个保险故事 个销售话术 个促成技巧

5、农夫与牛的故事
在一起交通事故中，一位老农和他的一头牛都被撞死 了，老农的家人东借西借终于有钱把老农葬了，但有 一屁股的债等他们还，他们想到了死去的牛，把牛拿 到市场上卖了一些钱，先还上了债.其实我们仔细去想 一下:人还不如牛值钱!牛死了,可以拿到市场上卖,还能 值几个钱,但人死了能卖什么价呢?俗话说:人生无价,但 现实生活中真是这样吗?
6、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁 笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐!”蚱蜢先生 说。“就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说， 一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大 雪中提前来临了. 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛 的美食。
那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。 有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真
9、分散性投资பைடு நூலகம்
有一个扒手在失手被捉后，警察好 奇地问他：“一般人应如何防止扒 手带来的损失？”扒手答道：“不 要把你所有的钱都放在一个口袋 里。”
10、司机考试
某大公司准备用高薪雇用一名轿车司机，经过层层筛选和 考试之后，只剩下三名技术最优的竞争者。
主试者问他们：“你们觉得开车能离悬崖多近而又不至于 掉落呢？”
父母的爱多么伟大！ 父母在生与死的一刹那，把生的希望留给了孩子，保护孩子是他们的本能，
可她们来不及想：一个孤儿将怎样面对漫长的人生？ 养大一个孩子要20-60万，我们经常给孩子讲，孩子，只要有妈妈在，妈妈
不会让你受苦，妈妈要让你过的幸福。可是要是我们不在了呢？所以我选择 了保险，我给自己买了足够的保险，好在我不在的时候留给孩子足够的钱去 生活。 如果你不想因为你的关系影响到你的幸福家庭，不想让他们背上沉重的负担， 你可以来找我，我可以帮你量身定做一份适合你的人寿保险，你可以花最少 的钱要最大的利益和保障。
4、为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱， 存一千万,分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再 分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以 买到一千万
5、如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么 办？所以，风险不等人，我们花点小钱减轻大负担，何乐而 不为呢？！
毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。所以，不要 把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。
8、名犬的价值
一个老翁，很富有，但孤单无聊，于是买了一只名犬，富 有出生证书和名犬证书，该犬出身名门贵族，父亲是路易 十六，母亲是戴安娜，证书上标着它的身价为200万美金。 一日，老翁带着它的名犬出街闲逛过马路时不慎被车撞倒， 名犬被撞死。老翁被撞断一条腿。老翁状告司机，法官判 名犬获赔200万美金（有证书为证），而老翁只赔了 2000美金，为什么人的一条腿的价值只抵犬的千分之一 呢？ 就仅仅因为犬有证书证明，而老人没有什么可以证 明。如果该老翁买了足够的保险，那结果将完全不一样， 试问，我们的一条腿可以值多少钱呢？
4、我现在没空，改天再谈
假如今天我们生了重病，一定不会说我没时间， 改天再去看病吧！
我们知道很多事情可以等，而有些事情是不能等 的，寿险是保障我们未来事故发生时损失降到最 小的方法，但事故无法预先知道将于什么时间、 什么地点发生，所以投保寿险是刻不容缓、不能 等待的，如果等到以后再说，到那时候，说不一 定已来不及，甚至已不用再说了。
10个保险故事 10个销售话术 10个促成技巧
10个保险故事
1、石头与钻石
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的声 音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情 愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：“明天太阳升起 的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全 是罕见的钻石，骑士真的又喜又悲。
4、缆车的故事
电视报道：在四川某地的一个风景区，有条上山的缆车道，这个缆车一次可 装15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人，而缆车的 操作工也是新人，没什么经验。由于超载，缆车缓慢的上升，快到山顶的时 候，人们感到缆车在下滑。缆车里一片惊呼：快刹车!快刹车！操作工由于过 度紧张，用力过大，将刹车拉断，缆车极速下滑，惨剧就在瞬间发生。生还 的10余人中，伤势最轻的是一个一岁的小男孩，仅仅擦破了一点嘴唇，据目 击者说，在坠地的一瞬间，孩子的父母用双手将孩子高高托起，他们自己却 由于没有任何防护措施而双双身亡。
2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他
客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话， 您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的 机会。现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在 保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实 上也比较了解了。但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。比如， 您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能 凡是买这类东西都找他们吧？尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约， 为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户，他 的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟 我买。他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的 人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。
1、美国凯雷与我们公司的合作成功及太保成功上市，太保 的综合实力又得以进一步提升，所以，太保的产品是您明智 的选择！
2、买保险就是养一个听话而孝顺的儿子，什么时候需要就 什么时候来，而且等我们退休后还可以奉养天年。（医疗、 养老综合保障）
3、太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、 住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以 马上变成资产，去付那些帐单。
一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维 持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧？而且一回生 二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给 我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？
3、买保险死了才能拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么？
“两米”第一位说。“半米”第二位很有把握地说。 “我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说 结果这家公司录取第三位。 启示：第三位司机固然有他的明智之处，但远离悬崖并不
等于真正远离风险，谁又能保证这位幸运的司机一辈子平 安无事？远离悬崖固然是上策，但为自已和汽车都买一份 保险更是上上策。
10个销售话术
游戏进行着，每年一次...... 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？ [启示]： 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ 其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：
根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！ 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人 说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。 因此，每个人的概率都是50%。 朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及 早做准备呢？
9、买保险只不过是转存一点银行的存款，解除自己的后顾 之忧后，在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更 大的利润。
10、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反 对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一 下吧！
10个促成话术
1、要是以后你不做了，怎么办？
张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保 险是代表公司来为您服务的。您要买的是受《保险法》保 护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权利 和义务。只要弄清这一点，我想您就不会因为我的原因而 产生疑问了。就算我真的要离开保险公司，您的保障也是 不会变的。买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福 利，是保险公司在替您服务。而且就目前来讲，我十分热 爱保险行业，已经下决心把寿险作为自己的终生事业，绝 不会轻易离开，这点请您放心好了，更何况我们公司里有 很多优秀的客户经理，他们也都会像我一样，为您提供很 好的服务的。我们公司还专门成立了客户服务中心，他们 也会为您提供良好的售后服务的。
6、棺材中装的是死人，不是老人，所以人生的风险无处不 在，需要我们提前为不测的风险做好准备。
7、如果您要出远门出差，像您这样有爱心的人一定会留下 足够的生活费吧，如果出差不能回来了，您要留多少生活 费给家人呢？（接着进行需求分析）
8、保险不仅可以转移风险，还可以为我们有尊严的老年 生活提供经济保障，金玉满堂是我们公司的拳头产品，也 被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起来看看.
稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。
7、分散风险
某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题， 被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的 存款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障， 也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不 会受到损失。可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往 往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸 的下场。
其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后 悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到时才知 道它的可贵，后悔当初……
2、跳水高手的怪异 举动
美国有一名跳水高手，曾经多次荣获奖牌，但是他有一个 非常奇特的举动，就是每次跳水前定会把脚伸到水池里碰 碰水，大家都对他这个举动感到十分好奇。原来，在大学 读书时，有天晚上去游泳池练习跳水，当他站在跳台上伸 平了双手，准备跳下去时，他低头往下望，觉得水中自已 的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈祷。
当他走下跳台经过池边时，不觉吓出了一身冷汗。原来， 为了清洗游泳池，白天时管理员把水全部放光了。
启示：风险无处不在，这位跳水高手可贵的风险意识来自 生活的教训，可是，在现实生活中，当你准备吸取教训给 自已或家人买份保险时，可能已经来不及了。
3、军事游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人， 发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有 真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以 在余下的一年里无忧无虑的生活......