银行保险旺季营销工作总结PPT课件
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总结：中国银行保险工作总结及计划
• • • 内容123 中国银行保险工作总结及计划中国银行保险工作总结及计划中国银行保险工 作总结及计划中国银行保险工作总结及计划 中国银行保险工作总结及计划中国银行保险工作总结及计划中国银行保险工 作总结及计划 770795
中国银行保险工作总结及计划工作内容阐述: 973248
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银行保险销售技巧PPT资料25页
1 最近我们推出一种新的银行代理产品，免税有保障， 收益还是不错的。
2 最近我们推出了一项新业务，您看一看这是宣传单。 3 这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险 理财产品，给您介绍一下？ 4 您今年多大年纪了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用 的吗？你现在还没有退休吧？每年投入10000元，应该不成 问题吧？ 5 目前有一种最新的银保产品，回报快，带分红，可以 有效抵御通胀，另外还有保障，您可以了解了解。
四、销售三步曲：
接触，说明，促成
接触
接触在银行保险中的含义略不同于个人保险， 它是通过与银行准主顾简单沟通，激发其对产品 的兴趣并收集相关资料，迅速寻找出购买点。接 触失败后很难有第二第三次接触的机会，因此第 一次及接触尤为重要。
•
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违者必究
一句话接触话术
网点布置 单证准备
•
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网点布置原则
1 短时间内使客户知道所在网点在销售 保险产品以及销售怎样的保险产品。
2 给客户强烈的视觉冲击，引起客户的 兴趣。
•
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单证准备
1、投保单放在柜员随手可即的地方； 2、收据及其它办理业务时必须的单证；
违者必究
谢谢！
•
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谢谢！
我们银行专门负责此项业务的客户经理，请她为您介绍。
。
•
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在一次交易中可能需要几次促成尝 试，促成应当贯穿于销售的始终。
柜面销售三步曲流程即
2 最近我们推出了一项新业务，您看一看这是宣传单。 3 这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险 理财产品，给您介绍一下？ 4 您今年多大年纪了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用 的吗？你现在还没有退休吧？每年投入10000元，应该不成 问题吧？ 5 目前有一种最新的银保产品，回报快，带分红，可以 有效抵御通胀，另外还有保障，您可以了解了解。
四、销售三步曲：
接触，说明，促成
接触
接触在银行保险中的含义略不同于个人保险， 它是通过与银行准主顾简单沟通，激发其对产品 的兴趣并收集相关资料，迅速寻找出购买点。接 触失败后很难有第二第三次接触的机会，因此第 一次及接触尤为重要。
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一句话接触话术
网点布置 单证准备
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网点布置原则
1 短时间内使客户知道所在网点在销售 保险产品以及销售怎样的保险产品。
2 给客户强烈的视觉冲击，引起客户的 兴趣。
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单证准备
1、投保单放在柜员随手可即的地方； 2、收据及其它办理业务时必须的单证；
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我们银行专门负责此项业务的客户经理，请她为您介绍。
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在一次交易中可能需要几次促成尝 试，促成应当贯穿于销售的始终。
柜面销售三步曲流程即
银行旺季营销活动总结
银行旺季营销活动总结在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。
要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
银行旺季营销活动总结(一)今年第一季度，全省邮政金融业务呈现出持续快速发展的良好势头，较好地完成了邮政金融个人业务旺季营销活动的各项任务,实现了“开门红”。
为总结旺季营销活动取得的经验和成绩，表彰先进，部署下一阶段主要工作，4月21日至22日，省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营销活动总结表彰会。
省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱，省邮储银行行长张宏参加会议。
会前，为表达对青海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼，全体与会代表在现场进行了默哀。
鞠勇总经理在讲话中充分肯定了第一季度全省邮政金融工作所取得的成绩。
针对如何更好地完成今年下一阶段工作，鞠勇总经理指出，邮银合作，共谋发展，是邮政金融业务持续发展的关键。
坚持邮银协调机制，在制定业务发展计划目标、出台营销活动策划方案、落实奖励政策、制定考核办法等方面，真正做到统一发展目标、统一品牌形象、统一策划行动、统一考核管理，以内部的高度统一增强了邮政金融的外部竞争力，真正实现行业利益的最大化。
他强调要充分认识当前的有利形势，抢抓机遇，快速发展。
今年，国家继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，着力保持经济平稳较快发展、有效推进经济结构调整。
目前，安徽正处于工业化、城镇化加速推进阶段，我省的比较优势和后发优势日益凸显，影响力不断提升，为扩大对外开放、承接产业转移、提升产业层次创造了良好条件，特别是国家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动，以及技术创新工程试点省建设上升为国家战略，将为我省经济发展提供新的动力引擎。
由此可见，邮政金融业务发展具有广阔的市场空间。
要注意加强区域政策研究和行业分析，加大对地方基础设施、支柱产业、重要大客户的金融服务，不断提升邮政金融服务地方经济的能力，实现当地政府认可、用户支持、企业得益的共赢格局，促进邮政金融各项工作再上新台阶。
银行营销工作总结【ppt模板】
9分>达标
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
7分>达标
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
6分>达标
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
1-6月完成百分比
85%
1月份
82% 86%
2月份
91% 7%
4月份
3月份
5月份
88%
6月份
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间 距。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍 字间距。
05
第五项工作 跟进中
标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 颜色、行距等进行修改。
各季度概况
一季度
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行 更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字 号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号 字，1.3倍字间距。
160 167 175 192
前端进度 设计进度 程序猿进度 攻城狮进度
重点工作二
团队成员的进度……
前端进度 设计进度 程序猿进度 攻城狮进度
2018年工作达标情况
9.3分>达标
保险季度工作总结PPT
风险防范机制建设
完善风险识别、评估、监控和报告机制，提高风险防范能力。
合规管理强化
加强合规培训和宣传，提高全员合规意识，确保公司业务符合法律法 规要求。
团队建设与培训
人才引进与培养
加大人才引进力度，优化人才结构，提高团队整体素质。
培训体系建设
完善培训体系，制定培训计划，提高员工专业技能和综合 素质。
客户投诉处理及改进
投诉渠道畅通
确保客户投诉渠道畅通，及时受理和处理客户投诉。
投诉分类与处理
对投诉进行分类，明确处理责任和时限，确保问题得到妥善解决。
改进措施与跟进
针对投诉原因进行深入分析，制定改进措施并持续跟进。
05 内部管理情况
内部制度建设与完善
制度梳理与优化
全面梳理现有制度，发现并解决制度中的矛盾和问题，确保制度的 合理性和可操作性。
客户满意度目标
设定具体的客户满意度指标，如客户回访满意 度、投诉处理满意度等。
渠道拓展目标
计划拓展新的销售渠道，如线上渠道、合作伙伴渠道等。
重点工作安排与部署
产品策略优化
根据市场需求和竞争情况，调 整和优化保险产品策略，提高
产品竞争力。
销售团队培训
组织定期的销售团队培训，提 升销售团队的专业素质和销售 技能。
服务团队建设
加强客服团队培训，提 高服务质量和专业水平 。
数字化服务升级
推进线上服务渠道建设 ，提升客户自助服务能 力。
客户满意度调查
调查问卷设计
01
针对不同客户群体设计满意度调查问卷，收集客户反馈。
数据统计与分析
02
对调查数据进行统计和分析，了解客户需求和期望。
问题整改与跟进
03
完善风险识别、评估、监控和报告机制，提高风险防范能力。
合规管理强化
加强合规培训和宣传，提高全员合规意识，确保公司业务符合法律法 规要求。
团队建设与培训
人才引进与培养
加大人才引进力度，优化人才结构，提高团队整体素质。
培训体系建设
完善培训体系，制定培训计划，提高员工专业技能和综合 素质。
客户投诉处理及改进
投诉渠道畅通
确保客户投诉渠道畅通，及时受理和处理客户投诉。
投诉分类与处理
对投诉进行分类，明确处理责任和时限，确保问题得到妥善解决。
改进措施与跟进
针对投诉原因进行深入分析，制定改进措施并持续跟进。
05 内部管理情况
内部制度建设与完善
制度梳理与优化
全面梳理现有制度，发现并解决制度中的矛盾和问题，确保制度的 合理性和可操作性。
客户满意度目标
设定具体的客户满意度指标，如客户回访满意 度、投诉处理满意度等。
渠道拓展目标
计划拓展新的销售渠道，如线上渠道、合作伙伴渠道等。
重点工作安排与部署
产品策略优化
根据市场需求和竞争情况，调 整和优化保险产品策略，提高
产品竞争力。
销售团队培训
组织定期的销售团队培训，提 升销售团队的专业素质和销售 技能。
服务团队建设
加强客服团队培训，提 高服务质量和专业水平 。
数字化服务升级
推进线上服务渠道建设 ，提升客户自助服务能 力。
客户满意度调查
调查问卷设计
01
针对不同客户群体设计满意度调查问卷，收集客户反馈。
数据统计与分析
02
对调查数据进行统计和分析，了解客户需求和期望。
问题整改与跟进
03
保险销售工作总结与计划ppt
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反 映于xx及熊猫的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们熊 猫xx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望 新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
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CONTENTS
01 年度工作概述 02 工作完成情况 03 成功项目展示 04 工作不足之处 05 明年工作计划
3 Part
成功项目展示
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第四季度
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(单位：万元） 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
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01 年度工作概述 02 工作完成情况 03 成功项目展示 04 工作不足之处 05 明年工作计划
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金融保险银行市场营销PPT模板
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XXX
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银行保险销售技巧PPT课件
提供给对方另一个方法或另 一种想法
追问：为什麽会发生?真正的问题原 因为何?怎麽会有这样的想法?
支持：表示了解或认同对方的感受 建议：提供另一个方法或另一种想法
范例演示
反应
对客户提供的讯息做出回 应，表达关切
追问
询问发生什么事情？了解真 正的原因为何，及在里面扮 演什么角色？
支持
对对方的说明表示了解或认 同对方的感受
建议
您对这产品看法如何？这可是现在正 卖得火热的万能保险，很多客户都喜 欢它，让我给您稍为介绍一下吧
接触时机与技巧
客户咨询理财服务
您的观念果然很先进（赞美客户）， 刚好我们银行提供多样的理财服务， 请跟我来（引领至理财柜），我们这 有专家为您服务
接触时机与技巧
客户坐在休息区，无所事事
先生/小姐（欢迎您的光临），能否 打扰您几分钟，给您介绍一下目前最 热卖的理财产品
正确的面谈要领
建立良好的第一印象
留下点 ➢展示意图 ➢表现工作能力
90秒
正确的面谈要领
建立良好的第一印象 充满自信、态度轻松、面露微笑、
适当的赞美 消除客户的戒心
接触时机与技巧
客户来存定期
您存定期呀！现在银行利率经常波动， 如果三、五年不用，买这个或许比较合 适（递上折页）不仅有最低保证利率， 而且每月公布的结算利率可以根据市场 变化而水涨船高的，并且日日复利，月 月结息，很适合做中长期投资。
人！”
❖询问技巧
➢“为什么？”“如何？”“有什 么看法？”
❖倾听技巧
➢ 专心听讲，留意客户想表达的意思 ➢ 不可急于打岔 ➢ 不要只注意表面听到的话 ➢ 以理性的态度，认真地评估客户所
讲的话
➢ 控制自己的情绪 ➢ 善用眼神与肢体 ➢ 尽量去忽视周遭不舒服的环境因素
追问：为什麽会发生?真正的问题原 因为何?怎麽会有这样的想法?
支持：表示了解或认同对方的感受 建议：提供另一个方法或另一种想法
范例演示
反应
对客户提供的讯息做出回 应，表达关切
追问
询问发生什么事情？了解真 正的原因为何，及在里面扮 演什么角色？
支持
对对方的说明表示了解或认 同对方的感受
建议
您对这产品看法如何？这可是现在正 卖得火热的万能保险，很多客户都喜 欢它，让我给您稍为介绍一下吧
接触时机与技巧
客户咨询理财服务
您的观念果然很先进（赞美客户）， 刚好我们银行提供多样的理财服务， 请跟我来（引领至理财柜），我们这 有专家为您服务
接触时机与技巧
客户坐在休息区，无所事事
先生/小姐（欢迎您的光临），能否 打扰您几分钟，给您介绍一下目前最 热卖的理财产品
正确的面谈要领
建立良好的第一印象
留下点 ➢展示意图 ➢表现工作能力
90秒
正确的面谈要领
建立良好的第一印象 充满自信、态度轻松、面露微笑、
适当的赞美 消除客户的戒心
接触时机与技巧
客户来存定期
您存定期呀！现在银行利率经常波动， 如果三、五年不用，买这个或许比较合 适（递上折页）不仅有最低保证利率， 而且每月公布的结算利率可以根据市场 变化而水涨船高的，并且日日复利，月 月结息，很适合做中长期投资。
人！”
❖询问技巧
➢“为什么？”“如何？”“有什 么看法？”
❖倾听技巧
➢ 专心听讲，留意客户想表达的意思 ➢ 不可急于打岔 ➢ 不要只注意表面听到的话 ➢ 以理性的态度，认真地评估客户所
讲的话
➢ 控制自己的情绪 ➢ 善用眼神与肢体 ➢ 尽量去忽视周遭不舒服的环境因素
保险营销员年终工作总结发范本PPT
激励自己不断突破，实现更高成就
设定挑战性目标
勇于挑战自己，设定略高于自身能力的目标，激发潜能。
建立奖惩机制
为自己设定一套奖惩机制，当完成目标时给予自己适当奖励，未达 成目标则进行惩罚。
保持积极心态
培养积极乐观的心态，面对挫折和困难时保持坚韧不拔的精神。
感谢您的观看
THANKS
售渗透率。
提升专业素养
03
持续学习保险知识、法律法规，提升个人专业素养和服务质量
。
制定可行性计划并持续跟进执行进度
制定学习计划
参加专业培训课程、阅读相关书籍和资料，不断提升自身专业素 养。
设定业务指标
根据市场情况和自身能力，设定合理的业务指标，并制定相应的 销售策略和计划。
定期回顾与调整
每季度或每半年对计划执行情况进行回顾和总结，针对问题及时 调整计划。
提升自身领导力水平
参加领导力培训课程或寻求导师指导，不断提升自身的领导力水平和综合素质。
制定明确的团队协作计划
针对未来一年的工作目标，制定明确的团队协作计划，明确各个成员的角色和职责，确保 项目的顺利推进和目标的达成。
06
未来发展规划与目标设 定
明确个人职业发展目标以及路径选择
长期目标
成为保险行业的专家，具备深厚的专业知识和广 泛的人脉资源。
我与团队成员紧密合作，共同完成了多个重要项目，包括保险产品 的推广、市场调研和客户关系维护等。
分享个人专业知识和经验
我主动分享自己在保险行业的专业知识和经验，为团队提供了有价 值的参考和建议。
在团队中发挥作用以及影响力体现
1 2
担任团队核心角色
作为保险营销团队的一员，我发挥了核心作用， 为团队的目标制定、计划执行和成果评估做出了 重要贡献。
银保总结_ppt课件
加强渠道管理、创新合作方式
一
目标节奏 推进措施 改善需求
二 三
我们的现状
渠道
基本法
费用
4个亿
后援保障体系
产品
培训
我们的需求
费用
总公司能给予足够 的销售费用保证一 线销售运行； 银行激励费用能及 时兑现；
基本法
经与同业相比：上调 客户经理底薪； 降低考核任务指标；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ渠道
从总公司至分公 司逐层推动，打 开渠道运作顺畅 ； 能够增加中行、 邮储渠道
月分析、方案达成等重点内容实施督导追踪。 立微型理财沙龙目标；内部目标管理落实到客户经理层级，外部目标管理落 实到网点和核心柜员层级。
2、全省统一节奏，固化周经营模式，强调阶段目标达成； 追踪督导： 邮件、短信、电话、现场等多种形式督导追踪，日平台、周节点、 3、以会代训，通过阶段经营分析视频会，总结经验，发现不足 ， 强化训练：绩优分享、破零夕会、渠道管理论坛班、新人一帮一训练等各项 及时改进。 强化训练、新人衔接培训、非驻点实战技能快速提升训练。 4、加强督导，对开门红方案及机构达成情况实行全方位、立体 会议经营： 营业部日常晨夕会、营业区周经营分析会、节点分析报告会等会
银保总结
这是最好的时候，这是最坏的时候；这是智慧的时代，这是愚蠢的 时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗 的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们前面有着各样事物，人们 前面一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。 —— 狄更斯《双城记》
尊敬的总分公司领导： 为响应总公司“大格局 大发展 大舞台”银保先行的 发展战略，陕西分公司西安本 部必将对内统一思想、统一节 奏、统一行动；对外聚焦资源、 盘活渠道、精细运作；确保3 月底200万日平台。
银行保险旺季营销策略分析
银行保险旺季营销策略分析近年来，随着经济的快速进步和人民生活水平的提高，对保险产品的需求也愈发增长。
银行保险作为一种重要的销售渠道，其营销策略的制定和执行对于银行保险业务的进步至关重要。
本文将对银行保险旺季营销策略进行分析，并探讨其影响因素。
银行保险旺季通常指的是人们采购保险产品的高峰期，一般集中在年底或大型节日前后。
在这个期间，银行保险部门需要制定一系列策略来吸引潜在客户、提升销售额，从而实现业绩目标。
起首，银行保险部门应加强市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
通过调查探究，可以了解客户对不同保险产品的认知程度，从而制定相应的产品宣扬和销售策略。
例如，若果调研结果显示某一类保险产品的市场需求较高，银行保险部门可以优先推广该类产品，并且针对该类产品特点制定适合的销售方案。
其次，建立合理的激励机制对于银行保险旺季营销策略的执行至关重要。
激励机制可以包括提供高额的奖金或佣金、设置销售目标并提供相应的嘉奖等。
这些激励措施可以激发员工的乐观性和竞争意识，提高他们的销售效率和专业水平，从而增加销售额。
此外，乐观开展市场宣扬也是银行保险旺季营销的重要策略之一。
通过各种渠道，如广告、展览、社交媒体等，向潜在客户广泛宣扬银行保险产品的优势和特点。
同时，可以通过实施一些促销活动，如推出优惠价格、提供额外的保险保障等，吸引更多客户采购保险产品。
最后，提供高质量的客户服务是保证银行保险营销策略成功的关键。
银行保险部门应加大客户投诉处理和售后服务的力度，提升客户满足度和信任度。
只有在客户体验良好的基础上，才能促使他们继续采购保险产品并推举给他人。
综上所述，银行保险旺季营销策略的制定和执行需要综合思量市场需求、激励机制、市场宣扬和客户服务等因素。
通过科学有效的策略，银行保险部门能够更好地满足客户需求，提升销售业绩，推动银行保险业务的进步。
同时，银行保险旺季营销策略的成功也需要不息总结和改进，以适应市场的变化和客户需求的改变。
银行保险抢占旺季收获财富激励专题精品PPT课件
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抢占 旺 季 收 获 财 富
常小春： 改变驻点销售模式后与 柜员一道登门拜访客户， 成功销售新单4件，合计 保费 万元。
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抢占 旺 季 收 获 财 富 Nhomakorabea占 旺 季 收 获 财 富
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也意味着全省1198位伙伴 • 即将面临月度考核达标的压力？ • 新年即到，只能两手空空回报家人？ • 更为关键的是 • 在2011年的经济高潮前别人捡金而你们只是一个
旁观者
抢占 旺 季 收 获 财 富
火热的市场
• 在总公司“争先奖”抢夺赛中，总公司为伙伴精 心准备了3500个精美展业夹，仅13天就夺包1580 个。全省有16位精英抢夺成功。
职级
资深 特级 高级 中级 初级
季度考核
P
Q
211.5
16.2
157.5
13.5
108
10.8
72
9
45
7.2
将季度考核指标细化到天
2.35元/天 1.75元/天 1.2元/天 0.8元/天 0.5元/天
抢占 旺 季 收 获 财 富
2、 摆正心态，从容应对客户的拒绝，要有一种屡 败屡战的作战精神
3、以925号为契机，抓住一季度末班车做好晋升 冲刺
• 全市1-14日销售新单 万， 件 • ？（本单位1-14日个人业绩排名前五的姓名和保
费数据）
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抢占 旺 季 收 获 财 富
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相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
楚门
95
125
清港
50
65
城中
45
58
玉城
40
52
龙溪
40
52
陈屿
50
65
坎门
80
104
合计
520万
677万
10
营销产品
1、国寿安欣无忧产品组合5年交6年期 2、国寿美满人生至尊版年金保险5年交终身 3、国寿康欣重大疾病保险10年交终身
11
专项奖励
1、出单积分奖：本次活动采用积分制，活动结束后 每1分兑换价值100元年货大礼包，“安欣”保险1万
每个阶段内总积分高的网点获胜，同时奖励： （1）“PK优胜团队”锦旗一枚。 （2）获胜阶段内出单员工每人获得幸运大转盘摇 奖机会一次。
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6、荣誉巅峰奖：
①总积分排名在全行前三名的员工将被授予 第一名“巅峰2014”玉环工行保险销售冠军奖杯一座+精美礼品 第二名“巅峰2014”玉环工行保险销售亚军奖杯一座+精美礼品 第三名“巅峰2014”玉环工行保险销售季军奖杯一座+精美礼品 ②保单件数最高的员工将被授予
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3、出单惊喜奖：每日出单最早的且保费5000 元（含）以上的员工额外奖励0.5积分。
4、积分大单奖：单件保费达到10万元以上额 外每件再奖励2积分。
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5、 阶段PK对抗积分奖：全行8个网点在启动大 会通过抽签的方式进行两两PK，确定对抗队伍， PK分为三个阶段：
第一阶段： 1月1日-1月10日 第二阶段 1月11日-1月20日 第三阶段 1月21日-1月30日
，并颁发荣誉证书。
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其他奖惩措施 1、网点：本次任务完成指标80%以下的网点，扣绩效合约 临时考核分10分。 2、个人： （1）在以上奖励的基础上，支行另按以下标准予以专项奖 励到网点，由网点制订专项办法分配给员工个人。 “安欣无忧”奖励=保费×1.5%， “美满至尊”奖励=保费×3% “康欣”奖励=保费×5% （2）对于本次未破零的员工将取消2014年评优及晋升资格 。
①“巅峰2014”玉环工行开门红理财能手奖，并颁发水晶 奖杯一座并给予 2014优先评优晋升资格。
②完成10个积分的销售督导，必须通过网点沙龙的营销形 式继续销售，直至完成任务，（时间截止2月15日）否则将 取消2014年销售督导评优和晋升的资格。
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成功领袖奖
• 活动结束后，评选出完成率前三名的网点负责人，授 予“巅峰2014玉环工行保险旺季营销成功领袖”称号
保费=积分1分,“美满”保险1万=积分2分，“康欣”保险1万 =积分3分。
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2、首周劲爆奖：1月7日（含）前出单的员工可以 获得。
（1）达到保费6.8万，奖励年货大礼包价值280元。 （2）达到保费12.8万，奖励年货大礼包价值580元。 （3）达到保费42.8万，奖励年货大礼包价值2080元。
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ห้องสมุดไป่ตู้
产品训导
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22
柜面营销
• 开口话术：
• 你好，我们工行推出一款四金 合一的产品我给您介绍下。
重疾金，分红金，意外金，重灾
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
“巅峰2014”玉环工行保险销售能手奖水晶奖杯一座+精美礼品 ③从活动开始至结束当天，每天都有单的员工将被授予：
“巅峰2014”玉环工行保险销售恒星奖水晶奖杯一座+精美礼品
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7、幸运积分奖： 活动结束后，总积分在10分以上的员工，每10分都将获得 幸运砸金蛋机会一次。
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8、理财能手奖（仅针对销售督导）：作为本次活动网点 沙龙的组织和策划者，销售督导在本次活动中的作用至关重 要，为检验营销课程培训的成果，每个销售督导必须完成10 个积分任务，活动结束后将评出积分最高的三位销售督导， 并授予：
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感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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巅峰2014工行保险旺 季营销一阶段小结会
1
业绩回顾
2
3
阶段颁奖
4
首周劲爆奖
5
首周劲爆奖
6
7
方案再回顾
8
一、任务时间： 2014年1月1日——2014年1月30日
9
二、任务目标：确保代理国寿保费520万，奋斗目标677万。
网点名称 确保目标（期交） 奋斗目标（期交）
营业部
120
156