汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场作为一个重要的消费市场，一直受到广大消费者的关注。
了解消费者购买行为对汽车制造商和销售商来说非常重要，可以帮助他们更好地了解市场需求，制定有效的市场策略，提高销售业绩。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，包括消费者购买决策的因素、购买渠道、购买偏好以及购买意愿等方面。
二、消费者购买决策的因素1. 价格因素消费者购买汽车时，价格是一个重要的决策因素。
不同消费者对于价格的敏感程度不同，有些消费者更注重汽车的性价比，而有些消费者更注重品牌和质量。
因此，汽车制造商和销售商需要根据不同消费者群体的需求，提供不同价格区间的汽车产品，以满足不同消费者的购买需求。
2. 品牌因素品牌是消费者购买决策的重要因素之一。
一些消费者更注重汽车的品牌知名度和口碑，他们更倾向于购买知名品牌的汽车，因为这代表了品质和信任。
而另一些消费者可能更注重性价比，对于品牌并不是特别在意。
因此，汽车制造商需要根据不同消费者对品牌的需求，提供不同品牌的汽车产品。
3. 功能因素消费者购买汽车时，功能是一个重要的考虑因素。
不同消费者对汽车的功能需求不同，有些消费者更注重汽车的安全性能，而有些消费者更注重汽车的舒适性和便利性。
因此，汽车制造商需要根据不同消费者的需求，提供不同功能配置的汽车产品。
4. 环保因素随着环境保护意识的提高，越来越多的消费者在购买汽车时考虑环保因素。
一些消费者更倾向于购买燃油经济型汽车或者电动汽车，以减少对环境的污染。
因此，汽车制造商需要关注环保趋势，提供符合环保标准的汽车产品，以满足消费者的需求。
三、购买渠道1. 实体店销售实体店销售是消费者购买汽车的传统渠道之一。
消费者可以直接到汽车经销商的展厅进行选购，与销售人员进行沟通，并进行试驾。
实体店销售的优势在于消费者可以亲身体验汽车的外观和内饰，以及感受驾驶的舒适性。
然而，实体店销售的劣势在于消费者需要花费时间和精力去到店面，而且价格可能相对较高。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析引言概述：汽车市场是一个竞争激烈的市场，消费者的购买行为对汽车创造商和销售商至关重要。
了解消费者购买行为的因素可以匡助企业制定更有效的市场策略，提高销售业绩。
本文将从五个大点来阐述汽车市场消费者购买行为的分析。
正文内容：1. 影响消费者购买行为的因素1.1 个人因素个人因素包括消费者的年龄、性别、教育水平、职业等。
不同年龄段的消费者对汽车的需求和偏好是不同的，年轻人可能更注重汽车外观和科技配置，而中年人可能更关注安全性和舒适性。
性别、教育水平和职业也会影响消费者对汽车的需求和购买决策。
1.2 社会因素社会因素包括家庭、朋友和社会群体的影响。
家庭状况和家庭成员数量会影响消费者对汽车的需求，有家庭的消费者可能更倾向于购买多功能和大空间的汽车。
朋友和社会群体的推荐和评价也会对消费者的购买决策产生影响。
1.3 文化因素文化因素包括消费者所处的文化背景、价值观和生活方式。
不同文化背景的消费者对汽车的需求和偏好也会有所不同，一些文化中可能更注重汽车的品牌和地位象征，而另一些文化中可能更关注汽车的环保性能。
2. 消费者购买行为的决策过程2.1 需求识别消费者首先会识别出自己对汽车的需求，这可能是出于实用性、社交需求、个人喜好等因素。
通过广告、媒体和口碑等途径，消费者会获取相关信息来匡助他们识别自己的需求。
2.2 信息搜索一旦消费者识别出自己的需求，他们会开始搜索相关的汽车信息。
这包括通过互联网、媒体、朋友和亲戚等渠道获取汽车的技术参数、价格、用户评价等信息。
消费者通常会比较不同品牌和型号的汽车，以便做出更明智的购买决策。
2.3 评估和比较在信息搜索的基础上，消费者会评估和比较不同汽车的优缺点。
他们会考虑汽车的性能、价格、品牌声誉、售后服务等因素，并将其与自己的需求进行匹配。
消费者通常会选择最符合自己需求的汽车。
2.4 购买决策在评估和比较之后，消费者会做出购买决策。
他们会考虑购买的时间、地点和方式，并决定是否购买新车、二手车还是租赁车。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场作为一个庞大且不断发展的行业，消费者购买行为对于汽车创造商和销售商来说具有重要意义。
了解消费者的购买行为可以匡助企业更好地制定营销策略，提高销售额和市场份额。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，包括购买决策过程、购买动机和影响因素等。
二、购买决策过程1. 需求识别消费者购买汽车的第一步是识别自己的需求。
需求可能来自多种因素，如家庭成员增加、工作需求或者替换老旧车辆等。
企业可以通过市场调研和消费者反馈来了解消费者的需求。
2. 信息搜索一旦消费者识别到自己的需求，他们会开始寻觅相关信息以做出决策。
信息搜索可以通过多种渠道进行，如互联网、汽车杂志、口碑和朋友推荐等。
消费者通常会比较不同品牌和型号的汽车，以找到最适合自己需求的产品。
3. 评估和比较在信息搜索阶段后，消费者会对不同的汽车进行评估和比较。
他们会考虑诸如价格、品牌声誉、性能、燃油经济性、安全性和售后服务等因素。
消费者可能会制定一个购买标准或者偏好列表，以便更好地选择合适的汽车。
4. 购买决策在评估和比较阶段后，消费者会做出购买决策。
这个决策可能受到多种因素的影响，如价格、促销活动、销售人员的推荐和消费者的个人偏好等。
消费者可能会选择购买新车或者二手车，也可能会选择购买或者租赁。
5. 购买行为购买行为是指消费者实际购买汽车的行动。
这包括选择购买渠道、与销售人员谈判和签署购买合同等。
消费者可能会选择到汽车经销商购买，也可能会选择在线购买。
三、购买动机1. 实用性需求许多消费者购买汽车是出于实用性需求。
他们需要一辆车来满足日常的交通需求，如上下班、购物和接送家人等。
这些消费者通常会考虑汽车的燃油经济性、安全性和舒适性等因素。
2. 社会地位需求一些消费者购买汽车是出于社会地位需求。
他们希翼通过拥有一辆豪华车来展示自己的经济实力和社会地位。
这些消费者通常会选择高档品牌和型号的汽车。
3. 情感需求汽车对于一些消费者来说是一种情感表达的方式。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场是一个竞争激烈且多变的行业，了解消费者的购买行为对于汽车制造商和销售商来说至关重要。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而制定更有效的市场营销策略。
二、研究方法本研究采用了定量和定性研究方法相结合的方式，以获取全面和深入的数据。
定量研究通过问卷调查收集了大量的数据，包括消费者的年龄、性别、收入水平、购车目的、购车预算等信息。
定性研究则通过深度访谈和焦点小组讨论的方式，探索消费者购车决策的动机、影响因素和购买过程。
三、消费者特征分析1. 年龄与购车偏好：根据调查数据显示，年轻人更倾向于购买时尚、环保和智能化的汽车，而中年人和老年人更注重舒适性和安全性。
2. 性别与购车偏好：男性消费者更倾向于购买运动型和豪华型汽车，而女性消费者则更注重汽车的外观设计和储物空间。
3. 收入与购车预算：高收入人群更愿意购买高端品牌和豪华车型，而低收入人群则更注重汽车的实用性和经济性。
四、购车决策因素分析1. 品牌形象：消费者对于汽车品牌的认知和好感度是购车决策的重要因素之一。
知名品牌和具有良好口碑的汽车更容易吸引消费者的注意和购买意愿。
2. 产品特性：汽车的性能、安全性、燃油经济性等产品特性也是消费者考虑的重要因素。
消费者更倾向于购买具有高性能、低油耗和多功能的汽车。
3. 价格和优惠：价格是消费者购车决策的重要考虑因素之一。
消费者更倾向于购买价格合理、性价比高的汽车，并且对于促销活动和优惠政策也有较高的关注度。
4. 口碑和评价：消费者倾向于通过亲友推荐、媒体报道和在线评价等途径获取有关汽车的信息。
正面的口碑和评价会增加消费者的购买意愿，而负面的口碑则会对购买决策产生负面影响。
五、购车渠道分析1. 实体经销商：消费者购车的主要渠道之一是实体经销商。
消费者可以在展厅中亲自试驾、了解车型和咨询销售人员，这种购车方式更具有亲身体验感和安全感。
2. 网络渠道：随着互联网的发展，越来越多的消费者选择通过网络购车。
汽车市场消费者购买行为分析
随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为现代社会中不可或者缺的交通工具之一。汽车市场也因此变得越来越竞争激烈。了解消费者的购买行为对于汽车创造商和销售商来说至关重要。本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，以匡助汽车企业更好地了解消费者需求，制定更有效的营销策略。
一、消费者购买决策的心理因素
二、消费者购买行为的社会因素
2.1社会地位：消费者的社会地位和经济水平会影响他们的购买行为。高收入群体可能更倾向于购买高档车型，而低收入群体则会更注重价格和性价比。
2.2文化背景：不同文化背景的消费者对汽车的需求和偏好也会有所不同。例如，一些地区的消费者更注重车辆的耐用性和舒适性，而另一些地区的消费者可能更看重车辆的燃油经济性。
3.3购买信用：一些消费者可能会选择通过汽车贷款或者租赁来购买汽车，这也会影响他们的购买行为。
四、消费者购买行为的个人因素
4.1个人偏好：消费者的个人偏好和兴趣会影响他们对汽车的选择。例如，有些消费者可能更喜欢运动型车辆，而另一些消费者则更喜欢家用轿车。
4.2购买动机：消费者购买汽车的动机也会有所不同。有些消费者可能是为了满足交通需求，而另一些消费者可能是为了展示个人品味或者身份地位。
2.3媒体影响：广告和媒体对消费者的购买行为也有一定的影响。汽车创造商和销售商可以通过广告和宣传来影响消费者的购买决策。
三、消费者购买行为的经济因素
3.1价格因素：价格是消费者购买汽车时最重要的考虑因素之一。消费者通常会根据自己的经济能力来选择适合的车型和价格区间。
3.2促销活动：汽车创造商和销售商通常会通过促销活动来吸引消费者购买。例如，打折、赠送礼品或者提供分期付款等方式都可以刺激消费者的购买欲望。
5.3政策法规：政府的政策法规对汽车市场也有一定的影响。例如，对于节能环保车型的补贴政策可能会促进消费者购买这种车型。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析引言概述：汽车市场是一个竞争激烈的行业，消费者的购买行为对汽车制造商和销售商具有重要影响。
了解消费者的购买行为可以帮助企业制定更有效的营销策略，提高销售额。
本文将从消费者的需求、选择、决策、满意度和忠诚度五个方面分析汽车市场消费者的购买行为。
一、消费者需求：1.1 消费者的需求种类：消费者购买汽车的需求是多样化的，包括基本的交通需求、个人需求和社会需求。
基本的交通需求是指消费者购买汽车作为日常交通工具的需求；个人需求是指消费者购买汽车满足个人形象、品味和社会地位的需求；社会需求是指消费者购买汽车追求环保、节能和安全的需求。
1.2 消费者需求的变化：消费者的需求是不断变化的，受到经济、社会和技术等因素的影响。
例如，经济状况好转会提高消费者对豪华车的需求；社会环保意识的增强会增加对新能源汽车的需求；技术的进步会引发对智能汽车的需求。
1.3 消费者需求的满足：汽车制造商和销售商应根据消费者的需求进行产品研发和市场推广，提供符合消费者期望的汽车产品和服务，以满足消费者的需求。
二、消费者选择：2.1 消费者选择的因素：消费者在购买汽车时会考虑多个因素，包括价格、品牌声誉、产品质量、功能配置、外观设计等。
价格是消费者选择的主要因素之一，消费者会在价格和产品质量之间进行权衡；品牌声誉是消费者选择的重要参考，消费者会选择具有良好声誉的品牌；功能配置和外观设计是消费者选择的重要考虑因素，消费者会选择符合自身需求和审美的汽车产品。
2.2 消费者选择的决策过程：消费者在购买汽车时会经历需求识别、信息搜索、评估比较和决策等决策过程。
需求识别是指消费者意识到自己需要购买汽车；信息搜索是指消费者主动获取关于汽车产品和市场的信息；评估比较是指消费者对不同汽车产品进行评估和比较；决策是指消费者最终选择购买的汽车产品。
2.3 消费者选择的影响因素：消费者在购买汽车时受到个人因素、社会因素和市场因素的影响。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场作为一个重要的消费市场，对于消费者购买行为的分析具有重要的意义。
了解消费者购买行为的特点和影响因素，对于汽车制造商和销售商制定市场策略、推广产品具有重要的指导意义。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，并探讨影响消费者购买行为的因素。
二、消费者购买行为的特点1. 长周期性：汽车是一种高价值、耐用消费品，消费者购买汽车的周期通常较长，一般在数年以上。
因此，汽车市场的消费者购买行为具有较长的周期性特点。
2. 多样性：汽车市场的消费者群体众多，消费者购买汽车的动机、需求和偏好各不相同。
不同消费者对于汽车的品牌、车型、配置等有着不同的偏好，因此汽车市场的消费者购买行为具有较大的多样性。
3. 高度信息化：随着互联网的普及，消费者获取汽车相关信息的渠道更加广泛，对于汽车市场的了解程度也更高。
消费者在购买汽车前，通常会进行大量的信息搜索和比较，因此汽车市场的消费者购买行为具有较高的信息化特点。
三、影响消费者购买行为的因素1. 个人因素a. 收入水平：个人收入水平是消费者购买汽车的重要因素之一。
收入水平高的消费者更有能力购买高档次的汽车。
b. 年龄和职业：不同年龄段和职业的消费者对于汽车的需求和偏好有所差异。
年轻人更倾向于购买时尚、个性化的汽车，而中年人更注重实用性和舒适性。
c. 家庭状况：家庭规模和家庭成员对于消费者购买汽车的影响也较大。
家庭规模较大的消费者通常会选择更宽敞的车型，以满足家庭出行的需求。
2. 社会因素a. 文化价值观：不同文化背景和价值观的消费者对于汽车的需求和偏好也不同。
例如，一些消费者更注重环保和节能，更倾向于购买新能源汽车。
b. 社会影响：消费者在购买汽车时，通常会受到家人、朋友和同事的影响。
他们的购车经验和意见会对消费者的购买决策产生影响。
3. 市场因素a. 产品特性：汽车的品牌、车型、配置等产品特性对于消费者的购买行为有着重要的影响。
消费者通常会根据自身需求和偏好选择适合自己的汽车产品。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析1. 市场概述汽车市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者购买行为的分析对于汽车创造商和销售商来说至关重要。
本文将通过对汽车市场消费者购买行为的分析，揭示消费者的购买决策过程、影响因素和购买偏好，为企业制定市场策略提供参考。
2. 购买决策过程2.1 需求识别阶段在这一阶段，消费者开始意识到他们需要一辆新车。
这可能是由于旧车的老化、家庭成员的增加或者个人需求的变化等因素导致的。
2.2 信息搜索阶段在这一阶段，消费者会积极寻觅关于汽车的信息，包括品牌、型号、性能、价格、燃油效率等方面的信息。
他们可能通过互联网、媒体广告、口碑和朋友的推荐等渠道获取信息。
2.3 评估和比较阶段在这一阶段，消费者会对不同的汽车品牌和型号进行评估和比较。
他们会考虑各种因素，如价格、品牌声誉、车辆性能、可靠性、保险费用等。
2.4 购买决策阶段在这一阶段，消费者会做出购买决策。
他们可能会考虑多个因素，如价格、贷款利率、购车方式（现金购买或者分期付款）等。
2.5 后购买行为阶段在购买汽车后，消费者会评估他们的购买决策是否明智。
他们可能会对汽车的性能、质量和服务进行评估，并可能提供反馈和建议。
3. 影响因素消费者购买行为受到多个因素的影响，包括个人因素、社会因素和市场因素。
3.1 个人因素个人因素包括年龄、性别、收入、教育水平、职业等。
不同的个人因素会对消费者的购买决策产生不同的影响。
3.2 社会因素社会因素包括家庭、朋友、社交媒体等。
消费者可能会受到家庭成员的影响，朋友的推荐和社交媒体上的评论也会对购买决策产生影响。
3.3 市场因素市场因素包括品牌声誉、广告宣传、价格、促销活动等。
消费者可能会更倾向于购买知名品牌的汽车，价格和促销活动也会影响他们的购买决策。
4. 购买偏好消费者在购买汽车时有不同的偏好，这些偏好可以根据消费者的需求和个人喜好来分析。
4.1 车型偏好消费者对于不同类型的汽车可能有不同的偏好，如轿车、SUV、MPV等。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
了解消费者的购买行为对于汽车制造商和销售商来说至关重要。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，包括消费者的购买动机、购买决策过程以及影响购买行为的因素。
二、消费者的购买动机消费者购买汽车的动机可以分为实用性和情感性两个方面。
1. 实用性动机：消费者购买汽车的主要目的是满足交通需求。
例如，他们可能需要一辆车来上下班、接送孩子或者出行旅游。
2. 情感性动机：汽车也被视为一种身份象征和社会地位的体现。
一些消费者购买汽车是为了展示自己的经济实力和品味。
三、购买决策过程消费者在购买汽车时通常经历以下几个阶段的决策过程：1. 需求识别：消费者意识到自己需要一辆汽车，并开始寻找相关信息。
2. 信息搜索：消费者通过多种渠道寻找汽车相关的信息，包括互联网、媒体广告、朋友推荐等。
3. 评估和比较：消费者对不同品牌和型号的汽车进行评估和比较，考虑价格、品质、性能、燃油效率等因素。
4. 购买决策：消费者做出最终购买决策，选择购买某款汽车，并确定购买渠道。
5. 购后行为：消费者在购买后会对汽车的性能、品质和售后服务进行评估，这也会影响他们未来的购买行为。
四、影响购买行为的因素消费者的购买行为受到多种因素的影响，包括个人因素、社会因素和市场因素。
1. 个人因素：个人因素包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等。
例如，年轻人可能更倾向于购买时尚和环保的汽车，而高收入人群可能更注重豪华和品质。
2. 社会因素：社会因素包括家庭、朋友、媒体等对消费者的影响。
例如，家庭成员的需求和意见可能会影响购买决策，朋友的推荐和评价也会对消费者产生影响。
3. 市场因素：市场因素包括汽车品牌、产品特性、价格、促销活动等。
消费者对不同品牌和产品的认知和偏好会影响他们的购买决策。
五、结论汽车市场消费者的购买行为是一个复杂的过程，受到多种因素的影响。
了解消费者的购买动机、购买决策过程以及影响购买行为的因素对汽车制造商和销售商来说至关重要。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析引言概述汽车市场是一个竞争激烈的行业，消费者购买行为直接影响着汽车厂商的销售和市场份额。
了解消费者购买行为对于汽车厂商制定营销策略和产品定位至关重要。
本文将分析汽车市场消费者购买行为的几个关键方面。
一、消费者购买决策的影响因素1.1 价格因素消费者购买汽车时，价格是一个重要的考虑因素。
一般来说，消费者会比较不同品牌和型号的汽车，选择性价比最高的车型。
1.2 品牌声誉消费者对汽车品牌的认知和信任也会影响其购买决策。
知名品牌通常能够吸引更多的消费者。
1.3 口碑和评价消费者会通过朋友、亲戚或者网络等渠道获取汽车的口碑和评价信息，这些信息也会对其购买决策产生影响。
二、消费者购买行为的特点2.1 理性和感性因素消费者购买汽车时既会考虑汽车的性能、安全性等理性因素，也会受到外观、品牌形象等感性因素的影响。
2.2 研究和比较消费者在购买汽车前通常会进行大量的研究和比较，以确保选择最适合自己需求的车型。
2.3 信任和满意度消费者对汽车厂商的信任和购买后的满意度也会影响其未来的购买行为。
三、消费者购买行为的趋势3.1 网络购车随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过网络购买汽车，这种购买方式具有便捷、快速的特点。
3.2 个性化定制消费者对汽车的个性化需求日益增加，汽车厂商可以通过定制化服务来满足消费者的需求。
3.3 绿色消费环保意识的提高，使得消费者更加倾向于购买环保型汽车，这也成为汽车厂商发展的一个趋势。
四、消费者购买行为的分析方法4.1 市场调研汽车厂商可以通过市场调研了解消费者的购买偏好和需求，从而制定相应的营销策略。
4.2 数据分析通过对销售数据和消费者行为数据的分析，汽车厂商可以更好地了解消费者的购买行为和趋势。
4.3 消费者访谈与消费者进行访谈可以深入了解其购买动机和偏好，为汽车厂商提供更加详细和准确的信息。
五、如何满足消费者需求5.1 产品创新汽车厂商可以通过不断的产品创新，满足消费者对汽车性能、安全性等方面的需求。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场是一个竞争激烈且日益成熟的市场，消费者的购买行为对汽车厂商和销售商具有重要影响。
本文将通过对汽车市场消费者购买行为的分析，探讨消费者购车决策的因素、购车意愿和购车偏好等方面的内容，以期为汽车厂商和销售商提供有价值的市场信息和参考。
二、消费者购车决策的因素1. 价格因素：消费者购车时，价格是一个重要的考虑因素。
根据市场调研数据显示，大多数消费者会对汽车的价格进行比较和评估，他们更倾向于购买价格合理的汽车。
2. 品牌因素：汽车品牌在消费者购车决策中起着重要的作用。
消费者通常会对知名品牌更加信任，并认为其产品质量更可靠。
3. 车型因素：消费者购车时，车型的选择也是一个重要的因素。
不同消费者对车型的需求有所差异，有的消费者更注重外观设计，有的消费者更注重车内空间和舒适性。
4. 燃油经济性：随着环保意识的提高，燃油经济性也成为消费者购车决策的重要因素之一。
消费者更倾向于购买燃油经济性好的汽车，以降低日常使用成本。
5. 安全性能：消费者对汽车的安全性能也非常关注。
他们更倾向于购买具有高安全性能的汽车，以保障自身和家人的安全。
三、消费者购车意愿1. 购车意愿调查：通过对消费者的购车意愿进行调查，可以了解他们是否有购车的打算以及购车的时间安排。
调查结果显示，约80%的消费者表示有购车意愿，其中50%计划在未来一年内购车。
2. 购车动机：了解消费者购车的动机对汽车厂商和销售商来说非常重要。
调查结果显示，消费者购车的主要动机包括提升生活品质、满足个人需求、代步工具和追求时尚潮流等。
3. 购车预算：消费者购车时会有一个预算范围，了解消费者的购车预算可以匡助汽车厂商和销售商更好地定位产品和制定营销策略。
调查结果显示，大部份消费者的购车预算在10万到30万之间。
四、消费者购车偏好1. 车辆类型偏好：消费者对不同车辆类型的偏好有所差异。
调查结果显示，SUV车型受到消费者的普遍爱慕，其次是轿车和跨界车型。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场作为一个重要的消费市场，对于消费者购买行为的分析具有重要意义。
了解消费者的购买行为可以匡助汽车创造商和销售商更好地了解市场需求，制定营销策略，提高销售业绩。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，包括购买决策因素、购买渠道选择、购买决策过程等方面。
二、购买决策因素1. 价格因素：汽车价格是消费者购买决策的重要考虑因素之一。
消费者会根据自身经济状况和预算来选择适合自己的汽车价格范围。
2. 品牌因素：消费者对汽车品牌的认知和偏好也会影响购买决策。
一些知名品牌具有较高的美誉度和品质保证，因此受到消费者的青睐。
3. 车型因素：消费者会根据自己的用车需求和喜好选择适合的车型，包括轿车、SUV、MPV等。
不同车型具有不同的功能和特点，满足不同消费者的需求。
4. 功能配置因素：消费者对汽车的功能配置也有一定的要求，例如安全配置、舒适性配置、智能化配置等。
这些配置会影响消费者对汽车的购买意愿。
5. 燃油消耗因素：随着环保意识的提高，消费者对汽车的燃油消耗也会有一定的考虑。
燃油经济性好的汽车更受消费者欢迎。
三、购买渠道选择1. 4S店：4S店是消费者购买新车的主要渠道之一。
4S店提供全方位的售前、售中和售后服务，消费者可以在店内试驾、了解车型信息，并享受一定的购车优惠。
2. 二手车市场：部份消费者选择在二手车市场购买汽车，这是一个价格相对较低的选择。
消费者可以通过二手车市场购买到自己满意的二手车，并可以进行适当的价格还价。
3. 网上购车：随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在网上购买汽车。
消费者可以通过互联网了解车型信息、价格和用户评价，然后选择合适的车型，并通过线上支付和物流配送完成购车过程。
四、购买决策过程1. 信息获取：消费者在购买汽车前会主动获取相关信息，包括品牌、车型、价格、配置等方面的信息。
消费者可以通过互联网、媒体广告、朋友推荐等渠道获取信息。
2. 评估比较：消费者会对不同品牌和车型进行评估和比较，包括价格、配置、性能、口碑等方面。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场是一个竞争激烈且不断发展的领域。
了解消费者的购买行为对于汽车创造商和销售商来说至关重要。
本文旨在分析汽车市场消费者的购买行为，包括购买动机、购买决策因素、购买渠道以及购买后的满意度等方面，以期为汽车行业提供有价值的市场洞察。
二、购买动机1. 经济因素：消费者购买汽车的主要动机之一是满足出行需求。
汽车作为一种交通工具，能够提供便捷的出行方式，减少通勤时间和成本。
此外，汽车还被视为一种投资，能够增加个人或者家庭的资产。
2. 社会因素：汽车作为社会地位的象征，也是一些消费者购买的动机之一。
拥有一辆豪华汽车可以展示个人的财富和地位，满足社交需求。
3. 安全因素：汽车的安全性能是消费者购买的重要考虑因素之一。
消费者倾向于购买具有高安全评级的汽车，以保障自身和乘客的安全。
4. 环保因素：随着环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注汽车的环保性能。
购买能源效率高、排放低的环保汽车成为他们的首选。
三、购买决策因素1. 品牌声誉：消费者对汽车品牌的声誉有很高的关注度。
一些知名品牌在市场上建立了良好的口碑和信誉，消费者更倾向于购买这些品牌的汽车。
2. 产品质量：消费者在购买汽车时非常关注产品的质量。
他们会考虑汽车的可靠性、耐久性、性能等方面的因素，以确保购买到高品质的汽车。
3. 价格因素：汽车的价格是消费者购买决策的重要考虑因素之一。
消费者通常会比较不同品牌和型号的汽车价格，并选择符合自身预算的汽车。
4. 外观设计：汽车的外观设计在消费者的购买决策中起着重要作用。
消费者会倾向于购买外观时尚、符合个人审美的汽车。
5. 技术配置：随着科技的不断进步，消费者对汽车的技术配置越来越关注。
例如，智能驾驶、导航系统、音响设备等都是消费者购买决策的重要考虑因素。
四、购买渠道1. 汽车经销商：传统的汽车经销商是消费者购买汽车的主要渠道之一。
消费者可以通过到汽车经销商展厅试驾、咨询销售人员等方式获取相关信息，并最终购买汽车。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析引言概述：随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代社会中不可或缺的一部分。
然而，消费者在购买汽车时的行为却受到多种因素的影响。
本文将通过分析汽车市场消费者购买行为的五个方面，来了解消费者在购车过程中的决策因素。
一、价格因素1.1 价格范围：消费者在购买汽车时通常会设定一个价格范围，根据自身的经济状况和预算来选择适合的车型。
1.2 价格与品牌关系：消费者普遍认为价格与品牌之间存在一定的正相关关系，高价品牌的汽车通常被认为更具有品质保证。
1.3 价格与功能关系：消费者会根据汽车的价格来评估其功能和配置，高价车型通常拥有更多的高科技配置和豪华舒适性能。
二、品牌因素2.1 品牌知名度：消费者通常会选择知名度较高的汽车品牌，因为这些品牌在市场上有更好的口碑和信誉。
2.2 品牌形象：消费者会根据汽车品牌的形象来选择适合自己的车型，例如，一些消费者可能更偏向于时尚、年轻化的品牌形象。
2.3 品牌忠诚度：一旦消费者对某个汽车品牌产生了忠诚度，他们在购车时更倾向于选择该品牌的车型。
三、功能与配置因素3.1 安全性能：消费者在购买汽车时非常关注车辆的安全性能，例如，安全气囊、防抱死刹车系统等。
3.2 燃油经济性：随着能源问题的日益突出，消费者越来越注重汽车的燃油经济性能，例如，油耗低、动力性好等。
3.3 舒适性能：消费者对汽车的舒适性能也非常重视，例如，座椅舒适度、空调系统、音响系统等。
四、口碑与评价因素4.1 专业评测：消费者会关注汽车媒体和专业评测机构对车型的评价，这些评价对其购车决策起到了重要的参考作用。
4.2 用户口碑：消费者通常会通过互联网等渠道获取其他车主的使用体验和评价，这些真实的用户口碑对购车决策有很大的影响。
4.3 朋友推荐：消费者还会参考朋友和亲戚的推荐，因为他们的使用经验和建议可以提供更加直观的参考。
五、营销策略因素5.1 促销活动：消费者在购车过程中会关注汽车厂商和经销商的促销活动，例如，降价、礼品赠送等，这些促销策略会影响消费者的购车决策。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析1. 市场概述汽车市场是一个竞争激烈且快速发展的行业。
消费者购买行为的分析对汽车创造商和销售商来说至关重要。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行详细分析。
2. 消费者购买决策过程消费者购买汽车的决策过程通常包括以下几个阶段：a) 需求识别：消费者通过各种渠道获取信息，了解汽车市场的新产品和技术。
b) 信息搜索：消费者通过互联网、媒体广告、口碑传播等途径采集有关汽车品牌、型号、价格、性能等方面的信息。
c) 评估和比较：消费者根据自身需求和偏好，对不同品牌和型号的汽车进行评估和比较。
d) 购买决策：消费者根据评估和比较的结果，做出最终购买决策。
e) 后续行为：消费者购买汽车后，可能会进行售后服务、保养和再次购买等后续行为。
3. 影响消费者购买行为的因素a) 个人因素：包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等。
不同的个人因素会对消费者的购买行为产生不同的影响。
b) 社会因素：包括家庭、朋友、同事等社会关系对消费者购买决策的影响。
例如，家庭成员的意见、同事的推荐等都会影响消费者的购买行为。
c) 文化因素：包括价值观、信仰、习俗等文化因素对消费者购买行为的影响。
不同文化背景的消费者对汽车的需求和偏好也会有所不同。
d) 市场因素：包括汽车品牌、产品特性、价格、促销活动等市场因素对消费者购买行为的影响。
消费者通常会选择具有良好口碑、性能卓越、价格合理的汽车产品。
4. 消费者购买行为的分析方法a) 市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，采集消费者对汽车品牌、型号、价格、性能等方面的意见和偏好。
b) 数据分析：对采集到的数据进行统计和分析，了解消费者的购买行为、偏好和动机。
c) 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行分析，了解市场竞争状况。
d) 市场趋势分析：通过研究市场趋势、消费者需求变化等，预测未来汽车市场的发展方向。
5. 消费者购买行为的案例分析以某汽车品牌为例，通过对消费者购买行为的案例分析，可以更好地了解消费者的需求和偏好。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析1. 背景介绍汽车市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
为了更好地了解消费者购买行为，制定适当的市场策略，我们进行了汽车市场消费者购买行为的分析。
本文将从消费者的需求、购买决策、购买渠道以及影响购买行为的因素等方面进行详细分析。
2. 消费者需求分析根据市场调研数据，消费者在购买汽车时主要考虑以下几个方面：- 价格：消费者普遍关注汽车的价格，希翼能够获得性价比较高的产品。
- 品牌：消费者对于汽车品牌有较高的认知度和忠诚度，往往会选择自己熟悉且信任的品牌。
- 功能与配置：消费者对汽车的功能和配置有不同的需求，例如舒适性、安全性、燃油经济性等。
- 外观设计：汽车的外观设计也是消费者考虑的一个重要因素，消费者希翼能够购买到外观时尚、符合自己审美的汽车。
3. 购买决策分析消费者在购买汽车时往往经历了以下几个阶段：- 意识阶段：消费者开始意识到自己的需求，开始关注汽车市场的信息，例如通过广告、媒体报导等途径获取相关信息。
- 搜索阶段：消费者开始主动搜索相关信息，包括品牌、型号、价格、配置等，通过互联网、汽车展览会、媒体等渠道获取信息。
- 评估阶段：消费者对不同的汽车进行评估和比较，考虑各种因素，并筛选出几个符合自己需求的候选车型。
- 决策阶段：消费者做出最终购买决策，选择一款最符合自己需求的汽车，并进行购买。
4. 购买渠道分析消费者在购买汽车时可以选择多种购买渠道，包括：- 4S店：4S店是消费者最常用的购买渠道之一，消费者可以在4S店了解汽车的详细信息、试驾车辆，并与销售人员进行沟通。
- 网上购车平台：随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在网上购买汽车，通过网上购车平台可以方便地比较不同车型的价格和配置，并进行在线购买。
- 二手车市场：部份消费者选择购买二手车，通过二手车市场可以获得价格相对较低的汽车。
5. 影响购买行为的因素分析消费者的购买行为受到多种因素的影响，包括：- 个人因素：消费者的年龄、性别、收入水平、教育程度等个人因素会影响其购买决策，例如年轻人更倾向于购买时尚、动力强劲的汽车。
汽车市场的消费者购买行为分析
汽车市场的消费者购买行为分析随着社会的不断发展和经济的不断提升，汽车已经逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。
汽车市场也在不断发展壮大，消费者的购买行为也愈来愈具有复杂性和多样性。
本文将从多个角度来分析汽车市场的消费者购买行为。
一、消费者购买汽车的动机消费者选择购买汽车的动机非常复杂，主要包括以下几点：1.满足交通需求：汽车作为一种交通工具，可以帮助消费者解决交通方面的问题，如上下班、旅行、购物等。
因此，选择购买汽车的消费者主要是出于满足自己交通需求的考虑。
2.形象象征：汽车在某种程度上也是一个人身份的象征。
特别是高端、豪华品牌的汽车，往往会被一些消费者视为身份的象征，这些消费者对汽车品牌、外观、配置以及售后服务等方面都有着较高的要求。
3.投资理财：一些消费者也会把汽车看作是一种投资理财的方式。
他们往往会选择购买一些高品质、高保值、高折价率的汽车品牌，以期在以后的使用中获取更多的价值。
二、消费者在汽车购买过程中的行为在选择购买汽车时，消费者的行为十分复杂，主要可以分为以下几步：1.信息搜集：在汽车购买前，消费者会通过多种渠道获取汽车相关的信息，例如汽车媒体、展会、品牌官网、汽车俱乐部、社交网络等。
消费者通过获取的信息来了解汽车的品牌、种类、外观、性能、售后服务等方面的信息。
2.需求分析：在获取了相关信息后，消费者会根据各种因素来分析自己的需求。
例如，消费者需要一款什么样的车型、用途是什么、预算多少、购买时间等。
这些需求会根据消费者的实际情况和个人喜好来定制。
3.比较挑选：在确定自己的需求后，消费者会进行筛选和比较。
他们会选择几款不同品牌或者价格不同的车型，然后分别进行比较，最终确定自己的选择。
这个过程中，消费者的注意力主要放在车辆的品牌、参数、外观、性能、等方面。
4.商家谈判：在选择好自己心仪的车型之后，消费者会和商家进行谈判和协商。
商家会根据消费者的需求，提供不同的条件和服务，例如价格、保险、金融等。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析1. 概述汽车市场是一个竞争激烈且不断变化的行业，了解消费者的购买行为对于汽车创造商和销售商来说至关重要。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，包括购买决策过程、影响购买决策的因素以及消费者偏好等方面。
2. 购买决策过程2.1 需求识别消费者购买汽车的需求可能来自多个方面，如个人需求、家庭需求、工作需求等。
消费者在此阶段开始认识到自己需要购买一辆汽车，并开始寻觅相关信息。
2.2 信息搜索在信息搜索阶段，消费者会通过多种渠道获取汽车相关信息，包括亲友推荐、广告媒体、互联网搜索、汽车展览等。
消费者会比较不同品牌和型号的汽车，并对其性能、价格、品牌声誉等进行评估。
2.3 评估和比较在这一阶段，消费者会对所采集到的信息进行评估和比较。
消费者可能会考虑汽车的品牌知名度、质量、价格、燃油经济性、安全性能等因素，并将其与其他竞争品牌进行比较。
2.4 购买决策在购买决策阶段，消费者会根据其评估和比较结果做出最终的购买决策。
消费者可能会考虑购买新车或者二手车，选择购买方式（现金购买、分期付款、租赁等），以及选择购买地点（汽车经销商、在线平台等）。
2.5 购买后行为购买后行为是指消费者在购买汽车后的行为表现。
消费者可能会参预汽车维护保养、参加车主俱乐部活动、分享购车经验等。
他们的购买后行为对于汽车品牌的忠诚度和口碑传播具有重要影响。
3. 影响购买决策的因素3.1 个人因素个人因素包括年龄、性别、教育程度、收入水平等。
不同的消费者在购买汽车时可能会受到这些因素的影响，例如年轻人可能更关注汽车的外观和科技配置，而年长者可能更看重汽车的安全性能和舒适性。
3.2 社会因素社会因素包括家庭、朋友、社交圈等。
消费者可能会受到他人的意见和推荐的影响，例如亲友对某品牌汽车的好评可能会促使消费者选择该品牌。
3.3 文化因素文化因素包括价值观、信仰、文化背景等。
消费者的文化背景可能会影响他们对汽车的偏好，例如一些文化中对环保的重视可能会导致消费者更倾向于购买电动汽车。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析引言概述：汽车市场消费者购买行为分析是了解消费者在购买汽车时所考虑的因素和行为的重要研究领域。
消费者购买行为的分析可以匡助汽车创造商和销售商更好地了解市场需求，制定有效的市场营销策略，提高销售业绩。
本文将从四个方面对汽车市场消费者购买行为进行分析。
一、价格因素1.1 价格对消费者购买决策的影响消费者在购买汽车时，价格是一个重要的考虑因素。
高昂的价格可能会使消费者犹豫不决，而低廉的价格可能会引起质量和性能方面的疑虑。
因此，汽车创造商和销售商需要根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以满足消费者的需求。
1.2 价格敏感度消费者对价格的敏感度也是影响购买行为的重要因素。
一些消费者更加注重价格，他们会比较不同品牌和型号的汽车价格，选择性价比较高的产品。
而另一些消费者则更加注重品牌和性能，他们愿意为高品质和高性能的汽车支付更高的价格。
因此，汽车创造商和销售商需要根据不同消费者群体的价格敏感度，制定差异化的定价策略。
1.3 促销活动的影响促销活动对消费者购买行为也有重要影响。
例如，限时折扣、赠品和特价促销等活动可以吸引消费者的注意力，促使他们做出购买决策。
汽车创造商和销售商可以通过有效的促销活动，提高销售量和市场份额。
二、品牌和声誉2.1 品牌对购买决策的影响消费者在购买汽车时，品牌是一个重要的考虑因素。
知名品牌往往具有较高的信誉和认知度，消费者更容易对其产生信任，从而做出购买决策。
因此，汽车创造商需要加强品牌建设，提高品牌知名度和声誉，以吸引更多消费者选择他们的产品。
2.2 品牌形象和定位消费者对品牌的认知和感知也会影响购买行为。
品牌形象和定位需要与目标消费者群体的需求和价值观相契合。
例如，一些消费者更加注重环保和节能，他们更倾向于购买环保型汽车品牌。
因此，汽车创造商需要根据目标消费者的需求，塑造品牌形象和定位，以满足消费者的偏好。
2.3 口碑和推荐消费者对他人的口碑和推荐也会对购买决策产生影响。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场是一个竞争激烈的行业，消费者的购买行为对汽车创造商和销售商具有重要影响。
了解消费者的购买行为，可以匡助企业制定更有效的市场营销策略，提高销售额和市场份额。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，包括消费者决策过程、购买动机、购买渠道和决策影响因素等方面。
二、消费者决策过程1. 需求识别：消费者购买汽车的第一步是识别自己的需求，例如出行方式、车辆类型和预算等。
2. 信息搜索：消费者会通过各种渠道获取汽车相关的信息，如互联网、汽车展览会、媒体报导和口碑等。
3. 评估和比较：在信息搜索的基础上，消费者会对不同品牌和型号的汽车进行评估和比较，考虑各种因素如价格、性能、品质和口碑等。
4. 决策和购买：消费者会根据评估和比较的结果做出决策，并选择购买最符合自己需求的汽车。
5. 后续行为：购买完成后，消费者会对汽车的使用体验进行评估，并可能影响其他消费者的购买决策。
三、购买动机1. 实用性：消费者购买汽车的主要动机之一是满足出行需求，例如上下班、家庭出行和旅行等。
2. 社交需求：汽车也被视为社交地位和身份的象征，一些消费者购买汽车是为了展示自己的成功和地位。
3. 环保意识：随着环保意识的提高，越来越多的消费者选择购买环保型汽车，以减少对环境的影响。
4. 技术创新：一些消费者购买汽车是为了追求最新的科技创新，如智能驾驶、电动汽车和互联网功能等。
四、购买渠道1. 4S店：4S店是消费者购买新车的主要渠道，消费者可以在4S店获得全方位的售前和售后服务。
2. 二手车市场：一些消费者选择购买二手车，价格相对较低，但需要注意车况和信誉问题。
3. 网络购车：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过网络购买汽车，享受更多的选择和便利。
4. 平行进口车：一些消费者会选择购买平行进口车，价格相对较低，但需要注意维修和保养的问题。
五、决策影响因素1. 价格：价格是消费者购买汽车的重要考虑因素之一，消费者会比较不同品牌和型号的汽车价格，并根据自己的预算做出决策。
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Who，（参与者）,决策权限授予上，不同类型采购部门不尽相同。决策发挥作用的成员有：使用者；影响者；决策者；审批者；采购者；控制者。
小规模营销多是集中力量去影响购买中心的关键人物，，而大 型营销则需同购买中心各类参与者进行多层次接触。
When,具有一定的不确定性。受政策环境（如政府补助）和社会环境（油价、道路建设情况）影响大。
二、消费者心里
一般情况下，消费者的购买行为分为六个阶段；
1、 消费者发现商品的存在； 了解阶段，
2、 购物者了解商品的功能、价格、造型美观等；
3、喜爱阶段，对商品产生好印象；
4、偏好阶段，对商品产生好印象，已扩大到其他方面。在感情上十分喜爱；
5、 确信阶段，有偏好产生购买欲望；
6、有态度转变为实际行动。上述历程包含认识（个人思维）—感情（个人情绪）—意愿（个人动机）这是一个心理状态发展过程。
众多汽车经销商不仅要面对其他品牌的竞争，更要防范 相同品牌的蚕食。在此背景下，深度营销，可能就是应对挑战的唯一法宝。深度营销，就是跳出产品的概念， 走入消费者的内心。不要只将卖车放在心上，而是要将消费者的需求和感受放在第一位。要围绕汽车生活方式做文章。汽车作为一个新兴行业他的发展潜力是巨大的。通过对汽车消费者购买行为的研究从而合理的引导汽车 消费者的消费行为无疑对扩大内需和促进经济发展具有重要的意义。
8、 攀比心理。消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。
三、营销方式
从我国的市场前景分析可以看出，我国的市场前景很好，所以下一步就需要作为销售人员的我们，来进一步发展这个市场。
关键词：调查决策 整合营销 市场分析
正文
一、1.1消费者购物态度是指他对产品、商标、商店、服务等印象的好坏，从而决定他的购物意图和行为。这种态度不是先天就有的，而是在后天生活环境中，通 过逐步学习而形成的。 这种态度具有很大的习惯性，一旦形成，便成为个人习惯，时间久了，便会成为一种刻板的消费习惯。但是，消费者的态度是可以通过学习 而改变的，这种学习可以是主动学习，也可以是被动学习，前者由消费者主动去了解商品；后者是通过营销者的各种促销手段去施加影响，使消费者在无意中潜移默化。
汽车市场消费者行为分析
西南财经大学陈雪浩 41113086
摘要：随着社会经济的持续快速发展,我国汽车市场规模不断扩大,市场环境由卖方市场转为买方市场。当前，一方面有着各种质量的汽车经销商存在于汽车市场，影响了汽车市场的健康发展；另一方面，汽车经销商与汽车厂商存在着一定的矛盾。汽车市场总体发展不够平衡。随着市场竞争进一步深化，汽车的营销方式也亟待整合升级。
心理特征
1、 面子心理。在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。
2、 从众心理 。从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
1 体验式营销，让产品（服务）说话 目前，轿车销售服务的全过程都属于等客上门，销售服务人员被动地向客户提供部分服务，缺乏主动性，经济型轿车的目标客户多是比较关注汽车的性能 和服务而对汽车却缺乏足够了解的。在销售过程中，任凭销售人员解说汽车的性 能配置是如何如何的好，科技含量是如何的高，但消费者听着还是一知半解，缺乏对这款车系统全面的理解与感性认识，无法给自己一个购买此款车的理由。若让客户自己通过图象、视频、试乘试驾、参加购车讲座等形式去感受，就很容易形成对某款车的性能、配置、服务有一个较深的、全面的、系统的了解与认识， 很容易喜欢上这款车，并产生购买行为。体验式营销通常有如下几种：
1.2“6W”
Who,1）、私人消费者 2）、集团消费者 ） 3）、运输营运者 ） 4）、其他直接或间接客户 ） 中间商等。
Why,汽车既是一种生产资料，也是一种消费资料。 汽车既是一种生产资料，也是一种消费资料。 汽车既是一种生产资料 汽车是一种最终商品。
How,
1、复杂型购买行为： 购买产品品牌多，差异大， 参与购买人方案多，消费者对产品产生信念→ 消费者对产品产生信念 → 对产品和品牌形成 态度→采取购买行为。
2、 求证型购买行为： 购买产品是价格昂贵的耐用品，但品牌差异不大消费者持有的购买行为。 购买后易发现产品弱点而继续求证。
3、习惯型购买行为： 购买品牌差异不大的实用消费品消费者低度介入的习惯购买行为。购买不太重视，很少做购后评价。
4、多变型购买行为： 品牌差异很大，消费者低度介入会经常改变品牌的选择。 满足好奇心起很大作用。
3、 推崇权威。消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。 这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用。并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。
4、 爱占便宜。
5、 害怕后悔。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。
组织用户的购买方式
组织的采购部门通过一定的传播媒体发布广告或发出信函，说明拟采购的商品、 规格、 说明拟采购的商品、规格、数量和有关要求，邀请供应商投标。集团组织的采购部 门同时和若干供应商就采购项目的价格和有关交易条件展开谈判 ， 最后与符要求的供应商签定合同，达成协议。
What,1）、需求具有多样性 2）、需求具有伸缩性3）、需求具有替代性4）、需求具有发展性5）、需求具有可诱导性6）、需求具有集中性和广泛性 7）、需求具有时代性