销售人员的时间管理培训教程

整理
整顿
教养 清扫
清洁
时间管理的技巧
下面用最简单的办法测试你是否能掌握时间，你只需回答“Yes” Or “ No”. 1 你通常工作很长时间吗？ 2 你通常把工作带回家吗？ 3 你感到很少花时间去做你想做的事吗？ 4 如果没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？ 5 即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？ 6 你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？ 7 你经常在做重要工作时被打断吗？ 8 你在办公室用餐吗？ 9 在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？ 10 你时常把工作推到最后一分钟，然后很努力的去做完它们？ 11 你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？ 12 你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？ 13 当你长休了一段时间，你是否有负罪感？ 14 你常无暇阅读与工作有关的书籍？ 15 你是否太忙于一些琐碎的事而没有去做与目标一致的大事？ 16 你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？
时间管理的技巧
防止“时间大盗” （2） ----学会拒绝
一起去喝 对不起， 茶？ 我没空！
时间管理的技巧
记住：不能拒绝，就会 1 受别人时间表的控制
Reality
Say
克服心理和情面障碍
2
拒绝处理四部曲
3
NO
Identity
Creativity
Please!
倾听
委婉 回绝
提出 理由
Title变通in here之计
销售人员的时间 管理
目 录
时间 管理局
培训目标
1
了解时间 管理的
意义
2
知道如何 控制时间
漏洞
培训 目
标
3
提升价值
5
掌握常见
时间管理
工具的使
4
掌握提高
用方法
时间效率
的技能
时间 的特 性独一无二
1
4
无法补偿
2
必不可少
无法积蓄
时间——最宝贵的财富
3
时间 的特性
算算我 们的 时 间
准备一张白纸
时间的特性
务
进行排序
Step3
给每件事情 预定时间
Step4
将内容填入 表格，制定 出工作时间 表
时间管理的技巧
制定月计划的方法
时间管理的技巧
范例：月计划表
本周重点
星期日
星期一 跑步30分钟
星期二 跑步30分钟
星期三 跑步30分钟
星期四 跑步30分钟
星期五
跑步30分钟 开例会
规划时间
工作 时间
时间管理的法则
瑞士奶酪法
13
时间管理的法则
怎么运用我们的时间?
小事
工作时间
大事
时间管理的法则
时间管理的法则
艾维李效率法
时间管理的法则
一周时间运筹法
时 间 星期一 星期二 星期三 星期上 星期五 星期六 星期日 上午 中午 下午 晚上 备注 总结
时间管理的法则
5S管理---从点滴做起
时间管理的技巧
时间管理的技巧
本月工作目标：
本周重点 星期日 星期一
月计划表
星期二 星期三
星期四
星期五
星期六
返回
时间管理的技巧
周计划表
填表人： ____
时间 8:00~10:00 10:00~12:00 12:00~13:00 13:00~14:00 14:00~15:00 15:00~16:00 16:00~17:00 17:00~17:30
工作内容
工作准备 地点
17:00
备注
加班
制表人：
返回
时间管理的技巧
做计划的最 好时间
早上工作开始之前 思维清晰，精神饱满。更容易理清 当日工作思路。
晚上下班时 清楚当天遗留的任务，能更加全面 或有选择地安排第二天任务。
时间管理的技巧
时间表制作步骤：
Step1
列举当天需要 Step2
完成的工作任 按照优先级
轻重缓急的优先级管理
时间管理的技巧
寻找自己不足之处
进行针对性管理
1
确定优先顺序
2
3
履行时间安排
根据优先顺序进行组织 和必要时进行重组
4
坚持自律
时间管理的技巧
防止“时间大盗” 区分轻重缓急
时间管理的技巧
“时间 大盗”
时间管理的技巧
防止“时间 大盗” （1） ----不做无价值 的
事
无价值
有价值
时间管理的技巧
防止“时间大盗” （3） ----做好5S
……
客户档案
宣传资料
时间管理的技巧
防止“时间大盗” （4） ----制定自己的工作流程
拜访准备
出差准备
电话拨打 ……
时间管理的技巧
有效使用时间 防止“时间大盗” 区分轻重缓急
时间管理的技巧
学会授权
时间管理的技巧
制定周密计划 有效使用时间 防止“时间大盗” 区分轻重缓急
间
20岁 以前 你不 挣钱
你的时
吃饭
路程
你用于工作的时间
娱乐
睡眠占了你每天 1/3 的
60岁 以后 你退 休了
周末占了你每年的1/3
时间管理的法则
80/20法则
u80%的结 果由系统 中20% 的变 量 决 定
80% 事件
20%
20% 80%
产出
时间管理的法则
帕金森原则 n工作会自动地膨胀占满所有可用的 时间
二
第三步：有效使用时间
三
来自百度文库
四
第四步：制定周密的计划
五
第五步：养成良好习惯
中国销售培训网
时间管理的技巧
时间 管理第一步
区分轻重缓急
时间管理的技巧 练习
客户
交资 M2做工料作计划
M1
培训 客户
客户放
放
拜访款客户
锻炼身体款
M4
M3
看电视
应酬
紧急性
事情的四个象限
时间管理的技巧 重要性
重要性 A高度优先（必须做） B中度优先（应该做） C低度优先
重要不紧急 重要紧急 不重要不紧急 紧急不重要
紧急性 1必须现在做 2应该很快做 3不 紧 急
轻重缓急的优先级管理
时间管理的技巧 重要性
防患未然 改进产能 建立人际关系 发掘新机会 客户交资料
客户放款 有期限压力的计划
紧急性
事情的四个象限
繁琐的工作 浪费时间的事
有趣的活动 某些电话、信件
不速之客、电话 邮件与报告 某些会议 受欢迎的活动 必要而不重要的事情
周一
周二
周三
____年____月____日 第——周
周四 周五 周六
周日
每日总结
返回
时间管理的技巧
月 日工作计划表
时间
9:00—9:25 上午 9:30-10:00
10:10-10:25 10:30-11:30 中午 12:00-13:30 14:00-15:00 15:00-15:30 15:30-16:00 下午 16:00-17:00
时间管理的技巧
总结你的时间掌控
12——16 “yes”
8——12 “yes”
救命！你在时间管理上需改进
当心！你需要重新审视你的时间 行动指南
4——8 “yes”
0——4 “yes”
可以！方向正确，但需要提高冲劲 恭喜！坚持并保留你的方法
时间管理的技巧
时间管理“五步走”
第一步：区分轻重缓急
一
第二步：防止“时间大盗”