传统企业电商案例

传统企业电商案例

【篇一：传统企业电商案例】

转型，这个词汇在2013年被说烂，在2014年被说醒，在2015年

被说透。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%

归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓

传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根

创业英雄会崛起。对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因

为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿

以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找

对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。在互联网时代，所

有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒

逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。2015年，注定是中国传

统企业转型元年!为此，品途网经过筛选选出20个上榜案例：1、万

达集团2015年1月17日，王健林在2014年工作报告中即宣布万

达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业，

包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。转型以后的万达要实

行新的发展模式，同时加快发展文化旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。入榜理由：作为当前最传统的重资产行业

里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的

转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费

的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人

心的地方！2、加多宝集团2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。该生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因

口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。根据加多宝官方的解释，

金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资

源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在

未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。入榜理由：加多宝

向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促销，但是却为零售

业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期

的销量，而是一个生活圈子的黏性。

3、海尔集团海尔集团正通过平台型生态圈组织来支持企业向平台型

企业的战略转型。通过海尔的平台，员工可以成为“创业者”，在海

尔的大平台上自己寻找创业机会，同时配合内部的风投机制，或者

员工到社会上组织力量成为小微公司。在这一组织框架下，原来的

管理层也不再是管理者，要么成为平台主，对接小微公司；要么创

立或者加入小微公司。入榜理由：电器行业转型的企业很多。但是

以海尔转型最为彻底，最为有意义。海尔转型中有一句很经典的话：人人都是ceo。俞敏洪也说过一句话：在这个时代，你要还认为自

己是老板，你就输了。现在是一个平台时代，员工和老板之间的距

离只有一个平台那么远，平台才是王道！ 4、苏宁集团今年1月12日，苏宁董事长张近东在苏宁春季部署会上宣布，首次成立苏宁物

流集团和苏宁金融集团，加速两大业务板块产业化发展、独立化运

营的能力，全面提升行业竞争力。张近东将苏宁的转型划分为三个

阶段：第一个阶段苏宁易购。第二个阶段线下的互联网化，加强移

动端布局和o2o融合。第三个阶段供应链互联网变革、互联网金融、物流社会化和公有云，从而实现全面的互联网化。入榜理由：苏宁

转型的重要举措之一，就是利用互联网技术改造门店，建立线下云店，改善用户体验，这才是o2o的真正诠释。难怪总理都为其点赞

背书！ 5、尚品宅配尚品宅配是一家家装企业。主要凭借自身成熟的

软件技术和数据库，根据房屋户型进行免费量身设计，利用it技术

实现定制产品的规模化制造并实现快速配送。2009年尚品宅配成立

网上商城新居网，为部分门店提供线上用户流量支持后，尚品宅配

门店的架构再一次发生变化。尚品宅配，将家居咨询服务前移到网络，在网上为消费者提供家具选购的咨询，提前拦截网络上有家居

用品购买需求的客流。现在，尚品宅配通过线上的sns、论坛、微博、微信等社交媒体与消费者初步沟通确认量尺后，线上推广与运

营部门便将消费者转交给线下门店设计师，从而开创了尚品宅配的

o2o模式。入榜理由：国内做私人订制模式的家居、饰品等企业并

不少，但是目前能解决订制和流量之间矛盾的企业也仅寥寥数家，

作为其中的精品，尚品宅配值得借鉴。

6、庞大集团庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的

大型汽车营销企业，汽车行业互联网生态圈子的创建者。大集团推

出互助租车，庞大的所有客户，买新车的、上过保险的都可以享受，目的是降低客户出行成本，使互助租车成为客户一种新的选择方案。此外还有叮叮搭车，会员承接以后可以获得新积分，积分可以到集

团换取任何东西。他们现在想利用互联网的方式把这项业务做大，

比如把积分转化为住店、吃饭、出行等等。入榜理由：其实，庞大

集团的转型也谈不上特别经典，但是作为汽车行业，庞大率先利用

互联网建立生态圈子的模式值得借鉴。品途网认为，庞大集团的转

型和上述的加多宝有异曲同工之妙。

7、诚品书店诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式。在诚品书店，

除了买书外，每一层还有无数的创意礼品店、特产店，甚至还有一

些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店，顶楼有画廊、互动

空间，楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店，但在布局上让人感觉

以书店为主。这种商业模式需要庞大的客户流量为依托，初期为培

养流量，只做最有黏性但利润空间单薄的商品——图书。而当读书

人都把诚品作为买书和读书的圣殿时，再恰如其分地引入符合读书

人品味和诉求的其他创意服务和餐饮等增值服务，让这一客户群体

感受到更好的一站式体验。入榜理由：国内类似诚品书店的书店转

型不少。但是品途网认为，大部分都得其形而未得其神。请注意一点：诚品书店更注重场景的融合。而不是简单的在书店卖咖啡、卖

衣服等附加消费品。他们重视了“场景”的概念。

8、彩生活彩生活颠覆的是传统的物业管理公司。其商业模式可以简

单地归纳为物业管理+工程服务+社区增值服务。生活采用“酬金制物

业管理”的管理模式，即业委会与物业管理公司签订合同，彩生活代

理小区的物管工作，进行管理和智力输出并收取10%的物业费作为

酬金，与之相关的人员和物料成本都由业委会承担。工程服务主要

包括为小区采买、安装和养护闸机、远程监控、楼宇对讲、报警器、停车场安保等系统。同时开展合同能源管理（emc）服务，为业主

安装节能灯具，分享电费节省收入。而社区增值服务则是彩生活中

最富想象力的板块。协助业委会租赁小区的公共空间、在小区内设

置广告牌、将业主有意租售的房源介绍给物业经纪公司这些增值服

务都不乏为彩生活的生财之道。除此之外彩生活还在住宅区推出驻

场展示室—彩生活空间，为供应商展示产品和服务例如大米、瓶装水、食用油、水果等日常用品的展示售卖空间。在接到订单后直接

有供应商发货并收取一定比例的业务介绍费用。入榜理由：一直以来，物业管理公司无法实现定价自主，多由政府调控。而业主也存

在对物业管理服务不满的情况。彩生活的模式轻易绕过痛点，既能

提高物业费用，又获得业主好评，此外还延伸了自己的业务范畴，

值得借鉴。