万科金域蓝湾项目推广房地产策划案

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金域蓝湾第一阶段推广执行策略

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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.8 01:03:0 101:03 Nov-20 8-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。 01:03:0 101:03: 0101:0 3Sunda y, November 08, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。 20.11.8 20.11.8 01:03:0 101:03: 01Nov ember 8, 2020
执行方式：网站的首页设置一个趣味性的主题，客户可点击进入答题画面参与
答题，也可通过点击广告画面和网站二侧的浮动式广告进入；企业内网可通过发邮件的形式传递答题内容（此形式需要和政府及企事业单位的高管建立良好的关系，充分
运用通路）
题目设计：如关于“万科与泰达合作的N种猜想”“金域蓝湾是什么?”……
媒体选择：搜房、焦点、新浪、企业内网(银行、医院、微密电子、赫比国际、富士通
时间节点：1月28日-2月28日媒体选择：搜房、焦点、新浪费用预计：
推广执行
四、网络广告
系列三：网络有奖答题互动活动
目的：通过奖品以及趣味性的主题吸引客群参与有奖答题活动，在答
题的过程中客户可逐步了解项目，而通过领奖也可刺激意向客户到现场，从而增进项目的传递率的效果
时间节点：1月15日-2月14日
祝合作愉快！项目推广取得圆满成功！同时也希望与万科的合作更长远、更稳健！
END！谢谢！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.1 1.820.1 1.8Sunday, November 08, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:0 3:0101: 03:0101 :0311/ 8/2020 1:03:01 AM

金域蓝湾策略案2稿

•Part4:活动
金域蓝湾策略案2稿
•活动1
•活动名称:文化大家谈 •活动目的:增强项目的文化感，档次感，及时与意向客户沟通并使之购买意图持续深入 •活动内容:定期邀请文化名人，到项目现场进行文化主题讲座，并与参与者互动交流，并进行签名赠书活动。
金域蓝湾策略案2稿
•活动2
•活动名称:万科友谊日 •活动目的:增加和目标群的接触，使项目影响增加。 •活动内容:每月选一天，凡是在这天购物满500的消费者可获赠由万科提供的于丹著《论语心得》一本，并提供项目最新资料。
金域蓝湾策略案2稿
•欢迎讨论
金域蓝湾策略案2稿
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/20
金域蓝湾策略案2稿
金域蓝湾策略案2稿
•活动3
•活动名称:泰达时尚之夜演唱会 •活动目的:宣传项目的地段及配套。 •活动内容:推动泰达在项目所在地组织一场文艺演出，使更多的人对本项目所在地段有认知和认同。
金域蓝湾策略案2稿
•活动4
•活动名称:滨海论剑 •活动目的:增强项目在网络媒体的影响力。 •活动内容:通过网络选择有影响力的网络剑客及对本项目有较高意向的客户进行座谈，对滨海的发展和生活进行讨论，并在座谈后统一组织采风出游，加强联谊。
• 核心生活圈 • 核心资源生活圈 • 核心生活
金域蓝湾策略案2稿
•Part2:推广节奏与策略
金域蓝湾策略案2稿
第一阶段
金域蓝湾策略案2稿
第一阶段推广主题
万科金域蓝湾
——万科地产&泰达集团倾力钜献
金域蓝湾策略案2稿
推广策略
时间：现在——2007年1月31日策略：品牌铺垫期，以户外为主，对项目名称、万科泰达合作等基本重要信息进行告知，并在重要节点进行报纸广告配合。

万科天津金域蓝湾推广案

创作表现
中国地产商域网
软文
软文
软文
软文
软文
报纸广告
户外广告
报纸广告
户外广告
报纸广告
报纸广告
报纸广告
报纸广告
报纸广告
户外广告
户外广告
户外广告
户外广告Biblioteka 外广告FLASH蜜蜂.swf
方向.1.swf
LV概念空间
在项目单独开辟一个空间，邀请LV的设计师进行设计，作为永久性活动场所。
中国地产商域网
产品分析——配套
坐享泰达时尚广场的休闲、娱乐、餐饮等配套设施，享有12万平米中心景观湖区的超大视觉享受。周边生活便利。医疗教育及文化设施——泰达国际心血管医院/天津医科大学泰达中心医院/滨海国际中小学/泰达第二中小学/南开大学泰达学院/泰达图书馆金融商贸——开发区管委会/金融街/新港海关/泰达万丽酒店/友谊名都。区域交通——滨海内环路/两条京津高速路/津滨轻轨/有轨电车/京津城际高速铁路/滨海国际机场：滨海新区在构想的城市发展规划中，将开发区黄海路、第五大街等主要干道定为战略发展的滨海内环路。
创作表现
中国地产商域网
VI系统
中国地产商域网
LOGO组合1
LOGO组合2
VI延展
VI延展
VI延展
VI延展
VI延展
VI延展
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VI延展
VI延展
VI延展
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VI延展
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VI延展
VI延展
VI延展
VI延展
中国地产商域网
2006，全国人民都知道天津滨海新区是“下一个浦东”。房地产等关于滨海新区的一切开始突然火爆起来。

金域蓝湾三期整合推广策略规划

金域蓝湾三期整合推广策略规划1、世界观与视界观万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划本案解决的3个问题万科将以何种姿态进入市场？如何占据红树湾楼市最正确位置？如何建立核心价值传播体系？万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划4个相关命题从品牌出发，万科如何继续登峰？从竞争出发，我们如何占据高端？从传播出发，我们如何建立价值？从市场出发，我们如何突破重围？万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划第1章：进入姿态万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划一肩挑3个使命万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划[行业使命]o继续作为中2、国地产的领军人物o以颠覆者的姿态开启2021年楼市o信念十足地力挺市场，为地产大势的继续坚挺推波助澜。

o为地产品牌竖立新标杆。

万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划[品牌使命]o在“后万科”时代，万科如何继续为生活去创造o持续制造万科现象，积累万科的品牌资产和品牌影响力万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划[城市运营使命]o带动红树湾，乃至深圳湾的一个全新生活领地的崛起o 进入城市运营商的角色升级。

万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划二世界观确定视界观万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划万科金金域域蓝蓝3、湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划国家如此，企业如此，产品同样如此万科敢为表率万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划我们的视界必需观得更高远，我们必需拥有新世界的观点！万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划o这是深圳最高规格的品牌战场o百仕达，……万科o这是一次地产世界观念的选择o这是万科如何重新诠释“新豪宅”理念的试验基地万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划三挑战号万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划o以红树湾楼市最强大的挑战者姿态，o高调进入红树湾楼市第一阵营，o在一个充分的高度上，行使4、上述使命。

万科天津滨海金域蓝湾全程营销策划方案-173PPT-伟业

在天津万科走过第14个年头的时候回首，我们发现：市场在变、项目在变、价格在变、客户也在变…… 这些变化，看似独立而又互相影响，往往牵一发而动全身在万科滨海项目即将启航的时候，我们预言：明天的万科将在滨海创造无限的未来——
1
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——这是一次基于事物发展变化和内在关联的研究
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谨呈：天津万科房地产有限公司
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中观环境——关于开发区
地产市场整体特点
建筑形式
• 包括多层、小高层、高层板楼及高层点塔，主要以高层板楼为主
产品结构
• 产品线完整，包括一至五居不同类户型
• 现状供应主流户型为二居及三居，其中大面积（100-130平米）二居、（140平米以上）三居比例较高
• 新出项目户型开始“瘦身”，紧凑型户型逐渐增多
–区域价格未来 –对应户型的总
涨幅判断
价/单价分析
–结合客户的品 –结合产品的价
牌价值分析
格分析
– 市场竞争关系
– 整体市场均价
– 不同产品定价
– 分期价格
– 附加价值界定
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导出——项目分析思路图解
• 根据目前确定的产品，根据定
位三角形关系，针对产品、客
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户、营销三大要素，进一步分
•市场什么样
•产品如何解读
道路交通便利中高端服务
滨海新城
大型国企业早期成熟组团市民广场
天保金海岸大型国企业
高档酒店大型集中商业
道路交通轨道交通
道路交通便利
万通新城国际北京万通
天津泰达
新兴高档组团泰达时尚广场商体业育、、休酒店闲、娱乐、道路交通便利
本项目
万科集团
新兴高档组团
泰达时尚广场

南通万科金域蓝湾地产项目策划书

南通万科金域蓝湾项目策划书金域蓝湾项目介绍:万科金域蓝湾，位于北翼新城核心区北大街与永怡路交汇处，是中国房地产第一品牌——万科进驻南通的首个标杆项目,项目占地约10万方，总建面约22万方,其中住宅建面约15万方,是集住宅、公寓、商业为一体新一代城市综合体。

项目采用Artdeco经典外立面,东南亚风情园林,引入万科低碳节能技术和全面家居解决方案，以万科金色系列的最高标准,倾力打造22万㎡高端生活住区,给通城人民带来全新的人居体验；项目住宅户型产品主要有约95㎡创新三房、约105㎡舒适大三房和标准三房、约135㎡豪华三房。

万科1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。

2010年销售金额1082亿元，连续三年问鼎全球住宅销售冠军。

迄今为止,公司共为超过25万户家庭提供了住宅,业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大经济圈以及中西部区域的48个城市.历经27年的积累，万科坚持为客户建造高品质的住宅产品，倡导生态环保技术的开发与应用，致力于成为中国房地产行业的持续领跑者和中国优秀的企业公民，公司连续七年入选“中国最受尊敬企业"。

万科金域蓝湾位于北翼新城之核心，是南通未来之浦东.北翼新城作为南通政府“十二五”规划的重点区域，是南通城市外扩的第一站，随着北大街等商业及医疗、教育、交通等相关配套不断完善，万科等品牌房企的先后入驻，未来前景不可估量.万科金域蓝湾品牌作为万科金色系中最高端的产品，已然走过8年的市场实践，成为各地市场的标杆性作品。

它不仅占据城市核心领域,而且禀赋上乘建筑品质，占据优势稀缺景观资源,成为城市精英人群的专属领地。

南通万科金域蓝湾作为万科进驻南通的首个项目,万科将秉承“尊重土地、传承经典”的理念引入低碳节能技术，全面家居解决方案,创新街区式购物中心，营造全新生活体验，将项目打造成为高尚人居社区,城市高端典范之作。

全国物管第一品牌“万科物业”贴心管理——全国物管第一品牌，48座城市，近200个大型社区，全国25万户业主大家庭的选择，20年万科金牌物业，秉承“全心全意全为您”的服务宗旨，以数十个特殊工种的贴身服务打造层次丰富的服务模式和特色鲜明的服务体系，缔造国内规模最大的,兼具优质服务形象及客户口碑的物业服务领航企。

万科_成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现_157PPT_黑蚁

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华润置地·二十四城
建设净用地面积约840亩，含市政道路2条总建筑面积260万㎡，其中包括约20万㎡商业面积总户数约2万户
营销推广主题——现代的形式，传统的内涵
包括住宅、商业、城市配套设施的综合性城市生活区。通过建造高层住宅降低建筑密度，保留工厂内原生植物和部分工业历史特征，在现代化生活社区中，营造独特的“五十年代老工业”主题文化氛围。案名源自“二十四城芙蓉花，锦官自昔称繁华” ，力图以数字的包容性，将华润文化与城市精神文脉联系在一起，比如：一天有二十四个小时，涵盖了工作和生活所有时间；一年有二十四个节气，十二个月一年是潦草的，二十四节气的一年是仔细而温情的。
大城南最新规划
西南航空港经济开发区以教育科研、高新技术产业为主，房地产开发及其配套建设为辅的综合片区。双流县文星镇和白家镇的村镇建设用地以居住、公共服务设施及市政公用设施的综合片区。白家形成航空港核心居住区。
✓ 依托区域的打造和川大江安校区和西南民大蓬勃活力，
✓ 农贸产品批发市场，川大路东延线正在形成向大源延伸的道路，预期与中心城区连
接的道路交通更为成熟。商业云集于此；
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未来…
大城南-----曾经的城乡结合，已经开始复兴……
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从2001年开始，城市向南发展战略使大城南成为众多品牌开发商重兵驻扎之地
2001年，万科·城市花园，拉开成龙路板块开发序幕，融创、盛吉立等开发商迅速跟进。 2003年，华润·翡翠城，掀起东湖片区的开发热潮，东湖花园、万达·锦华城等知名楼盘相继出现。 2005年，花郡、千居朝阳的出现，宣告万年场板块大开发时代来临，华润·二十四城毫无疑问是这一版块的主角。此外，还有起步早、发展快的望江版块和八里小区版块，以及正在悄然兴起的成洛路、东大街东延线版块。

万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报55PPT

•节点6：8月15日——7#楼精装修样板间正式开放； •节点7：8月30日——7#、8#楼公开发售。
•拟将4#和6#打包推广，6#增加液压室内电梯、4#重新制作样板间；
•5#重新制作样板间，在6月中旬推出；
•7#、8#楼拟分拆销售，7#楼样板间开放拟提前至7月开放，
PPT文档演模板
•7月底8月初直接推出。万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报
产品线索
向客户展示产品的超值性
促进客户提升
精装修小户型精装修大户型
5-7月
5月1日，启动项目硬性广告 5月启动金域蓝湾香堤推广 6月1日，启动5#样板房开放推广
（5月）报纸广播网络（全媒体覆盖）
5月25日，小户型样板间
开放
5月中旬走进厦大
6月15日 5#样板房开放
客产线索
维系客户关系提升成交客户满意度
SP活动
销售活动： —周末销售活动
价值线索
向市场展示蓝湾值得买的信息
提升客户购买理由
为爱家增值
物管篇园林设施篇
文化篇
4-5月
4月12日， “为爱家增值”新闻发布会启动
同期，启动三篇项目系列软文 (物业、园林设施、社区文化)
（4月）报纸、电视为
主
网络论坛为辅
4月12日，新闻发布会
4月18日： —龙岩异地推荐
PPT文档演模板
万科客户尊享计划
项目尾盘销售
7-12月
以万科特色活动为时间节点
7-8月：
万客会积分兑换（7月12日）
网络专题、大户型样板间开
Happy家庭节（8月）
报纸新闻为主
放
万科业主年终答谢会（1万2月科）厦门万科金域蓝湾推广方案汇报

万科史上首个金域系列--深圳万科金域蓝湾营销方案

蓝湾三期的生活艺术
站在城市最顶端的顶层复式——一套顶级的天际独立屋(SKY
Penthouse)，独立空中花园，更于主卧、浴室设天窗，一边沐浴一边夜观星象；电梯直达顶层住户的空中入户花园。此复式的独特设计，可作为该业主未来举行私人或商务派对的场所。

除特设直达顶层会所的高速电梯、还将提供智能入户电梯，只有你家的智能卡才能到达你所要到达的那层
推出“董事屋”概念——同时作为尊贵住客的“名流社交圈”，我
们可为业主举行私人或商务派对，同时与数家有名的私房菜馆建立联盟，在“董事屋”为业主提供私房菜。
户型个性命名建议
A户型124M2：天域
B户型112M2：天阔 C户型156M2 ：臻府
D户型131M2：尊爵
E户型：凌云复式单位：天际独立屋SKY Penhouse
二、系列命名建议：
形象方面保留色调、logo、海景等的部分元素，而整个调性都会作出调整，由柔和、优美、天然而转变为时尚、刚直、都会感等。项目命名中英文结合，甚至引入法文文法
领馆万科· 天翼天域鼎峰
尊爵大器天玉臻府君颐· 海天风云汇 the SKYSCRAPER
傲海峰
两栋分别命名如：星域轩 Star Vista 天域轩 Sky Vista
三、产品力建议
目标购买群除媒体宣传吸引外，将在产品上考虑几个最实际问题，所以必须抓住产品力上几个最大的亮点进行延展来超越并满足其需求：面子、居住舒适性、个性及领跑的时尚、品牌虚荣心针对性的产品力提升计划 A、面子工程——大堂及电梯、屋顶及灯光工程 B、高舒适低能耗建筑——注入环保因素，加强降噪、防西晒、楼板隔音、新风系统升级； C、生活质素的提升——“千里眼”系统，Costel电视：赠送定制产品，如 SWAROVSKI专为项目定制的限量水晶灯； D、引领时尚的lounge风尚——尊尚会所，艺术文化氛围，住户大堂、样板房、主题园林及避难层等 E、营销事件造“品牌”，满足居住虚荣心——顶层sky penhouse，天际会所、”漫步云端”等 F、个性化物管服务 G、车位严峻问题的解决——结合目标客群的购房需求，需尽快在一、二期兴建立体车库；

万科-南京江宁万科金域蓝湾地产项目策略方案终稿-155PPT

关键结论: •被认可的潜力区域 •无直接竞争板块
•从长远看，更多竞争来自区域内
竞品地图
片区住宅存量组成
已开盘项目余量 127万㎡
已出让未开盘项目 88万㎡
未上市面积117 万㎡
已上市未售面积 10万㎡
片区住宅总存量215万㎡，不足一年消化量。
竞品地图
丹佛小镇总建:12.8万平米容积率:1.6 主力面积:60-85平米当前价格:4600元/平米余量:8.24万平米
总建（平米）
21.9 4.2
18.0
19.7
17.2 12.0 30.2
上市时间 08年 08年
07.6
07.9
07年底 *
07年底
上市量（万平）
* *
5.5
4
8 * *
产品
中高端产品别墅
1栋多层、 18栋小高层
多层、小高层、联排多层、小高层
小高层联排为主
在售项目后期供应共15万平米
价格（元/平）
江宁年住宅成交量1504000 200万平米，占全市1/4左
右的市场份额
3000
需求持续旺盛，住宅市 2000 场呈现供不应求态势，累
计供销比0.8。
1000 区域认可度提升，住宅
价格走势稳健，07.1-9月
0 均价涨幅14%，远高于全
2007.1-9
市平均水平。
成交均价（元/平米）
关键要点: 江宁成交量持续攀升价格走势稳健涨幅高于全市
区域特征
奥体中心、CBD、滨江
布局分散，多板块并存发展
发展程度新城雏形已成，快速成熟期
轨道交通
1号线通车2年，2号线09年通车，元通站换乘

万科金域蓝湾营销执行方案

交通的便利及莞深一体进程的推进，越来越多的深圳人到莞置业。松山湖的未来规划、园区环境及万科金域蓝湾的品牌都将是吸引他们投资的诱因，让他们看到更丰厚的投资前景。
大朗镇区中高端客户（1）本地成长型客户：从事毛纺织、装备制造、物流等行业，小企业主或大型企业高级员工，以及镇区内行政机关职工，年龄在28~35岁左右，月收入约1~2万元，买房除了满足居住外，更多的是需要彰显成就和品味，一般需要户型在120三房/140四房。关键词：稳定经过多年的努力和奋斗，事业及家庭已进入相对稳定的上升阶段同时多年的奔波也使他们在心情在心态都有一种强烈对更稳定的生活渴求稳定的事业和有殷实的经济基础，使他们更为接近“开好车”、“住好房”、“过好日了”的奋斗目标。当然，能住在“都市”里就更完美了。关键词：责任在事业上，他们已达到一定的成就，工作的责任一直推着他们不断的前进。熬夜/挫折/打击/加班/荣誉/加薪/分红是他们的职业写照。在生活上，他们是家庭顶梁柱，家庭的幸福是他们奋斗的动力也是最大的欣慰。关键词：愧疚他们害怕回到原点，几乎盲目地追求金钱（很大成分上是被迫努力赚钱以获得安全感）不得不应付更多的社会交际，陪吃饭/陪喝酒/陪娱乐等等，陪伴家人的时间越来越少。因此，心里充满着对家人的愧疚，希望以最好的物质给家人补偿。关键词：自我肯定和证明自我的肯定和证明同时也一种地位和身份的标签，他们试图让自己更有钱的同时更有品味，他们开始关注一定奢侈品，开始开好车、喝好酒、穿名牌，通过物质来体现自己的品味，来肯定和证明自己。买不起别墅，但住的房子也一定要别的好。关键词：浮燥疲惫的工作和复杂的交际让他们静不下心来细心阅读，他们更倾向于更直观、简简的信息渠道，如：朋友介绍、电视、户外及短信。
项目总套数约2000套，分三期推出：一期产品预计07年10月份推出，580多套；二期约600套；主力产品：60-80㎡的二房 90-110 ㎡的三房

万科楼盘的营销策划方案

万科楼盘的营销策划方案一、背景及目标万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。

为了进一步提升自身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。

1.1 背景介绍从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌形象。

然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。

1.2 目标设定基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，树立万科楼盘的潜力和优势。

- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实现销售额和利润的增长。

- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。

二、市场分析2.1 市场概况目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。

通过市场调研和数据分析，万科楼盘的主要目标市场如下：- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。

-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。

2.2 竞争分析在市场中，存在许多竞争对手。

了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。

市场竞争分析的主要内容如下：- 公司规模：万科作为中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的资金实力和专业的开发经验，具备一定的竞争优势。

- 品牌影响力：万科品牌在市场上具有较强的知名度和影响力，能够吸引一定数量的潜在买家。

- 产品质量：万科楼盘一直以高品质和创新性的产品而著称。

但随着市场的竞争激烈化，产品质量的提升和创新变得更为迫切。

三、策略和推广活动3.1 差异化营销策略与竞争对手相比，差异化营销策略是万科楼盘在市场中脱颖而出的关键。

合富辉煌-万科珠海金域蓝湾项目策划方案

合富辉煌-万科珠海金域蓝湾项目策划方案篇一：合富辉煌一商业项目策划案三、项目功能定位3.1商场1-4层的区位划分本项目四面临街，东面临解放南路，西面临芙蓉巷，南面临曙光中路，北临五星商厦规划路，东西向街道长约75米，南北向街道长约90米，拥有较多的街铺资源。

项目暂划分为a、B、c、d四个区。

以现阶段项目周边的商业气氛来衡量：a区临项目北侧规划路和芙蓉巷，目前的商业气氛欠佳；B、d区临解放南路，已形成一定的商业氛围；c、d区临规划中的曙光路步行街，未来的商业价值不可限量。

综合以上因素，我司认为B、c、d区相对本项目而言，具备商业的地缘优势，适宜销售；而a区相对本项目而言，其商业氛围不佳，现阶段缺乏销售的商业价值，适宜招商引入大型百货公司，以激发人气带动本项目其它商铺的销售。

3.2商场的商品定位及功能定位注：各楼层规划不同的功能以及商品组合是根据消费者的需求及消费习性，还有各类型商品对租金的承受能力综合而定。

参考目前国外大型购物中心的功能规划，大都是把商场的主力消费群所喜爱的商品设置在较低楼层，以营造商场旺场的气氛，而将电器、家居类等相对较冷场的商品摆放在较高楼层，另外又把大众喜好的“美食”、“娱乐”类放在商场的最高楼层，是为了带动较高楼层的人流量。

不同楼层设置不同的主题，是希望能达到消费人流平均分布的目的。

3.3商品定位以经营中高档商品为主，提供完善的配套及特色服务，全面提升经营形象，体现项目定位优势及长远市场竞争力。

3.4功能定位⑴柳州五星全新概念的立体园林商城。

⑵全面导入园林绿化，强化旅游功能。

⑶传统骑楼商业文化的现代版，承传百年繁华。

⑷具有极强的休闲、观光、购物功能，集购、食、娱、休于一体。

四、商场目标客户定位4.1租赁使用商场的目标群分析⑴消费群：品牌形象店/连锁店/专业店/传统商户/个体工商户⑵特征：◆以经营中高档服装、鞋帽、金银玉器、生活用品、精品等传统商品为主◆中小型商户具备精品特色经营意识◆对整体区域形象及交通条件提升，加强旅游文化建设带动经贸发展非常乐观◆近年出现大批年轻创业经营商户，经营潮流前卫产品，吸引众多青少年消费群体4.2商场的目标消费群分析其实商场与明星、商品品牌一样，都必须要有自己的追捧者（即目标消费群），而商场的市场定位和功能规划的制订亦是以目标消费群的需求为基础的。

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•这是一种可以骄傲、可以让人欣赏，可以让人效仿模仿的高贵生活。
•就像皇家贵族的行为和生活。
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金域蓝湾的位置
金石建筑建筑可以塑造一个人建筑塑造一种生活
懂得建筑的人欣赏建筑的人
金域蓝湾的硬件支持
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定位
万科金域蓝湾，
建筑成为永恒，生活可以流传
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万科金域蓝湾，
当生活可以流传
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万科金域蓝湾传播流程示意
因为建筑可以完全塑造一个人
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人对建筑的结果敬畏发现融入欣赏
建筑可以塑造一个人
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•建筑可以让人变得 •更有气质 •更具品位 •更有修养 •更有内涵 •更有思想 •更具成就
没有理由不喜欢建筑，没有理由不爱上建筑！
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•建筑不仅可以塑造一个人，还可以塑造一种生活。
•得到建筑的同时，更培养了建筑赋予人的这种神奇生活感觉和气度。
万科金域蓝湾项目推广
深圳市黑弧广告有限公司 2003年3月
BLACK ARC(T)
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•感谢万科给予黑弧人对金域蓝湾再思考的机会。 •每一次的沟通我们明显感到我们又前进了一步，我们反复地、深刻地对金域蓝湾的条件一一思考分析。我们认为我们这一次又有新发现！
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•今天我们不谈广告； •我们和万科一起谈谈建筑、谈谈人、谈谈生活。
•在海上一切超然 •红树林轴心，全海景府邸塑造项目高尚形象
•当建筑成为永恒
•当生活可以流传
建筑品质、建筑细节
建筑之上的流传生活
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•让消费者的眼光从项目的一个形象认知转移
到关注项目建筑本身，让市场重新认识金域蓝湾。
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开盘广告
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关注金域蓝湾的建筑，欣赏这里的流传生活
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系列广告
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系列广告
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系列广告
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现场建筑之外，与建筑融合
（现场包装提示）
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中小户型解决之道
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•相对独立的推广，在项目总形象之下的相对独立
•因为： •消费群更年轻 •产品更有特点
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蓝色贵族
35Βιβλιοθήκη 363738
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万科金域蓝湾，需要一个能理解和欣赏建筑的团队，黑弧是。
谢谢在座各位！
让生活成为一种享受
即房子可以住得舒服、住得舒适，人可以是自由的、放松的、陶醉的。
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建筑却完全不一样建筑首先是品质的
•是有内涵的 •是文化的 •是有价值 •不随时间的递增转移其价值
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•房子可以做到最美，但是外在之美却是短暂的 •生活可以是舒适和享受的，但是生活的方式也在不断的变化。
•不变的是建筑 •建筑的意义在于它和生命一样长久
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•我们动用大量的工具：视、听、触、嗅和大脑
•反复走访和比较金海湾、鸿景湾、碧海红树园、
蓝湾半岛和金域蓝湾。 •思想经历了动荡、震撼、升华，才感悟到我们看到的是一座建筑。
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建筑的形成：
树林
房屋
住宅
建筑
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建筑的形成的结果：
树林房屋住宅舒适生活建筑成就生命
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生存
生存
住
房子的最高境界
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•房子可以让人住得很舒服， •可以让生活过得很舒适。建筑呢，可以给消费者什么利益？
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人对建筑的理解过程: 敬畏发现融入欣赏
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•深圳，不乏有钱人，不乏有权人，也不乏有房人，不乏有品位的人；但是，能真正理解和欣赏建筑的人不多。 •不是因为这里的人没有这样高的境界，而是没有这样的建筑。
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•金域蓝湾与金海湾、鸿景湾、碧海红树园、蓝湾半岛比起来就是房子与建筑之间的关系。
•10年后大家还在谈论金域蓝湾 •20年后大家还在思考金域蓝湾 •30年后大家还为金域蓝湾骄傲……
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我们的第一层结果：
金石建筑，万科金域蓝湾
•不完全因为金域蓝湾获得了建筑金石奖，重要的是金域蓝湾是一座有价值的建筑，一座品质经得起推敲和考验的建筑; •无论整体还是细节，无论时间的长久……
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