儿童摄影医院现场拍摄执行方案

医院现场拍摄执行方案

一、医院现场最好有亲亲贝贝的宣传图片。（以公益宣传为主并配有

文字）

二、每周一----周五下午14:00—16:00在医院现场拍摄,由医院提供一

个安静的地方拍摄,拍摄地点有现场拍摄字样的广告和横幅. 三、公司提供2个人员去拍摄(一个摄影师,一个引导,引导兼门市，最

好是做妈妈的,这样好跟家长沟通).引导负责填写拍摄登记表并跟客人沟通,摄影师主要负责拍摄,不用闪光灯,最好用自然光或提高相机感光度来拍摄.

四、拍摄出生见证照多拍几张，选一张效果好的作为出生见证照。经

家长医院确认后，做入健康手册，亲自交给家长。在这个环节我们最好不要涉及后期消费，也不要让客人挑选照片（一是客人不方便，二是减轻我们的工作度），主要是跟客人建立良好的客户基础，信任基础。以便以后推广满月、百日、周岁照。

五、我们在拍摄出生见证照的同时最好送出一套价值298元（视当地

市场而定），跟客人约定以后有时间拍摄。

七．建立完善的宝宝档案，在满月、百日、及特殊日子，短信电话问候。

摄影师资格证各等级标准

摄影师资格证各等级标准初级《标准》中对初级摄影师的要求主要有两个方面：接待工作和拍摄。在接待工作方面，要求摄影师要注意仪容仪表、礼貌礼节、言谈举止规范等；另外，在拍摄前期、过程和结束时要求有规范的礼貌服务。在拍摄方面，要求本级别摄影师能独立操作使用照相机，布光、构图、调焦、量光、定光、选择准确的曝光组合，拍摄室外和影室各种证件照，基本达到“符合规格、姿态端庄、神态自然、影调适当、影像清晰”的质量标准。能够为各种年龄层次的人拍摄纪念照，要求神态自然、姿态生动、影像清晰、构图合理，拍摄风景人像能够兼顾人物与景物的表现。这就要求摄影师要具有摄影构图和摄影色彩构成等方面的基础知识。初级摄影师应能够独立拍摄5人以下的小合影照，应能够按被摄对象的大小、长幼、高矮进行既均匀又有变化的排列，还要求采用适当的光线配置，拍摄出较为出色的小合影照。从以上的两条标准来看，这应该是作为一个摄影师的最基本的要求。中级作为中级资格的摄影师职业功能也分为接待和拍摄，但其接待工作主要是项目的介绍：不仅能够正确解答顾客提出的问题，还能够热情介绍本营业机构的产品特色及服务项目，向顾客提出适当的消费建议。另外，还要有一些化妆、负片冲洗、照片制作和整修的知识与技能。在拍摄方面，要能够拍摄证件照、纪念照、多人合影照、艺术照、婚纱照，并具有翻拍的技能。在拍摄证件照的时候，应能够观察被摄人物的相貌特征，运用调整光线、拍摄位置、人物姿态等摄影技巧美化被摄主体；而且，他还应能够确定整体画面的色彩基调，注意色彩的对比与和谐。至于纪念照，他应该能够为各年龄段的顾客拍摄出神态自然、姿态生动、构图合理、影调适中的影像，特别是拍摄儿童的时候，要掌握儿童的心理特征，采用诱导的方式，抓拍瞬间的动人影像。拍摄五十人以下的合影照时，要求能合理使用器材配置，合理用光，运用整齐而自然的排列方式，拍摄出布局均衡、反差适中、构图合理、影像清晰的图片来。艺术照要求本级摄影师能依据顾客的审美情趣，运用构图、色彩和影调配置拍摄出高中低调的具有形式美感的、形神兼备的艺术影像。高级高级摄影师的职业功能相对于初级和中级来说，除了接待和拍摄工作外，还增加了培训和影室设计两个内容。接待方面，摄影师要具有消费和审美心理学方面的知识，正确引导消费者审美情趣和消费心理。拍摄方面，要求能够拍摄团体照、艺术照、婚纱照和产品照，同时，能进行翻拍和艺术创新。团体照是指五十人以上的集体合影，要求在排列、人物位置安排、用光、背景选择、瞬间凝结等方面均有较好效果。艺术照片要求摄影师能运用艺术语言表现人物性格和情感，从单纯记录上升到表现层面，能恰当的使用滤光镜，能了解数字成像系统。婚纱照方面要求摄影师要了解现代婚纱摄影的发展趋向，能够营造画面的气氛和格调。产品拍摄要求能够利用室内灯光和现场自然光，调动技术手段真实地还原表现产品的表面形态、物质结构、色彩和质感。翻拍时，要求不仅能够使用负片，还能够使用分色片、色盲片及反转片进行翻拍大幅图表和照片。能够运用特殊技法进行突出性和校正性翻拍。高级摄影师还应具备艺术创新意识和才能，能为本摄影机构拍摄在技术手段和艺术表现上均较突出的样片。本级摄影师还要求能够对初中级摄影师进行专业培训和技艺传授，较为系统地示范指导各类照片的实际

儿童摄影活动策划方案doc

儿童摄影活动策划方案篇一：儿童摄影活动方案儿童节摄影活动执行方案一、活动目的增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富保亿会内涵，提高保亿品牌美誉。二、活动内容借六一国际儿童节之际，为保亿业主2-6周岁子女提供儿童摄影服务一次，并制作儿童成长相册一本。 1. 报名时间：XX年5月15日-6月1日 2. 拍摄时间：XX年6月2-30日 3. 拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内 4. 拍摄对象：保亿旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。项目包括风景蝶院、风景九园、丽景英郡、金色溪谷、风景合院、风景沁园、风景水岸、风景大院、风景御园、丽景紫园。仅限房产证所有人、及合同买受人的子女。2-6周岁指XX年6月1日后-XX年5月31日前出生的儿童。 5. 报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件及户口本复印件（以能证明子女关系为准） 6. 活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄

影机构，收集报名资料，统筹、安排活动全程，同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及总结工作。各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。 7. 预算标准：300元/户，包含相册制作费。费用归属客服专项费用。 8. 活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。三、活动推广 5月15日前，通过微博、集团官网、项目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期《BOEE 在路上》、《BOEE TIMES》等形式进行宣传推广，在售项目应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草，以网络媒体为主，平面媒体为辅，建议不少于2波次，同时，微博可进行实时报道。四、总结及宣传 6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团，应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有

儿童影楼底薪及提成制度

儿童影楼底薪及提成制度一：店长业绩提成方法：底薪: _3500_元；职务津贴：_500_元；业绩保底万元（包含门市业绩、后期业绩总和）、店长负责门店总业绩，不做个人业绩提成。月业绩提成方法如下： __2___万元至__3__万元提成业绩1%； __3__万元至___5__万元提成业绩1.5% __5___万元至__8___万元提成业绩2%； __8___万元以上提成业绩3％。二：门市部人员提成执行标准：门市试用期底薪__1800___元、门市正式底薪__2200___元、门市顾问每人每月业绩收入金额：_____（包含上门所接待客人后期再消费金额）、（不包含上门的前期定金、拍摄余款、其它产品定金、其它产品余款）个人业绩提成：__0_元至__3000___元无提成；___3000__元至10000元提成：2%. 10001元至20000元提成：2.5%。 20001元至30000元提成：3%。 30000元以上提成：3.5%。门市主管底薪__2500___元；职务津贴__300___元；门市主管负责门市部门总业绩。个人业绩提成：0元至3000元无提成；3001元至10000元提成：2%。10001元至20000元提成：2.5%。20001元至30000元提成：3%。30000元以上提成：3.5%。客服人员：归门市部门管理，客服人员试用期底薪__1800___元、正式底薪__2500___元。三：后期工作人员提成执行标准：后期工作人员试用期底薪__2000___元，后期工作人员正式底薪___2300__元，裁片、手工册制作按价计资，不计加班费。四：摄影部人员提成执行标准：

摄影师国家职业标准

摄影师国家职业标准（培训与考证）一．职业概况 1.职业名称：摄影师 2.职业定义：使用照相机，感光片，光源和造型技艺在室内外拍摄人像，风景，产品及生产或生活图像信息的人员。 3.职业等级：本职业设五个等级，分别为初级（国家职业资格五级）中级（国家职业资格四级）高级（国家职业资格三级）技师（国家职业资格二级）高级技师（国家职业资格一级）。 4.职业环境：室内外常温 5.职业能力特征：具有一般语言表态能力，矫正视力不低于4.9，具有较强的色觉形体感和空间感。 6.基本文化程度：高中毕业（含同等学历） 7.培训要求： 1）培训期限：全日制职业学校教育，根据其培训目标和教学计划确定。晋级培训期限：初级不少于180标准学时；中级不少于170标准学时；高级不少于160学时；技师不少于160学时；高级技师不少于160学时。 2）培训教师：培训教师应具备一定的摄影专业知识，实际操作能力和教学经验。培训初，中级人员的教师应取得本职业高级职业资格证书；培训高级人员的教师应取得本职业技师职业资格证书，或取得大专院校相应专业讲师职称证书；技师的培训教师应取得本职业高级技师职业资格证书，或取得大专院校相应专业副教授职称证书；高级技师的培训教师应取得本职业高级技师职业资格证书，且在本职业连续工作2年以上，或取得大专院校相应专业教授职称证书。 3）培训场地设备：有容纳30名以上学员的标准教室，教室采光，通风条件良好；有30平方以上的实习教室；有投影机或幻灯机等必要的教学设备；有照相机三脚架灯具背景等实习设备。 8.鉴定要求： 1）适用对象：从事或准备从事摄影师职业的人员 2）申报条件： ——初级（具备下列条件之一者）经初级正规培训达规定标准学时，并取得毕（结）业证书在本职业连续见习工作1年以上，本职业学徒期满。 ——中级（具备下列条件之一者）取得初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经中级正规培训达规定标准时，并取得毕（结）业证书。取得初级职业资格证书后，连续从事本职工作5年

儿童摄影店活动策划方案

1、淡季时做活动，旺季时抓管理 2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。 3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。 4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！ 5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！ 6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！ 7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品

出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！ 8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！ 9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。淡季生意经实施步骤； 1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会 2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意 3、产品要出彩 4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！细解：

2020儿童摄影项目可行性研究报告

2020儿童摄影项目可行性研究报告第一章项目的可行性与市场分析一、项目的可行性从三方面对儿童摄影可行性进行分析. (一)市场竞争分析我们可以对儿童摄影市场竞争进行分析. 1、供应商的议价能力在儿童摄影行业,供应商主要是指为影楼加工相册、水晶等产品的加工厂,这类加工厂数量众多,对于摄影店来说,由于越来越发达的物流系统以及信息技术,甚至可以全国范围内选择加工工厂,因此,供应商的议价能力并不强,产品价格比较稳定,这对摄影店比较有利. 2、消费者的议价能力在儿童摄影行业,总体而言,由于信息不对称以及产品与服务并不是完全标准化等因素,消费者的议价能力并不强.儿童摄影的产品与服务是个性化的,因此,很难进行价格比较,即使能比较,价格也很难成为唯一的购买依据. 3、新进入者的威胁由于目前儿童摄影市场还没有主导品牌,市场非常分散,几乎没有形成一定的进入障碍,因此,行业里很容易出现新的进入者.新进入者中,一类是连锁的品牌儿童摄影公司在当地开出连锁店,另一类是当地的婚纱摄影等其他细分摄影市场的公司进入儿童摄影行业,这些企

业实力强,起点高,从短期来看,冲击会比较大,而从中长期看,主要取决于现有企业自身的战略及其实施情况. 4、替代品的威胁儿童摄影是一个相对较新的市场,并在不断发展,目前来看,似乎没有直接的替代品.其潜在的替代可能来自两方面,一方面,随着数码相机的普及,普通家庭会自己给宝宝拍照,另一方面,随着摄像机的普及,有些家长已经不满足给宝宝记录照片,而希望记录影像. 但总体上说,这种替代威胁并不强烈,一方面,随着儿童摄影的不断精细化,其品质与服务不是家庭摄影能够比拟的,另一方面,摄像仍是小众,且与摄影有明显区别,摄像很难完全替代摄影. 5、行业内现有竞争者的竞争目前儿童摄影行业主要由三类公司组成,连锁品牌儿童摄影公司、本地其他细分摄影行业的公司开设的儿童摄影公司或分部、本地化小型儿童摄影创业公司.前两类企业往往实力较强,前者有品牌优势, 后者有熟悉市场的优势;而第三类公司占据绝大多数,一般都规模较小,实力较弱,但有一定的差异化优势. 综上所述,儿童摄影市场总体而言,还是一个比较有市场吸引力的行业,拥有广阔的发展空间. (二)客户分析儿童摄影的拍摄对象一般涵盖从出生的宝宝到十几岁的小孩,且主要集中在上小学前的儿童.儿童摄影最大的特点在于其存在重复消费,而且,重复消费的频率与消费的体验成正比.儿童摄影基本上都是本地化服务,客户(特别是宝宝妈妈)往往有一个朋友圈子,其中有很多儿童摄影的潜在消费者,良好的口碑往往会带来源源不断的新的客户,而不好的反应往往会让儿童摄影店损失大量潜在的客户. 从消费档次而言,儿童摄影的客户呈现中间大两头小的特点,即高端的与低端的客户相对较少,大部分客户都愿意接受适中的价格 1000元左右以便获得相应的服务,因为有时候价格会变成一种品质

儿童摄影店活动策划方案

儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动，旺季时抓管理 2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。 3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。 4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85鸠上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！ 5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！ 6做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！ 7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！ 8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动, 第搜寻儿童的一手资料。淡季生意经实施步骤； 1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会 2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意 3、产品要出彩 4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！细解：第一步骤：再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的： 1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营 2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛 3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

儿童摄影营销方案

儿童摄影市场营销方案策划人：联系方式：

目录目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目的 (3) 三、当前的营销环境状况 (3) 四、消费者的接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销的因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业的定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)

儿童摄影营销方案一、前言随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。二、方案策划目的（一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。（二）根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。（三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。（四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。

儿童摄影谈单技巧

儿童摄影谈单技巧门市是影楼销售的主力军，在影楼中占据着主要的地位。儿童影楼门市与婚纱影楼不同，他们除了完成接单工程的所有工作，还要照顾好小宝宝的情绪。因此，他们在掌握接单技巧之外，还要懂得与孩子沟通的技巧，了解孩子的喜好与成长相关的知识，并能够灵活的将它运用到与家长的沟通中来，从而提升影楼在顾客心中的形象和地位,筹划规律与技巧讲解，以自然轻松的方式促成顾客订单。以下七大接单技巧介绍了儿童影楼接单中比较关键的几个环节，希望对大家有所帮助。技巧一、以自然愉悦的方式来迎接当顾客进店咨询的时候，门市们常常会面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语，然后引客入座,童装，端茶倒水,静·思，一番简单寒暄后开始介绍产品套系一次例服务和流程后，再加以灵活运用，一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开，拉近与顾客的距离。例如：顾客进店时，门市在热忱的高喊“欢迎光临”之后，很自然的靠近顾客和宝宝，以亲切的口吻与宝宝说话，如“宝宝”、“宝宝真漂亮”“宝宝的眼睛好大啊”等，一些赞美性的话语将让家长心里很舒服，门市与顾客之间的关系也变得轻松自然。在门店不忙的时候，也可以三五个门市凑在一起接待顾客，让顾客感到温馨和快乐。但需要注意的是，与顾客谈单的只能一个人，否则七言八语会然顾客不知所措，甚至感觉厌烦。这种直率热情的欢迎方式特别适合带着三岁以下宝宝的顾客。总的来说，门市在迎客的过程中，可通过以孩子的口吻与宝宝交流的方式来博取家长最初的好感，拉近与顾客的距离。在这个过程中，门市需要注意的是，要把握热情的“度”，过度的热情和赞美可能会吓到顾客，自然真实的赞美才是最有效的。技巧二、照顾好小宝宝，做好与家长的沟通在儿童影楼的接单过程中，门市人员对宝宝

摄影师和摄助晋升制度

摄影师和摄助晋升制度一、目的： 1、激励专业人员，提供每个专业人员展现自己才能的机会； 2、储备公司后备干部人才； 3、形成良好的竞争环境，建立团结，互帮互助，积极向上的团队； 4、提高专业人员的技术水平。二、等级设定 1、摄影部：（助理） 1)实习助理 2)一级助理 3)二级助理 4)实习副摄 2、摄影部：（摄影师） 1)一级副摄 2)二级副摄 3)专业摄影师 4)首席摄影师 5)样片摄影师三、执行时间 1、2015年12月底可完成摄影部定级考核； 2、2016年1月开始执行摄影部等级晋升制度。四、考核晋级时间 1、助理每3个月考核1期不通过往后顺延1期； 2、师级薪资每月根据绩效考核数据靠级。五、考核内容 1、专业技能实际操作（相机、镜头、灯光、美姿、道具、测光、调片）； 2、专业理论考试； 3、日常操守考核（劳动纪律、规章制度、行为守则）； 4、业绩指标考核（后期有选率、平均选片额、重拍率、顾客满意率、指名服务率）。六、各等级界定 1、外聘师级技术人员，试用期一个星期，再视实际专业技能情况及个人表现，经由主管，总监评定相应级别；

2、摄影部、形设部，助理级摄影师、化妆师，见习期为三个月，之后方可参加晋级考核。七、各等级考核标准摄影部（助理） 1、实习助理（刚进公司的试用期3个月） 1)工作极积，吃苦耐劳，具有服务精神，一定上审美基础； 2)掌握美姿30款以上,掌握相机，镜头、灯光、测光表、道具的维护及分类。 2、一级助理 1)熟悉了解公司工作流程，摄影器材使用常识； 2)掌握美姿40款以上。常用灯法基本到位。 3、二级助理： 1)基本懂得摄影器材正确使用及与客人沟通方法，营造拍摄气氛，掌握美姿80款以上； 2)熟练电脑导片技巧，会调色修片，协助摄影师完成一套客照，能协助陪选看样。 4、实习副摄： 1)掌握美姿150款以上，熟练各种灯法，具备相关摄影美学理论知识； 2)了解摄影师构思，对背景、灯光、美姿、道具，能进行合理搭配，对外景采光选景有一定基础； 3)熟练电脑导片技巧，会调色修片，协助摄影师完成一套客照，能协助陪选看样。摄影部（摄影师） 1、实习摄影师（升副化前的考核期3个月） 1)尊敬上师、团结同事、积极上进、沟通能力强、外形专业； 2)掌握一定的摄影技巧，灯法准确干净、色彩搭配合理、构图均衡、现场控制节奏良好，准确捕捉客人神态。 3)能熟练解决顾客提出的问题并解决客怨，能独立完成证件照，儿童照，低套婚纱照\会晚装、特色服装的拍摄。 4)看样有选率75%以上(100元以下不计有选)，后期套系均价400元/套， 800元以上高样率10%，顾客指定拍摄每月3对以上，顾客满意率80%以上，重拍率（按每套服装计算）5套以内； 5)固定客源5个。

儿童摄影店圣诞活动方案6篇

儿童摄影店圣诞活动方案6篇儿童摄影店圣诞活动方案篇一活动背景： 1、市场分析：接近双节，各个儿童摄影店势必会推出各种优惠促销活动，整体的市场活跃必将带动消费，在此期间做双节活动尤为重要。 2、目前店内整体运营需要这样的活动来提高气氛，为春节前保持店内良好运营态势打下坚实基础。活动目的:

双节临近，节日气氛愈加浓厚。借此契机，通过双节活动，加大本店的在周围的影响力和知名度，树立本店“无限创新”“为顾客着想”的良好形象。活动主题：特色圣诞主题+新年礼物=前所未有的体验! 活动方式：一、凡进店定任意一款套系，拍摄即送超大优惠新年大礼! +10元送2013年6页卡通台历一本(同底) +20元送2013年12页卡通台历一本或3寸掌中宝一本(同底)

+30元送2013年6页水晶台历一本(同底) +40元送2013年12页水晶台历一本(同底) +50元8寸单面水晶册即可升级为8寸双面水晶册二、活动期间隆重推出洛阳首家“圣诞节的愿望”主题场景，给你的宝宝留下圣诞节最美好的记忆!三大套系全线升级! 拍368圣诞套系包含： 8寸单面水晶册(入册16张，7p)(同底) 16寸韩式放大框(同底)

宝宝珍藏卡两张(同底) 赠送宝宝主页服装三套、个性数码光盘一张(入16张) 拍588圣诞套系包含：方8寸单面水晶册(入册18张，8p)(同底) 20寸韩式放大框(同底)

宝宝珍藏卡两张(同底) 赠送宝宝主页服装三套、个性数码光盘一张(入18张) 拍889圣诞套系包含：方8寸童年音符册(入册20张，8p)(同底) 8寸韩国水晶(同底)

店内服务流程及标准2-1

店内基本服务流程及标准一、早班例会目的：为了确认店长提出的目标和联络事项等重要信息。另外，店长能够及时与员工沟通每日工作中出现的问题，避免重复出现错误。晨会：店内营业之前，10分钟左右的时间，店长主持。敬业词：“我是小鬼当佳人，我做到：‘团结奋进、服务至上、日清日毕、超越自我’，小鬼当佳、因我而佳。” 内容： 1、检查人员仪容仪表 2、确认昨天的营业额状况、营业额目标及其他各项业务指示，并记在笔记本上； 3、对昨日工作详细讲评（出现的问题，工作中值得表扬的人和事），今日重点工作内容的重述； 4、对日常工作出现的问题进行培训（每天要反复讲解，及时整改）。 5、提出自己的意见、建议或一天的工作目标。注意事项

l、早会是一天的开始。精神饱满地打招呼，以此作为一天工作的起步吧。 2、早会是很重要的沟通时间，有任何意见、建议、注意点，要积极的说出来。二、迎宾 1、位置迎宾人员应站立在站在店铺的正门内侧，时刻关注是否有顾客进入店铺。 2、站姿（1）站立双手自然下垂、双脚自然分开、腰部硬朗、胸部挺直。（2）门店会议站立，男店员可双手交叉背后，左手托住右手腕；女店员可双手交叉小腹前，左手搭扶右手腕。 3、拉门站门岗的人员看到迎面走来的顾客，单手把门打开（注意身体不要倚靠门）伸出另一只手指引入店。

4、迎宾当客人进店时站门岗的门市要主动弯腰30度，并用温柔的口气标准的说到“欢迎光临小鬼当佳” 三、约单（一）咨询与应接 1、引导入座：顾客进店后门市指引顾客（指引手势五指并拢朝45度角做请的姿势，同时说“***宝宝妈妈/爸爸···，您好，这边请坐”）走到整理干净的预约桌坐下，把随身包放下坐好。如客人人数较多，要事先提醒其他人员帮忙带领入座，如无其它人员帮忙处理的，应向客人致歉，要顾全大局，不要偏心只照顾到一、两对客人，以免造成其他客人生气，感觉不够重视他们。同时提醒顾客保管好自己的贵重物品（“宝宝妈妈/爸爸···您好，请保管好您的贵重物品，谢谢！”）。注：需在得到顾客允许的情况下，帮助顾客拿去手中的重物；2、倒水：当顾客坐稳后，要准备开始给顾客倒水，在倒之前需要部顾客喝

关于儿童摄影营销方案

【实用文档下载编辑省事省力】实用文档套用范本下载编辑方便快捷儿童摄影市场营销方案策划人：联系方式：

目录目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目旳` (3) 三、当前旳`营销环境状况 (3) 四、消费者旳`接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销旳`因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业旳`定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)

儿童摄影营销方案一、前言随着社会经济旳`快速发展和人民生活水平旳`提高，中国人旳` 消费观念得到大大旳`改变.家长对孩子健康快乐成长旳`关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程旳`儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺旳`一部分，也逐渐成为儿童消费中旳`一部分.儿童摄影迅速旳`发展和所带来超乎意料旳` 利润，越来越多旳`人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中旳`龙头老大.但是面对竞争日益增长旳`儿童摄影市场、眼花缭乱旳`促销方式、儿童摄影机构旳`增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫.那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存旳`方法显得无比重要. 二、方案策划目旳` （一）提高儿童摄影市场旳`知名度及影响力.在众多旳`儿童摄影公司中，想要吸引更多旳`顾客，让更多旳`顾客知晓本公司旳`品牌，扩大市场份额，提升其知名度也是营销中旳`一个重要步骤. （二）根据现在旳`市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展旳` 营销方案. （三）在儿童摄影广告铺天盖地旳`情况下，根据市场调查、消费者

摄影师和摄助晋升制度

摄影师和摄助晋升制度一、目的：? 1、激励专业人员，提供每个专业人员展现自己才能的机会；? 2、储备公司后备干部人才；? 3、形成良好的竞争环境，建立团结，互帮互助，积极向上的团队； 4、提高专业人员的技术水平。二、等级设定 1、摄影部：（助理） 1)实习助理? 2)一级助理? 3)二级助理? 4)实习副摄 2、摄影部：（摄影师）? 1)一级副摄 2)二级副摄

3)专业摄影师 4)首席摄影师 5)样片摄影师三、执行时间? 1、2015年12月底可完成摄影部定级考核；? 2、2016年1月开始执行摄影部等级晋升制度。四、考核晋级时间 1、助理每3个月考核1期不通过往后顺延1期； 2、师级薪资每月根据绩效考核数据靠级。? 五、考核内容? 1、专业技能实际操作（相机、镜头、灯光、美姿、道具、测光、调片）；? 2、专业理论考试； 3、日常操守考核（劳动纪律、规章制度、行为守则）；? 4、业绩指标考核（后期有选率、平均选片额、重拍率、顾客满意率、指

名服务率）。六、各等级界定 1、外聘师级技术人员，试用期一个星期，再视实际专业技能情况及个人表现，经由主管，总监评定相应级别； 2、摄影部、形设部，助理级摄影师、化妆师，见习期为三个月，之后方可参加晋级考核。? 七、各等级考核标准? 摄影部（助理）? 1、实习助理（刚进公司的试用期3个月）? 1)工作极积，吃苦耐劳，具有服务精神，一定上审美基础； 2)掌握美姿30款以上,掌握相机，镜头、灯光、测光表、道具的维护及分类。 2、一级助理? 1)熟悉了解公司工作流程，摄影器材使用常识； 2)掌握美姿40款以上。常用灯法基本到位。? 3、二级助理：?

金夫人儿童天堂促销策划

一、活动背景随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中的一部分。金夫人〃儿童天堂作为国内的高端专业摄影机构，以“不断超越顾客期望值”为目标，致力于成为中国儿童摄影行业的领军品牌。二、活动目的 1、提高在儿童摄影市场的知名度及影响力，吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市场份额，提升其知名度。 2、为即将到来的六一儿童节进行提前造势，在宣传上占据主动性。 3、吸引回头客，形成良好的口碑营销环境。三、市场分析（一）重庆市场总析目前重庆市范围内已经有近30家左右专业儿童摄影机构，主要有金夫人〃儿童天堂、安琪儿、阳光宝贝，祺祺儿童摄影以及布局各个主城的专业儿童摄影机构等，其中金夫人儿童天堂和安琪儿两家发

展的规模较大，安琪儿在价格方面相对比较适中，且专业性也较强，所以占据了一定的市场。而儿童天堂将品牌定位于国内的高端品牌，走国际化专业化路线，价格弹性较大，档次较高。其它的摄影机构，也根据各自的特点和优势，以及不同的市场定位对儿童摄影市场也进行有效分割，占有一定的市场份额。（二）儿童天堂的优势 1、产品优势产品品质优势：先进的技术设备，专业的技术摄影工作人员。行业领先的产品开发设计理念，款式新颖、品种齐全。 2、资金优势年运营基础：雄厚的资金实力；公司拥有雄厚的资金和便利的融资渠道。 3、品牌优势童天堂发展十几年，以其优质的服务，赢得广大消费者的赞同和认可。（三）劣势 1、产品终端形象较不统一，产品制作周期过长。 2、服务还不够完善，尤其是售后服务对员工的职业素质要求更高。（四）机会 1、城市居民越来越多，潜在消费市场广大； 2、儿童天堂的品牌文化已有一定的影响力；

儿童摄影合作协议标准样本

协议编号：WU-PO-410-46 儿童摄影合作协议标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

儿童摄影合作协议标准样本使用说明：本协议资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。甲方：____________代表处乙方：____________专业儿童摄影机构甲、乙双方本着真诚合作、资源共享、优势互补、发展共赢的原则，现就“圣诞、新年礼大放送”活动合作达成如下协议，供合作各方共同遵守。一、合作内容 1、本活动为一次非赢利性的促销宣传活动。 2、本次活动主要针对群体为甲方下属会员及活动期间购买甲方产品满_________元的顾客。 3、凡符合以上条件的顾客均可在甲方销售专柜领取奖品兑换券一张（奖品内容为：价值_________元

儿童摄影(器材篇)

整理个人拍宝宝的经验和体会和大家分享，非专业，仅供初级摄友参考，欢迎转载和讨论。一、器材篇摄影首先要求拍摄者对器材有个清楚的认识，这是基础。（一）相机家用数码相机大致分为普通家用数码相机或卡片机（DC）和单反相机（DSLR），关于两者的光学原理很多摄影基础教材中都有详细介绍，下面主要从儿童摄影角度来谈一下两者优劣。 DC优点： 1、轻巧、便于携带，简单易用。对于要照顾宝宝同时又要拍照的摄友，在室外光线条件好的条件下，是个不错的选择； 2、目前DC一般都有比DSLR更强大的摄像功能，DC比DV轻巧，摄像简单易操作。 3、经济实惠，比DSLR便宜很多。 DC缺点： 1、宝宝活泼好动，难于摆拍，这就要求相机反应速度快，而DC启动及快门速度慢、光圈小，对光线条件要求苛刻，用DC往往很难捕捉宝宝稍纵即逝的神态，所以很多用DC拍出来的宝宝都虚了，这并不一定是你技术不行，而是设备限制。 2、自由度小，无法更换镜头或使用外闪等其它配件，照片表现单一； 3、拍照时间短，很多DC用液晶屏取景，费电，电池相对容量低。 DSLR优点： 1、开机及快门速度快，易于捕捉好动宝宝的神态； 2、可以更换镜头以适应在各中条件中拍照、灵活性大； 3、用取景器拍照便于构图、省电，电池使用时间长。 DSLR缺点： 1、体积、重量大，不便携带、需要拍摄者有一定摄影知识、操作相对复杂； 2、大多数单反拍摄短片功能不如DV强大，低端单反甚至没有此功能； 3、费钱。综上所述，选择什么样的相机，要看个人情况而言。对于经济条件受限，又没有太多摄影知识的家长，不一定非追求单反，DC也有DC的优势。用DC来拍宝宝，可以用一些技术手段来弥补不足： 1、尽量在室外拍摄。 2、室内拍照时，通过调高ISO（感光度）值、加强灯光来弥补光线不足，以获得更高的快门速度。 3、多拍，从数量中寻找质量。 4、掌握一些后期制作技术，比如用PHOTOSHOP，光影魔术手、可牛等软件来进行后期片子的处理，补光、减少噪点等。（后期技术以后再详述）5、慎用闪光灯，详细情况会在下面闪光灯篇章中介绍关于DSLR的选购：可能很多朋友对于选用何种单反相机比较困惑，简单说明一下，以免购买时被奸商忽悠。目前市场上主流品牌佳能、尼康、索尼都是不错的选择，至于哪个品牌更好，各有优劣，我没仔细研究过。功能上自然是越贵越强大，就几个基本功能介绍一下，各位看自己实际情况来选购： 1、画幅：

摄影师服务合作协议

摄影师服务合作协议甲方：乙方：为了推动、促进合作双方的在婚庆行业事业上的发展，更好地为广大结婚新人提供全方位的服务项目，甲乙双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，双方达成合作共赢，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴。乙方以协议规定，向甲方的签约客户提供专业的专项服务，以维护甲方完善品牌、质量、策划案等进行工作。充分保证双方的权益。现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成协议如下：一、服务内容和资费标准 1、乙方在技术条件支持允许的范围内，为甲方的客户提供婚庆当日的摄影服务。指定合作摄影师名,姓名分别是、、、、、、、、、、、。 2、甲方根据协议资费标准支付乙方服务费用，服务费经过甲乙双方确认同意。 3、如有加时或超时收费项目，应在《服务标准报价表》中标明（见合同附件）。 4、制作内容必须涵盖:电子相册一个（不得低于一首歌的时间），毛片全送，精修照片依据定单而定（30张起）。二、乙方的义务 1、乙方必须以甲方安排的工作档期为第一档期。

2、为甲方指定的签约客户提供婚庆当日的摄影服务。摄影完成后，并负责后期编辑制作。 3、摄影内容，未经客户许可，不得作为其它商业或宣传途径使用。 4、乙方须在30日工作日内，另每年1月、5月、10月45日工作日内提交编辑制作后完整的摄影光碟交给甲方。 5、乙方对甲方的婚庆典礼上出现的其它情况不予负责。 6、保守甲方客户的个人隐私信息,不准转载或作为其它用途;同时保守甲方商业合作信息,不准泄密给第三方。 7、合作过程中统一以甲方的工作人员身份与第三方(含客户)提供服务。 8、乙方必须提前与仪式督导、灯光督导沟通婚礼流程和相关事项。三、甲方的义务 1、甲方与客户签约前，须第一时间通知乙方，预约档期。 2、甲方有义务告知乙方客户的相关信息，及客户对婚礼的要求，方便乙方依据技术角度掌握运用拍摄技巧。 3、甲方负责按客户的需求和策划案认真仔细的完成婚礼现场的布置工作，保证现场的场景效果。 4、甲方与客户协商的婚庆、机位和价格如有变动，应第一时间通知乙方，方便调整。 5、按协议要求及时向乙方结算款项。四、付款方式 1、甲方在收到乙方光碟，并交付客户，无再修改异议后;每月28日对帐,次月的30日付款。 2、协议价为包干价格（含：交通费、进餐费等）。 3、付款方式为现金结算或银行转账、汇款方式（银行转账、汇款必须为乙方提供银行凭证复印件，并第一时间通知乙方查收）。

儿童摄影开业营销方案

儿童摄影开业营销方案[返回]任何一个店铺从筹备到开张，都会考虑到客流量的问题，除非你不会做生意。从店铺的选址，到店铺的宣传等。这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子来说。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外，就是变相把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品，了解你的产品，市场上有很多类似的例子，譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街上，人气很旺销售量很足，节假日店庆等活动，会在店铺门口做，业绩也会大幅增长，这就是客流量对我们营业额的影响，客流量约大，业绩也高，客流量约小，业绩越低，这是一个不可否认的问题。那么如何增加客流量，就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉，而且也被顾客所了解，虽然不是鲜招，但是由于费用高昂，实际效果的下降，以及顾客转型（随着孩子年龄的增长由客户转变为非客户），效果已经不是那么明显。那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式，这种营销模式目前来说算是比较节约的模式，效果不打折。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法，大家在没得到这个方法的时候，会觉得非常神奇，可是，看到以后，会觉得非常平常，因为通过努力的思考尝试，你也可以做出来，只是你没做出来，我做出来了。创意变成了钱，呵呵~~~ 在讲这个策划之前，我先说几个问题，引导一下大家的思维，怎么让顾客上门？顾客对什么东西感兴趣？我们的顾客不是所有的人，而是准客户，即将成为我们的顾客的客户，一个是孕妇，一个是初为人母的妈妈。那么这两类人，对什么最感兴趣？大家开动一下脑筋，相信会想到的。还有一点就是，对店铺和老板的要求 1、你的店铺有较好的硬件作为铺垫。 2、你的店内人员足够使用。 3、你有3000-5000元左右的费用。 4、作为经营者，都知道投资有风险这个道理，还需要有魄力，看准的事情就要做下去，坚持下去。下面进入正文：客流量增加方法（细水长流深入人心类型）标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康说明：本策划，属于早做早占领市场，早扎根于人心，早获得良好口碑的策划。见效期：0-3个月，最长不会超过三个月，因为孩子从出生三个月后就是一百天。具体需要设备场地： 1、场地：如果影楼是楼房，而且有富于场地，那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等，有多大能

儿童摄影店岗位职责规范

babyface天津店岗位职责规范摄影师：拍好照、收好棚、做好卫生、调好片。导师：接待客人做到第一时间接触沟通、接待客人填写客户信息（一定做到录制全面）、帮助客人选衣服、做造型换衣服、做好拍摄过程中宝宝的引导、拍摄完毕帮助客人约选片时间、拍摄后的收衣服整理工作、拨打拍摄确认电话、录制当天拍摄信息表。门市：整理好当天需要的片子、以最好的服务态度接待每个来选片的顾客、详细讲解每一个数码产品的内容与价格、选完后整理好每个客人的文件信息（包括任何的改动和变更信息）、完成当天客户的信息录入、与设计师交接当天的件袋信息、拨打第二天选片客服的提醒电话。前台：接待客人填写客户信息（一定做到录制全面）、核对拍摄信息与套系介绍和新活动讲解、拍摄完毕帮助客人约选片时间同时推前期包底活动、进店客户接待和内容讲解，套系优惠介绍、电话接听、客人取件时做好配合工作。设计师：提前做好第二天的选片设计、与选片同事做好客户片子的内容上的沟通、修改客人要求改动的片子、修好每一个定稿的客片、完成发片前的交接。后期主管：任何与后期工作相关事宜、厂家沟通、客件发片、成品整理与取件通知电话的拨打、快递收发、账务管理，现金收取、采购、店内设施维护检查。每个工作人员需要做到：erp系统信息录制、套系内容的了解、会取件、热情接待顾客、接听电话、卫生清理、节约、团结互助！个人要求：小慧与韩雪：微博维护黑龙：招聘信息外发与维护张京与小明：拍摄创新与调片时---好片推荐给小慧与韩雪，做到摄影技术的提升小慧、苏姐：造型创新与知识吸取，做到完善自己职位需求韩雪、娇娇：平等对待每个客户不分消费与否，争取让每个选片后的客人认可自己、记住自己。珊珊：想更多的销售方案、优惠套系、完善店面整体面貌！