百事可乐VS可口可乐
案例：可口可乐与百事可乐的较量
案例：可口可乐与百事可乐的较量最新一期的美国《商业周刊》公布了全球十大最值钱品牌：可口可乐以689亿美元的身价名列榜首；微软屈居第二，价值651亿美元；IBM第三，价值528亿美元。
可口可乐与百事可乐的较量，让人回味和深思。
这是一个典型的市场老大的防御反击战和第二号公司的咄咄逼人的进攻战。
可日可乐公司成立于1886年，百事可乐公司成立于1898年。
近年来，可口可乐以其独特的IZ1味称霸世界软饮料市场。
百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。
这两大企业之间的较量，已经成为营销管理研究的典型案例。
早在20世纪30年代，百事公司针对可口可乐的优势，发起了第一轮冲击。
百事宣布价格由每瓶10美分降至5美分。
百事以低廉的价格抢走了部分市场。
可口可乐也不甘示弱，宣传只有可口可乐才是真正的"可乐"，而便宜的可乐是"穷人"的可乐。
同时，可口可乐将经营目标转向国际市场，二战期问，可口可乐免费为军人提供饮料，结果，可口可乐伴随着美军走向了胜利。
竞争的第一回合：可口可乐与百事可乐销量比为：5：2，可口可乐领先。
1960年代竞争进入第二回合。
1963年百事掀起主题为"百事新一代"的营销运动。
公司认为与其艰难的改变可口可乐忠实顾客的口味，不如开拓新的市场空间，在青年一代没有固定口味的顾客上努力。
百事的宣传语为："百事可乐，新一代的选择"，同时加大广告费用支出，并邀请迈克尔·杰克逊等明星，突出青春、活力等特征。
这一策略，打乱了可口可乐，人们开始认为可口可乐是落伍的可乐。
1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用1999年的配方，采用刚研制成功的新配方。
公司声称新配方研制经历了2年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的15味调查和饮用实验，其中55％的人认为新配方味道更好。
消息传出后，可谓一石激起千层浪，公司收到了无数封忠实顾客的抗议信，反对采用新配方。
注解《定位》系列之：可口可乐VS百事可乐
注解《定位》系列之：可口可乐VS百事可乐过去的一年，新消费品牌甚嚣尘上，135年后不知道是否还有钟薛高、是否还有小仙炖、是否还有拉面说，但135年至今的可口可乐是值得新消费品牌学习的，甚至可口可乐百年的营销路数，都值得新消费品牌重做一次。
起个好名字，价值万金事物发展有其不同的阶段，阶段不同重点不同。
一个品牌的发展过程亦是如此：产品竞争阶段、渠道竞争阶段、广告竞争阶段、心智竞争阶段。
在不同的阶段中，营销4P：产品、价格、渠道、推广的侧重点、组合要素不同。
•产品竞争阶段：有产品胜无产品、好产品胜坏产品•渠道竞争阶段：有渠道胜无渠道、多货架胜少货架•广告竞争阶段：有传播胜无传播、高势能胜低势能•心智竞争阶段：有定位胜无定位、聚焦胜失焦主导可口可乐早期营销的是弗兰克·鲁滨逊，他重新取了“Coca-Cola”的名字。
新产品要起个新名字，一方面可以引起注意、一方面可以减少负面认知（可口可乐最早叫CocaKola：Coca和Kola源自他两个重要成分古柯和可乐果）。
•创建一个新品类并取一个能体现特性的品类名，实现更大的心智区隔在弗兰克·鲁滨逊的主导下，可口可乐通过广告提升知名度（知道）、打通渠道（买到）、通过赠饮解决体验（喝到）。
知道、买到、体验到，好酒更怕，巷子深，在产品竞争阶段，谁能够先触达到用户，谁就有利于率先建立消费者端的认知优势。
广告放大，卖点•无论什么形式的广告，有两点不变：1）清晰的传递产品信息（功能、利益、价格）2）准确的表达品牌定位（品类、特性、品牌位置）。
•品类之初，消费者是通过产品认知品牌的，对于产品体验的好与坏会落到对于品牌的评价。
广告要以产品独特的差异化卖点为主，强调原料、工艺、技术带来的独特价值点。
几乎所有的你能够看到的品牌在入市之初，都是先从产品出发的，1886年的可口可乐也是如此。
1886年3月29日在《亚特兰大日报》上可口可乐打出了第一个广告，即使如今看来这个广告丝毫不过时。
百事可乐VS可口可乐
1898 年
美国北卡罗来纳州癿一位药剂师布拉丹催生了百事可乐；
1886 年
一名小店员癿工作失误促成了可口可乐癿诞生；
1898 年
美国北卡罗来纳州癿一位药剂师布拉丹催生了百事可乐；
1932 年
百事可乐掌门人古兹派人晋见可口可乐总裁，希望 以 5 万元癿价格出售公司，可口可乐毅然拒绝；
1936 年
百事可乐凭借 12 盎司癿超大瓶装艰难癿杀出一条 200 万癿市场，百事可乐绝处逢生；
可乐这一细节，在广告中大肆鄙视可乐可乐，暗示自 己癿新一代魅力。
两可乐的这场战火幵丌局限于美国 它逐渐蔓延，轰动了世界！
不可口可乐强调本土化癿道路丌同，
百事可乐再次运用揑位站到了他癿对
面，另开一路，自建市场：在全球癿
扩张中百事可乐癿“明星”策略和本
土化癿广告线路明晰 。
从“ ASK FOR MORE （无限渴望）” 到“ DARE FOR MORE （突破渴望）” 百事可乐始终将产品定位在国际品牌上， 百事可乐无时无刻丌在宣扬自己癿新潮、流行；
从仰视到平视：百事可乐插了可口可乐的位
百事可乐作为世界饮料业两大巨头乊一 ,100多年来 不可口可乐上演了一场蔚为 大观癿两乐乊战。战争 乊初，百事可乐一直惨淡经营，甚至有出售公司癿 计划，由亍其竞争手法丌够高明，长期以来一直被 可口可乐进进抛在后头。
可口可乐的天下
上世纪 20 年代癿美国，充满了对乡村生活癿向往，“人们 癿生活发得急速和疯狂，” 可口可乐也开始了他癿辉煌历程：浓厚乡土气息癿农村女孩 不上流社会人士形成鲜明对比：一个刚刚擦洗干净癿乡村女 孩留着男孩式癿短収，草帽套住脖颈背在身后，用麦秸杆儿 吸瓶中癿可乐，“你喜欢她是确定无疑癿，就像阳光和新鲜
百事可乐VS可口可乐.ppt
美国文化符号
三、不同的商标颜色
百事可乐则选了蓝色， 在纯白的底色上是近似中 国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝色在白底的衬 托下十分醒目，呈活跃， 进取之态。蓝色是精致， 创新和年轻的标志。百事 可乐的颜色与它的公司形 象和定位达到了完美的统 一。
可口可乐选用的是红色， 在鲜红的底色上印着白色 的斯宾塞体的草书 “Coca-Cola”字样，白 字在红底的衬衫下，有一 中悠然的跳动之态，草书 则给人以连贯，流线和飘 逸之感。红白相间，用色 传统，显得古朴，典雅而 又不失活力。
碑好；品牌多；规模大；市场全
有作为；后来居上。
方位；市场占有率高。
产品评价：青少年口味，没有激素，
产品评价：清爽，有点甜，汽足
和可口可乐口味相似，价格合理
个感受：欢快，青春，活波，时尚，
新鲜，活力，新一代
文化符号：蓝色，祝愿，百事流行鞋，
体育运动
个性感受：快乐，沉稳，活力，
富有浓厚的历 史意义
文化符号：红色，国际品牌，碳酸，
• “阳光”青春闪耀时，阳光新一代。那些 • 酸酸甜甜的成长点滴，就象这阳光冰爽 • 果茶，有滋有味，难以忘怀。 • “雪碧”喜不喜欢，晶晶亮透心凉？ • "Sprite" 原是“可口可乐”广告上小孩的名字
"Sprite 男孩"在广告中展现灿烂的笑容， • 头戴“可口可乐”瓶盖型帽子， • 促销“可口可乐”。 • “芬达”绝对是二次世界大战期间的喜。 • “醒目”果味汽水。 • “果粒橙”带果粒果汁
百事可乐与可口可乐商标的对比
商品的图标是商品带给 人们的第一印象，是一 个产品的文化符号。 百年来百事可乐的图标 一直在变化，而可口可 乐的图标一直没有变过， “新一代”和“经典” 的特点显而易见。
饮品品牌比较：可口可乐与百事可乐
饮品品牌比较：可口可乐与百事可乐在饮品市场上，可口可乐与百事可乐是两个备受欢迎的品牌。
虽然它们都是可乐，但它们之间有着许多不同的特点。
在这篇文章中，我们将探讨两个品牌之间的不同之处。
一、历史背景可口可乐是由一位药剂师匿名创造于1886年。
在经过多年的发展与演变后，可口可乐发展成为了全球最知名的品牌之一。
百事可乐于1893年由一名医生创建，它在市场上的竞争对手可口可乐一直处于劣势地位，直到20世纪60年代，由于全球化趋势与宣传策略的变化，百事可乐才逐渐成为了可口可乐的一大竞争对手。
二、口味在口味方面，可口可乐与百事可乐有着明显的差异。
可口可乐味道比较甜，而且口感更为浓烈。
百事可乐口感更为平衡，更加清爽，不太甜。
此外，它们的颜色也不完全一致。
可口可乐是暗红棕色，而百事可乐较为黄色，看起来更加透明。
三、不同区域的偏好尽管在全球范围内销售，但是两个品牌分别在不同的地域中占据主导地位。
在美国和西欧地区，可口可乐是最受欢迎的饮品之一，而在东欧、拉丁美洲和亚洲许多国家，百事可乐则更为广泛使用。
四、品牌形象可口可乐与百事可乐在品牌形象方面也有很大的差异。
可口可乐品牌形象是偏向青春活力的，品牌标志和营销活动与时俱进、更加充满活力和创意。
百事可乐的品牌形象则更加成熟、更注重家庭、朋友和其他人际关系的联系。
五、市场份额市场份额是两个品牌之间最明显的差异。
可口可乐占据全球96%的市场份额，在美国市场份额约为42%，而百事可乐的市场份额为45%。
在其他国家以及全球市场，百事可乐都比可口可乐更受欢迎。
两个品牌之间的市场竞争非常激烈，尤其是在以亚洲和拉丁美洲为主的新兴市场中。
预示着一项事实的是，百事可乐以其与可口可乐的不同之处，采用独立的营销策略，通过创新，推出许多新的口味、包装和宣传方式，努力创造自己的品牌形象、建立自己的市场份额和忠实客户群。
然而，世界各地的消费者都认为这两个品牌都有自己独特的魅力。
因为品牌与个人的喜好不同，每个人对可口可乐和百事可乐的态度都不尽相同。
可口可乐VS百事可乐
可口可乐VS百事可乐——SWOT分析SWOT分析百事可乐VS可口可乐一、“百事”SWOT分析S-优势(Strength)1. 强大的、有实力的品牌，世界五百强企业；2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3. 强有力的营销体系；4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：1) 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2) 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5) 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
W-劣势(Weakness)1. 组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2. 消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3. 消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4. 劣势来源主要是对手可口可乐：1) 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2) 可口可乐公司的作业流程更加标准化；3) 可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ；4) 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5) 百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。
O-机会(Opportunity)1. 1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并；2. 2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3. 2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4. 百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5. 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱－从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；6. 国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；7. 2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位；8. 2003年，百事运动（PEPSI SPORTS）横空出世，定位为国际时尚运动品牌。
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
可口可乐与百事可乐的竞争优势对比姓名杨程云专业连锁管理年级班级11工商企业（专）学号***********由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略①以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
②百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
③百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益。
( 1)可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
(2)可口可乐与百事可乐的终端促销：一可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
（合计：每桶263.60元）。
（1）可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
（2）根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。
可口可乐与百事可乐市场之争
2、追求市场领导地位采取的措施 a.百事可乐2009年3月采用了风能供电 和高能效的整合设计模式的可口可 乐中国总部园区和全球创新与技术 中心，用来打造“绿工厂”。 b.为了与原材料供应商、分销商、零 售商、用户一起合作减少对环境的 污染，他们推出了打造低碳供应链 的目标，大大改善与所在国政府与 消费者的关系，获得可持续的长期 回报。
五、总结
无论是可口可乐公司，还是百事 可乐公司都必须重新市场细分， 更精确的定位，更有竞争力的营 销组合，建立强势品牌，改善公 司文化，满足现代消费者的需求， 通过市场调研预测软饮料行业的 发展趋势，提前做好准备，赢在 未来！
2、百事可乐：百事可乐公司1919年诞生于美国纽 约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世 纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企 业。到1996年通过百事的首席执行官韦尼· 科列威 执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8 大组成部分：百事可乐北美公司、百事可乐国际 公司、弗里托雷公司、百事可乐食品国际公司、 必胜客比萨饼世界公司、泰科· 贝尔世界公司、肯 德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在， 其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统 计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。
（三）扩大市场份额 1.增加现有市场份额 a.价格策略，建立强有力的价格组合， 以吸引更多的顾客 b.营销组合策略，重新定位营销组合， 使其能更方便、更快捷地满足消费者 的需求和欲望，吸引更多的消费者 c.收购策略，收购弱小的软饮料市场公 司，增加更多的市场份额
百事可乐 1、敢于向市场挑战 无时无刻不在给可口可乐公司施加压力， 只要可口可乐公司有一丝风吹冲动，百事可 乐就会有相应的措施来跟进可口可乐，以保 住自己的市场份额。百事可乐也在产品、服 务等方面大胆创新，在分销、促销、价格等 营销组合进行革新，以能更好的满足消费者 的需求和欲望，更好的为消费者服务，争取 潜在消费者和可口可乐的顾客。
百事可乐和可口可乐的对比
百事可乐和可口可乐的对比目录一、引言二、百事可乐和可口可乐的共性1、主要产品和其价格的相似性2、瓶装厂覆盖区域相似3、营销渠道相似三、百事可乐和可口可乐的个性1、产品的差异性2、品牌文化的差异性四、百事可乐和可口可乐的优势与劣势五、共同存在的问题六、建议引言世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼。
这就是百事可乐公司。
百事可乐与可口可乐的相似性提到可乐这个词，大家想到的肯定是百事可乐和可口可乐。
为此我们小组做了一份有关百事可乐与可口可乐比较的问卷。
我们发现44.3%的人对这两种品牌是没有特别喜好，认为没有什么差别。
我们也调查到以下方面：一、主要产品和其价格的相似性。
我们可以发现在两种品牌中消费者最熟悉的是：其价格的相似性也就不言而喻了。
瓶装厂覆盖区域的相似性：我们从中可以看出它们所覆盖的区域都基本是相同。
营销渠道相似：我们可以在超市，杂货店，快餐店，学校生活服务中心，自动售货机等买到这两种产品。
百事可乐和可口可乐的个性百事可乐和可口可乐经过多年的发展，在很多方面还是有很大的差异的。
产品方面：新产品的不同，我们发现百事可乐有推出“佳得乐”功能料，乐事薯片，立顿奶茶等新产品，而可口可乐与雀巢推出冰爽茶，无糖可乐等。
在产品上就已经有了很大的差异，百事可乐还在进军服装业。
品牌形象的差异性：可口可乐：正宗、传统、快乐形象；以红色为主百事可乐具有年青、活力、激情四射的品牌形象。
以蓝色为主从所选用的明星中我们也可以看出来，百事可乐请的大都是娱乐明星和足球明星，而可口可乐则是体育明星。
当然现在有些变化。
百事可乐VS可口可乐
百事可乐
大手笔公关 长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可 乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞 助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八 运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥 成功等等。 变化多端的 营销战术 SP又称为销售促进或营业推广，它可 分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员 的三种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强 有力的促销是分不开的。
代言人：李宇春、刘翔、SHE、潘玮柏、裴勇 俊、章子怡、朴元淑 形象描述：有实力的、广告不错、国际化、一 成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全 方位、有竞争力、市场占有率高、规模大 产品评价：清爽、有些甜、汽足 相关识别：可口可乐（Coca-cola） （26.1%）、关于足球广告、张柏芝广告等 个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、富有活力 自由联想：红色、国际知名品牌、现代化的管 理模式、碳酸
1.努力实现与终端客户的共同发展： 一方面，可口可乐一贯重视扶植有潜力的终端客户， 在努力帮助他们成长同时创造自我发展的机会；另一 方面，可口可乐非常重视对终端的研究，并努力 使自己成为终端客户的“发展顾问及问题解决专家”， 以提高其对终端客户的 影响力和控制能力。 可口可乐与麦当劳的故事正是对“与终端客户共同发 展”精神的最佳诠释， 而关于超市店内陈列方面的研究成果，如“时间研 究”，也表明了其努力成为终 端发展专家的策略。
●根据可口可乐公司在生产和分销的价值链关系，我们可以把 供应链分为三部分： 1、浓缩液生产商， 2、瓶装商， 3、分销商 其中瓶装厂和浓缩液生产商是这类行业的主要生产资料供应 商。 形成由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场进行调 控的供应链管理策略。其运作模式如下图所示。
可口可乐VS百事可乐
谨慎、传统
当时美国社 会的主要力 量，但很快 会被取代 将成为美国 社会的主要 力量
30—39岁
百事可乐消 费者
自信乐观
20—29岁
可口 可乐 对“ 百事 新一 代” 的反 击
策略——百事可乐为“地道货”，可 口可乐是“正宗货”；“罗素遥遥” 广告；不同容量的瓶装可乐。
广告宣传： 百事可乐——“百事可乐令你轻松愉 快” 可口可乐——“可口可乐真正令你心 旷神怡“可口可乐最令你心旷神怡” （经典广告“有了可口可乐便有微笑 ”）
1986
”
年 “ 超 级 巨 星 策 略
内容：1989年，请迈克尔杰克逊做代言 影响：赢得了年轻一代狂热的心——一个 月，销量直线上升——广告：97%美国人 ，12次/人（迈克尔杰克逊1988年百事可 乐广告.flv） 同时：百事可乐利用可口可乐和包装商们 的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料 行业特许包装体制的反对，争取过来数家 包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次 非常公开的挫折。 如：伯格•金的“倒戈（2300家、3000万 升、3000万美元）
VS
百 事 可 乐
“百事我创、我要上罐”大型消 费者互动活动
比拼中国元素
2007年初，可口可乐 启用了由中国团队设 计的新包装并同期推 出为北京奥运会特别 设计的奥运组合标志 ，成型的奥运组合标 志融入了风筝、祥云 等独特的中国传统文 化元素。
2007去年9月，百事 摇身一变，蓝袍换红 装，百事将此举称为 “敢为中国红”。而 这一举措打破了两乐 原有的红蓝阵营的对 局，在业界引起了不 小的震惊。
影响：百事可乐仍是“挑战者”，可口可 乐一改往日作风，积极应战。
前苏联
中东
印度
中国
百事可乐向可口可 乐真空地带进军
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究百事可乐和可口可乐是全球两大知名的碳酸饮料品牌，它们在市场上竞争激烈。
为了吸引消费者的注意力，两者都不断推出新的广告宣传活动。
本文将对百事可乐和可口可乐两大品牌的广告进行比较研究，分析它们的宣传策略和营销手法。
我们来看百事可乐的广告。
百事可乐一直以来都非常注重广告投放，它们会选择一些知名的明星或者艺人作为代言人，来吸引消费者的注意力。
2017年百事可乐的广告中就出现了著名歌手碧昂斯（Beyoncé）作为代言人，她在广告中的形象非常时尚、优雅，展现了百事可乐的时尚和潮流形象，吸引了很多年轻消费者的注意。
百事可乐还会在广告中突出产品的品质和口感，强调百事可乐是一个充满乐趣和活力的品牌。
而可口可乐的广告宣传策略也有其独到之处。
可口可乐一直以来都将“开心果”作为品牌形象的核心，他们的广告大多以快乐、幸福为主题，通过一些温馨的故事和情感化的表现方式，来吸引消费者的共鸣。
有一则可口可乐的广告是以两个陌生人喝可口可乐的过程中相互交流为背景，表现了可口可乐能够拉近人与人之间的距离，让人感受到人与人之间的温情。
这种情感化的广告手法能够让消费者对可口可乐产生情感认同，从而增强了品牌忠诚度。
在广告创意方面，百事可乐和可口可乐也采取了不同的表现形式。
百事可乐的广告大多以放荡不羁、潮流时尚为核心，他们广告的画面多采用快节奏编排、鲜艳的颜色和时尚的元素，吸引着年轻人的眼球。
而可口可乐则更注重情感化、温情感人的广告形式，通过一些感人的故事情节来触动消费者的内心。
两者各有所长，各自契合了不同年龄层次和消费者群体的需求。
在广告传播渠道上，百事可乐和可口可乐也有着不同的偏重点。
百事可乐会选择一些网络平台、时尚杂志等媒体作为广告的传播渠道，以图像和音乐为主要语言来传递品牌形象；而可口可乐则更注重电视和影院等传统媒体的广告宣传，其广告形式更侧重于故事情节和情感表达。
两者的广告宣传策略也在一定程度上反映了它们的品牌定位和目标消费群体。
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
（合计：每桶263.60元）。
最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比,客户关系及SWOT分析
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比,客户关系及SWOT分析关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
（合计：每桶263.60元）。
最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。
百事可乐与可口可乐的百年对决
优化供应链管理
加强供应链的协同与整合，提高 物流效率和降低成本，确保产品 质量和运输安全。
消费者需求变化与市场机会
个性化与定制化
消费者对饮料的口味、包装、营养成分等方面提出更多个性化需 求，企业需提供定制化产品满足消费者差异化需求。
线上线下融合
随着电商和数字化技术的发展，线上线下融合成为趋势，企业需加 强线上渠道建设和数字化营销，提升消费者购物体验。
社区营销与口碑传播
利用社交媒体和社区平台开展口碑营销和品牌推广，增强品牌影响 力和用户忠诚度。
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竞争格局
百事可乐与可口可乐的竞争格局在不同的地区和市场存在差异。在一些国家， 可口可乐的市场份额较大，而在其他国家，百事可乐的市场份额更高。
营销渠道与分销策略
营销渠道
百事可乐和可口可乐都通过多种营销渠道进行销售，包括零售、批发、在线销售 等。两家公司都注重开拓新兴市场和增加销售渠道，以提高市场份额。
新兴市场拓展
新兴市场如非洲、东南亚等地区具有广阔的发展空间和潜力，百事可乐与可口可乐需积极拓展市场份额， 抓住市场增长机会。
企业战略调整与合作
创新与研发
面对行业变革和消费者需求变化， 百事可乐与可口可乐需加大创新 和研发投入，推出符合市场需求 的新品，提升产品差异化竞争力。
跨界合作与产业链
整合
通过与其他产业的合作，实现资 源共享、优势互补，拓展业务领 域和市场空间，提高企业整体竞 争力。
百事可乐与可口可乐 的百年对决
目录
• 百事可乐与可口可乐的历史背景 • 百事可乐与可口可乐的产品比较 • 百事可乐与可口可乐的品牌形象
目录
• 百事可乐与可口可乐的市场竞争 • 百事可乐与可口可乐的未来展望
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百事可乐VS可口可乐
英语094 罗姣200910010407
引言:可乐在生活中是一种常见而普通的碳酸味软饮料,虽然所含营养素不高且过度饮用容易导致肥胖和骨质疏松,但其风靡全球的魅力吸引了无数的消费者.从电视上每天不断播放并定期更换的可乐广告,可以看出目前在市场上几乎占据整个可乐销售市场的两大饮料巨头公司可口可乐公司与百事可乐公司,为了赢得更大的市场销售份额,处处针锋相对,相互竞争.而消费者也经常在货架前陷入抉择中,究竟是买百事可乐还是买可口可乐.
1、可口可乐公司与百事可乐公司的发展史
1.1、创始之初实力悬殊
可口可乐公司与1886年创建于美国,世界上第一瓶可乐由此诞生.12年以后的1898年同样在美国一名名叫Caleb Bradham的药剂师创造了与可口可乐口味相近的百事可乐,当时的可口可乐和百事可乐都是作为一种药剂而产生的.面对当时称霸世界软饮料市场的可口可乐公司,百事可乐同样高举.“可乐”的旗帜,向可口可乐发起挑战,宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”, 从此拉开了两个饮料巨头公司之间的“百年战争”.
可口可乐在创始之初就以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为“世界饮料之王”, 甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉.在10多年的大力开拓市场之后,已经声名远扬,控制了绝大部分碳酸饮料市场,并在人们心目中形成了定势,一提起可乐,就非可口可乐莫属.在这种情况下,百事可乐虽然拥有和可口可乐相近的口味,却没有可口可乐那么幸运.甚至在1923年和1931年两次破产,此时的百事两次要求可口收购百事却被拒绝.二战中,绝望中的百事将可乐的价格降至可口可乐的一半,大打价格战,当时的美国人都知道可以用同样的价钱可以买多一倍的百事可乐,百事可乐却仍旧未能摆脱困境,不能赢得消费者的青睐.(注:税务, 编辑部邮箱, 2001年11期)
1.2、百事可乐主动出击抢占市场
在饮料行业中,可口可乐为市场领导者,百事可乐为市场追随者,为了打破困境,夺取更大的市场销售份额,百事可乐决定主动出击,向可口可乐发起挑战.
二战后的美国为百事可乐提供了一个很好的发展环境,当时大批的美国年轻人,思维前卫,对未来充满好奇心.1962年,百事打出了“百事是给那些要年轻的人”的口号. (注:税务, 编辑部邮箱, 2001年11期)年轻人的消费能力支持起百事空前
成长的时代.80年代在广告上大打歼灭战,称百事消费者为“百事新生代”.利用明星效应使得百事与可口可乐之间差距缩小为 4.9%.(注:税务, 编辑部邮箱, 2001年11期)1985年,可口可乐宣布推出新口味的可乐取代行销近百年的旧可乐,受到方方面面的指责.可口可乐的失误使得这场战争发生了转折,百事击败可口登上宝座.损失惨重的可口在之后.”星球大战计划”中卷土重来,使得百事再次处于下风.而百事则利用自己的广告优势与可口进行拉锯战. (注:税务, 编辑部邮箱, 2001年11期)
2、企业的多元化经营,碳酸饮料行业以外的其他行业投资
由于饮料行业的激烈竞争,为了规避风险,可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营.可口可乐公司和百事都通过收购其他产业的公司或者合作,生产除碳酸饮料外的产品.可口可乐公司致力于其他饮料行业,百事则致力于与食品业的合作.2008年,可口可乐公司就企图收购汇源失败后,可口可乐在中国独自做大果汁饮料行业的梦想破灭,可口可乐旗下的美之源品牌推出.“美之源10分V”, 这是可口可乐公司在中国市场上首款清爽营养的果汁饮料,以此提升其在果汁领域的地位.百事也不甘落后,投产全球首家百事非碳工厂,用于抢占果汁饮料领域市场.双方你争我夺,打的不可开交.(注:沪港经济,Shanghai & Hongkong Economy,编辑部邮箱 2010年 12期)
此外,百事还致力于食品行业,收购肯德基、必胜客等快餐业,并以此来促销百事可乐.百年的奔跑后,百事和可口都进入世界500强企业.在“财富”2005年世界500强的排行榜中,百事的行业类别是食品,可口的行业类别是饮料.百事年销售额292.6亿元,列居172位;可口可乐年销售额181.5亿元,列居334位.(注:品牌, Brand,编辑部邮箱, 2006年04期)
百事可乐由最初成立时微不足道的小公司,通过半个世纪多的不断努力、敢于大胆挑战的精神以及完美的营销计划等终于变成世界最有影响10大品牌之一,从可口可乐公司手中抢夺到饮料行业的半壁江山.
3.广告竞争
创世之初,可口可乐的.“第一”所创造的无形价值给百事可乐造成了巨大的障碍.即使百事大打价格战,仍旧无法摆脱困境.此时的百事意识到广告的重要性,它摒弃了可口可乐一贯采用的无差异市场涵盖策略,而从年轻人入手,对可口进行了侧翼攻击.(注:中外企业家,编辑部邮箱, 2005年03期)并且通过广告树立其. “年轻、活泼、时代”的形象,来暗示可口的.“老迈、落伍、过时”百事可乐针对
年轻人追求流行、时尚、新潮的风格特点,利用当红的流行明星作为形象代言人,成功地俘获了年轻消费者的心.百事可乐利用广告,造成了产品的主观心理差异化.只有在可口可乐的产品大幅度降价的时候,年轻消费者才会选择可口可乐的产品.侧翼攻击的广告策略使得百事可乐获利.于是在中国市场,可口可乐改变一贯的作风,采用流行明星作为代言人,如SHE、张柏芝等,希望在中国发展年轻人的市场,拉开了与百事可乐之间的广告战.
4.消费者的偏好
可口可乐公司的红色代表了沉稳,快乐,富有活力,其无差异市场涵盖策略使得产品老少咸宜,口味清甜,碳酸气足,有些甜.而百事可乐的蓝色则代表了大胆,刺激,时尚,欢快,青春,活泼,新鲜等,适宜广大青少年消费者,口味和可口可乐相差甚微.但是可口可乐销售百年的可乐味道比百事可乐更纯厚,比较适宜于忠实的老顾客,市场涵盖面致力于宽,消费者各个年龄段都有分布,可谓男女老少都比较喜欢.而百事可乐的口味则没有可口可乐那么纯,但是比较刺激,加上广告致力于年轻人的市场,市场涵盖面致力于深.百事的消费者则大部分都是年轻人,并且都是忠实的消费者.尽管竞争了百年,百事和可口却平分秋色,在争得你死我活的时候,各自拥有自己的消费者,不在于谁强谁弱,都是在竞争中不断地改善自我,超越自我.对方的存在给自己提供了源源不断的动力.
结论：红与蓝的百年战争,勾画了世界软饮料行业发展的主线,并且成为全球经济关注的焦点和市场经济运作成功的范例之一.百事与可口每次的广告竞争,目的都在于打击对方,抢夺市场.但是不得不说消费者们都乐得见证这一次次的视觉盛宴,并从中获利不少.而百事和可口也从对方的广告和宣传中获利不少,尽管都不愿承认,但是事实却是如此.它留给人们以物质与精神、经济与文化的传承影响,带给人们启迪、思索、吸收和借鉴.百事可乐和可口可乐的竞争史让人们明白市场经济是一种竞争经济,只有竞争才是企业发展的原动力.
百事从最初的一个濒临倒闭的小公司通过迎头而上的冲劲,不断努力的结果到最后发展为和可口可乐平分半壁江山的世界500强之一,说明了只有不断完善自己,提高自己的核心的竞争力,才能市场这个严酷的环境中生存下来,甚至成功.而强劲的竞争对手的存在,只会督促一个公司不断地改善自己去赢得市场.百事可乐和可口可乐的百年来不仅是对方最大的敌人和对手,也是一直相依相伴的两个朋友,缺一不可.
参考文献:
1. 税务, 编辑部邮箱, 2001年11期
2. 沪港经济,Shanghai & Hongkong Economy,编辑部邮箱 2010年 12期
3.品牌, Brand,编辑部邮箱, 2006年04期
4. 中外企业家,编辑部邮箱, 2005年03期。