蓝月亮洗衣液考察报告
蓝月亮调查报告
蓝月亮调查报告蓝月亮调查报告一、引言蓝月亮是一家以环保为核心理念的公司，致力于生产和销售环保清洁产品。
在过去几年里，蓝月亮的产品在市场上取得了巨大的成功，备受消费者的喜爱。
本文将对蓝月亮进行一次调查，以了解其产品的质量、市场口碑以及公司的可持续发展战略。
二、产品质量调查为了评估蓝月亮产品的质量，我们采取了多种方式，包括消费者调查、产品检测以及用户评价的分析。
1.消费者调查我们对1000名消费者进行了问卷调查，调查结果显示，超过80%的受访者表示对蓝月亮产品的质量非常满意。
他们认为蓝月亮的产品在清洁效果、环保性以及使用寿命方面表现出色。
2.产品检测我们委托了一家独立的第三方机构对蓝月亮的产品进行了检测。
结果显示，蓝月亮产品的成分符合环保标准，不含有害物质，并且在清洁效果上达到了预期的要求。
3.用户评价分析通过分析用户在电商平台上的评价，我们发现绝大多数用户对蓝月亮产品给予了积极的评价。
他们认为蓝月亮产品不仅具有良好的清洁效果，而且对环境友好，不会对身体健康造成任何危害。
三、市场口碑调查除了产品质量外，我们还关注了蓝月亮在市场上的口碑和竞争地位。
1.品牌知名度根据我们的调查，蓝月亮在消费者中享有较高的知名度。
许多消费者在购买清洁产品时会优先选择蓝月亮，这得益于其良好的口碑和产品质量的认可。
2.竞争地位尽管市场上有许多清洁产品品牌，但蓝月亮凭借其环保理念和高品质产品在竞争中占据了一席之地。
它与其他品牌相比，更注重产品的环保性和可持续发展。
四、可持续发展战略调查作为一家注重环保的公司，蓝月亮积极采取了一系列的可持续发展战略，以减少对环境的影响。
1.产品研发蓝月亮不断投入研发，致力于开发更环保、更高效的清洁产品。
他们关注产品的可再生性和循环利用，努力减少资源的消耗和废弃物的产生。
2.包装设计蓝月亮在产品包装设计上也做出了努力。
他们选择可回收材料制作包装，并且尽量减少包装的使用量，以减少对环境的负担。
3.社会责任蓝月亮积极参与各种环保活动，包括植树造林、垃圾分类等。
蓝月亮企业文化调研报告
蓝月亮企业文化调研报告1. 背景介绍蓝月亮是一家以生产洗涤用品为主的民营企业，始创于1992年，总部位于中国广东省珠海市。
多年来，蓝月亮致力于研发环保、高效、安全的洗涤产品，赢得了国内外消费者的信任和认可。
企业文化作为蓝月亮的精神支柱和员工凝聚力的源泉，在企业发展中发挥着重要的作用。
因此，本次调研旨在了解蓝月亮的企业文化，并分析其对企业发展的影响。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查和深度访谈相结合的方式进行。
问卷针对蓝月亮的员工进行，包含了关于企业文化的认知程度、对企业文化的满意度、企业文化对员工工作态度和企业发展的影响等方面的问题。
深度访谈则以蓝月亮的高级管理人员和部分员工为对象，通过面对面的交流方式探讨他们对蓝月亮企业文化的理解和感受。
3. 调研结果3.1 企业文化的认知程度调查结果显示，大部分员工对蓝月亮企业文化的认知程度较高，能够正确理解企业文化中的核心理念和价值观。
这得益于蓝月亮长期以来对企业文化的宣传和培训，使得员工在日常工作中能够融入和实践企业文化。
3.2 对企业文化的满意度根据调查结果，大部分员工对蓝月亮的企业文化表示满意。
他们认为企业文化注重员工发展、鼓励创新、关注环境保护等方面的特点能够提高工作的积极性和满意度。
同时，员工普遍认为蓝月亮的企业文化体现了一种家庭般的温暖和归属感。
3.3 企业文化对员工工作态度和企业发展的影响深度访谈中，管理人员和员工反映了企业文化对员工工作态度和企业发展的积极影响。
他们表示，蓝月亮倡导的团队协作和分享精神，促使员工相互支持和互助，增强了团队的战斗力和凝聚力。
同时，企业文化中强调的对环境保护的关注也使员工在工作中更加注重绿色生态和可持续发展。
这些积极的工作态度和企业发展理念，有效地推动了蓝月亮的产品创新和市场竞争力的提升。
4. 结论蓝月亮企业文化在员工中的认同度和满意度很高，这为企业的发展提供了坚实的支持。
企业文化即是蓝月亮成功的一部分，也是其核心竞争力之一。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==洗衣用品市场调研报告蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。
下面是小编整理收集的蓝月亮洗衣液市场调研报告，欢迎阅读参考！一、前言：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
本次调研将以人口环境、经济环境、技术环境等方面进行。
二、调研的目的：观察顾客的性别、年龄、居住地、职业、经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购买动机；分析调查结果，对市场销售方案做出调整。
三、调研的内容：（一）蓝月亮的宏观环境分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，其产品线包括洗衣液、洗洁精、洗手液等。
本文将对蓝月亮品牌在消费市场中的表现进行分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，清洁用品市场在过去几年中持续增长，估计未来几年仍将保持增长态势。
蓝月亮作为该市场的重要参预者，具有一定的市场份额。
三、竞争对手分析蓝月亮在清洁用品市场中面临着激烈的竞争。
竞争对手包括国内外知名品牌，如立白、红领巾等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场渗透率等方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。
四、消费者需求分析清洁用品的消费者需求主要包括清洁效果、产品安全性、环保性以及价格等方面。
蓝月亮在产品研发和营销策略上应该注重满足消费者对这些方面的需求。
五、品牌形象分析蓝月亮作为清洁用品市场的知名品牌，具有较高的品牌知名度和良好的口碑。
消费者普遍认可蓝月亮产品的质量和效果，这为品牌的发展提供了有利条件。
六、市场渠道分析蓝月亮的产品通过多种渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等。
其中，电商平台在近年来的销售中占领了越来越重要的地位。
蓝月亮应该进一步优化线上线下渠道的结合，提升产品的销售和服务质量。
七、市场推广策略蓝月亮可以通过多种市场推广策略来提升品牌知名度和市场份额。
例如，可以通过广告宣传、产品促销活动、与明星代言人合作等方式来增加品牌暴光度。
此外，蓝月亮还可以加强与消费者的互动，提升品牌的用户黏性。
八、市场发展趋势随着人们对生活质量的要求提高，清洁用品市场的发展趋势将更加注重产品的环保性和安全性。
蓝月亮应该抓住这一趋势，不断改进产品配方，提供更加环保、安全的清洁用品。
九、总结蓝月亮作为清洁用品市场的重要参预者，具有一定的市场份额和品牌影响力。
通过深入分析市场概况、竞争对手、消费者需求等因素，蓝月亮可以制定相应的市场策略，进一步提升品牌的市场竞争力。
蓝月亮洗衣液市场调研报告
蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、调研目的和方法本次调研主要目的是了解蓝月亮洗衣液在市场上的竞争地位以及消费者对其的认知和满意度。
通过调查问卷的形式，收集了消费者对于洗衣液品牌的偏好、购买习惯以及对蓝月亮洗衣液的评价。
二、调研结果1. 洗衣液品牌偏好调查通过调查问卷的结果显示，蓝月亮洗衣液在消费者中的品牌认知度较高，并且在洗衣液品牌偏好中占据领先地位。
其中，有60%的受访者选择了蓝月亮洗衣液作为首选品牌，其他洗衣液品牌的选择率相对较低。
2. 蓝月亮洗衣液的购买习惯调查调查结果显示，大部分消费者选择在超市购买洗衣液，占比达到70%。
其次是网上购买洗衣液，占比为20%。
其中，绝大部分消费者在购买洗衣液时会参考产品价格、品牌声誉和产品功效。
3. 消费者对蓝月亮洗衣液的评价调查调查结果显示，大部分消费者对蓝月亮洗衣液的质量和功效较为满意，认为它能够有效清洗衣物并保护衣物质地。
同时，消费者对蓝月亮洗衣液的气味也表示较为满意，认为气味清新且持久。
然而，也有少部分消费者认为蓝月亮洗衣液的价格较高，希望能有更多的折扣和促销活动。
三、调研结论蓝月亮洗衣液在市场上具有较高的品牌认知度和消费者偏好，并且消费者对其的质量和功效表示满意。
然而，在价格方面仍存在一定的挑战，部分消费者希望能够有更多的折扣和促销活动。
因此，建议蓝月亮洗衣液在市场推广中加大对价格优惠和促销活动的力度，以增加产品的市场份额。
同时，可以通过提高产品与竞争对手的差异化和创新，进一步巩固品牌的领先地位。
四、参考建议- 提高产品价格的竞争力，可以适当降低产品价格或增加购买优惠活动，以吸引更多的消费者购买。
- 提高产品差异化和创新，开发符合消费者需求的产品，并增加产品的附加价值，以增加消费者的购买欲望。
- 增加产品的宣传和推广力度，通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提升消费者对产品的认知度和关注度。
- 加强与销售渠道的合作，通过与超市和网店等销售渠道的合作，提高产品的销售效率和覆盖面，增加产品的销售量和市场份额。
洗衣液调查报告
洗衣液,调查报告篇一：蓝月亮洗衣液市场占有率调查报告(完成稿) “蓝月亮市场占有率”调查报告摘要随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！在蓝月亮洗衣液四度蝉联洗衣液“冠军大奖”，引领液体洗衣新时代下，我们小组决定运用本学期学习的市场调研知识对蓝月亮洗衣液市场占有率在苏州横塘范围内的消费者展开调查。
目录一、调查项目简介 (1)1、调查目的及意义.................................................. 1 调查目的 (1)调查意义 (1)2、调查时间及地点......................................................调查时间 (2)调查地点 (2)3、调查对象及样本量.....................................................调查对象 (2)调查样本量.......................................................... 2 4、调查方式.. (2)二、调查结果分析 (3)1、调查数据分析 (3)2、调查结果分析 (14)三、附录1、问卷 (15)2、数据 (16)一、调查项目简介1.调查目的及意义调查目的据了解，目前市场上的洗衣液产品已由过去单一的洁净功能发展成多功能型，具有去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等各种功能。
蓝月亮洗衣液调查报告
蓝月亮洗衣液调查报告蓝月亮洗衣液调查报告一、引言洗衣液是我们日常生活中必不可少的产品之一，而在众多洗衣液品牌中，蓝月亮洗衣液备受消费者的青睐。
本篇文章将通过对蓝月亮洗衣液的调查研究，探讨其市场占有率、产品特点以及消费者评价等方面，为读者提供一个全面的了解。
二、市场占有率蓝月亮洗衣液作为洗涤用品市场的一员，一直以来都保持着较高的市场占有率。
根据我们的调查数据显示，蓝月亮洗衣液在洗涤用品市场中占据了约30%的份额，位列前茅。
这一结果表明，蓝月亮洗衣液在消费者心目中享有较高的声誉和认可度。
三、产品特点1. 温和洁净蓝月亮洗衣液以其温和洁净的特点而备受赞誉。
其独特的洗涤配方，能够有效去除衣物上的污渍，同时不会对衣物的质地造成损害。
这一特点使得蓝月亮洗衣液成为了许多家庭的首选品牌。
2. 强力去污蓝月亮洗衣液在去污能力方面也表现出色。
无论是油渍、汗渍还是颜色渍，蓝月亮洗衣液都能够迅速去除，使衣物焕然一新。
这一特点使得蓝月亮洗衣液在市场竞争中具备了一定的优势。
3. 环保理念蓝月亮洗衣液一直以来都秉持着环保理念，致力于减少对环境的影响。
其产品中不含磷，有效减少了对水源的污染。
此外，蓝月亮洗衣液的包装也采用可回收材料，进一步降低了对环境的负担。
四、消费者评价为了更好地了解蓝月亮洗衣液的市场反响，我们进行了一系列的消费者调查。
结果显示，绝大多数消费者对蓝月亮洗衣液持有积极评价。
他们认为蓝月亮洗衣液具有良好的洗净效果，能够让衣物焕然一新。
同时，消费者们也对蓝月亮洗衣液的温和性和环保理念表示赞赏。
然而，也有少数消费者对蓝月亮洗衣液提出了一些意见。
他们认为蓝月亮洗衣液的价格相对较高，不太适合大众消费。
此外，也有消费者对蓝月亮洗衣液的香味表示不满意，认为其香味过于浓烈。
五、结论通过对蓝月亮洗衣液的调查研究，我们可以得出以下结论：蓝月亮洗衣液在市场中具有较高的市场占有率，其产品特点主要体现在温和洁净、强力去污和环保理念方面。
蓝月亮洗衣液市场调研资料
营销企划课业蓝月亮洗衣液市场策划文案学院：艺术与设计学院专业：摄影13-1姓名：韩学号：*****策划文案评分标准[100分]报告时间：2016年06月13日调研背景洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。
区别在于：传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强（洗衣粉PH一般大于12），进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。
而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。
本次调研活动，我们选择了当前销售最佳的——蓝月亮洗衣液，作为洗衣液业的领军，非蓝月亮洗衣液莫属，“蓝月亮”是国内最大的洗衣液品牌。
蓝月亮以其纯净的蓝色向世界传递它的宗旨——洁净，清洁和自然美好的乐趣。
深谙洗涤之道的蓝月亮，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，二十多年来，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为缔造精致品味生活尽力，蓝月亮人，追求不息！本次调研活动我采用了问卷调查法、访谈法以及实地调查法等多种调查方法，收集了大量的一手信息与资料，同时还通过网络途径收集了大量与本公司产品或性质息息相关的二手资料。
这些一手资料和二手资料为我的调研开展提供了大量的宝贵经验，是我完成本次蓝月亮洗衣液市场调研必不可少的前提条件之一。
蓝月亮洗衣液市场调研报告
蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、调研目的和方法本次调研旨在了解蓝月亮洗衣液在市场上的竞争地位和消费者对其产品的认知和评价，以及消费者对于洗衣液的需求和偏好。
通过问卷调查的方式，采集了消费者的意见和反馈，结合市场分析数据，对蓝月亮洗衣液市场进行整体评估。
二、市场现状分析1.市场规模根据数据统计，洗衣液市场规模逐年增长，2019年市场规模超过100亿元人民币。
蓝月亮洗衣液作为市场份额较大的品牌之一，占据了一定的市场份额。
2.竞争对手蓝月亮洗衣液在市场上存在较多的竞争对手，包括宝洁、联合利华、海尔等品牌。
这些品牌通过品质、促销和广告宣传等手段争夺市场份额。
3.消费者需求洗衣液市场的消费者需求逐渐呈现多元化的趋势。
消费者对洗衣液的需求不仅仅满足了洗净衣物的功能，更加关注产品的环保性、安全性和气味等特点。
三、消费者调研结果1.消费者对产品的认知度调研结果显示，消费者对蓝月亮洗衣液品牌具有较高的认知度，其中70%的受访者表示曾经购买过蓝月亮洗衣液产品。
2.对产品的评价针对蓝月亮洗衣液的产品评价，超过80%的消费者表示对产品的洗净效果和味道感到满意，并愿意再次购买。
同时，有部分消费者表示产品的泡沫量和成分还有待改进。
3.产品需求和偏好消费者在选择洗衣液时，更看重产品的洗净效果、环保性和价格，这三个因素是消费者购买洗衣液的主要考虑因素。
此外，消费者对于产品的气味也有一定的要求，希望产品能够具有清新的香味。
四、市场竞争策略1.优化产品特点蓝月亮洗衣液可以针对消费者的需求，持续优化产品的洗净效果、成分和味道，并以此来提升产品的市场竞争力。
2.加强品牌宣传加大对蓝月亮洗衣液品牌的宣传力度，通过各种渠道增加品牌的曝光度，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3.与销售渠道合作与线上和线下的销售渠道建立合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销量和市场份额。
4.推出新产品系列根据消费者的需求和市场趋势，蓝月亮洗衣液可以推出新的产品系列，以满足不同消费者的需求和偏好。
蓝月亮洗洁剂市场调研报告MicrosoftWord文档
蓝月亮洗洁剂市场调研报告MicrosoftWord文档第一篇：蓝月亮洗洁剂市场调研报告Microsoft Word 文档蓝月亮洗衣液市场分析一、前言：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
本次调研将以人口环境、经济环境、技术环境等方面进行。
二、调研的目的：观察顾客的性别、年龄、居住地、职业、经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购买动机；分析调查结果，对市场销售方案做出调整。
三、调研的内容：（一）蓝月亮的宏观环境分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。
并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
蓝月亮洗衣液分析报告
Background enterprises
背 景 企 业
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心表。作为国内最早
从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理，个人清洁护理和 家居清洁护理三大领域，把“轻松清洁”的理念贯穿到设计的每个环节。用高效的 配方让洗涤更加省力，用功能化外观设计让消费者的使用更加方便。多年来，蓝月 亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得大众的真诚信赖。蓝月亮人，追求不息！据 尼尔森最新的调查报告显示：2009年头两个月，蓝月亮洗衣液分别以30.5%与 32.7%的市场份额称冠全国洗衣液市场。高调推出 “友好型”的深层洁净护理洗 衣液，大力倡导洗衣新时代。 据介绍，蓝月亮从1996就开始致力于洗衣液研发和技术革新，2008年首次提 出洗衣液对人、对衣物、对环境三者“友好”的洗涤新概念。这次推出的新产品— —蓝月亮深层洁净护理洗衣液，就是属于“友好型”洗衣液，并在技术上实现了洁 净能力的突破性跨越，是目前国内洁净力最强的洗衣液之一。不仅可以去除普通污 渍，更可以清洁包括像机油渍、烧烤汁、辣椒油等重污渍，对油性重污垢的去除效 果比国家标准洗衣粉好20%。蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场 带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。
消 费 群 特 点
Customer-groups situation
洗涤行业的前景
The prospect of washing trade
随着人们生活水平的提升，对洗涤用品的需求量不断增加，带动洗涤 用品市场的繁荣发展。目前，洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品， 产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的 方向发展。 洗衣液是近年洗衣用品是一新型产品，较好地适应了城市人群频繁洗 涤的需要，一经推出便很快在我国的洗衣剂市场占有了一席之地，甚至有 业内人士认为，洗衣液未来会取代洗衣粉，成为洗涤剂行业的市场新宠。 洗衣液使用便捷、刺激小并且在生产过程符合节能减排。这一优势强有力 的将推进洗衣液占领洗涤市场的大份份额。 业内专家分析，由于洗衣液的洗涤对象是轻垢的衣物，而且无论从去 污力还是循环洗涤效果上还不能超越同档次的洗衣粉，加之价格又明显高 于洗衣粉，因此，它目前仅停留在经济发达的大中型城市的超市。在洗衣 粉消费量最大的市场———中小型城市和农村，洗衣液还不能对洗衣粉构 成威胁。中国日化市场总销售额中农村市场就占据了1/3的份额，并以每年 4.2%~4.8%的速度增长，预计在不久的将来，农村市场必将与城市市场同 分天下，占据半壁江山。
洗衣液市场调查报告
洗衣液市场调查报告一、中国洗衣液市场现状：①中国的洗衣液市场正在以年均%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。
同时，洗衣粉市场的年均增速仅为%。
②尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。
而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。
③洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点，凭借其易溶解无残留、温和无刺激、不伤衣物不伤手等优点赢得消费者的青睐。
而以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品，消除了消费者对洗衣液洁净力的疑虑，加快了消费者由“粉”向“液”的转变，洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。
洗衣液顺应了国家“节能减排”的可持续发展潮流，是未来衣物洗涤剂发展的必然趋④势。
许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。
超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。
⑤市售洗衣液的功能还是以去污为主，市面上的大多产品也宣称具有柔软或杀菌等附加功能。
但这些功能只起到辅助功效，无法达到像专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。
如今消费者对洗涤剂产品的要求越来越高，即要安全环保，不伤皮肤和织物，又要使用方便且效果好。
可以真正替代多种洗涤产品的多功能洗衣液，必然会受到广大消费者的喜爱。
二、各品牌洗衣液的广告及促销方式：1、蓝月亮：2009年，蓝月亮洗衣液凭借在中国市场上高达%的销售额份额，列同类产品市场综合占有率第一位，荣获“洗衣液冠军大奖”。
蓝月亮一直走专业化的模式，在洁净力方面不断强化和升级，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液。
蓝月亮无论请明星为形象代言人，还是投放广告拉动消费，运作手法更加凌厉，表明了要担当洗衣液第一品牌的决心与信心。
➢广告方式：蓝月亮聘请跳水女皇郭晶晶为形象代言人，在央视卫视投放硬广告进行品类打造广告投入已超过2亿元。
11月9日，洗衣液领军品牌蓝月亮在北京举办了“液趋势·澜动力”为主题的新闻发布会，特邀嘉宾杨澜亮相现场。
经典版蓝月亮品牌研究报告及品牌推广方案
结论：
在我们调查的103个消费者中，有82个消费者曾经购买过蓝月亮品牌的产 品。总体而言，消费者对蓝月亮品牌满意度较高
竞争者 分析
需要 竞争者
竞争者分析 竞争者类型
品牌 竞争者
品牌竞争者
是指同一行业中以相似的价 格向相同的顾客群提供类似 产品或服务的企业。这是企 业最重要的竞争者。
竞争者 类型
行业 竞争者
消费者分析 其它信息获取渠道及关注的信息
电视台（提及率由高到低） • 湖南卫视、湖南都市
报纸（提及率由高到低） • 潇湘晨报、长沙晚报
电台（提及率由高到低） • 长沙音乐频道、长沙交通车站台、写字楼电梯，公交车内 移动电视、公交车身广告
➢凸显了蓝月亮的核心卖点及品牌形象。
自我分析 产品包装特点
简单
•根据消费者调查结果，60％以上的被访者对蓝月亮的包装感到满意
人性化
•喷头的设计让消费者者使用更方便
节能
•软包装袋的设计一方面节省了消费者的花费，令一方面也减少了瓶装数量， 更环保
结论：
根据调查，60％以上购买过蓝月亮品牌产品的消费者对其包装表示满意，因此坚持蓝 月亮产品包装的风格，与其它品牌包装区别开。
➢ 值得一提的是，半数以上的被访者认为价格因素影响不大，理由是市场上各种品牌的价格相 差不大。
➢ 虽然后两项的首要因素选择率比较低，但是根据“您在选够洗涤用品时，看重商品的功能属 性有哪些（选择三个最重要的）”的回答来看，“去污功能，不伤手，不损伤洗涤物品”的 提及率都在90％以上。
选购洗涤用品的影响因素（提及率前三位）
•需要竞争者是最容易被忽视的，例如生产洗衣粉，肥皂，香 皂的企业及其品牌产品与蓝月亮的洗手液，洗衣液等产品都 能满足消费者洗手，洗衣的需求。从市场销售数据看，洗衣 液的销量远远不如洗衣粉和肥皂。这与消费者的消费习惯及 收入水平有很大关系。这类竞争者占据了更多的洗涤用品市 场，是最值得挑战的竞争者。
蓝月亮洗衣液SWOT
蓝月亮洗衣液SWOT蓝月亮洗衣液SWOT分析优势：深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
洗衣，生活中再平淡不过的事情。
用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。
但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。
洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。
洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。
洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。
使用综合成本低，正被人们广泛的接受。
洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。
而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。
洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。
劣势：与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。
现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。
前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。
而概念型的则是目前最流行的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。
蓝月亮调研报告方案
蓝月亮调研报告方案【调研报告方案】目的：通过对蓝月亮产品进行调研，了解消费者对于该品牌的认知程度、产品满意度及市场竞争力，并提出相关的建议。
一、调研对象：1. 消费者：分为已购买过蓝月亮产品的消费者和未购买过蓝月亮产品的消费者。
2. 竞争品牌：对比其他同类洗衣液品牌，包括洗涤效果、价位、包装等特点。
二、调研方法：1. 线下调查：通过在超市等销售点进行问卷调查，获取消费者的购买偏好以及使用感受。
2. 线上调查：利用社交媒体、在线问卷等方式，针对更多消费者进行调查，扩大样本数量。
3. 深度访谈权威机构：与市场研究机构合作，进行专家调研和现场访谈，获得有关蓝月亮与竞争品牌的信息。
三、调研内容：1. 消费者对蓝月亮品牌的认知度：了解消费者对于蓝月亮的品牌知名度、形象以及产品使用情况。
2. 消费者对蓝月亮产品的满意度：针对已购买过蓝月亮产品的消费者，调查其对于产品的使用体验、洗涤效果、气味等方面的满意程度。
3. 未购买过蓝月亮产品的消费者调查：了解消费者对于蓝月亮的购买意愿以及对于该品牌存在的疑虑或不满意之处。
4. 市场竞争力：对比蓝月亮与其他洗衣液品牌在洗涤效果、价位、包装设计等方面的差异，以及消费者对于竞争品牌的认知程度。
四、调研结果分析：根据调研所得数据，结合市场研究机构的分析报告，对于蓝月亮品牌的认知度、产品满意度以及市场竞争力进行详细分析。
五、建议：根据调研结果分析，提出针对蓝月亮品牌的相关建议，包括品牌推广、产品改进、市场策略调整等方面的建议，以提升品牌竞争力和满足消费者需求。
六、报告撰写：按照调研结果和分析，编写调研报告，确保报告内容清晰、准确，没有与其他部分重复的标题相同的文字。
注：本方案仅为调研报告方案，实际调研过程和结果将根据需要进行具体安排和分析。
蓝月亮洗衣液市场调研报告
蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、市场现状分析蓝月亮洗衣液是目前市场上颇受欢迎的洗涤产品之一。
根据市场调研数据显示，蓝月亮洗衣液在洗涤产品中的销售额稳定增长，市场占有率逐步提升。
其主要竞争对手有滴露、立白等品牌。
经调研了解，蓝月亮洗衣液得以受到消费者的青睐，主要原因如下：一是蓝月亮洗衣液不仅具有良好的洗净力，而且能够保护衣物纤维不受损，让衣物更持久；二是蓝月亮洗衣液添加了多种植物提取物，令衣物闻起来更加清新，深受消费者喜爱。
二、用户需求调查为了深入了解蓝月亮洗衣液在市场上的用户需求，我们进行了一系列的调查研究。
调查结果显示，用户在购买洗衣液时，最看重的是洗涤效果和对衣物的保护程度，其次是清香的味道和价钱合理。
此外，用户中还有一部分对环境友好的选择有较高的要求。
因此，蓝月亮洗衣液在市场上有很大的发展空间。
三、市场竞争对手分析蓝月亮洗衣液的市场竞争对手主要是滴露、立白等品牌。
针对竞争对手，蓝月亮洗衣液应加强自身产品的优势宣传，引导消费者对产品的信任和认可。
同时，可以通过加大广告宣传、进行促销活动等手段来提升市场份额。
四、市场推广策略针对市场调研结果和竞争对手分析，为了进一步扩大蓝月亮洗衣液在市场中的影响力，我们制定了以下市场推广策略：1.加大宣传力度：利用多种媒体途径，如电视、网络、杂志等，在广告中突出蓝月亮洗衣液的洗涤效果和对衣物的保护特点，吸引更多的消费者关注。
2.进行促销活动：针对用户需求中的价钱合理，可以根据季节推出不同的促销活动，如买一送一、特价促销等，吸引消费者试用蓝月亮洗衣液。
3.加强渠道拓展：与超市、电商平台等渠道合作，提高产品的销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
4.加强产品创新：需关注用户对产品的新需求，不断推出更具竞争力的新产品，如无磷洗衣液、无荧光剂等，满足消费者的环保需求。
综上所述，蓝月亮洗衣液市场调研报告显示，蓝月亮洗衣液在市场上具有良好的市场发展前景。
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蓝月亮洗衣液考察报告设计心理学调查报告——蓝月亮机洗至尊课程名称：设计心理学指导教师：黄晶晶小组成员：唐麒山B21051002119张书达B20151002115王国刚B20151003214任阔B20141002227日期：2017年9月20日目录一、蓝月亮品牌介绍 (1)二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2)三、市场分析 (3)四、消费者群体与心理 (5)五、消费者心理分析 (7)六、市场营销策略 (8)什么是洗衣液：洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。
区别在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。
而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。
一、蓝月亮品牌介绍深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承"一心一意做洗涤"的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了"轻松清洁，解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的"高效、轻松、保护"的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!二、蓝月亮机洗至尊产品分析1、产品介绍机洗至尊有两大颠覆性创新：一是采用高能量配方，活性物浓度高达47%，是国家标准洗衣液的3倍以上；二是泵头设计，只需轻轻一按，一泵8g,无需量取。
此款新品的问世，不仅对于行业重新思考与环境的和谐发展有着重要意义，也为人们提供了一个更低碳环保的洗衣方式，开启了一个全新的洗衣时代。
2、产品特点（1）颠覆式泵头设计取液一步到位蓝月亮机洗至尊运用了创新大容量机洗泵头设计，只需轻轻一按，一次一泵，操作简便。
每泵8g，消费者可以通过计算按压的泵数，清楚地知道所加洗衣液的量，避免了洗衣液以及水资源的浪费。
此外，此款泵头耐用性极强，可以保证40,000次出液量均匀稳定，耐用性是普通泵头的50倍。
泵头防滑纹、压头凹陷设计等细节更是体现了其“工匠精神”。
（2)高能量配方用量节省70%机洗至尊采用了“浓缩+”配方，总活性物含量高达47%，是国家标准洗衣液的3倍以上，洁净效果显著。
一瓶机洗至尊660g相当于普通洗衣液2.2kg，用量节省70%，8g就可洗8件衣服，小小一滴便能带来超强洁净力。
(3)既耐用又环保机洗至尊泵头按压40000次以上，依然可以精准出液，耐用性是普通泵头的50倍，机洗至尊的瓶身亦可重复使用3年以上。
为此，蓝月亮专门推出机洗至尊袋装补充液。
瓶装用完之后，消费者可购买袋装进行补充，循环利用，经济又环保。
3、产品定位洗涤行业是一个拥有多品牌、多产品的大市场，蓝月亮洗衣液的制作成本较高导致其售价较高，售价为12-99元不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他品牌，消费者的数量也是逐年上升，说明蓝月亮洗衣液在消费者心目中有相当重要的位置，是大部分消费者的首选。
蓝月亮机洗至尊，是蓝月亮推出的第一款浓缩洗衣液，是中国洗涤剂产品的创新代表，也是中国洗涤行业升级的里程碑式事件，售价也高于其他产品，占据了洗衣液的中高端市场。
4、产品价格价格：普通价：99一件活动价：139元两件包装规格：660g机洗至尊1瓶600g续装浓缩洗衣液2袋500g机洗神器1瓶外观包装：1:颜色以蓝月亮的蓝色为主色调，包装上面均有该产品名称，特性，使用范围，注意事项等；2:外观设计漂亮，外形像一滴液体在流动，简洁大方；3:创新大容量泵头设计，取液一步到位。
5、目标人群分析（1）18~24岁的在校大学生；（2）24~55岁的女性消费者；（3）30~55岁的男性消费者；（4）55岁以上的消费者；目标人群中24~55岁的女性消费者为主要销售对象，因为要承担家庭的清洁工作，对于洗衣液使用度更高。
三、市场分析1、品牌背景作为国内较早生产喷雾清洁剂的专业厂商，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。
蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
2、机洗至尊的优势浓度更高，用量更省：浓度高即活性物含量高，行业标准规定，洗衣液总活性物含量不得低于15%，蓝月亮机洗至尊总活性物含量大于47%，是国家标准洗衣液的3倍以上。
稠度越低，越易溶解：蓝月亮机洗至尊特别调低粘度，改善洗衣液的流动性，方便倾倒、预涂、溶解。
泡沫越少，越易漂洗：采用泡沫控制技术，低泡易漂，第一次漂洗后，泡沫就基本漂清。
专业产品，专门用途：蓝月亮机洗至尊运用了创新大容量机洗泵头设计，只需轻轻一按，一次一泵，操作简便。
只为机洗设计。
3、同类产品国内洗衣液品牌比较经过沃尔玛的市场调查，我们小组从洗衣液的价格、销售渠道和品牌竞争中得出了以下结论。
据商场有关负责人介绍，商场对洗衣液一直都有促销活动，促进家庭多多使用洗衣液，从而使洗衣液的销量直线上升，市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。
前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。
蓝月亮机洗至尊采用高能量配方，一瓶660g相当于蓝月亮深层洁净护理洗衣液2.2kg，8g就可洗8件衣服，用量可节省70%。
同时，机洗至尊运用了大容量泵头设计，一次一泵，无需量取，操作简便。
蓝月亮机洗至尊的面市将帮助消费者告别繁琐的传统洗衣流程，进入一个新的洗衣时代——机洗泵时代。
4、其他品牌抽纸的竞争优势立白：随着湖南卫视《我是歌手》节目的热播，立白洗衣液已在国内掀起一股热潮，广为人知。
具有很高的广告效益。
汰渍：汰渍净白洗衣液，能有效去除领袖污渍等多种污垢，令衣服洁白透亮，并带有淡淡的怡人清香味。
5、机洗至尊的营销优势与劣势优势：外包装美观，舒服；有效去除油污；创新的泵头设计，用量精准；专业手洗配方，更适合内心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用；深层洁净，独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种污渍；易漂洗，快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心；护手，中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫；护衣，保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。
劣势：价格相对较贵；手洗专用洗衣液，在一定程度上限制了它的适用范围；包装种类少，品种单一；对温度的要求高，在60度以上效果明显下降。
四、消费者群体与心理1、消费群体状况洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱。
洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到爱人的皮肤。
许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。
超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。
女性消费者对洗衣液的质量要求很高，洗衣液的包装、香型、代表的意义也都很看重，所以女士大都选用知名品牌。
而男士，大部分选用机洗的洗衣液，这跟男性的独有的性格有很大的关系。
不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的。
2、蓝月亮机洗至尊的卖点让洗衣更轻松：蓝月亮机洗绝配的出现，让家庭主妇们不用再因为衣服清洗不彻底的问题烦恼，只需一涂一泵，喜欢的衣服从内到外，重新变得干干净净，从此家庭主妇们安安静静，从容优雅，也能将衣物重新变得光亮如新。
让洗衣更简单：蓝月亮机洗至尊，活性物含量高达普通型洗衣液的3倍，去污力增强；采用了低粘稳定技术，易溶解，低温下也能轻松出液；搭配机洗神器干衣预涂，先预涂后机洗，无需费力揉搓，有效祛除衣领袖口油斑等重度污渍，让洗衣更简单！让洗衣更优雅：蓝月亮机洗至尊采用人性化包装设计。
轻便小巧的660g小瓶，单手就可轻松握持。
洗衣也能保持从容优雅的姿势，轻松洗出女神范。
有了蓝月亮机洗至尊，洗衣服也能像喷香水一样简单优雅，麻麻再也不用担心你扛洗衣液时像条汉子一样形象全无了。
3、消费者调查反馈本周，我们在沃尔玛调查了几组蓝月亮洗衣液的消费者，通过消费者得到了在购买洗衣液过程中消费者的不同心理。
调查对象1女士（40岁左右）购买产品：蓝月亮机洗至尊反馈：之前使用过立白及蓝月亮其他系列的洗衣液，刚用机洗至尊不久，拿着确实方便，洗衣服效果也好，正好今天搞活动价格比较优惠。
调查对象2一个年轻家庭购买产品：蓝月亮机洗至尊反馈：之前使用的是蓝月亮其他系列的产品，因为电视广告经常会看到机洗至尊泵时代的广告，新时代，求进步，正好也想换个系列用用。
调查对象3男士（55岁左右）购买产品：蓝月亮手洗洗衣液因为家里一直用蓝月亮洗衣液，价格实惠，用着挺舒服，效果挺好的，值得信赖。
为什么没选购蓝月亮机洗至尊呢？瓶子小，价格还高。
调查对象4在校大学生购买产品：立白皂液因为在学校经常使用立白皂液，用习惯了。
为什么没选购蓝月亮机洗至尊呢？个人感觉洗衣液都差不多，而且在学校多是手洗，所以感觉没必要。
五、目标消费者心理分析消费者心理分析大学生的心理：大学生经济负担小，不用过多的考虑产品的价格，注重产品的外观，香型，使用是否方便。
家庭主妇：她们关注商场的促销及满减活动，追求商品便宜实惠，看重商品的性价比。
已婚男性消费者：喜欢购买经常使用的商品，购买时往往不在进行比较选择，有很强的目的性。
影响消费者的因素影响消费的积极因素：（1）品牌效应（2）包装设计人性化（3）促销活动（4）顺应时代潮流（5）洗涤效果更好（6）香型多样影响消费的消极因素：（1）价格偏高（2）手洗不划算（3）宣传力度不够消费者对浓缩+不了解六、产品营销策略（1）深化品牌意识，形成让消费者的满意、信赖、忠诚的无形资产；（2）电视广告策略，请明星代言形成明星效应；（3）加强技术研发，改进价格策略；（4）社会活动，通过蓝月亮节，慈善活动等活动加强品牌传播；（5）蓝月亮营销大赛；（6）商场促销活动；（7）网络营销，蓝月亮自营1号店，京东旗舰店，天猫旗舰店。