批发商存在的必要性
分销商和批发管理概述
案例五：某企业的市场变化预测与应对策略
总结词
预测市场变化、及时调整策略、保持竞争优势
详细描述
该企业通过对市场变化进行预测和分析，及时调整了批 发策略和渠道布局。通过灵活应对市场变化，保持了竞 争优势，并取得了良好的销售业绩。
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定价策略
基于成本、竞争分析和客户心理等因素，制定具有竞争力的定价策略，以确保产品在市场上有吸引力 。
分销和批发渠道选择
直接渠道与间接渠道
根据产品特点、市场需求和竞争状况，选 择合适的分销或批发渠道，如直接销售给 终端客户、通过中间商或批发商销售等。
VS
渠道合作伙伴选择
选择具有良好信誉和业绩的渠道合作伙伴 ，确保产品销售和服务的顺利进行。
分销和批发行业的历史与发展
历史
分销和批发行业历史悠久，可以追溯到古代的集市和贸易活动。随着经济的发展和技术的进步，分销和批发行 业也不断发展和壮大。
发展
现代的分销和批发行业更加注重信息化、数字化和智能化。随着互联网和电子商务的普及，分销和批发行业也 开始向线上转移，实现了线上线下的融合发展。同时，随着全球化的进程加速，分销和批发行业也开始走向国 际化。
该新兴企业通过对市场进行深入分析，创新了分销渠道 模式，成功拓展了市场份额。通过与多个分销商合作， 实现了对不同市场的快速覆盖，并取得了快速增长的业 绩。
案例四：某企业在供应链压力下的应对策略
总结词
强化合作、降低风险、提升供应链韧性
详细描述
面对供应链压力，该企业积极加强与供应商、分销商等 合作伙伴的沟通与合作，共同应对挑战。通过采取多元 化渠道、备选方案等措施，降低了供应链风险，并提升 了供应链的韧性。
分销商和批发管理概述
农贸批发市场管理制度（4篇）
农贸批发市场管理制度一、引言农贸批发市场是连接农田与餐桌的桥梁，是城乡经济交流的纽带，也是农产品流通的重要环节。
为了保障农产品质量安全，促进农村经济发展，农贸批发市场管理制度至关重要。
本文将重点探讨农贸批发市场管理制度的必要性、存在的问题以及改进方向。
二、农贸批发市场管理制度的必要性农贸批发市场管理制度的建立与完善，具有以下几个方面的必要性。
1. 维护农产品质量安全农产品作为人们日常生活的重要食品来源，质量安全问题直接关系到人民群众的身体健康。
建立科学有效的管理制度，可以规范市场秩序，加强对农产品质量的监管，提高产品质量，降低食品安全风险。
2. 促进农村经济发展农贸批发市场作为连接农村和城市的纽带，对农村经济的发展起着重要作用。
建立健全的管理制度，可以提高市场的效率和竞争力，激发农民的生产积极性，促进农产品的销售和流通，推动农村经济的持续健康发展。
3. 增加农民收入农贸批发市场是农民销售农产品的重要渠道，通过优化市场管理制度，可以提高市场运作的透明度和效益，为农民提供更加公平、公正的销售环境，增加农民的销售收入。
三、农贸批发市场管理制度存在的问题目前，农贸批发市场管理制度在实施过程中还存在一些问题。
1. 法律法规不健全当前的农贸批发市场管理制度中，相关法律法规不够完善，尚未形成一套科学、规范的管理制度，造成管理的漏洞和不足。
2. 监管力度不够对农贸批发市场的监管力度相对较弱，导致市场管理不够规范严格，存在一些不合规行为和乱象。
3. 农产品质量监管不力对农产品质量的监管力度不足，导致一些不合格的农产品进入市场流通，威胁消费者的健康安全。
四、农贸批发市场管理制度的改进方向为了进一步规范和完善农贸批发市场管理制度，需要以下几个方面的改进措施。
1. 完善法律法规加大对农贸批发市场管理的立法力度，完善相关法律法规，构建完整的管理制度，明确市场主体责任和相关规范。
2. 强化监管力度提高对农贸批发市场的监管力度，加强对市场的日常检查和执法力度，严厉打击违法违规行为，维护市场的正常秩序。
物流管理07级商品流通概论网上教学辅导
物流管理07级<商品流通概论>网上教学辅导班级：物流管理07级课程：<商品流通概论>任课教师：张兆楠商品流通概论作业1、按电子商务的交易对象分类，电子商务可分为哪些类型？企业与消费者之间的电子商务(BtoC)、企业与企业之间的电子商务(BtoB)、企业与政府之间的电子商务(BtoG)。
2、网络营销的有类型？网上零售、网上贸易、网上交易市场。
3、说明网络营销的实现过程？(1)建立网上交易系统；(2)网站宣传；(3)商店不止和商品宣传；(4)销售策略的制定；(5)商品交易；(6)售后服务。
4、网上广告的特点？(1)广告成本较低；(2)具有广泛的传播时空；(3)具有较强的互动性；(4)形式生动活泼；(5)便于广告管理。
5、商业自动化的概念和意义。
商业自动化是指广泛采用现代化手段和方法，实现经营设施的机械化、自动化，经营管理的科学化、合理化。
意义：(1)商业自动化是电子商务发展的需要；(2)商业自动化可以提高工作效率；(3)商业自动化可以降低经营成本；(4)商业自动化可以提高服务水平。
6、物流自动化的内容。
(1)商品分类编码；(2)商品仓储自动化；(3)商品包装加工自动化；(4)商品配送自动化。
复习题：第一章一、名词解释1、社会分工2、商品交换3、商业二、判断题1、只要有社会分工，就一定会有商品交换。
( )2、商业完全代替了生产者的职能。
( )3、商业的事业内容是组织与组织之间的商品交换，而不是组织内部的产品分配、调拨。
( )4、制造商或消费者的购销活动也是重要的商业活动。
( )5、按流通阶段进行分类，可将商业划分为批发商业与零售商业。
( )6、批发商业是“城市服务产业”，零售商业是“城市形成产业”。
三、选择题1、三次社会大分工是指( )。
A.畜牧业与农业的分离B.手工业与农业、畜牧业的分离C.商业与农业的分离D.商业与手工业的分离2、解决供需矛盾的最公平、最稳定、最经常、最有效的途径是( )。
批发零售业对国民经济影响探索
批发零售业对国民经济影响探索随着社会经济的发展，批发零售业已成为国民经济中不可或缺的重要产业之一。
批发零售业以供应和销售商品为主要业务，为生产和生活提供了必要的产品和服务。
它不仅直接影响到人们的生活质量，也对整个国民经济的发展起到了重要的促进作用。
批发业的主要作用在于连接生产商和零售商，提供物流配送等服务，以满足企业和零售商的需求，从而推动商品的流通和销售。
批发商对于供应链的优化和管理也有着举足轻重的作用，通过信息技术和供应链管理手段，提高了企业效率和盈利能力。
同时，批发业也推动了相关产业链的发展，促进了相关产业的发展和升级，进一步带动了国民经济的发展。
批发业的发展对国民经济的贡献主要体现在以下几个方面：1. 刺激就业和消费，促进经济增长批发业作为商品流通的中介，扮演着“一手”流通的重要角色。
批发业分担了厂商生产、店铺销售等一系列其他行业所需的流通环节，提供了效率的前提，降低了成本，使得消费者可以以更低的价格购买到商品。
同时，批发业也吸纳了大量的就业人口，推动了就业和消费的发展，促进了国民经济的增长。
2. 带动供应链的优化和升级批发业作为供应链的重要环节之一，扮演着连接生产商和零售商的桥梁。
企业对于供应链的管理水平、供应链的效率、供应链服务质量等指标的提高都直接依赖于批发业的发展。
批发行业采用信息技术和供应链管理手段，大幅提高了企业效率和盈利能力，带动了供应链的升级和优化，提高了整个产业的竞争力和生产力，进一步促进了国民经济的发展。
3. 促进城市化进程批发业作为市场供应商，依托于城市化大发展的背景下，得到了持续的发展和壮大。
随着城市化速度的提升以及城市中的居民消费习惯的转变，批发业的零售结构和销售方式也不断地升级和挑战。
因此，批发业逐渐走向城市化，成为了城市化进程中不可缺少的一种产业。
批发业的发展促进了国民经济的发展和升级，并对当地社会经济的繁荣做出了重要贡献。
但在发展中，批发业也面临一定的问题和挑战。
流通概论学习自测题
流通概论学习自测题1、社会分工：是指人类从事各种劳动的社会划分及其独立化、专业化。
2、商品交换：就是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让渡商品所有权的经济行为。
3、商业：是指专门从事商品交换活动的营利性事业。
4、零售：是指对个人消费者或最终消费者的销售活动。
5、零售商业：是指向个人消费者或最终消费者销售商品或服务的产业。
6、业种：是指零售商业的行业种类，通常按经营商品的大类将零售商业划分为若干个业种，强调“卖什么”。
7、业态：是指零售商业的经营形态，通常按销售方式不同将零售商业区分为若干个业态，强调“怎么卖”。
8、零售要素组合：也叫零售营销组合，是指零售商用以满足顾客需求并影响其购买决策的各种营销要素的组合。
9、百货店：是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展进货、管理、运营的零售业态。
10、超级市场：市规模相当大、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是为顾客提供食品、洗涤剂和家庭日用品的全部需要服务。
11、专业店：一般是指某一大类的商品，导购员具有丰富的专业知识并提供适当的售后服务，满足顾客对某大类商品选择需求的零售店。
12、连锁店：主要是指流通领域种若干同业店铺，以共同进货或授予特许经营权等方式连接起来，实行标准化服务，共享规模效益的一种现代商业组织。
13、正规连锁店：以单一资本直接经营11个以上的零售业或饮食业，也成所有权连锁。
14、特许连锁店：又称合同连锁、加盟连锁或契约联合，是一种以契约为基础的零售企业经营方式。
15、自由连锁：是一种自由自愿的连锁经济组织，由几个志同道合的单店比较随意地组成连锁集团。
16、便利店：是指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。
17、仓储式商店：是指在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，实行储销一体，以提供有限服务和低价格商品为主要特征的、采取自选方式销售的商店。
18、购物中心：是指商业企业的一个集中设施，按其商圈选择设施的位置、规模和形态，并将这一设施的多种店铺作为一个整体来计划、开发、所有和经营，同时拥有一定规模的停车场。
农产品批发市场调研
浦江县农产品批发市场可行性分析在现代经济社会中，农产品市场是解决市民菜篮子问题的重要经营场所，提供了人们生活必须的粮食、蔬菜、水果、畜禽、水产等产品及其为原料的加工食品。
根据我县的经济发展状况及居民生活需求实际，尚缺乏一个与之相适应的农产品批发市场。
为了最大限度地发挥市场机制在资源配置中的基础作用，促进我县经济规范，科学和谐地快速发展，迫切需要筹建农产品批发市场。
一、我县农产品及交易现状（一）农贸市场及交易情况城区现有固定交易场所的农贸市场主要有中心农贸市场、仙华农贸城、中山路菜市场、水果批发市场、江南菜市场，另外还有白林菜市场、太白路菜市场、老干局菜市场等临时性市场。
城区还自发形成的一些社区马路菜市，主要有汇泉路、东山路、太白路、金狮岭、工业区、水晶路、溪下、南江路、民主北路等地。
其它乡镇农贸市场规模大小不一，规模较大的相对集中在交通便利、工业企业较多的平原地区，如黄宅、白马、郑宅、郑家坞等地。
全县目前没有综合的农副产品批发市场，蔬菜、水产批发主要在中心农贸市场以及文宣西路与和平路交叉口以早市的形式交易，时间集中在凌晨3：00—7：00。
水果批发主要在浦江县水果批发市场进行。
中心农贸市场现有蔬菜批发经营户14家，月均交易各类蔬菜910吨左右，货源主要来自义乌；在蔬菜批发早市中其他自产自销及外地贩运户约130人，月均交易量为560吨左右；另外还存在一批流动在各个小区的直接贩运户（货源来自兰溪、义乌），其月均销售量为150吨左右。
中心农贸市场现有水产批发经营户6户，主要品种有鲫鱼、鲈鱼、海鲜、虾等，月均交易各类水产500吨左右，货源主要来自杭州。
全县猪肉月供应量约为800吨，货源来自三家专营企业（外地占两家）。
黄宅、白马、郑家坞等地农贸市场大多直接从义乌、诸暨等地进货，主要是本地缺乏一个价格低、品种全的规模交易平台。
水果批发市场现有固定经营户27户，临时经营6－12户，市场面积5000，月均交易各类水果580吨左右，春节等旺季交易量达1000吨左右。
流通概论判断题
B
（ⅹ）33．便利店是以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的 小型零售店。它产生于20世纪30年代的日本，营业时间一般是从早上6点至晚上11点。 C （ⅹ）20．超级市场的产生被称作零售业的第一次革命。 C （ⅹ）28．成熟期的商品采购策略应积极组织货源，扩大商品销售，促进商品销售。 （√）47．从宏观上看，商业组织的生命周期短，意味着商业组织具有较强的新陈代谢能力或具有较 C 高的流动性。 D （√）18．对有店铺零售商来说，店铺设计与商品陈列可提供制造市场差别的丰富机会。 D （√）22．对一个零售商来说，仅仅关注水平竞争是不够的，还必须充分考虑垂直竞争的影响。 D （ⅹ）35．店铺选址应尽可能靠近人口密度高的地区。 D （ⅹ）36．店铺出入口设计时要注意，出入口位置一定要设在店铺的中央。 （√）50．对新设店铺来说，其商圈的确定，可根据当地零售市场的销售潜力，运用趋势分析来确 D 定，如运用城市规划、人口分布、住宅建设、小区开发、公路建设、公共交通等方面的资料来确定商 （ⅹ）41．发展配送中心的目的就是降低运输成本。 F 圈的范围。 F （ⅹ）54．非会员单位也可以在交易所内直接进行交易。
BLeabharlann （√）6．顾客服务是零售商为了使顾客购物更加便利、更有价值而进行的一整套活动和计划。可以 说，顾客服务是21世纪零售商业的成功的关键。 G （ⅹ）17．广义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。 （ⅹ）34．国民福利包括国民收入、生活质量、工作兴趣、消费者闲暇和消费者爱好的满足五个方面 G 。我们认为，商业与这五个方面具有直接的相关性。 J （√）51．加盟连锁企业的独立性高于正规连锁，低于自由连锁。 L （√）19．零售商的销售过程是销售人员与顾客自始至终的双向沟通过程。 L （ⅹ）23．流通金融功能是批发商业的特有功能。 L （ⅹ）49．零售商业是竞争性行业，可以没有任何规制。 L （√）56．流通加工不含有生产性活动。 （ⅹ）21．2004年10月1日中国原商务部会同有关部门修订、发布并实施了《零售业态分类》新标准， N 将中国的零售业态分为15种。 P （ⅹ）2．批发商业是“城市服务产业”，零售商业是“城市形成产业”。 P （√）9．批发商业存在的必要性是因为可以节约商流费用。 P （ⅹ）13．配送中心的所有业务都是物流作业，因此配送中心是一个纯物流组织。 P （√）14．配销模式的配送中心一般也是相对独立的利润中心。 P （√）24．批发商既是制造商的销售代理人，也是零售商的采购代理人。 P （ⅹ）26．批发市场也是以营利为目的的批发商业企业。 P （ⅹ）42．配送是指以配送中心为起点的商品组配过程。 Q （√）10．清算机构的清算业务主要包括两个层次：一是对会员的清算，二是会员对客户的清算。 S （√）1．商业的事业内容是组织与组织之间的商品交换，而不是组织内部的产品分配、调拨。 S （ⅹ）8．商品结构中的主力商品是指高档商品。 S （√）15．商品流通政策是一种公共政策而非私人政策，具有公共物品的性质。 S （ⅹ）27．商品交易所的结算业务由买卖当事人进行 S （ⅹ）30．商品流通行政政策是指商品流通行政管理机构制定的政策，这些行政政策是强制性的。 S （√）31．商业劳动生产率的提高受到了资本与人才的双重约束。 S （ⅹ）37．商业自动化主要是商业设施的现代化。 S （ⅹ）38．商品代码可由企业根据需要自行制定编制规则。 S （√）39．所谓物流成本管理不是管理物流成本，而是通过成本去管理物流。 S （√）44．商品流通政策的作用在于矫正“市场失败”，促进市场公平竞争及有效率的发展。 S （ⅹ）52．商品采购中“勤进快销”原则是指进货越勤越好。 S （√）59．商品流通政策的含义要比商品流通产业政策的含义宽泛。 S （√）60．商品流通政策不是单一的，而是多元的政策体系。 W （√）11．网上银行是一种虚拟银行，只是在计算机网络上建一站点，全天候提供金融服务。 W （ⅹ）43．物流标准化与物流柔性化是互相矛盾的。 （√）45．为加快流通产业健康快速发展，我国应当系统的建立与完善流通现代化、组织化、合理化 W 等政策。 （√）57．物流战略管理是对企业的物流活动实行的总体性管理，其核心问题是使企业的物流活动与 W 环境相适应，以实现物流的长期、可持续发展。 X （ⅹ）4．西欧国家的跨国零售企业不论是数量还是国际化比率上都远远超过了美国企业。 （ⅹ）5．消费者的购物成本，即消费者为购买商品所支出的交通费用、时间消耗费用及体力消耗费 X 用等。 X （ⅹ）12．现代物流管理的根本目标是降低总成本。 X （ⅹ）29．许多事实证明，商业对城市的生存与发展具有决定性作用。 X （ⅹ）53．销售批量的大小是区分批发商业与零售商业的重要标准。 X （√）55．狭义的电子商务就是在互联网上进行商品买卖的经营活动。 （√）3．由于各个商业经营组织的事业内容具有明显的同质化倾向，因此，商业领域的竞争就更加 Y 充分而激烈，如果没有必要的行业管制，极易造成市场秩序的混乱。 （√）16．“一个商人可以通过他的活动，为许多生产者缩短买卖时间。”商业从生产中独立出来的 Y 经济合理性就在于此。 Y （√）25．“延期生产”要以“小批量、多品种、高频度”的快速供货系统为前提。 （ⅹ）32．由于各个商业经营组织的事业内容具有明显的同质化倾向，因此，商业领域的竞争就更加 Y 充分而激烈，如果没有必要的行业管制，极易造成市场秩序的混乱。 Y （ⅹ）48．业态是指零售商业的行业种类；业种是指零售商业的经营形态。 （√）58．与传统的批发、储运企业相比，配送中心在服务内容上由商流、物流分离发展到商流、物 Y 流、信息流有机结合。 Z （ⅹ）7．自由连锁的集中程度低于正规连锁，高于特许连锁。 Z （ⅹ）40．只要看物流状况，就能判断企业的管理水平。 Z （ⅹ）46．制造商或消费者的购销活动也是重要的商业活动。
市场营销试卷及答案A
《市场营销》期末试卷(A)1、（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁2、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性3、品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。
A.生产者B.经销商C.代理商D.消费者4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价5．根据参与者的介入和品牌的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）。
A．复杂购买行为 B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为 D．习惯性购买行为6．品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分，叫做（）。
A．品牌化 B．品牌名称C．品牌标志 D．商标7．为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（）。
A．高于市场价格 B．低于市场价格C．市场价格 D．无法确定8．在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。
A．人员推销 B．销售促进C．宣传 D．广告9．影响汽车、旅游等奢侈品牌销售的主要因素是（）。
A．可支配个人收入 B．可任意支配个人收入C．消费者储蓄和信贷 D．消费者支出模式10．电风扇改成遥控开关，这类新产品属于（）。
A．全新产品 B．换代产品C．改进产品 D．仿制产品11.在企业定价方法中，随行就市定价法属于（）。
A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D．市场导向定价12．连接生产者和消费者之间的商品的通路叫做（）。
A．消费渠道 B．生产渠道C．市场营销渠道 D．分销渠道13.长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（）。
A．广告 B．销售促进C．人员推销 D．公关宣传14、不属于市场细分的有效标志是（）。
新发地批发市场存在必要性分析
管理MANAGEMENT新发地批发市场存在必要性分析农产品流通组织是指介于农产品生产者与消费者之间，参与农产品流通的各类组织，它不仅仅指专门从事农产品流通活动的专职流通组织，而且还包括从事农产品加工的流通导向型组织以及为农产品流通提供服务的各种组织。
作为农产品物流中最大的通道及枢纽，批发市场可以满足买卖双方扩大运销规模和交易空间、节省交易成本的需求，是解决小规模农业生产和大市场、大流通之间矛盾的客观场所，在农产品的流通过程中起着重要的作用。
农产品流通组织特点及作用日本有遍布全国的农协组织，主要由市、町、村协会、都、道、府县协会和全国协会组成，基层农协还建有农产品集贸所。
农协的农产品运销常态通常是以基础农协为单位把单个农户生产出来的农产品集中起来，然后经过统一的品质检验和分类之后，再由农协统一组织上市。
流程是：生产者→农协→批发市场→中间商(大宗交易者)→零售商(饮食业)→消费者。
农协在组建批发市场和集配中心，组织物流、商流、信息流及组织结账等农产品流通组织方面发挥了不可替代的作用。
日本农产品批发市场主要分为中央批发市场、地方批发市场和不到法定规模的小型批发市场。
中央批发市场是由地方公共团体开发组建，依靠市场管理和收取租金来维持正常开支和发展，须在都、道、府和20万人口以上县政府所在地设置；地方批发市场可以由半官半民或企业或公司开设，面积（以经营蔬菜、水果计算）不得小于330m2，须由地方公共团体、株式会社、农协或渔业协会等单位，得到都、道、府、县知事的认可；不到法定规模的小型批发市场多数由小型公司或个人开设并经营，开设许可权由省一级地方政府行政长官掌握。
日本禁止在批发市场内的零售行为，且对批发市场的交易经营主体有严格的资格审查和数量限制（通常每个批发市场内的代理商被控制在2～6人），因此，日本农产品批发市场主要起到货物集散、中转分拨和交易等服务作用。
韩国在水果蔬菜行业有全国性的流通组织——“青果人协会”，并在全韩九个道（省）内均设有“青果人分会”，掌握了70%的蔬菜供应量。
《流通概论》判断题总复习
我国商业的就业比重仅次于农业，居第二位。
与制造业相比，商业经营的资本与技术约束低，因此，商业的进入与退出障碍低。
（×）更正：我国商业的就业比重仅次于农业与制造业，居第三位。
与制造业相比，商业经营的资本与技术约束低，因此，商业的进入与退出障碍低。
“物流与商流是紧密联系在一起，不可分割的。
”（错误）应该改为：物流与商流是密切联系的，但有时是可以分离的。
“延期生产”要以“小批量、多品种、高频度”的快速供货系统为前提。
（正确）“延期生产”要以“小批量、多品种、高频度”的快速供货系统为前提。
11．√A 按流通阶段进行分类，可将商业划分为批发商业与零售商业。
(正确)B 百货商店是实行自我服务和一次集中结算的售货方式；专业商店的特征之一是经营品种繁多，且规格、档次、花色、式样齐全。
（错误）边缘商圈是指次级商圈以外的区域，在这个区域内顾客来店比较方便。
（错误）便利店是以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。
它产生于20世纪30年代的日本，营业时间一般是从早上6点至晚上11点。
( 错误）更正：便利店是以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。
它产生于20世纪30年代的美国，营业时间一般是从早上7点至晚上11点。
C 仓储式商店的最大优势是为批量购买者提供廉价的商品。
（正确）成熟期的商品采购策略应积极组织货源，扩大商品购进，促进商品销售。
（错误）从近期3－5年来看，便利店和购物中心都会有不同程度的发展，不久就会成为主流业态。
(错误)D 大型店政策是流通领域的专门政策。
（正确）第二次社会大分工是商业与农业、畜牧业、手工业的分离。
(错误)更正：第二次社会大分工是手工业与农业、畜牧业的分离。
（或：第三次社会大分工是商业与农业、畜牧业、手工业的分离。
）第四方物流可以在更大范围内整合资源，并构筑更大规模的、覆盖面更广的物流信息平台。
（正确）电子商务就是在国际互联网上进行商品买卖的经营活动。
国家开放大学电大《流通概论》2025-2026期末试题及答案(试卷号：1054)
国家开放大学电大《流通概论》2025-2026期末试题及答案(试卷号：1054)一、单项选择题(请将正确答案的序号填在括号内。
每小题2分，共30分)1.世界商业史上第一个实行新型销售方法的现代大量销售组织是()。
A.连锁超市B.百货商店C.超级市场D.无店铺零售2.产品从生产者直接流向最终消费者的渠道是()。
A.一级渠道B.二级渠道C.三级渠道D.零级渠道3.以日常用品为主、重视实用性、低价格的商业街类型是0。
A.近邻型B.地域型C.广域型D.超广域型4.提供综合商品或便利商品、主力店面积占比为40-60%的购物中心类型是0。
A.邻里型B.社区型C.区域型D.超级区域型5.专门经营或授权经营某一主要品牌商品的零售业态是0。
A.专业店B.专卖店C.折扣店D.便利店6.批发商从制造商或供应商购进商品，然后再向其客户进行转售的批发业态是()。
A.代理B.经销C.经纪D.拍卖7.在垂直渠道系统的典型形态中，特许经营组织属于O。
A.产权式8.公司式C.契约式D.管理式9.零售商最基本的经营要素是O。
A.商品10店址C.价格D.广告11零售店选址首先要考虑的因素是是()。
A.地区B.商业群C.城市D.人口12.在流通企业的海外市场进入模式中，只需要极少的前期投资，成本最小，但对海外市场的控制程度也最低是()。
A.许可B.特许C.并购D.合资13.是各国最主要的商品流通政策。
A.大型店政策B.反垄断政策C.消费者保护政策D.专卖政策14.在网络营销市场中，购销双方为“多对多”形式的是。
A.网上零售B.网上贸易C.网上交易市场D.网上商店15.“零售引力法则”是由提出的。
A.豪尔B.戴维•霍夫C.尼尔森D.威廉•赖利16.在流通过程中，以下哪一个因素起决定作用？A.物流B.信息流C.商流D.资金流17.真空地带理论是由提出的。
A.尼尔森B.麦克奈尔C.吉思特D.戴维•索尼特尔二、多项选择题（在下列各题的备选答案中选择2至.5个正确的。
《流通概论》4次网上作业_04次任务之答案
一、单项选择题（共 45 道试题，共 45 分。
）1. 商流费用不包括（）。
A. 搜寻费用B. 谈判费用C. 签约履约费用D. 保管费用满分：1 分2.不依附于生产部门，独立从事批发交易活动并对所经营的商品拥有所有权的批发商叫（）。
A. 制造批发商B. 商人批发商C. 代理商D. 共同批发商满分：1 分3.既不取得商品所有权，也不实际取得商品，而只在买卖双方之间从事介绍、撮合，促进双方成交的商人称作（）。
A. 销售代理商B. 采购代理商C. 经纪人D. 拍卖商满分：1 分4. 三次批发商又称作（）。
A. 集散地批发商B. 中转地批发商C. 销地批发商D. 产地批发商满分：1 分5.制造商与零售商的“两极化”是指（）并存现象。
A. 大型化与小型化B. 小型化与分散化C. 大型化与垄断化D. 垄断化与分散化满分：1 分6. （）一般设在交通枢纽或商品集散地。
A. 一次批发商B. 二次批发商C. 三次批发商D. 销地批发商满分：1 分7. 批发商用户需求（）。
A. 富有弹性B. 弹性无穷大C. 缺乏弹性D. 弹性为零满分：1 分8.针对哪类批发用户购买类型（），批发商应力图多接触那些对购买决策起关键作用的人物，并为他们提供有用的信息和帮助，以促进用户的购买。
A. 直接重购B. 修正重购C. 都不对D. 全新重购满分：1 分9.众多中小批发商将各自接受的高频度、小批量的供货任务集中委托给在物流、仓储、信息等方面具有优势与实力的大型批发商的物流中心，并由这个物流中心集中且有计划地向指定的供货单位供货，这种批发形式称（）。
A. 超市批发B. 共同批发C. 窗口批发D. 代理批发满分：1 分10. 根据用户的实际订货而不是生产者的需求预测进行的生产称（）。
A. 延期生产B. 投机生产C. 变动生产D. 固定生产满分：1 分11.运输业主要调节商品供求的（）矛盾。
A. 时间矛盾B. 空间矛盾C. 价格矛盾D. 品质与数量矛盾满分：1 分12. 下列不属于批发市场的特征的是（）。
《流通概论》基础知识判断题(七)(含答案)
《流通概论》基础知识判断题（七）（含答案）1、流通渠道的宽度结构也被称为渠道的层级结构。
（×）2、流通渠道既涉及组织间关系，又涉及组织内部关系。
（×）3、流通渠道所涉及的活动发生在不同的社会经济组织之间，是组织间关系，而不是组织内部关系。
（√）4、流通业态创新的过程，实际上就是流通企业针对市场需求重新进行市场定位和实现定位的过程。
（√）5、流通业态创新的过程，实际上就是流通企业针对市场需求重新进行市场定位和实现定位的过程。
（√）6、流通政策主要涉及经济领域中的流通活动，属于经济政策的分支。
（√）7、流通制度是指约束在商品流通中的人与人的相互关系、界定彼此权利与义务的一系列正式和非正式规则的总和。
（√）8、没有社会分工就不会产生产品供给单一化与产品需要多样化的矛盾，从而也就不会有商品交换。
（√）9、目前在发展国家，仓库配送已经成为货物配送的主要形式，其发展代表了未来配送发展的方向。
（×）10、拍卖公司也是一种批发商业形态。
（√）11、配送的实质是送货，现代物流中的配送同时也是一种资源配置的方式。
（√）12、配送是指以配送中心为起点的商品组配过程。
（×）13、配送中心按经营权限不同，可分为物流模式、授权模式和配销模式。
（√）14、配送中心的所有业务都是物流作业，因此配送中心是一个纯物流组织。
（×）15、配销模式的配送中心一般也是相对独立的利润中心。
（√）16、批发商的主要任务是通过对商品的采购、销售、运输与储存，把商品转售给再销售者或产业用户，而批发市场的任务是保证批量交易公正、合理地进行，并为商品交易者提供各种交易服务，本身不从事商品交易。
（√）。
17、批发商既是制造商的销售代理人，也是零售商的采购代理人。
对18、批发商业存在的必要性是因为可以节约商流费用。
（√）19、批发商业的顾客通常也要“来店购物”。
（×）20、批发商业的销售对象是企业或事业单位，零售商业的销售对象是个人或家庭。
潮州农产品批发市场划行归市文件
潮州农产品批发市场划行归市文件摘要：一、引言二、潮州农产品批发市场的现状1.市场划分及经营状况2.存在的问题三、划行归市的必要性1.提高市场管理水平2.促进农产品流通3.优化市场资源配置四、具体实施方案1.市场划分调整2.管理措施及政策支持3.后续发展规划五、预期效果及意义1.提升市场竞争力2.带动区域经济发展3.保障农产品质量安全六、结论正文：一、引言随着我国农业产业结构的优化和农村经济的快速发展，农产品市场在国民经济中的地位日益凸显。
潮州作为广东省的一个重要城市，农产品批发市场在推动农业产业链发展和保障市民菜篮子供应方面发挥着举足轻重的作用。
然而，当前潮州农产品批发市场存在一定的问题，亟待进行改革调整。
为此，本文将分析潮州农产品批发市场的现状，探讨划行归市的必要性，并介绍具体实施方案及其预期效果。
二、潮州农产品批发市场的现状1.市场划分及经营状况潮州农产品批发市场现有多个区域，分别经营蔬菜、水果、肉类、水产等各类农产品。
总体来看，市场规模较大，经营品种丰富，但仍存在部分区域经营混乱、市场竞争不充分等问题。
2.存在的问题（1）市场管理分散，难以形成统一调控；（2）部分经营者素质不高，诚信意识不足；（3）市场设施陈旧，不便于消费者购物；（4）产品质量安全隐患较大。
三、划行归市的必要性1.提高市场管理水平通过对市场进行划行归市，有利于整合资源，实现统一规划、统一管理。
这将有助于规范市场秩序，提高管理水平，为商户和消费者创造良好的交易环境。
2.促进农产品流通划行归市有助于优化市场布局，提高农产品流通效率。
商户可以更加专注于自身经营领域，降低经营成本，提高竞争力。
3.优化市场资源配置通过划行归市，有利于发挥市场在资源配置中的决定性作用，推动优质资源向优势产业和优质企业集中，提升整个市场的竞争力。
四、具体实施方案1.市场划分调整根据农产品种类和市场需求，对现有市场进行合理划分，明确各个区域的经营范围。
同时，加强对新建市场的规划，确保布局合理、功能齐全。
坚守与突围——中国眼镜行业批发商生存状况扫描——杨亦米：告别海量分销的时代
场上 占有很大的份额 ．它们仍要通过批 发商这个 中间环节节省交易 费用 无论厂商之 间采取何种 交易方式 ．都无法回避物流 的问题 ，而批 发商则担 当起 了第三方物流的角 色。像 太阳镜这 样的季节性产 品 ．厂家必须依赖批发 商的 库容 发挥调节和缓冲的 作 用 ．批发商在某种程度上承担着 蓄水池 的作 用。从这个角度来讲 ，我认为批发 商在面 临新 的形势挑 战时 ．首先要有足够的信心 ．充分挖掘和发挥 自身的优 势 通过
此 ，他们的生存状况自然令人关注 。
当然 ，简单 的表象描 绘已没有太 大的意义 。关键的是 ，要 看他们在 日益紧迫
的生存状态下￣ ４ 坚守 ，守住生 ｏＪ － ｏ
们如何发挥 自身优势 ，与时俱进
中求生存 ，更要寻求突破 ，实施
一 特别策划
杨亦米 ：
； 罗 萍
近几年来 ．一些实力强大的生产厂家为 了提高对市场的反应度 纷纷进行通路 变 革 迈过批发商直接面 向零售终端供货 ．这一举措有助于区域眼镜零售行业中的龙头
一 特别策戈
中 国眼镜 行 业批 发 商生存 状 况扫 描
策划／ 行 执 本 刊编辑部
随着越 来越多 的眼镜生产厂 家实施终端 营销 战略 ，跨 过批发 环节 ，直接 与零 售终端 进行无缝对接 ，一个严 酷的事实令眼镜批 发商们无法回避 ：生存空间更加狭 小 ，生存环境更加艰难 。甚至有人十分悲观地预测 ：曾经在眼镜流通领域发挥 了重 大作用的批发商 ，也许在不 久的将来 ，将会黯然退出历史的舞台 。 事情真到 了如此不堪的地步 了ｏ７ － ５ 其实非也 ！ 如今 ，眼镜批发 商普遍感 到压 力陡增 、日子难过 是不 争 的事 实 ，但 另一个事 实同样不容忽视 ：眼镜批发商在流通领域依然是一个不可或缺的重要环节 。既然如
最新国家开放大学电大本科《流通概论》判断题题库及答案(试卷号：1054)
最新国家开放大学电大本科《流通概论》判断题题库及答案（试卷号：1054）_最新国家开放大学电大本科《流通概论》判断题题库及答案（试卷号：1054）判断题(√)1.零售商成功与否不取决于哪一种业种和业态，而主要取决于零售要素组合及其创新。
(×)2.自由连锁的突出特点是：统一资本，集中管理，分散销售，权力集中，利益独享。
(√)3.商业的事业内容是组织与组织之间的商品交换，而不是组织内部的产品分配、调拨。
(√)4.店铺的经营规模对商圈大小的影响是有限的，也就是说，商圈范围的大小，主要取决于顾客及其他客观因素。
(×)5.店铺出入口设计时要注意，出人口位置一定要设在店铺的中央。
(√)6．严格来说，购物中心不是一种零售业态。
(√)7．作为综合性物流运动的配送不仅仅是送货。
(√)8．商品流通政策的含义要比商品流通产业政策的含义宽泛。
(×)9.网上商店具有传统零售商店的全部功能。
(×)10．非会员单位也可以在交易所内直接进行交易。
(×)11．店铺卖场面积与销售额呈正比的线性关系。
(√)12.商品条码技术，主要针对商品信息的录入与处理，特别是在商店的商品销售和仓储配送过程中起到了重要的作用。
(√)13.拍卖公司也是一种批发商业形态。
(×)14.零售商业是一个充满竞争的行业，因此政府没有必要对零售商业进行任何干预。
(×)15.发展现代物流产业对中国经济发展的重要意义，首先表现在提高中国企业的国际竞争能力。
(×)16.制造商或消费者的购销活动也是重要的商业活动。
(×)17.消费者到商店购物所支付的成本就是指消费者购买商品的价格。
(√)18.零售商业是“城市服务产业”，批发商业是“城市形成产业，，。
(√)19.零售商的销售过程是销售人员与顾客自始至终的双向沟通过程。
(√)20.经营商品目录包含着必备商品目录，必备商品目录是经营商品目录的一个组成部分。
流通概论判断题
三、判断题（共 25 道试题，共 25 分。
）得分：251. 只要有社会分工，就一定会有商品交换。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：1 分2. 商业完全代替了生产者的交换职能。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：1 分3. 商业的事业内容是组织与组织之间的商品交换，而不是组织内部的产品分配、调拨。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：1 分4. 制造商或消费者的购销活动也是重要的商业活动。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：1 分5. 按流通阶段进行分类，可将商业划分为批发商业与零售商业。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：1 分6. 批发商业是“城市服务产业”，零售商业是“城市形成产业”。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：1 分7. 商业产出弹性系数的经济意义是商业每增长一个百分点,也使国民经济增长一个百分点。
A. 错误B. 正确8. 在商品生产的条件下，生产和交换在空间上是分离的。
一般来说，商品生产越发展，这个空间距离就会越缩小。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：1 分9. 零售商业是一个充满竞争的行业，因此，政府没有必要对零售商业进行任何干预。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：1 分10. 零售商业必须要有店铺，因此，没有店铺就无法经营。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：1 分11. 休闲娱乐功能是零售商业所独有的功能。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：1 分12. 消费者到商店购物所支付的成本就是指消费者购买商品的价格。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：1 分13. 对有店铺零售商来说，店铺设计与商品陈列可提供制造市场差别的丰富机会。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：1 分14. 零售商的销售过程是销售人员与顾客自始至终的双向沟通过程。
A. 错误B. 正确15. 超级市场的产生被称作零售业的第一次革命。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：1 分16. 百货商店是实行自我服务和一次集中结算的售货方式。
会计实务：批发商业的SWOT分析
批发商业的SWOT分析批发商业企业作为商业内部分工深化的产物，有其存在的必然性和必要性。
然而，随着我国市场经济的建立和发展，批发商业的生存空间发生了巨大变化。
大型生产企业建立自己的批发网络已经成为潮流；中小生产企业依赖广泛兴起的批发市场作为销售的主渠道；大中型零售企业的零售与批发兼营；个体批发商无孔不入。
凡此种种，使批发商业处于来自生产企业与零售企业两方面的双重挤压之中，面临着被市场淘汰出局的危险。
一、批发商业SWOT（战略分析工具）分析模型运用SWOT分析模型，通过分析批发商业企业内部及外部存在的优势和劣势、机会和挑战，明确批发商业所处的市场环境，从而相机抉择的制定经营战略，见图1.二、批发商业企业SWOT分析（一）批发商业的优势（Strength）批发商业的优势在于其具有不同于其他商业形式的特有功能，主要表现在以下几个方面。
1.高效组织商流，按市场规律调节供求。
这是批发商业的基本功能。
批发业主要是按市场客观要求吞吐商品，发挥它在时间、空间、品种、流通规模等方面的调节作用。
它是与现代化大生产配套发挥作用的，是大流通体系的营销动脉。
由于它在交易次数和交易费用上的经济性，使商流变得高效化。
2.保证多样化商品配送，支持社会零售贸易系统。
批发商业必须以现代化的管理手段，完成多样化的商品集货、加工、储存、包装、分拣、计量、编配、发货和运送等任务，保证商流的顺利完成。
现代商品流通要求批发业必须从原来的厂商推销商转变为零售商或零售市场的代理人，这样才能有效满足市场，保证流通高效化，从而使批发商业的竞争基础更为牢固。
3.自觉传递市场产销信息，主动进行双向动态交流。
现代批发商业与传统批发商业的重要区别是，前者不再仅仅是被动的传递商流、物流发生的客观描述性信息，而是更多、更积极和更有意识地搜集与传递生产和消费乃至相关领域的有价值信息，以便通过整体流通效率和质量的提高，达到互惠互利、共同发展的长远营销目标。
现代批发商业是大流通体系的枢纽环节，应该成为流通领域的调节系统，主动、深入、全面地了解消费需求和零售市场动态，并及时地、建设性地反馈给厂商，甚至与厂商共同开发产品或市场。
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批发商存在的必要性：1、销售更具效果。
批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。
由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。
2、有效集散产品。
批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品；迅速把产品供应给零售商和生产企业，提高顾客的采购效率。
3、产品储存保证。
批发商备有相当数量的库存，减少了生产商和零售商的仓储成本与风险。
4、提供运输保证。
由于批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的运输服务保证。
5、帮助资金融通。
可以为顾客提供便利的财务条件，如准许赊帐，还可以为供应商提供供货等方面的资金保证。
6、承担市场风险。
批发商购进产品后，承担了经济风险。
如生产供求和价格变动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊帐中的呆帐风险。
7、沟通产销信息。
向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。
8、为零售商服务。
经常帮助零售商改进经营管理。
如培训销售人员，帮助零售商建立会计和存货控制系统。
浅析以中间商为销售主渠道、直供为辅的必要性
在市场经济环境中，钢铁企业的产品在供求关系影响下，通过直供渠道或间接渠道传递到最终用户。
直供渠道为生产企业对最终用户的零级渠道，间接渠道为有营销中介的多级渠道。
两种销售渠道的特点分别为：直供渠道可以直接面向下游行业，产品服务有针对性，便于产销沟通，控制力较强，有助于钢铁企业长期营销策略的执行；间接渠道有利于市场开拓，风险分散和资金融通。
近年来，钢厂不断调整总体营销战略，进一步优化市场结构，努力规避经营风险，在拓展市场营销网络的同时，实施以间接渠道为主，直供渠道为辅的营销组合渠道策略。
选择中间商为销售主渠道策略的由来。
在营销活动实践中，钢厂销售究竟采用直供渠道还是间接渠道，应该说并没有统一的标准。
一般来说，具有技术领先，产业集中度较高，在行业中有垄断地位的产品，较易采用直供渠道；而在市场中竞争对手林立、处于买方市场格局的
大路产品，面对的下游用户资金存在不足状态时，采用间接渠道，发挥中间商弹性连接作用进行产品分销更为有利。
1.中间商保持存货对於整个商品流通的过程的连贯性起到决定性作用；
2.中间商存货也是对制造商库存的一种转移，也是相互合作的纽带
怎样避免渠道冲突？
以上讲的省级代理容易造成窜货，以及混合模式易造成价格混乱，就是渠道易产生的最普遍的两种冲突。
这两种冲突互为因果，恶性循环。
究其原因有以下几种：对经销商、业务部门的考核目标不合理；追求单纯的目标管理，忽视过程管理；随意发货，没有固定的下级经销商网络；各区域铺货不平衡；经销商库存不合理；厂家、经销商处理积压产品手法不当；经销商价格的地区性差异等等。
要减少渠道冲突，第一，维护价格体系的严肃性。
厂家自己严守价格政策，尽量避免地区性价格差异，有条件尽可使用暗返利和模糊奖励。
第二，检讨考核指标和激励措施。
对经销商的考核不是越高越好，对其下达不可能完成的任务，势必会导致窜货现象。
因此，多用过程返利，少用销量返利。
例如，可在销量考核中加入“铺货率”指标，如在某地区大商场的铺货率为80%，中商场为60%，小商场为40%，只要达到铺货率也算完成任务。
还可以增加更加细致的考核，如“铺货质量”指标，打比方，10%的铺货质量，即指在某商场10平方米卖洗发水的货架上要有1平方米是摆放该品牌的商品。
又如“黄金货架铺货率”，指在某商场里最显眼的或者靠近走道的黄金货架上有没有该品牌的商品。
通过类似的指标来考核经销商，可大大避免渠道冲突，同时也可提升销售量。
第三，建立独立的积压库存处理渠道。
旧货积压问题对于手机、家电等生产厂家还不会太严重，但对女装的生产厂家就尤为突出。
如果对旧货打折太低，不可避免会对正价商品带来很大的冲击，让顾客认为“打折是寻常事”，所以中高档女服不宜提倡打折。
积压库存处理可以建“品牌特卖场”。
外国的做法是在离城市20公里建立厂家直销集散地，专门销售旧款货。
又或者做两个品牌，高档卖不掉的货换商标拿到低档货店去卖等等。
另外，还可以通过在厂家内部建立监管体系，加强上下级经销商、不同区域的经销商间的监管，以及缔结经销商联盟等来解决渠道冲突的问题。
导购员优先
总而言之，中小企业，尤其是各方面都不具备优势且资源又有限的企业，一定要利用好渠道，让渠道为企业打造品牌，即所谓的“渠道优先”的决策。
另外，在渠道中还要坚持“导购员优先”的原则，因为导购员开口就是广告，而且导购员作为零售终端，发挥着临门一脚的关键作用。
有资料显示，对于导购员的投资，如必要的培训等，可为销售量提升5~10倍。
因此，有条件的话，厂商可出面进行全国的导购员培训，积累和传授导购技巧及经验等，再用这些经验去培训代理商手下的导购员。