安利PEST政治法律环境分析
PEST分析三个分析案例
所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品行业发展战略管理过程的影响。
1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。
由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、·价格虚高等现象严重。
企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。
法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。
另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。
可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。
2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已停止受理保健品的申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品的审批工作。
受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久。
从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责，有助于让保健品行业更规范、更健康的发展。
2，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，20年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。
但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。
加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。
一是产品开始两极分化。
从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显的两极分化趋势:以功能诉求为主的产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求的机能性食品或滋补品，价格越来越低，有成为日用品保健品的趋势。
安利的pest战略分析
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每人1111-2222字。
提示点：从跨国公司与其竞争对手之间比较分析，以及与供应商或分销商等的合作分析，必须用到PEST 分析开动脑筋想。
不要随便复制粘贴。
不懂的就百度安利的pest战略分析1．政治法律环境政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
政府的政策广泛影响着企业的经营行为，即使在市场经济中较为发达的国家，政府对市场和企业的干预似乎也是有增无减，如反托拉斯、最低工资限制、劳动保护、社会福利等方面。
当然，政府的很多干预往往是间接的，常以税率、利率汇率、银行存款准备金为杠杆，运用财政政策和货币政策来实现宏观经济的调控，以及通过干预外汇汇率来确保国际金融与贸易秩序。
因此，在制定企业战略时，对政府政策的长期性和短期性的判断与预测十分重要，企业战略应对政府发挥长期作用的政策有必要的准备；对短期性的政策则可视其有效时间或有效周期而做出不同的反应。
市场运作需要有一套能够保证市场秩序的游戏规则和奖惩制度，这就形成了市场的法律系统。
作为国家意志的强制表现，法律法规对于规范市场和企业行为有着直接规范作用。
；立法在经济上的作用主要体现在为维护公平竞争、维护消费者利益、维护社会最大利益三个方面，因此企业在制定战略时，要充分了解既有的法律的规定，特别要关注那些正在酝酿之中的法律，这是企业在市场中生存、参与竞争的重要前提。
2．经济环境经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
安利公司综合分析报告
安利公司综合分析报告安利公司综合分析报告一、公司概述安利公司是一家美国大型直销公司，成立于1959年，总部位于密歇根州艾达市。
公司致力于生产和销售保健、家居、个人护理产品等。
安利公司在全球多个国家设有分支机构，并通过直销模式销售产品。
随着健康意识的不断提高和直销行业的发展，安利公司已成为全球直销巨头之一。
二、公司战略分析1. 产品多样性：安利公司生产的产品涵盖了保健、家居、个人护理等多个领域，满足了消费者多样化的需求。
同时，公司通过不断创新和研发，不断更新产品线，保持市场竞争力。
2. 国际化战略：安利公司在全球多个国家设有分支机构，通过直销模式销售产品。
这种战略使公司获得了全球市场份额的扩大，并且在不同市场中实现了良好的表现。
3. 品牌形象：安利公司在全球范围内具有较高的知名度和信誉度，积极参与公益事业，为提升品牌形象贡献力量。
公司通过塑造正面形象，增加了消费者对其产品的信任度。
三、公司财务分析1. 营收增长：安利公司的营收在过去几年中保持了较高的增长率。
公司通过不断扩大市场份额和增加产品线，实现了营收的稳定增长。
2. 利润稳定：安利公司的利润一直维持在较高水平，并且具有稳定性。
这主要得益于公司管理的高效性和有效的成本控制。
3. 现金流稳定：安利公司的现金流稳定，公司通过严格的财务规划和管理确保了稳定的现金流，为公司的运营提供了稳定的资金支持。
四、公司市场竞争分析1. 直销行业竞争激烈：直销行业是一个竞争激烈的市场，许多公司都加入了这个行业。
安利公司需要不断提升自身的竞争力，通过创新和研发不断与其他竞争对手区分开来。
2. 品牌信誉优势：安利公司在市场中具有较高的知名度和品牌信誉度，这为公司在市场中立足提供了强大的竞争优势。
3. 产品创新：安利公司通过不断创新，并引入符合市场需求的新产品，提供了给消费者的不断刺激。
产品创新可以帮助公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
五、公司风险分析1. 法律风险：安利公司在全球范围内经营，需要遵守不同国家的法律和商业规定。
pest分析案例
pest分析案例PEST分析是一种常用的战略管理工具，用于评估外部环境对组织或项目的影响。
PEST是政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）四个方面的缩写，通过对这四个方面的分析，可以帮助组织更好地了解外部环境的变化和趋势，从而做出更明智的决策。
首先，政治因素对于企业的影响是不可忽视的。
政治稳定与否直接影响了企业的经营环境，政府的政策和法规也会对企业的发展产生重大影响。
例如，政府的税收政策、贸易政策、环境保护政策等都会对企业的经营产生直接影响。
因此，企业需要密切关注政治因素的变化，及时调整战略，以适应政治环境的变化。
其次，经济因素是企业发展的重要基础。
通货膨胀率、利率、汇率等经济指标的变化都会对企业的经营产生影响。
此外，消费者的购买力和消费习惯也是经济因素中的重要内容。
企业需要根据经济因素的变化，调整产品定价策略，灵活应对市场需求的变化。
社会因素是企业发展的另一个重要考量。
人口结构、文化价值观、生活方式等社会因素都会对企业的产品销售和市场需求产生影响。
例如，随着社会老龄化趋势的加剧，针对老年人的产品和服务市场需求也将逐渐增加。
因此，企业需要密切关注社会因素的变化，及时调整产品和营销策略，以满足不同消费群体的需求。
最后，技术因素是企业发展的重要驱动力。
科技的发展不断改变着人们的生活方式和消费习惯，也促进了许多新兴产业的兴起。
企业需要不断关注技术的发展趋势，加大对研发和创新的投入，以保持竞争优势。
综上所述，PEST分析是企业战略决策中不可或缺的工具之一。
通过对政治、经济、社会、技术四个方面的分析，企业可以更全面地了解外部环境的变化和趋势，及时调整战略，应对市场的挑战和机遇。
因此，企业在制定发展战略时，应充分利用PEST分析，做出更加明智的决策，提升竞争力，实现可持续发展。
PEST 分析模型
1-----向辉PEST分析模型UnRegisteredPEST模型简介PEST 分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political ）、经济（Economic ）、技术（Technological ）和社会（Social ）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST 分析法。
如图所示：2U n R e g i s t e r e d典型的PEST分析3U n R e g i s t e r e dPEST分析的内容(一)政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
重要的政治法律变量：执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系4地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为U n R e g i s t e r e d(二)经济环境(Economic Factors)经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
安利环境分析
安利环境分析目录一、安利公司概况 (2)1. 公司背景与发展历程 (2)2. 主营业务及产品范围 (4)3. 市场份额与行业地位 (5)二、市场环境分析 (6)1. 宏观经济环境分析 (7)（1）国内经济状况 (8)（2）政策法规影响 (9)（3）全球化趋势 (10)2. 竞争环境分析 (11)（1）同行业竞争对手分析 (12)（2）市场份额对比 (13)（3）竞争格局及趋势预测 (14)3. 消费者环境分析 (15)（1）消费群体特征 (16)（2）消费趋势与需求变化 (18)（3）客户满意度调查 (19)三、内部环境分析 (20)1. 组织架构与管理团队 (21)（1）组织架构设置 (22)（2）管理团队及员工素质 (23)（3）企业文化与价值观 (24)2. 研发创新能力分析 (25)（1）研发投入情况 (27)（2）技术创新能力 (27)（3）新产品开发速度及质量 (28)3. 生产与供应链分析 (30)（1）生产能力及布局 (31)（2）供应链管理策略 (32)（3）成本控制与效益优化 (32)四、SWOT分析 (33)一、安利公司概况安利公司(Amway Corporation)是一家总部位于美国密歇根州的跨国直销企业，成立于1959年。
安利公司主要经营保健品、化妆品、家居用品等多元化产品，以及个人护理、营养补充品、家居清洁等服务。
安利公司在全球范围内拥有超过700万名独立销售代表，业务遍及全球80多个国家和地区。
安利公司以“为消费者提供优质产品和服务”为核心价值观，致力于为全球消费者创造更美好的生活。
公司通过直接销售模式，让消费者在家中就能购买到高品质的产品，并享受到专业的咨询和服务。
安利公司还积极参与社会公益事业，关注环保、健康、教育等领域的发展，为社会进步作出贡献。
自成立以来，安利公司凭借其优质的产品和服务，赢得了广泛的市场认可和消费者信赖。
在全球范围内，安利公司已经成为直销行业的领导者之一，为数亿消费者提供了优质的生活方式选择。
安利（中国）纽崔莱营销环境分析
（一）安利(中国)纽崔莱营销环境分析宏观环境分析：外部环境为企业的生存提供了基础条件，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等。
外部环境的不断变化，给安利纽崔莱带来了机遇或挑战。
只有不断了解外部环境的变化，洞悉所面临的机遇或挑战，采取相应的战略与战术，方能保证企业的健康发展。
下面将使用PEST分析方法，通过对直销业四个方面因素的分析，从总体上把握直销业的宏观环境，并评价其对直销企业战略制定的影响。
1．政治法律环境中国经济的高速发展，引起了中国社会的相关变化。
对保健品而言，由于国家政策、法律日趋严格，媒体与公众的逐步成熟，市场开始细分，零售结构变化以及自身管理的缺陷等原因，导致保健品企业现行营销模式面临重大的挑战。
具体内容如下：总体说来，中国的法律正在一步一步的走向成熟，不仅仅体现在法律文本上，同时，也体现在法律的执行上，法律的执行逐步地准确、严格。
贯彻国家政策变化的一条主线就是政府对市场的不断规范，对广告的不断规范，迫使企业以真实的信息面对公众，这将使保健品行业奉行的以夸大产品功能和功效的广告、以地面轰炸为撬开市场的策略受到了最为严重的挑战，迫使保健品行业求新、求变。
但安利纽崔莱却有着自身优势，一方面，宏观经济环境为直销业的发展提供了机遇；另一方面，直销被认为是解决就业的有利方式之一，中国庞大的劳动力市场也为直销行业的发展提供了必要条件。
大量剩余劳动力通过安利直销重新就业，安利也就此得到了迅速发展。
2．经济环境2010年是中国“十一五”计划的最后一年，2011年是中国第十二个五年计划的第一年。
特别需要注意的是，“十二五”同以往任何一次战略规划所面临的内外背景大不相同，尤其是人口发展红利丧失、能源环境承载力严重不足、产业空壳化等内在压力，同后危机时代中国作为新兴主导力量参与国际规则制定的外在机遇交互作用，国际政治经济格局的重新洗牌，新技术、新产业的不断涌现，使得“十二五”中国的发展面临着改革开放以来变数最多、国内外形势也最为复杂的阶段。
全面解析pest分析法
PEST分析方法的研究PEST最初是被称为“ETPS”。
在《Scanning the Business Environment》这本书中，作者描述“ETPS”这个称呼是他对于四种企业环境因素（经济、科技、政治、社会）的一种记忆法。
这本书发行之后，人寿保险协会的 Arnold Brown 将之称为“STEP”。
之后一些学者及企业界的人士重新定义为“STEPE分析”，增加了生态因素（Ecological）。
1980年代，许多学者加入了各种不同的分类，而有了PEST、PESTLE、STEEPLE等等不同的排列法。
由于“PEST”有着负面的含意，因此依然有人使用“STEP分析”的称呼，但使用者已越来越少。
有些学者认为PEST分析已足够应付各种情况，但也有其他人认为，加入其他的因素分析能更有效地帮助个人或团队去进行环境扫描。
PEST分析是利用环境扫描分析总体环境中的政治(P olitical)、经济(E conomic)、社会(S ocial)与科技(T echnological)等四种因素的一种模型。
这也是在作市场研究时，外部分析的一部份，能给予公司一个针对总体环境中不同因素的概述。
这个策略工具也能有效的了解市场的成长或衰退、企业所处的情况、潜力与营运方向。
政治要素（Political Factors）：有一位德国的哲学家曾经这么说过：“经济学家经常看不懂政治家们的经济政策，但还要去执行!”从这句话可以不难看出政治要素的重要性。
政治要素是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。
当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。
法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有约束力的法律、法规，如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等，政治、法律环境实际上是和经济环境密不可分的一组因素。
处于竞争中的企业必须仔细研究一个政府和商业有关的政策和思路，如研究国家的税法、反垄断法以及取消某些管制的趋势，同时了解与企业相关的一些国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护和社会保障等。
安利分析报告(邵朋朋)
学生实验报告学院：经济管理学院课程名称：《营销案例分析》专业班级： 11市场营销（1）班摘要：安利是美国最大最著名的直销企业，是一家生产日用消费品的多层次直销公司。
目前安利（中国）面临着转型不彻底政策风险过高、营销团队不稳定，人员流失率高；销售渠道不通畅，囤货问题严重；员工培训管理混乱，导致顾客信任危机等一系列挑战。
安利的销售策略是“直销模式”，直销员主动了解顾客需要，并将产品送到顾客手里，提供亲切、方便的服务。
安利的产品策略是保持多元化的同时又具有与同类商品相比较大的差异性；同时注重企业形象的树立（CIS)拉近与消费者之间的距离和重视员工的培训，培养企业人才。
1.背景分析：在日用品市场上可以与安利互相竞争的企业只有为数不多的几家巨头公司如保洁和完美，由于特殊的文化背景安利的“直销模式”在抢占市场份额方面会明显低于进驻各大商场的保洁和完美公司的系列产品。
但由于安利产品的中高级定位以及产品的高质量、健康、环保等优势加上其温馨的服务营销观念还是获得了一部分我国消费者的青睐；安利产品在我国消费者的眼中还是值得信赖的，对于我国的一般城镇居民和广大的农村地区来说安利产品的价格还是比较昂贵的，所以安利的市场目前还是比较发达的城市和地区，未来的发展潜力还是很大的。
2.目前急需解决的只要问题1、产品开发不足。
由于地区的差异性的普遍存在，欧美国家和我国的消费者的实际需求并不相同，比如有人追求的是产品的使用价值而有的人更加关注的是产品的外观设计。
以安利的营养品为例，欧美人的人体营养均衡比例肯定和我国消费者存在较大的差异，针对我国巨大的市场消费人群和实际需求，应该加大产品的研发投入，按需创新，与“需”俱进，增强产品的核心市场竞争力，与竞争者拉开技术创新上的差距。
2.经营和管理制度的创新。
成功的企业经营之道便要善于“入乡随俗”，安利的直销模式与我国的环境大文化并不是太协调；虽然安利是我国工商部批准的可以实行直销的企业，但是在我国大多数国民在内心深处是有抵触心理的，这种在美国等发达国家可以一帆风顺的销售模式在我国则是很难发挥太大的作用；所以要想抢占我国的消费市场，安利的销售模式要做出符合我国国情的适当创新。
安利中国案例分析报告
安利（中国)投资环境分析报告学院：经济学院专业：国际商务姓名：过明娟学号：1002040１２5目录一、公司背景二、总体环境分析三、产业环境分析四、竞争环境分析一、公司背景安利，是美国最大的著名直销企业,总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城,于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
安利于199２年进入中国内地，并于19９5年正式开业,成立安利(中国）日用品有限公司，总投资额为2。
２亿美元.安利作为化妆品和食品生产商，其投资领域也是化妆品和食品，安利的产品基本上有五大系列，分别为：个人日常洗护系列；美容系列;健康保健系列；安利皇后锅；家居护理系列;中国大陆目前有大概五百种产品.安利(中国）采用直销的方式经营,通过遍布全国的店铺和营销人员为顾客提供优质的产品和服务.二、总体环境分析1、政治环境安利在进入中国的时候是以直销的方式进入，但是进入中国市场的准备期时间长达２年，１9９4年才获得运营批准，1９95年正式投产。
不到半年时间,安利的销售额就达到9亿元，并成为国内首家通过IＳO9002国际质量认证的日化企业.不过,好景不长，安利的发展模式在中国遇到了变数.一些带有欺诈性质的金字塔传销公司，见安利在中国市场有所斩获，便趁政府并不了解直销，浑水摸鱼，造成1994年开始的传销混乱。
于是政府开始对安利进行整治，19９8年４月21日,政府一纸禁令全面停止传销业，安利也被包括在其中。
对于任何一位安利老员工来说，那是一段不堪回首的经历。
后来，安利（中国）副总裁张明德对媒体回忆安利的历次变革，“19９8年的调整才是一次‘伤筋动骨’的改变。
”在危机发生之后，当时的对外贸易经济合作部、国家国内贸易局和国家工商行政管理局组成工作组以期解决问题.3个月后，三部局颁布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(４55号文件,下称“通知"），恢复安利等10家外资直销公司运营，但运营模式必须改变。
从安利公司在中国的崛起看中国在立法和执法方面的缺失
从安利公司在中国的崛起看中国在立法和执法方面的缺失安利公司在中国，除了经济极不发达的边远地区之外，可以说是家喻户晓，其之所以扬名如此之广泛，不是因为他的产品如何如何之好，而是因为没有被安利骚扰的人太少太少。
安利，由于他极为特殊的运作方式，通过特殊的群体，渗透到整个社会肌体的每一个细胞，并在每一个细胞里生根，发芽，并留下了随时都可以发生癌变的致命基因。
与此同时，还汲取了肌体中并不富裕的养分，变成大把大把的钞票，源源不断的输往国外，装入了其外国主子的腰包。
自从安利1992年10月谨慎的进入中国至今，从来没有安分过。
开始，利用国家工商管理部门对Direct Selling认识还刚刚处于比较模糊的理性认识阶段，利用刚刚开始尝到改革开放甜头的中国人民急于发家致富的心理，大搞传销活动。
一时间，搅动的整个中华大地狼烟四起，老鼠会甚嚣尘上，六十万平方公里的土地，成了传销者的乐园。
金字塔尖上的极少数钻石们一夜间成了腰缠万贯的富翁，而金字塔下的广大垫被们也顷刻间成了一贫如洗的贫民。
有人为此付出了大半辈子的积蓄，有人为此背上了沉重的债务，投河上吊者有之，跳楼卧轨者有之，妻离子散，家破人亡，由传销而引起的刑事案件也层出不穷，把个改革开放的大好经济形势，搅得乌烟瘴气，严重的破坏了相对祥和、稳定的社会秩序。
以安利为代表的传销，成了改革、开放和具有中国特色的市场经济蓬勃发展大潮中一匹外来的害群之马。
感谢我们的政府，1998年4月21日由国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，给了以安利为首的传销公司们当头一棒，让他们领略了中国法律的尊严，一夜之间，安利在中国30多个城市的分公司全部停摆，梦想一夜暴富的安利人也如鸟兽散，安利大厦彷佛顷刻间土崩瓦解。
但是，中国人民是宽容和大度的，zgzf是通情达理的，对安利等公司的严厉制裁，不是想把他们一棍子打死，而是给他们机会，让他们洗心革面，痛改前非，只要遵守中国的法律、法规，规规矩矩的做生意，老老实实的作人，我们依然欢迎。
安利公司在中国的发展主要受哪些外部环境的影响
一、安利公司在中国的发展主要受哪些外部环境的影响？PEST环境分析：Political 政治与法律环境：1、1998年4月21日，为打击传销。
国务院出台《关于禁止传销经营活动的通知》；2、紧接着，政府规定，外商投资传销企业必须转为店铺经营；（造成安利销售额跌落到3.2亿元人民币）；3、两个月后，中国政府下达通知，准许安利、雅芳等10家外商投资企业转型经营。
4、1998年7月安利成为了第一家获得国务院部门批准的“店铺销售加雇佣推销”模式转型经营的公司。
5、2005年9月国家出台《直销管理条例》，安利对经销商的工作内容、计酬方式进行重大的调整。
6、2006年安利获得了国家商务部批准的直销经营许可证。
Economic 经济环境分析：1、1998年安利多层次直销模式传入中国内地后，经过“中国特色”变种后，演变为“老鼠会”扰乱经济秩序，摧毁社会信用；2、1998年禁止令出台，安利亚太地区有限公司的股票在纽约股市缩水20%。
3、1998年禁止令出台，其他国际直销公司纷纷从中国市场“收兵”，为安利创造了有利市场条件；Social&culture 社会文化环境分析：1、中国消费习惯的改变，受广告影响大，安利一改直销企业不做或极少做广告的惯例，做出了一系列迎合中国消费习惯的举措。
2、国民经济一直在增长，居民消费水平不断增高。
Technological 技术环境分析：1、安利采用“店铺销售加雇佣推销”的模式经营，在中国以最小的代价，保留了自己的核心能力；2、2006年安利进入一个全新的直销业务模式，即通过安利销售代表、直营店铺和授权的服务网点等渠道，为广大消费者提供品质卓越的多元产品。
二、安利公司为什么能成为中国直销业的领袖？1、安利公司配合政策法规的要求，在其他企业退出的时候妥协改变经营模式，求得继续发展；2、安利公司注重企业外部环境，能够根据变化时实的做出应对措施；3、安利公司能够迎合消费者需求提供多元化、高质量的产品，树立企业品牌形象；4、安利企业自身的灵活多变，经营模式的变化，产品的改革，工作内容的变化，都使得安利能够在众多直销企业中出类拔萃！5、正如安利中国副总裁黄德英所说：“适应市场环境的需要、配合政策法规的要求，是企业发展所必须遵循的原则。
安利案例分析
中美经济关系
经济贸易方面，中美两国关系正在走向一个更加成熟的时期，呈现出一 种新的特点，即冷静承认不同与差异，务实认真处理所存在问题。
安利——中美关系
美国５００家大企业中已有３００多家在中国投资。美国通用汽车、摩 托罗拉、郎讯科技、可口可乐、杜邦公司、伊士曼柯达公司、ＩＢＭ、施乐 公司、惠普公司等都在中国大举投资，并取得了成功。其中就包括了安利。
安利长期致力于促进中美友好。安利公司董事会主席史提夫·温安洛先 生在任美国商会副主席期间，积极支持中国加入世界贸易组织及给予中国永 久性正常贸易关系地位。任美国商会主席和美国商会执委会主席等职期间， 温安洛先生以美国商会领导人和安达高公司主席的双重身份多次访华，应邀 参加了APEC上海峰会和厦门投资贸易洽谈会等重要经贸活动，受到了党和国 家领导人的亲切接见。
5.完善的人员培训制度。公司每月送营业员月刊，以便于营业员了解最新的 公司动态、产品信息。还在设立营业网点的城市每月至少举行一次安利业 务大会，对营业员进行业务培训或产品介绍，协助营业代表开展工作。
小组成员：08市场营销3班
马楠
李帝亮
马峥
郭武雄
冯坤杰
魏日柳
李旭东 陈振升 吴卓灿
2003年10月，美国安利公司总裁德·狄维士先生在美国国会作证，阐明 中国经济的稳健发展有利于美国的长远利益，呼吁美国政府在对华贸易政策 方面采取更为理性客观的态度。
安利营销策略
营销策略
安利——经营理念 （1）为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务： （2）愿意为勤奋努力工作的人提供一个务实、多劳多得的事业机会。
安利中国市场营销环境分析
安利中国市场营销环境分析11S012010081507 刘志韬一、宏观环境分析首先就安利这样的企业来分析，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。
下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响：1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。
我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。
2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。
第二，就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件：1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。
2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。
消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。
第三，就社会文化环境分析其在教育水平、语言文字、价值观念、审美观、风俗习惯以及宗教信仰的发展中给以安利带来的销售影响：1、随着我国加大对教育水平的发展，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求者品质的享受，安利也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者的文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中顺利的进展。
安利PEST政治法律环境分析
安利（中国）政治法律环境分析一、政治环境：1、安利作为一家矢志扎根中国、在国际市场驰骋了几十年的一流跨国公司，甚至，中美之间良好的贸易关系对两国乃至全球的稳定发展具有举足轻重的作业，在实现自身发展的同时，安利极力致力于中美友好，大力推动双方经济贸易与技术的交流与合作。
2、1999年6月、2000年2月，时任美国商会副主席的温安洛（安利的两个创始人之一）先生两度在美国国会听证会上发言，积极支持中国加入WTO组织及给与中国永久正常贸易关系地位。
3、温安洛先生以美国商会领导人和安达公司主席的双重身份多次访华，硬要参加了APEC上海峰会和厦门投资贸易洽谈会等重要经贸活动，受到了党和国家领导人的亲切接见。
4、踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。
1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性5、国际社会的认可：2005年，由知名人士组成的评审团评估了来自30个国家的600多个项目，最终选择了安利的“爱心手牵手”活动作为“最佳社会责任项目”。
2005年，“爱心手牵手”活动荣获了三项大奖：《纽约邮报》国际企业大奖的“最佳社会责任奖”；由美国直销协会颁发的“明日愿景奖”；美国商会企业公民中心颁发的“国际企业社会责任奖”6、安利有57名员工在全球各地的直销协会担任领导职位。
此外，安利还鼎力支持直销教育基金会的工作，通过教育、信息传播以及科研等形式为大众服务。
（世界直销协会联盟（WFDSA）在56个国家设立协会，并设有1个区域性联会，其成员均承诺遵守《世界直销协会联盟商德约法》，保护消费者利益。
）7、安利国际荣誉：联合国环境保护成就奖，1989年；全球联合荣誉奖，1993年；联合国教科文组织极地奖章，1992年；联合国教科文组织极地奖章，1992二、法律环境：2、1998年4月21日，为打击传销。
政治法律环境分析
政治法律环境分析PEST模型政治法律环境分析：劣势：1.中国特有的行业监管体制消费者保护立法的制定对化妆品行业的品质要求较高2.中国政策对民族化妆品产业、民族品牌进行扶持，希望打破外国化妆产品对中国市场的垄断。
中国化妆品行业三大巨头：宝洁、雅芳、欧莱雅。
在小护士被欧莱雅收购（现在的卡尼尔），大宝被强生收购后，国外化妆品企业开始对中国采取新的市场占领形式。
中国的民族化妆品护肤品品牌走向没落，市场上外商独大，仅剩几家中国国民品牌在激烈的市场竞争环境中存活。
关税 11年起中国对包括护肤品在内的730多种商品实施较低的进口暂定税率，平均下调4.4%，13年1月1日开始关税由6.5%降至5%，部分化妆品取消消费税的征收。
露华浓这种中端产品定位来说，有利于降低成本，降低价格，有利于扩大在中国市场的销售。
对包括雅诗兰黛在内的高档化妆品征收30%的消费税，在价格上的优势让露华浓有了更多的竞争优势。
但也会引起更多的中低档国外化妆品品牌进入中国市场加剧竞争。
1，社会主义新农村建设为日化行业带来商机。
农村市场的开拓2 ，“十二五”规划提出发展包括日化在内的轻工业国家政策对轻工业发展的支持，经济环境分析E：1，我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大随着中国经济总量的不断增长，国民收入的稳步提升，“美丽消费”支出也越来越大，每年以23.8%-41%的速度快速增长。
2 ，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长化妆品——我国市场潜力巨大，据统计，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，2005年我国化妆品销售额达684亿元，同比增长17%，中国化妆品市场已位居世界第八、亚洲第二。
但是我国人均化妆品消费额仍然很低，仅为7美元，是世界人均水平的1/7.未来随着我国人民消费水平的升级，化妆品行业市场潜力巨大。
预计今后几年我国化妆品市场的销售额将以年均13%以上的速度增长，到2008年市场销售总额可达800亿元，其主要增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，其中护肤品在中国化妆品市场中占40%，正以每年20%的速度增长3，中国物流不尽如人意在一般社会产品中，我国的人力资源成本相当于发达国家的五分之一，而生产成本中含的物流成本高与他们三倍（我国的物流成本占生产成本的40%左右，而发达国家仅占10%）。
政治与法律环境pest分析
政治与法律环境PEST分析宏观环境主要有人口、经济、自然、政治法律、技术和社会文化构成，“PEST”模型是分析宏观环境的常用工具，由于服装行业涉及政治法律和科学技术较少，而人口和地理环境是相对主要影响因素。
一．政治与法律环境针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。
首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。
作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。
政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；此后，又出台《纺织工业调整和振兴规划》。
服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。
二．经济环境突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。
国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。
2009年国内社会消费品零售总额保持了快速增长，增速将保持约12%。
服装类产品作为社会零售商品的主要品种，同时受益。
一个国家和地区的经济增长速度会明显影响到当地服装产品的消费总额和消费结构。
构成市场的因素如人口外，还必须有购买力，而消费者的收入是影响购买力的重要因素。
据统计，2005年农村居民人均纯收入3255元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长6.2%；城镇居民人均可支配收入10493元，实际增长9.6%。
专家预测，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。
三．社会环境分为：1、人口环境市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。
根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，并且人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大，以及教育水平的提高，“白领”人口增多，使人们对未来的要求，特别是服装档次的要求大大提高，更加注重服装的品味与文化。
anker政治法律环境分析
anker政治法律环境分析（1）政治环境分析政治环境引导着企业营销活动的方向，关乎着职业发展的前景与变化；要想在当今社会找到一份满意的职业，实现自己的人生价值，对社会环境的分析与洞察是必不可少的，一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。
企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。
政治环境对企业营销活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政策；如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策等，都会对企业营销活动带来影响。
例如，国家通过降低利率来刺激消费的增长；通过征收个人收入所得税调节消费者收入的差异，从而影响人们的购买：通过增加产品税，对香烟、酒等商品的增税来抑制人们的消费需求。
相关资料表明在国际贸易中，不同的国家也会制定一些相应的政策来干预外国企业在本国的营销活动。
主要措施有：（1）进口限制；（2）税收政策；（3）价格管制；（4）外汇管制；（5）国有化政策。
因此，社会政治环境的发展与变化，对我们将来的职业生涯产生很大的影响，我们不能左右时代这个大的环境，能做的就是适应这个环境，去洞察与分析政治环境，最大程度的实现自己的价值，规划好自己的职业生涯。
（2）法律环境分析作为新时代的大学生，生活在这样一个依法治国的国家里，我们无时不刻不在感受到法律对于我们的重要性，维护这个社会正常的秩序。
我们的法律观念深深地映在我们的脑海里。
当然对于我们的职业生涯，社会的法律环境起着一个至关重要的作用，有着举足轻重的地位。
我们要想规划好职业生涯，则必须认真的分析当前的法律环境对我们的影响，这是一个法治社会所必须的。
相关资料表明，法律环境是指国家或地方政府所颁布的各项法规、法令和条例等，它是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。
pestel分析
Pestel分析Pestel分析是一种常用的商业环境分析工具，它可以帮助企业识别和评估外部环境中的各种因素，从而为企业的决策和战略制定提供重要的信息和见解。
该分析模型涵盖政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面，因此被称为PESTEL分析。
本文将详细介绍这六个方面，并讨论它们对企业的影响。
政治因素政治因素指与政府有关的各种因素，包括政府政策、法律和法规、政权稳定性等。
这些因素对企业经营和发展具有重要影响。
首先，政府政策和法规对企业的运营和发展产生直接影响。
政府可能制定一些限制性政策，如减少外国投资、提高进出口关税等。
企业需要在了解这些政策的基础上制定相应的策略，以确保其可持续发展。
第二，政权的稳定性对企业的经营环境产生重要影响。
政权变动可能带来政策和法规的变化，从而影响企业的决策和经营。
经济因素经济因素指与经济状况有关的因素，包括经济增长、通货膨胀、货币政策、利率水平等。
这些因素对企业的经营和市场表现产生重要影响。
首先，经济增长对企业市场需求产生直接影响。
经济增长带来就业机会增加和消费者收入增加，从而刺激市场需求的增长。
其次，通货膨胀和利率水平对企业的成本和融资状况产生影响。
高通货膨胀率和高利率可能增加企业的成本，降低其竞争力。
社会因素社会因素指与社会和文化状况有关的因素，包括人口结构、消费习惯、价值观念等。
这些因素对企业的市场定位和产品定位具有重要影响。
首先，人口结构对企业的市场需求产生影响。
不同年龄层次和性别的人口对产品和服务的需求有差异，企业需要根据人口结构进行市场细分，以满足不同需求。
其次，消费习惯和价值观念对企业产品和品牌定位产生影响。
例如，越来越多的消费者关注环保和可持续发展，企业需要调整产品和品牌的定位，以满足这一需求。
技术因素技术因素指与技术发展和创新有关的因素，包括新技术的出现、产业结构的变化、技术壁垒等。
这些因素对企业的竞争力和业务模式产生重要影响。
首先，新技术的出现可能改变行业竞争格局。
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安利（中国）
政治法律环境分析
一、政治环境：
1、安利作为一家矢志扎根中国、在国际市场驰骋了几十年的一流跨国公
司，甚至，中美之间良好的贸易关系对两国乃至全球的稳定发展具有举足
轻重的作业，在实现自身发展的同时，安利极力致力于中美友好，大力推
动双方经济贸易与技术的交流与合作。
2、1999年6月、2000年2月，时任美国商会副主席的温安洛（安利的两
个创始人之一）先生两度在美国国会听证会上发言，积极支持中国加入
WTO组织及给与中国永久正常贸易关系地位。
3、温安洛先生以美国商会领导人和安达公司主席的双重身份多次访华，
硬要参加了APEC上海峰会和厦门投资贸易洽谈会等重要经贸活动，受到了党和国家领导人的亲切接见。
4、踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安
利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。
1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性
5、国际社会的认可：2005年，由知名人士组成的评审团评估了来自30
个国家的600多个项目，最终选择了安利的“爱心手牵手”活动作为
“最佳社会责任项目”。
2005年，“爱心手牵手”活动荣获了三项大奖：
《纽约邮报》国际企业大奖的“最佳社会责任奖”；由美国直销协会
颁发的“明日愿景奖”；美国商会企业公民中心颁发的“国际企业社
会责任奖”
6、安利有57名员工在全球各地的直销协会担任领导职位。
此外，安利还
鼎力支持直销教育基金会的工作，通过教育、信息传播以及科研等形式为
大众服务。
（世界直销协会联盟（WFDSA）在56个国家设立协会，并设有1个区域性联会，其成员均承诺遵守《世界直销协会联盟商德约法》，
保护消费者利益。
）
7、安利国际荣誉：联合国环境保护成就奖，1989年；全球联合荣誉奖，1993
年；联合国教科文组织极地奖章，1992年；联合国教科文组织极地奖
章，1992
二、法律环境：
2、1998年4月21日，为打击传销。
国务院出台《关于禁止传销经营活动
的通知》，安利公司停工，寻求发展新思路：一种是完全转型为店铺经营；另一种是店铺家雇佣推销员。
之后两个月，中国政府下达通知，准许安利、雅芳等10家外商投资企业转型经营，安利成为了第一家获得国务院部门批准的以“店铺销售加雇佣推销”模式转型经营的公司。
3、2005年9月国家出台《直销管理条例》，安利对经销商的工作内容、计
酬方式进行调整，2006年12月1日，安利（中国）进入群星的直销业务模式，即通过安利销售代表、直营店铺和授权服务网点等渠道，为广大消费者提供多元产品，销售代表可以再公司核准活动地区内的非固定场所向消费者销售产品。