商务谈判个人总结教学教材
商务谈判实训个人总结3篇
商务谈判实训个人总结商务谈判实训个人总结精选3篇（一）商务谈判实训个人总结通过参加商务谈判实训，我获得了很多宝贵的经验和技巧，我个人总结如下：第一，准备充分。
在进入谈判前，我会对对方公司的背景、产品、市场情况等进行详细了解。
同时，我还会对自己公司的产品、服务、竞争优势等进行梳理，为谈判做好充分准备。
第二，灵活应变。
在实际谈判中，对方可能会提出一些出乎意料的要求或反对意见。
在这种情况下，我会保持冷静，并尽量寻找双方的共同利益，通过灵活的应变和妥协来达成双赢的结果。
第三，掌握谈判技巧。
我学到了很多关于谈判的技巧，比如积极倾听、善于提问、以理服人等。
这些技巧在实际谈判中非常实用，能够帮助我更好地表达自己的观点，并更好地理解对方的需求和利益。
第四，注重团队协作。
在商务谈判中，团队协作非常重要。
我和团队成员之间保持良好的沟通和合作，共同制定谈判策略，并密切配合执行。
通过团队协作，我们能够更好地应对谈判中的挑战，提高谈判的成功率。
总之，商务谈判实训让我受益匪浅。
通过这次实践，我不仅学到了很多谈判的知识和技巧，还提高了自己的沟通、协调和团队合作能力。
相信这些经验和技巧会在未来的工作中帮助我更好地应对各种商务谈判挑战，取得更好的成果。
商务谈判实训个人总结精选3篇（二）个人总结：商务谈判前期准备1. 研究对方公司：在商务谈判前，我首先会对对方公司进行全面的研究。
我会了解对方公司的背景、规模、业务领域、竞争对手等信息，以便在谈判中能更好地了解对方的需求和利益。
2. 明确谈判目标：在商务谈判前，我会与团队成员一起明确我们的谈判目标。
我们会设定一个清晰的目标，包括所希望达成的具体协议内容和对方可能的反应。
这将有助于我们在谈判中保持焦点并做出明智的决策。
3. 分析利益和风险：在商务谈判前，我会和团队成员一起分析我们的利益和风险。
我们会评估可能的协议结果对我们的利益的影响，并制定应对不利结果的计划。
这将帮助我们在谈判过程中更好地掌控局面。
商务谈判课程学习总结(通用5篇)
商务谈判课程学习总结商务谈判课程学习总结(通用5篇)商务谈判课程学习总结1通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。
还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。
便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。
谈判是我们每个人都涉及的事情。
小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。
对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。
所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。
说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。
核心是追求各方利益均沾的“双赢”。
当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。
我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。
其次，在无论大小的谈判中，都是一个固定的模式。
首先，谈判前应该有充分的准备，在买东西前要“货比三家”，在正式谈判中要做计划，收集信息，知己知彼，百战不殆。
其次，就是谈判阶段正式开始阶段，双方要进行协商，调整价格，增加优惠等促成买卖，正式谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。
最后，也就是合家欢乐的局面了。
买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。
双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。
大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。
最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。
商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。
所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。
商务谈判课程总结与收获体会
商务谈判课程总结与收获体会第一篇：商务谈判课程总结与收获体会《商务谈判》课程总结在本学期学校安排我们学习了《商务谈判》这门学科。
我们现在还只是一名学生，还没有真正的步入社会，我觉得学习这门课还是非常必要的。
它可以教会我们一些等社交各方面的知识，是一门很实用的学科。
通过这一个学期的学习，在刘老师的细心讲解下，让我懂得了很多社交方面的常识。
让给我对《商务谈判》这一门课有了进一步的认识和了解。
下面我通过“现代社交礼仪”等几方面来谈谈我的见解和感受。
一、现代社交礼仪现代社交礼仪泛指人们在社会交往活动过程中形成的应共同遵守的行为规范和准则。
具体表现为礼节、礼貌、仪式、仪表等。
1.真诚尊重的原则苏格拉底曾言：“不要靠馈赠来获得一个朋友，你须贡献你诚挚的爱，学习怎样用正当的方法来赢得一个人的心。
”可见在与人交往时，真诚尊重是礼仪的首要原则，只有真诚待人才是尊重他人，只有真诚尊重，方能创造和谐愉快的人际关系，真诚和尊重是相辅相成的。
真诚是对人对事的一种实事求是的态度，是待人真心实意的友善表现，真诚和尊重首先表现为对人不说谎、不虚伪、不骗人、不侮辱人，所谓“骗人一次，终身无友”；其次表现为对于他人的正确认识，相信他人、尊重他人，所谓心底无私天地宽，真诚的奉献，才有丰硕的收获，只有真诚尊重方能使双方心心相印，友谊地久天长。
当然真诚尊重是重要的，然而在社交场合中，真诚和尊重也表现为许多误区，一种是在社交场合，一味地倾吐自己的所有真诚，甚至不管对象如何；一种是不管对方是否能接受，凡是自己不赞同的或不喜欢的一味的抵制排斥，甚至攻击。
如果在社交场合中，陷入这样的误区也是糟糕的。
故在社交中，必须注意真诚和尊重的一些具体表现，在你倾吐衷言时，有必要看一下对方是否是自己真能倾吐肺腑之言的知音，如对方压根儿不喜欢听你的真诚的心声，那你就徒劳了。
另外，如对方的观点或打扮等你不喜欢、不赞同，也不必针锋相对地批评他，更不能嘲笑或攻击，你可以委婉的提出或适度的有所表示或干脆避开此问题。
2024年商务谈判课程学习总结(2篇)
2024年商务谈判课程学习总结____年, 我有幸参加了一门关于商务谈判的课程。
这门课程旨在帮助学生提高商务谈判的能力, 并为将来的职业发展做好准备。
在这门课程中, 我学习了很多关于商务谈判的重要原则、技巧和策略, 对于我个人的成长和发展有着深远的影响。
在这篇总结中, 我将回顾所学到的知识和经验, 并提出自己的思考和感悟。
首先, 这门课程强调了准备工作的重要性。
在进行商务谈判之前, 充分了解对方的需求、利益和底线是非常关键的。
通过进行市场调研、分析竞争对手和评估自身实力, 我们可以制定出更有效的谈判策略, 并在谈判中更加自信地表现出来。
此外, 充分准备还可以帮助我们降低风险, 把握商机, 确保谈判的顺利进行。
其次, 课程介绍了一些基本的谈判技巧。
例如, 积极倾听对方的观点, 以增加互信和合作的机会；利用开放式问题来引导对话, 并获取更多的信息；运用积极语言和肢体语言来表达自己的意见和观点。
通过熟练掌握这些基本技巧, 我们可以在谈判中更好地沟通, 理解对方, 缓解紧张气氛, 实现双赢。
此外, 课程还介绍了一些高级的谈判策略, 例如利用时间压力来获取更好的交易条件, 运用权力平衡原则来增强自己的地位, 采用博弈论的思维来预测对手的行为等。
这些策略提供了一种更加深入和战略性的谈判方法, 可以帮助我们在复杂的商业环境中更好地应对挑战, 取得更好的结果。
在课程中, 我们还进行了一些实际的商务谈判模拟训练。
通过与同学们的角色扮演, 并在教师的指导下进行谈判演练, 我们得到了实践和反馈的机会。
这些模拟训练让我深刻体会到谈判中的挑战和不确定性, 并帮助我逐渐提高自己的谈判技能。
通过不断的实践和反思, 我意识到在商务谈判中, 除了技巧和策略之外, 态度、情感和人际关系等因素同样重要。
只有通过良好的人际关系, 建立信任, 才能实现长期合作和共赢的局面。
在课程学习的过程中, 我还深刻认识到商务谈判不仅是一种技能, 更是一种艺术。
国际商务谈判课程总结（五篇范例）
国际商务谈判课程总结（五篇范例）第一篇：国际商务谈判课程总结课程总结在现代经济发展的热潮中，国际贸易无为是经济增长的强大动力。
作为国贸专业的学生要求我们对其有更多的了解，通过这次学习国际商务谈判的课程，我们了解到国际惯例，还有商界谈判的一些游戏规则。
不论以后从事国贸工作与否，这些事项对我们以后都受益良多。
下面是对这门课程的一个大的概括。
所谓谈判，就是双方通过协商以获得各自的需要而最终达成协议的行为或过程。
国际商务谈判就是不同的国家或地区为获取最终的经济利益，而进行的商务活动的交流。
国际商务谈判经历准备、开局、正式谈判、交易结束几大阶段，在这之前要先了解谈判的游戏规则，遵循以下几大原则。
一，平等自愿参与；二，信用为先；三，互惠互利；四，求同存异；五，言谈有根据；六，人事分开。
了解并履行这些原则会帮助谈判者更好的运用谈判策略和技巧使他们的谈判更有效率。
在国际商务谈判的准备阶段，需要做很多。
首先要收集谈判对手的信息，比如他们的信用状况、财务状况、市场行情，以及对方所在地区的法律和文化。
然后要组建一个谈判团队，成员视情况而定，分工明确，要有一个领导者；并为谈判做一个很好的规划，有明确的谈判目标、议程、策略等。
最后不可或缺的一点就是做好物质准备，确立谈判地点并装饰好场所，为谈判成员们的食宿、日常行程做好准备。
必要情况下，为一些非常重要的国际商务谈判进行一场模拟谈判，避免到时出现错误，还可以增加经验。
好的开始是成功的一半。
开局阶段对于整个谈判过程来说起着决定性的作用，所以创造一个良好的谈判氛围，避免在开始阶段出现不必要的僵化。
开局氛围的影响因素在于：一，谈判者的行为，包括面部表情、气质、风度、个人卫生；二，谈判环境，不同的环境对谈判者的心情有不同的影响；三，开场白，以一些中立的主题为开场白把人们带入一个友好的谈判氛围。
开局的步骤有，设置议程；交换意见；开局陈述。
开局过程中可以采取不同的策略，有共鸣式开局、直接式开局、保留式开局、挑剔式开局、冒犯式开局等。
2024年商务谈判课程总结（2篇）
2024年商务谈判课程总结____年商务谈判课程总结摘要：本文对____年商务谈判课程进行了总结，总体来说，该课程涵盖了商务谈判的基本原则、技巧和策略，培养了学员的谈判能力和沟通能力。
通过学习和实践，学员们在课程中获得了宝贵的经验和知识，为将来的商务谈判提供了有效的指导。
引言：商务谈判是企业和个人取得目标的重要工具，因此掌握有效的商务谈判技巧对于成功的商业发展至关重要。
____年商务谈判课程旨在帮助学员掌握谈判技巧和策略，提高谈判能力，进而在商业谈判中取得更好的结果。
一、课程内容及教学方法1. 基本原则：课程首先介绍了商务谈判的基本原则，包括互利互惠、诚信和合作等。
学员们通过案例分析和小组讨论，深入理解了这些原则的重要性和应用。
2. 谈判技巧：课程重点讲解了一些重要的谈判技巧，如倾听、提问、断言和展示利益等。
学员们通过模拟谈判和角色扮演的实践活动，进一步熟悉了这些技巧的运用和效果。
3. 谈判策略：课程还介绍了一些常用的谈判策略，如竞争策略、合作策略和妥协策略等。
学员们通过案例分析和小组讨论，了解了不同策略的优点和局限性，并学会灵活运用这些策略。
4. 模拟谈判：课程设置了多次模拟谈判的机会，让学员们在真实的商务场景中进行实践。
通过模拟谈判，学员们锻炼了自己的谈判技巧和沟通能力，并且从中获得了宝贵的经验教训。
二、学员收获1. 谈判技能提升：通过课程学习和实践，学员们的谈判技能得到了显著提升。
他们学会了如何倾听对方的需求，提出有效的问题，以及如何通过展示自己的利益来争取更好的结果。
2. 沟通能力提高：商务谈判需要良好的沟通能力，课程帮助学员们提高了沟通技巧和表达能力。
学员们学会了如何清晰地传达自己的意图和要求，以便更好地与谈判对手达成协议。
3. 策略思维培养：课程培养了学员们的策略思维能力，使他们能够在商务谈判中合理运用不同的策略。
学员们通过课程学习和实践，了解了不同策略的优劣势，并学会了在实际谈判中选择和运用适当的策略。
商务谈判课程总结（通用15篇）
商务谈判课程总结（通用15篇）商务谈判课程总结篇1我们小组设定企业为“湖南龙知源投资管理有限公司”，是一家专门从事投资，在湖南有一定影响力的企业，有很多度假村、野营等户外成功案例。
我方一共准备了3套方案，其中最理想目标是对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权，垄断餐饮行业。
对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。
第二套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。
最后保留方案为我方在平等互利的取舍原则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求改变应对策略。
谈判的关键是人。
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。
在谈判前一星期我们寻找到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下：主谈人：，市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益;谈判组长：，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈：助理，做好各项准备，提供交易惯例、市场行情，做好决策论证;副谈：，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识，负责了解价格和管理支出;副谈：，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益;谈判记录员：、，负责记录整个谈判进展状况和双方的发言。
我方的谈判策略为：1、开局：一致式开局策略。
在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的“一致”感觉，把对方引入愉快友好的谈判气氛中，同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识2、中期阶段：策略一：红脸白脸策略。
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
策略二：层层推进，步步为营的策略。
商务谈判课程总结（精选4篇）
商务谈判课程总结（精选4篇）商务谈判课程总结篇1商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判课程的教学目的与学科特点，市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后，与课程配套开设了《商务谈判实训》课程，在《商务谈判实训》课中，通过建立模拟公司，进行真实的市场调查，拟定商务谈判计划，进行商务谈判实战，最终达成商务协议签订书面合同等程序，对学生进行商务谈判的全过程的训练和培养。
通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与，培养学生的积极性和创造性，提高学生的综合技能。
一、《商务谈判实训》课的教学内容及要求与课程配套的《商务谈判实训》课，是专门对学生进行综合性的实践性环节的培养与锻炼的教学活动。
该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入专门能力实训教学方法，搭建的课程平台，体现了课程设置的创新。
模拟商务谈判的流程设计，是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来进行设计，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。
商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务，按照以下内容和要求进行组织安排：1、谈判准备第一，组建模拟公司。
即在教师的引导下，对学生分组设立模拟公司，确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项，同时学生在公司中担任相应的职务，履行相应的职责。
第二，进行市场调查以及营销策划。
在谈判实训之前，要求学生对商务谈判中将涉及的产品进行实地市场调查，了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、竞争者等相关信息，为谈判做好必要的准备。
第三，各模拟公司进行商务谈判准备。
在做好市场调查的基础上，各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任的角色和进行谈判任务分工。
2024年商务谈判期末教学总结(2篇)
2024年商务谈判期末教学总结____年商务谈判期末教学总结一、引言商务谈判作为商业交流和合作的关键环节，对于现代商务人士来说显得尤为重要。
在经济全球化的背景下，商务谈判的复杂性和挑战性不断增加，因此，提高商务谈判能力对于商务人士来说是至关重要的。
本文将对____年商务谈判期末教学进行总结和回顾，包括教学目标、教学内容、教学方法、教学成果等方面，旨在总结经验和启迪今后的教学改进。
二、教学目标商务谈判期末教学的目标是培养学生的商务谈判能力，包括思维能力、沟通能力、问题解决能力和合作能力等。
具体目标如下：1.了解商务谈判的基本概念和原理；2.熟悉商务谈判的基本流程和技巧；3.提高学生的沟通技巧和表达能力；4.培养学生的团队合作和解决问题的能力；5.通过实践演练，增强学生的实际操作能力。
三、教学内容本学期的商务谈判期末教学内容主要包括以下几个方面：1.商务谈判的基本概念和原理：介绍商务谈判的定义、特点和重要性，以及谈判的基本原理和准备工作等。
2.商务谈判的基本流程和技巧：详细介绍商务谈判的五个基本阶段，包括准备阶段、开场阶段、探索阶段、协议阶段和落实阶段，以及每个阶段的技巧和策略。
3.沟通技巧和表达能力：培养学生的口头和书面交流能力，加强其听力、口语和写作等方面的能力。
4.团队合作和问题解决能力：通过小组合作演练，培养学生的团队合作和解决问题的能力，提高他们的集体智慧和协作能力。
5.案例分析和实践操作：通过商务谈判案例分析和实践操作，让学生学以致用，加深对商务谈判理论和技巧的理解和应用。
四、教学方法本学期的商务谈判期末教学采用了多种教学方法，努力使学生能够主动参与和互动。
主要的教学方法如下：1.讲授法：通过讲解商务谈判的基本概念、理论和技巧，帮助学生建立起知识框架和思维导图。
2.案例分析法：通过分析真实的商务谈判案例，引导学生分析问题、提出解决方案，并进行讨论和交流。
3.角色扮演法：将学生分成小组，每个小组扮演不同的商务角色，进行商务谈判的实践演练和模拟对话，从而提高学生的实际操作能力。
2024年商务谈判课程学习总结模版（2篇）
2024年商务谈判课程学习总结模版自从我开始学习商务谈判课程以来，我收获了许多宝贵的知识和技能。
商务谈判是商业世界中至关重要的一项能力，它涉及到双方或多方之间的合作与交流，对于个人和组织的成功都至关重要。
在这门课中，我学到了很多关于商务谈判的理论知识，同时也进行了大量的实践来提高自己的谈判技巧。
以下是我对于这门课程的学习总结。
首先，通过这门课程，我学到了商务谈判的基本理论知识。
我了解到商务谈判的目标是为了达成双方都能接受的协议，而不是一方赢得全胜。
我学到了如何确定目标，并制定策略来实现这些目标。
例如，我学习了如何进行SWOT分析，以了解自己的优势、劣势、机会和威胁，从而制定更有效的谈判策略。
此外，我还学习了关于沟通和影响力的理论，这对于在谈判中与他人建立良好的关系和互相理解非常重要。
其次，这门课程提供了大量的实践机会，帮助我提高了实际谈判的能力。
我们进行了许多模拟谈判，每次都是在真实的商务环境中进行的。
这让我有机会与其他学生扮演不同的角色，并尝试不同的谈判策略和技巧。
通过这些实践，我学会了如何在谈判中保持冷静和自信，如何提出合理的要求，并通过语言和肢体语言来表达自己的观点。
我还学到了如何与他人协作，以达成双赢的结果。
这些实践经验不仅提高了我的谈判技巧，也增强了我的自信心和领导能力。
此外，通过这门课程，我还交流了许多与商务谈判相关的经验和洞见。
我们邀请了一些成功的商务谈判专家来给我们讲解他们的经验和策略。
他们分享了许多宝贵的经验教训，让我受益匪浅。
我学到了如何处理谈判中的紧急情况和挑战，以及如何在团队中协调不同的观点和利益。
这些交流经验不仅帮助我更好地理解了商务谈判的复杂性，也为我未来的职业发展提供了宝贵的指导。
通过学习商务谈判课程，我不仅掌握了谈判的基本理论知识，还提高了实际的谈判能力，并且学到了许多有关商务谈判的经验和洞察力。
这门课程不仅为我个人提供了宝贵的技能和知识，也为我未来的职业发展奠定了基础。
商务谈判期末个人总结
商务谈判期末个人总结引言商务谈判是商务活动中不可或缺的一部分，对于企业的发展和利益的保障起着至关重要的作用。
在商务谈判中，运用正确的谈判策略和技巧是取得成功的关键。
在这个学期的商务谈判课程学习中，我从谈判的定义和原则，谈判的准备阶段、进行阶段和落地阶段，谈判策略和技巧这几个方面得到了很大的启发和提升。
下面是我对于本学期商务谈判课程的个人总结。
一、谈判的定义和原则通过本学期的学习，我对谈判的定义有了更深入的理解。
谈判是指通过互相交流、讨论和协商，以达成一致或争取最大利益的行为。
在谈判过程中，我认识到谈判的原则是非常重要的，包括互利共赢、平等互惠、诚信合作和寻求共同利益等。
遵循这些原则能够帮助双方实现双赢的目标，提高谈判的成功率。
二、谈判的准备阶段谈判的准备阶段是决定谈判结果的关键时期。
在这个阶段中，我学到了很多应用于实践的谈判准备技巧：收集信息、分析对手、设定目标和谈判计划等。
在收集信息方面，我学会了通过查阅资料、网络搜索、与相关人员交流等方式获取必要的信息，以了解对手和市场环境等。
在分析对手方面，我学会了如何研究对手的背景、利益和需求等，以了解对方的谈判底线，从而制定相应的策略。
在设定目标和谈判计划方面，我意识到设置可实现的目标，并提前制定谈判的步骤和计划，有助于提高谈判的效果。
三、谈判的进行阶段谈判的进行阶段是实现谈判目标的时期。
在这个阶段中，我学习了不同的谈判策略和技巧，如竞争策略、合作策略、推迟策略、沉默策略等。
通过了解不同的谈判策略和技巧，我可以根据具体的情况灵活运用，提高自己在谈判过程中的应对能力。
我也学习到了如何有效地提问、倾听和表达意见，以及如何处理不同的观点和利益冲突等，这些都对我在谈判中的表现起到了积极的影响。
四、谈判的落地阶段谈判的落地阶段是谈判结果实施的过程。
在这个阶段中，我认识到协议的书面化和执行的重要性。
通过书面化协议，可以确保双方对谈判结果有共同的理解和承诺，以避免后续的纠纷和争议。
2024年商务谈判课程学习总结（2篇）
2024年商务谈判课程学习总结在____年的商务谈判课程学习中，我收获了很多知识和经验，通过对不同案例的分析和实践演练，我逐渐提高了自己的谈判技巧和能力。
以下是我对这门课程的学习总结，总共____字：第一部分：引言1.1 选修商务谈判课程的原因在当今竞争激烈的商业环境中，谈判技巧是每个商业人士必备的能力之一。
我选择选修商务谈判课程是因为我认识到谈判对于解决商业问题、提高效率和达成一致至关重要。
通过学习这门课程，我希望能够提高自己的谈判技巧，成为一个更有效的谈判者。
1.2 学习目标我在学习商务谈判课程时设定了以下学习目标：1. 理解谈判的概念和原则；2. 学习谈判策略和技巧；3. 了解不同文化背景下的谈判差异；4. 运用所学知识和技能进行实际谈判。
第二部分：理论学习与分析2.1 谈判的概念和原则在商务谈判课程的第一部分，我们学习了谈判的基本概念和原则。
谈判是一种通过互动和沟通来解决问题、达成一致的过程。
我们学习了谈判的基本原则，包括互惠原则、合作原则、积极利益关注原则等。
这些原则提供了谈判过程中的基本指导，帮助我们在谈判中获得更好的结果。
2.2 谈判策略和技巧在商务谈判课程中，我们学习了不同的谈判策略和技巧，包括竞争策略、合作策略、妥协策略等。
每种策略都有其适用的场景和效果，我们需要根据具体情况选择合适的策略。
同时，我们还学习了一些常用的谈判技巧，如提问技巧、倾听技巧、沟通技巧等。
这些技巧能够帮助我们更好地与对方进行沟通和交流，达成更好的谈判结果。
2.3 跨文化谈判在商务谈判课程的第三部分，我们学习了跨文化谈判的特点和挑战。
不同文化背景下的人们有不同的价值观和行为习惯，这可能会对谈判产生影响。
我们学习了如何理解和尊重不同文化，如何通过适应和调整谈判策略来提高谈判效果。
在实践演练中，我们还模拟了不同文化背景下的谈判，从中获得了宝贵的经验和教训。
第三部分：实践演练与反思3.1 实践演练的过程在商务谈判课程中，我们进行了多次实践演练，以提高自己的谈判技巧和经验。
商务谈判期末教学总结范文（2篇）
商务谈判期末教学总结范文在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。
这次的模拟得益于马老师的用心指导而顺利展开了。
这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营1班的小组进行谈判。
在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。
以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：这次活动很好的锻炼与考察了我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。
但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的知识很好的用出来。
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟我们都有很好的分工，在收集资料的过程中，我们一边到处百度一边瞎讨论，好不乐呼，这次的资料收集让我们更懂得了汽车，懂得了。
谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。
同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、要做好，远比想象中的难：刚开始，以为自己看了些案例分析看了些市场策划，此次作业的时间又那么多，独自的认为能写出一份很精彩的营销策划书出来，但当花时间去做去动笔后，才感觉远比我想象中的难，动笔难，动了笔后想写精彩更难，查了那么多东西，但是动起笔来但却总感觉不顺手，怎么写都内容不丰富，语言不精练而准确。
3、有用的资料比想象中的难找。
很多资料都是过时的，现在已经快____了，查的很多都是____前的。
而且很多资料都不准确，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道怎么查。
4、1.2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要。
3、谈判时，明确自身立场。
4.谈判后，要注意总结。
商务谈判期末教学总结范文（二）商务谈判是商业领域中非常重要的一项技能，能够直接影响企业的发展和利益。
本学期的商务谈判课程为我们提供了丰富的知识和实践，下面是我对本学期商务谈判课程的总结。
2024年商务谈判教学总结
2024年商务谈判教学总结____年商务谈判教学总结一、引言商务谈判是商业活动中一项至关重要的环节，对于企业的成功与否有着极为重要的影响。
____年，我有幸参与了一场商务谈判教学，以下是我对于这次教学的总结和感悟。
本文将从谈判筹备、谈判技巧和谈判后续三个方面进行总结，力求对商务谈判教学进行全面概括。
二、谈判筹备商务谈判的成功与否往往在于充分的筹备工作。
在这次教学中，我们用了将近一周的时间进行谈判前的准备和研究。
首先，我们分析了对方的背景和需求，了解到了他们的关键利益点和痛点，为此我们组织了一次小组讨论会，大家一致认为了解对方是谈判成功的基础。
其次，我们制定了明确的谈判目标和计划。
我们设定了自己的底线和可接受的交易条件，并设定了一些潜在的变通方案，以应对谈判中可能出现的各种情况。
最后，我们也进行了内外部资源的整合，例如从公司内部找到相关的市场数据和竞争情况，从外部寻找行业专家和顾问的意见。
这些准备工作为我们的谈判提供了坚实的基础，为我们在谈判桌上取得了优势。
三、谈判技巧商务谈判中的技巧是非常重要的，它关系到我们如何在谈判桌上与对方交锋。
在这次教学中，我们学到了许多谈判的技巧。
首先，我们了解到了沟通的重要性。
我们学会了如何有效地表达自己的观点和意见，如何倾听对方，并通过恰当的表达方式达成共识。
其次，我们学到了如何运用时间的力量。
在谈判中，我们要懂得分配时间和掌握主动权，以控制谈判进程和节奏，增加自己的谈判空间。
此外，我们也学到了如何灵活运用信息的力量。
我们提取了谈判中的关键信息，并巧妙地利用这些信息来影响对方的决策，增加我们的议价力。
最后，我们学到了如何处理冲突和解决问题。
在谈判中即使出现了矛盾和分歧，我们也要学会与对方进行有效的沟通和协商，寻求解决问题的办法。
这些谈判技巧的学习使我们在谈判中游刃有余，取得了让人满意的结果。
四、谈判后续成功的商务谈判并不只是在谈判桌上达成协议，更重要的是在协议达成后的后续工作中保持良好的合作关系。
2024年商务谈判课程学习总结范文
2024年商务谈判课程学习总结范文____年商务谈判课程学习总结____年商务谈判课程学习总结____年4月20日至5月20日, 在我校商学院举办了为期一个月的商务谈判课程学习。
通过此次学习, 我对商务谈判有了更深入的了解, 并且获得了很多宝贵的经验和技巧。
在这里, 我将对此次学习进行总结, 总结自己的收获和体会。
首先, 此次商务谈判课程的教学过程非常丰富多样。
课程安排了讲座、案例分析、角色扮演等多种教学方法, 为我们提供了广泛的学习机会。
讲座环节由资深商务谈判专家进行讲解, 讲解了商务谈判的基本理论和技巧, 使我们对商务谈判的本质有了更清晰的认识。
案例分析环节为我们提供了实际的商务谈判案例, 通过分析这些案例, 我们了解了商务谈判中的各种策略和技巧, 并能将其应用到实际的商务谈判中。
角色扮演环节则是将所学的理论知识应用到实际情境中, 提高我们的实践能力和应变能力。
通过这种多元化的教学方式, 我们能够全面地学习商务谈判的各个方面, 提高自己在商务谈判中的能力。
其次, 商务谈判课程注重实践。
在课程中, 我们组织了多次实践活动, 进行了真实的商务谈判。
这些实践活动包括模拟谈判、团队谈判等。
通过这些实践活动, 我们能够将所学知识应用到实际情境中, 检验自己的能力, 并且从中获取宝贵的经验教训。
在这个过程中, 我深刻体会到了商务谈判的复杂性和挑战性。
在实践中, 我们需要面对各种变化和不确定因素, 需要灵活应对, 善于处理关系, 找到最佳的解决方案。
通过这些实践活动, 我提高了自己的实践能力和应变能力, 也更加深入地了解了商务谈判的本质和要义。
再次, 商务谈判课程培养了我们的团队合作能力。
在课程中, 我们进行了很多团队合作的活动, 通过与同学一起分析案例和进行实践, 我们培养了团队协作的能力和意识。
在团队中, 我们需要协调各个成员的工作, 充分发挥每个人的优势, 形成有效的合作模式和友好的合作氛围。
通过这些团队合作的活动, 我提高了自己的团队合作能力, 学会了与他人进行有效的沟通和合作, 这对我未来的工作和学习都是非常有益的。
商务谈判期末教学总结3篇
商务谈判期末教学总结商务谈判是商业交易的重要环节，也是企业实现营销目标和利益最大化的有效途径。
在商务谈判中，各方会谈到各种问题，商务谈判技能的运用也是企业谈判成功与否的关键。
经过一学期的商务谈判课程学习，我认为商务谈判课程教学效果是十分好的。
以下将从三个方面进行总结：一、课程设置合理商务谈判是一门实用性很强的课程，而且学习者来自不同专业背景，此课程的教学应为应用型教学，由具有实战经历和丰富知识的老师担任课程主讲。
本学期的商务谈判课程设置合理，分为理论教学和实践教学两个部分。
教师介绍了商务谈判的定义、特点、步骤和技能等，使我们对商务谈判学习有了更加深入的了解。
而实践教学环节，包括角色扮演、情境演练、案例分析等课程设计，通过实际操作，使我们掌握了实际应用的谈判技巧和方法。
总之，此课程的设置合理，且学习内容贴近实际生活，能让学生深入理解商务谈判的要点。
二、互动性强课程中老师与学生的互动性很强，老师通过提问、点评、讨论等环节与学生进行互动。
老师在安排时间的同时，贯彻学生为中心的原则，让学生更主动地发挥自身的主观能动性。
老师注重学生的思维训练，增强学生对于商务谈判知识的认知深度和广度。
在课堂环节，我们不仅学习对商务谈判的理解，还能通过互动可以不同层次上深入思考、分析问题，不仅认知到问题的本质，更能在讨论中不断地提升自己的能力。
三、强调实践此课程的核心在于实践操作，我们不仅在课堂上学习，也有机会在实践教学中模拟商务谈判的真实场景。
通过角色扮演、情境演练、案例分析等课程设计，我们学习谈判中的沟通技巧、谈判策略与方法，真正掌握谈判的本质和精髓。
在实践中梳理思路、锻炼口才，这是我们编制、提出方案的过程中必不可少的能力。
此外，实践教学强调团队合作，正所谓“众人拾柴火焰高”，我们相信，在实践的积累中，我们团队的合作能力和谈判能力得到了提升。
总之，商务谈判课程的教学效果是十分好的，此课程能够让学生了解谈判的流程和技巧，更能够拓宽我们的思考和知识面，增强我们的实践能力和团队合作精神，对于我们今后的职业生涯有着十分重要的意义。
《商务谈判》课程学习总结
《商务谈判》课程学习总结目录1. 商务谈判课程简介 (2)2. 商务谈判课程学习的重要性 (2)3. 商务谈判课程期望 (3)4. 商务谈判课程教学方法分析 (3)5. 商务谈判课程学习成果总结 (4)6. 商务谈判课程收获 (6)摘要: 基于商务谈判设立的商务谈判课程对于管理专业的学生来说其重要性不言而喻，通过商务谈判理论知识的学习，通过模拟谈判过程的课堂实践，我们收获了什么，我们实际的能力与理论的差距有多远，我们在学习的过程中遇到了哪些困难，都值得我们去思考。
以下是我对本学期商务谈判课程学习的总结。
关键词: 商务谈判知识经济时代的到来使得一国的经济和社会发展日趋国际化、网络化、信息化、知识化,要想在这样复杂的环境中取得成功,各种类型的谈判与协商将不可避免,这就要求人们通过学习、研究、掌握经济谈判理论和技巧,提高处理人们观念分歧与利益分歧的水平。
时代需要谈判,也唤起了人们对谈判行为的重视。
商务谈判不再是高层管理人士的专利,而是一项个人在社会生活中生存技巧的体现,学会与人谈判,实现经济目的,让自己的知识转化成生产力。
可以说，人人都是谈判者，生活中时时有谈判，事事有谈判。
因此，对于我们管理学专业的学生来说，学好商务谈判课程，掌握一定的商务谈判理论知识和适当的商务谈判技巧事非常重要的。
1.商务谈判课程简介谈判的历史源远流长，但作为一门科学和艺术的谈判学是近半个世纪日渐发达的商品经济的产物。
当今世界经济全球化和世界经济一体化的趋势正进一步深化，世界各国经济与贸易的联系与交往越来越频繁，商务谈判已经成为经济社会广泛而迫切的需求。
《商务谈判》是一门理论性、实践性和艺术性都很强的应用型科学，它从大量的谈判实践中总结规律，提炼技巧，对谈判者的个体修养提出一定要求，因而具有很强的实践性和操作性。
2.商务谈判课程学习的重要性每个企业、每个人拥有的资源总是有限的，要想在事业上获得巨大的成功，就得运用掌握在其他人手中的社会资源。
商务谈判课程学习总结（2篇）
商务谈判课程学习总结在今年的____月份我们终于迎来了我们期盼已久的商务谈判实训课程。
这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。
老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。
我们小组是“诺尔斯服装有限公司”是专门从事为其他公司制作职装的公司，本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。
从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。
谈判的关键是人。
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。
谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。
选对人，才能做对事。
在谈判前两周我们寻找到了伙伴成立了公司，后来又确立了谈判对象，对两周后的谈判可谓是有充足的准备时间。
凡事开头难，在第一场同学进行谈判时大家都非常激动也全部认真细心的观察，一切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。
第一组谈判过后老师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己意见，老师后来也做了点评，毕竟是第一组，他们的不到之处也是我们应注意的事项。
原本我们组会有更多时间去准备，但是由于考试的原因我们只有提前，在谈判前我们做了多次模拟，如果说我们在谈判桌上的是一场谈判，那么在私下我们的准备与模拟更是一种很好的谈判。
我们两组在开始谈判前发生很多冲突，都是通过我们的努力的得到了解决，这个解决的过程更是我们对课本知识的运用。
2024年商务谈判期末教学总结（二篇）
2024年商务谈判期末教学总结在当前学期第九周的教学活动中，我们成功开展了模拟商务谈判课程，本次谈判围绕东风与福汽的重组议题进行。
本次活动在马老师细致入微的指导下，取得了圆满的进展。
全班同学被分成六个小组，与市营1班的小组进行了深入的交流与谈判。
在模拟谈判的过程中，尽管存在一些不足之处，但我个人从中获得了宝贵的经验，尤其是对知识应用的重要性有了更加深刻的理解。
以下是我对本次模拟商务谈判的反思与总结，期望通过此次总结，汲取经验教训，在未来的学习生活中实现自我提升与超越。
一、深刻认识：本次活动不仅是一次对所学知识的实践检验，也是对同学们灵活运用知识能力的锻炼。
作为新时代的大学生，我们应将理论知识与实际操作紧密结合，真正做到学以致用。
在此方面，我认识到自己的不足，尚未能够将课堂上学到的知识有效地运用到实践中。
1. 在谈判前的准备工作上，我们小组进行了明确的分工，从资料收集到现场模拟，每一个环节都体现了团队成员的协调、动手及团队合作能力。
2. 实践出真知：起初，我自信地认为凭借所学的案例分析和市场策划知识，能够轻松完成一份高质量的营销策划书。
实际操作远比想象中复杂，从构思到落笔，每一步都充满挑战。
3. 资料的搜集是一项艰苦的工作：在信息搜集过程中，我发现有用的、时效性强的资料并不容易获取。
许多资料已经过时，而最新、最权威的信息往往难以查找。
4. 总结经验教训：无论是谈判前的资料准备、谈判过程中的立场把握，还是谈判后的总结反思，都是提升商务谈判能力的关键环节。
2024年商务谈判期末教学总结（二）商务谈判能力作为现代商务人才的核心技能之一，对于市场营销专业的学生而言至关重要。
《商务谈判》课程结束后，为了深化理论与实践的结合，特设《商务谈判实训》课程。
该课程通过模拟公司的形式，让学生参与市场调查、商务谈判计划的制定、实战演练直至商务合同的签订，全面培养学生的商务谈判能力。
这不仅锻炼了学生将所学知识应用于实际商务场景的能力，还促进了业务能力与综合素质的融合，激发了学生的学习热情与创造性，同时强化了团队合作精神的培养。
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商务谈判个人总结篇一：商务谈判个人总结商务谈判实训总结所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。
在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。
在这次实训中，我是我们小组的负责人。
经过小组讨论，最终结果是苹果公司与联通公司的买卖展开模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。
在谈判的前期，我们进行了充分的准备。
首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对苹果公司的公司状况进行了分析，通过分析这些让我方在谈判桌上更占有优势。
其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。
最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。
谈判中，我方的队员齐心协力，表现优秀，最终获得了老师及同学们的肯定。
通过这次实训，我明白了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。
在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。
在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。
谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。
此次模拟谈判，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，以便为我们进入社会打下一个坚实的基础。
篇二：商务谈判总结报告模拟商务谈判总结谈判阶段过程回顾一、谈判准备阶段1、谈判人员的职务分配：根据各组员的性格特点、组织能力、表达能力、应变能力确定小组成员的职务分配：首席代表：王琴容总经理：花宇洪销售总监：林长风财务部经理：朱红艳公关部经理：晏胜文法律顾问：冯佳佳2、谈判主题：乙方获得甲方iphone4产品，维持双方长期合作关系。
3、准备谈判资料：一）我方根据市场需求、营业方向选定相关产品，并将相关产品的配置、参数。
各地报价、市场情况调查清楚。
调查谈判对方成员和对方经营、财务、信誉状况。
二）相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。
三）备注：（1）《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
（2）联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
（例如：自然灾害、经济危机等）。
（3）相关谈判资料合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
4、确立谈判目标：一）战略目标：通过感情交流，向对方展示我们合作的诚意，争取实现双赢。
以争取长期合作二）我方要求：我们争取对方报价的10%折扣比例成交三）我方底线：（1）以dif价的5%价格成交；（2）付款定金不高于20%；四）感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。
5、谈判对手的调查1)对方一共5名谈判成员，以程林红为此次的谈判主谈、郑斌作为副谈、胡伟为财务经理、李盛烨为公关经理、蔡静怡为销售总监、刘小萍为法律顾问。
2）对方公司背景：自从苹果公司推出iphone4之后，全球爱机人士都极为关注，对于苹果跨国企业来说，中国市场将是他们重大目标市场之一。
因此，苹果公司除了在自身的专卖店售卖iphone4之外，更希望像自己在其他国家的销售方式一样，选择代理商代理其商品，以满足目标市场的需求，同时又达到自身盈利的目的。
12月初，苹果已与国内三家it渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了这三家渠道商，分别是佳杰科技、长虹佳华、方正世纪。
此前，iphone4只能在苹果专卖店销售，分销商的加入无疑将大大扩展苹果iphone4销售网络。
3)对方优势：（1）美国汤普森外贸公司是一家专业从事对外贸易的公司，在对外贸易方面具有丰富的经验，并且在美国之后的其他市场上具有广阔的市场；（2）对方公司身处美国，能够以较低的价格获取iphone4产品，在价格方面具有较大优势。
并且获取产品的信息很容易，能够很好的把握整个国际市场产品及价格情况；（3）在产品等方面占据主动权，我方在其方面受制于对方，因为对方可以很容易早中国市场上找到其受货方。
4)对方劣势：（1）对方公司主要从事的是外贸业务，其产品主要靠其他生产商提供，产品受制于人；如iphone4主要由苹果公司供货，产品受制于苹果公司；(2）外贸公司在其对外贸易工程中也存在较大的风险性，对外国市场缺乏足够的了解，容易造成市场盲从和市场偏差等问题。
二、谈判正式展开一）开局1、策略一：感情交流式；通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。
2、策略二：一致式开局；我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。
3、策略三：采取进攻式开局；营造低调谈判气氛，坚决的指出对方（美国）现在物价飞涨的事实，国内原材料等供应紧张等事实，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
根据谈判的具体情况，若我方在以上两方案未能开展的情况下，我方则采取此方案，以获得甲方的重视。
二）中期阶段1、议价阶段（1）若对方先报价：根据对方的报价，结合我方的期望价格，采取报价差别策略或对比策略。
（2）若我方先报价：根据预期价格报最低价。
（3）策略一：软硬兼施由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
（4）策略二：制造竞争罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商。
（5）策略三：静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。
三）让步阶段在谈判双方互利互惠的情况下，明确我方核心利益所在，根据以下几个策略做出相应的让步：1、“色拉米”让步策略根据我方和对方报价情况，层层推进，适当进行价格调整，避免出现谈判僵局情况。
2、一次性让步策略在我方报价以后，根据对方对我方报价的反应以及提出的意见，则采取一次性让步到位。
3、坚定的让步策略在我方报价后，始终坚持自己最初报价，到万不得已的情况下，再做出最后的让步。
4、突出优势策略以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益。
四）成交与签约1、把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2、埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
3、达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
4、签约三、谈判过程中的策略变化与运用（应急预案）虽然双方已是合作伙伴，有了一定的了解，但我们还是应当做出相应的应急方案，以备不时之需。
（一）、若谈判过程中，对方拒绝我方在价格方面的提议，导致僵局；应对方案：我方以冷静理性的态度，在避免争吵的情况下，协调好双方的利益，采取：1、适当让步,以柔克刚。
对方有意识的制造僵局,目的常在于试探我方的实力、决心和诚意,在这种情况下,如果对方的要价在我方允许的范围内,不妨以弱者的面目出现,一再声明我方的立场、观点和诚意,并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心，“给面子”是打破僵局的最基本手段。
2、从不同的方案中寻找替代。
我方应当制定多个报价方案，若我方报价对方不接受，我方而又坚决不让步时，可以采取另外的方案替代，但是这种替代方案一定既能有效地维护自身的利益，又能兼顾对方的利益要求，从而打破将僵局。
3、如果对方在谈判过程中故意拖延时间，我方则可向对方提问，要求对方在限定的时间内作答，或提一些与合同无关的话题来缓解气氛。
也可以突然提出时间限制，出其不意，迫使对方让步。
4、人员配备方面1）如果我们确定的谈判小组成员由于公司其他事项或个人的原因不能按时到达，或者由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，我们应该配备相应有关人员，当发生此类事件时，能够及时替补；2）当对方谈判代表出现水土不服等身体方面的原因而不能顺利进行谈判。
我们应当配与医务人员，及时的给与对方谈判代表治疗，以至于不会影响谈判进程。
四、谈判的人员的表现以及谈判结果的评价与领悟1)谈判人员的表现我方人员本着友好合作、互利双赢的理念进行了谈判。
五位谈判人员各具风格、据理力争、面对强硬的对手采取适当的策略、有力的展现了我公司的雄厚实力。
但是我方人员表现也有缺陷。
比如，个别人员没能做到脱稿、照本宣科；谈判中有些成员没有充分发挥自己的能力等等。
2）谈判结果的评价首先、我方公司表现非常的礼貌，进场、包括谈判现场表现的都很不错。
这赢得了指导老师的表扬。
其次、我们保留了我们的底线、秉着互利双赢的态度成功的赢得了与汤普森外贸公司的合作3）领悟通过这次模拟商务谈判，我们学到了很多。
1、为了更加了解谈判。
我们通过网络查找适合我们的谈判专家讲解视频。
通过对视频的观摩过程中，我们更加了解谈判中兵法的运用。
2、这些天来，我们和组员每天聚在一起查找、收集资料、讨论。
认真分析了敌我双方的优劣势，并认真分析了敌方措辞和我方措辞，找出对方的漏洞、借以反击。
3、在谈判中，我们出现了很多的问题。
第一、由于准备时间不足，我们组有部分成员没有做到脱稿、照本宣科这是非常不好的。
第二，谈判初期，由于紧张和经验的缺乏站着谈判。
第三、谈判策略的运用不是很灵活。
通过此次模拟谈判，我们深切的领悟到灵活运用谈判策略的重要性。
或许谈判中我们的表现不够完美，但我们真正做到了认真的准备，积极地面对，用心的谈判。
毕竟我们是第一次模拟谈判、经验不足。
但我们一直在努力着。
我相信在以后的学习中我们一定会取得更进一步的进步。
篇三：模拟商务谈判个人总结商务谈判总结商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。