酒店各部门提成方案

酒店全员销售提成方案

酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。

酒店营销部工资定级及销售提成方案

酒店营销部工资定级及销售提成方案
营销部工资等级定级及提成：
1销售经理工资结构(人民币)工资=底薪+提成+补贴(其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资)
2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，营销部负责人有0.1%的提奖。

3行政考核内容及指标
营销部员工根据以下表格进行行政考核
注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，按照以上比例提成（其中营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成;餐饮营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成）
6连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。

7高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售协调员，直至调换到其他工作岗位或劝其离职。

8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月，转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月，转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月，转正后为2600元/月，餐饮预定经理工资3500元/月。

酒店营销部提成方案

酒店营销部提成方案一、提成目标：1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。

2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。

二、提成计算方式：1.销售额提成：销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。

提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。

例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。

2.客户满意度提成：客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。

销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。

例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。

三、提成奖励机制：为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。

2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。

3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。

四、提成制度考核和反馈：1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。

2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。

五、提成方案的调整和改进：1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。

2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。

综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。

酒店全员销售提成方案

酒店全员销售提成方案随着旅游业的兴盛以及人们对品质生活的追求，酒店行业正迎来空前的发展机遇。

为了进一步提升销售业绩，激发员工的积极性和创造力，本酒店决定推出一项全员销售提成方案，以鼓励每位员工在销售方面做出更大的努力。

一、目标我们的目标是通过该提成方案，全员销售业绩实现稳定增长，并进一步提升客户满意度。

通过激励员工的销售表现，我们期待推动酒店的整体发展，提高市场份额以及品牌竞争力。

二、方案细则1.销售奖励比例根据员工的销售业绩，我们将设定不同的销售奖励比例。

具体比例如下：- 销售额在1000元以下：奖励比例为销售额的5%- 销售额在1000-5000元之间：奖励比例为销售额的8%- 销售额在5000元以上：奖励比例为销售额的10%例如，员工A通过销售成功获得总销售额为6000元，他将获得6000 * 10% = 600元的销售提成奖励。

2.销售周期与结算期限销售周期设定为一个月，每个月底作为结算期限。

在结算期限之前，员工需要将销售业绩的相关文件和数据提交给销售部门，以便核实和确认销售额。

3.提成奖励发放方式提成奖励将在结算期限之后的一个工作日内发放到员工的工资账户。

如果员工持有公司的销售筹码，可以选择将提成以筹码的方式发放，用于商品或服务的折扣购买。

4.激励与表彰为了更好地鼓励员工积极性，我们将定期评选并表彰销售业绩突出的员工。

评选标准包括销售额、客户满意度以及销售贡献度等方面。

表彰方式可以包括颁发荣誉证书、奖金、升职机会等。

通过这些激励措施，我们旨在打造一个竞争激烈但公平公正的销售环境，鼓励员工不断进取。

三、沟通和培训为了让员工更好地理解并适应新的销售提成方案，我们将组织相关沟通和培训活动。

公司将邀请销售专家或者行业领域的知名人士进行培训，帮助员工提升销售技巧和知识储备。

同时，我们将建立定期报告机制，向员工反馈销售业绩及其对应的提成奖励。

这样的透明化机制旨在增加员工的参与感和归属感，同时也便于员工进行自我评估和目标调整。

酒店提成方案

酒店提成方案一、背景介绍酒店提成方案是为了激励员工更好地工作，提高员工的工作积极性和服务质量，同时也能增加酒店的收益。

本方案适用于酒店内所有员工，包括前台、客房、餐饮等部门的员工。

二、方案内容1. 提成分配方式本方案采用个人业绩提成和团队业绩提成相结合的方式。

个人业绩提成是指员工个人在工作中完成的业绩，如客房销售、会议接待等；团队业绩提成是指员工所在的团队整体完成的业绩，如客房清洁率、餐厅上座率等。

具体提成比例如下：（1）个人业绩提成：员工按照个人业绩的5%提取提成；（2）团队业绩提成：按照团队业绩的10%提取提成，由团队负责人根据团队成员的贡献程度进行分配。

2. 提成计算方式（1）个人业绩提成：员工按照个人业绩的5%提取提成，计算方式为：个人业绩×提成比例=个人提成；（2）团队业绩提成：按照团队业绩的10%提取提成，计算方式为：团队业绩×提成比例=团队总提成，团队总提成由团队负责人根据团队成员的贡献程度进行分配。

3. 提成发放方式（1）每月进行一次提成发放，发放时间为每月5日；（2）员工在工作中获得的提成，由部门负责人汇总并报酒店财务部门审核后发放；（3）提成的发放以银行转账或现金方式进行，员工可自行选择。

三、方案实施流程1. 制定计划：酒店各部门根据实际情况制定年度、季度和月度工作计划，并在每月25日前将下月工作计划报至酒店财务部门；2. 记录数据：各部门员工在工作中及时记录相关数据，包括个人业绩和团队业绩等；3. 汇总数据：每月1日，各部门负责人对本部门员工的个人业绩和团队业绩进行汇总，并报至酒店财务部门；4. 计算提成：酒店财务部门根据员工的工作表现和业绩情况计算提成；5. 审核发放：酒店财务部门将提成发放名单报至酒店管理层审核，审核通过后进行发放。

四、方案实施效果预测本方案实施后，预计将带来以下效果：1. 提高员工的工作积极性和服务质量；2. 增加酒店的收益；3. 增强员工的团队协作精神；4. 提高员工对酒店的忠诚度。

酒店餐饮销售提成详细方案7篇

酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。

一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。

(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。

(注：不含营销部)。

(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。

二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。

(2)分配方式：当班班组成员平均分配。

三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。

2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。

3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。

2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。

3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。

4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。

五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。

3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。

4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。

酒店各部门提成方案

酒店各部门提成方案一、营销部员工的提成设立底薪，根据营业额记提奖励基金。

以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提；领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。

根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。

低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。

三、前台提成前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。

“黄金周”期间不予提成。

升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。

前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。

1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）四、其他部门员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

酒店营销提成方案

3.酒店应建立健全提成核算及发放制度，确保提成发放的及时、准确。
4.酒店应定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
本方案旨在激发酒店营销团队的工作热情，提高酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，共创美好未来。
第2篇
酒店营销提成方案
一、前言
为促进酒店营销业务的持续发展，激发营销团队的工作积极性，提高酒店的市场竞争力和经济效益，依据国家相关法律法规及市场实际需求，特制定本酒店营销提成方案。
3.提成发放条件：员工在提成发放时必须在职，且无重大违纪行为。
六、其他规定
1.本方案所述提成均为税前金额，实际发放时需扣除相应税费。
2.提成方案如有变更，需提前一个月通知全体员工。
3.本方案解释权归酒店所有。
七、方案实施
1.本方案自发布之日起实施。
2.酒店营销部门应组织全体成员学习本方案，确保每位员工充分了解方案内容。
2.酒店应建立健全提成核算及发放制度，确保提成发放的及时、准确。
3.酒店定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
4.酒店设立专门的监督机制，确保提成方案的公平、公正执行。
八、结语
本酒店营销提成方案旨在充分调动营销团队的积极性，提升酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，为酒店的发展贡献力量。在实施过程中，如有任何问题或建议，欢迎及时反馈，共同完善提成方案，实现酒店与员工的共赢发展。
2.可持续性：提成标准应充分考虑酒店的经营状况及市场环境，确保方案的可持续性。
3.鼓励性：提成方案应具有激励作用，鼓励团队成员提升销售业绩，提高客户满意度。
四、提成标准
1.销售业绩提成
（1）月销售额（不含税）在10万元以下部分，提成比例为3%；

酒店员工提成方案

员工提成方案
店助：1.会员卡提成：0—300张0.5元/ 张
300—450张1元/ 张
450张以上2元/ 张
2.出租率奖金：50%—70% 100元
70%—90% 200元
90—100% 400元
100%以上700元
3.小商品提成0—10000 营业额1%
10000—20000 营业额1.5%
20000以上营业额2%
上班时间：早上8:00—下午6:00
前台：1.会员卡提成：0—150张3元/ 张
150—200张5元/ 张
200张以上6元/ 张
2.小商品提成：0—5000 营业额1%
5000—10000 营业额1.5%
10000以上营业额2%
3.售卖房间提成：0—400间0.5元/ 间
400—600间1元/ 间
600间以上2元/ 间
4.网上好评提成：每天每个当班的员工需要让客人在网上至少给3个好评。

每超
过一条好评奖励2元，完不成的员工每条扣两元。

上班时间：上12休24 早上8:00—晚上8:00或晚上8:00—早上8:00
客房：做房提成：0—300间0.5元/ 间
300—600间3元/ 间
600间以上5元/ 间
上班时间：早上7:30—下午6:00（暂定）
备注：会员卡提成、售卖房间提成、做房提成皆为阶梯提成，超出的部分按该阶梯计算提成。

出租率奖金和小商品提成为区间提成，及到达该区间就以该区间计算提成。

酒店销售人员提成方案

酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。

一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。

二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。

2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。

3、未收回销售款，不能计入销售额度。

4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。

所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。

2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。

宴席、会议按回款数额的1%提成。

五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。

2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。

酒店销售提成方案。

酒店前厅提成方案

酒店前厅提成方案概述酒店作为服务行业的代表，前厅是客人第一时间接触的部门。

前厅员工在为客人提供优质服务的同时，也给酒店带来了可观的营收。

因此，为了鼓励前厅员工积极工作，提高工作质量，制定一个合理的提成方案是很有必要的。

目的该文档的目的是为了制定一套适用于酒店前厅员工的提成方案，可以有效激励前厅员工积极工作，提升服务质量。

方案设计提成标准根据前厅员工的工作内容和贡献，结合酒店实际情况，制定以下提成标准：1.客房销售提成：在客房预订方面，员工通过自己的努力，成功推荐或升级客房的，可以获得销售提成。

提成比例为客房费用的5%。

2.购物销售提成：酒店通常会设置礼品店或者精品店，根据员工在购物销售方面的业绩，制定相应的提成标准。

提成比例为售出商品的10%。

3.意外收入提成：指员工在工作期间对客人提供了超出职责之外的服务，例如为客人提供灭火器、停车服务等。

提成比例为客人愿意支付费用的50%。

4.客户满意度提成：客户满意度是酒店品牌的重要组成部分，员工的服务态度直接影响客户的满意度。

酒店可以设置客户满意度调查问卷，并据此评定员工的提成。

如果员工的服务得分达到90分以上，则可以获得提成，提成比例为基本工资的10%。

5.团队协作提成：前厅员工需要和厨房、餐厅等多个部门紧密合作，因此，团队协作也是前厅员工工作表现的一项重要指标。

员工在工作中，如能很好地协作配合，可以获得团队协作提成，提成比例为基本工资的5%。

分配方式提成分配采用累计制和季度结算制相结合。

即每个季度结束后，根据员工季度内的业绩情况，结算并发放相应提成。

实施细则1.提成标准应当向所有前厅员工公示，并通过内部培训等形式让员工充分了解。

2.提成标准的执行应根据员工的工作内容具体细化，并与人事部门协调好具体实施细则。

3.提成标准应根据实际营收情况进行调整，提高员工的参与感。

结论该提成方案能够有效激励前厅员工工作积极性，提高服务质量，在提升酒店营收的同时，也为员工提高工资水平提供了保障。

酒店提成方案

酒店提成方案我们酒店为了激励员工提供更好的服务并推动销售业绩，制定了以下的提成方案：1. 酒店综合业绩提成：我们鼓励团队合作和共同努力，因此我们会根据酒店整体业绩进行提成。

具体来说，每个员工的提成将根据酒店的整体收入来计算，例如，如果酒店的收入达到一定的目标，员工将获得一定比例的提成。

2. 客房销售提成：我们认为客房销售是酒店最重要的收入来源之一。

因此，我们将为员工提供客房销售提成。

具体来说，每个员工将根据其贡献的客房销售金额来计算提成。

例如，员工每销售一间客房，将获得固定比例的提成。

3. 餐饮销售提成：酒店的餐饮服务也是我们的核心业务之一。

因此，我们将为员工提供餐饮销售提成。

具体来说，每个员工将根据其贡献的餐饮销售金额来计算提成。

例如，员工每增加一定额度的餐饮销售，将获得固定比例的提成。

4. 会议宴会销售提成：我们的酒店也提供会议宴会服务，这是一个非常有潜力的市场。

因此，我们为员工提供了会议宴会销售提成。

具体来说，员工将根据其贡献的会议宴会销售金额来计算提成。

例如，员工每成功预订一场会议宴会，将获得固定比例的提成。

5. 个人销售成绩提成：为了激励员工个人的销售能力和积极性，我们为员工设置了个人销售成绩提成。

具体来说，员工将根据其个人销售成绩来计算提成。

例如，员工每达到一定的销售目标，将获得一定比例的提成。

总体来说，我们的提成方案旨在激发员工的工作动力和销售能力，更好地服务客户并推动酒店的业绩。

通过这个提成方案，我们希望员工能够以更积极的态度对待工作，提供更优质的服务，同时也能够共同分享酒店业绩的增长带来的好处。

酒店销售部提成方案(供参考)

酒店销售部提升方案（供参考）一、提成范围会议、协议客户住宿、团队、宴会、写字间。

二、底薪（假设）销售代表：1000元销售主任：1500元销售经理：2000元三、要求1、销售人员必须走出酒店去开发新的客户、其业绩计如个人业绩、提成单独计提。

2、凡是已经合作过的会议、餐饮、客房、团队的客户、领导介绍、主动上门、先前签定协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩、与销售人员个人无关。

3、凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作、三个月以内算个人业绩、三个月以上算销售部整体业绩。

4、酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额、剩余计销售部整体业绩。

5、所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。

6、未收回销售款、不能计如销售额度。

四、提成方案1、销售部每月整体销售额完成基数为15万元、整体完成此基数时提成按2%计提。

2、销售部每月整体销售额完成超出此基数、原基数的提成仍然按照2%提成、超出部分按照3%计提。

3、销售部每月整体销售额完成此基数的50%、全体销售人员没有提成。

4、销售部每月整体销售额完成此基数的50%、提成按1%计提、超过50%时、每增长5%、提成比例增长0.1%。

5、销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分、销售人员个人业绩的提成归个人所有。

6、为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职、销售部领取的提成在当月兑现50%、期于部分在年底一同兑现。

7、试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

例1:销售部该月整体销售营业额为9万元、基数为15万元、完成预计营业额的60%、其提成比例为1.2%、则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。

平均分到销售人员的提成为180元。

例2；销售部该月完成营业额为90000元、其中经理完成营业额30000元、销售主任完成销售额25000、销售代表完成营业额20000元、销售部整体营业额15000。

基数为15000元、完成营业额的60%起提成比例为1.2%、则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90兀*O销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元。

前厅部提成绩效方案

小乔国际酒店前厅部前台绩效（提成）方案前台绩效方案：（前台8人）以上年每月散客接待量产生收入为根据，超过部分按8%奖励部门。

公式：前台绩效=（4月散客房费收入-4月散客房费收入）*8%例：4月部门绩效=（4月散客收入100000-4月散客收入90000）*8% =800元（前台每人合100元）前台提成方案（一）：（前台8人）实际入住房价高于酒店规定柜台价（网络价），对当班接待员实行售房奖励提成。

售出例：价格为200~299元散客入住房间，每间提成10元。

价格为300元以上散客入住房间，每间提成20元。

（只针对散客、无预定入住客人）公式：前台提成=前台售出（200~299元）房间数、前台售出（300元）房间数*实际入住天数*10或20例：4月前台售出200~299元散房40间，售出300元散房35间提成=40间*10元+35间*20元=1100元（前台8人，每人约137元）备注：五.一，十一黄金周不参与提成。

备注：团体、协议价入住不予提成。

前台提成方案（二）：1>售房提成=散客入住房价*入住天数*2%例：散客入住价300元/晚，住2天：300*2*3%=18元2>升级销售提成：以所有有预订入住客人为主，经推介后升级入住旳，以客人实际入住房价与销售部下旳最新预订单房价之差提成。

该提成不受黄金周限制。

其中：（1）、酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住旳，不予提成；事先有预订，经推介后升级入住旳，按实际入住房价与销售部下旳最新预订单房价之差予以提成（2）、网络订房。

客人按预订房型入住旳，不予提成；若客人到前台经推介后升级到更高一级房型旳，按实际入住房价与营销部下旳最新预订单房价之差予以提成。

公式：加价升级提成=实际入住价-预订单价格*实际入住天数*5%例：入住2天，预定价格300，实际入住价格为400，差额100，则：400-300*2*5%=10元备注：一、提成旳客房销售，当班接待员必须详细、认真填写《前台升级销售登记表》《前台柜台销售登记表》。

酒店销售提成方案

2.提成发放方式：与员工工资合并发放。
3.提成发放时间：次月10日前。
七、其他规定
1.本提成方案的解释权归酒店所有。
2.如遇特殊情况，酒店可根据实际情况调整提成方案。
3.员工在销售过程中，不得采取不正当竞争手段，一经发现，取消提成资格。
4.员工在离职时，应按酒店规定办理相关提成结算手续。
5.本提成方案自发布之日起实施。
3.提成发放时间：次月10日前完成提成发放。
4.提成管理：销售部门负责提成的核算与发放，人力资源部门负责监督与审核。
七、特殊情调整提成比例及结构。
2.员工在销售过程中，如出现违规操作、损害酒店利益等行为，将取消其提成资格。
3.员工离职时，应按酒店规定办理提成结算手续。
（2）餐饮销售：销售额在0-50万元（含）部分，提成比例为3%；销售额在50-100万元（含）部分，提成比例为4%；销售额在100万元以上部分，提成比例为5%。
（3）会议及娱乐销售：销售额在0-30万元（含）部分，提成比例为4%；销售额在30-60万元（含）部分，提成比例为5%；销售额在60万元以上部分，提成比例为6%。
3.客户满意度：确保客户满意度达到规定标准，以提高客户复购率和口碑传播。
三、提成对象
1.酒店销售团队全体成员。
2.酒店相关部门负责人。
四、提成标准
1.销售提成：按实际完成销售额的一定比例提取。
2.市场提成：根据市场占有率和市场拓展情况提取。
3.附加提成：根据客户满意度、客户复购率等指标提取。
五、提成计算方法
2.附加提成计算：
（1）市场拓展：新开发客户产生的销售额，按照1%的比例计提。
（2）客户满意度：客户满意度达到90%以上，按照0.5%的比例计提。

酒店提成方案

酒店提成方案一、目的为了激励员工积极性，提高服务质量，增加回头率，特制定本提成方案。

二、范围本方案适用于酒店全体正式员工。

三、提成原则1. 提成应以提升酒店业绩为目的，以调动员工积极性为宗旨，遵循公平、公正、公开的原则。

2. 提成将与员工个人表现、服务质量和客户满意度等挂钩，实行多劳多得、优质优酬的原则。

3. 提成方案应定期评估和调整，确保其合理性和有效性。

四、提成方式1. 部门提成（1）前台接待：根据接待客户类型不同，可按接待散客、团队、预定客户等不同方式提成。

具体提成比例可由部门经理根据实际情况制定，报请总经理批准后执行。

（2）客房服务：根据客房清洁卫生、设施设备、布草质量等情况，可按不同标准提成。

具体提成比例可由部门经理根据实际情况制定，报请总经理批准后执行。

（3）餐饮服务：根据餐厅菜品种类、服务质量、客户满意度等情况，可按不同标准提成。

具体提成比例可由部门经理根据实际情况制定，报请总经理批准后执行。

（4）其他部门：根据部门特点和业务性质，可按不同的提成方式制定提成方案。

具体提成方案需报请总经理批准后执行。

2. 个人提成（1）销售人员：根据销售业绩、客户满意度等综合因素，可按销售金额的一定比例给予销售人员提成。

具体提成比例可根据销售难度、客户来源等因素制定，报请总经理批准后执行。

（2）其他岗位：对于其他岗位的员工，如技术岗位、财务岗位等，可根据员工的工作表现和业绩给予相应的提成。

具体提成方案需报请总经理批准后执行。

3. 额外奖励为激励员工积极性，酒店可设立额外奖励制度。

对于在工作中表现突出、贡献较大的员工，可给予一次性奖金或荣誉证书等形式的奖励。

具体奖励标准可根据员工表现和贡献程度制定，报请总经理批准后执行。

五、提成周期1. 部门提成：按照每月度或季度为周期进行核算和发放。

具体周期可根据酒店实际情况制定。

2. 个人提成：按照每月度或季度为周期进行核算和发放。

具体周期可根据酒店实际情况制定。

商务酒店销售方案提成

一、方案背景随着我国经济的快速发展，商务酒店行业竞争日益激烈。

为了提高酒店的销售业绩，吸引更多的客户，激发销售团队的积极性，特制定本销售方案提成方案。

二、方案目的1. 提高酒店客房入住率，增加酒店收入；2. 激发销售团队的工作热情，提升销售业绩；3. 优化客户体验，提高客户满意度。

三、方案内容1. 提成比例（1）客房销售提成：根据销售业绩，按照以下比例进行提成：- 入住率在90%以下：无提成；- 入住率在90%-95%：销售提成比例为5%；- 入住率在95%-100%：销售提成比例为8%；- 入住率在100%以上：销售提成比例为10%。

（2）餐饮销售提成：根据销售业绩，按照以下比例进行提成：- 餐饮销售额在10万元以下：无提成；- 餐饮销售额在10-20万元：销售提成比例为2%；- 餐饮销售额在20-30万元：销售提成比例为3%；- 餐饮销售额在30万元以上：销售提成比例为5%。

2. 提成条件（1）客房销售提成：需满足以下条件：- 销售人员需在规定时间内完成销售任务；- 客房入住率需达到90%以上；- 客房销售价格需符合酒店定价策略。

（2）餐饮销售提成：需满足以下条件：- 销售人员需在规定时间内完成销售任务；- 餐饮销售额需达到规定标准；- 餐饮销售价格需符合酒店定价策略。

3. 提成发放（1）提成计算：每月月底，根据销售人员的销售业绩，按照上述提成比例计算提成金额。

（2）提成发放：提成金额于次月15日前发放至销售人员工资账户。

四、方案实施与监督1. 实施部门：由酒店销售部负责实施本方案。

2. 监督部门：由酒店财务部负责监督提成发放过程，确保提成发放的准确性和及时性。

3. 申诉与调整：如销售人员对提成发放有异议，可在发放后的3个工作日内向财务部提出申诉。

财务部在核实情况后，及时调整提成发放。

五、总结本销售方案提成方案旨在激发销售团队的工作热情，提高酒店销售业绩。

通过实施本方案，我们将努力实现酒店客房入住率和餐饮销售额的持续增长，为酒店创造更多价值。

星级酒店销售提成方案

星级酒店销售提成方案一、提成适用范围本方案适用于酒店销售部门的所有销售人员，包括销售经理、销售代表等。

二、销售任务设定根据酒店的年度经营目标和市场情况，为每个销售人员设定合理的年度、季度和月度销售任务。

销售任务包括客房预订、会议及宴会销售、餐饮销售等各项业务指标。

三、提成计算方式1、客房销售提成（1）对于散客预订，按照实际成交房价的一定比例计算提成。

例如，实际房价在酒店挂牌价的 80%至 90%之间，提成比例为房价的 5%；实际房价在 90%及以上，提成比例为房价的 8%。

（2）对于团队预订，根据团队规模和预订房间数量，给予不同的提成标准。

例如，团队预订房间数量在 10 至 20 间，提成比例为总房费的 3%；20 间以上，提成比例为总房费的 5%。

2、会议及宴会销售提成（1）根据会议及宴会的消费金额计算提成。

消费金额在 5000 元至10000 元之间，提成比例为 5%；10000 元至 20000 元之间，提成比例为 8%；20000 元以上，提成比例为 10%。

（2）对于成功签订长期合作协议的会议及宴会客户，额外给予一次性奖励，奖励金额根据合作规模和期限而定。

3、餐饮销售提成（1）对于餐厅、酒吧等餐饮场所的消费，按照消费金额的一定比例计算提成。

例如，消费金额在 2000 元至 5000 元之间，提成比例为3%；5000 元以上，提成比例为 5%。

（2）对于成功推销酒店特色餐饮套餐或特别活动的销售，给予额外的提成奖励。

四、提成发放时间提成每月结算一次，在次月的工资中发放。

五、超额完成任务奖励对于超额完成销售任务的销售人员，给予额外的奖励。

具体奖励方式如下：1、当销售人员完成月度销售任务的 120%及以上时，超出部分按照提成比例的 15 倍计算提成。

2、当销售人员完成季度销售任务的 130%及以上时，除了按照上述方式计算提成外，还给予额外的现金奖励，奖励金额为超额部分销售额的 2%。

3、当销售人员完成年度销售任务的 150%及以上时，除了享受上述奖励外，还将获得晋升机会、优秀员工评选优先考虑等奖励。

酒店兼职销售提成方案

一、方案背景随着我国旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。

为了提高酒店入住率，吸引更多客户，酒店需要加强销售团队的建设。

兼职销售作为一种灵活的补充销售力量，不仅可以降低人力成本，还能有效拓展销售渠道。

为了激发兼职销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本兼职销售提成方案。

二、方案目标1. 提高酒店入住率，增加酒店收入；2. 拓展销售渠道，提高酒店品牌知名度；3. 激励兼职销售人员，提高团队凝聚力。

三、提成方案内容1. 提成比例兼职销售人员按照以下比例获得提成：（1）普通客房：销售额的5%；（2）豪华客房：销售额的7%；（3）套房：销售额的10%；（4）酒店其他产品或服务：销售额的8%。

2. 提成计算（1）销售业绩以订单实际支付金额为准，不包括预存款、会员卡充值等；（2）提成计算周期为每月，每月底结算上个月的销售业绩；（3）提成发放时间为每月底后的5个工作日内。

3. 奖励政策（1）月度销售冠军：额外获得当月销售额的2%作为奖励；（2）季度销售冠军：额外获得当季度销售额的1%作为奖励；（3）年度销售冠军：额外获得当年销售额的1%作为奖励。

4. 业绩考核（1）每月销售业绩达到5000元，可晋升为优秀兼职销售员，享受更高提成比例；（2）连续三个月未达到基本业绩要求的，将取消兼职销售资格。

四、方案实施与监督1. 酒店人力资源部门负责兼职销售人员的招聘、培训及日常管理；2. 酒店销售部门负责制定销售策略、制定销售目标、监控销售业绩；3. 酒店财务部门负责提成的计算、发放及监督；4. 定期对兼职销售人员进行考核，确保方案的有效实施。

五、方案调整根据酒店实际情况和市场竞争状况，酒店有权对本方案进行调整，以确保酒店销售业绩的持续增长。

本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，酒店有权对方案进行临时调整。