某啤酒企业市场营销策划方案

某啤酒企业市场营销策划方案

一、市场分析。

1、需求分析。

中国20城市居民人均消费啤酒数量为2.96罐/每周、3.19瓶/每周和2.44扎啤/每周，可看出城市居民对啤酒的需求量大。

2、特点分析。

目前，啤酒几乎80%以上的市场份额都是低档啤酒，高档啤酒大部分被百威、喜力等样啤酒占据，民族啤酒品牌在高档啤酒市场优势不突出，目前中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来。随着竞争的加剧，啤酒企业开始注重产品的细分。

3、趋势分析。

中国人均年啤酒消费量只有18升，与世界平均水平25升相比还有相当大的差距．随着中国经济的迅速发展，居民生活水平的日渐提高，啤酒消费量将会继续稳定提升，可以看出中国啤酒市场拥有非常广阔的前景。

4、竞争分析。

近些年国际啤酒集团也纷纷进入中国啤酒市场，啤酒行业间的竞争异常激烈，而且有愈演愈烈之势。从全国及地方啤酒品牌前三位的排名中，也以看出燕京、青岛等品牌间的竞争激烈。

二、目标市场选择。

1、市场细分。

根据消费者的年龄不同，企业计划将市场分为18-25岁市场、25-50岁市场、50岁以上的市场。

2、选择目标市场

由于年轻人的人数较多，所以选择18-25岁市场作为企业的目标市场。

三、市场营销组合策略

1、产品策略。（

采用统一品牌策略，选取“”作为产品品牌，因为这样能提高产品的知名度，扩大产品销售。

产品采用350ml和500ml两种包装，包装设计精美，突出时尚的特性，迎合年轻人的需求。

2、价格策略。

采用竞争导向定价法，选择与竞争对手相同的价格。350ml,500ml两种包装零售价格分别定价为5元,10元。

3、渠道策略。

①、渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。餐饮店渠道。商超渠道。夜场渠道。这句话不对，概念错误。

②、渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2－3个经销商，产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售。

③、渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；夜场和餐饮

店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。这是渠道广度同时，注意渠道控制，防止窜货。

4、促销策略。

在促销中采用广告、销售促进、公共关系和人员推销等方式。主要通过广告的方式：

①、制作宣传品牌特色的电视广告，以健康安全为主要传播内容，突出产品的特点。在深圳电视台二套、三套、四套播出。②、制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。其次采用销售促进，开展买赠活动。在酒楼、夜场推出，买啤酒赠送精美打火机等小礼品。