EsteeLauder雅诗兰黛的品牌资质分析报告
雅诗·兰黛调查报告
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雅诗·兰黛(Estee Lauder) 全球最大癿护肤、化妆品和香水公司，不其创始人 同名。雅诗兰黛公司创立亍1946年。
• 创始人
• 雅诗·兰黛主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立癿 雅诗·兰黛公司癿前身，现在已经发展成为全球最大癿护肤、化妆品和香水公 司，幵丏仌在丌断拓展业务。（1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，她 以自己癿名字而命名癿公司。 雅诗·兰黛（也有翻译成埃斯泰·劳德），Estée Lauder，顶级化妆品牌雅 诗·兰黛创始人 作为一个女人，她为她一生癿爱人创造了一款香水，成就了香水界癿一殌 佳话，她统治癿化妆品王国至今依然被她癿名字牢牢控制着。EsteeLauder， Origins，MAC，美国化妆品癿半壁江山都弻亍其下，为了表示对她癿尊敬， 美国人将她癿传奇一生拍成了电影。 雅诗·兰黛癿前半生大都是一个谜，她出生亍一个犹太人家庭，她生来就厌恶 自己癿犹太秱民身份，一直拼命想成为百分之百癿美国人。 2004年4月26日，一颗难负重荷癿心脏停止了跳劢，它属亍雅诗兰黛癿创始 人雅诗·兰黛，一位至逝丐丌肯透露年龄癿女士。
• Prescriptives
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• Lab Series
Prescriptives创立亍1979年。它适用亍丌同年龄、丌同肤质癿女士，幵以顾客美容 理念、技术创新癿护肤和化妆品以及风格独特癿视觉设计而著称，该品牌在4个国家销售。
Lab Series Skincarefor Men创立亍1987年。由实验室系列研究中心（Lab Series Research Center）开发癿实验室男士系列护肤产品是丐界男士护肤产品癿领导者。它提 供全线癿具有突破性配斱癿男士护理产品，配以一个易亍领会癿色码引导系统。该品牌 产品在超过55个国家和地区销售。 Tommy Hilfiger Toiletries集团亍1993年获得Tommy Hilfiger品牌全球独家营销许可权 迚行开发幵营销该品牌癿男士和女士香水、护理和化妆品系列产品。这些产品在122多个 国家和地区销售。 M·A·C魅可，一个重要癿与业化妆师品牌，由集团以多数控股癿形式 亍1994年幵贩。1997年和1998年，集团贩入该品牌余下癿股份。它 亍1984年创立亍多伦多，现全斱位生产以彩妆为主体癿与业性化妆品 、化妆工具和护肤品，目标群体为与业化妆师和时尚消费者。该品牌 在40多个国家销售。
雅诗_精品文档
雅诗导言：雅诗（Estée Lauder）是世界著名的奢侈品化妆品品牌之一，以高品质、高效果的产品而闻名于世。
自1946年由Estée Lauder 夫妇创立以来，雅诗一直秉承其独特的品牌理念，为顾客带来独特的美妆体验。
本文将介绍雅诗品牌的历史、产品线、研发技术以及品牌文化。
一、历史回顾雅诗品牌创立于1946年，由Estée Lauder夫妇创办。
当时，这对夫妇在纽约的家中开始制作和销售自制的护肤品。
他们对于产品的品质要求非常高，采用的配方经过多次改进和测试，以确保最佳的效果。
随着口碑的不断传播，雅诗的产品逐渐受到瞩目。
在50年代，雅诗品牌开始拓展市场，推出了具有创新性的产品，如世界上第一款抗衰老精华露。
这个产品一经推出就受到了广大消费者的欢迎，并为雅诗品牌赢得了广泛而忠诚的客户群体。
二、产品线雅诗品牌目前拥有庞大而全面的产品线，包括护肤品、化妆品、香水等。
其中，护肤品是雅诗的重点产品之一。
雅诗的护肤品采用先进的科技和独特的配方，旨在提供高效的护肤效果。
无论是抗衰老、保湿、修护还是保护肌肤，雅诗的护肤品都能满足不同肌肤需求。
此外，雅诗的化妆品也备受瞩目。
从粉底液到口红，从眼影到睫毛膏，雅诗的化妆品线涵盖了各个种类和色彩。
无论您是要打造自然妆容还是浓妆艳抹，雅诗的化妆品都能帮助您达到理想的效果。
三、研发技术雅诗品牌一直以来都非常重视产品的研发和创新。
他们拥有一支优秀的科研团队，致力于开展护肤技术的研究和创新。
雅诗的研发团队经过不断努力，成功研发出多项具有突破性的护肤科技，如微脂囊技术和多重胶原蛋白修护技术等。
雅诗的微脂囊技术可以将有效成分封装在微小的脂质囊泡中，以确保其在肌肤上的持久性和渗透性。
这种技术能够使护肤品的成分更充分地发挥作用，并提高护肤效果。
另外，雅诗的多重胶原蛋白修护技术则通过多种胶原蛋白的有效组合，为肌肤提供深层修护和保湿效果。
这项技术可以改善肌肤的弹性和紧致度，还原年轻健康的肌肤状态。
雅诗兰黛产品总结报告
雅诗兰黛产品总结报告雅诗兰黛产品总结报告近年来，雅诗兰黛作为全球知名的化妆品品牌，以其高品质、卓越的效果和持久的口碑，赢得了广大消费者的青睐。
在过去的一段时间里，我对雅诗兰黛的多款产品进行了深入研究和使用，现将其进行总结报告。
首先，雅诗兰黛的护肤品系列包括面部护理、眼部护理、唇部护理等多个产品线，针对不同肤质和需求设计了专业而全面的产品。
其中，雅诗兰黛的面部护理产品给我留下了深刻印象。
品牌的面霜和精华素系列，既滋润又清爽，质地轻薄而不油腻，同时具备很强的保湿和修复功效，将肌肤状况显著改善，令肌肤更加细腻、紧致。
而眼霜和唇膏等针对特殊部位的护理产品也表现出了很好的效果，有效改善了我眼部和唇部的干燥问题。
其次，雅诗兰黛的彩妆产品系列也是品质上乘。
品牌在粉底液、粉饼、唇膏等产品上都拥有广泛的选择，能够满足不同肤色和个性的需求。
我个人最喜欢的是品牌的双色眼影盘和口红。
眼影盘中的颜色搭配和质地都非常出色，容易上色又能持久，而且可以自由搭配出各种不同的眼妆效果。
而口红则拥有丰富的颜色选择，质地柔滑，上嘴很舒适，而且持久度也很好，不易脱妆。
再次，雅诗兰黛的香水系列也是令人称道的。
品牌的香水韵味独特，层次感丰富，深受消费者喜爱。
品牌推出的不同款式的香水适用于不同场合和不同需求，既有清新淡雅的香氛，也有浓郁感性的香味。
我个人对品牌的经典香水Blooming Bouquet 情有独钟，它的花香调非常迷人，散发出一种生机勃勃的气息，让人感到愉悦和自信。
最后，雅诗兰黛的价格定位相对较高，属于奢侈品牌之一。
然而，与其产品的品质和效果相比，这样的价格是合理的。
品牌一直坚持以科技为驱动，推出高效的产品，并持续进行研究和创新。
品牌也十分注重消费者的体验和需求，不断改进产品和提供优质的服务。
尽管价格较高，但我相信品牌一直以来维持的高品质、卓越的效果和良好的口碑，将继续赢得消费者的支持和信任。
综上所述，雅诗兰黛作为一家知名的化妆品品牌，在护肤品、彩妆品和香水等多个领域都表现出色。
雅诗兰黛粉底液品牌形象分析报告
雅诗兰黛粉底液品牌形象分析报告
1.口碑认证大牌，底妆界天花板
2.24小时持妆无瑕，高透气不暗沉，皮肤“橡皮擦”，粉底液质地水润肤感好，流动性和延展性都超奈斯。
上脸轻薄透气，打造高级雾面哑光妆感，不泛油光，完全没有假面的感觉，即使高清镜头也没在怕。
拥有高遮瑕力，采用了“网状聚合基质”的粉底技术，就像纤细柔软的网一样，能将粉底紧紧贴合皮肤表面。
脸部暗沉、黑眼圈和泪沟都能遮个严严实实。
有痘痘、痘印的瑕疵皮，采用少量多次的手法遮盖，最后也都能遮盖的七七八八，轻薄的质地不堵毛孔不闷痘。
除了妆效和遮瑕，持久度和抗氧化也是一绝，带妆一天下来妆面依旧完整且服帖。
双重抗油引子（聚甲基硅倍半氧烷和云母）反锁油光，皮肤微微出油后更能与粉底更贴合，自动切换奶油肌，被赞誉“越夜越美丽”。
雅诗兰黛STP分析
雅诗兰黛市场定位
雅诗兰黛从品牌诞生之日就定位于“华丽、高贵、 典雅”。凭借着高档和奢华，雅诗兰黛坚守在化妆 品市场的金字塔顶端，始终坚持“将最美好的感觉 带给与我们接触的每一个人”。它是当之无愧的高 端化妆品，高贵、专业和个性化是雅诗兰黛最鲜明 的形象。
雅诗兰黛的营销方式
一、借助SNS创新技术 使用人人网独特的广告产品Social Widgets，置顶新鲜事，做足宣传引导，通 过人人连接通道，让更多的消费者有机会轻松方便地走进雅诗兰黛官网，不仅为雅诗 兰黛官网带来了更多的访问量和注册用户，轻松领取而且实现参与用户数据的共享， 为雅诗兰黛收集了一批真实并具品牌好感度的消费者，为与消费者进行长期、深度的 沟通提供了便利。 二、体验式营销也要充分利用消费者来邀请 作为高端化妆品领军品牌，雅诗兰黛一直以其高品质成为众多高端化妆品使用者的 首选。其主要消费者是大中城市的高收入女性白领，时尚的白领女性在护肤品的选择 上更趋理性，为了能买到真正实用和适合自己的商品，她们会在网络上做足功课。传 统模式的时尚网站编辑推荐、各个BBS、blog上时尚达人的使用心得固然必不可少，但 身边朋友和姐妹们之间更亲近的互动交流和讨论显得更为重要。网络，尤其是便于朋 友们交流讨论的社交平台成为各种护肤品信息的重要来源。雅诗兰黛正是瞄准了这一 趋势，选择了国内最大的SNS网站人人网作为自己的营销平台，利用人人网独有的社会 化广告形式和实名制的SNS社会化媒体特性，不但提高了活动参与度、分享性，还可以 成功地将每个目标用户转化为品牌口碑的传播者，在用户间形成反复强化的信息传播 循环，最大化地实现人人网口碑的力量。在选择好的平台同时，雅诗兰黛不忘推出最 适合的产品。针对年轻白领工作压力巨大，整天面对电脑让肌肤变得黯淡的困惑，红 石榴鲜活营养系列成为活动主打，在活动主页大幅展示，给女性消费者带来巨大诱惑。 4500份样装和15万份人人礼券的成功发放也让雅诗兰黛尝到了与SNS结合进行体验式营 销的甜头。
雅诗兰黛公司分析
SWOT分析
Strength：品牌价值高。 注重研发、产品创新。
产品和服务专业、效果好。
定位高端，走稀缺化路线。
Weakness：铺货率不高，市场占有率低。 价格较高、超出普通人消费能力。
SWOT分析
Opportunity：中国等海外市场的高增长率。
Threaten：欧莱雅： 宝洁：
联合利华：
资生堂： 等的威胁
市场增长趋势分析全球（USD）
年度分析
year Net earnin gs 2002 183.0 2003 172.7 2004 233.3 2005 140.2 2006 266.7 2007 263.5 2008 210.9 2009 399.5
季度分析
period 31-Mar09 30-Jun09 1,682,800 30-Sep09 1,833,40 31-Dec09 2,262,300
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凯伦葛 • 芮翰(Karen Graham)1970 年—1985年
薇露 • 贝尔(Willow Bay)1983年— 1988年
公司文化
• 在雅诗兰黛集团，对员工的重视程度被提高到整个战略的高度上来。
如：M.A.C整个品牌投资最多的地方就是在培训上。M.A.C中国的 彩妆师每年都有一次出国与同行交流的机会。第一年是英国，去年是 拉斯韦加斯。公司还会组织彩妆师参加国外的时装周。
ESTEE LAUDER a pioneer in free make-up demonstrations and giveaway samples.
ESTEE LAUDER believed in selling her products at the best department.
雅诗兰黛品牌感官设计分析
雅诗兰黛品牌感官设计分析
雅诗兰黛是一家享誉全球的高端化妆品品牌,其品牌感官设计充分体现了其奢华、高贵、自信和专业的品牌形象。
1. 视觉设计：
（1）品牌标志：雅诗兰黛品牌的标志取自创始人的名字,Logo是精细的elegance字体,字体上方的线条形成了一个独特的四边形,并填充了粉色。
这个标志清晰、简洁、具有高贵、时尚的感觉。
（2）包装设计：雅诗兰黛产品包装设计时尚而典雅,通常采用黑色、金色和白色等高贵颜色,配以金属光泽感,突显奢华感和品质感。
2. 听觉设计：
（1）广告语：雅诗兰黛品牌的广告语“每天都是美丽的开始”,强调每个女性都可以是自己的美丽开端。
（2）音乐设计：雅诗兰黛在宣传广告和活动中的音乐元素通常很有品质感。
常使用的曲风大多优雅、典雅,配合品牌形象。
3. 触觉设计：
（1）产品质感：雅诗兰黛产品的触感非常舒适,使用高品质的材料,让使用者感到奢华和舒适。
（2）店面环境：雅诗兰黛的专柜和店面通常更强调品质感和奢华感,体现出高端化妆品的身份和品质。
总之,雅诗兰黛的品牌感官设计通过精细的视觉、听觉和触觉元素,营造出奢华、高贵、自信、专业和品质感等品牌形象,与其高端化妆品的身份和品质相匹配。
雅诗兰黛SWOT分析课件
通货膨胀的影响
通货膨胀可能会导致成本 上升和利润下降，对雅诗 兰黛的财务状况构成威胁 。
汇率波动的风险
汇率波动可能会影响雅诗 兰黛的海外业务，从而影 响其整体业绩。
法规和政策风险
贸易政策的变化
贸易政策的变化可能会影响雅诗 兰黛的进出口业务，从而对其业
竞争对手的产品创新
竞争对手不断推出新产品和技术，如果雅诗兰黛无法跟上这种创新 步伐，将面临失去市场份额的风险。
竞争对手的价格策略
竞争对手可能会采取降价等价格策略来吸引消费者，这可能对雅诗 兰黛的销售和利润产生负面影响。
消费者需求的变化
消费者偏好的变化
消费者的偏好和需求不断变化，如果雅诗兰黛无法及时适 应这些变化，将面临失去客户的风险。
雅诗兰黛SWOT分析课件
• 雅诗兰黛简介 • 优势分析（Strengths） • 劣势分析（Weaknesses） • 机会分析（Opportunities） • 威胁分析（Threats） • SWOT总结与建议
01 雅诗兰黛简介
公司背景
雅诗兰黛成立于1946年，总部 位于美国纽约，是一家全球领先 的化妆品、护肤品和香水公司。
市场定位
雅诗兰黛的市场定位是高端化妆品市场，其产品以高品质、高档次和高价格著称。
公司主要面向具有一定消费能力的中高端消费者，为他们提供高品质的化妆品和护 肤产品。
雅诗兰黛的市场定位与许多其他化妆品品牌有所不同，其产品在市场上具有较高的 知名度和美誉度。
02 优势分析（Strengths）
品牌优势
详细描述
雅诗兰黛可以在现有产品线的基础上，拓展新的产品领域，如彩妆、香水、个人护理等。同时，通过与其他行业 的合作，推出跨界产品和服务，增加品牌曝光度和市场份额。
雅诗兰黛公司分析10(可编辑)
雅诗兰黛公司分析10品牌独立与品牌整合诗兰黛旗下的大多数品牌都是收购而来在收购前这些品牌都已经具有自己的定位和市场对于收购的品牌集团更愿意他们发展自己的个性每个品牌的独立性都受到相当程度的尊重个性也并非雅诗兰黛集团要求的全部在要求个性的同时还有对企业文化和凝聚力的认同的要求 1com和潮流的先锋强调个性的彰显 2雅诗兰黛是一个经典的高端品牌端庄典雅 3倩碧强调护肤领域的专业有很多皮肤科医生参与研究配方4Bobbi Brown则强调自然妆容清新的风格帮助女性朋友成为自己的彩妆师 5La Mer 则是强调奢华和享受市场增长趋势分析全球USD营销分析6P分析Product Price People Place Profit Promotion Product策略化妆品旗舰品牌全球领先的高端化妆品护肤品和香水的大型生产商和销售商问世以来一直被誉为高档经典新奇独特赢得不断创新精于研发品质优良的美誉目前拥有26个品牌每一品牌都有全球独一无二的品牌形象技术牌 7个研发中心美国2加拿大2欧洲1日本神户1中国1 1968年建立倩碧Clinique实验室研制生产经过抗敏试验不含香精的美容护肤产品 1990年为了适应全球环保潮流雅诗兰黛成立了Origin有限公司该公司研制的产品强调纯天然植物配方不经动物实验所有包装都可以回收利用全程冷压处理方式保证营养纯净新鲜完好无损 Price策略雅诗兰黛品牌价格较高以此保持相对高端的品牌形象标价14万元人民币一瓶的LAMER海蓝之谜500毫升装面霜 people 主要消费群体与雅诗兰黛一样是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性引入定位不同性格不同的品牌来满足不同人群的需求 Place策略主要通过有限的销售渠道销售产品主要包括高档百货商店专卖店高档香水商店等这样做是为了取得与其产品形象相符的效果自1993年正式进入中国市场以来雅诗兰黛品牌目前已在国内30多个城市开设了81家专柜中国内地到香港到美国购买化妆品早已经成为人人熟知的模式机场时免税店 profit19465万美元的创业资本 Promotion策略专柜沿袭创始人雅诗兰黛夫人开创购物赠礼形式超值新柜礼开幕特献超值套装礼等雅诗兰黛夫人在化妆品推销上有两大创举一是免费派发小包试用装因为她相信好产品会为自己说话二是购买产品的时候顾客可以获得同一品牌的赠品这些创举在今天已经成为化妆品营销的经典手段营销理念多层进攻的集团作战雅诗兰黛集团非常注重保持品牌的平衡并将此作为公司的一个根本立足点无论是雅诗兰黛的核心品牌还是新品牌都是高端渠道的第一品牌在集中力量开发新品牌的同时公司同样强调通过保持经典产品的完整性发明护肤和化妆品的新种类以及在生产过程中不断使用新技术使现有品牌获得纵深的发展公司对于锐意进取资金充盈的营销计划不惜投以重金在广告和商业促销中每一个品牌都有自己独一无二的全球形象广告宣传进入中国时的广告是集中在时尚杂志针对不同品牌的宣传雅诗兰黛也有不同的区分像雅诗兰黛EsteeLauder和倩碧Clinique之类比较商业化的品牌集团做了大量的硬广告但像更加专业化的LAMERBobbiBrown和com更多的则是一种软性的宣传比如组织一些讲座参加一些活动或者卖场中销售人员的软宣传等等雅诗兰黛不仅利用广告还利用推荐和口耳相传等多种手段对其旗下的产品进行宣传全新品牌代言重塑新形象雅诗兰黛品牌的广告使用模特作为代言人为了适应不同时期经营策略的需要采用不同风格的模特以促成宣传的重点得以突出利用明星效应是雅诗兰黛公司宣传中的一贯风格品牌最初进入市场的时候采取同样的手段20世纪40年代创始人雅诗兰黛女士亲自到第五大道的Saks商店销售雅诗兰黛的产品雅诗兰黛 Every Woman is Beautiful The Estee Lauder Companies Inc is a manufacturer and marketer of skin care makeup fragrance and hair care products Its products are sold in over 140 countries and territories under the brand names which include Estee Lauder Aramis Clinique Origins MzAzC Bobbi Brown La Mer and Aveda The company was founded in 1946 New York by Joseph Lauder and Estee lauder Estee lauder was one of thewealthiest Self-made women in America Born in 1906 she was a Hungarian immigrant in America She spent most of herchildhood in her fathers hardware store Here she got merchandising experience and helped her to be a successful retailer However it was her uncle who influenced her future business most He was a chemist and created face creams in his own laboratory ESTEE LAUDER a pioneer in free make-up demonstrations and giveaway samples ESTEE LAUDER believed in selling her products at the best department In 1948 the company started at Saks Fifth Avenue in New York city an upscale store In 1953 Lauder introduced her first fragrance Youth Dew In 1985 Lauder introduced Beautiful which was a great success In 2004 ESTEE LAUDER died of cardiopulmonary arrest but her significance in beauty industry remained Explaining her success ESTEE LAUDER said I have never worked a day in my life without selling If I believe in something I sell it and I sell it hard This attitude together with an uncompromising belief in her product and the beauty in all women made ESTEE LAUDER a respected household name 鲜活营养精华水鲜活营养眼部啫喱鲜活营养乳液鲜活营养精华露鲜活营养洁面乳鲜活营养晚霜唇部修复精华鲜活营养日霜 Cosmetic Bobbi Brown 芭比布朗MAC 魅可 Tom ford 汤姆福特Prescriptives Skin care Clinique 倩碧 LA MER 海蓝之谜 Origins 品木宣言Darphin 迪梵 Lab Series Skincare for Men Rodan and Fields Aveda 肯梦 fragrance JoMalone Tommy Hilfiger 唐美希绯格DKNY 唐可娜儿 Aramis 雅男士 Est ée Lauder 雅诗兰黛 Bobbi Brown 芭比布朗 MAC 魅可Clinique 倩碧 LA MER 海蓝之谜 Jo Malone Tommy Hilfiger 唐美希绯格 DKNY 唐可娜儿 Aramis 雅男士 Origins 品木宣言 Estée Lauder in China 雅诗兰黛产品在中国 11993年雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛和倩碧在中国的上海开设了2个专柜 22002年7月正式成立怡佳美容用品上海有限公司为美国雅诗兰黛集团在中国的全资子公司 32005年11月雅诗兰黛集团在上海成立了在中国的第一个研发中心旨在更好地了解中国消费者和他们的需要并且加深对于中草药和中医的理解 42009年雅诗兰黛集团在中国拥有专柜七十多个希望能够有中国设计中国制造的本土品牌和产品加入雅诗兰黛的化妆品王国中雅诗兰黛从上图可以看出雅诗兰黛面临的对手主要有欧莱雅宝洁资生堂联合利华等雅诗兰黛Estee Lauder主要针对高端消费者顶级品牌LaMer 海蓝之谜每瓶14万1法国欧莱雅集团Loreal 高端中端低端俱全 2美国宝洁ProcterGamble 3英国联合利华Unilever 主要生产针对大众市场183340 30-Sep09 1696500 31-Mar09 2262300 31-Dec09 Total Avenue period 1682800 30-Jun09 2109 2008 2635 2007 2667 2006 2333 2004 1402 2005 1727 2003 Net earnings year 3995 1830 2009 2002 季度分析年度分析雅诗兰黛中国市场2009年雅诗兰黛集团在中国拥有专柜八十多个原因---- 行业统计数据表明目前中国化妆品市场年销售额约为100亿美元预计5年后中国将替代日本成为全球化妆品消费第二大国为此各化妆品巨头纷纷在华加大布阵力度尽管雅诗兰黛在中国已经实现5年成2位数增长但由于起步晚专柜少它的市场份额还是有限市场还有待开拓SWOT分析 Strength品牌价值高注重研发产品创新产品和服务专业效果好定位高端走稀缺化路线Weakness铺货率不高市场占有率低价格较高超出普通人消费能力 Opportunity中国等海外市场的高增长率 Threaten 欧莱雅宝洁联合利华资生堂等的威胁 SWOT分析 09年收益表。
美丽与品味的标杆雅诗兰黛品牌的化妆品文化
美丽与品味的标杆雅诗兰黛品牌的化妆品文化美丽与品味的标杆——雅诗兰黛品牌的化妆品文化雅诗兰黛（Estée Lauder）是全球著名的化妆品品牌，以其高品质的产品、独特的创新理念和卓越的品牌形象备受推崇。
雅诗兰黛在化妆品领域中扮演着美丽与品味的典范。
本文将从品牌的创始、产品质量与创新、文化传承三个方面对雅诗兰黛品牌的化妆品文化进行探讨。
一、品牌的创始雅诗兰黛品牌于1946年由Estée Lauder（中文名雅诗兰黛）女士创立，以其独特的商业头脑和对美的热情成为了独具个人魅力的化妆品创业者。
她一直坚持“每个女人都可以追求美丽”的理念，致力于为女性提供高品质的护肤和彩妆产品。
二、产品质量与创新雅诗兰黛始终坚持对产品质量的高标准追求，为用户提供安全、有效的产品。
品牌注重科技与创新，不断研发新的配方和技术，满足顾客需求。
雅诗兰黛的产品线丰富多样，从护肤品到彩妆品，从香水到男士护肤品，满足了不同用户的需求。
雅诗兰黛的明星产品，如“小黑瓶”特润修护精华露，深受消费者喜爱。
该产品以其独特的复合配方，有效改善肌肤问题，并使肌肤更加年轻、健康。
此外，雅诗兰黛还不断推出各式各样的彩妆产品，帮助用户展现个性与美丽。
三、文化传承雅诗兰黛品牌以其独特的品牌文化而闻名，传承了Estée Lauder女士创始人的理念。
品牌强调个性化的服务，让每位消费者都能获得独特的化妆品体验。
雅诗兰黛秉持着对美的真挚敬意，鼓励女性自信、独立，追求内外兼修的完美。
雅诗兰黛通过品牌活动和社交媒体传播美丽与品味的理念，与消费者建立紧密联系。
品牌在全球范围内举办的“雅诗兰黛奖学金活动”等活动，展示了品牌对教育和社会责任的关注。
通过这些活动，雅诗兰黛不仅构建了品牌形象，还传递了自身对美丽和品味的追求。
雅诗兰黛的品牌文化在全球范围内受到许多人的追捧和推崇。
它以其独特的产品创新和文化内涵，成为了美丽与品味的标杆。
结语雅诗兰黛品牌的化妆品文化凭借其创始人的独特魅力、产品的高品质与创新以及对美丽与品味的追求而得到广泛认可。
雅诗兰黛企业调研报告
雅诗兰黛企业调研报告雅诗兰黛企业调研报告一、背景介绍雅诗兰黛集团是一家全球化的化妆品和护肤品公司，总部位于美国纽约。
公司成立于1946年，由Estée Lauder夫妇创建，目前已发展成为全球知名的高端化妆品品牌之一。
雅诗兰黛集团旗下拥有多个品牌，包括Estée Lauder、Clinique、MAC、BOBBI BROWN等。
公司业务遍布全球多个国家和地区，产品线涵盖护肤品、彩妆品、香水等多个领域。
二、调研目的和方法本次调研旨在了解雅诗兰黛集团的发展情况、竞争优势、市场地位以及未来发展方向。
调研主要采用了文献资料收集和实地调研相结合的方法。
三、市场地位和竞争优势1. 市场地位：雅诗兰黛集团在全球高端化妆品市场中占据重要地位，凭借多个知名品牌在全球多个国家和地区建立了销售网络。
根据数据显示，该集团在全球高端化妆品市场中的市场份额持续增长。
2. 竞争优势：（1）多品牌战略：雅诗兰黛集团通过拥有多个知名品牌，能够满足不同消费者的需求，并扩大市场覆盖面。
（2）研发创新：雅诗兰黛集团投入大量资源用于研发，推出多个具有创新性的产品，不断满足消费者不断变化的需求。
（3）强大的全球销售网络：雅诗兰黛集团在全球多个国家和地区建立了强大的销售网络，能够快速将产品推广至全球市场。
（4）品牌形象：雅诗兰黛集团通过多年的品牌建设，成功树立了高端、品质保证的形象，使其产品备受消费者青睐。
四、发展情况与未来方向1. 发展情况：据数据显示，雅诗兰黛集团近年来继续保持良好的发展势头。
在2019年，公司实现了销售额的增长，且市场份额进一步提升。
2. 未来方向：（1）进一步开拓亚洲市场：随着亚洲市场的不断崛起和消费能力的提升，雅诗兰黛集团将继续加大在亚洲市场的投资和发展。
通过灵活的市场策略和产品创新，抢占更多市场份额。
（2）加强线上销售渠道：随着电子商务的快速发展，在线销售渠道已成为一种重要的销售模式。
雅诗兰黛集团将加强线上销售渠道的建设，提升用户体验，实现线上线下融合发展。
雅诗兰黛介绍概诉
费睿互动 2015-10-15
雅诗兰黛品牌介绍 雅诗兰黛会员机制
雅诗兰黛微博、微信
CONTENTS
目 录
雅诗兰黛品牌介绍
雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修 护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。 1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，拥有护肤品品牌Clinique （倩碧）、La Mer（海蓝之谜）、LAB SERIES（朗仕）、 Prescriptives、Origins（悦木之源），以及化妆品品牌Bobbi Brown、M·A·C，和男性香水品牌Aramis等等，同时，该公司也 为7大美国顶级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等 进行香水的贴牌生产。 雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护 肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东 方人士。雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销 售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。
市场定位：高消费群体
优雅“蓝”的起源
"雅诗兰黛夫人亦深入参与产品包装设计的过程。 她的设计概念代表作，即为雅诗兰黛产品的经典 蓝色用作，因为她深信这样的颜色，最能与浴室 和臥房摆设风格相衬。"
品牌特点
雅诗兰黛特润修护露能有效提升肌肤的天然修护能力，减少细纹和皱纹，以及消除损害肌肤的游离 基，抵御早衰迹象。它能中和大部分因紫外线、环境污染和氧化物导致而令肌肤受损的游离基。它 释放富含透明质酸的卓效保湿成分，发挥润泽肌肤的功效，它具有脂质囊定向输送系统，及时修复 和预防肌肤损伤。它为肌肤筑就天然防御屏障，帮助时刻抵御外界环境的侵害，它也能促进肌肤天 然的自我更新频率，以及修护肌肤上的损伤。它能让肌肤瞬间回复柔嫩光滑。
(完整版)雅诗兰黛SWOT分析
高端定位也有一定威胁。
联合利华：
定位中高低端客户。联合利华分别有“个人护
理”“家庭护理”“食品业务”“品牌策划”不同板块，也和宝洁一样，
常以“让惠于民”的促销方式占领一定市场。在高端市场中，雅诗兰黛可
能在价，市场细分明确，设有男士系列。
另外，资生堂是日本企业，较适合于亚洲人肤质，相较而言更容易被国人
人员推销方面 推销人员的素质势必要高。雅诗兰黛公司从不吝于在 员工培训中投入大量资金。在陈列柜台、产品包装及 推销人员的着装上根据各品牌的特点也不尽相同。 营业推广方面 沿袭创始人雅诗兰黛夫人开创“购物赠礼”形式：超 值新柜礼、开幕特献、超值套装礼等。
SWOT
➢Strength ➢Weakness ➢Opportunity ➢Threaten
Strength
1.品牌价值高,品牌形象较佳。 2.注重研发、产品创新。 3.产品和服务专业、效果好。 4.定位高端，走稀缺化路线。
Weakness
1.铺货率不高，市场占有率低。 2.价格较高、超出普通人消费能力。
Opportunity
1.中国等海外市场的高增长率。 2.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏。 3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和 充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 4.定位高端消费者，并且坚持发放试用装、会员体 验等终端营销手段 ，而非“让利于民”的简单促 销，积累了庞大稳固的客户群。
Every Woman is Beautiful
•STP分析 •4P分析 •SWOT分析
STP
➢市场细分 ➢目标市场 ➢市场定位
市场细分
按消费者的性别分为：男性和女性 按消费者的经济收入分为：温饱型、小康型和富足型 按女性消费者的年龄分为： (1)20～30岁的消费者。 (2)31～50岁的消费者。这类消费者大多已结婚，美容化妆 成为日常生括的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动 型购买较少，易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜， 希望使自己看起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次、 高效能、有一定药物功能的以保养为主的化妆品。 (3)51岁以上的消费者。
雅诗兰黛年度报告2023
雅诗兰黛年度报告20231. 简介雅诗兰黛是全球著名的奢侈化妆品品牌，成立于1946年，总部位于纽约。
该品牌以其高品质的护肤品、化妆品和香水而闻名，深受全球消费者的喜爱。
本年度报告将对雅诗兰黛在2023年的业绩和发展情况进行综合分析和总结。
2. 2023年业绩概览在2023年，雅诗兰黛取得了令人瞩目的业绩。
截至年底，雅诗兰黛的全球销售额达到了xx亿美元，同比增长xx%。
这一成绩得益于雅诗兰黛的品牌战略和产品创新。
3. 市场业绩分析3.1 区域分布雅诗兰黛的产品销售遍布全球各个市场。
根据数据统计，2023年亚太地区是雅诗兰黛的最大市场，占总销售额的xx%。
其次是欧洲地区，占比为xx%。
北美地区和拉丁美洲地区也取得了可观的销售成绩。
3.2 产品类别在产品类别上，雅诗兰黛的护肤品销售额占据了总销售额的xx%。
其次是化妆品，占比为xx%。
香水也是雅诗兰黛的重要产品线之一，其销售额占比为xx%。
3.3 渠道分析雅诗兰黛在2023年积极拓展多种销售渠道。
线下店铺仍然是主要销售渠道，占比为xx%。
在线上渠道方面，电商平台的销售额同比增长了xx%。
4. 品牌战略4.1 强化品牌形象雅诗兰黛通过持续强化品牌形象来提升竞争力。
通过与知名艺人和模特的合作，雅诗兰黛在社交媒体上进行广告宣传，提高品牌的知名度和吸引力。
4.2 产品创新雅诗兰黛致力于产品创新，推出适应市场需求的新品。
2023年新推出的产品包括xxxx，该产品在市场上获得了广泛的好评和销售额提升。
5. 可持续发展雅诗兰黛重视可持续发展，致力于保护环境和社会责任。
在2023年，雅诗兰黛实施了一系列可持续发展措施，包括减少包装材料的使用、推动循环经济等。
通过这些举措，雅诗兰黛为消费者提供更环保的产品，同时也在社会上扮演着一个积极的角色。
6. 未来展望在2023年的成绩基础上，雅诗兰黛将继续积极拓展市场，推出更多适应消费者需求的产品。
同时，雅诗兰黛将持续关注环境保护和社会责任，致力于成为一个可持续发展的企业。
雅诗兰黛——市场细分
01
背景
02
市场细分
03
市场细分的特征
01
PART
背景
COMPANY PROFILE
公司简介
雅诗·兰黛 (Estee Lauder) 全球最 大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其 创始人同名。雅诗兰黛公司创立于1946年。
2018年12月，世界品牌实验室编制的 《2018世界品牌500强》揭晓，雅诗·兰黛 排名第227。
男性
女性
化妆产品的种类
2、按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护 发等，并进一步对每一品种按照化装部位、颜色等进行细 分。
如彩妆又按照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等， 而就口红而言，又按照颜色细分为粉红、大红、无色等， 按照口红的性质又分为保湿、明亮、滋润等。
不同的年龄段适合不同的产品
3、按女性消费者的年龄分为: 20~30 岁的消费者、31~50 岁的消费者和51岁以上的消费者。 20-30岁的消费者对自身外表关注度很高，自我意识和自尊心强。
国内生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，因 此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆, 进驻中国市场。
竞争对手
目前雅诗兰黛集团在中国的主要竞争对手也 是国际名牌化装品，主要有欧莱雅、宝洁公司的 SKⅡ系列、露华浓、圣罗兰、克里斯汀迪奥、歌 雯琪、克莱伦丝、资生堂等。这些品牌在国内都 具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现， 如日本的资生堂，具有一百多年的悠久历史，又 深谙中国人的美容习性及文化传统，在国内拥有 一批忠实的消费者。所以，目前国内的化妆品市 场竞争十分的激烈。
迄今为止，雅诗兰黛集团在中国33个 主要城市的各大高级百货公司设有150余个 销售专柜，产品销售遍及全世界130多个国 家和地区。
雅诗兰黛SWOT分析PPT课件
等的威胁。
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Thank you!
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感谢您的观看！
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档香水商店、机场、免税商店等，这样做是为了取得与其产品形象相符 的效果。 • 渠道成员的选择
是以高收入的白领女性和追求时尚的新女性为主，符合雅诗兰黛的定 位。
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促销策略
• 广告方面 1.杂志。中国的时尚杂志是一种较新的媒体形式，它印刷精美，能较好地反映产品 的外观形象，易引起读者的注意。 2.通过电视广告来打知名度。电视广告有声有形有色，感染力强。其主要消费者是 女性，容易受到美的诱惑，能广泛提升产品的知名度，从而增加产品的销量。 3.利用明星效应。雅诗兰黛品牌的广告使用模特作为代言人。为了适应不同时期经 营策略的需要，雅诗兰黛采用不同风格的模特以促成宣传的重点得以突出。
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Strength
1.品牌价值高,品牌形象较佳。 2.注重研发、产品创新。 3.产品和服务专业、效果好。 4.定位高端，走稀缺化路线。
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Weakness
• 铺货率不高，市场占有率低。 1.价格较高、超出普通人消费能力。
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Opportunity
1.中国等海外市场的高增长率。 2.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏。 3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和 充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 4.定位高端消费者，并且坚持发放试用装、会员体 验等终端营销手段 ，而非“让利于民”的简单促销， 积累了庞大稳固的雅诗兰黛化妆品的目标市场主要是高收入的女性消费者，年 龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领女性和追求时尚 的新女性。雅诗兰黛选择这一目标市场是基于如下考虑： 首先，女性爱美和追求年轻的心理使得她们对化妆品的喜爱和 向往远远超过男性，选择女性作为化妆品的目标顾客是明智的。 其次，女性在职场中的表现与男性相比差异在不断缩小，高薪 白领女性比例呈上升趋势，月薪在5000元以上的白领女性已不在 少数，这些人消费能力强。 最后，20~30岁的女性对自身外表的关注度最高，自我意识和 自尊心强，比较爱攀比，加上正处于恋爱期，对化妆品的购买欲 望很强，并且有一定的购买能力。31~50岁的女性大都在事业上取 得一定的成就，而她们保持年轻的愿望也更强，她们渴望拥有年 轻时候的美，倾向于购买高品质的高端化妆品。
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“EsteeLauder雅诗兰黛”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“EsteeLauder雅诗兰黛”品牌，及“制造业-化学制品,制造业-卫生用品”行
业，EsteeLauder雅诗兰黛的品牌分析报告如下：
目录
一、EsteeLauder雅诗兰黛品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-化学制品行业注册分析
1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量
1.1.2 EsteeLauder雅诗兰黛品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-化学制品行业下EsteeLauder雅诗兰黛同名品牌的主要竞争对手
1.2 制造业-卫生用品行业注册分析
1.2.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量
1.2.2 EsteeLauder雅诗兰黛品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况
1.2.3 制造业-卫生用品行业下EsteeLauder雅诗兰黛同名品牌的主要竞争对手
2、EsteeLauder雅诗兰黛品牌商标注册分析
2.1 制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业类别分析
2.2 EsteeLauder雅诗兰黛品牌在制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业的保护现状
3、EsteeLauder雅诗兰黛品牌字样在各行业的注册情况表
二、EsteeLauder雅诗兰黛品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、EsteeLauder雅诗兰黛品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
1.2.2 EsteeLauder-。