媒体市场定位
传媒行业的市场细分与定位找到最佳目标受众
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传媒行业的市场细分与定位找到最佳目标受众市场细分和定位是传媒行业中非常重要的战略工具,可以帮助机构更好地了解和满足目标受众的需求。
通过精确的市场细分和定位,传媒公司可以提高市场竞争力,增强品牌影响力,并有效地开展营销活动。
本文将探讨如何在传媒行业中进行市场细分与定位,以找到最佳的目标受众。
第一部分:市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场,以便更好地了解目标受众的特点和需求。
在传媒行业中,可以通过以下几种方式进行市场细分:1.地理区域细分:将市场按照地理位置进行划分,可以根据不同地区的文化背景、消费习惯和人口特征等因素来制定营销策略,以更好地满足当地受众的需求。
2.人口统计学细分:根据目标受众的年龄、性别、教育水平、职业等人口统计学特征进行市场细分,可以更准确地了解目标受众的兴趣和需求,并开展针对性的宣传和推广活动。
3.行为细分:通过观察消费者的购买行为、媒体使用行为和态度等,将市场细分为不同的行为群体,从而更好地理解不同行为群体的需求,以便提供更符合他们需求的内容。
第二部分:市场定位市场定位是确定目标受众群体,并为其提供特定的产品或服务。
通过市场定位,传媒公司可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位,使目标受众更容易识别并选择自己的产品或服务。
以下是传媒行业中的市场定位策略:1.差异化定位:传媒公司可以通过提供独特的内容或服务来与竞争对手产生差异化,并吸引特定的目标受众。
例如,某家视频平台可以专注于制作高质量的纪录片,以吸引对纪录片感兴趣的受众。
2.定位到特定群体:传媒公司可以选择定位到某个特定的目标受众群体,将其需求作为公司产品或服务的核心,并为他们提供定制化的内容。
例如,一家儿童节目制作公司可以针对3-6岁的儿童目标群体,制作符合其年龄特点的教育内容。
3.定位到特定的媒体渠道:传媒公司可以选择在特定的媒体渠道上进行市场定位,以便更好地接触到目标受众。
例如,某家音乐制作公司可以通过在线音乐平台来与喜欢流行音乐的年轻受众进行互动。
媒体市场定位策略
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二 、 筹 兼 顾 : 握 定 位 之道 统 把
媒 体 市场 定 位 不 是 孤立 的 , 涉及 媒 体 运 营 的 方 方 面 面。 常
用 的操 作 模式 有 : 众 定 位 法 、 品定 位 法 、 格定 位法 、 行 受 产 风 发
定 位 法 、 告 定 位 法 等等 。选 择 哪 一种 定 位 法 , 根 据 媒 体 生 广 要
“ 位 并不 是 你 对 一件 产 品本 身 做 什 么 。 是 你在 有 可 能 定 而 成 为 顾客 的人 的 心 目中 确定 一 个 适 当 的位 置 。这是 营销 专 家 ” 对 定 位 的解 释 。 而对 媒 体 来说 ,“ 以其 特 色 和价 值 有选 择 的 吸 引 相关 受 众 , 种 选择 就 叫 媒体 的市 场 定 位 。 ” 也 是 媒体 满 这 这
21 0 0年 3月
湖 北 经济 学 院 学 报 ( 文社 会 科 学 版 ) 人
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Hale Waihona Puke 还是传统媒体的改革 。进行准确的市场定位都是必不可少的
功课。
一
、
提 纲 挈领 : 清 定位 本 质 认
并在信息传播活动中以其为中心 。最大程度地满足其获取信
息 的 需求 。 受众 定 位 多 采 取 “ 众 化 ” 策 略 , 受 众 市场 进 行 分 的 对 分类 组 合 , 定 同类 受 众 和 同类 需 求 , 最 小 的成 本 实 现 最 大 确 用 化 的效 益 。 也可 以从 广 告 主需 求 的角 度来 定 位 读 者 群 , 根 据 再 这个 读 者 群 需 求来 定 位 媒体 。 是 一 种逆 向分 众 定 位策 略 。 这 但
传媒行业市场定位如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位
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传媒行业市场定位如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位在如今竞争激烈的传媒行业中,市场定位成为了企业成功的关键因素之一。
市场定位指的是企业在目标市场中找到其独特的定位,并通过不同的营销策略来满足特定客户群体的需求。
本文将探讨传媒行业市场定位的重要性以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
一、市场定位的重要性市场定位对于传媒行业非常重要。
首先,市场定位可以帮助企业了解目标客户的需求和偏好。
了解目标客户的需求是成功营销的关键,只有准确了解目标客户的需求,企业才能提供他们真正需要的产品和服务。
其次,市场定位能够帮助企业在众多竞争对手中找到自己的定位。
在竞争激烈的市场中,每个企业都有自己的特点和优势,通过有效的市场定位,企业可以凸显自身的独特价值,从而在竞争中脱颖而出。
最后,市场定位有助于企业制定有效的营销策略。
根据目标市场的特点和需求,企业可以制定不同的营销策略,以吸引目标客户群体的关注并促进销售增长。
二、传媒行业市场定位的挑战与机遇在传媒行业,市场定位面临着一系列的挑战。
首先,传媒行业的竞争非常激烈,各大媒体公司、广告公司纷纷争夺有限的市场份额。
同时,互联网和移动设备的兴起使传媒行业面临着新的竞争对手和商业模式的冲击。
其次,传媒行业的目标客户群体多样化,需要针对不同的客户细分市场并提供差异化的产品和服务。
这要求企业具有深刻的洞察力和创新能力,能够准确把握不同客户群体的需求和偏好。
然而,挑战之中也有机遇。
互联网和移动设备的普及使得传媒行业具备了更多的传播平台。
通过运用新技术和创新思维,企业能够在新媒体环境中发现新的市场机会,实现传播效果的最大化。
三、在竞争激烈的市场中找到自己的定位在竞争激烈的市场中,传媒行业企业需要采取一系列策略来找到自己的定位。
首先,企业需要深入了解目标市场和目标客户。
通过市场研究和调查,企业可以了解目标客户的需求、购买行为以及偏好等信息,从而更好地满足他们的需求。
其次,企业应该准确把握自身的核心竞争力和差异化优势。
传媒行业市场竞争策略
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传媒行业市场竞争策略传媒行业作为信息传递和传播的重要领域,一直是市场竞争激烈的行业之一。
在这个数字化时代,传媒公司需要制定有效的市场竞争策略,以在激烈的竞争中保持竞争优势。
本文将探讨传媒行业市场竞争策略的重要性,并提出一些有效的策略。
一、市场定位在市场竞争中,传媒公司需要明确自己的市场定位。
市场定位是指将产品或服务与目标市场中的竞争对手区分开来,以满足特定消费者群体的需求。
传媒公司可以通过选择特定的媒体形式、目标受众和内容类型来进行市场定位。
例如,一家专注于时尚和生活方式的传媒公司可以选择在社交媒体平台上发布时尚和生活方式相关的内容,以吸引目标受众。
二、内容创新内容是传媒行业的核心竞争力之一。
传媒公司需要不断进行内容创新,以吸引更多的受众。
内容创新可以包括制作独特的视频、文章、音频等,并通过不同的媒体渠道进行传播。
此外,传媒公司还可以与其他行业合作,共同创造有吸引力的内容。
例如,与电影制片厂合作制作电影,与体育赛事合作制作体育节目等。
三、数字化转型在数字化时代,传媒公司需要积极进行数字化转型,以适应市场的变化。
传媒公司可以利用新兴的数字技术,如人工智能、大数据分析等,来提高生产效率和内容质量。
此外,传媒公司还可以通过建立自己的数字平台,如移动应用程序、在线视频平台等,来扩大受众范围和增加收入来源。
四、品牌建设在竞争激烈的传媒行业,品牌建设是非常重要的。
传媒公司需要建立独特的品牌形象,以在市场中脱颖而出。
品牌建设可以通过提供高质量的内容、与消费者进行互动、参与社会公益活动等方式来实现。
此外,传媒公司还可以与知名品牌进行合作,以提高品牌知名度和影响力。
五、市场调研市场调研是制定市场竞争策略的重要一环。
传媒公司需要了解目标市场的需求、竞争对手的策略和市场趋势等信息,以制定针对性的竞争策略。
市场调研可以通过定期进行市场调查、分析竞争对手的行为和参加行业会议等方式来实现。
六、人才培养人才是传媒行业的核心资源之一。
数字媒体销售中的目标市场定位
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数字媒体销售中的目标市场定位随着互联网的迅速发展,数字媒体已经成为企业推广和营销的重要手段。
对于销售人员来说,准确地定位目标市场是取得销售成功的关键之一。
本文将探讨数字媒体销售中的目标市场定位策略,帮助销售人员更好地了解和满足客户需求。
1. 确定目标市场的关键因素在数字媒体销售中,确定目标市场的关键因素是非常重要的。
首先,销售人员需要了解自己所销售的产品或服务的特点和优势。
这些特点和优势将决定目标市场的类型和规模。
例如,如果销售的是针对年轻人群的社交媒体广告,那么目标市场就应该是年轻人群体,如大学生和年轻职场人士。
其次,销售人员需要考虑目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析,了解目标市场的需求和偏好,可以帮助销售人员更好地满足客户的需求,提供个性化的解决方案。
例如,如果目标市场是中小型企业,他们可能更关注成本效益和灵活性,销售人员可以提供更具竞争力的价格和定制化的服务。
最后,销售人员还需要考虑目标市场的竞争情况。
了解竞争对手的产品、定价和市场份额,可以帮助销售人员制定更有效的销售策略。
例如,如果目标市场已经被大型数字媒体公司占据,销售人员可以通过提供差异化的产品或服务来吸引客户。
2. 选择合适的市场细分策略在数字媒体销售中,市场细分是实现目标市场定位的重要手段。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场,从而更好地满足不同客户群体的需求。
以下是几种常用的市场细分策略:地理细分:根据地理位置将市场细分为不同的地区或国家。
这种细分策略可以根据不同地区的文化、经济和法律环境来调整销售策略。
人口统计学细分:根据人口统计学特征,如年龄、性别、收入和教育水平等,将市场细分为不同的人群。
这种细分策略可以帮助销售人员更好地了解客户的需求和购买行为。
行为细分:根据客户的购买行为和偏好将市场细分为不同的群体。
这种细分策略可以帮助销售人员针对不同的购买动机和行为习惯制定个性化的销售策略。
3. 个性化营销策略的重要性在数字媒体销售中,个性化营销策略是取得销售成功的关键之一。
新媒体下的市场定位
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新媒体下的市场定位随着科技的日益发展,新媒体日新月异,成为人们获取信息的主要渠道之一。
而这一趋势也为企业的市场定位提供了更多的选择与机遇。
在新媒体时代,如何更好地把握市场定位将成为企业成功的关键。
一、新媒体时代的市场定位1.市场定位的核心市场定位,是指通过对市场和竞争者的研究分析,明确产品/服务在市场中所占据的地位,制定出企业的行销策略,确保企业在市场竞争中不被淘汰,同时实现良好的社会效益。
市场定位,是企业发展的基础。
2.新媒体时代的市场定位对比传统媒体时代,新媒体时代的市场定位有着明显的不同。
传统媒体所占优势在于其传达信息的广泛性和影响力,但是,新媒体的互动性、个性化与多元化却是其强项。
在新媒体时代,市场定位不再仅仅依赖于传统媒体的推广和宣传,而是通过新媒体的营销手段来实现。
二、新媒体下的市场定位策略1.品牌形象的打造品牌形象是企业在市场中的信任基础。
在新媒体时代,通过企业网站、社交媒体等渠道,借助网络知名度的优势,打造企业品牌形象,树立企业的口碑和声誉。
2.精准的受众定位新媒体的受众更具有个性化和多元化的特点,因此,企业需要更为精准地定位目标受众,并研究受众的心理需求和兴趣爱好,以此为基础制定个性化的推广策略。
3.数据分析的应用市场定位需要在一定程度上依靠数据的支持,新媒体也可以为企业提供良好的数据支持。
企业可以通过对客户数据、交互数据、社交媒体数据等进行离线和实时的分析来更好地了解市场需求,精准制定市场定位方案。
4.多样化渠道推广新媒体时代,有各式各样的媒体渠道可以与受众互动,企业可以根据自身特点和受众喜好选择合适的媒体渠道定位推广,并在不断实验、调整中最终达到最优效果。
三、新媒体下的市场定位实践1.第一种实践某企业是一家生产餐厨用品的公司,现在要在新媒体中对其产品进行推广。
首先,企业可以在各大媒体上筛选出目标用户,然后利用社交媒体,制定个性化的推广策略,例如独家优惠、试用体验等,吸引用户关注。
如何利用新媒体平台进行市场定位
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如何利用新媒体平台进行市场定位在数字化时代,新媒体平台成为了企业进行市场定位的重要工具。
通过新媒体平台,企业可以将产品、品牌信息传递给目标受众,与消费者进行互动,建立市场竞争优势。
本文将探讨如何利用新媒体平台进行市场定位,以帮助企业实现更精准的营销策略。
一、了解目标群体市场定位的第一步是了解目标群体。
在利用新媒体平台进行市场定位时,企业应该明确所要定位的市场细分,包括消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
通过分析这些特征,企业可以更好地了解消费者需求,为他们提供更有针对性的产品或服务。
二、选择适合的新媒体平台新媒体平台繁多,企业需要选择适合自己的平台进行市场定位。
不同的平台对目标受众的覆盖程度和互动性有所不同,企业可以根据产品特点和目标受众的使用习惯选择合适的平台。
例如,对于年轻人群体,可以选择使用微信、微博等社交媒体平台进行市场定位。
三、建立品牌形象利用新媒体平台进行市场定位的重要任务之一是建立品牌形象。
企业应该通过新媒体平台展示产品、传递品牌价值观念,并与消费者进行互动。
通过持续不断地更新内容、分享有价值的信息,企业可以提升品牌形象的知名度和声誉。
四、运用数据分析新媒体平台提供了丰富的数据,企业可以利用这些数据进行市场分析和精准定位。
通过分析消费者在新媒体平台上的行为模式和兴趣偏好,企业可以更好地了解消费者需求,为其量身定制产品或服务,并制定更精准的营销策略。
五、与消费者互动新媒体平台的互动性是其独特的优势,企业应该积极与消费者进行互动,建立良好的沟通和关系。
通过回复评论、参与讨论、举办线上活动等方式,企业可以与消费者建立更紧密的联系,增强品牌认知度和忠诚度。
六、评估市场定位效果市场定位是一个动态的过程,企业需要不断评估市场定位的效果,并根据反馈信息进行调整。
通过分析市场定位的数据指标,如品牌知名度、销售量、转化率等,企业可以判断市场定位是否成功,并及时采取相应的措施进行优化。
结论:新媒体平台为企业进行市场定位提供了丰富的机会和工具。
传媒行业的竞争分析和市场定位
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传媒行业的竞争分析和市场定位随着社会的发展和科技的进步,传媒行业的竞争日益激烈,市场定位成为传媒企业取得竞争优势的关键。
本文将对传媒行业的竞争状况进行分析,并提出适合该行业的市场定位策略。
一、竞争分析传媒行业包括电视、广播、报纸、杂志、电影、互联网等多个细分领域,竞争者众多。
竞争分析是了解行业竞争格局、竞争对手以及自身优势的重要工具。
1.1 行业竞争格局传媒行业的竞争格局复杂多变,各细分领域的竞争状况各异。
电视、广播等传统媒体面临着互联网和移动设备的冲击,传统报纸杂志受到电子阅读器和新媒体的挑战。
互联网媒体则面对着内容更新速度和用户选择的压力。
1.2 竞争对手分析竞争对手的实力和策略对于企业的发展具有重要影响。
在传媒行业中,主要的竞争对手包括国内外大型媒体集团、互联网巨头、以及其他媒体创业公司。
这些竞争对手拥有强大的资金实力和品牌影响力,不断创新和改进自身的产品和服务。
1.3 自身竞争优势经过竞争分析,企业应明确自身的核心竞争优势。
这可能是优质内容的生产能力、广告资源的整合能力、技术创新能力或者用户体验的提升能力。
企业应根据自身的实际情况,选择适合自己的竞争策略。
二、市场定位策略市场定位是将企业产品或品牌在市场中的位置明确、准确地传达给目标客户群体的过程。
传媒企业需要通过市场定位,找到自己在竞争激烈的行业中的定位点,以获得持续的竞争优势。
2.1 目标市场选择传媒行业的受众群体广泛,根据不同的产品和服务特点,企业应选择特定的目标市场。
例如,电视台可以根据节目内容的定位选择特定的目标观众群体;互联网媒体可以根据内容类型和用户喜好来划定目标市场范围。
2.2 竞争优势突出在市场定位中,企业需要明确自己的竞争优势,并以此为核心来进行产品和服务的定位。
例如,如果企业在内容生产方面具有独特的能力,可以将自己定位为高品质内容的提供者;如果企业在技术创新方面有优势,可以将自己定位为数字化媒体的先行者。
2.3 定位语言和形象市场定位不仅仅涉及到产品或服务本身,还包括企业形象和品牌价值的传达。
新媒体定位(2023最新版)
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新媒体定位新媒体定位一、引言二、新媒体定位的概念新媒体定位是指根据市场需求和目标受众的特征,确定新媒体在市场中的定位,包括定位目标、定位方式和定位策略等。
通过合理的定位,可以帮助新媒体更好地与目标受众进行有效沟通,提高传播效果。
三、新媒体定位的目的⒈确定市场定位:通过分析市场需求和竞争对手情况,确定新媒体在市场中的定位,为后续的市场推广提供方向。
⒉确定目标受众:通过详细的用户画像分析,确定新媒体的目标受众,了解其需求、兴趣和特点,以便进行精准的传播。
⒊提升品牌形象:通过合理的定位策略,塑造新媒体的品牌形象,树立良好的企业形象和口碑,提高用户对品牌的认知度和好感度。
⒋提高传播效果:通过对目标受众进行精准定位,提供符合其需求的内容和服务,提高传播效果,增加用户粘性和活跃度。
四、新媒体定位的要素⒈目标市场:确定新媒体的目标市场范围,包括地域范围、年龄层次、性别比例等。
⒉目标受众:通过用户画像分析,确定目标受众的特点、兴趣、需求等关键要素。
⒊竞争环境:分析竞争对手的品牌形象、传播渠道、内容策略等,为新媒体的定位提供参考依据。
⒋内容定位:确定新媒体的核心内容领域,明确传播的主题和形式。
⒌传播途径:确定合适的传播渠道和工具,包括社交媒体、网站、移动应用等。
⒍定位策略:根据目标市场和目标受众的情况,选择合适的定位策略,如差异化定位、专注定位等。
五、新媒体定位的方法⒈市场调研:通过市场调研了解目标市场和目标受众的需求、兴趣、购买习惯等,为定位提供数据支持。
⒉受众画像分析:通过数据分析和用户调查,绘制目标受众的画像,包括人口统计学特征、行为偏好等。
⒊竞争分析:对竞争对手进行全面分析,包括品牌形象、内容策略、市场份额等,为差异化定位提供依据。
⒋定位选择:根据市场调研和竞争分析的结果,选择合适的定位策略和方式。
⒌定位执行:根据定位策略,制定相应的传播计划和执行方案,推动定位战略的实施。
⒈目标市场:【具体描述目标市场范围,如地域、年龄层次、性别比例等】⒉目标受众:【描述目标受众的特点、兴趣、需求等关键要素】⒊竞争环境:【分析竞争对手的品牌形象、传播渠道、内容策略等】⒋内容定位:【确定新媒体的核心内容领域,明确传播的主题和形式】⒌传播途径:【确定合适的传播渠道和工具,包括社交媒体、网站、移动应用等】⒍定位策略:【选择合适的定位策略,如差异化定位、专注定位等】七、附件本文档未涉及附件。
媒体行业市场定位案例分析
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媒体行业市场定位案例分析随着信息传播和数字技术的不断发展,媒体行业正呈现出多元化和竞争激烈的趋势。
在这个变革的时代,媒体企业需要精确而灵活的市场定位策略来优化自身的定位,增加市场份额和竞争力。
本文将以媒体行业市场定位案例分析为主题,探讨几个典型的媒体企业市场定位案例,分析其成功的原因,并提出相关建议。
案例一:A媒体——针对综合全媒体的市场定位A媒体是一家拥有传统媒体和新媒体平台的综合性媒体企业。
它的市场定位主要针对年轻一代受众,通过多元化的内容提供和媒体平台整合,满足受众的多层次需求。
该媒体运用大数据分析和智能推荐等技术,为受众提供个性化的内容服务,成功吸引了大量忠实用户,并取得了市场的竞争优势。
成功之处在于A媒体充分把握了年轻用户的消费趋势和媒体使用习惯,通过提供富有创意和独特性的内容,打破传统媒体的局限性,吸引了大量目标用户。
此外,该媒体还充分利用数据分析,深入洞察用户需求,有针对性地进行推送和精准营销,进一步提升用户体验。
对于其他媒体企业,可以借鉴A媒体的成功经验,注重创新内容、个性化服务和全媒体整合,并积极开展用户画像、数据分析等工作,以更好地实施市场定位策略。
案例二:B媒体——针对特定领域的市场定位B媒体是一家专注于某一特定领域报道的媒体企业。
它将市场定位放在该领域的核心受众群体上,通过深入报道和独家内容,获得了该领域的专业认可和用户信赖。
B媒体主要通过新闻报道、深度分析等形式,为目标受众提供及时、准确和有价值的信息。
B媒体的成功在于其对目标受众的深入了解和精准定位。
该媒体注重建立专业团队,具备丰富的行业经验和知识,能够提供高质量的报道内容。
通过与业内专家和机构的合作,B媒体进一步提升了新闻报道的可靠性和专业性,赢得了受众的信任。
尤其对于媒体行业中的小型企业而言,可以借鉴B媒体的定位策略,选择特定领域作为核心市场,并在该领域中建立起可靠性、专业性和独特性的品牌形象。
案例三:C媒体——针对地域市场的市场定位C媒体是一家专注于地方新闻报道的地域性媒体企业。
广告传媒的市场定位与目标受众分析
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广告传媒的市场定位与目标受众分析在现代社会中,广告传媒扮演着重要的角色,成为企业推广产品和服务的有效工具。
然而,为了获得成功的广告传媒策略,企业需要准确定位市场,并深入了解目标受众的特征和需求。
本文将探讨广告传媒的市场定位和目标受众分析的重要性,并提供相关实例支持。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在目标市场中选择并集中资源,以满足特定受众的需求和愿望。
通过合理的市场定位,企业能够准确把握受众的需求,提供符合其期望的产品和服务,从而提高市场竞争力。
1.1目标市场的选择在进行市场定位之前,企业首先需要确定适合自己的目标市场。
这需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争态势等因素。
以手机行业为例,苹果公司明确定位于高端市场,针对追求品质和独特设计的消费者,而不是追求价格实惠的人群。
这样的定位使得苹果在市场中有其独特的地位。
1.2差异化竞争策略市场定位也需要考虑如何与竞争对手区别开来,以实现差异化竞争。
通过研究目标受众的需求和偏好,企业可以开发出独特的产品或提供差异化的服务。
例如,可口可乐通过与年轻人的品牌连接开创了一系列与音乐、电影和体育活动有关的营销活动,从而与竞争对手明显区别开来。
二、目标受众分析的重要性目标受众是企业广告传媒活动的关键因素。
了解目标受众的特征、需求和偏好能够帮助企业有效定位,并制定出相应的广告策略。
2.1人口统计学数据分析人口统计学数据可以提供有关目标受众的基本情况,如年龄、性别、地理位置、收入水平等。
这些信息对于市场定位和广告创意的确定至关重要。
例如,一家针对中老年人的保健品公司会将广告重点放在医疗机构附近的媒体上,因为该年龄段的人群更容易受到健康护理相关信息的关注。
2.2消费者行为分析消费者行为的研究可以揭示目标受众的购买决策过程、购物习惯和品牌偏好。
通过深入了解目标受众的消费心理和购物行为,企业可以更好地理解他们的需求,为其提供相关的产品和服务。
例如,亚马逊根据用户的购买历史、收藏夹和浏览记录,定制了个性化的商品推荐,提高了购买转化率。
传媒行业的市场细分与目标定位策略
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传媒行业的市场细分与目标定位策略随着信息技术的迅速发展和传媒行业的不断壮大,市场竞争日趋激烈。
为了在竞争中脱颖而出,传媒企业需要进行市场细分和目标定位,以便更好地满足客户需求、提高营销效果。
本文将探讨传媒行业的市场细分和目标定位策略,从而帮助企业在市场上占领有利位置。
一、市场细分市场细分是指将整个市场划分成若干个相对独立的、有共同需求的具有可辨识性的市场细分,以便更好地满足不同细分市场的需求。
传媒行业无论是传统媒体还是新媒体,其受众群体及需求千差万别,因此市场细分成为必然选择。
1. 地理细分地理细分是根据地理区域将市场划分为不同的细分市场。
例如,不同地区的文化背景、消费习惯和市场需求都存在差异,传媒企业可以针对不同地理细分市场制定不同的传播策略。
2. 人口细分人口细分是根据消费者的人口特征将市场划分为不同的细分市场。
例如,根据不同年龄、性别、职业、收入等特征,传媒企业可以为不同细分市场量身定制产品和服务,满足他们的需求。
3. 行为细分行为细分是根据消费者的购买行为和消费习惯将市场划分为不同的细分市场。
例如,某些消费者更倾向于通过电视观看新闻,而另一些则更喜欢通过网络获取资讯。
传媒企业可以通过对消费者行为的研究,将市场细分为不同的行为细分市场,并制定相应的传播策略。
二、目标定位目标定位是指确定特定市场细分中传媒企业希望占据的目标市场和定位方式。
目标定位有助于传媒企业更好地了解自身优势和市场需求,从而制定精准且有效的营销策略。
1. 不同定位策略传媒行业可以采用不同的定位策略,如差异化定位、专业化定位、价值定位等。
通过定位策略,传媒企业可以在目标市场中建立独特的品牌形象,更好地满足消费者需求并赢得竞争优势。
2. 竞争优势的建立为了在市场定位中取得竞争优势,传媒企业需要依托自身的核心竞争力。
这可能包括优质的内容创作能力、创新的技术应用或独特的服务模式等。
传媒企业应充分发挥自身优势,并与目标市场需求相匹配,以建立起可持续发展的竞争优势。
媒体市场定位措施-市场定位
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媒体市场定位措施/市场定位传媒市场竞争不可避免,无论哪一类媒体要想生存发展,都要在竞争场中找到自己的立足点,这个“立足点”就是媒体的市场定位。
它由市场竞争而产生,也使纷繁复杂的传媒市场变得井然有序。
它是成功的媒体寻找到的市场空隙,也是目标受众心智中对资讯需求的偏好。
媒体成功运营必须时时监测传媒市场环境,依据环境变化、竞争对手变化、受众观念和态度变化、政府宏观政策调整等,调整媒体定位并提供产品和服务。
在受众本位意识不断增强的今天,无论是新媒体的创办,还是传统媒体的改革,进行准确的市场定位都是必不可少的功课。
一、提纲挈领:认清定位本质“定位并不是你对一件产品本身做什么,而是你在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。
”这是营销专家对定位的解释。
而对媒体来说,“以其特色和价值有选择的吸引相关受众,这种选择就叫媒体的市场定位。
”这也是媒体满足受众对信息的需求,抢占传媒市场制高点,形成媒体风格的策略,同时意味着传播活动更具有目的性。
定位也表现为媒体产品特定的使用功能和服务功能,它往往受到一部分读者的偏好。
在传播信息过盛的市场上,媒体入市要获得成功,就要有选择性,缩小目标,分门别类,集中力量于特定的目标,使切入市场的产品利益点力求小而精,目标市场要小而精,目标读者群也要小而精。
媒体通过对产品特定功能的开发,营销中强化定位诉求,培育和发展产品稳定的受众市场,就能确立自己在传媒市场中的位置。
事实上,定位的基本方法不是创造出新的东西,而是改变读者头脑里早已存在的联系。
定位还要考虑到媒体产品将来进一步延伸的管道与空间,为此要预先考虑定位的宽容度和张力。
业内专家认为,媒体定位的前提是目标市场存在需求空间,定位的实质在于找到一块相应的市场空间,在有限的时空里挤出媒体产品的利益点,然后集中优势资源于定点目标,在特定的市场空间占有最大的份额。
换句话说,也就是找到自己的媒体产品传播区间和竞争区间,并在这个区间里发挥竞争优势并赢得利益点,甚而获得某种垄断力量。
新媒体创业的市场定位和目标受众分析
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新媒体创业的市场定位和目标受众分析随着新媒体的不断发展和普及,越来越多的创业者开始以新媒体为平台进行创业。
在创业之前,一个成功的新媒体创业者需要对市场进行定位,并进行目标受众分析。
本文将探讨新媒体创业的市场定位和目标受众分析的重要性,并提供一些实用的方法和策略。
一、市场定位的重要性市场定位是指确定创业项目所处的市场环境和竞争对手,以及找到符合自身优势和特点的切入点。
在新媒体创业领域,市场定位尤为重要。
首先,市场定位可以帮助创业者找到自身的定位和差异化优势。
在市场竞争激烈的情况下,新媒体创业者必须找到独特的切入点和定位,才能吸引目标受众和在市场中脱颖而出。
其次,市场定位可以帮助创业者了解目标受众的需求和偏好。
不同的市场有不同的目标受众,而不同的目标受众有不同的需求和偏好。
只有深入了解目标受众,创业者才能提供符合其需求的内容或服务,从而吸引更多的目标受众,并建立起良好的口碑和品牌形象。
最后,市场定位可以帮助创业者制定明确的发展策略和目标。
在市场定位的基础上,创业者可以确定自己的目标市场规模、目标用户数量,以及市场份额的目标等,从而为业务发展制定相应的策略和计划。
二、目标受众分析的重要性目标受众分析是指对市场受众进行深入细致的分析,了解其特点、需求和消费习惯等。
在新媒体创业中,目标受众分析是非常重要的一环。
首先,目标受众分析可以帮助创业者找到并锁定自己的目标受众群体。
通过了解目标受众的特点和需求,创业者可以明确自己的目标用户群体,并将精力和资源集中在这些用户身上,从而提高用户的黏性和忠诚度。
其次,目标受众分析可以帮助创业者了解目标受众的消费习惯和行为特点。
通过深入了解目标受众的消费习惯,例如他们的上网时间、使用的社交媒体平台、偏好的内容类型等,创业者可以有针对性地制定内容推广和营销策略,提高信息传递和推广效果。
最后,目标受众分析可以帮助创业者在产品或服务的优化上更加精准。
通过了解目标受众的需求和痛点,创业者可以根据用户反馈和数据分析,对产品或服务进行持续优化和改进,以提高用户体验和满意度,进而增加用户粘性和留存率。
传媒市场定位
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传媒市场定位传媒市场定位是指通过市场调研和分析,确定传媒企业在特定市场中的定位和发展策略。
传媒市场定位是传媒企业成功的关键之一,它决定了企业在市场竞争中的地位和竞争优势。
传媒市场定位可分为定位策略选择和定位实施两个阶段。
在定位策略选择阶段,传媒企业需要了解市场需求和竞争情况,确定自己的目标市场和目标客户。
这可以通过市场调研、竞争对手分析和消费者行为研究来进行。
通过这些数据和信息,企业可以明确自己的目标市场和目标客户群体,并确定自己的市场定位。
在定位实施阶段,传媒企业需要制定具体的营销策略和推广方案,以实现其定位目标。
这可以包括确定产品和服务的特点和差异化优势,制定定价策略,选择适当的销售渠道和宣传媒介等。
传媒企业需要密切关注市场动态和竞争对手的行动,及时调整自己的定位策略。
在传媒市场定位过程中,传媒企业需要根据自身的资源和能力,选择与之相适应的市场定位。
传媒企业可以选择广告媒体的广告代理商、制作和发行媒体内容的公司、数字传媒平台等不同的定位策略。
不同的定位策略会带来不同的竞争优势和市场地位,传媒企业需要根据自身条件和市场机会,选择最适合自己的市场定位策略。
传媒市场定位的成功与否,取决于企业对市场的洞察力和对消费者需求的把握。
传媒企业需要时刻关注市场变化和消费者行为,不断调整和优化自己的市场定位策略。
只有适应市场需求并提供有竞争力的产品和服务,传媒企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
传媒行业是一个快速发展、竞争激烈的行业。
随着科技的进步和互联网的普及,传媒市场已经发生了翻天覆地的变化。
在这个多样化和信息爆炸的时代,传媒企业需要通过精准的市场定位来与竞争对手区分开来。
首先,在进行市场定位时,传媒企业需要充分了解目标市场的需求和特点。
通过研究市场规模、增长趋势、消费者行为和偏好,企业可以确定最有前景和潜力的市场细分领域。
比如,传媒企业可以选择针对特定年龄、性别、地区或兴趣爱好的人群进行定位,以更好地满足他们的信息传播需求。
传媒行业的品牌定位和市场定位策略
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传媒行业的品牌定位和市场定位策略传媒行业作为信息传递和传播的重要载体,品牌定位和市场定位成为了企业在竞争激烈的市场中取得优势的关键。
本文将探讨传媒行业中的品牌定位和市场定位策略,以及其在业务发展过程中的重要性和实施方式。
一、品牌定位品牌定位是指通过明确、突出自身特点来打造独一无二的品牌形象,在目标受众心中占据一席之地。
对于传媒行业而言,品牌定位是建立在企业的核心价值和业务特色基础上的,旨在与众多竞争对手区别开来。
下面将从几个方面分析传媒行业品牌定位的策略。
1.1 突出专业特点传媒行业具有媒体属性和专业属性,因此品牌定位时应注重传达专业性的特点。
可以通过内容丰富性、准确性和深度来展示企业在某一特定领域的专业知识和能力。
比如,可以采用独家报道、深度调查等方式来展示企业与众不同的专业实力,提升品牌形象和竞争力。
1.2 强调创新与前瞻性传媒行业处于快速发展和变革之中,因此品牌定位时需要强调创新和前瞻性。
通过引入新技术、新媒体和新业务模式,不断满足受众的需求,提供独特的传播方式和内容形式。
品牌可以通过与当下热点和潮流相关的报道、活动等方式来展示自身前瞻性和创新能力。
1.3 强调社会责任及公信力传媒行业具有广泛的社会影响力和责任感,因此在品牌定位时需要强调社会责任及公信力。
可以通过打造企业形象、参与公益活动、提供可靠的信息等方式来增强品牌的公信力,树立起企业的社会形象,赢得受众的认可和信任。
二、市场定位策略市场定位是确定企业在目标市场中的位置和与竞争对手的区别,以达到满足目标市场需求的目的。
对于传媒行业而言,市场定位的策略决定了企业的发展方向和竞争优势。
下面将从几个方面分析传媒行业市场定位的策略。
2.1 目标受众定位传媒行业的产品或服务面向特定的受众群体,因此在市场定位时需要明确目标受众并进行细致的定位。
可以通过年龄、性别、职业等维度来细分目标受众,进而精确把握他们的需求和喜好,提供符合他们口味的内容和服务。
新媒体时代的市场定位研究
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新媒体时代的市场定位研究随着新媒体的不断发展和普及,越来越多的企业发现了新媒体的市场推广作用。
同时,也有越来越多的企业在新媒体上进行了尝试,但很多企业没有获得预期的效果。
这是因为很多企业没有彻底理解新媒体市场的特点和定位战略,因此没有正确地进行市场定位研究。
这篇文章将从市场定位研究的角度来探讨新媒体时代的市场定位策略。
一、新媒体市场的特点要了解市场定位研究策略,首先要深入了解新媒体市场的特点。
新媒体市场的特点主要包括以下几个方面:1.趋势性:新媒体市场更新换代非常快速,新技术不断涌现,新媒体应用不断扩展,因此市场趋势一直在变化。
2.个性化:新媒体市场所涵盖的人群广泛,且每个人都有自己的使用习惯和偏好,因此市场具有高度的个性化和多样性。
3.交互性:新媒体市场的特点在于用户可以与其他用户进行交互,分享信息和意见,这种交互性强的特点是传统媒体所无法比拟的。
4.虚拟化:新媒体大多是以虚拟化为主体的,用户可以通过设备(如手机、电脑等)来接收信息和数据,而无需面对面沟通或传统实体媒体的阅读模式。
5.透明度:新媒体市场的透明度较高,信息和数据能够被快速传播和公开,这使得企业在市场中需要极其小心。
以上的特点是新媒体市场的主要特点,只有熟悉了新媒体的特点,才能更好的制定针对新媒体的市场战略。
二、新媒体市场定位研究市场定位研究是企业在市场筹划中的核心工作之一。
在新媒体市场中,市场定位更需要灵活应变和快速反应,因此市场定位研究也应该拥有新媒体市场的特点。
1.了解客户市场定位研究的第一步是了解顾客,新媒体市场中的顾客是极其多样化的,而且消费者在新媒体中有很多不同的需求。
因此,企业在新媒体中需要通过调研和分析来了解顾客的需求和购买行为。
企业可以通过各种方式来了解客户,如数据分析、市场调研、社交媒体分析等等。
2.制定竞争策略市场定位研究的第二个步骤是制定竞争策略。
消费者的需求是需要满足的,而不是一味的迎合他们。
企业需要了解所有的主要竞争对手和他们的优势/劣势,才能够比较自己的产品和服务的不同之处。
传媒市场定位
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(1)家庭类型细分:农村扩展型家庭,传媒定位为“家 庭读物”,城市家庭小型化,传媒定位“个性化读物”。人口 多的大家庭倾向选择当地晚报、晨报类的市民报,人口少的小 家庭倾向选择接近于个性的报纸,如体育报、足球报等。
差异化定位:找到与竞争对手的差异来定位。如天津日 报报业集团的《城市快报》与《每日新报》《今晚报》都属 都市生活类报纸,但却找到了自己的特色,定位在城市的新 闻、足球、体育、民生、社区、调查、汽车、娱乐等方面, 视角和范围与后两者明显不同,这就属于差异化竞争。它的 定位口号是“快而且城市化”。
(一)传媒公司的定位策略 (二)传媒产品的定位策略
(一)评价细分市场 (二)目标市场选择
考虑以下四个方面: (1)考虑规模和发展前景。 (2)细分市场结构的吸引力。 (3)考虑公司的目标和资源。 (4)考虑受众的合理性。
(一)避强定位 (二)缺口定位 (三)迎头定位 (四)重新定位 (五)差异化定位
避强定位:从目标市场角度说也属于“差异化竞争策 略”,不搞“硬碰硬”正面竞争,共谋利益,共同发展, “给别人活路才能使自己有活路。这种策略给受众的印象好, 能迅速在市场上站稳脚跟。
通过分析优势(作为子报,背靠四川日报这个省级 报纸的强大资源,在新闻资源和发行范围上会有独一无 二的优势)、分析目标市场(15—64岁初中以上文化 程度的人群视为报纸的可能消费者,同时加上重庆和省 二级城市的城市居民,读者群非常大),明确定位:市 民生活报,全心全意国市民服务的办报宗旨,强调以服 务性和实用性为主。
传媒行业中的品牌战略与市场定位
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传媒行业中的品牌战略与市场定位在传媒行业中,品牌战略和市场定位是企业成功的关键因素之一。
本文将探讨传媒行业中的品牌战略和市场定位的重要性,并提供一些实践案例来支持观点。
传媒行业作为信息传递和影响力塑造的重要载体,竞争激烈。
在这个竞争环境中,有一个强大的品牌战略和市场定位可以帮助企业树立独特的形象,吸引目标受众,并与竞争对手区分开来。
品牌战略是企业根据自身核心竞争力和市场需求所制定的长期规划,涉及品牌形象、品牌定位和品牌传播策略等方面。
市场定位则是企业在特定市场中找到合适的定位,并将资源和能力聚焦在该定位上,以满足目标市场的需求。
首先,品牌战略的制定对于传媒企业的发展至关重要。
一个成功的品牌战略可以帮助企业建立独特的品牌形象和文化,提高消费者的认可度和忠诚度。
例如,中国传媒集团(CMG)是中国最大的传媒机构之一,其品牌战略强调创新、公正、人民性和国际化等价值观,旨在通过媒体传播正能量,树立良好的行业声誉。
这种品牌战略的执行使得CMG在中国传媒市场中赢得了广泛的认可和信任。
其次,市场定位可以帮助传媒企业找到合适的目标市场,并确定如何与该市场进行有效的互动。
在市场定位过程中,企业需要分析目标市场的需求和竞争对手的优势,以确定自身的差异化竞争策略。
美国《时代》杂志就是一个成功的市场定位案例。
《时代》杂志在创刊初期定位为“回顾过去一周的新闻和事件”,并聚焦于报道与时事相关的深度文章和专题报道。
这种市场定位策略使得《时代》杂志与其他同类杂志区别开来,赢得了许多读者的青睐。
此外,传媒行业中的品牌战略和市场定位也需要与新兴技术和媒体渠道相结合。
随着互联网和社交媒体的快速发展,传统媒体企业需要积极应对市场变化,寻找新的机遇与挑战。
中国的腾讯公司就是一个成功整合品牌战略和市场定位与新媒体渠道的案例。
腾讯在传媒行业中建立起了强大的品牌形象,同时也在互联网、移动通信和在线游戏等领域实现了多元化经营。
腾讯通过与微信、QQ和腾讯视频等新兴媒体渠道的整合,有效地扩大了品牌的影响力和市场份额。
新媒体运营第六课市场定位篇
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新媒体让性格、爱好、职业、文化背景、价值观不同的人群形成了无数个泾渭分明的网络社会群体(简称“社群”),导致市场变得越来越细化。
新媒体运营应该立足于某个细分市场,这需要先把目标受众的特点整理成一个“用户画像”01定位人群02用户数据的3 个维度03建立用户的显性画像04刻画用户的隐性画像05分析关键词,构建用户画像点位人群细分用户群体已故的苹果公司创始人乔布斯曾经高傲地说:“人们不知道想要什么,直到你把它摆在他们面前。
正因如此,苹果公司从不依靠市场研究。
“微信之父”张小龙则认为:“需求只来自你对用户的了解,不来自调研,不来自于分析,也不来自于讨论。
用户群体的差异会对新媒体运营方式产生怎样的影响?新媒体运营者应该明白一个道理,你无法取悦所有人,只能赢得一部分人。
不过,这一小部分人实际上可能数以万计。
只要能充分开发其消费潜力与传播潜力,运营者就能吃饱喝足。
营销的成功取决于多个因素,但最根本的还是赢得市场受众的支持。
新媒体运营者必须弄清楚自己想服务的对象是谁,然后观察他们的日常行为、消费偏好、上网习惯、具体需求,以此来确定产品和服务的开发方向。
用户数据的3个维度用户维度用户的维度指的是从用户行为的角度来采集数据。
何种渠道哪些页面停留时间运营的维度用户的维度针对的是用户来源,运营的维度主要是分析收入情况订单数、每笔订单的金额大小、订单支付成功率、订单交付周期、用户退货率、用户投诉率、用户重复购买率、用户再次下单的周期等数据,都是新媒体运营者需要注意的环节内容产出量与新用户增加、老用户流失等情况产品和内容的维度新媒体运营的最终目标是销售产品通过对每个用户购买的产品类型、平均每次购买的数量及金额、退换货的情况进行大数据分析,新媒体运营者就能发现比较受欢迎的热门产品,进而做好促销计划优质内容是新媒体平台的标签,用户关注你的初始动机是分享内容建立用户的显性画像什么是用户的显性画像用户的显性画像指的是市场调研者对用户群体的可视化特征的描述新媒体运营者完成对用户显性画像的描述后,就能初步建立一个比较完整的用户档案,抓住其基本特征如何描述用户的显性画像◎基础特征◎上网习惯如何描述用户的显性画像◎产品使用习惯◎其他特征刻画用户的隐性画像5要素◎用户的消费目的用户的消费目的肯定是想利用产品的某种性能来解决某种问题◎用户的消费偏好◎用户的核心需求消费偏好包括对产品品牌、产品功能、审美特点、购买数量、购买方式等方面的取舍。
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市场定位-------媒体细分化、专业化的要求概要:如今媒体间的市场竞争,可以说进入了春秋战国争雄的时代,在硝烟弥漫的激烈竞争中,谁能在夹缝中生存,成了摆在媒体面前的一个非常紧迫的问题。
社会主义市场经济强调市场的作用,媒体进入市场后,就要按照市场的模式进行竞争和运作。
媒体经营已经到达经营媒体的高度,媒体间的竞争也会更加激烈。
本文交叉新闻学和市场营销学两科的相关知识,系统的阐述了媒体怎样进行明确的市场定位,使得媒体在细分和专业两个层次上获得竞争优势,以便得到相对稳定受众群体和明确的广告来源,在竞争中生存下去,不断壮大。
关键词:媒体竞争市场定位细分化专业化绪论伴随着中国改革开放的不断深入,社会主义市场经济也在逐渐深入人心。
市场在资源配置和调节方面的作用,越来越突出。
社会分工越来越明细,市场协作在不停的加强。
二十世纪,几次大的科技革命导致了科学技术的突飞猛进,这也使得信息化迅速扩张,在信息爆炸的时代,一家媒介已经很难同时满足所有人的需要 ,只能选择一部分受众作为自己的目标对象 ,传媒业不可避免地走上市场细分的道路。
在这样的背景下,我国传媒产业发展迅速 ,在规模、实力上有了长足的进步。
媒体也经历了从大众化向小众化转变,从小众化向分众化发展的变革。
传媒间竞争日益激烈,媒体在遭遇2005年寒冬后,面临新的一轮重组。
我们通过严文斌,这位新华社对外新闻编辑室主任,在2003年1月2日被任命为《上海证券报》社长时在就职讲话中可以看出其中的紧迫性,(1)”生存问题,不再离媒体很遥远了。
任何一家媒体要想在市场上生存下去,都面临着进行新的选择,新的调整地问题,以便尽快适应市场规则,得到尽可能多的受众,得到广告商的认可,因为这些可以为他们提供强有力的经济实力,去应对人才的竞争,硬件设施的准备,在国内媒体中站稳脚跟,在国际媒体的竞争中找到属于自己的位置。
世界经济经历了一个由粗放到集约,有宽泛到专业的过程。
随着市场化进程的加快 ,媒体在受众需求和市场竞争的双重压力下 ,也正在从信息发布者向满足受众需求的方向转变。
随着媒介产业运作的深入 ,市场作用的增强、竞争的加剧 ,传媒能否获得成功 ,一个重要的前提条件就是 ,是否进行了市场细分及其适应的定位。
《深圳特区报》副总编侯军在《当报经营“三部曲”》中,强调的第一点就是守住定位,第二点是打造品牌,把办报之变成营销报纸。
(2)在这种情形下 ,媒体不得不面对市场 ,分析市场 ,找准目标受众及目标客户 ,明确定位 ,以争夺更大的市场份额。
传媒业进入市场细分的时代 ,如何有效细分市场、寻求恰当的媒介定位、赢得目标市场 ,已经成为媒体共同关注的话题。
一、市场定位的内涵和方式按照美国著名营销学权威特劳特和里斯(定位理论的创立者)的观点,市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。
媒体要进行专业化运作,要细分受众群体和广告,进行明确的市场定位,这样才能在激烈的媒体竞争中找到自己生存的空间。
(3)在这方面,报业是较早进行市场细分运作的。
媒体市场化改革的先行者是都市报,我们可以通过几个媒体操作案例,进行分析,1995年 1月 1日 ,我国第一份都市报———《华西都市报》正式创刊发行 ,到 1998年底全国都市报总数已逾 20家 ,至今 ,几乎每个省、自治区、直辖市都有自己的都市报 ,且大多都在激烈的竞争中 ,赢得了可观的读者市场 ,实现了良好的经济效益。
都市报之所以能在短时间内异军突起 ,其根本原因就在于它是以适应读者市场作为办报的出发点和归宿,通过地域化、市民化寻求到极具潜力的细分市场 ,进而找到了自己的发展空间。
这之后新一轮的报业市场化变革以报业集团的规模扩张为标志 ,而这种扩张又是以抢占细分市场的形式表现出来的。
例如 ,《南方日报》改版、《南方农村报》、《南方体育》的开办等 ,更进一步表明报业竞争将在读者目标市场细分上 ,以差异性定位的形式展开。
同时 ,在细分市场的基础上明确定位的专业类报纸也不断地发展和壮大其阵地和空间 ,成功的专业类报纸在我国目前的报业市场也有相当数量。
《体坛周报》被称作中国体育界第一大报 ,最高曾创下了日销 5 07 . 8万份的纪录 ;计算机行业发行量最大的是《电脑报》 ,达 7 0多万份 ;《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《经济观察报》成为最有影响的几种财经类报纸 ;一批定位于消费服务的生活服务类报纸如《精品消费指南》、《申江服务导报》也拥有相当的市场份额。
杂志 ,这种最被大众所忽略的一类媒体 ,实际上是我国媒介市场细分化程度最高的。
许多杂志市场细分很明确 ,而且在创刊确定定位时 ,就瞄准了特定的消费群。
以时尚类的杂志为例 ,有《ELLE》、《时尚》、《瑞丽》的三足鼎立 ,其目标受众各有不同 ,各自的内容和营销皆围绕自己的受众 ,而且它们的系列刊又针对更细分的目标受众。
例如 ,《瑞丽》将其子系列中的《瑞丽服饰美容》定位于 18、19岁~ 25、26岁的女性 ,主要面向都市上班女性和高校大学生 ;《瑞丽可爱先锋》定位于 16岁~ 19岁的初、高中女生 ;《瑞丽伊人风尚》定位于28~ 35岁的收入较高的白领女性 ;《瑞丽家居设计》则定位于都市高、中收入阶层。
《瑞丽》各刊的目标读者清晰 ,市场定位准确,赢得了市场。
(4)市场定位要明确,很重要的是要做好市场调查和分析,这也是市场营销学很重要的部分。
在中国,市场调查公司还不是很健全,各个媒体一般借助销售点,进行受众调查,然后进行产品定位,从而转变风格,适应市场。
市场定位一般应包括以下内容,总体市场分析;竞争对手分析;市场细分;目标市场选择;目标市场区域规划;经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述;进入目标市场的时间和基本营销策略。
媒体市场不仅要面对受众还要面对与其匹配的广告商,所以媒体在进行市场定位时,是双向定位而不是单向定位。
二、市场定位的作用。
市场定位是媒体专业化和细分化的要求。
媒体通过专业化和细分化,是建立在具有明确的市场定位的基础上的。
差异化竞争,已经是媒体在竞争中取胜的法宝。
在一个相对稳定的时期内,媒体市场份额是一定的。
中国媒体的专业化有自己的特色,基本上每个行业对应一个国家机关部委,而每个部位都有自己的对外宣传媒体。
这种专业化带有政府意志的色彩。
随着媒体的发展,真正意义上的专业报也得到了市场的认可,象《电脑报》,其的发行量可以说明市场的成熟性。
另外,市场受众群体的喜好,也为媒体的细分和专业提供了生存的理由。
受众群体的社会地位、受教育程度和生活习惯,让他们都媒体的要求,不尽相同。
这些都为市场定位提供了足够的理由,也成了市场定位的必要性。
中国是一个多民族的国家,在长期的混居中,体现民族特色的媒体也开始出现,尤其在影视媒体中。
地方方言新闻和具有浓重的地域特色的电视节目也得到了相当多的受众群体。
随着市场竞争的加剧,很多媒体在市场投放和开拓上,发现自己的资金无法进行大的扩张,但在媒体集团化日趋明朗的今天,怎样在强大的媒体集团中,找准自己的定位,集中有限的资金,做出受众喜爱的信息,得到市场的认可,市场定位成了必要的选择。
根据国外媒体的经验,要想生存,必须要相对固定的忠实受众,这些人的品位和喜好就是市场定位的前提。
要想继续扩大生存空间,媒体就应该推出自己的特色,从西方的黄色新闻中就可以看出,娱乐化的东西,在日益紧张的,不断加快的社会节奏中,迎合了受众口味,日渐被接受。
媒体在进行二次售卖时,广告商的喜好度,相比于受众,似乎更加重要。
现在很多媒体用“支离破碎”来形容现在的广告市场,其中可以看出广告分流的趋势日渐明显。
然而,广告商通常对足够规模和密度的读者群感兴趣。
面对综合类报纸高昂的广告费和分散的读者群,一些广告商或望而却步,或犹豫不决。
而在市场细分化的相关媒体上做广告,更容易达到密集轰炸的广告效果,广告的“定向消费”精确度高,相对回报率也高。
(5)三、市场定位中存在的问题。
当然,我们在进行定位中时,也要面对两难境地的。
综合性好像总是和专业化相对,也就是内容特色和市场规模之间的两难选择。
具体说来,如果选择综合性,将放弃某些领域的做深、做透,当然得到的是大块的市场份额;反过来,做非常专业的、或行业的媒体,势必将大部分的客户挡在门外,只能守着一小块的蛋糕。
实际上,现实中的绝大多数媒体都是综合性媒体,或行业(区域)综合性媒体。
例如在济南的都市报纸媒体市场上,《齐鲁晚报》在不停进行全省扩张,要求捍卫自己在山东省的老大地位,不断强化地方站的实力和记者队伍,加大对地方版的投入,争取全身市场份额,在今年的四月又刚刚创刊了《今日潍坊》,争夺潍坊的广告市场。
从《齐鲁晚报》的扩张我们可以看出,借助雄厚的资本实力,晚报的定位就是立足济南辐射全省,要求规模,立足地方特色。
同城同质的《济南时报》和《山东商报》,在激烈的竞争中,寻找自己的生存法则。
《济南时报》的定位从“作济南最好的新闻”到“作济南人的自己报纸”,对读者群体进行了明确的定位,就立足于济南受众,争夺济南的广告市场份额。
在济南的地方站并不是很突出,但在挖掘地方新闻的深度和角度选择上,作的很好,明确了济南人关注什么,我们就作什么。
当然,《济南时报》也存在自身的缺陷,最重要的是新闻记者队伍的建设上。
当尹波离开晚报,成为《济南时报》的总编后,体育新闻似乎成了时报的主角,但等到体育联赛丑事不断后,日渐萎缩的体育市场让时报在2005年遭遇了寒冬。
另外,《济南时报》在济南人的定位上,只是定位于普通济南市民,对济南市民的划分没有继续,在《都市女报》创刊后,与其说是与《生活日报》抗衡,不如说是在受众群体上的再次划分。
当然,这包含深化大盘有限的报纸版面上,就是怎样进行版面重组和定位的问题。
《山东商报》在2006年终于完成了在改版,将错乱的广告新闻夹杂,变换的清晰了,上下半身的划分也更加“黄金”了。
但在新闻上,《山东商报》要逊于其他两家报纸。
其中还是定位不准确,只想暂时的生存,当商业集团开始弱化对其投资后,《山东商报》又要重新定位了,怎样在济南纸质都市媒体的中胜出,摆在它面前的路还是很坎坷。
当晚报在1997年永远告退香港媒体时常是,内地正在大兴晚报。
我们也许可以从中感受点“山雨欲来风满楼”的气势了。
定位迷失中的无定位,错位现象仍然大量存在当今中国媒体市场中。
随着改革开放的深入,市场在经济调节中的作用加强。
媒体的市场定位,已经站在了适者生存的境地了。
要么适应市场,明确自身优势,主动调节,利用有限的人力和财力资源去争取最容易得到和捍卫的市场,继而不停迎合市场口味;要么就将在残酷的市场竞争中,失去自己现有的市场份额,被强势媒体集团吞并,否则就是被淘汰。
无定位,在中国的媒体市场中主要体现在东西媒体运作的对比中,西部媒体中以电视媒体为例。
在经济基础薄弱,人口素质较低,自然环境恶劣,贫困人口集中,少数民族聚居等,基础之上形成的西部电视。