商业计划书十大要素(PPT 19页)
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(完整版)商业计划书PPT
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商业计划书
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巨大的视觉冲击力
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时尚设计
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商业计划书
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商业计划书通用PPT(含完整内容)
技术核心
大数据
隐私保护
手机防盗
云计算
智能推荐
智能仓储
实名认证
电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网 络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子 化、数字化和网络化。
推广渠道
会员拉人
通过建立会员系统，把 产品打造成客流量稳定，建 立完善的日常运作平台。
手机下载
成立
发展
组织架构
产品运营
XX经理 / XX专员
运营部
类目运营 商品运营
XX经理 / XX专员 XX经理 / XX专员
XX公司
技术部
开发组 测试组 前端组
XX经理 / XX专员 XX经理 / XX专员 XX经理 / XX专员
设计部
接口组 设计中心
XX经理 / XX专员 XX经理 / XX专员
推广部
线上推广 地面推广
危机预测是危机管理的一个重要环节，或者说是危机管理的起点。
用户流失
危机预测是危机管理的一个重要环节，或者说是危机管理的起点。
流量减少
危机预测是危机管理的一个重要环节，或者说是危机管理的起点。
行业转型
危机预测是危机管理的一个重要环节，或者说是危机管理的起点。
恶意竞争
危机预测是危机管理的一个重要环节，或者说是危机管理的起点。
者一致好评。
2013年5月XX平台获得 XXX奖项，获得百万消费
者一致好评。
2013年5月XX平台获得 XXX奖项，获得百万消费
者一致好评。
2013年5月XX平台获得 XXX奖项，获得百万消费
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风险管控
✓ 危机预测 ✓ 解决方案 ✓ 财务计划 ✓ SWOT分析
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
商业策划计划书—PPT课件
公司与团队（我们是谁）
项目介绍（我们做什么）
产品与运营（我们怎么做）
发展前景（长期战略目标）
财务与融资（商务合作方式）
延时符
2020/1/8
7
公司与团队
我们是谁
延时符
第一章
2020/1/8
8
我图网在2008年8月8日(奥运会开幕)兴建，是设计作品交易平台，主要经营正版设计稿，正版摄影图，正版插画，正版3d模型，正版flash源文件等销售
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延时符
风险评估
2020/1/8
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发展前景
长期战略目标
延时符
第四章
2020/1/8
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延时符
产品功能
2020/1/8
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QQ空间
利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。
本地论坛社区
商业计划书PPT课件
➢ 现有的生产设备以及将要购置的生产设备。
➢ 原材料需求和供应。
➢ 生产工艺流程介绍，是否以及具备一定的成熟度。
➢ 生产过程中的关键环节介绍。
➢ 新产品的生产经营计划。
➢ 未来可能的生产能力调整(压缩或者扩张)。
➢ 生产经营的成本分析。
➢ 品质控制和质量改进能力。
➢ 生产过程需要什么样的人力资源(基层员工和管理人员)。
2021
18
5、创业团队/管理团队
投资者在阅读商业计划书时特别注重管理团队的考核评估。在一些商 业计划书的模板中，管理团队的相关信息往往被直接放在摘要部分的 后面。这样方便投资者能够很快看到管理团队的信息，增强投资的倾 向。这一部分的内容主要包括管理层展示和团队分工和支持系统。
2021
19
6、营销计划
➢ 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。 ➢ 创业项目的产品是具备独特价值的。 ➢ 创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。 ➢ 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动
全力付出。 ➢ 创业的成长规划和财务分析是客观实际的。 ➢ 投资者的投资回报是客观而有吸引力的。
为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整 个商业计划书的主体工作，从中提炼出整个计划书的精华 所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。
2021
26
9、财务分析与融资需求
2021
27
2021
28
10、风险分析
风险分析是商业计划书的必要构成部分。通过前 面的论述，创业者可能已经为投资者勾画了一个 非常完美的商业模式。但是如果缺乏必要的风险 分析，这一商业模式将是不完整的。
对于创业活动来说，风险包括以下几方面。
➢1．市场经营方面的风险
商业计划书中的十大要素(ppt19页)2.pptx
策将如何影响行业 • 销售服务系统的重要性？ 状和潜力？
发展？
• 本企业相对于他们
的竞争力？
• 竞争的性质？竞争
对手的策略？
• 进入壁垒有哪些？
如何跨越？
8
“市场营销”使企业的未来价值得以实现 REBJ980615BJ-GB
内容
产品引入
•逐渐引入 — 小规模试点 • 广告宣传攻势
营销理念
• 销货的过程设计 • 营销队伍的组织 • 定价策略
促销
• 促销所要达成的效果 • 选择适合于具体产品类型
的促销手段
方法与技巧
• “讲述一个故事”，可以
较为详细地阐述营销的具 体方式
• 从产品和服务本身提供的
附加价值出发，向客户传 达信息
• 把成本收益分析做为采取
特定营销方式的依据
9
REBJ980615BJ-GB
创业计划 概要 初步的创 业计划
最终的创 业计划
些？
么？
• 开发的中期目标是什么 • 计划产量有多少？
？
• 使用什么类型的设备
• 产品与竞争对料供应的来源有哪
些？
• 进一步开发所需要的时 • 如何依据短期需求调
间和资源投入？
整生产能力？
• 每一种产品对销售收入 • 质量检测将如何实施
的贡献将是多大？为什 ？
么？
• 存货如何管理？
在前三分之一处提出 筹资需要
• 让读者在十分钟之内
浏览完毕并能完全理 解
2
“公司概要”明确了公司背景和立足点
REBJ980615BJ-GB
内容
说明我们知道自己在做 什么
• 公司定位 • 公司战略 • 重要取胜因素
商业计划书PPT课件
商业计划书
商商业计划书业计划书商业计划书商业计划书商业计划书
商业计划书
商业计划书商业计划书商业计划书
STATISTICS
商业计划书商业计划书商业计划书 商业计划书商业计划书商业计划书
DESIGN
商业计划书商业计划书商业计划书 商业计划书商业计划书商业计划书
PICTURES
商业计划书商业计划书商业计划书 商业计划书商业计划书商业计划书
划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书
商业计划书
商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商 业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业 计划书商业计划书商业计划书
商业计划书
商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计 划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商 业计划书商业计划书
商业计划书
商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计 划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商 业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划 书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业 计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计 划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商 业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划 书商业计划书
商业计划书
BUSINESS
POWERPOI NT
CONTENTS
商业计划书
商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书 商业计划书商业计划书商业计划书
商业计划书--详细讲解版本PPT课件
.
8
七、出色的计划摘要
➢让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。 ➢它将从计划中摘录出最重要的细节。 ❖ 公司内部的基本情况 ❖ 公司的能力以及局限性 ❖ 公司的竞争对手，营销和财务战略 ❖ 公司的管理队伍 PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人，
我已等不及要去读计划的其余部分了。
.
27
四、市场策略
3、市场定位 客户需求特点及行为模式： 价格定位： 制定可行性营销策略：
制定达到市场目标份额的计划和步骤：
.
28
五、投入产出
1、 投资 预算 和资 金来 源
固定资产
投资总额：
项目总投
营运（流动） 资预算： 自有资金比例：
资金投资总额：
自筹资金比例：
38
3.同时，是增加项目可行性的重要工具。
.
19
二、项目公司介绍
1、公司现状 发展历史
何时成立： 发展轨迹： 产权变迁： 注册资金： 办公地址： 目前资产： 经营规模：
.
20
二、项目公司介绍
2、股权结构 管理团队
每个股东 及管理团队 的背景
学历： 经历： 成就： 特长： 附件：
详细简历： 学位证书： 专利证书： 文章著作：
5
四、目标市场分析
➢ 根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选 择购买本企业产品的行为影响。 ➢ 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案， 每一项的预算和收益。 ➢ 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ ➢ 有什么配套服务？如销售培训等等
.
6
五、表明行动方案
体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点： ❖ 项目如何推向市场？ ❖ 产品如何组装？ ❖ 需要哪些原材料？ ❖ 现有哪些资源？还需要什么资源？ ❖ 固定设备成本是多少？ ❖ 企业设备是购买还是租赁？
商业计划书的基础知识PPT
商业计划书的示例及模板
示例
模板
查看成功的商业计划书示例，以获得灵感和参考。 使用商业计划书模板快速起草自己的计划。
商业计划书的定义和目的
商业计划书是一份详细的文件，描述了一个商业机构的目标、战略、市场定 位、运营计划、财务预测和其他重要信息。其目的是提供一个蓝图，指导企 业运营和发展。
商业计划书的内容
执行摘要
简明扼要地概述商业计划书的核心要点，以 激起读者的兴趣。
市场分析
深入研究目标市场，包括竞争环境、目标客 户和市场趋势。
信息收集和分析
2
的目标。
收集和分析与商业计划相关的市场、
竞争和财务数据。
3
策略制定和计划编写
制定合适的战略，并将其转化为详细 的商业计划。
商业计划书的关键要素
1 市场调研和分析
了解目标市场的需求、 竞争和趋势。
2 战略规划和执行
制定清晰的战略并有效 地执行，以实现商业目 标。
3 财务预测和控制
准确预测财务状况，并 采取措施控制预算。
商业计划书的基础知识 PPT
欢迎来到商业计划书的基础知识PPT！本次演示将深入探讨商业计划书的重 要性、定义和目的、内容、结构、编写步骤、关键要素以及示例及模板等方 面。
商业计划书的重要性
商业计划书是一个成功商业的基石。它帮助明确业务目标、规划战略、评估风险、吸引投资者，并提供 可靠的路线图以实现商业成功。
产品或服务
详细描述产品或服务的特点、优势和可行性。
销售和市场营销策略
说明如何推广产品或服务，吸引和保留客户。
商业计划书的结构
1
简介
介绍企业背景和商业计划的目的。
2
执行摘要
《商业计划十步法》ppt课件
• 适用于每个计划和所有商业形式
• Apply in every planning cycle and for all businesses
三层体系 Three-tier System
频度 Frequency
目的 Purpose
1-2次/年
Annually or semiannually
战略规划
Strategic Planning
日常运营
Daily operation
这10步是什么？
1.任务 Mission What are the 10 steps 2.愿景 Vision 3.目标 Objectives 4.SWOT分析法 SWOT analysis 5.成功的主要的因素 Key Successful Factors 6.策略 Strategy 7.行动 Action Item 8.业绩衡量与评判标准 KPI and Measurements 9.预算与费用 Budget and expense 10.回顾与精炼 Review and Refine
第五步：KSF（重要的成功因素）
Step 5: KSF (Key successful factors)
• 完成目标的3个最重要因素 Top 3 factors which will impact
greatly to your goal achievement
• KSF会影响你的投资或策略分配T he KSF shall reflect to your
cut based on your available benchmark in a declining period
• “一个好的公司或可以增加利润或可以控制成本；最好的公司是既增
加利润又控制成本” “Good company can either grow revenue or reduce
• Apply in every planning cycle and for all businesses
三层体系 Three-tier System
频度 Frequency
目的 Purpose
1-2次/年
Annually or semiannually
战略规划
Strategic Planning
日常运营
Daily operation
这10步是什么？
1.任务 Mission What are the 10 steps 2.愿景 Vision 3.目标 Objectives 4.SWOT分析法 SWOT analysis 5.成功的主要的因素 Key Successful Factors 6.策略 Strategy 7.行动 Action Item 8.业绩衡量与评判标准 KPI and Measurements 9.预算与费用 Budget and expense 10.回顾与精炼 Review and Refine
第五步：KSF（重要的成功因素）
Step 5: KSF (Key successful factors)
• 完成目标的3个最重要因素 Top 3 factors which will impact
greatly to your goal achievement
• KSF会影响你的投资或策略分配T he KSF shall reflect to your
cut based on your available benchmark in a declining period
• “一个好的公司或可以增加利润或可以控制成本；最好的公司是既增
加利润又控制成本” “Good company can either grow revenue or reduce
商业计划书的基础知识PPT
商业计划书的基础知识
一 什么是商业计划书
商业计划书;英文名称为 Business Plan;包括企 业融资 企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图 与指南;也是企业的行动纲领和执行方案;其目的在于 为投资者提供一份创业的项目介绍;向他们展现创业 的潜力和价值;并说服他们对项目进行投资
22.09.2022
22.09.2022
33
电梯式交谈法步骤 第1步：将公司使命陈述框架表放一边 第2步：做深呼吸 第3步：想象自己在向电梯里的陌生人描述你是 谁以及你做什么 第4步：马上用笔简要记下你刚刚所说内容的要 点 第5步：将刚才所说内容的要点串在一起形成公 司使命的草稿
22.09.2022
34
某医药服务公司的公司使命陈述 我们拥有全面的健康服务系统;并针对患有慢性病 的患者;当药物治疗不起作用时;我们为他们提供最好 且可选择的治疗方法 我们拥有自己较大的当地供应网 络系统;且应用极其方便 我们为患者提供详尽客观的 治疗信息以便他们斟酌选择;并会直接指出最合适的治 疗方法
22.09.2Βιβλιοθήκη 2216二 公司使命陈述的基本特征
1 它是很简练的;通常不到50个字书上写的是50 个字;其实100个字左右的公司使命也非常常见的
2 它确定了你公司的目的以及所要做的事项 3 它明确指出了你究竟想要将你的公司带往何 处
22.09.2022
17
一个好的公司使命陈述回答了以下一系 列问题：
2 我们提供什么商品和服务
3 我们理想的顾客是谁
4 我们能够满足顾客的哪种需要;我们能提供怎样的优惠
5 我们进入哪个市场领域
6 什么可以使我们摆脱竞争对手
7 什么最能使我们的顾客感到满意
8 谈及公司的未来;什么使我们感到最激动;最兴奋
一 什么是商业计划书
商业计划书;英文名称为 Business Plan;包括企 业融资 企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图 与指南;也是企业的行动纲领和执行方案;其目的在于 为投资者提供一份创业的项目介绍;向他们展现创业 的潜力和价值;并说服他们对项目进行投资
22.09.2022
22.09.2022
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电梯式交谈法步骤 第1步：将公司使命陈述框架表放一边 第2步：做深呼吸 第3步：想象自己在向电梯里的陌生人描述你是 谁以及你做什么 第4步：马上用笔简要记下你刚刚所说内容的要 点 第5步：将刚才所说内容的要点串在一起形成公 司使命的草稿
22.09.2022
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某医药服务公司的公司使命陈述 我们拥有全面的健康服务系统;并针对患有慢性病 的患者;当药物治疗不起作用时;我们为他们提供最好 且可选择的治疗方法 我们拥有自己较大的当地供应网 络系统;且应用极其方便 我们为患者提供详尽客观的 治疗信息以便他们斟酌选择;并会直接指出最合适的治 疗方法
22.09.2Βιβλιοθήκη 2216二 公司使命陈述的基本特征
1 它是很简练的;通常不到50个字书上写的是50 个字;其实100个字左右的公司使命也非常常见的
2 它确定了你公司的目的以及所要做的事项 3 它明确指出了你究竟想要将你的公司带往何 处
22.09.2022
17
一个好的公司使命陈述回答了以下一系 列问题：
2 我们提供什么商品和服务
3 我们理想的顾客是谁
4 我们能够满足顾客的哪种需要;我们能提供怎样的优惠
5 我们进入哪个市场领域
6 什么可以使我们摆脱竞争对手
7 什么最能使我们的顾客感到满意
8 谈及公司的未来;什么使我们感到最激动;最兴奋
商业计划书的基础知识PPT
详细描述
在商业计划书中，需要突出产品或服务的竞争优势和卖点，这包括与竞争对手的比较、产品的独特性、技术优势 等方面的分析。通过强调产品或服务的优势，可以让读者更好地理解产品的价值，提高商业计划书的说服力。
服务内容
总结词
列举并提供所提供服务的具体内容。
详细描述
服务内容是商业计划书中的重要组成部分，需要列举并提供所提供服务的具体内容。这包括服务的性 质、范围、质量保障等方面的信息，以便让读者了解服务的特点和优势。同时，服务内容的描述应该 与产品描述相呼应，共同展现产品或服务的完整形象。
商业计划书的基础知 识
• 商业计划书概述 • 市场分析 • 产品与服务 • 营销策略 • 运营管理 • 风险评估与对策 • 商业计划书的撰写与展示
目录
Part
01
商业计划书概述
商业计划书的定义
商业计划书是一份详细阐述企业发展 规划和策略的文档，它为企业提供了 明确的发展方向和行动计划。
它不仅包括对企业自身的分析和定位 ，还包括市场分析、竞争分析、营销 策略、运营管理等方面的内容。
风险评估与对策
分析企业面临的主要风险，并提出相 应的应对措施和风险管理策略。
Part
02
市场分析
市场概述
STEP 01
市场规模
STEP 02
市场结构
描述目标市场的总体规模 和潜在容量。
STEP 03
市场增长
评估市场的历史增长情况 和未来预测。
分析市场的竞争态势，包 括市场参与者、市场份额 等。
目标市场
分析竞争对手的营销策略、定价策略、产品策略等， 以便制定自己的竞争策略。
竞争优势
找出自己产品的独特卖点，分析自己相对于竞争对手 的优势和劣势。
在商业计划书中，需要突出产品或服务的竞争优势和卖点，这包括与竞争对手的比较、产品的独特性、技术优势 等方面的分析。通过强调产品或服务的优势，可以让读者更好地理解产品的价值，提高商业计划书的说服力。
服务内容
总结词
列举并提供所提供服务的具体内容。
详细描述
服务内容是商业计划书中的重要组成部分，需要列举并提供所提供服务的具体内容。这包括服务的性 质、范围、质量保障等方面的信息，以便让读者了解服务的特点和优势。同时，服务内容的描述应该 与产品描述相呼应，共同展现产品或服务的完整形象。
商业计划书的基础知 识
• 商业计划书概述 • 市场分析 • 产品与服务 • 营销策略 • 运营管理 • 风险评估与对策 • 商业计划书的撰写与展示
目录
Part
01
商业计划书概述
商业计划书的定义
商业计划书是一份详细阐述企业发展 规划和策略的文档，它为企业提供了 明确的发展方向和行动计划。
它不仅包括对企业自身的分析和定位 ，还包括市场分析、竞争分析、营销 策略、运营管理等方面的内容。
风险评估与对策
分析企业面临的主要风险，并提出相 应的应对措施和风险管理策略。
Part
02
市场分析
市场概述
STEP 01
市场规模
STEP 02
市场结构
描述目标市场的总体规模 和潜在容量。
STEP 03
市场增长
评估市场的历史增长情况 和未来预测。
分析市场的竞争态势，包 括市场参与者、市场份额 等。
目标市场
分析竞争对手的营销策略、定价策略、产品策略等， 以便制定自己的竞争策略。
竞争优势
找出自己产品的独特卖点，分析自己相对于竞争对手 的优势和劣势。
商业计划书PPT演示课件
2、强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相 对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争 优势。
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
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5.市场分析 The Market
整
目
体
市
标
市
场
市
场
细
场
分
分
的
析
选
择
35
（1）整体市场分析 Industry
20
1. 摘要 Executive Summary
• 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整 本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核 心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和 冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。
About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!!
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
• 本部分要分析的内容：
– 市场竞争的威胁力量 – 竞争对手分析 – 本企业的竞争优势
41
（1）市场竞争的威胁力量分析
• 目标市场选择：市场集中化、产品专业化、 市场专业化、选择专业化、市场全面化
M
P
39
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
34
5.市场分析 The Market
整
目
体
市
标
市
场
市
场
细
场
分
分
的
析
选
择
35
（1）整体市场分析 Industry
20
1. 摘要 Executive Summary
• 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整 本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核 心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和 冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。
About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!!
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
• 本部分要分析的内容：
– 市场竞争的威胁力量 – 竞争对手分析 – 本企业的竞争优势
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（1）市场竞争的威胁力量分析
• 目标市场选择：市场集中化、产品专业化、 市场专业化、选择专业化、市场全面化
M
P
39
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
麦肯锡商业计划书中的十大要素
？
• 使用什么类型的设备
• 产品与竞争对手相比的 ？
优势，劣势？
• 材料供应的来源有哪
些？
• 进一步开发所需要的时 • 如何依据短期需求调
间和资源投入？
整生产能力？
• 每一种产品对销售收入 • 质量检测将如何实施
的贡献将是多大？为什 ？
么？
• 存货如何管理？
• 成本结构如何安排？
5
“行业和市场”分析了企业运作的外部环境 REBJ980615BJ-GB
方法与技能
是公司对发展过程中 将会出现问题的决策 过程，在这一过程
中，管理水平随之提 高，因而也是企业的 “学习途径”
• 在创建公司之初就应对
本要素深思熟虑，明确 阐述
• 应是一个能够灵活应付
情况变化的过程
• 描述公司发展中将会
面临的重要问题
• 解决问题的供选择方
案
• 预测主要决策可能发
生的时间
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强大的管理资源和有效的组织结构
内容
• 公司内部的基本责
任划分及哪些职位 需要加强
• 关键的外部顾问，
如会计人员，公关 公司，管理咨询公 司等
• 对管理人员的报酬
机制
方法与技能
• 人员的实际经验比学历
更重要
• 强调对未来具有重要意
义的管理技能
• 报酬机制应主要基于可
以量化的业绩表现
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REBJ980615BJ-GB
内容
方法与技巧
在“五年计划”中已谈及的 筹资数量基础上，说明筹资 的具体方式
• 确定愿意并能够出资的投资
人
• 确定出资方式的来源构成
(战略投资人、投资公司、金 融机构、政府机构、个人)
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