客户分级服务
(完整版)客户分级管理制度
(完整版)客户分级管理制度客户分级管理制度一、引言客户是企业运营中的重要资源和财富，客户关系良好与否直接影响企业的销售业绩和市场竞争力。
为了更好地管理客户，提升客户满意度并增加客户忠诚度，本公司特制定了客户分级管理制度。
二、背景本公司拥有庞大的客户群体，根据客户不同的价值和贡献度，我们需要将其划分为不同等级，以便更加针对性地进行管理和服务。
三、客户分级标准根据客户的市场占有率、销售贡献、商品需求量等因素，将客户划分为以下几个等级：1. A级客户：拥有较高市场份额，对公司销售贡献度高的客户，需求量大，并具有潜在的发展空间。
2. B级客户：市场份额适中，对公司销售贡献度较高的客户，需求量适中，有一定的增长潜力。
3. C级客户：市场份额较低，对公司销售贡献度一般的客户，需求量较小，但可能具有一定的增长潜力。
4. D级客户：市场份额较低，对公司销售贡献度较低的客户，需求量微乎其微。
四、各级客户管理措施为了更好地管理各级客户，我们采取以下措施：1. A级客户管理：1.1 为A级客户指定专属客户经理，负责与客户建立紧密的联系和沟通，及时提供支持和协助解决问题。
1.2 针对A级客户的特殊需求，提供定制化的产品和服务，以满足个性化的需求。
1.3 定期进行客户回访，了解客户的意见和反馈，不断改进和提升服务质量。
2. B级客户管理：2.1 针对B级客户，派驻专属客户经理进行沟通与协调，确保客户需求的及时满足。
2.2 提供中等等级客户的特惠政策，以鼓励其增加采购和合作。
2.3 定期开展B级客户研讨会，分享市场趋势和产品技术信息，加强与客户的合作关系。
3. C级客户管理：3.1 为C级客户指派专业的客户服务团队，通过电话或邮件等方式跟进客户需求，并及时解答疑问。
3.2 针对C级客户，提供增值服务和推广活动，并通过产品培训提升客户对我们产品的认可度。
3.3 定期进行满意度调查，了解C级客户对我们的不满和建议，并及时采取措施改进。
客户服务实务第4章 客户分级与分级服务
（三）
合理淘汰
（二）
是不是非淘 汰不可
（四）
坚决淘汰劣 质客户
二、中级客户服务管理
（一）针对有升级 潜力的中级客户， 努力培养其成为高 级客户。
（二）针对没有升级 潜力的中级客户，减 少服务，降低成本。
三、高级客户服务管理
（一）高级客户管理的 战略规划
（三）获得高级客户信息， 了解高级客户需求
（二）成立高级客户服务 的专门机构
三、客户分级的方式 （二）根据RFM进行分级
表
R停止交易天数 R≤7 天 8天≤R≤60天 30天≤R≤60天 60天≤R≤120天 R≥120天
利用参数R把客户分成5级
客户分级 R5级 R4级 R3级 R2级 R1级
三、客户分级的方式 （二）根据RFM进行分级
表
555 525 445 415 335 255 554 524 444 414 334 254 553 523 443 413 333 253 552 522 442 412 332 252 551 521 441 411 331 251
描述该客户的价值状况。 在RFM模式中，R（recently）表示客户最近一次购买的时间有多远，F（frequently）
表示客户在最近一段时间内购买的次数，M（monetary）表示客户在最近一段时间内购买的金额。RFM强调以 客户的行为来区分客户。
三、客户分级的方式 （二）根据RFM进行分级 ２. RFM基本分析模型 RFM模型较为动态地层示了一个客户的全部轮廓，这对个性化的沟通和服务提供了依据，同时，如果 与该客户打交道的时间足够长，也能够较为精确地判断该客户的长期价值(甚至是终身价值)，通过改善三项 指标的状况，从而为更多的营销决策提供支持。 RFM模型适用于生产多种商品的企业，而且这些商品单价 相对不高，如消费品、化妆品、小家电、录像带店、超市等；它也适合在一个企业内只有少数耐久商品，但 是该商品中有一部分属于消耗品，如复印机、打印机、汽车维修等消耗品；RFM对于加油站、旅行保险、 运输、快递、快餐店、KTV、行动电话信用卡、证券公司等也很适合。
代理记账客户分级服务内容
代理记账客户分级服务内容主要根据客户的业务需求、规模和行业特点进行区分。
以下是一般分为三个级别的代理记账服务内容：一级服务内容：1. 财务咨询与规划：提供财务政策、法规咨询，为企业制定财务规划。
2. 账务处理：按照会计准则，为企业处理日常账务，包括收入、支出、往来款、成本核算等。
3. 纳税申报：根据税务政策，为企业办理增值税、企业所得税、个人所得税等税种的申报。
4. 财务报表编制：定期为企业编制财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
5. 内部控制建设：协助企业建立健全内部控制体系，提高财务管理水平。
6. 财务管理培训：为企业员工提供财务管理方面的培训。
二级服务内容：在一级服务内容的基础上，增加以下服务：1. 预算编制与分析：为企业编制预算，并进行预算分析，帮助企业实现财务目标。
2. 财务风险预警：监测企业财务状况，及时发现潜在风险，并提供应对措施。
3. 税收筹划：根据企业实际情况，提供税收筹划方案，降低税收成本。
4. 财务审计：对企业财务报表进行审计，确保财务报表真实、合规。
5. 财务管理咨询：针对企业特定财务问题，提供解决方案。
三级服务内容：在二级服务内容的基础上，增加以下服务：1. 战略规划：为企业提供战略规划建议，助力企业可持续发展。
2. 融资咨询：为企业提供融资方案，协助企业解决资金问题。
3. 投资咨询：为企业提供投资建议，协助企业进行投资决策。
4. 业绩评估：对企业经营业绩进行评估，为企业决策提供依据。
5. 企业并购与重组：提供企业并购与重组方案，协助企业实现战略目标。
以上分级服务内容根据企业需求和行业特点可能有所调整。
在选择代理记账服务时，企业应根据自身需求选择合适的服务级别。
同时，代理记账公司也应根据客户需求，提供个性化、专业化的服务。
客户分级管理制度
客户分级管理制度()为了更好地落实客户服务，提高客户满意度，公司将实行客户分级管理制度。
一、客户分级的依据根据客户的业务价值、合作意愿以及其他重要的因素，公司将客户进行分级，建立四级客户，分别为A级客户、B级客户、C级客户和D级客户。
1. A级客户：指企业在行业内拥有领先的地位、发展潜力大，对公司的业绩贡献显著，能够在市场上产生示范效应以及支撑公司未来发展的重要客户。
2. B级客户：指企业在行业内有一定的地位和影响力，是公司业务的主要来源，能够为公司带来一定的商业效益的客户。
3. C级客户：指企业在行业内虽然有一定地位，但业务规模、发展潜力较小，给公司带来的业务规模和贡献有限的客户。
4. D级客户：指目前或者长期以来没有给公司带来任何业务的客户，或者欠缴款项的客户。
二、客户维护策略1. A级客户：设立专门的客户服务经理，为客户提供全方位、高品质的服务，随时了解客户的需求和满意度，通过定期拜访、电话回访等方式与客户保持联系。
对于A级客户的售后服务及故障解决，将制定一个专门的服务团队进行跟踪和解决，确保A 级客户的问题及时得到解决。
2. B级客户：设立一定数量的客户服务经理，为客户提供全面，安心的服务，定期拜访，回访了解客户需求与意见，跟进客户反馈，处理客户的投诉、意见和建议。
3. C级客户：公司将设立专门的C级客户服务中心，建立客户管理数据库，以此为基础，定期对C级客户进行电话或者网上回访，了解客户的业务需求与满意度，对于新产品或者新渠道市场的信息，公司将通过客户服务中心向C级客户进行推广。
在C级客户中，公司将重点关注潜在的优质客户，提供个性化的服务。
4. D级客户：通过电子邮件、信函、电话等方式，向客户说明公司的退库和索赔法则和程序，以维护公司的商誉。
对于长时间没有业务的客户，公司将考虑终止合作关系的方式，减少无效合作的时间和资源浪费。
三、客户服务质量管理公司将建立客户投诉与处理制度，让客户可以通过热线电话、电子邮件、在线留言等方式进行投诉。
客户分级方式与客户关系管理
客户分级方式与客户关系管理在现今竞争激烈的市场中，企业需要确保能够与客户建立良好的关系，并向其提供个性化的服务。
为了更好地管理客户关系，企业可以通过客户分级方式来对不同级别的客户进行有效的分类。
客户分级是指根据客户在企业中的价值和重要性，将其划分为不同的级别。
常见的客户分级方式有以下几种：1. 消费能力分级：这种方式是根据客户的消费能力和购买行为来进行分类。
客户可以根据其购买金额或者购买频率来划分为高、中、低三个级别。
高级别客户通常购买力强，对企业来说价值较高，因此需要加强与他们的交流与服务。
2. 忠诚度分级：根据客户对企业的忠诚度来进行分类。
忠诚度可以通过客户的回购率、投诉次数、推荐度等指标来进行评估。
忠诚度高的客户是企业最值得珍惜的资源，需要付出更多的关注和关怀。
3. 潜力分级：这种方式是根据客户的潜在价值来分级，即客户未来可能为企业带来的利益。
客户的潜力可以通过市场调研、购买预测等方式来评估。
潜力大的客户是企业未来发展的重要支撑，需要进行持续的跟踪和开发。
除了客户分级，企业还需要进行客户关系管理（CRM）来建立和维护客户关系。
客户关系管理是指通过有效地整合企业内部资源，以提供满足客户需求的产品和服务，以及建立良好的客户关系。
客户关系管理可以通过以下方式来实施：1. 信息管理：建立客户数据库，记录客户的基本信息、购买行为、交流记录等。
通过对客户信息进行分析，企业可以更好地了解客户，提供个性化的服务。
2. 互动管理：通过各种渠道与客户进行沟通和互动，包括电话、邮件、社交媒体等。
及时回复客户的问题和反馈，建立有效的沟通渠道，增强客户的满意度和忠诚度。
3. 售后服务：提供优质的售后服务是维护客户关系的重要环节。
及时处理客户的投诉和问题，确保客户的满意度和忠诚度。
4. 营销活动：定期组织针对客户的促销和营销活动，以提高客户的参与度和忠诚度。
可以通过赠品、折扣、专属活动等方式来激励客户。
客户分级方式与客户关系管理是企业实施客户管理的重要工具和策略，通过合理分级和有效管理，企业可以更好地了解和满足客户的需求，同时建立长期稳定的客户关系，实现企业与客户的共赢。
银行客户分级标准
银行客户分级标准
银行客户分级标准通常是为了对不同类型的客户进行分类和管理，以便为他们提供更加个性化和专业化的银行服务。
这些标准通常是根据客户的风险程度、业务活跃度、资产规模以及其他相关指标等因素来确定的。
以下是一般性的银行客户分级标准：
1. 高净值客户（HNW）：通常指个人资产较高的客户，可能拥有大量投资、财产和资金。
一般来说，他们的资产规模在一定的高额数值以上，他们对金融产品需求及财富管理服务相对较强。
2. 中等净值客户（MNW）：通常指个人资产规模处于高净值客户和普通客户之间的客户，他们对金融产品和投资服务的需求程度介于两者之间。
3. 普通客户：即普通个人或家庭客户，没有特别大规模的资产，通常需要基础的银行账户、储蓄、贷款、信用卡等普通金融服务。
4. 企业客户：涵盖各种不同规模的企业和商户，包括中
小企业、大型企业以及跨国公司等，他们通常有着不同的对冲需要，以及融资需求。
客户分级标准的设立可以帮助银行更好地了解和管理客户需求，提供个性化服务。
同时，也可以更精准地管理风险和资源配置。
值得注意的是，各家银行的客户分级标准可能存在差异，具体标准还需要结合银行自身的情况来确定。
客户分等级售后服务方案
客户分等级售后服务方案在客户服务领域，分等级售后服务方案是指根据客户的价值与需求程度，将客户划分为不同的等级，并为每个等级提供相应的售后服务。
这种方案能够帮助企业更好地了解和满足不同客户的需求，提高客户满意度和忠诚度，从而实现持续的业务增长。
一、分级标准1. 客户价值：根据客户在企业中的消费金额、购买频率、消费周期等因素进行评估，将客户划分为不同的等级，如VIP客户、高级客户、普通客户等。
2. 客户需求：根据客户对售后服务的需求程度进行评估，将客户划分为不同的等级，如大客户、重要客户、一般客户等。
二、售后服务方案1. VIP客户：VIP客户是企业中最重要的客户，他们的消费能力较强，对售后服务的需求也比较高。
对于VIP客户，企业可以提供专属的售后服务团队，为他们提供24小时快速响应的服务，确保他们在遇到问题时能够及时得到解决。
此外，还可以为VIP客户提供优先权订购、优惠促销等特殊待遇，借此进一步提升他们的满意度和忠诚度。
2. 高级客户：高级客户是企业中的重要客户，一般具有较高的消费能力和较强的影响力。
对于高级客户，企业可以为他们提供快速响应的售后服务，确保在遇到问题时能够及时解决。
此外，还可以提供一定的优惠政策和增值服务，如延长产品保修期、提供免费培训等，以增加他们的满意度和忠诚度。
3. 普通客户：普通客户是企业中较为普遍的客户群体，他们的消费能力和影响力较一般。
对于普通客户，企业可以提供标准化的售后服务，包括快速响应、问题解答、产品维修等。
此外，还可以通过电话、邮件等方式进行客户满意度调查，以获取反馈意见并不断改进服务质量，提高客户满意度。
4. 大客户：大客户是企业中较为重要的客户，他们的订单规模较大，对企业的业绩具有重要的影响。
对于大客户，企业可以提供个性化的售后服务，包括专属的售后服务团队、快速响应、定期跟踪等。
此外，还可以为大客户提供一定的折扣和优惠政策，以提升他们的满意度和忠诚度。
5. 一般客户：一般客户是企业中数量最多的客户群体，他们的订单规模和消费能力较一般。
客户分级管理方法
客户分级管理方法
客户分级管理是指根据客户的重要性、价值和潜力等因素对客户进行分类和管理，以便更有效地分配资源、制定营销策略和提供个性化服务。
下面介绍几种常见的客户分级管理方法：
1. ABC 分级法：将客户按照客户的销售额或者利润进行分类，将销售额或者利润最高的客户定义为A 类客户，次之为B 类客户，最低的为C 类客户。
这种方法注重客户的收入贡献度，便于重点对待高价值客户。
2. RFM 分级法：RFM 是Recency（最近购买时间）, Frequency（购买频率）和Monetary（购买金额）的缩写。
根据客户最近的购买时间、购买的频率以及购买的金额，将客户进行分级，比如将R、F、M 指标排名前20% 的客户定义为重要客户，后20% 的客户定义为潜力客户。
这种方法注重客户的消费习惯和忠诚度。
3. 综合评估法：根据客户的多个指标进行综合评估，包括客户的销售额、利润、购买频率、购买金额、市场份额、行业地位等，将客户分为高级别、中级别和低级别。
这种方法综合考虑客户的多个方面，更全面地判断客户的价值和潜力。
4. 市场份额法：按照客户在整个市场中的份额大小进行分类，将市场份额最高的客户定义为重要客户，次之为潜力客户，最低的为一般客户。
这种方法注重客户在市场中的地位和影响力。
5. 客户生命周期法：根据客户的不同生命周期阶段进行分类，包括潜在客户、新客户、成长客户、成熟客户和衰退客户等。
根据不同阶段的客户需求，制定相应的管理策略。
以上是几种常见的客户分级管理方法，企业可以根据自身的情况选择适合的方法进行客户管理，以提高客户满意度和企业的盈利能力。
XXX公司客户分级管理规定
XXX公司客户分级管理规定1. 背景为了更好地管理XXX公司的客户，并为不同级别的客户提供适当的服务与支持，制定本《XXX公司客户分级管理规定》。
2. 客户分级根据与客户的业务关系、客户规模、客户忠诚度等因素，将客户分为以下三个级别：2.1 高级客户- 高级客户是对我公司业务和产品高度依赖的大型客户。
- 高级客户的业务规模大，对我公司的影响较大。
- 高级客户在与我公司的合作中表现出较高的忠诚度和稳定性。
- 高级客户享有优先处理、专属客户经理和定制化服务等特权。
2.2 中级客户- 中级客户是对我公司业务和产品有一定依赖性的客户。
- 中级客户的业务规模中等，对我公司的影响适中。
- 中级客户在与我公司的合作中表现出良好的忠诚度和合作意愿。
- 中级客户享有定期沟通、专属客服支持和部分定制化服务等权益。
2.3 普通客户- 普通客户是与我公司有业务往来的一般客户。
- 普通客户的业务规模较小，对我公司的影响较低。
- 普通客户的忠诚度和合作意愿相对较低。
- 普通客户享有基础服务、普通响应时间和常规支持等待遇。
3. 客户管理流程为了确保客户分级的有效执行和客户关系的良好维护，制定如下客户管理流程：3.1 客户分类按照客户的业务规模、忠诚度等标准进行客户分级分类。
3.2 客户洽谈根据客户分级，指派专门的客户经理进行客户洽谈和沟通。
3.3 服务策略根据客户的级别和需求，制定相应的服务策略，确保高级客户享有定制化服务，中级客户得到适度的支持，普通客户获得基础服务。
3.4 客户关怀针对高级客户和中级客户，定期开展客户关怀活动，加强与客户的互动和合作。
3.5 维护客户关系定期进行客户满意度调查，及时处理客户反馈和投诉，维护与客户的良好关系。
4. 规定遵守全体员工应严格按照《XXX公司客户分级管理规定》执行，确保客户分级的准确性和公正性。
5. 监督与评估公司将定期对客户分级管理的执行情况进行监督和评估，及时发现问题并进行纠正。
客户分级五个级别分别是
客户分级五个级别分别是客户分级五个级别分别是，客户分级≠客户分类，客户分类更像教研工作中的题型分类，而客户分级就相当于我们在做教研时针对不同试题进行的难度排序。
下面跟大家分享客户分级五个级别分别是什么。
客户分级五个级别分别是1S级客户管理听起来段位很高的感觉，它就是课程顾问每天必须跟进的客户，可以说他们是课程顾问已经拽在手里的预算，在销售跟进中只需把握节奏就可以快速成单。
课程顾问在向客户详细讲解完课程的特点和优势后，一定要进行逼单。
但是在此之前必须先把拦路虎铲除，例如竞品，只有把竞品排除了，客户才能安心谈价格。
我们在谈价格的时候必须要和客户有足够的磨合。
除非客户是急性子，不然永远不要一下子就给出机构的最低折扣。
但是针对那些可能要走，或者直接说晚点再考虑的客户，我们就一定要争取和他们谈判的机会，不要让客户走掉。
基本功1：对于S级客户家长一定不能放弃，直到战败或者成交。
A级客户管理在对待这类客户时，我们一定是以邀约或者上门的方式，目的是让客户和我们见到面。
A级客户有时候也可以逼单，但是尺度一定要把握好，不然很容易引起客户的反感。
在客户处于A级的'时候，咨询顾问还要明白的一点就是，要详细了解客户的诉求和痛点，关注客户对比竞品的原因是什么？是课程体系、老师、价格还是距离。
只有清晰地了解了客户的诉求和客户决策的利益点，我们才能做到有的放矢。
在和客户沟通的时候，一定要及时打消客户的顾虑，让客户专注于我们的教学体系和价值。
这个阶段其实是客户由A级向S级的转化的阶段。
基本功2：打消A级家长顾虑，由他由A级向S级转化。
B级客户管理相对于A级，面对B级客户，我们最应该做好的就是让B级客户升级。
这里我们必须注意以下几点：1、见面以后要以聊天为主，以了解客户需求为主，不要一味地推荐课程；2、不要强逼客户。
过度强逼客户，可能导致下次连客户的面都见不了；3、在这个阶段我们的咨询顾问应该邀请客户多参加体验课和活动课，实际感受我们的教学体系和教学特色；4、如果在跟进客户的过程中，正好赶上校区有大型活动，有大力度的活动折扣，可以尝试通过价格进行必要的逼单。
客户分级标准
客户分级标准
客户分级是企业在管理客户关系时非常重要的一环，通过对客户进行合理的分级，可以更好地了解客户的需求和特点，从而有针对性地提供更优质的服务。
客户分级标准的制定是企业客户管理的基础，下面将介绍客户分级标准的相关内容。
首先，客户的分级应该基于客户的价值和重要性进行评估。
企业可以根据客户的消费能力、忠诚度、潜在价值等因素来对客户进行分级。
一般来说，客户可以分为A、B、C三个等级，A级客户是企业的重要客户，他们的消费能力强，忠诚度高，对企业的贡献度较大；B级客户是中等重要的客户，他们的消费能力和忠诚度处于中等水平；C级客户是一般客户，他们对企业的贡献度较低。
其次，客户分级标准还应该考虑客户的行为特点。
企业可以根据客户的购买频次、购买金额、投诉次数等行为特点对客户进行分级。
购买频次和购买金额较高的客户可以被视为重要客户，而投诉次数较多的客户可能属于一般客户。
除此之外，客户的行业属性也是客户分级的重要考量因素。
不同行业的客户对企业的重要性不同，一些行业可能更容易成为企业
的重要客户，而另一些行业的客户则可能对企业的贡献度较低。
最后，客户分级标准还应该考虑客户的地域特点。
不同地域的
客户对企业的贡献度也是不同的，一些地域可能是企业的重要市场，而另一些地域的客户对企业的贡献度较低。
综上所述，客户分级标准是企业客户管理的重要基础，通过合
理的分级标准，企业可以更好地了解客户，提供更优质的服务。
在
制定客户分级标准时，企业应该综合考虑客户的价值和重要性、行
为特点、行业属性和地域特点等因素，制定科学合理的分级标准，
为企业的客户管理工作提供有力支持。
(完整版)客户分级管理制度
(完整版)客户分级管理制度客户分级管理制度随着企业竞争日趋激烈，客户管理成为企业发展中关键的一环。
为了更好地服务客户、提高客户满意度并实现持续发展，我们公司制定了完整的客户分级管理制度，旨在科学、全面地对客户进行分类管理，从而更精准地对待不同级别的客户。
一、背景介绍客户分级管理制度的制定是为了更好地满足不同客户的需求，提高资源利用效率，增强市场竞争力。
该制度将客户分为四个等级，依据客户贡献度、消费金额、发展潜力等因素进行评估，并根据客户等级给予不同的服务和待遇。
二、客户分级标准1. A级客户：A级客户是我们公司最重要的战略合作伙伴，其具备较高的贡献度、消费金额和发展潜力。
A级客户享受最优先的服务和最大的优惠政策。
我们将通过定期的会谈、研讨会和考察等方式，与A级客户保持密切的沟通合作关系，共同推动双方的发展。
2. B级客户：B级客户具备较高的贡献度和消费金额，但其发展潜力相对较低。
B级客户享受次优先的服务和适度的优惠政策。
我们将通过定期的电话、邮件等方式与B级客户保持联系，并根据市场需求为其提供定制化的产品和解决方案。
3. C级客户：C级客户具备一定的贡献度和消费金额，但其发展潜力较为有限。
C级客户享受基础的服务和一定的优惠政策。
我们将通过定期的网络沟通和产品培训等方式与C级客户保持联系，关注其需求变化并为其提供解决方案。
4. D级客户：D级客户是我们公司的普通客户，其贡献度、消费金额和发展潜力相对较低。
D级客户享受基本的服务和标准的产品价格。
我们将通过定期的市场调研、产品宣讲会等方式向D级客户传递产品信息，并提供必要的售后服务。
三、客户分级管理措施1. 客户评估与分类：我公司将对所有客户进行定期的评估和分类，准确划分客户的等级。
评估主要依据为客户贡献度、消费金额、发展潜力、合作历史等方面的数据。
2. 服务差异化：针对不同级别的客户，我公司将提供不同水平的服务。
比如，对于A级客户，在产品供应的同时，我们还将提供个性化的需求分析、解决方案定制等服务；对于D级客户，则提供基本的产品和标准的服务。
客户分级管理方案
客户分级管理方案一、目的与背景在市场竞争激烈的今天，企业与客户之间的关系维护显得尤为重要。
为了更好地满足不同客户的需求，提高客户满意度和忠诚度，本企业制定以下客户分级管理方案。
二、客户分级标准根据客户价值划分：将客户分为高价值、中价值和低价值，主要考虑客户的购买力、购买频率及购买意向。
根据客户关系划分：将客户分为现有客户和潜在客户，现有客户又可分为长期合作客户和短期合作客户。
三、客户分级服务策略高价值客户：提供专属客服，定期回访，定制化产品及服务，优先满足其需求，确保其满意度。
中价值客户：提供优质客服，定期回访，适时推出新品或促销活动，提高其购买频率和价值。
低价值客户：提供基础服务，适时引导其转为中价值或高价值客户。
潜在客户：积极沟通，了解需求，提供专业咨询，促使其转为现有客户。
四、实施措施建立完善的客户信息管理系统，记录客户基本信息、购买记录和服务记录，以便对客户进行精准分级。
培训客服团队，确保其了解并掌握分级服务策略，为客户提供专业、高效的服务。
定期评估分级管理效果，根据实际情况调整分级标准和服务策略。
与市场部门密切配合，针对不同层级客户开展有针对性的营销活动。
优化内部流程，确保各部门协同工作，提升客户体验。
五、注意事项尊重客户的隐私权，确保客户信息安全。
避免因分级而造成对客户的歧视或偏见，要公平对待每一位客户。
及时关注客户需求变化，灵活调整分级标准与服务策略。
保持与客户的良好沟通，听取客户的意见和建议，持续改进服务。
六、总结本客户分级管理方案旨在提高企业核心竞争力，通过差异化服务满足不同客户需求，从而提高客户满意度和忠诚度。
实施过程中需注意保护客户隐私、公平对待每一位客户、及时调整策略以及持续改进服务。
相信通过此方案的实施，本企业将与客户建立更加紧密的关系，实现共同发展。
客户分级管理与分类服务营销
客户分级管理与分类服务营销客户分级管理是根据客户的价值和潜力将其分为几个等级，一般包括A级、B级、C级等。
A级客户通常是公司最重要、最有潜力、最具价值的客户，他们的消费能力强，对公司的产品和服务有较高的忠诚度，可以为公司带来较高的利润。
B级客户是潜力客户，他们的消费能力还不错，对公司的产品和服务有一定的兴趣，但尚未成为忠诚客户。
C级客户是普通客户，他们的消费能力较弱，对公司的产品和服务兴趣不大，如果不加以挽留或提升其价值，很可能被竞争对手抢走。
实施客户分级管理的好处在于，可以让公司更加有针对性地制定营销策略。
对于A级客户，公司可以采取提供个性化、高价值的服务，加深与客户的关系，促使其对公司更加忠诚，进一步提升其消费水平。
对于B级客户，公司可以采取潜在客户管理策略，通过推出定向促销活动、提供个性化的营销信息等方式，吸引其购买，提升其忠诚度。
对于C级客户，公司可以考虑如何提升其价值，通过提供低价、高性价比的产品或服务来吸引他们，或者通过定期的售后回访和关怀，提升其忠诚度，并转化为B级客户。
分类服务营销是根据客户的需求和特征，将客户分为不同的群体，并为每个群体制定特定的市场推广战略和服务策略。
例如，公司可以将客户分为青年人、中年人、老年人等不同年龄段的群体，然后根据不同年龄段的特点和需求，提供相应的产品和服务，以满足不同群体的需求。
这种市场细分可以让公司更准确地了解客户的需求，并能够根据客户的特点来设计和推广产品，提供个性化的服务。
分类服务营销的好处在于，可以提高公司的市场竞争力。
通过将客户细分为不同的群体，公司可以更加准确地了解客户的需求和喜好，从而有针对性地提供满足其需求的产品和服务。
这样一来，客户会感到被重视和关注，其购买的满意度会提高，从而增加忠诚度和复购率。
同时，公司还可以通过与不同群体的合作伙伴建立合作关系，推出定向的市场活动和宣传策略，提高品牌影响力。
综上所述，客户分级管理与分类服务营销是一种有针对性的市场营销策略，可以帮助公司更好地了解客户，提高客户满意度和忠诚度，并提升公司的市场竞争力。
客户分级管理制度
客户分级管理制度
客户分级管理制度是为了规范、系统化地管理公司的所有客户，提高服务水平，培育优质客户，保障公司市场网络长期稳定的发展，增强市场竞争能力，合理运用公司的资源。
根据销售我司产品年度销量、信用水平及客户在当地的影响力等多项综合指标，对公司所有客户分为四个等级进行评估管理。
具体的等级划分标准如下：
1.VIP客户：年度销售额超过1000万以上的客户；
2.A级别客户：年度销售额在500-1000万档的客户；
3.B级别客户：年度销售额在200-500万档的客户；
4.C级别客户：年度销售额在200万以下的客户。
除了销售额指标外，还有综合指标来评估客户等级。
这些指标包括销售实现、综合实力、资源优势、经营理念、合作忠诚度和资信度等。
根据这些指标，可以更全面地评估客户的质量和价值。
营销中心负责对客户的具体分类管理与服务、维护与提升工作。
商务部提供客户销售数据分析等相关资料，业务部定期对公司所有客户进行分类级别的评定和修改更新。
财务部负责客户资信等级的评定、货款核实、及时对帐调帐等相关结算工作。
每年末月的25-30日是客户分类的评定时间。
在这个时间，进行一次客户分类的综合评定，包含VIP客户及客户的资信
等级的审定。
这有助于及时更新客户信息，保证客户分类管理制度的有效实施。
客户分级管理名词解释
客户分级管理名词解释客户分级管理是企业经营管理的重要手段之一。
它有助于合理地进行市场营销，并且可以提高企业的结构效率和市场绩效。
下面，笔者将对客户分级管理的概念及其企业实施客户分级管理方法进行论述。
客户分级管理（Customer Leveling Management）是指企业通过分析客户的消费行为和消费特征，根据客户属性和潜力，将客户划分为不同等级，并采取不同的管理方式来应对不同客户群体，以达到最佳经济效益的一种管理模式。
根据不同的客户群体，客户分级管理的方式可分为：一级客户管理、二级客户管理、三级客户管理、四级客户管理和五级客户管理。
一级客户管理指的是采取最高级别管理方式，给予客户最高等级服务的管理。
这类客户消费水平最高、消费量最大，它们通常是企业的重要客户，因此企业在管理上会对其进行更专业的服务，以最大限度地发挥客户的购买潜力。
二级客户管理指的是将二级客户群体进行区分，例如在渠道管理方面，将企业的主要客户和其他客户进行区分，实行分级式管理，根据客户的购买潜力和客户需求，给予不同的服务。
三级客户管理主要是针对三级客户群体，例如一些有发展潜力但尚未成为企业主要客户的客户，根据客户消费行为和特征，提供特定的服务，有利于企业发展和客户满意度。
四级客户管理指的是对四级客户的管理，例如指客户的消费行为和消费特征低于三级客户的客户，其服务仍重在提升客户满意度，但同时也需要发掘客户的潜力，尽可能提高客户的消费行为与消费量，在客户有发展潜力的前提下，提升客户价值。
五级客户管理指的是对潜力较低、消费行为较弱的客户，主要是针对客户健康度较低、不活跃的客户，此时采取的是保持客户满意度的策略，并尽可能将其保持在客户池中，同时根据它们的消费行为和特征，提供适当的服务，以尽可能提高客户的粘度。
总之，客户分级管理是企业有效发掘和利用市场资源的重要手段，是企业实现长期可持续发展的重要抓手。
客户分级管理不仅可以帮助企业准确洞察市场需求，还可以帮助企业分配合理的营销资源，促进企业结构效率的提高，从而实现企业高效发展。
客户分类分级方法
客户分类分级方法
以下是 9 条关于客户分类分级方法的内容：
1. 按购买频率分呀，这就好比你认识的朋友，经常找你玩的肯定跟偶尔联系一下的不一样嘛！比如那个小李，每个月都来店里买东西，那他可不是一般客户呀，这就属于高频客户啦！
2. 看看购买金额呀，这不就跟你挑朋友看真心程度一样嘛！像王总，每次买东西都花好多钱，那绝对是重要级客户呀，得好好对待呀！
3. 按客户的忠诚度分呀，这就好像你对不同人的信任程度！那个老张，这么多年一直都支持我们，这就是忠诚度超高的客户，得特殊关照呀！
4. 根据客户对品牌的认知度来分呀，这跟你了解一个人的程度差不多呀！小赵对咱品牌那叫一个熟悉，说起来头头是道的，这种客户多难得呀！
5. 还可以按照客户的性格分呀，就像你周围有急性子和慢性子的朋友一样！那个急性子的客户咱就得迅速响应，慢性子的咱就慢慢沟通呗，多有意思呀！
6. 从客户的需求角度来分嘛，这不就跟你知道不同人有不同喜好一样！比如有的客户就追求高品质，有的就注重性价比，得分清楚呀！
7. 按客户的反馈积极程度分呀，这好比你遇到积极给你提建议和啥也不说的人！那个老是热心给咱反馈的客户，多宝贵呀，得重视呀！
8. 可以从行业来分呀，不同行业客户需求差别可大了去了，这就像不同圈子的人有不同玩法呀！比如那个搞互联网的客户和传统行业的客户，能一样对待吗？
9. 以客户的年龄来划分呀，这就跟不同年龄段的人想法不一样是一个道理呀！年轻人有年轻人的喜好，老年人有老年人的讲究，分开对待肯定没毛病呀！
我觉得客户分类分级非常重要呀，能让我们更加精准地服务客户，这样大家都开心，生意才能做得更好呀！。
代理记账客户分级服务内容
代理记账客户分级服务内容代理记账是指企业将财务核算、纳税申报及财务报表等工作，委托给会计事务所或专业代理机构进行处理和完成的一种方式。
代理记账服务的内容主要包括财务核算、纳税申报、财务报表和财务分析等方面。
根据客户需求的不同，代理记账服务可以分为不同级别，下面将详细介绍代理记账客户分级服务内容。
一级服务（基础服务）：基础服务通常适用于中小微企业，包括以下内容：1.会计档案建立：代理记账机构负责为客户建立完善的会计档案，包括账簿、凭证、合同以及其他相关的财务文件等。
2.业务查询与咨询：代理记账机构负责解答客户关于财务会计方面的问题，并给予相应的建议和指导，例如税务政策的调整、财务制度建设等。
3.缴纳税款：代理记账机构负责帮助客户按时缴纳各类税款，并确保其依法合规。
4.财务核算：代理记账机构负责根据客户提供的相关凭证和资料，对企业进行财务核算，并及时编制完整的会计账簿和财务报告。
二级服务（进阶服务）：进阶服务主要针对有一定规模的企业，包括以下内容：1.税务筹划：代理记账机构负责帮助客户制定税务筹划方案，通过合法的方式减少税负，提高企业效益。
2.出纳记账：代理记账机构负责帮助客户进行日常的出纳记账工作，包括收付款、银行存取现金等。
3.财务分析：代理记账机构负责对企业的财务数据进行分析，提供给客户相关的财务分析报告，并据此给出相应的建议和决策支持。
4.财务规划：代理记账机构负责帮助客户制定财务规划方案，包括资金运作、资产配置等，以实现企业财务目标。
三级服务（综合服务）：综合服务主要适用于大型企业，包括以下内容：1.统筹节税：代理记账机构负责为客户综合考虑全年各项税收政策和财务状况，进行综合性的税务筹划，以达到最低税负的目标。
2.融资咨询：代理记账机构负责为客户提供融资咨询服务，包括制定融资方案、协助申请贷款等。
3.财务报告：代理记账机构负责编制各类财务报表，包括年度财务报告、中期财务报告等。
4.管理咨询：代理记账机构负责为客户提供全方位的管理咨询服务，包括财务管理、财务制度建设、内部控制等。
客户服务分级的主要理论
客户服务分级的主要理论1. 80/20法则早在19世纪末，意大利闻名的经济学家和社会学家维尔弗里多·帕累托（Vilfredo Pareto）讨论英国人的收入安排问题时发觉，大部分财宝流向小部分人一边。
还发觉某一部分人口占总人口的比例与这一部分人所拥有的财宝的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。
而且，进一步讨论证明，这种不平衡模式会重复消失，具有可猜测性。
经济学家把这一发觉称为“帕累托收入安排定律”，认为是“帕累托最引人注目的贡献之一”。
现实生活中的确大量存在“帕累托现象”（亦可称为80/20现象）。
日常生活中，细心的酒吧老板会觉察到，常常光顾酒吧的顾客中，大约两成的顾客为八成的啤酒销量买单；20%的优质客户为银行供应了80%的利润；20%的驾驶员引发了80%的交通事故；女士们80%的时间穿她们拥有的20%的衣服；每月80%的电话消费都是与20%的伴侣进行通话等。
假如不拘泥于数字的精确性，“80/20法则”揭示了一个道理：一小部分缘由、投入和努力，通常可以产生大部分结果、产出或收益；反过来看，人们所付出的绝大部分努力，实际上与既定目标成果无关。
“帕累托法则”所提倡的经营指导思想，就是“有所为，有所不为”的执行方略。
“帕累托法则”将80/20作为确定比值，本身就说明白经营企业不应当面面俱到，而应侧重抓关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目。
这一企业经营法则之所以得到国际企业界的普遍推崇，就在于它用20%的比例，确定了经营者管理的大视野，让企业家们知道，要想使自己的经营管理突出重点，抓出成效，就必需首先弄清晰企业中20%的经营骨干力气、20%的重点产品、20%的重点用户、20%的重点信息、20%的重点项目究竟是哪些，从而将自己经营管理的留意力集中到这20%的重点经营要务上来，实行有效的倾斜措施，确保重点突破，进而以重点带全面，取得企业管理力量的整体提升。
美国和日本的一些国际知名企业的经营管理层都很注意运用“帕累托法则”进行企业经营管理运作，不断调整和适时确定企业阶段性的20%的重点经营要务，注意从“帕累托法则”这一经营法则中，体会如何采纳得当的方法，使下属企业的经营重点也能间接地抓上手、抓到位、抓出成效。
客户服务分级的必要性
客户服务分级的必要性有些企业手里攥着一大把客户，不分凹凸良莠，一律采纳一种服务模式、一种服务政策来维系。
其实，不同的客户在价值贡献上有很大差异。
在很多公司的年终报表中，我们经常可以看到不同等级的客户所占的不同的市场份额（见图1-1）。
图1-1 某公司市场份额哪个是大客户？——显而易见是客户C，这也正是很多公司的答案。
但是，深化讨论每个等级客户的利润贡献（见图1-2），我们又会得出不同的结论。
明显，虽然B等级客户占的市场份额较小，但其利润贡献远远大于C等级客户。
而C等级客户耗费了大量的人力和物力，产出却只有B等级客户的一半。
图1-2 某公司客户利润贡献市场永久是不均衡的。
公司80%的利润来自20%的客户，这就是闻名的帕累托“80/20法则”。
一小部分顾客为公司制造了绝大部分的利润。
例如，英国航空公司35%的顾客制造了65%的利润；俄亥俄州哥伦比亚第一银行全部的利润是由10%的顾客制造的，而80%的顾客却只让银行赔钱。
一位闻名的管理学家说：“胜利的人若分析自己胜利的缘由，就会知道‘80/20’法则是成立的。
80%的成长、获利和满足，来自20%的客人。
公司至少应当知道这20%是谁，才会看清晰将来成长的前景。
”企业肯定不能对每个客户不加区分、一视同仁地对待，这会使企业因有限的资源被低价值客户占用，而使高价值客户无法得到应有的服务和支持，这是一种资源铺张，也会引起高价值客户的不满而消失危局。
并不是全部的客户都是公司需要关注和满意的客户，公司的产品不行能、也不应当满意全部客户的需求，公司应当将客户进行细分，甄选出对公司有价值的客户，根据不同的价值等级，有的放矢地供应相应的产品，实施相符的服务政策、价格政策和信用政策。
总之，就是要对客户进行价值分级管理。
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金融业客户分级服务势在必行市场竞争的日趋激烈，让越来越多的企业把“以客户为中心”作为自己的口号，在研发、设计、市场、销售、服务等各个环节，越来越强调了解客户需求、满足客户需要。
但是，客户这市场竞争的日趋激烈，让越来越多的企业把“以客户为中心”作为自己的口号，在研发、设计、市场、销售、服务等各个环节，越来越强调了解客户需求、满足客户需要。
但是，客户这么多，需求也各不一样，到底应该以哪个客户为中心？“以客户为中心”并不代表以所有的客户为中心。
企业的人力、物力资源总是有限的，有限的资源投入要能够产生最大的产出，就必须把资源投入到最能够产生价值的客户身上。
所以客户应该是分层次的，中心也应该是多层级的：高价值的客户在最核心的位置，对他们需求的了解和满足也是最重要的，具有次要价值的客户则处于次核心的位置，对他们需求的了解满足也处于次重要的位置。
这就是所谓“客户分级”的概念。
客户分级对于企业的意义主要体现在以下三个方面：1.对服务资源进行高效配置。
企业的客户管理部门或市场营销部门所能够管理的客户幅度是有限的，超过管理幅度的客户需要通过客户分级分配给企业内部不同层级的职能部门去开发或维护。
考虑到不同层级的客户带给企业的价值完全不同，因此客户分级总是基于客户价值的基础上进行，高价值客户得到高品质服务，以此实现对服务资源的高效配置。
因此，客户分级往往带来组织的差异化，以实行客户经理制的企业为例，客户的分级对应着客户经理也进行相应的分级，这种组织团队的分级也是有效配置资源的一种方式。
常见的情况就是由不同水平的员工担任不同级别客户的客户经理，客户级别越高，负责该客户的售前、产品和服务提供、客户关系维护的人员能力要求就越高。
2.通过分级满足核心客户群的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
面向大众的广谱式服务无法满足客户的个性化需求，因此为谁提供更好的服务是企业考量客户分级的重要因素。
高价值客户通常都是同行业竞争的焦点，但对高价值客户的具体界定，各个企业又各有不同。
因此，通过对高价值客户的再分级，并围绕着细分客户群提供个性化服务，是在竞争中保持优势的有效方法。
对客户需求的研究和判定，通常也长期的研究以及与客户的互动，对客户关系的管理，也是一个跟踪、持续改进的过程。
对于大众客户群体而言，要实现以上两点非常困难。
通过客户分级服务，可以优先对核心客户群体实施需求的调研和关系的改善，这对于提高整体的满意度和忠诚度有着不可小视的作用。
3.利用客户分级服务体系中不同层级之间客户体验的差值，制造内部营销空间。
卓越的服务资源总数稀奇的，卓越的客户体验总是优先供应给高价值客户，这让客户认识到服务是有价值的。
这种不同的服务造成了客户在心理上的渴望，换言之，这种渴望激发了客户潜在的需求，而这恰恰是市场营销部门的机会。
通过客户分级体验可以有效的激发客户升级服务体验的愿望，鼓励客户更多的采购或交易，增加客户的活跃程度。
以某证券公司为例，根据客户价值建立客户分级服务体系，制定针对各个层级客户的总体关系管理策略，并持续的研究客户需求，研发服务产品，通过不同层级的服务渠道交付给客户，实现客户价值最大化。
分级服务客户的十个法则汇丰和花旗银行在上海开始直接向中国的老百姓开办外币存储及相关业务时，不少专家、学者对这两家银行的客户细分策略看法不一，有人理解抓大客户、抢优质服务是符合80/20原则的明智之举，也有不少人认为银行就应该为民服务，一视同仁，如同中国工商银行的口号“您身边的银行，最可信赖的银行”。
其实，按客户对企业的价值贡献分等级设计和提供服务，是国际市场上常用的竞争战略之一。
比如，航空公司通过乘客的旅行历史纪录，可以有效地区分“白金级”、“黄金级”、“白银级”等客户，而用不同的营销攻势来吸引他们的业务，增加他们的忠诚度。
美国的证券公司像嘉信理财（Charles Schwab）和信诚(Fidelity)通过特制的CRM技术，只要客户给客服中心打电话，CRM技术会自动识别客户的级别，然后将该电话转接给相应的部门接听。
高价值的客户会直接转至经纪人或金融顾问。
然而，分级服务不当会招来麻烦，甚至损伤客户的忠诚度。
2001年著名的网上书店亚马逊就在DVD的销售价格分级上惹来了投诉，使它不得不向6896位客户道歉，重新承诺服务标准。
如果你想对客户分级服务，以下十个法则可能会对你有所帮助：（一）确定目标。
首先，明确你希望从客户分级中要得到什么。
你是想尽力改善客户的忠诚度还是利润率？还是想销售更多的产品给顾客？所以，首先要确认你的目标，这将帮助你明确你需要收集的客户信息种类。
例如，你想最大限度地让顾客在你公司的产品上多掏钱，你就需要知道客户在你公司的产品上花费了多少，在本行业内总共消费了多少，这两个数据比较说明了什么问题。
之后，你就会找到如何让客户在你的公司多消费的方法。
（二）服务好最基本的顾客群。
在向有价值的客户提供特殊服务之前，服务好所有的顾客这一点非常重要，尤其是构成你60%或更多数量的客户。
这些客户为你的收入提供了“基数贡献”。
（三）与客户充分沟通。
如果你建立了服务的基准，然后为高价值客户提供增值服务，这种做法应该向其他未得到该服务的客户公开沟通，讲明。
但通常情况下，当客户对你进行的客户分级的依据不甚理解时，他们会感觉到成为被歧视的对象。
任何使用客户分级的公司应该向客户解释你的价值指标确定的具体方法，帮助他们理解相关的含义，提供改变的选择权，最终获得满意的结果。
（四）收集资料以便更好地设计价值程序。
与客户交流时，公司应尽力从客户端收集更及时、更准确的信息。
通过从客户那里得到更准确的关于客户满意水平的资料，我们就能切实可行地让他们更满意，而不是只凭臆想或简单的主观判断。
（五）始终如一。
确保你提供的特殊服务要始终如一。
如果不能做到的话，就与你想要为重要客户提供优先服务的初衷适得其反。
例如，一位客户想在周末找人修理电话，因为他是一个集团用户，一个当地的电话公司代表将他申请修理的要求转达给公司总部，因为该客户享受的是特殊的优等服务待遇，只有电话公司总部的高级客户代表才能有权利帮助他解决问题。
但问题是，因为电话是周末打进来的，那些高级客户代表当时都不在，因此结果便是：因为我是重要客户，所以没有人帮助我！（六）对能从高价值客户手中得到多少额外的生意应现实一些。
你必须认识到无论你提供多少特殊服务，仍然有一些客户的行为方式不受你影响而改变。
你可能会对“交叉销售”抱有很高期望，即向同一个有价值的客户推销其他的额外产品或服务，但有时事情并不像想象中的那样简单。
大量实践说明，你真正关心的应该是你实际上可以影响的客户行为有多少，在此基础上来看有多少额外生意和促销。
（七）同时使用自己公司的资料信息和来自市场的数据。
我个人的亲身经历或许能说明这个法则的重要性。
前些时候，美国三角洲航空公司取消了我订的一趟航班，因此他们安排我转飞美洲航空公司的航班。
因为我在三角洲航空公司消费了很多，他们把我像贵宾一样招待。
但是，我有3年没坐过美洲航空公司的飞机，在他们眼里我一文不值，因此我没有得到任何服务，任何帮助。
美洲航空公司没有关于我的任何信息，如果他们发现由于我经常飞来飞去，我有着巨大的价值潜力，情况可能大不一样。
因此，了解一个客户在你公司有多大的业务量非常重要，但是，要了解这个客户在业内业务总量。
只有这样，你才能确定是否有的客户价值没有被挖掘出来。
（八）与业务伙伴分享有价值的客户数据。
我成为三角洲航空公司的白金级乘客之后不久，收到了戴尔塔航空公司的两个业务伙伴——赫兹和艾维斯租车公司的免年度费用的金卡。
以前我随意地选择汽车租赁代理商，而现在我只选择赫兹和艾维斯公司的汽车租赁服务。
（九）不要对重要客户强行进行交叉销售。
通常在一个典型的电话客服中心，只有5%的交叉销售取得了成功。
其余95%的时间，提供交叉销售的代理商都在浪费时间。
一家荷兰金融服务公司，使用了CRM客户档案技术，这样当客户打进电话时，预测模式会建议这个客户可能感兴趣的产品是什么，该系统甚至可以预测出客户对此感兴趣的程度。
但是最终是由代理商决定是否提供给客户这种产品、何时提供。
在电话中心繁忙期间，代理商也可以不进行交叉销售。
此项交叉销售策略的一个结果就是：代理商提供的高达75%至80%的交叉销售都成功了。
在该例中，正是软件和交叉销售政策的结合才使工作臻于完美，而这种软件可以确认正确的产品，以及代理商在什么时间推出这一产品合适。
（十）使用客户数据使高价值客户交易个性化。
以旅行社为例，在迅速接听客户电话后，旅行社的服务人员要让重要客户感觉到自己的重要。
比如，服务人员可以运用客户历史资料，针对具体客户这样说：“您上次的海口之旅如何？”一家金融服务代表可以说：“您的孩子今年该考大学了吧？”一个好的代理商应该知道如何将几条有关客户的个性化信息融合到谈话中去。
券商分级服务方案（以上内容是从同行或民族其他营业部获得的资料，可提供较高的理论支持）券商客户的分级管理从某种程度来说是势在必行的。
但方法层出不穷。
最终可以总结出两种大模式：一、以新客户营销为主导的：按客户资产或中短线分级的客户分类系统。
这套系统比较能让新客户接受，并且可作为营销的武器运用的实际工作中。
但最大的弊病就是，这种分级管理方案存在客户贡献度评级模糊的重大弊端。
我们都知道一个现实的道理，一个4到5万的中小客户如果佣金平均在1.5-2的话，它的佣金贡献度远远大于一个0.6-0.8的10-20万的中型客户。
所以如果我们做了这种分类可能短期会带来较好的市值积累和市场份额的竞争实力，但长期来说，对于营业部的实际贡献度缺并没有帮到多少。
二、以原有客户和客户操作需求为主导的：按操作习惯和原有客户维护为着力点的人性化服务型客户分类系统。
这种服务型的客户分类系统有较好的价值提升功能，能让原有客户贡献度短期内得到提升。
并且有利于公司服务品牌的缔造。
但有利必有弊。
这种服务型分类系统存在的最大隐患就是实用性较差，征求客户认同和让客户选择的周期较长，不利于公司大规模拓展新客户。
并且还要通知早到同行业的学习效仿，人力物力投入很大，成本回收周期较大。
这两种类型中第一种适合于扩张性客户服务，第二种适合于服务型团队。
但两种偏激都是有企业周期局限性的。
如果公司已经发展起来了，盲目扩张只能带来大量不必要的资源浪费和发展方向规划混乱。
如果公司的服务实例并没有达到一定实力，盲目的大量发展服务型团队只能带来市场竞争能力的下滑和客户不必要的流失。
可以说审时度势才是我们现阶段最主要的任务。
胡力老师在为我们培训过程中的一句话我感到很有启发“不发展服务型团队我们将失去明天，但不发展扩张型团队我们将失去今天”通过以上的分析我得出了一个建议。
我们是否可以同时酝酿两种类型的服务分级体系，并做到融会贯通呢？要想融汇贯通首先要分析我们现阶段的客户群体。