如何在网上寻找客户
如何在网上找客户
如何在网上找客户(超级菜鸟教程) 一、寻找客户的途径做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。
参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵啊，去一次交易会动辄五万八万的。
互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁像买主就兜上去推销。
二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。
所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。
互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。
因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
现在，打开互联网，在地址栏中输入你就将全球所有搜索掌握了。
假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。
好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”。
好的，新的页面打开了———看见了———呵呵，基本的操作就是这么简单。
这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。
主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。
因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。
你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。
所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。
不妨先抽半小时看看相关的介绍：http:// /article.htm。
学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。
单元练习1、目前人民币对欧元的汇率是多少?参考答案：在搜索引擎中输入“人民币汇率”2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里买？参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”3、怎么做麻婆豆腐?参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”4、外贸中的“原产地证”是什么意思？参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证”抽空多练练，你会发现自己功力猛增，开始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助帖就想笑，扬眉吐气、其乐无穷呵。
如何在网上寻找客户
在网上直接,是日常工作的首选目标,而灵活使用,是其中制胜关键.第一招关键词法用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息.由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词.此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式.比如水果菠萝,一般用pineapple,但也有不少外国商人喜欢用ananas的.多了解一些相关的行业英文,有助于收信信息.判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多.这不但可以为以后搜索信息作参考,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考.直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多,更专业也更详细.用法之二:对B2B网站中获取的信息做"深加工".B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但不少会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就可以获其联系方式了.甚至,还可以根据求购信息的只言片语去搜索.我们知道,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些"只言片语",就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息.关键词法,可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制,让你抓住客户。
第二招逆向法在商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价.更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品.显然,寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多.惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联系方式.如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需要各自为人处事的技巧了.反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的机会比想像的要大得多.第三招横向法除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.比如,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易机会.特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急切.因客户已有预计的采购项目,急切反而引起反感.最好是比较平和的提供建议和资讯的方式,只做介绍,不急于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半.横向法可以和逆向法结合使用,扩大寻找买家的范围.此外,对某些产品,横向法还可以直接用于消费客户.比如销售钥匙扣或文具,除了专业买家以外,还可以横向思维寻找可能的用户.比如大型企业或品牌商家,他们常常会需要一些纪念品或者促销品,类似签字笔,钥匙扣,名片夹等等小产品都是很好的选择.而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息.只要你想到了,直接与他们联系,提供一些样品,就有机会.而这些潜在的用户,通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式,便于查找.第三招纵向法纵向法多用于原材料和半成品的销售.即了解你的产品的最终用途或深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在了这些下游产品销售信息的商家,与之联系.通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放.关键词法,逆向法,横向法和纵向法,相辅相成,结合在一起用效果更好.尤其是有机会参加传统交易会,收集了大量名片以后,再通过这几个方法拓展,可以极大拓展贸易空间.第四步:开发信----抛向客户的媚眼得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.开发信习惯的格式,首先是说明获得客户联系方式的途径,以免唐突,比如"有幸在广交会上得到您的名片","经同行介绍","在某某网站上看到您的求购信息"等等.接下来,简要介绍一下自己的情况,包括公司规模,成立时间(国际贸易商青睐成立时间较久的企业,觉得信用度较高),产品----特别是主打产品的简介,对双方合作的诚意以及联系方式等需要注意的是,开发信应言之有物,凸显公司与产品的优势,提高吸引力.但也不宜太过详细,长篇大论.须知开发信不是作文比赛,其目的是引起客户的注意和兴趣,引诱客户回复联系.因此,有收有放,有所保留,"欲知情况如何请联系详谈"才是上着.以下是一封开发信的例子:Dear Mr. Steven Hans,We get your name and email address from your trade lead on f you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.Best regards,Dafu Wong请注意这封开发信的写法.作为初次联系的信件,它简洁明了,鲜明地展示了自己的特点:工厂,款式多,价格有竞争力,并暗示建议客户绕开中间商直接跟厂家合作.因为不知道客户的详情,特别强调有多种品质,这样无论对方是精品路线还是廉价路线,都有洽谈的空间.此外,并没有谈论太深,而是引导客户去访问自己的网站.最后再抛出诱饵,以不断提供新款设计信息为由吸引客户回复,而客户一旦回复,就极可能确认了应该联系的人----要知道,你原先获得的名称地址很可能只是个打字员的.这样的开发信,再随附一张展现琳琅满目款式的产品照片,效果会很不错的.当然,开发信要自己写,而不要抄书或者网上那种固定的范文.古板雷同的文字只会让客户反感.况且产品种类不同,写法也不一样.工艺品还是日用消费品,时尚产品等不妨轻松活泼,而如果你卖的是阀门,那么还是严谨专业些比较好.此外,开发信不同于Trade Lead,为表示诚意,不宜千篇一律,应该根据客户的规模,国籍不同略作调整,在信件中适合的地方自然地点一下客户的公司名字,暗示这封开发信是专门诚意写给贵公司的,而不是草率地广告.这些小技巧虽然不起眼,但颇能给客户以好感.记住,能吸引客户回复的开发信,才是成功的开发信.开发信,可以用传真的形式,但目前更多的是采用电子邮件方式.第五步:电子邮件战电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式.没有电子邮箱,外贸寸步难行.如果你建立了网站,通常就会同时拥有一个网站下的电子信箱.这是外贸的首选,因为这样的电子邮箱会以你的网站名字作为后缀名,给人一种正规的,有实力的感觉.同时申请一个hotmail免费电子信箱也非常必要.Hotmail邮箱是目前应用最广泛,最稳定的电子信箱,因为不受国别限制,不易被电脑病毒侵袭,其稳定性甚至超过你的网站邮箱.但出于形象考虑,仍应以网站邮箱为主,hotmail邮箱为辅.用hi代替古板的Dear,用":—)"表示微笑等.但这一定要在建立联系,通过几次信以后再用,否则容易适得其反.电子邮件中,最常见的问题就是客户不回信了.开发信如石沉大海,如何应付首先,我们要排除技术故障,弄清楚是否客户收到了我们的邮件.最简单的方法,是在发送邮件的时候,请求阅读回执.在Outlook Express和foxmail软件发送邮件的时候,"工具"菜单中都有"请求阅读回执"一项.如果收到了客户的回执邮件,说明顺利发通,否则就有可能是故障了.此外,如果用的是网站邮箱,不妨给你自己的hotmail邮箱发一封信,看看是否能顺利收到,如果收不到,可以与你的网站服务商联系,说明情况,检查故障.同时尝试用hotmail免费邮箱.确定邮箱没有技术故障,那么就是客户不愿意回复了,对付这种"无回复僵局",可分步进行:首先保持联系,多发几封邮件.但不可太频繁,即便最渴望争取到的客户,密度也不多于每周一封为宜.但注意一定不要重复内容.可以采用"通报企业动态","交流行业信息","介绍新款产品","通告价格调整"等等形式,给客户一种"即使暂时不合作,我方也乐意提供行业资讯给您参考"的态度.多数的国际贸易商当然愿意了解更多的行业相关信息,这样做就把多次发邮件引起反感的风险降至最低.当然,这一点要想做好,我们平时就要多去了解行业动态,做个行家,这样才会得到客户的重视和尊敬.接下来,暂时排除掉"死硬分子".屡次发邮件不理睬的,可以在邮件中加上一句"如我方邮件打扰了您深表歉意,请回复空白邮件,我们将不再发给您".如果客户真的回空白信拒绝了,说明暂时无望合作,不必白费力气.只要不拒绝,就仍可继续联系.以保持接触为目的的邮件,尽量淡化"催促订单"的感觉,突出"信息交流"的意思,态度不温不火,不卑不亢.联系一段时间以后,客户也许会有所松动,问个价什么的.这时候也不要急,不要显示也大喜过望的意思,平常心对待,周到礼貌,详细回应.如果回应后客户继续沉默,就继续保持联系.此时行文就不妨轻松些,逢客户国家的重大节日,也可以发祝贺性的邮件了.如客户一直没有动静,则不妨刺激一下以寻找突破口,寻找机会给客户交易报一个超低的成本价.但是,当然不要以这个超低价格真的与客户交易,可以在客户回应以后,解释说这是某批订单的超额生产余量因此低价等.低价的目的仅仅是打开僵局,了解客户沉默的真正原因.同时,作为突破的做法,可以直截了当问客户,一直没有回复是否对产品不感兴趣等.总之,对付沉默客户的原则,一是确保不是技术故障,二是保持无重复内容的联系,三是适当寻找突破口,找出客户沉默的原因.第六步:传统的交易会及后期的网上跟进虽然网上外贸的比重越来越大,但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式,效果也更为集中.尤其是广交会,每年春季4月和秋季10月两届,每届按照行业划分两期,每期5天.在这5天时间里,出口商在平均9平方米交易会上往往可以当场拿到订单合同,但更多的工作则要后期跟进.交易会结束回来以后,及时整理资料,对访问过摊位的客户,一一发信问候,确认询问事宜,补充更详细的产品资料,促使客户的兴趣变成实际的订单.交易会上收集的名片与信息,会成为其后几个月网上工作的重点.很快,下一届又要开始了.通过本日的学习,我们了解到了网上外贸的日常工作内容,方法与技巧,以及传统交易会与网络跟进工作的衔接与配合.这一切工作的目的只有一个:开发市场,找到你的客户.当客户对你的产品感兴趣,表示出采购意向以后,外贸前期的道路就铺平了,正式进入技术性工作阶段----一个关于如何完成外贸出口手续的,需要极其谨慎细致的阶段.因为在这个阶段里,充满了外贸行业特定的术语和规则,而每一个的错误都可能导致惨痛的损失.正如我们经常能在老牌国有外贸企业办公室墙壁上看到的类似标语:外贸无小事,事事要当心.■■■ 各个网站免费的买家数据库MDB格式的数据库把文字复制进本网站，照样能提取邮箱，注意不要一次性把几万条买家信息拿到这里提取哦，网速回很慢的常用搜索引擎从其他地方转来的,希望对大家有帮助.EuroSeekWebWombatDisInformationAeiwiDatawareDebriefingMatchSite1BlinkOne2seekCaddyFamily Friendly SearchSearch RunnerWorldLightfuzzycrawlerIxquickGOOGLE应用<转>访问网址超出本站范围，不能确定是否安全继续访问取消访问访问网址超出本站范围，不能确定是否安全继续访问取消访问，点击“使用编号”－－－“喜欢用以下语言显示的网页”现在语言来搜索。
福步外贸高手教你如何寻找客户
实践出真知吧。
找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种：第一种是搜索引擎。
各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。
日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用不懂就问，就搜放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。
还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。
）Google命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbhsite: …..as 丹麦site: ….inc 美+中东site: …..srl 意大利。
Site 还可以替换为：Site:Insite:url:inurl:titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。
也可以这样操作：site: de. Carpet gmbh –等就可以过滤掉不想要的信息。
我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语，利用google 我们可以做什么：1）寻找以及分析客户资源，大家都知道的。
也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。
销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段
销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段销售人员寻找潜在客户的方法包括：1.网上搜索法;2.报纸、杂志、黄页查找法;3.数据公司利用法;4.当地行业协会利用法;5.大型专业市场寻找法等。
1.网上搜索法网上搜索客户是销售人员最常用的方法，也是最简单、最方便的方法，也是获取信息量最大、效果最差的一种方法。
关于新的销售人员来说，在没有其他资源可用的状况下，网上搜索客户是他们最好的选择。
首先在网上通过一些商业网站搜索一些准客户，或者通过大型搜索引擎如百度、雅虎、google、yahoo 等，在搜索时可以用关键词进行搜索，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎上搜索有不同的结果。
2.报纸、杂志、黄页查找法利用报纸、杂志寻找潜在客户，也是寻找潜在客户的一种方式，但效果并不显然。
一些全国性或地区性的杂志和报纸媒体还储存着大量的客户订阅信息和调查信息，你可以合理利用这些信息，为自己谋取利益。
3.数据公司利用法利用数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。
专门从事这一领域的数据公司往往与拥有大量数据的政府及相关行业和机构有着优良而密切的合作。
通常状况下，这类公司可以为销售行业提供成千上万的客户数据清单。
在中国的大中等城市，如北京、上海、广州、深圳等地，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要参加者。
4.当地行业协会利用法大多数行业都有自己的行业协会，如软件行业协会、电子元器件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会、〔美容〕保健协会等。
虽然行业协会只是民间组织，但他们比其他行业更了解本行业的状况。
5.大型专业市场寻找法寻找大型专业市场，如汽车配件市场、美容保健市场或某一商品一条街等。
在这里，你不仅可以获得大量的潜在客户信息，甚至可以当场识别潜在客户。
在这里来来往往的人几乎都是可以为你提供一些有价值信息的人。
销售人员如何快速在网上找客户资料？
*******************************************************************************销售人员如何快速在网上找客户资料？众所周知，找客户资料是销售人员找到潜在客户的基础和前提。
在这个竞争越来越激烈的销售时代。
销售人员除了掌握自己公司产品优势与长处，还要学会如何更好地寻找客户资源，因为，找到好的潜在客户，就是签约客户成功的一半了。
那么，从哪些平台去寻找客户资料呢？下面，销售达人和大家分享几点快速寻找客户资源的秘籍！一、B2B商贸平台；大家都知道，商贸平台是拥有许多客户资源的，包括各行各业的都有。
比如说阿里巴巴就是一个拥有许多潜在客户资源的商贸平台，只要在阿里巴巴输入自己所需行业的公司，点击搜索，就会出现许多行业公司了。
除了阿里巴巴之外，还有慧聪等的商贸平台也是很不错的。
二、搜索引擎；直接用搜索引擎搜索潜在客户资源是最直接的方法，只要在搜索引擎上输入所需客户关键词，就可以搜索许多资源。
比如某销售是做美容日化行业的，只要搜索美容日化即可。
除了百度，还有谷歌，搜搜，搜狗等搜索引擎也可以。
三、招聘网；利用招聘网来寻找客户资源也是一个不错的选择。
常见的招聘网有前程无忧，智联招聘，58同城等等，招聘网找资料一般比较简单方便，而且客户资源也是多的。
四、友道361；广州企业名录网友道361网站是一个新兴的专门提供销售资源平台的网站，里面行业分类不仅很有条理，并且易搜索，易查看，客户资源甚多。
推荐销售人员可以上这个网站看看。
看了以上关于寻找客户资源的技巧，是不是已掌握了方法呢？*******************************************************************************。
网上找到客户的18种方法及如何查找客户邮箱
网上找到客户的18种方法及如何查找客户邮箱不管是网络的业务员还是传统营销的业务员都需要花费大量的时间和精力来寻找准客户。
在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。
成功在于分享,因为我们相信分享的力量，会使分享的人能更快成长、收获更多。
怎样在网上找到客户：1.直接在G OOGLE里打入：求购+产品名例：你是卖球鞋的，那么你就可输入：求购球鞋或求购球鞋，便可找到你要的客户。
2.找某个行业的客户首先要确认的是，您的客户有什么共同点。
比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP 软件，那么您要找的就是有一定规模的服装厂。
销售还有一个特点是有地域限制。
因此关键词中，还需要加入地区限制。
例: 深圳求购笔记本(记住：最好把这些关键词分开来打.如果输入：深圳求购笔记本，那搜索出来的成果不好。
)3、找最新投资的客户刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。
越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。
对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。
大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。
用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的成果。
4、找目标客户群体的关键职位变迁对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。
关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。
如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。
找买家的25种实用方法
找买家的25种实用方法2009-8-4 22:57:00 信息来源包包论坛&ID=39139&page=11、在Google中输入产品名称+importers。
（也可以用importer代替importers进行搜索。
不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。
）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。
这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesa ler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、Price +产品名称。
通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
如果是比较新的资料可以作为参考。
6、搜索buy +产品名称。
这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7、国家名称限制方法。
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。
一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
8、使用B2B软件平台，如使用企业之窗软件，其中的全球供求信息采集系统能让你搜索到全球几百个B2B网站的供求信息和客户的相关信息。
新手小白做微信小程序如何寻找客户,如何出单？
作为新手小白，想要在微信小程序上寻找客户并出单，不仅需要有一定的技术能力，还需要掌握一些营销技巧。
本文将从以下几个方面详细阐述如何在微信小程序上寻找客户和出单。
一、优化小程序页面要让用户对你的小程序产生兴趣，就需要通过优化小程序页面来吸引他们的注意力。
在小程序设计方面，需要注意以下几点：1.页面风格：小程序的页面设计应该与你的品牌形象相一致，让用户一眼就能认出你的品牌。
2.页面内容：小程序的页面内容要简洁明了，不要过于复杂，让用户能够快速了解你的产品或服务。
3.页面导航：小程序的页面导航要清晰明了，让用户能够轻松地找到自己需要的信息。
二、利用社交媒体平台微信小程序是一个社交媒体平台，可以通过各种方式来吸引用户，例如：1.微信公众号：通过微信公众号推广自己的小程序，吸引用户关注你的品牌，提高品牌知名度。
2.微信群：在微信群中宣传自己的小程序，吸引更多的用户来访问。
3.朋友圈：在朋友圈中分享自己的小程序，让更多的人了解你的品牌。
三、提供优质服务在微信小程序上寻找客户和出单，最重要的是要提供优质的服务。
只有用户对你的产品或服务感到满意，才会愿意推荐给其他人。
需要注意以下几点：1.产品或服务质量：保证产品或服务的质量，让用户感到物超所值。
2.售后服务：提供优质的售后服务，解决用户的问题，让他们感到满意。
3.用户体验：优化用户体验，让用户能够轻松地使用你的小程序，提高用户满意度。
本文介绍了在微信小程序上寻找客户和出单的方法。
需要通过优化小程序页面来吸引用户的注意力；可以利用社交媒体平台来宣传自己的小程序；提供优质的服务，让用户感到满意。
只有这样，才能在微信小程序上获得更多的客户和订单。
网络销售如何找客户
网络销售如何找客户从前我们销售主要以实体销售为主，最多就是出个差。
而现在互联网电子商务做的如火如荼了，大家都会想办法在网上售货。
也就是所谓的网络销售。
也许你现在生活中人脉很广，但是到了网上就谁也不认识了。
没有客户，销售工作是做不下去的。
那么网络销售怎么找客户呢？1.分析客户的互联网定位后寻找小编是做过一段时间的互联网销售的，刚做的时候，的确是没有多少人脉资源的，这时候就要靠自己发现了，而发现的第一步就是分析客户的互联网定位，举例说明餐饮行业的客户都喜欢去一些团购类网站，而一些工业产品的客户则喜欢去行业论坛。
寻找对应的客户，就要去对应的网站和论坛寻找，2.做网络调查，或直接赠送福利举例说明，现在很多保险公司都会赠送保险给个人。
比如中国电信充话费，只要你充值就可以抽奖，抽奖最容易抽到的就是保险。
这份保险是需要填写内容和电话的，如果有人愿意填写，说明他不排斥，或者对保险业务有些兴趣，那么他就算一个潜在的客户。
同样地，很多用户愿意接受你的网络调查，填写问卷，说明他们并不反感你的产品，同样也有转化为客户的可能。
3.行业目录，黄页里收集客户资料还有一种办法可以直接找到客户。
就是直接拨打对应行业的联系人。
看他的意向度如何。
如果你深谙销售之道，那么你肯定知道寻找这些联系方式的渠道很多，比如很多网络黄页上就有他们的电话号码。
但是尽量不要去网店里面找，很多网店都是以业务员的名义开的。
这种电话号码无效。
汇容客帮助客户从海量数据中发现大量精准、有价值的销售线索，并实现对线索的快速触达，完成销售线索从获取、跟进、转化到留存的全生命周期管理。
4.和相关行业销售交换资料，获得更多的客户资源销售做久了，总会遇到这样那样的人，也避不开要和其他类型的销售打交道。
认识的人多，这是一个好事。
一定要尽量保留别人给你的名片。
特别是一些相关行业的销售，必要的时候实现客户资源的交换。
在互联网上也是如此，我们以获得决策人的联系方式为最高目标。
5.做好自媒体平台，粉丝转化为客户很多网络销售都懂得软推广自己。
如何在社交媒体上寻找顾客
如何在社交媒体上寻找顾客随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始在社交媒体上寻找顾客，这也成为了企业市场营销的必备技能。
社交媒体平台上，有数以亿计的活跃用户，这些用户代表着不同的消费者群体，商家可以通过这些平台将品牌推向更广泛的受众，提高品牌知名度和销售量。
那么，如何在社交媒体上寻找顾客呢？以下是几个值得尝试的建议。
一、了解你的目标受众在社交媒体上寻找顾客之前，了解目标受众是必不可少的。
只有了解目标受众的兴趣和偏好，才能制定出更针对性的营销策略。
例如，如果你的目标受众是年轻的时尚女性，那么应该选择类似于Instagram这样的视觉化平台；如果你的目标受众是职业人士，那么可以在LinkedIn上寻找他们。
此外，还需要知道他们使用社交媒体的时间和频率，以便在合适的时间发布信息和推广活动。
二、利用社交媒体推广社交媒体推广是一种非常重要的寻找顾客的方式。
对于一些有经验的社交媒体推广者来说，可以选择Facebook或Twitter这样的平台来制定广告推广计划。
这些平台具有广告定位功能，可以将广告展示给具有特定兴趣和行为模式的用户。
此外，在谷歌广告中心使用关键字和可重定向的广告，也是社交媒体推广中常用的方法。
三、与潜在客户互动与潜在客户互动也是一种非常有效的寻找顾客的方式。
社交媒体平台是互动的地方，因此在发布内容或广告时应该注重受众互动。
通过回复评论或社交媒体信息，可以增加与潜在客户的联系和互动。
交流时，最好保持轻松愉悦的氛围，不要推销产品，而是提供有价值的信息和内容，让客户觉得与你的互动是有意义的，这会使他们愿意留下来，并成为你的忠实粉丝。
四、寻找在线社群在社交媒体平台上，有很多具有相同兴趣的在线社群，这些社群可以帮助企业在一个更广泛的受众中发现潜在顾客。
通过寻找在线社群，可以了解社群成员的需求、兴趣和热点话题，从而制定出更具针对性的广告营销策略，提升品牌曝光率和影响力。
另外，在与社群成员互动时，也要注意不要直接推销产品，而是要优雅地向他们介绍自己的品牌或产品。
作为一个网络销售如何在网上寻找客户资源
作为一个网络销售如何在网上寻找客户资源展开全文许多网络销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。
那么，网络销售人员究竟如何才能在网络，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。
有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。
那么，我来告诉那些初入网络销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。
下面分享一下在互联网获取资源的途径有哪些，希望能够和大家共同学习。
也欢迎大家提出自己的思路，营销最重要的是思路而不是手段，希望我介绍的这些手段能起到抛砖引玉的作用，激发大家想到更多的营销方法和思路。
一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。
1、充分了解与本行业相关联的行业为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?2、充分了解自己销售的产品特性至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。
我们网络销售人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。
3、充分了解你所要销售产品的行业特性试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?所以，对于当我们网络销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。
二、寻找潜在客户的方法1.通过相关行业及分类信息网站上找客户一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站，这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。
第一次跑业务怎么找客户
第一次跑业务怎么找客户1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，同时也要了解一下同行产品及相关的产品。
掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些网站去搜索客户的资料，比如：用百度、google搜索关键词，列举多个关键字，每个关键词找完为止，过段时间同样的关键词再搜，可能又会有新的收获，商业网站上也有很多供应信息，求购信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些。
我觉得寻找客户最有效的方式就是搜客通，可以查找到上万条套客户信息，帮助销售人员快速提高销售能力。
由于你已经掌握了你产品的知识，通过电话联系客户效果会更好一些。
3、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。
我们找客户的方向，也可以从客户那转移到和我们相同的销售人员上，交流工作经验，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。
通过这种方法你的客户群会像滚雪球一样越来越大。
4、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户，就是让你的客户去给你介绍客户。
当你诚心对客户好，并且你的产品也能达到客户要求，客户就会把你的产品介绍给他的朋友。
做生意都是靠互相牵带的，这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
5、在销售工作中很多销售人员拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样，你去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人能力，拜访客户最好是去认识那些和你一起等候采购的销售，那些人手里有你要的真正客户，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿和他们交换客户时他们也很愿意，他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了。
新手外贸业务员如何从网上找客户和订单
新手外贸业务员如何从网上找客户和订单互联网时代的到来，给跨境贸易带来了更多的商机，网络上可以找到大量的客户和订单资源。
但是对于新手外贸业务员来说，如何从网络中找到合适的客户和订单是一个不小的挑战。
下面我们将简要地介绍一些寻找网络客户和订单的方法。
1.利用搜索引擎查找客户和订单信息搜索引擎是惟一的入口，通过在百度、谷歌等搜索引擎中输入相关关键词，可以找到大量的供应商和买家信息。
以“钢纱绳”为例，在百度中搜索“钢纱绳供应商”，就可以看到相应的供应商信息，而在搜索“钢纱绳买家”则可以看到相关的买家信息。
在查看这些信息时一定要仔细筛选，特别是供应商信息，因为其中大部分是中间商信息。
可以根据供应商公司的地址、注册时间、公司规模等信息进行筛选，从中找到合适的二次定位的本厂直接的供应商。
2.社交媒体寻找客户和订单信息社交媒体也是寻找客户和订单的重要渠道。
利用微信、Facebook、LinkedIn等社交媒体平台可以轻松地找到合适的客户和订单。
以LinkedIn为例，在该平台上可以轻松地找到相关买家和供应商和他们的公司信息、职员等，尤其对于公司类型较规范的买家和供应商信息。
Facebook和微信也是很便捷的找客户和订单渠道，但需要注意的是，这些平台上的信息可信度不如搜索引擎中的信息。
3.利用B2B交易平台寻找客户和订单如今，各大电商平台上都有B2B交易平台，如阿里巴巴、GlobalSources、Made-In-China等。
这些B2B平台提供了买卖双方交流、发布信息、展示货物、合同签署等一揽子服务，为进出口贸易提供了更便捷的渠道。
但需要注意的是，B2B交易平台上的信息真伪、质量等需要三番五次的审查。
保证选择到的客户信息和订单是可靠的，可以避免一些不必要的风险。
4.参加在线展会和市场调研参加在线展会和市场调研也是一个找客户和订单的好方法。
在线的展会和市场调研平台可以提供各种行业资讯、供求信息、新品介绍等。
在平台上，我们可以与潜在客户建立联系，收集资讯和反馈等，从而寻找到更多的客户和订单。
外贸新手如何在网上寻找客户
外贸新手如何在网上寻找客户?网络是外贸人员寻找客户的主要途径，那么，对于外贸新人来讲，该如何在网上寻找客户?下文介绍了外贸新手在网上寻找客户的几个方法，可供参考!外贸新人可以通过以下方法寻找客户：一、熟悉产品初做外贸最好从熟悉产品开始，这样便于和老外交流，给人以专业的感觉。
熟悉产品有很多途径，我的意见是如果条件准许，最好能在做货的时候亲自跟单学习一下，总结生产经验和熟知产品特性。
要想彻底了解一个产品也许不太容易，但了解个大概我觉得花费不了多少时间，实践很重要。
二、网站宣传(找客户)相信很多新手刚进公司都是从这步做起的，怎么才能在网上找到客户呢?这就需要耐心和细心了，具体可按以下步骤：step 1：首先注册 ID，输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上。
一般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片，这个最好上传一张(可以是主打产品，也可以是生产车间等)。
接下来是发布产品信息，这个很关键。
产品描述要图文并茂，产品介绍要简明，直接列举规格、包装、出口过到哪些国家，然后 welcome to China to visit our company就 OK 了。
记住，要配上一张图片(有代表性，真实出货时的图片)。
当客户浏览网站输入某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍，觉得贵公司可以的话，就会 EMAIL U 了)。
还有，你也可以定期 post 一些 offer or leading，把各个时期的产品(包装、价格、图片、规格)在网上发布，要每隔一周 REPOST，以提醒国外买家浏览。
step 2：当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发 INQUIRY，不要有废话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买方要求，你可以简单说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说几句吸引的话。
不要觉得麻烦，遇到一个发一个 INQUIRY。
三、来往邮件给客户写函电是门学问，这里需要着重说明，怎么样能引起客户的注意。
网上寻找客户的渠道
网上寻找客户的渠道想怎么可以更直接有效的在网上寻找客户呢？下面店铺给大家分享网上寻找客户的渠道，欢迎参阅。
网上寻找客户的渠道1)从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。
这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。
等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站，2)从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。
每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的B2B网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。
3)贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。
如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER。
这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。
4)也可以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词，比如搜索 CAR MANUFACTURER，CAR PART BUYER，BUY CAR PART，CAR ACCESSSORIES BUYER ，NEED CAR PART，DEMAND CAR PART ETC……通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息.5)中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。
6)做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。
7)从GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行推广。
因为ALIBABA，MADE-IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。
所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，YAHOO上进行推广。
自由职业者如何在互联网上找到客户
自由职业者如何在互联网上找到客户在当前的数字市场中，越来越多的人选择成为自由职业者。
自由职业有许多优点，像是自由的工作时间、更具有灵活性的工作环境以及更高的收入。
然而，与之相伴随的挑战也不容小觑。
其中最重要的一个挑战是如何在互联网上找到客户。
本文将探讨如何克服这个挑战。
## 定位目标客户群体在寻找客户之前，自由职业者需要考虑自己的技能和兴趣，并确定所提供服务的目标客户群体。
通过选择特定的客户群体，自由职业者可以更专注地面向他们展示自己的服务。
这样做的好处是更容易被客户发现和认可。
## 利用社交媒体平台社交媒体平台是自由职业者向全球展示其专业服务的最佳工具之一。
各种形式的社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn，都可以让自由职业者树立自己的品牌并吸引新客户。
一个成功的社交媒体策略可以增加客户的数量并提高品牌的知名度。
## 创建数字作品数字作品是自由职业者在寻找客户时最强有力的工具之一。
数字作品可以包括图表、插图、视频、演示文稿等。
因为作品具有视觉性和口感性，所以很容易被客户注意到。
通过数字作品展示个人能力和经验的同时，也向客户提供了一个完整的理解服务的机会。
## 利用在线平台自由职业者可以利用在线平台，如Upwork、Freelancer和Fiverr等，向世界各地的客户展示自己的能力和服务。
在线平台为自由职业者提供了一个连接客户和自由职业者的平台。
自由职业者可以通过完成任务来积累好评和经验，从而进一步建立自己的信誉。
## 写博客自由职业者可以通过写博客来显示自己的知识水平并吸引新客户。
通过撰写有效的内容，自由职业者可以表现出自己的专业知识和对行业的了解。
写博客还可以帮助自由职业者提供更深入的见解，让客户更好地了解他们的工作方式和服务内容。
## 积极参与社区专业社区是开展自由职业或者创业的一个绝佳选择。
在社区中，自由职业者可以与其他专业人士建立起关系，并分享各自的想法和经验。
如何在网上寻找客户呢
如何在网上寻找客户呢在网上寻找客户是现代商业活动中非常重要的一部分。
随着网络的迅猛发展，人们越来越依赖互联网来解决他们的需求和满足他们的购物习惯。
因此，对于企业和个人而言，学会如何在网上寻找客户是至关重要的。
以下是一些建议，可以帮助您在网上寻找客户。
首先，确保您的网站是现代化、专业化和易于导航的。
一个吸引力强的网站能够吸引到更多的潜在客户。
确保您的网站内容清晰、吸引人，能够有效地传达您的产品和服务的价值。
同时，确保您的网站易于导航，使访客能够轻松地找到他们所需的信息。
其次，通过引擎优化(SEO)来提高您的网站在引擎中的排名。
通过使用关键词、优化网站内容和建立高质量的反向链接，可以帮助您的网站在引擎中更容易地被潜在客户找到。
同时，定期更新您的网站内容，以确保它保持在引擎的关注中。
第三，通过社交媒体来吸引潜在客户。
社交媒体是一个极其强大的市场工具，能够让您直接与潜在客户互动。
通过建立强大的在线品牌形象、发布有趣和有用的内容以及与潜在客户进行互动，您可以吸引更多的潜在客户并增加您的在线排名。
第四，考虑使用付费在线广告来增加您的可见度。
例如，您可以使用谷歌广告或社交媒体平台的广告服务来推广您的产品或服务。
这些广告可以帮助您的网站在引擎结果页面或社交媒体上显示，吸引更多的潜在客户点击并了解您的业务。
第五，参与在线社区和论坛。
寻找与您的产品或服务相关的在线社区和论坛，并积极参与讨论。
通过提供有价值的见解和建议，您可以展示您的专业知识和技能，吸引潜在客户的注意力，并在他们需要帮助时成为他们的首选选择。
网上找客户的方法
八招，让你网上找客户找到痴狂！我们想通过网络找的潜在客户，途径很多！一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索；这个人人都会，我就不说了。
不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。
二、找这个行业的行业网；每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。
诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。
找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。
只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。
四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。
就如同在阿里有供应商一样。
这也是一个查找的方法。
五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。
开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。
六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。
七、查找展会商的网站；很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。
八、多打电话；如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。
网上开发客户的方法30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
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在网上直接找客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键.第一招关键词法用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息.由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词.此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式.比如水果菠萝,一般用pineapple,但也有不少外国商人喜欢用ananas的.多了解一些相关的行业英文,有助于收信信息.判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多.这不但可以为以后搜索信息作参考,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考.直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多,更专业也更详细.用法之二:对B2B网站中获取的信息做"深加工".B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但不少会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就可以获其联系方式了.甚至,还可以根据求购信息的只言片语去搜索.我们知道,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些"只言片语",就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息.关键词法,可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制,让你抓住客户。
第二招逆向法在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价.更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品.显然,寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多.惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联系方式.如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需要各自为人处事的技巧了.反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的机会比想像的要大得多.第三招横向法除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.比如,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易机会.特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急切.因客户已有预计的采购项目,急切反而引起反感.最好是比较平和的提供建议和资讯的方式,只做介绍,不急于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半.横向法可以和逆向法结合使用,扩大寻找买家的范围.此外,对某些产品,横向法还可以直接用于消费客户.比如销售钥匙扣或文具,除了专业买家以外,还可以横向思维寻找可能的用户.比如大型企业或品牌商家,他们常常会需要一些纪念品或者促销品,类似签字笔,钥匙扣,名片夹等等小产品都是很好的选择.而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息.只要你想到了,直接与他们联系,提供一些样品,就有机会.而这些潜在的用户,通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式,便于查找.第三招纵向法纵向法多用于原材料和半成品的销售.即了解你的产品的最终用途或深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系.通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放.关键词法,逆向法,横向法和纵向法,相辅相成,结合在一起用效果更好.尤其是有机会参加传统交易会,收集了大量名片以后,再通过这几个方法拓展,可以极大拓展贸易空间.第四步:开发信----抛向客户的媚眼得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.开发信习惯的格式,首先是说明获得客户联系方式的途径,以免唐突,比如"有幸在广交会上得到您的名片","经同行介绍","在某某网站上看到您的求购信息"等等.接下来,简要介绍一下自己的情况,包括公司规模,成立时间(国际贸易商青睐成立时间较久的企业,觉得信用度较高),产品----特别是主打产品的简介,对双方合作的诚意以及联系方式等需要注意的是,开发信应言之有物,凸显公司与产品的优势,提高吸引力.但也不宜太过详细,长篇大论.须知开发信不是作文比赛,其目的是引起客户的注意和兴趣,引诱客户回复联系.因此,有收有放,有所保留,"欲知情况如何请联系详谈"才是上着.以下是一封开发信的例子:Dear Mr. Steven Hans,We get your name and email address from your trade lead on that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future.We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website which includes our company profiles, history and something latest designs.Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, I f you haveinterest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.Best regards,Dafu Wong请注意这封开发信的写法.作为初次联系的信件,它简洁明了,鲜明地展示了自己的特点:工厂,款式多,价格有竞争力,并暗示建议客户绕开中间商直接跟厂家合作.因为不知道客户的详情,特别强调有多种品质,这样无论对方是精品路线还是廉价路线,都有洽谈的空间.此外,并没有谈论太深,而是引导客户去访问自己的网站.最后再抛出诱饵,以不断提供新款设计信息为由吸引客户回复,而客户一旦回复,就极可能确认了应该联系的人----要知道,你原先获得的名称地址很可能只是个打字员的.这样的开发信,再随附一张展现琳琅满目款式的产品照片,效果会很不错的.当然,开发信要自己写,而不要抄书或者网上那种固定的范文.古板雷同的文字只会让客户反感.况且产品种类不同,写法也不一样.工艺品还是日用消费品,时尚产品等不妨轻松活泼,而如果你卖的是阀门,那么还是严谨专业些比较好.此外,开发信不同于Trade Lead,为表示诚意,不宜千篇一律,应该根据客户的规模,国籍不同略作调整,在信件中适合的地方自然地点一下客户的公司名字,暗示这封开发信是专门诚意写给贵公司的,而不是草率地广告.这些小技巧虽然不起眼,但颇能给客户以好感.记住,能吸引客户回复的开发信,才是成功的开发信.开发信,可以用传真的形式,但目前更多的是采用电子邮件方式.第五步:电子邮件战电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式.没有电子邮箱,外贸寸步难行.如果你建立了网站,通常就会同时拥有一个网站下的电子信箱.这是外贸的首选,因为这样的电子邮箱会以你的网站名字作为后缀名,给人一种正规的,有实力的感觉.同时申请一个hotmail免费电子信箱也非常必要.Hotmail邮箱是目前应用最广泛,最稳定的电子信箱,因为不受国别限制,不易被电脑病毒侵袭,其稳定性甚至超过你的网站邮箱.但出于形象考虑,仍应以网站邮箱为主,hotmail邮箱为辅.论使用的是Outlook Express,还是foxmail来收发邮件,都建议作个签名档,即固定的邮件落款,以显示正规.利用好电子邮件,能发挥出远远超过"联系方式"这一简单的功效.首先因为电子邮件通讯成本很低,在市场开发阶段不像传统的电话或传真容易引起客户反感.其次,电子邮件的格式和措辞比较轻松,比古板的公司传真更容易接近与陌生客户间的距离.电子邮箱本身也能提供信息.假如你收到一封客户邮件,其邮箱为a@,那么, 可能是某个提供免费电子信箱服务网站,但更可能是客户自己的网站.如果是后者,直接访问,你就能直接察看客户的背景信息了.反过来,除了这个后缀名之外,国外贸易商很喜欢用info,buy,sales等作前缀名,因此,当你看到一个客户的网站,上面并没有提供具体联系邮件(只有在线留言这种很不可靠的方式)的话,不妨尝试发邮件给info@,buy@等,猜中的概率不低---反正电子邮件不花钱,乐于一试.此外,电子邮件既然格式不限,适当用一些缩略语或网络常见符号,能轻松气氛,沟通感情.比如用hi代替古板的Dear,用":—)"表示微笑等.但这一定要在建立联系,通过几次信以后再用,否则容易适得其反.电子邮件中,最常见的问题就是客户不回信了.开发信如石沉大海,如何应付首先,我们要排除技术故障,弄清楚是否客户收到了我们的邮件.最简单的方法,是在发送邮件的时候,请求阅读回执.在Outlook Express和foxmail软件发送邮件的时候,"工具"菜单中都有"请求阅读回执"一项.如果收到了客户的回执邮件,说明顺利发通,否则就有可能是故障了.此外,如果用的是网站邮箱,不妨给你自己的hotmail邮箱发一封信,看看是否能顺利收到,如果收不到,可以与你的网站服务商联系,说明情况,检查故障.同时尝试用hotmail免费邮箱.确定邮箱没有技术故障,那么就是客户不愿意回复了,对付这种"无回复僵局",可分步进行:首先保持联系,多发几封邮件.但不可太频繁,即便最渴望争取到的客户,密度也不多于每周一封为宜.但注意一定不要重复内容.可以采用"通报企业动态","交流行业信息","介绍新款产品","通告价格调整"等等形式,给客户一种"即使暂时不合作,我方也乐意提供行业资讯给您参考"的态度.多数的国际贸易商当然愿意了解更多的行业相关信息,这样做就把多次发邮件引起反感的风险降至最低.当然,这一点要想做好,我们平时就要多去了解行业动态,做个行家,这样才会得到客户的重视和尊敬.接下来,暂时排除掉"死硬分子".屡次发邮件不理睬的,可以在邮件中加上一句"如我方邮件打扰了您深表歉意,请回复空白邮件,我们将不再发给您".如果客户真的回空白信拒绝了,说明暂时无望合作,不必白费力气.只要不拒绝,就仍可继续联系.以保持接触为目的的邮件,尽量淡化"催促订单"的感觉,突出"信息交流"的意思,态度不温不火,不卑不亢.联系一段时间以后,客户也许会有所松动,问个价什么的.这时候也不要急,不要显示也大喜过望的意思,平常心对待,周到礼貌,详细回应.如果回应后客户继续沉默,就继续保持联系.此时行文就不妨轻松些,逢客户国家的重大节日,也可以发祝贺性的邮件了.如客户一直没有动静,则不妨刺激一下以寻找突破口,寻找机会给客户交易报一个超低的成本价.但是,当然不要以这个超低价格真的与客户交易,可以在客户回应以后,解释说这是某批订单的超额生产余量因此低价等.低价的目的仅仅是打开僵局,了解客户沉默的真正原因.同时,作为突破的做法,可以直截了当问客户,一直没有回复是否对产品不感兴趣等.总之,对付沉默客户的原则,一是确保不是技术故障,二是保持无重复内容的联系,三是适当寻找突破口,找出客户沉默的原因.第六步:传统的交易会及后期的网上跟进虽然网上外贸的比重越来越大,但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式,效果也更为集中.尤其是广交会,每年春季4月和秋季10月两届,每届按照行业划分两期,每期5天.在这5天时间里,出口商在平均9平方米/间的一间或多间摊位上展览产品,来自全世界的进出口贸易商来参观洽谈.参加广交会的门槛很高,以沿海地区为例,只有上年度成交额达到200～300美元的外贸企业才有资格向当地外经贸部门提出申请.不过,广大的中小型企业,可以采用与有资格参展的外贸公司联营的方式涉足,但费用不菲,数万至十余万不等.当然也可仅以参观者的身份进去,了解行情动态.正因为参加的成本较高,反过来也彰显了企业实力,客户较为信任.当场展示实物样品,直接洽谈价格和交易细节.这些都是促进贸易的有利条件.关于广交会的详细情况,可以访问官方网站/cn/.如果有机会参加广交会,该注意些什么呢首先,一定要深入了解你的产品,记牢不同的品质与价格---尤其是款式较多的产品类别.因为交易会时间紧张,客流量大,客户匆匆而过,如果不能对客户询价当场作出及时的回应,很容易错失机会.更何况价格胸有成竹脱口而出,能给客户以专业的形象,加强客户对你的信心.其次,准备好记录的工具,细致而快速记录客户的询问和要求,这一点非常重要,是后期跟进的关键.展会期间,多准备名片以散发,名片上印上你的摊位号码,同时尽一切可能收集客户的名片,这是宝贵的商业资料.此外,利用机会参观同行的参展摊位,了解竞争对手的动态.可能的话,与前辈同行交流一下,互通信息,结交朋友.交易会上,待客热诚周到.如果碰到几个客户同时访问的情形,注意先一一招呼到,再按照顺序一个个地谈,不可冷落了客户,但也尽量不要同时与几个客户谈.对于暂时不能洽谈的客户交易会上往往可以当场拿到订单合同,但更多的工作则要后期跟进.交易会结束回来以后,及时整理资料,对访问过摊位的客户,一一发信问候,确认询问事宜,补充更详细的产品资料,促使客户的兴趣变成实际的订单.交易会上收集的名片与信息,会成为其后几个月网上工作的重点.很快,下一届又要开始了.通过本日的学习,我们了解到了网上外贸的日常工作内容,方法与技巧,以及传统交易会与网络跟进工作的衔接与配合.这一切工作的目的只有一个:开发市场,找到你的客户.当客户对你的产品感兴趣,表示出采购意向以后,外贸前期的道路就铺平了,正式进入技术性工作阶段----一个关于如何完成外贸出口手续的,需要极其谨慎细致的阶段.因为在这个阶段里,充满了外贸行业特定的术语和规则,而每一个的错误都可能导致惨痛的损失.正如我们经常能在老牌国有外贸企业办公室墙壁上看到的类似标语:外贸无小事,事事要当心.■ Google搜索买家的12个技巧对于做外贸我是一个新人，所以搜索到了这个技巧文章，拿到这里和大家分享！希望对新人有帮助对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到 搜索栏。