百事可乐VS可口可乐

百事可乐VS可口可乐

英语094 罗姣200910010407

引言:可乐在生活中是一种常见而普通的碳酸味软饮料,虽然所含营养素不高且过度饮用容易导致肥胖和骨质疏松,但其风靡全球的魅力吸引了无数的消费者.从电视上每天不断播放并定期更换的可乐广告,可以看出目前在市场上几乎占据整个可乐销售市场的两大饮料巨头公司可口可乐公司与百事可乐公司,为了赢得更大的市场销售份额,处处针锋相对,相互竞争.而消费者也经常在货架前陷入抉择中,究竟是买百事可乐还是买可口可乐.

1、可口可乐公司与百事可乐公司的发展史

1.1、创始之初实力悬殊

可口可乐公司与1886年创建于美国,世界上第一瓶可乐由此诞生.12年以后的1898年同样在美国一名名叫Caleb Bradham的药剂师创造了与可口可乐口味相近的百事可乐,当时的可口可乐和百事可乐都是作为一种药剂而产生的.面对当时称霸世界软饮料市场的可口可乐公司,百事可乐同样高举.“可乐”的旗帜,向可口可乐发起挑战,宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”, 从此拉开了两个饮料巨头公司之间的“百年战争”.

可口可乐在创始之初就以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为“世界饮料之王”, 甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉.在10多年的大力开拓市场之后,已经声名远扬,控制了绝大部分碳酸饮料市场,并在人们心目中形成了定势,一提起可乐,就非可口可乐莫属.在这种情况下,百事可乐虽然拥有和可口可乐相近的口味,却没有可口可乐那么幸运.甚至在1923年和1931年两次破产,此时的百事两次要求可口收购百事却被拒绝.二战中,绝望中的百事将可乐的价格降至可口可乐的一半,大打价格战,当时的美国人都知道可以用同样的价钱可以买多一倍的百事可乐,百事可乐却仍旧未能摆脱困境,不能赢得消费者的青睐.(注:税务, 编辑部邮箱, 2001年11期)

1.2、百事可乐主动出击抢占市场

在饮料行业中,可口可乐为市场领导者,百事可乐为市场追随者,为了打破困境,夺取更大的市场销售份额,百事可乐决定主动出击,向可口可乐发起挑战.

二战后的美国为百事可乐提供了一个很好的发展环境,当时大批的美国年轻人,思维前卫,对未来充满好奇心.1962年,百事打出了“百事是给那些要年轻的人”的口号. (注:税务, 编辑部邮箱, 2001年11期)年轻人的消费能力支持起百事空前

成长的时代.80年代在广告上大打歼灭战,称百事消费者为“百事新生代”.利用明星效应使得百事与可口可乐之间差距缩小为 4.9%.(注:税务, 编辑部邮箱, 2001年11期)1985年,可口可乐宣布推出新口味的可乐取代行销近百年的旧可乐,受到方方面面的指责.可口可乐的失误使得这场战争发生了转折,百事击败可口登上宝座.损失惨重的可口在之后.”星球大战计划”中卷土重来,使得百事再次处于下风.而百事则利用自己的广告优势与可口进行拉锯战. (注:税务, 编辑部邮箱, 2001年11期)

2、企业的多元化经营,碳酸饮料行业以外的其他行业投资

由于饮料行业的激烈竞争,为了规避风险,可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营.可口可乐公司和百事都通过收购其他产业的公司或者合作,生产除碳酸饮料外的产品.可口可乐公司致力于其他饮料行业,百事则致力于与食品业的合作.2008年,可口可乐公司就企图收购汇源失败后,可口可乐在中国独自做大果汁饮料行业的梦想破灭,可口可乐旗下的美之源品牌推出.“美之源10分V”, 这是可口可乐公司在中国市场上首款清爽营养的果汁饮料,以此提升其在果汁领域的地位.百事也不甘落后,投产全球首家百事非碳工厂,用于抢占果汁饮料领域市场.双方你争我夺,打的不可开交.(注:沪港经济,Shanghai & Hongkong Economy,编辑部邮箱 2010年 12期)

此外,百事还致力于食品行业,收购肯德基、必胜客等快餐业,并以此来促销百事可乐.百年的奔跑后,百事和可口都进入世界500强企业.在“财富”2005年世界500强的排行榜中,百事的行业类别是食品,可口的行业类别是饮料.百事年销售额292.6亿元,列居172位;可口可乐年销售额181.5亿元,列居334位.(注:品牌, Brand,编辑部邮箱, 2006年04期)

百事可乐由最初成立时微不足道的小公司,通过半个世纪多的不断努力、敢于大胆挑战的精神以及完美的营销计划等终于变成世界最有影响10大品牌之一,从可口可乐公司手中抢夺到饮料行业的半壁江山.

3.广告竞争

创世之初,可口可乐的.“第一”所创造的无形价值给百事可乐造成了巨大的障碍.即使百事大打价格战,仍旧无法摆脱困境.此时的百事意识到广告的重要性,它摒弃了可口可乐一贯采用的无差异市场涵盖策略,而从年轻人入手,对可口进行了侧翼攻击.(注:中外企业家,编辑部邮箱, 2005年03期)并且通过广告树立其. “年轻、活泼、时代”的形象,来暗示可口的.“老迈、落伍、过时”百事可乐针对

年轻人追求流行、时尚、新潮的风格特点,利用当红的流行明星作为形象代言人,成功地俘获了年轻消费者的心.百事可乐利用广告,造成了产品的主观心理差异化.只有在可口可乐的产品大幅度降价的时候,年轻消费者才会选择可口可乐的产品.侧翼攻击的广告策略使得百事可乐获利.于是在中国市场,可口可乐改变一贯的作风,采用流行明星作为代言人,如SHE、张柏芝等,希望在中国发展年轻人的市场,拉开了与百事可乐之间的广告战.

4.消费者的偏好

可口可乐公司的红色代表了沉稳,快乐,富有活力,其无差异市场涵盖策略使得产品老少咸宜,口味清甜,碳酸气足,有些甜.而百事可乐的蓝色则代表了大胆,刺激,时尚,欢快,青春,活泼,新鲜等,适宜广大青少年消费者,口味和可口可乐相差甚微.但是可口可乐销售百年的可乐味道比百事可乐更纯厚,比较适宜于忠实的老顾客,市场涵盖面致力于宽,消费者各个年龄段都有分布,可谓男女老少都比较喜欢.而百事可乐的口味则没有可口可乐那么纯,但是比较刺激,加上广告致力于年轻人的市场,市场涵盖面致力于深.百事的消费者则大部分都是年轻人,并且都是忠实的消费者.尽管竞争了百年,百事和可口却平分秋色,在争得你死我活的时候,各自拥有自己的消费者,不在于谁强谁弱,都是在竞争中不断地改善自我,超越自我.对方的存在给自己提供了源源不断的动力.

结论：红与蓝的百年战争,勾画了世界软饮料行业发展的主线,并且成为全球经济关注的焦点和市场经济运作成功的范例之一.百事与可口每次的广告竞争,目的都在于打击对方,抢夺市场.但是不得不说消费者们都乐得见证这一次次的视觉盛宴,并从中获利不少.而百事和可口也从对方的广告和宣传中获利不少,尽管都不愿承认,但是事实却是如此.它留给人们以物质与精神、经济与文化的传承影响,带给人们启迪、思索、吸收和借鉴.百事可乐和可口可乐的竞争史让人们明白市场经济是一种竞争经济,只有竞争才是企业发展的原动力.

百事从最初的一个濒临倒闭的小公司通过迎头而上的冲劲,不断努力的结果到最后发展为和可口可乐平分半壁江山的世界500强之一,说明了只有不断完善自己,提高自己的核心的竞争力,才能市场这个严酷的环境中生存下来,甚至成功.而强劲的竞争对手的存在,只会督促一个公司不断地改善自己去赢得市场.百事可乐和可口可乐的百年来不仅是对方最大的敌人和对手,也是一直相依相伴的两个朋友,缺一不可.

参考文献: