完成初稿后，进行多次审核和修改，确保技术标的内容完善、逻辑严谨。
- 可以邀请同行专家或第三方机构进行评审，获取更全面的反馈意见。
9. 符合规范要求：- 如果技术标是用于投标或提交给特定机构，确保符合相关标准和规范要求，如文件格式、页数限制、提交时间等。
10. 保密与知识产权保护：- 在编写过程中，注意保护敏感信息和知识产权，避免泄露机密内容。
浅析工程建设中商务标的编制技巧
１ ８ ４ ・
工 程 科 技
浅析工程建设 中商务标 的编制 技巧
韩月雪
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（ 中铁三局集 团第四工程有限公 司， 北京 １ ０ ２ ３ ０ ０ ）
摘 要： 如今建设 市场 的竞 争越 来越激烈 ， 工程投标 时不仅仅只局限于工程的报价 多少， 企业的 综合 实力、 技 术水平、 以往 的施 工经 验以及信誉都成为 关注的焦点。 以当前工程 的投标情况为基础 ， 着重简述 了商务标 中投标 书编制 需要 注意的一 些事项及 问题 、 编制的技 巧， 希望 可以为从事相关工作的人提供一些借鉴与参考。 关键词 ： 投标书 ； 商务标 ； 编制
在编制商务标时， 投标文件要做到规范性 、 响应性 以及完整性 ， 这 由于编制投标文件会涉及多个学科领域的知识 ， 所以 说这是一项 些都会影响投标机会的得与失。 因商务标的编制工作涉及面较广阔， 具 很复杂的工作。 在进行投标文件编制时 ， 投标 ＾ 首先必须需要对招标文 有较强的系统性 ， 所以应当严格 的按照招标文件上的具体要求来执行 ， 件以 及 图纸进行充分的了 解， 掌握其他竞标单位的相关 售鼠， 在结合 自 属于—项严谨的商务工作。在商务投标编制工作进行中易发生错误或 身企业的情况 ， 根据投标人以往的施工经验 ， 编制出高质量 、 具有强竞 者易废标的地方主要有以下几项 ： 争力的投标书。 ３ ． １ 投标担保相关事宜 ： 一般隋况下 ， 投标担保以现金担保居多， 也 ２工程投标商务标编制的注意事项 可以 采用银行担保。在此， 需要加 以注意的是 ： 要确保投标方在规定的 ２ １ 投标函及附录。作为投标书的灵魂 ， 在书写投标 函格式时应注 截止 日期之前可以收到保证金， 在进行银行担保转账时 ， 预留的时间要 意以下几点 ： 充足。同时， 应确保正确填写收款人名称 、 账号 、 开户行， 开户行的名称 ２ ． １ ． １ 在细问报价 人员的基础上填写投标的总金额，同时进行最后 要与投标 ＾ 、 的名称保持一致 。 的核对 ， 在确定没有错误 的情况下 ， 用文字以及阿拉伯数字分别填写。 ３ ． ２投标文件签字盖章事宜 ： 投标文件的签字盖章规范应按照招标 最好采用“ 插入数字” 的方式来标价大写金额 ， 尽可能的减少输出错误 文件的要求 。同时， 要注意有的需要逐一盖章 、 签字。 的几率。 ２ ． １ ． ２ 沟通好工程工期和概况， 核对无误后再进行装订。 ２ ． １ ． ３ 确 ３ ． ３在编制投标书时， 施工单位的主要项 目负责人员与以往业绩是 保所填写投标有效期的天数正确 ，有些特殊项 目比如市政工程等还需 非常重要的一环 。 特别注意人员安排放有一级注册建造师证书 、 注册造 填写项 目经理的姓名和质量 目标。 ２ ． １ ． ４ 除非业主有格外规定 ， 否则投标 价师证书等要求盖章时要务必加盖相对应的印章 ；招标文件一般要求 函附录内容不允许进行修改。同时要注意区分实际工期和规定工期 的 其近三年施工过 同类工程并具有在国家规定下组织验收的施工业绩。 数据， 若出现了数据不明时， 在澄清问题时间截 ｌ 匕 前以书面形式 向业 主 ４特殊项 目商务标包含报价 内容的编制技巧 进行询问， 要根据实际 隋况进行女 Ｉ １ 实答复， 切记不可随意填写。 编制商务标中的报价内容的重点在于合理确定报价策略 ，而确定 ２ ． ２ 投标担保。根据投标文件的要求办理投标担保 ， 可以分为以下 报价 的策略技巧多种多样 ， 现简要概述如下 ： 几点 ： 首先 ， 在招标文件的要求下， 将确认好 的担保金额数量及方式尽 ４ １ 工程量核对技巧。 在核对工程量清单过程中， 一旦发现有错项或 早告知财务部门， 并将保函及汇票递交的时间考虑在 内； 其次注重投标 漏项情况 ， 投标单位应避免 自己修改或补充， 保持评标的公平 ｌ 生和可 比 保函的内容， 特别是保函的有效时间、 银行级别、 业主名称 、 银行名称等 性 。 内容 ； 在办好银行汇票之后还需仔细核对银行账号、 金额 、 业主名称， 确 ４ ． ２ 适当对那些可能会增加工程量 的部分单价进行调高 ， 相应 的对 保汇票的正确性 ；同时注意电汇时在招标文件中是否要求是从投标人 工程量少的单价进行降低处理。 的基本银行账户汇出； 最后对投标文件的办理形式进行确定。 ４ ． ３ 对于部分总价包干项 目单价制定遵循先高后低原则 ： 即对先施 ２ ． ３ 人 员方 面 工的工程项 目如土方费、开办费 、基础工程费等的单价相应可定高一 ２ ． ３ ． １ 确定本项 目工程采用的项 目经理和项 目的总工 ，其他专业人 些 ， 用来解决初期项 目周转资金的问题 ， 而后期施工项 目可适当降低单 员从企业的人员库中分别进行选定。２ ． ３ ． ２编制投标书人员负责的各部 价（ 满足业主要求单价范围内） ， 总价则保持不变。 分内容应与其专业相对应 ， 同时注重人员资历表 中人员职称 、 年龄 、 工 ５ 结论 作年限、 拟任职务等应与强制性履行表 、 汇总表相一致。 作为—份体现投标单位综合实力的竞争工作 ，编制投标文件是一
商务标与技术标的区别及投标报价常见的问题
商务标与技术标的区别及投标报价常见的问题商务标是报价、单价分析的。
技术标是陈述施工工艺、方法、施工力全配置等的。
他们是投标的共同组成部分。
都叫做投标文件。
具有同等的效力。
投标文件由商务部分和技术部分两部分组成.一. 投标文件商务部分内容:(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印性(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(又称投标一览表)(10)投标文件电子版(u盘或光盘)(11)企业营业执照、资质证节、安全生产许可证等:二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料(未注明的为复印件):（1)企业营业执照、（2）企业资费等级证书、（3）当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证三、技术部分主要包括以下内容1.施エ部署；2.施エ现场平面布置图;3.施エ方案;4.施エ技术措施:5.施エ組织及施エ进度计划（包括施エ段的划分、主要エ序及劳动カ安排以及施エ管理机构或項目经理部组成）；6.施エ机械配备情况;7.貭量保证措施；8.エ期保证措施；9.安全施エ措施；10.文明施エ措施。
两者区别：1.相对于一个项目而言，商务标和技术标同等重要(除非不用提交商务标的项目) 。
一般而言，在一些施工工艺相对成熟的项目上，商务标的比重占的较大。
而技术标次之。
但没有技术标肯定是不行的。
两个同等重要。
大的项目，特别是有新技术、新工艺应用的.技术标特别重要。
商务标也是一个不可或缺的部分。
2.就装饰项目而言。
主要是看商务标，一般甲方最关心的是价格至于说技术标，有没有人看都是问题。
因为大部分都是常规工艺。
技术标编制时也是拿别的项目标书拿过来。
项目名称改一下。
几种材料施工工艺核对一下其他行业是不是这个情况不太了解3.投标人投商务标注意的问题一直想把我接触的投标单位出现的问题整理一下提供给大家现在简单的罗列如下，供大家参考一、要按清单计价规范的要求提供工程量清单报价的表格（不要想当然的自已认为哪个有用报哪个)二、要仔细的阅读招标文件。
施工投标中技术标与商务标的编制
施工投标中技术标与商务标的编制作者：贾双梅来源：《居业》2017年第05期[摘要]本文对施工投标中技术标和商务标的编制程序和注意事项进行了简要论述，对技术标编制和商务标编制之间的关系进行了说明。
[关键词]投标；技术标；商务标；编制技巧文章编号：2095-4085（2017）05-0160-021技术标的编制（1）技术标应该响应招标文件的实质性要求。
（2）施工方案是报价的前提和基础，也是影响评标结果的重要因素之一。
重点是提高投标文件的技术含量，采用先进的管理技术，选择合理的施工工艺、机械设备；有效保障原材料供应，降低二次搬运以及材料消耗率；在确保完成质量和工期两个目标的前提下科学地进行施工组织设计，以降低工程造价。
（3）依据招标书计算并复核工程量。
保证投标计算前确定好施工方法和施工进度，做到与合同计价协调一致。
（4）选择恰当地策略进行投标。
在低价、信誉、改进设计、缩短工期、特殊、先进的施工方式中体现。
策略内容如下：突出施工企业优势，如技术力量、装备、业绩等；强调出自身质量管理的水平要高于业主要求的水平；突出工期管控优势，在满足甲方工期要求的同时提出缩短工期的措施和方案。
2商务标的编制2.1编制过程（1）研究招标书。
首先查看本单位的资质、业绩、人员是否符合标书规定的强制性要求；弄清本单位是否能胜任标书规定的项目规模；合同条款是否宽松；确定施工难易度、施工环境、资金落实情况，以便选择投标策略。
同时，还要重点标记招标文件中的模糊内容以及不能完全理解的内容，以便在答疑会上进行澄清说明。
（2）拟定目录。
研究完招标文件之后就要拟定投标书的目录，拟定目录是编制投标书的首要环节，投标文件的目录不仅要响应招标文件，满足招标文件的一切内容，还要与招标文件目录尽量保持一致，便于评标人能够对照阅读，特别要注意不能遗漏招标文件规定的强制性内容。
可以适当插入能够体现企业优势的内容，以便突出企业优势。
（3）人员安排。
投标文件中一般规定要附上参与项目的主要人员的简历。
谈投标中技术标与商务标的编制
为 了提交一份使业主感兴趣的技术标 ，应掌握 以下
几方 面的编制技 巧 ：
１ ． 郑 重承诺 。认真确定招标文件 、设计 图纸有关资 料 ，结合本企业 的条件 ，向业 主作 出正式承诺 ，明确工 程 承包后 在施 工技术 、经济 、质量 、工期 、安全 、组织 等方 面的 目标 和相应的投人及措施 ，和标书条款一一对 应 ，积极响应 ，稳妥承诺 。
措施计划要合理 、实用 ；二是要考虑到施 工各方 面的因 素。由于编制 时间紧迫 ，不可能也不需要都详细说 明， 因此非重点部分可 以略写 ，甚至可 只列标题 ，内容 以 “
略”字代替。这样 突出了重点 ，主次 明确 ，又能有效地
引导评审人员的注意力 ，增 加投标 制胜的砝码 。
６ ． 重视组织机构的安排。项 目经理作 为法人代表 的
３ ． 粗 中求细 。所谓 “ 粗 ”是指方案侧重于施工和规 划部署， 对设备投入、 工期、 计划 、 技术等描述都是控制性 的， 一般的操作细节、 控制要点都可省略。 所谓 “ 细” ，一
是指方案要涉及到施工 中的方方面面 ，如安全 、消防 、
、
技术标编制技巧
施工企业能否 中标 ，除了一 系列外在 因素外 ，主要 取决 于报价是否合理 ，而恰如其分的报价 又取决 于施工
表 对 比如 下 ：
项目
目的
报价阶段 技术 标
中标
实施阶段 实施性施工组织设计
盈 利
辑如何等 ，进而建立对技术标的初步印象 ，而这种印象 往往具 有先人 为主的效果 ，作用不可小视 。 ５ ． 内容要 涵盖施工 中的方方面面 。评标时往往 由评 审人 员对 技术标 发表个 人 意见 ，再根 据各分 项 ，如安 全 、技术 、组织 、先 进性 、可行性进行打分 ，汇 总后供 最后决策 。因此 ，如何不让 “ 挑剔 ”的评 委们找 到技术
浅谈工程投标中的商务标编制方法
浅谈工程投标中的商务标编制方法摘要：随着我国经济建设的快速发展，我国建设行业经过不断努力取得了非常不错的成绩。
工程招标投标过程中的标书编制是一项既复杂又要求严谨、技术性很强的工作，同时又涉及几个领域和学科方面的知识，这就要求必须建立起一支强有力的、相对稳定的、专业配套人员精干的投标团队，以此提高投标的竞争力，为后续中标打下牢固的基础。
一份完整的投标文件大体包括商务标文件、技术标文件和报价文件。
商务标是投标单位为了响应招标单位、根据招标文件的要求而提供本单位的资质、资信、财务能力、施工业绩能力、人员素质能力、机械试验设备情况、企业信誉获奖等证明企业实力的综合性资料。
关键词：工程投标；商务标编制引言我国自改革开放发展至今，建设工程发展非常迅速。
工程项目商务标的编制是一项综合系统性的工作，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须要从宏观上进行审时度势且微观上细目计算，本文在明确工程投标中商务标概念及重要性的基础上详细论述了工程投标中商务标编制的程序，商务标的编制看似简单容易，实则系统性较强，因此需要优秀称职的技术经济工作者不断的动脑创新，优秀的商务标肯定会得到招标单位的信任而中标的机会。
1工程投标中商务标编制的内涵与重要性总的来说，商务标是建设单位对投标企业的资格进行全面审查的主要依据，随着我国近年来建筑市场的竞争越来越激烈，工程投标中的商务标编制都逐渐成为关注的焦点，商务标主要由企业的财务能力、信誉及施工经验、拟投入项目主要管理人员与资质资信等重要内容组成，许多工程项目评标办法规定商务标是先评审的内容，因此其得分的高低直接关乎着能否进入到下一步评审。
商务标从前期的投标备案、与业主及招标代理单位的沟通协调到后的开标，都自始至终贯穿于工程项目投标的各个阶段，这就在客观上要求编制人员要有丰富的投标经验技巧与专业的技术知识，进而才能在日后的投标中取得胜利。
2投标商务标资料的编制方法（1）项目的招标一般分为资格预审和资格后审。
商务标、技术标标书的注意事项
商务标、技术标标书的注意事项精彩导读在整个招投标过程中,招标文件起着重要的作用.招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在,招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件.招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。
招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础.那么怎样写好招标书呢?按照招标文件对症下药获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。
比方说有没有限制条款导致自身无法响应,或者倾向性是否严重.说白了就是得分析自身中标的概率.制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。
原则上有以下几个要点:1、不能出现错漏.这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确,不要夸夸其谈、泛泛而论。
商务标的注意事项：1、报价编制说明要符合招标文件要求,繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇表合计"与“投标报价汇总表”的数字是否吻合,是否有算术错误.5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误.6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合,是否有算术错误。
“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
7、检查“单项概预算表"与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误.8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确,以免产生不平衡报价.9、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。
商务标、技术标、经济标编制——细节注意点和常见错误点
商务标、技术标、经济标编制——细节注意点和常见错误点公众号商务标商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；就是你要投标，想报的价格，其中有每一项的报价分析或说明。
商务标说白了，就是投标文件中涉及到“钱”的部分。
商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。
商务标的内容应对应招标文件，如果没有特殊规定，商务标应该有以下内容：（1）法定代表人身份证明（2）法人授权委托书（正本为原件）（3）投标函（4）投标函附录（5）投标保证金交存凭证复印件（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）工程量清单计价表（8）投标报价说明（9）报价表（10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；商务标投标文件注意事项1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。
4、“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。
“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
7、“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
8、“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
9、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。
10、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。
技术标和商务标的编制技巧(还不错)
技术标和商务标的编制技巧(还不错)论技术标与商务标编制技巧目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。
因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。
本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。
一、技术标编制技巧（商务标：p7）施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。
因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。
掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。
为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下：为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧：1．郑重承诺。
认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。
2．反映企业实力。
要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。
3．粗中求细。
所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。
所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。
写好商务标、技术标应特别注意的事项
在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。
招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。
招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。
招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。
那么怎样写好招标书呢？01按照招标文件对症下药获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。
比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。
说白了就是得分析自身中标的概率。
制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。
原则上有以下几个要点：1、不能出现错漏。
这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。
02商务标的注意事项1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。
“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
7、检查“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
9、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。
商务标、技术标标书的注意事项
商务标、技术标标书的注意事项精彩导读在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。
招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在,招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。
招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。
招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。
那么怎样写好招标书呢?按照招标文件对症下药获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。
比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。
说白了就是得分析自身中标的概率.制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁,并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。
原则上有以下几个要点:1、不能出现错漏。
这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论.商务标的注意事项:1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式,注意子目排序是否正确.3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章.4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误.5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合,是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误.“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意.7、检查“单项概预算表"与“补充单价分析表"、“运杂费单价分析表"的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因,所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
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论技术标与商务标编制技巧目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。
因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。
本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。
一、技术标编制技巧（商务标：p7）施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。
因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。
掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。
为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下：为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧：1．郑重承诺。
认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。
2．反映企业实力。
要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。
3．粗中求细。
所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。
所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。
4、精心制定技术标目录。
目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路．能让人一目了然。
一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。
为便于查阅，标题后均需附上页数。
评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。
目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。
5．内容要涵盖施工中的方方面面。
评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。
因此，如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一、是具体的措施计划要合理、实用；二、是要考虑到施工各方面的因素。
由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容以“略”字代替。
这样突出了重点，主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码。
6．重视组织机构的安排。
项目经理作为法人代表. 的代理人，具体组织施工生产和管理各项业务，项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用，业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良好业绩的项目经理，并且将主要业绩列入标书文字中，使业主对将来的项目领导班子有初步的了解，并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度。
7．注意网络计划编排的严密性和科学性。
网络计划不仅反映施工生产计划安排情况，还反映出各工种的分解及相互关系，以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等。
评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等，对工程计划安排的可行性、合理性作出判断。
此外，还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等。
因此，图中的每一个结点和箭头，都要经得起推敲，同时还不能过于繁琐，要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系。
8．重视施工场地平面布置图。
施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性。
从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型机械设备的选择和布置，可以看出现场施工材料的组织运动形式；从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度；从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等。
因此，一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的，施工方案，是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述，也是重点评审的部分。
9．力争图文并茂。
好的图表代替许多文字说明，如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等。
要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量，尽量避免漏洞或矛盾。
10．注意编排和打印的质量。
由于编排时间紧，不能过分将精力集中到报价方面，造成技术标编制准备不足，因方案粗糙给评审者造成一定的困惑，从而降低投标竞争力。
技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现，是反映企业精神面貌的窗口，所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作，将方案“包装”一新，增加技术标的“印象分”。
11．留有适当变更的余地。
技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用，不可避免地会随各种因素的变化，在局部出现一些变更。
因此在制定方案时，应留有一定程度的调整余地，但这种调整也是有限度的，不能随意超越。
为了把握好分寸，在技术标书中进行适当的文字处理工作，为今后的施工措施调整打下伏笔，如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标书等做为编制依据。
这说明若日后还有什么要求，则本标书并未加以考虑。
②对于工程不详的地方，也应说明：因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议，待以后再做详细考虑等内容。
总之，施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利，尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上。
二、商务标编制技巧具体作价时虽然贯彻总的报价策略，如整个投标, 工程采用“低利政策”，则利润率要定的较低或很低，甚至管理费率也要定的较低。
但是作价还是有它自己的技巧，两者必须相辅相成、互相渗透。
1．掌握工程量核对的技巧。
在核对工程量时，如果发现工程量清单存在错误或者漏项，投标单位不宜自己更改或补充项目，以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。
工程量清单上的错误或漏项问题，应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正，或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理，但必须是非固定总价包死合同形式。
2．不平衡单价的运用技巧。
所谓不平衡单价，就是在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价可定的比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些，但要注意避免显而易见的畸高畸低，以免导致降低中标概率或成为废标。
铁路施工企业通常采用的“不平衡报价法”有下列几种：(1)对先拿到的项目(如开办费、土方、基本工程等)的单价可定高一些，有利于资金周转，对后期项目(如桥面工程等)单价可适当降低。
(2)估计到以后会增加工程量的项目，其单价可提高，工程量会减小的项目单价可降低。
(3)图纸不明确或有错误，估计今后会修改的项目单价可以提高，工程内容说明不清楚的单价可降低，这样做有利于以后索赔和调价。
(4)没有工程置、只填单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响商务标的竞争力，以后发生时也可多获利。
(5)对暂定数额(或工程)，分析以后做的可能性大，价格可定高些，估计不一定发生的价格可定低些。
(6)零星用工(计日工)一般可高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。
(7)对于允许价格调整的工程，后期材料的用量较大，且上涨幅度不大，又能保障供应的工程部分，单价宜报高些，以利于后来的调价。
技术标和商务标的编制人员应密切配合，集中办公，随时互通信息，保持一致，以免各自为政、自相矛盾。
并积极响应招标文件的要求，制定出满足要求的具体可行的措施。
此外对于甲方提出的诸如提供三大材等特殊要求，也要积极予以配合。
为向对方表示投标诚意，不妨在投标书中增加一节“工程节约措施及让利优惠”的内容，通过技术革新，挖掘企业内部潜力，开源节流，合理加快速度等措施入手，节省费用，可以明言将此“让利”给业主，使业主觉得这样的“让利”不是盲目的，是可靠的，不至于影响工程进展的速度和质量，而对工程施工顺利进行抱有信心。
快速编制标前施工组织设计标前施工组织设计(施工方案)是以招标单位拟建项目为对象，投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件，其目的是为了中标。
在实际招标的过程中，由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知，到投标单位报送投标书的时间间隔并不长，在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间，真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫，要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计(施工方案)来，采用常规的编制方法是比较困难的。
一些施工单位在编制标前施工组织设计(施工方案)时采用了拆分的办法，即先确定一个完整的施工组织设计(施工方案)分为几个章节，然后按章节拆分为几个部分，每人负责一部分平行进行编制，从而解决编制时间短的问题。
但采取这种方法编制施工组织设计(施工方案)，会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸，编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病，编制出的施工组织设计(施工方案)针对性不强、整体性差。
我们在编制标前、施工组织设计过程中发现，尽管施工组织设计有着这样或那样的类型，但其基本构成框架却是大致相仿的；如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话，那么施工组织设计中的章回就是人的躯干，节点就是人的骨路，组成节点的小项就是人体的细胞，人可以有高有低有胖有瘦，但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的。
根据这一特点，我们创造出“卡片法”进行施工组织设计的编制，其整个过程可分为5步完成，1至3步为准备过程，4至5步为编制过程。
具体如下：一、确定施工组织设计编制内容此项工作并不是针对具体项目而言的，而是在项目未知的情况下，将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类，求同存异，即预先找到躯干和骨骼。
在实际操作中，我们总结出以下16个章回54个节点：1 概况(1．1工程概况1．2建筑、结构概况1．3自然概况)2 施工部署或施工方案(2．1总体布置2．2项目总目标2．3施工程序和施工顺序2．4施工流水段划分2．5施工工期安排)3 施工准备工作计划(3．1项目部组成3．2施工技术准备计划3．3主要机械准备计划3．4主要劳力准备计划3．5主要材料准备计划3．6施工现场准备计划)4 主要项目施工方法(4．1施工抄平放线4．2土方工程4．3地下防水4．4基础工程4．5模板工程4．6钢筋工程4．7混凝土工程4．8砖石工程4．9屋面工程4．10楼、地面工程4．11门窗工程4．12装饰工程4．13安装工程)5 施工平面布置图(5．1布原则5．2布置内容5．3布置步骤5．4施工平面布置图)6 施工进度计划图(6．1编制步骤6．2施工进度网络图6．3施工进度横道图6．4 各种累计或分布曲线)7 施工质量保证措施(7．1质量目标7．2质量保证体系简介7．3质量保证体系各要素控制7．4项目组织机构及人员职责7．5关键，特殊工程的确定及控制)8 施工技术保证(8．1企业技术管理系统8．2技术管理制度8．3施工技术措施)9 施工工期保证措施(9．1工期目标9．2工期保证措施)10 施工安全保证措施(10．1安全目标10．2组织机构及人员职责10．3组织机构及人员职责10．4施工安全措施)11 现场消防保卫措施(11．1现场消防11。