丰田汽车分析

价值定价法
一汽丰田销售公司提出的汽车价值论 认为，汽车价值包括5个方面:性价比、 故障率、使用成本、二手车残值和售后 服务。汽车价值论认为，汽车的价值比 价格更重要，消费者购买汽车不应单纯 比较价格，而应该对比价值。汽车价值 论受到行业人士高度赞同，并得到消费 者的认可。
促销策略

广告促销策略
公关活动

广告促销策略
从20世纪80年代初到现在，提起丰田汽车大 家都会想起“车到山前必有路，有路必有丰田 车”这句广告语。其巧妙的借用了中国古语— —“ 车到山前必有路” ，然后发挥想象， “有路必有丰田车” ，琅琅上口，便于记忆， 印象深刻。这句广告语一出，就受到媒体和营 销界的大力赞赏，其名声也响彻了中国大地。 现在该公司投放广告更是注意广告的创意以及 广告的投放时间与场合。
产品组合的广度 品牌 定位 微型 小型 紧凑型 中型 产 品 中大型 组 合 豪华型 的 深 度 MPV SUV
AQUA-概念车 GRMN II-概念车 雅力士 威驰AE86 卡罗拉花冠凯美瑞 Avensis 丰田Scion
丰田
斯巴鲁 高性能车
雷克萨斯 豪华车
塞恩 新概念
fortwo敞 篷
日野 卡车 客车
丰田汽车分析
公司简介 丰田标志 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 启示
公司简介
丰田汽车公司（トヨタ自动车株式 会社，Toyota Motor Corporation；） 简称“丰田”（TOYOTA），创立于 1933年，创始人为丰田喜一郎，是一家 总部设在日本爱知县丰田市和东京都文 京区的汽车工业制造公司，前身为日本 大井公司。丰田是世界十大汽车工业公 司之一，日本最大的汽车公司。
丰田汽车 旗下品牌
Fra Baidu bibliotek
斯巴鲁 雷克萨斯
大发 日野
赛恩
丰田
产品策略

产品品牌策略 产品组合策略

产品品牌策略
丰田汽车的品牌已经从一个日本车的 概念逐步转化为全球车的概念，并且随 着其全球化趋势，丰田汽车已经开始在 海外实现本地化 被誉为 世界之车 的丰 田汽车已经成为可以在世界各地以最有 效的方式被生产的汽车。2012年，福布 斯全球最有价值品牌排行榜公布，丰田 汽车品牌价值降低10%，摘得全球汽车 价值品牌第二名，比2011年下降一名。
公关活动
“丰田小姐”是丰田的一大成果。在东京 车展上打出风头，获得成功后 ，丰田及时将 其介绍到中国的汽车展上，并且为国内外汽车 厂商争相仿效。1997年，上海国际汽车展上， 丰田汽车前的美女成了展览会最引人注目的风 景。人们纷纷涌至丰田汽车的展位前，欣赏由 漂亮的新款汽车和优雅的小姐构成的绝妙景观。 丰田展位成为光顾率最高的展位，丰田的努力 和创造得到了高额回报。如今，名车靓女已经 成为日本、中国甚至世界汽车展的保留节目。
产品组合策略
从丰田汽车公司在中国市场上投放的车型， 都采用了从低功能到高功能、 低配置到高配置， 一步步地、分阶段地把其产品投放到中国市场 上。丰田汽车各车型分别有代表中低级轿车的 雅力士、中级轿车的威驰、高级轿车的凯美瑞、 高级轿车的皇冠等，形成了不同层次的品牌； 同一车型又可以分为不同的版本。这些不同层 次品牌主要是配置有区别，可以满足不同消费 者的要求，从而可以占领更大的细分市场。
大发 小型车
Sonica
丰田旗下品牌涉及了所有的车 翼豹傲虎力 狮翼豹Sport 型，能满足不同细分市场， ESIS 锐志凯美瑞-进口 不同喜好和需求的消费者。 世纪杰路驰
新皇冠 逸致普瑞维亚埃尔 法 普拉多兰德酷路泽 RAV4汉兰达FJ酷 路泽 驰鹏森林人 斯巴鲁XV LXRXGX 大发Bego GSLS
渠道策略
丰田公司在中国将最主要精力放在了 建立销售网络方面。丰田中国事务所和 丰田汽车中国有限公司全面管理其在中 国销售事宜，天津、上海、广州、沈阳、 成都等地的分事务所管理丰田汽车在当 地的销售。他们建立的销售渠道，包括 少数大区经销商和为数众多的实体经销 商即4S销售店。
严格选择经销商
丰田汽车公司从2001年开始正式在中 国市场募集品牌经销商，切实地遵照了 现地现物的方针。他们极其注重被认定 经销商的资格，尤其是资金、市场 、行 业经验。在相当严格的认定标准之下， 能够被选中的经销商都是百里挑一。 2003年，丰田公司与第一汽车集团全面 合作成立一汽丰田汽车销售公司，自此 开始加速其在中国发展经销商的步伐。
建立扁平化的营销渠道
丰田汽车公司在中国市场的汽车生产 和销售是分开的，生产公司只负责生产， 销售公司只负责销售及售后服务，这样 可以充分利用分工的优势，调动各自的 积极性和创造性，发展核心能力。一汽 丰田销售公司就是在这种背景下产生的， 并实行公司大区制度。
启示

更加注意产品的研发 以产品取胜，精于生产 加强售后服务
跑车
客车
GT-86
BRZ
SC CVTLFA
HINORN8JSSA
卡车
700系列
价格策略

低成本策略 价值定价法

低成本策略
该公司的品牌建设在其价格定位上秉持谨 慎的态度，以顾客愿意支付成本为出发点， 注意收集顾客的市场反映信息，站在顾客的 角度来制定价格，实施低成本战略，并在此 基础上获得更多的市场份额，形成规模效益。 这样，给顾客提供价值和追求市场回报是相 辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双 赢的效果。
丰田标志
丰田公司的三个椭圆的标志是从1990 年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地 球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字， 代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未 来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田 公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着 用户的心和汽车厂家的心是连在一起的， 具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超 技术和革新潜力。