大型商场自有品牌战略
零售商创建自有品牌的发展策略
营销策略零售商创建自有品牌的发展策略零售商创建自有品牌的发展策略摘要：创建自有品牌是我国零售商未来发展的一个重要趋势,我国零售商实施自有品牌的不仅具有可行性，而且创建和发展自有品牌成为零售商维持竞争优势的必然选择，零售业自有品牌战略是零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，它的产生有着深刻的背景，但实施这一战略,零售企业须注意谨慎选择商品种类与合作厂商、充分利用最新技术手段、正确定位等问题，文章对我国大型零售商实施自有品牌的营销策略进行了深入分析。
关键词：自有品牌；零售商;竞争优势文/秦仲篪一、我国零售商创建自有品牌的必要性零售企业自有品牌在国外又称PB(Pr i vat e B r and自有品牌)、PL(Pr ivat e Label自有标签)和S B(S t or e B rand店家商标)，是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。
首先，零售商创建自有品牌有利于实施差异化战略，有效回避同行业间的残酷竞争。
零售商可以用自己开发的独家专用品牌差别化于其他竞争者，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。
而通过自有品牌战略，可以与竞争对手经营的商品区别开来，以“错位竞争”来取代“正面竞争”，既突出了经营特色化，又能够有效屏蔽来自竞争者的威胁。
其次，品牌市场定位更加准确，有利于满足顾客需求。
准确的市场定位是品牌生命力的源泉。
与制造商相比，零售商处于市场的前沿，能直接接触广大消费者，因此可以更准确、及时、有效地掌握顾客需求心理及需求特点变化，从而可以开发出更能满足顾客需求的产品与品牌。
再次，可以降低成本，获取更大利润。
中百的自有品牌战略
MCA(Marsist Cause Adviser)独家提供6月的广州霪雨连绵，站在目生的写字楼里往北望，对武汉的思念油然而生，那里是我的家，有亲人，也有未尽的理想。
以下这些媒体报导，您一定有些印象：●沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售(这些品牌仅从名称上看与“沃尔玛”三个字毫无联系)。
按照计划，沃尔玛还希翼在未来5年内将自有品牌占中国总销售额的比例从目前的2.5%提高到20%。
此外，该公司在中国每年上百亿美元的采购中，居然有90%以上是沃尔玛的自有品牌商品。
沃尔玛公司正在中国实施的有关于自主品牌发展的庞大计划。
根据美国自有品牌创造协会2004年底的资料显示，自有品牌商品占超市年销售额在美国为40%。
沃尔玛在加拿大卖场中自有品牌占了15%的销售，却创造了22%的利润。
●家乐福目前已经有1000多种自有品牌产品，占总商品消费比例的5%。
中国商业联合会副秘书长王耀表示，自有品牌的利润空间很大，就某些商品而言，做自有品牌零售商的毛利比出售商品高出20%，这是众多零售商大力发展自有品牌的动力。
我在武汉时，曾经特意在武昌洪山家乐福做过现场观察，其自有品牌的声势已令人咋舌：1 、耐用日用品：家乐福已经实现了全面覆盖，如厨卫用具等。
2 、洗化：洗手液、洗衣液、香皂、洁厕剂等。
3 、休闲食品：可乐、啤酒、咖啡、饼干、袋泡茶、柚子茶、零食等。
4 、粮食：粉丝、干货、黄酒、醋等。
5 、纸品：纸巾、尿不湿等。
●易初莲花：自有品牌分为两类，一种是鸡蛋、肉类、米、油等生鲜食品，另一种是毛巾、洗衣粉等日化用品，卖场中已经有1000多种自有品牌在售，而自有品牌占市场总销售额的比例约为3.2%，这一份额还在逐年扩大。
与跨国零售企业沿用国际上通行的自有品牌策略一样，众多KA 以渠道之力快速整合上游供应商资源，以谋求更大利益：1 、自有品牌的壮大，使零售商能充分发挥本身的渠道品牌优势；2、获得高额利润，并向消费者让渡价值；3、兑现低价承诺，获得顾客更高忠诚度和偏好；4 、在和一线品牌创造商进行议价和利润分成的时候占领更有利的位置。
连锁企业自有品牌策略
连锁企业自有品牌策略连锁企业自有品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物，是连锁企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用自身无形资产而采取的一种竞争策略。
现代零售业竞争非常激烈，一些连锁企业从国内市场的发展变化及发达国家的相关经验中，逐步认识到实施自有品牌策略对企业赢得市场和长远发展的重要意义，从而开始关注商业自有品牌，并尝试开发本企业的自有商品品牌。
一、自有品牌概述自有品牌（简称PB），又称之为私人品牌或零售商自有品牌（与制造商品牌相对应），是指连锁企业开发与加工生产的品牌销售产品。
即连锁企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂生产，最终由连锁企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的策略。
二、连锁企业自有品牌现状（一）国外连锁企业自有品牌发展状况。
商业自有品牌在国外已有几十年的历史，许多发达国家，很多大中型零售企业大多经营自有品牌商品。
在美国，1995年商业自有品牌商品的销售额已占全美超级市场销售额的20%，其中西尔斯公司所销售的商品中有90%以上使用自有品牌，其经营的“工匠”工具、“顽强”电池、“肯摩尔”器具等，在市场上的知名度和销售量丝毫不逊于制造商的同类知名品牌。
在诸多世界知名的大型零售商业企业中，自有品牌实施成功的典范是英国的马狮百货集团。
在该公司，所有的商品都使用公司自己的品牌——“圣米高”牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”。
由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商的青睐。
为此，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。
(表1)（二）我国连锁企业自有品牌发展现状。
从我国目前情况来看，已有上海华联、联华、农工商、苏果超市、苏宁电器等不少连锁企业进行自有品牌战略的尝试，如“苏果”牌矿泉水，苏宁电器“贴牌”直供的尝试等。
自有品牌战略对企业零售的驱动作用
自有品牌战略对企业零售的驱动作用一、提升品牌形象与竞争力自有品牌战略对企业零售的驱动作用体现在提升品牌形象与竞争力。
通过打造具有独特特色的自有品牌，企业可以摆脱对供应商的依赖，实现产品差异化，满足消费者多样化的需求。
自有品牌还具有较高的利润空间，有助于提高企业的盈利能力。
在市场推广过程中，自有品牌可以借助企业现有的渠道和资源，快速拓展市场，增强企业竞争力。
二、优化供应链管理自有品牌战略对企业零售的驱动作用还体现在优化供应链管理。
自有品牌产品的设计、生产、销售等环节均由企业自行把控，有利于降低供应链成本，提高供应链效率。
企业可以根据市场需求，灵活调整产品结构和产量，减少库存积压，降低运营风险。
同时，自有品牌战略还可以促进企业与供应商之间的合作关系，实现资源共享，提高整体竞争力。
三、提高消费者忠诚度自有品牌战略对企业零售的驱动作用还体现在提高消费者忠诚度。
通过打造高品质、具有竞争力的自有品牌产品，企业可以赢得消费者的信任和青睐。
在多次购买过程中，消费者会对自有品牌产生情感共鸣，从而提高消费者忠诚度。
自有品牌还可以通过会员制度、促销活动等手段，进一步巩固消费者关系，为企业带来稳定的现金流。
四、拓展市场渠道自有品牌战略对企业零售的驱动作用还体现在拓展市场渠道。
企业可以通过线上线下同步发力，实现市场渠道的多元化。
线上渠道可以充分利用电商平台、社交媒体等网络资源，扩大品牌知名度，提高销售额；线下渠道可以布局实体店铺、体验店等，提升消费者购物体验，增加销售机会。
同时，自有品牌还可以通过跨界合作、连锁经营等方式，进一步拓展市场渠道，提高市场份额。
自有品牌战略对企业零售具有显著的驱动作用。
通过提升品牌形象与竞争力、优化供应链管理、提高消费者忠诚度和拓展市场渠道，自有品牌战略助力企业实现可持续发展，迈向零售行业的巅峰。
在未来的市场竞争中，企业应充分发挥自有品牌战略的优势，不断创新和提升，以应对市场变革，赢得消费者的心。
为什么要发展自有品牌
一1．信誉优势。
敢于使用自有品牌的连锁企业往往有良好的声誉和企业形象。
连锁企业开发自有品牌，在生产、流通过程中，原则上可杜绝假冒伪劣，保证商品纯正，从而更易赢得消费者信任。
2．价格优势。
自有品牌战略的成功，首先，最大的优势在于可掌握商品的自主定价权，使商品价格大大低于同档次生产企业的产品；其次，连锁企业掌握从生产到销售的全部环节，简化了流通程序，进而降低了流通成本；第三，借助其他商誉提高品牌影响力，从而节省了广告宣传费用；最后，大批量进货，易形成规模效应，从而可以进一步降低成本。
3．特色优势。
实施自有品牌营销战略，大型连锁企业首先要对其品牌进行准确的市场定位，。
连锁企业的自有品牌与制造商品牌的最显著区别在于，连锁企业的自有品牌只能运用于开发商品的企业内部，其他企业不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企业的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。
4．领先优势。
连锁企业直接面对广大的消费者，能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费需求特点来设计、开发和组织商品，这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
5．企业文化优势。
品牌是凝结产品特征的总和,具有丰富的文化内涵。
连锁企业在创建并销售自有品牌的同时也创建了企业特有的文化价值:对内激发员工热情服务,促使员工不断探索、勤奋工作；对外具有不可估量的扩散效应、放大效应、刺激效应和持续效应,从而可以产生大量的潜在购买群体,而且能够持续不断地影响到将来,为企业带来长远的投资回报率。
二沃尔玛“惠宜”牌卷纸娃哈哈、华泽集团：无比保健酒、邵阳老酒苏果超市的苏果牌矿泉水大润发：大拇指。
零售企业自有品牌战略分析
零售企业自有品牌战略分析――The Home Depot自有品牌案例分析案例背景：学生徐芳茵目前就职于The Home Depot 亚太采购中心，担任的是高级采购经理的职务，负责的是五金产品的采购。
The Home Depot是全球最大的家居建材零售商，是美国仅次于Walmart的第二大零售商。
该论文是以The Home Depot 为例分析零售企业的自有品牌战略。
零售企业自有品牌(Private Brand)战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售商使用自己的商标对新产品注册并在企业内销售的战略。
零售业自有品牌是竞争发展到一定阶段的产物，是零售企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用无形资产而采取的一种竞争战略，它的核心是商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。
随着竞争日益激烈的零售业，零售业的自有品牌战略成为了提升企业核心竞争力、占领市场竞争优势地位的重要战略武器。
零售企业的自有品牌改变了传统零售企业只充当生产与消费的“传导”媒介和“以销定产”的经营方式，而代之“以需定产”的全新方式，使零售企业引导生产、创造生产的只能得以充分发挥。
因此，自有品牌战略被业界称为商业零售经营的一大变革，并日益成为全球商业发展的新热点。
自有品牌战略是谋取差异化竞争的重要手段。
从市场需求角度看，自有品牌具有价格优势、信誉优势和减少消费者选择成本的优势，因而零售企业可以从中提升自身竞争力、改善商品组合、满足消费者需要。
首先，实施自有品牌可以使零售业实现错位竞争，以经营方式的创新和突破减轻巨大的竞争压力，掌握市场竞争主动权；其次，零售企业准确快捷的消费者需求信息及消费趋向的把握，能够迅速提高生产与需求的衔接，更好地满足社会需求；第三，实施自有品牌战略能够使零企业在与制造商的市场博弈中掌握更多主动权；第四，自有品牌可以降低经营成本，有利零售企业取得价格竞争优势；第五，自有品牌战略有利于零售企业的多角化经营，分散经营风险；第六，自有品牌战略能够培养品牌偏好，赢得稳固的消费群，加强市场控制，增加企业的无形资产，促进企业长远发展。
零售商开发自有品牌的建议
零售商开发自有品牌的建议一、市场调研在开发自有品牌之前，零售商需要进行深入的市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯、竞争态势等信息。
通过市场调研，零售商可以确定自有品牌的市场定位，为后续的产品开发和营销策略制定提供依据。
二、品质保证品质是自有品牌成功的关键因素之一。
零售商应注重产品质量，建立严格的质量管理体系，确保产品从原材料采购到生产、包装、运输等各个环节都符合相关标准和消费者需求。
同时，要强化质量意识，提高员工对质量的重视程度。
三、品牌定位品牌定位是自有品牌战略的核心。
零售商应根据市场调研结果，结合自身优势和资源，明确自有品牌的定位，突出其特色和差异化。
在品牌传播过程中，要保持形象统一、信息一致，以强化品牌认知度。
四、产品创新在竞争激烈的市场环境中，产品创新是自有品牌持续发展的动力源泉。
零售商应关注行业动态和消费者需求变化，不断推陈出新，开发具有竞争力的产品。
同时，要注重产品的功能性和个性化，满足不同消费者的需求。
五、价格策略价格是消费者选择产品的重要因素之一。
零售商应根据市场定位和目标消费群体制定合理的价格策略。
在保证产品质量的前提下，要尽量降低成本，为消费者提供具有竞争力的价格。
同时，可根据市场需求和竞争状况灵活调整价格。
六、营销推广有效的营销推广是提高自有品牌知名度和销售量的关键。
零售商应制定全面的营销计划，利用线上线下多种渠道进行品牌传播和促销活动。
例如，可利用社交媒体平台进行内容营销、口碑传播；通过合作活动、赞助等形式增加品牌曝光度；举办促销活动吸引消费者关注和购买。
七、渠道拓展除了传统的实体店销售渠道外，线上渠道已成为越来越多零售商的选择。
零售商应积极拓展线上渠道，如建立官方网站、入驻电商平台等，以扩大销售范围和提高市场覆盖率。
同时，要注重线上线下融合，为消费者提供便捷的购物体验。
八、客户服务优质的客户服务是提高消费者满意度和忠诚度的关键因素之一。
零售商应建立完善的客户服务体系，提供便捷、快速、专业的服务支持。
沃尔玛的自有品牌战略
沃尔玛的自有品牌战略关于沃尔玛公司，有一些描述至今令我印象深刻：在零售业，沃尔玛是势不可挡的巨人，它携2000多亿美元营业额和每年15% 增长率把城里的大小商店逼得没有活路-—其首席执行官李·斯科特管理零售业的气势简直可与恺撒统治罗马共和国相媲美。
这些精彩的描述令我们在编辑本期报道的时候忧虑重重。
我们的记者发现了一些沃尔玛公司正在中国实施的有关于自主品牌发展的庞大计划，这些计划从目前的进展及制定的目标来看堪称惊人.我们发现，沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售(这些品牌仅从名称上看与“沃尔玛”三个字毫无联系）.按照计划，该公司还希望在未来5年内将自有品牌占中国总销售额的比例从目前的2。
5％提高到20%.另外，该公司在中国每年上百亿美元的采购中，居然有90％以上是沃尔玛的自有品牌商品。
我们的担心则是：如果不能准确理解这家伟大公司此项计划对各方面的影响，我们就有可能对其产生不公正的态度。
这家公司是全球受诋毁最多的公司，它经常受到如同“服了类固醇那样”的集体抨击,这种情况不分国度。
我们提倡善待企业-—所谓善待，意指公正对待，并没有倾向性。
在我们看来，沃尔玛的自有品牌计划对于中国制造业确实影响深远,但带来的绝不仅仅是冲击——数月的调查显示，多数同一货架上中国企业的品牌商品所受影响有限，而消费者则确实受惠多多。
但我们的确试图提醒一些企业：如果你们还在严重依赖单一的销售终端,而产品制造门槛及品牌又不足够强大的话，那么确实应该开始未雨绸缪了—-山姆大叔可不会客气。
这让我想起萨姆·沃尔顿写自传的一个理由:今后，我的孙子们如果做出任何愚蠢的举动（指买座小岛度假这样的行为），即使百年之后我也将从地里爬出来找他算帐。
家住深圳的程海燕像往常一样前往沃尔玛购物广场华侨城店购买日常用品，在选购钙奶的时候她有了新的发现：一罐品牌为“惠宜”的钙奶的标价吸引了她，这种钙奶110ML每瓶售价3元，比同一货架上的娃哈哈、乐百氏等其他品牌的同类产品便宜了1/3以上。
屈臣氏自有品牌战略分析
屈臣氏自有品牌战略分析作者：杨爽来源：《合作经济与科技》2009年第14期提要屈臣氏是全球最大的保健及美容产品零售集团，在全球拥有5，662多间零售店。
随着我国零售行业对外资的不断开放，零售行业的竞争更为激烈，大量外资自有品牌抢滩我国零售市场，我国大中型零售企业普遍感到空前的竞争压力。
本文通过分析屈臣氏自有品牌的建立，发现其自有品牌建立存在的问题。
关键词：零售企业；自有品牌中图分类号：F27 文献标识码：A一、屈臣氏简介屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店，是全球最大的保健及美容产品零售集团，其也是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店。
该品牌于1828年由一位英国人（A.S Waston）在广州创立，1981年被李嘉诚旗下公司全资收购。
1989年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。
其作为亚洲最大的个人护理、美容用品零售商，在我国个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额，自有品牌商品也由原来的200多种增加到如今的1，004多种，其自有品牌的增长已经成为占据市场的利器。
二、零售企业建立自有品牌的趋势及重要性（一）零售企业的自有品牌。
自有品牌又称为中间商品牌，是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品的品牌。
自有品牌的增长将有效地帮助企业增加和平衡利润，同时也更好地抵御供应商施加的越来越大的价格压力，是零售企业确立竞争优势的基础。
（二）零售企业建立自有品牌的趋势。
目前，自有品牌在国外，尤其是西方国家受重视的程度越来越高。
通过对欧洲市场的一次调查显示，1980年所有的零售商品中17%具有自有品牌，1988年这个比例已经上升到23%，1992年达到27%，到目前为止已上升到40%以上。
而我国零售商运用自有品牌参与市场竞争的还很少见，对零售商自有品牌的认识还处于模糊探索阶段。
因此，自有品牌的建立，对我国零售企业就显得更为迫切。
（三）零售企业建立自有品牌的作用和意义。
零售自有品牌战略的制定与实施
零售自有品牌战略的制定与实施自有品牌战略的制定需要充分了解市场需求和消费者行为。
通过对市场进行深入调研，我们可以发现消费者的需求呈现出多样化和个性化的特点。
这就要求零售企业要在自有品牌战略中充分体现这些特点，以满足消费者的需求。
在制定自有品牌战略时，产品定位至关重要。
我们需要根据市场需求和消费者特点，为自有品牌产品制定合适的定位。
例如，我们可以选择高品质、低价位的产品定位，以满足消费者对性价比的追求。
我们还需要在自有品牌战略中制定相应的营销策略。
营销策略包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面。
通过制定有效的营销策略，我们可以提高自有品牌产品的知名度和销售额。
在自有品牌战略的实施过程中，产品研发和供应链管理是关键环节。
我们需要建立一支强大的产品研发团队，不断推出符合市场需求的新产品。
同时，我们要加强与供应商的合作，确保产品质量和供应稳定性。
店铺布局和货架陈列也是自有品牌战略实施的重要方面。
通过合理的店铺布局和货架陈列，我们可以提高自有品牌产品的曝光度，吸引消费者的注意力。
1. 保持与消费者的沟通，及时了解他们的需求和反馈，以便对自有品牌战略进行调整和改进。
2. 建立完善的售后服务体系，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 加强内部培训，提高员工对自有品牌战略的认识和执行力。
4. 与其他业务部门保持紧密合作，实现资源共享和优势互补。
自有品牌战略的制定与实施是一项系统工程，需要我们充分了解市场需求、明确战略目标、制定有效策略，并在实施过程中注重细节。
通过不断优化自有品牌战略，我们可以提升企业的竞争力，实现可持续发展。
自有品牌战略的制定需要从市场调研开始。
我们需要深入了解消费者的需求、购买习惯以及偏好。
通过对市场的深入分析，我们可以把握市场趋势，从而指导自有品牌产品的开发和定位。
在市场调研的基础上，我们需要明确自有品牌战略的目标。
这些目标可能包括提升品牌知名度、增加市场份额、提高利润率、增强消费者忠诚度等。
实施自有品牌战略是零售商业应对入世挑战的必然选择
实 自品 战 是售 业 对 世 战 必 选 施有牌 略零商应入挑 的然择
。 吉福 林
我 国 已 经 加 入 世 界 贸 易 组 织 。按 照 协 议 ， 国 内 零 售 市 场 将 向所 有 世 贸 组 织 成 员 开 放 。 面 对 外 国 零 售 资 本 的 大 举 进 入 ，民 族 零 售 业 怎 样 应 对 才 能 求 得 生 存 与 发 展 ？ 者 认 为 笔 实施 自有 品 牌 战 略 不 失 为 一 种 明 智 的选 择 。 自有 品 牌 又 称 Ｐ （ｒ ａ Ｂａｄ ，是 指 商 业 零 售 企 业 自 Ｂ Ｐｉ ｔ ｒｎ ） ｖｅ 行 设 计 、使 用 、管 理 的 商 品 品 牌 。 它 的 出 现 是 市 场 竞 争 发 展 到 一 定 阶 段 的 必 然 产 物 ，是 零 售 企 业 为 了 突 出 自 身 形 象 、维 护 竞 争 地 位 、充 分 利 用 自身 的 无 形 资 产 而 采 取 的 一 种 竞 争 战 略 。 西 方 发 达 国家 的 大 中 型 零 售 企 业 尤 其 是 超 级 市 场 ，大 多 都 有 自 己 的 品 牌 。 英 国 是 近 现 代 自有 品 牌 的 发 源 地 ， １８ ８ ２年 英 国 的 玛 尔 科 零 售 公 司 就 开 始 经 销 自 己 的 品 牌 商 品 ，到 １９ ９ ５年 该 公 司 自有 品牌 的食 品 销 售 额 已 占到 公 司 全 部 食 品 销 售 的 ９ ％ 。 英 国最 大 的 零 售 集 团 — — 马 狮 集 ９ 团 ，其 下 属 ２ ０家 连 锁 店 内 只 出售 自 己 的 圣 米 高 牌 商 品 。 ６ 美 国 零 售 市 场 规 模 巨 大 ， 自有 品 牌 商 品 销 售 额 居 各 国 首 位 。 据 美 国 自有 品牌 商 品创 造 协 会 （ Ｌ Ｐ ＭＡ） 以 销 售 食 品 为 对 主 的 美 国 超 级 市 场 的 统 计 ， １９ ９ ５年 其 总 销 售 额 为 ２ ９ ０ ５亿 美 元 ，销 售 总 量 为 １ ８ 个 ，其 中 自有 品 牌 商 品分 别 占到 ２ ５亿 １． ％ 和 １ ． ％ 。 美 国 消 费 者 １９ ５１ ９７ ９ ３年 购 买 的 酒 类 和 烟 类 ，分 别 有 三 成 和 ｌ ４是 零 售 商 自有 品牌 商 品 。 日本 ２ ／ ０世 纪 ８ 代 以后 出 现 自有 品牌 ， 目前 日本 最 大 的零 售 商 — — Ｏ年 大 荣 连 锁 集 团 约 ４ ％ 的 商 品使 用 的 是 自有 品牌 ， １９ ０ ９ ４年 自 有 品牌 商 品销 售 额 达 ２３ ８ ７亿 日元 ， 占 产 品 总 销 售 额 的 ｌ． ％ ，佳 士 客 也 达 到 ｌ７ ３１ ３ ０亿 日元 和 ｌ ％ 。 ２ 自有 品 牌 经 营 ，使 发 达 国家 零 售 商 获 得 了 巨 大 的竞 争 优势 。这 集 中体现在 ：（ ） １ 实现了错位竞 争 ，减轻 了竞 争压 力 。 长 期 以 来 ，即 与 正 竞 争 对 手 市 场 定 位 相 似 ，经 营 品 种 雷 同 ，档 次 质 量 相 差 无 几 ， “ 有 我 有 全 都 有 ” 。 短 兵 相 接 的 恶 性 抗 争 往 往 导 致 你 两 败 俱 伤 ， 无 一 赢 家 。采 用 自有 品 牌 。以 “ 位 竞 争 ”取 错 代 “ 面 竞 争 ” ， 可 以 有 效 地 与 竞 争 对 手 区 别 开 来 ， 以所 正 拥 有 的 独 一 无 二 的 品 牌 ， 取 得 竞 争 优 势 ， 同 时 ，也 筑 起 了 道 坚 固 的 贸 易 壁 垒 ，保 护 自 己免 受 冒牌 货 的 侵 害 ； （） ２ 可 提 高 生 产 与 需 求 的衔 接 度 。 由 于 商 业 零 售 企 业 直 接 面 对 消 费 者 ，能 够 通 过 市 场 调 查 和 经 营 实 践 准 确 、快 捷 地 了 解 和 收 集 消 费 者 的 最 新 需 求 信 息 和 消 费 趋 向 ，通 过 自主 生 产 和 委 托 加 工 的 方 式 ， 开 发 生 产 出 自 己 品 牌 的 商 品 并 予 以 销 售 ，使 得 生 产 更 具 有 针 对 性 ， 提 高 了 生 产 和 需 求 的 衔 接 度 ，更 好 地 满 足 了 消 费 者 需 要 ； （ ） 在 与 制 造 商 的 交 往 中 ３可 获 得 更 多 的 主 动 权 。 制 造 商 在 初 创 品 牌 之 际 ， 因 需 要 得 到 零 售 商 的 帮 助 ， 因此 ，往 往 会 许 诺 较 多 的 优 惠 条 件 。 但 随 着 市 场 的 打 开 ，制 造 商 就 会 为 扩 大 自身 利 益 ，一 方 面 自 己 开 设 专 卖 店 ，分 割 流 通 利 润 ，另 一 方 面 则 提 高 产 品 售 价 甚 至 要 求 获 得 商 品 的 定 价 权 。 如 果 零 售 企 业 能 够 创 立 自己 的 品 牌 ，让 制 造 商 按 照 特 定 要 求 来 制 造 和 包 装 商 品 ，就 可 以 在 保 证 质 量 的 同 时 拥 有 价 格 自 主 权 ， 并 可 以 用 其 抑 制 其 他 制 造 商 的 漫 天 要 价 ，从 而 使 自 己 在 与 制 造 商 的 交 往 中 变被
自有品牌战略
品牌战略方案
ห้องสมุดไป่ตู้
与名人合作
直接用某名人的名字作为自有品牌的名称，在顾客心目中快速建立品牌认知、品牌形象和品牌信任。如， Target直接用著名的建筑师Michael Graves命名自有品牌。
在中国，商品绝大部分使用的是制造商品牌。随着社会主义市场经济的逐步建立，流通领域的竞争愈加激烈， 如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为当务之急。实施自有品牌战略，被越来 越多企业所。
广告、包装费用少
提高零售商与生产商之间博弈能力、有利于形成零售市场的差异化优势。实施自有品牌战略，厂商根据市场 情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基 础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独 特的诉求。
品牌战略意义
有利于增强商品的竞争力
自有品牌的实施增强了商品竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价。其中的原因主要有以下几点：一、 大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了流通费用；二、自有 品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，自有品牌商品耗费的广告费大为减少；三、 自有品牌商品的包装简洁大方，节省包装费用；四、大型零售企业拥有众多连锁分店，进行大批量销售，使生产 取得规模效益，降低生产成本，实现了薄利多销。此外，由零售企业提出的新产品开发设计要求，显著缩短了新 产品的开发周期，降低了开发成本。
我国大型零售商业企业自有品牌战略初探
据 消 费 者 的需求 开 发 自有 品 牌 ， 准 确 的 市 场 定 位 其 往 往 能够 迅 速 引起 消 费 者 的 认 同 ， 至 产 生 品 牌 偏 甚 好 ， 客 对 企 业 及 其 品 牌 的 忠 诚 度 增 强 。 体 表 现 顾 具 在： 习惯 性地 重 复 购 买 企 业 的 产 品 ；自觉 不 自觉 地 产 生 排它 行 为 ， 再 对 其 它 品 牌 的 同类 产 品 发 生 兴 不 趣 ； 意 购买 企 业 的其 它 产 品 ； 响 周 围 的人 购买 企 愿 影 业的产品， 引发 良好 的 口碑 效 应 。 自有 品 牌 为 企 业 赢 得 了稳 固的顾 客 群 ， 正 是 企 业 生 存 发 展 的 重 要 这
我 国大 型 零 售 商 业 企 业 自有 品牌 战 略初 探
张 芷
（ 天津财经学 院 贸经系 天津 ３ ０ ０ ） ０ ２ ４
摘
要 ： 建 自有品 牌 已成 为零 售企业提 高核心 竞争 力的 必然 选择 。与制造 商相 比 ， 售商在 创 立 自有 品牌上 有 创 零
着天然的优势 ， 应从 商品选择 、 品牌设 计 、 营销策略整 合 、 发展 连锁 经 营等 方面探 讨加 快零 售 企业 自有 品牌 建设 的
作者简介 ： 张
芷 （９４ ）女 ， １５ 一 ， 江苏江 阴人 ， 副教授 ， 工商管理硕 士 ， 主要研究方 向学 院 学 报
２０ ０２芷
最 终 价格 的下 降 创 造 了条 件 。据 有 关 资 料 显 示 ， 在 国外 ， 用 自有 品 牌 的商 品 的价 格 往 往 比同类 商 品 使 低 ３％左 右 。物 美 价廉 的商 品 自然会 受 到 顾 客 的普 ０
成为驰名商标的更少 ， 还需要商家付出相 当的努力 。 自有品牌可以使零售企业 获得 多方面 的利益 ，
我国大型零售商自有品牌策略研究
第一阶段 ， 无名时代（ ｏ ａ ｅ 。其主要 特点是 价格 、 Ｎ ｍ ） Ｎ 质量和产品形 象定位远低于市场主导产品 ， 外观设 计简单 ， 市场进 人成本低下 ， 产品容 易仿制。 这一 阶段的 自有品牌主要 是集中在食品和 日 品类 ， 用 如肥皂 、 卫
生纸等产品。 第二阶段 ， 准品牌 （ ａｉｒｎ ） Ｑｕｓ ａ ｄ 。即零售商 自有 品牌是将店牌 当作商 ｂ
国际上零售商 自有品牌从出现到现在 已经经历 了 ４个阶段 ：
体制 尚不成熟 ，中小型制造商在经营和发展 中遇到 了各种 各样 的困难 ， 特别是在品牌化经营时代 ， 大多数 中小型制造商对 于创建 自己的品牌感
到“ 力不从心” 处境尴 尬。而从零售 商的角度看 ， ， 众多处境尴尬的 巾小型
品牌 的厂商来生产。
我 国大型 零售商经 过多 年来 的改 革 、 争 ， 日趋成 熟 ， 人员素 竞 已 在
质 、 营战略 、 务水平 、 经 服 企业知 名度和美 誉度等 方面都 有了很 大的提
高， 如上海一 百 ， 多项经济指标一直在全国名列前茅 ； 北京赛特购物 中心 在和 日 本八佰 伴（ 团） 集 合作 后 ， 形成 了颇具特 色的赛特服务模式 ； 上海 “ 华联” 集团． 网点遍 布全国 ， 声名显赫。这些大型零售商 ， 就可 以利用他 们 的人力、 物力 、 财力 ， 特别是现代化的经营管理 、 全方位 的销售服务 、 良
制造商为其选择 自有品牌产品的加工基地提供 了丰富的选 择 ， 因为零售 商若能依据 自身的营销优势实施 自有 品牌策 略， 组织 或委托中小型制造
商定牌生 产 ，送来的订单对 于身处 窘境 的中小 型制造 商来 说是求 之不
品品牌时代 此时 ， 自有品牌的市场定位有了提高， 单个商 品的市场销售 也有所增加 ， 但其价格依然低廉 ， 品牌形象较 为混乱 ， 然没有 自身的独 仍 特性和显著差异。
零售业自有品牌战略的演变过程(2)
零售业自有品牌战略的演变过程自古以来，零售业就是市场经济中不可或缺的一环。
自有品牌，作为零售业的一大特色，其战略的演变过程可谓是零售商们不断探索和创新的结果。
我作为这个行业的一员，亲自见证了自有品牌战略的演变，下面就来详细地讲述一下这个过程。
在二十世纪六七十年代，我国零售业的自有品牌战略还处于初级阶段。
这一时期的自有品牌战略，主要是以降低成本、提高利润为主要目标。
零售商们通过推出自有品牌产品，减少中间环节，降低产品的售价，从而吸引更多的消费者。
这种战略在当时取得了一定的成功，但是由于产品质量参差不齐，消费者的信任度并不高。
进入八九十年代，随着我国经济的快速发展，消费者对产品质量的要求也越来越高。
这一时期，零售业的自有品牌战略开始向提高产品质量、打造品牌形象转变。
零售商们开始注重产品的研发和质量控制，力求打造具有竞争力的自有品牌产品。
同时，通过营销手段，提升自有品牌的市场知名度，增加消费者的认知度。
这种战略的转变，使得自有品牌产品在市场上逐渐崭露头角，赢得了消费者的信任。
进入21世纪，尤其是近年来，我国零售业的自有品牌战略又迎来了一次重大的变革。
这一时期，零售商们开始注重产品的差异化竞争，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。
他们通过对市场需求的深入研究，精准定位消费者的需求，推出符合市场需求的自有品牌产品。
同时，借助现代科技手段，如大数据、云计算等，对销售数据进行深入分析，以更精准地把握市场动态，调整产品策略。
这种战略的变革，使得自有品牌产品在市场上拥有了更强的竞争力。
回顾自有品牌战略的演变过程，我深感零售业的发展之快。
从最初的降低成本、提高利润，到提高产品质量、打造品牌形象，再到如今的注重产品差异化竞争，每一步的转变都是零售商们对市场变化的敏锐洞察和对消费者需求的深入挖掘。
我相信，在未来，随着科技的不断进步和市场的日益多元化，自有品牌战略还将会有更大的发展空间。
在这个过程中，我也深刻认识到，作为零售业的一员，我们要始终坚持以消费者为中心，关注消费者的需求变化，不断创新和优化自有品牌战略。
零售企业自有品牌战略利弊分析
零售企业自有品牌战略利弊分析目前零售企业经营自有品牌商品成为一种引人关注的商业现象，作为零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，零售企业自有品牌战略的产生有着其经济学动机，零售企业在实施该战略时应注意实施的条件、存在的问题，避免盲目实施给企业带来损失。
标签：零售企业；自有品牌；战略1 零售企业自有品牌战略的含义零售企业自有品牌(Private Brand)战略简称PB战略，也称定牌产品战略，是指零售企业在对消费者需求信息进行充分了解和把握的基础上，进行各种新产品的开发，使用自己的商标对新产品注册并且在本企业内销售，新产品的生产则一般由零售企业选择合适的生产企业进行，生产企业则严格遵循零售企业在新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求。
(生产环节也可以采用自设生产基地的方式进行)。
PB战略实际上是零售企业向后一体化战略的一种具体表现形式。
2 零售企业实施自有品牌战略的经济学动机2.1 低廉的成本可以带来更大的价格空间这一点对于零售企业来说具有不可抗拒的吸引力。
发展自有品牌一个最明显好处就是减少了从生产到销售的中间环节，一般零售行业的供应链体现为“原料-生产加工-经销商-零售商-顾客”，自有品牌没有经销商，可以大大节约了渠道成本。
从另外一个角度看，由于是在自己的企业内销售，自有品牌不用缴纳进场费和店内广告费(还有其他由零售企业向进场企业收取的费用如店庆费、促销费等)，大大节约了营销成本，而且在获得营销资源的支持方面明显占优。
成本的降低使得零售企业自有品牌产品的价格空间变大，正常定价策略可以使企业获得更多的利润，在价格竞争状态下更大的价格空间也会使企业从容自如。
2.2 节约市场开发和推广成本，形成无形资产优势的良性循环对于许多制造商来说，品牌延伸策略可以大大节约新产品的市场开发和推广成本，消费者由于对现有品牌已经形成了良好认知并且有了一定的品牌忠诚，当企业将新产品同样冠以该品牌的时候，消费者基本上直接就会接受该产品而无需企业花更多的代价去宣传推广新产品。
家乐福自有品牌
家乐福自有品牌【摘要】开发自有品牌商品是零售企业充分发挥品牌效应，取得竞争优势的重要途径。
我国零售企业自有品牌的发展刚刚起步，零售商和消费者对自有品牌的认识层次不深。
本文通过对家乐福自有品牌策略的分析，提出了适合我国零售企业的自有品牌发展策略。
【关键词】家乐福；自有品牌；零售企业；策略对于很多零售企业而言，在其品牌资产的发展过程中，自有品牌产品起到了关键作用。
自2004年我国对外资零售企业设立的市场准入和资本准入限制全面放开以来，外资零售企业迅速进入我国零售市场，我国的零售企业面临着巨大的挑战。
因此，研究和探索国内外零售企业自有品牌及其竞争力形成与发展过程，找出适合我国零售企业发展自有品牌的途径，已成为当前我国广大零售企业参与竞争过程中面临的现实问题。
1.家乐福的概述家乐福是法国第一大超市连锁集团，它于1963年创办第一家平价超市。
之后，其连锁店迅速发展，遍及世界各国，1995年时就已在13个国家开设了253家分店，拥有10万余名员工，销售额达330亿美元。
在亚洲，家乐福发展十分迅速，1990年开始进人台湾，成为台湾最大的零售商，1994年在马来西亚，1996年在泰国、韩国、香港都陆续开办了分店。
在中国，家乐福已成功地进入了25个城市，北至哈尔滨、南至海口、西至乌鲁木齐、东至上海，截至2011年12月31日家乐福中国内地门店总计203家，在华外资零售企业中处于领先地位。
2.家乐福自有品牌策略分析成功的自有品牌策略成为家乐福成功抢占中国市场的关键。
但我认为家乐福自有品牌的成功之处在于家乐福的成功本土化。
2.1有效的市场定位自有品牌产品的特点是在拥有与同类产品同等质量的情况下以较低的价格出售，使消费者可以同时得到优质、安全和低价的好处。
家乐福推出的自有品牌低于同类商品价格20%-40%。
而另一方面，消费者购买一件商品，大概有50%以上会注重商品的质量。
作为大卖场自有品牌概念的创造者之一，质量一向是家乐福挑选自有品牌商品供应商的首要标准。
自有品牌的“低价”策略
谁都不想被牵制。
终端卖场不想被经销商、品牌牵制，经销商更不想被厂家牵着鼻子走。
却是卖场不得不在强势品牌的无理要求下妥协，经销商更是常常被厂家过分的目标拖得很累。
因此，早在几十年前，卖场就陆续推出了自有品牌，而经销商也推出了自己的OEM品牌产品。
这些品牌的出现在一定程度上缓解了卖场和经销商受牵制的压力，但如何让这些自有品牌长久立足并占有更多的市场份额，似乎是他们遇到的又一大难题。
本文试从某自有品牌进口葡萄酒的角度来探讨如何运作。
自张裕卡斯特的广告推广以来，进口品牌葡萄酒终于从暗流走向了河道，这两年更有泛滥的迹象，更多的不知名品牌充斥着二线，甚至三线市场。
外部环境也使得不知名的私人品牌增加。
由于传统的品牌代理要求较为严格，而自有品牌的要求一般都较低，首批打款也相对较少，也满足了一部分市场新进入者的需要，名烟名酒店也会有一套自己的品牌。
如何让自己的品牌被消费者接受，并能产出销量，似乎成了这些自有品牌的共同问题。
自有品牌的优劣势自有品牌的优势1、价格不透明。
较之成熟品牌而言，价格相对不透明，因此操作空间大，产品毛利高；2、自有品牌的进口葡萄酒一般都有富有特色的名称，利于引出品牌故事；3、自有品牌在口感上容易做到差异化；4、便于小圈子里实施从众效应。
自有品牌的劣势1、无品牌知名度。
自有品牌天生就注定了这一缺陷；2、自点率不高。
在没有相关因素的影响下，消费者自己选择自有品牌的概率低；3、价格高的支撑性不强。
自有品牌推广力度小，愿意为不知名品牌付出高价格的消费者不多；4、接受度相对较低。
在没有信赖的前提下，消费者很难接受一个不知名的品牌产品。
酒水消费的类型我们知道，一般情况下，酒水消费分为即饮型和非即饮型。
通过分析这两种情况，并结合自有品牌的优劣势可以找出一些思路。
即饮型的特点1、理性，此时消费者对品牌的选择较为理性，充分利用已有的知识和经验判断是否选择该品牌；2、注重口感，这是即饮型消费者最显著的特点之一，口感在很大程度上决定着消费者对该品牌的忠诚度；3、注重价格，该类型的消费者价格敏感度高，性价比高是关键；4、对包装要求低，这类消费者往往认为金玉其外的产品肯定败絮其中；5、品牌忠诚度、依赖性强，他们一旦选择了该品牌，将会依赖上，且会坚定自己的鉴赏品位；6、小圈子从众效应强，这类消费者会在他的圈子里炫耀自己的选择品位，并把他选择的品种介绍甚至赠送给小圈子里的人，因此能很快成为小圈子的知名品牌。
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大型零售企业的自有品牌战略零售企业自有品牌（Private Brand）战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略，在中国的国内市场上，商品绝大部分使用的是制造商品牌。
随着社会主义市场经济的逐步建立，流通领域的竞争愈加激烈，如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为当务之急。
实施自有品牌战略，被越来越多企业所关注。
随着改革开放深入，大型零售企业所处的环境发生了很大变化。
首先世界零售业巨头采取多种形式组织进入中国市场，他们以其成熟的价格优势，规范的零售理念，完善的配送系统和灵活的人才机制，对中国的大型零售企业构成强大压力；其次，国内大量的以专卖店、特价店、独家代理及个体户为主的自由市场；使零售业变得日益复杂，同时许多生产商也纷纷建立自己的销售网点，向流通领域伸展触角，他们的经营手段灵活多样、在一些雷同的商品上，大型零售面已无优势可言。
在这种背景下，自有品牌战略对我国商业发展的现实也已经引起越来越多大型军售企业的关注，成为商业现代化的重要内容，大力实施自有品牌战略势在必行。
（一）有利于增强商品的竞争力自有品牌的实施增加了商品的竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价，扩大了商品的销售。
其中的主要原因有以下几点。
第一、大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了流通费用；第二、自有品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，在商场内采用广告单、闭路电视、广播等方式进行，品牌的推广也只集中在一个品牌的宣传，所以单位自有品牌商品耗费的广告费就大为减少；第三、自有品牌商品的包装简洁大方，包装费用少；第四、大型零售企业拥有众多的连锁分店，可以进行大批量销售，使生产取得规模效益，降低生产成本，便于薄利多销。
（二）有利于形成特色经营如果仅仅经营制造商品牌的商品，那么零售企业之间在商品品种构成方面基本上是相同的，很难形成自己的特色。
实施自有品牌商品战略，根据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。
（三）有利于充分发挥无形资产的优势大型零售企业在长期的经营中形成了独特的管理运营模式，商品名称在消费者心目中往往都是根深蒂固。
对于信誉好、知名度高的企业以企业名称命名自有品牌商品并在企业内部销售，把商场的良好形象注入到商品中，人们极容易把企业的优质服务和严谨管理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的依赖和接受，而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满意度。
可以这么说，自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，也等于给企业增加了一个利润来源。
通过商品赢得商标的信誉，并使这种商标的信誉最终变成商店的信誉，从而赢得稳定的市场。
（四）有利于掌握更多的自主权传统大型零售企业只经营制造商品牌的商品，这种“搬砖头”式的经营方式使大型零售企业在市场竞争中处于极为被动的地位，主要是价格和利润都受厂家的限制。
如果实施自有品牌战略，企业就可以通过收集、整理、分析消费者对某类商品特性的信息，提出新产品的开发设计要来，进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂生产，迅速推出顾客需要的相应产品，最终在本企业内以自有品牌进行销售，取得市场经营的主动权，同时也获得了制定价格的主动权．企业不仅获得商业利润，还可以获得部分加工制造利润，增强了抗击市场风险的能力。
大型零售企业不再被动地从生产者那儿接受产品，而是成为市场经营活动的积极参与者，从厂家的销售代理人转变成为顾客的生产代理人。
（五）有利于准确把握市场需求大型零售企业的优势集中体现在其收集消费者信息能力和营销能力上，自有品牌战略的选择，使大型零售企业的这种优势能够得到有效的发挥，他们直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时作出反应，现代电子计算机技术在零售企业中的广泛应用使这种优势更加明显。
从这一点上看，大型零售企业实施自有品牌战略往往能够领先生产者一步，无形中增强了企业自身的竞争力。
三、大型零售企业如何实施自有品牌战略大型零售企业在发展自有品牌商品方面拥有的诸多竞争优势，给企业带来了多方面的战略利益、在实际操作过程中，实施自有品牌战略要看大型零售企业是否具备有关条件，同时掌握实施的技巧和方式。
〔一〕实施自有品牌战略的条件发展自有品牌至少应具备四个方面的条件：1、一定的规模和网络优势。
自有品牌战略的成功离不开规模经济优势的发挥，所以它必须以大规模经营和广阔销售网络为基础，这样，企业才能以大订单吸引生产企业的合作、降低单位产品的生产成本和经营费用，并利用自身广大的销售网络加以推广，自有品牌商品的各种优势才能充分发挥。
2、商誉条件。
事实上一种商品采用零售商品牌还是制造商品牌主要取决于二者知名度的高低。
知名度高的企业品牌更有利于商品的销售，从这点意义上说，自有品牌的推出是建立在零售企业本身的商誉之上，而物美价廉的自有品牌商品则本企业的商誉又能起到提高和确认的作用。
二者相辅相成。
较高的商誉是零售企业实施自有品牌战略的前提和内在优势。
3、较强的产品设计开发能力。
自有品牌商品是以零售企业为主体开发的商品，其开发销售的盈亏最终完全由零售企业本身来承担，这就是对企业在产品开发设计能力提出了更高的要求。
企业必须能了解顾客的需求及其变化，及时反馈信息，设计出深受消费者喜欢的商品。
并围绕这些商品为中心展开有效的广告宣传等活动，促进自有品牌商品的推广和销售。
4、较强的市场营销能力。
推出自有品牌要承担较大的风险，由于多种商品共用一个品牌，任何一种商品出了问题都会或多或少地对其他商品的信誉产生损害，这就对零售企业在产品质量、服务水平、供货能力等方面要求更高更严；同时零售企业进入生产领域，成为市场营销活动的主体，其承担的风险也相应地从流通领域延伸到生产领域，这些都要求企业具备很强的管理能力、公关能力和市场的把握能力。
（二）大型零售企业实施自有品牌战略应注意的问题1、慎重选择制造商这是推行自有品牌商品的最大难点．零售商对自有品牌商品的品质要求较高，在对潜在商品供应商进行选择时要对其生产能力、交通状况等方方面面的因素都要做出慎重的考虑，品种越多，合作的厂家越多。
货源供给、质量监测等问题就越多，风险也越大．另一方面，对较有实力的制造商而言，他们更愿意生产自己的品牌产品，一般不愿意成为商企单纯的供应商，商业企业多是考虑生产能力过剩的市场开拓能力较弱的制造商，而仅是这样还不够，这些制造商还应同时具备产品质量可靠、设备较为先进、人员素质较高、技术能力较强的条件，才能确保产品的信誉度。
此外，商家还应随时检查产品的各项指标、在可能时应派专人验收或深入企业参与管理，保证产品真正符合市场需求。
2、要注重商品类别的选择对不同的商品，消费者的消费心理是不同的。
相应地成功实施自有品牌战略的可能性也存在较大的差异。
一般来说。
具有以下属性的商品比较适合采用自有品牌战略：（1）技术含量不高的商品。
技术含量不高的大众消费品，不需要特别的专业知识，消费者容易识别其真假好坏，如服装、食品、饮料以及家庭用品和文具等。
反之如电视机，消费者需要更多地依靠商标和生产企业的知名度、技术实力等间接地对商品品质进行判断。
零售业自有品牌的发展本身也证明了这一点。
在瑞士，食杂品占自有品牌商品的41．2％，在英国这一比例为37.1％，与家用电器等耐用消费品相比，这些商品实施自有品牌战略更容易获得成功。
（2）单价较低的商品。
对单价低的商品，消费者可在第一次购买后通过使用来决定是否再次购买，其风险较小，而对于单价高的商品，消费者的购买决策是比较慎重的、不可能在购买后如感觉不满意就简单地再买一个。
（3）购买频率较高的商品。
商品的购买频率高，对大型零售企业而言，可以实行大量的开发订货，从而降低生产成本，保证自有品牌低价的实现；对消费者而言，他们对此类商品的忠诚度相对低，容易背叛原有的品牌选择而接受新的品牌。
3．提高质检人员素质，保证商品质量零售业自有品牌经营过程中，商誉与自有品牌商品之间的关系十分密切。
自有品牌商品的推出主要依靠企业的商誉的广告作用，而高质量的自有品牌商品产品又对企业的商誉起到提高和确认的作用，自有品牌商品质优价廉，必然使企业的形象在消费者心中形成良性循环，而质量差，则会在消费者心中笼罩上一层阴影，企业多年的商誉就会受到损害。
因此，商企开发经营自有品牌商品时，必须具有一批高素质的商检人员。
英国马狮百货集团在公司所属的260家连锁店经营自有品牌商品“圣米高”商品的同时，集团拥有350多名技术人员负责“圣米高”商品的质量检测工作。
4、合理设计品牌应注意把企业的风格与经营产品的特点有机地结合起来。
如一家名店，其店名就可能拥有较高的商誉，那么经营的产品在采用了自有品牌后，品牌的确定还应结合目标市场的消费习惯和消费心理，使商品能愉快地被消费者所接受。
5、注意品牌的保护只有注册了的商标才是受到法律保护的商标。
实施自有品牌商品战略的商家应在品牌的创建之初，就着手进行品牌的申请注册工作，以免在日后被他人抢注、冒用时，得不到法律的保护而蒙受损失，有苦难言。
同时应运用法律武器，随时维护本公司品牌的合法权益。
（三）自有品牌战略的实施方式大型零售企业自有品牌战略有以下两种实施方式：1、自设生产基地。
即企业自己设计开发并生产加工某些商品，使用自己的品牌销售。
这种方式的特点是，生产企业的零售企业之间形成一种稳定的协作关系，而不是单纯的交易关系，他们具有共同的利益和目标，融为一个利益的整体。
采用这种方式的零售企业应该具备充足的人力和合理的人力结构，使得由策划、设计到生产、销售都有相应的专业人才。
企业还要足够的财力来建厂、购买设备并支付人员的开支。
2、委托生产商制造，即零售企业根据市场的动态对商品的质量、规格、类型、原料、包装、结构等方面进行设计，然后委托生产企业按照具体生产要求制造，销售时使用自有品牌，使用这种方式零售企业与生产企业之间则是一种较为松散的协作关系，对零售企业而言，风险较大。
但这种方式中生产商规模虽小，质量却高。
这些小的生产企业由于资金、规模的限制．无法与使用零售商品牌的商品竞争，大型零售企业正是利用这一点，以利润为纽带，使这些小企业为其生产，实现互惠互利。
在我国，鼓励大型军售企业开发自有品牌商品，有着深刻的经济和社会意义。
应该用自有品牌引导消费，用新产品适应市场的变化，迎合顾客的需要，走出不良竞争的误区，使企业得以持续的发展。