市场营销原理与实训之市场营销策略
市场营销实习报告三篇
【导语】通过实习，我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有疑惑的地⽅，从实际观察和同事指导中得到了更多宝贵的经验。
⼀个销售团队是否优秀，⾸先要看它对销售的管理与分配，将最合适的⼈安排在最合适的位置。
为⼤家整理的《市场营销实习报告三篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ 实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应⽤在实践中的⼀次尝试。
我想，作为⼀名即将毕业的⼤学⽣，建⽴⾃⾝的⼗年发展计划已迫在眉睫。
⼀、实习⽬的 1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。
2.在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼，不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的能⼒。
⼆、实习内容 2019年xx⽉⾄xx⽉，我在xxxx公司本部实习。
这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的⽣活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎⼩⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
市场营销实践报告(5篇)
市场营销实践报告(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告总结、合同协议、心得体会、演讲致辞、策划方案、职场文书、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report summaries, contract agreements, insights, speeches, planning plans, workplace documents, party and youth organization materials, lesson plans, essay compilations, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!市场营销实践报告(5篇)随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
市场营销专业实践总结报告(2篇)
市场营销专业实践总结报告中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。
区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。
在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。
一、营销抉择不以公司为中心。
许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。
湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。
姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。
许多企业推出新产品，是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。
以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。
二、营销抉择不以顾客为中心。
营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。
这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。
这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。
例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。
其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。
我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。
例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。
市场营销实践技能项目实训指导书
实训要求及步骤：
分组，模拟组建成一个公司，以后按模拟公司为单位进行实训。
实训二、市场营销调研（2课时）
实训类型：操作性
实训目的：
企业开展市场营销活动首先要收集资料，进行市场分析。通过本实训，了解市场调研的基本步骤，并掌握调查问卷设计的基本知识。
实训内容：
根据相关理论知识开展一次调研活动，设计一份问卷。主要针对消费者行为分析。
实训方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和营销专业技术综合能力策划训练。
四、考核方法
实训表现：30%
平时实训作业：30%
实训内容：
（1）选定某个地区，利用SWOT对模拟公司进行环境分析。。
（2）应用五力模型进行竞争力分析。
实训要求及步骤：
（1）
（2）以模拟公司为单位进行讨论，进行宏观环境分析（总体分析）。
应用波特的竞争战略理论进行竞争力分析。
（3）根据调研资料，做消费者行为分析，并构建市场分析框架。实训四、目标市场策略STP（市场定位）（2课时）
《市场营销学》实训项目指导书
管理系营销教研室
2013年8月
前言
一、实训目的
市场营销实训课程综合市场营销专业知识，对市场营销实践活动各环节进行实训练习。主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习，培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。
市场营销顶岗实习总结报告【五篇】
市场营销顶岗实习总结报告【五篇】【篇一】市场营销顶岗实习总结报告一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会20xx年xx月xx日到xx月xx日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
《市场营销》实训课程标准
《市场营销实训》课程标准一、实训目的与要求市场营销实训是市场营销、电子商务、会计、国际贸易以及相关专业必不可少的技能型操作环节。
通过实训，增强学生对市场营销基础理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高市场营销基本技能，掌握营销工作的全过程；增强学生的团队合作意识，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的实践能力。
本实训项目是市场营销课程的实训部分。
本实训立足于高职人才培养目标，从市场营销学的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的体验式教学法；培养学生动手能力、实践能力与创新精神；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；并在此过程中将课程中相关理论付诸于实践。
通过实训力图做到：1.巩固、学习市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2.建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3.能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高分析与解决市场问题的能力。
?二、实训内容本实训的内容包括市场营销课程中最基本的原理与实务。
主要内容有：市场营销的认知与体验；营销观念的体验与评价；分析市场营销环境与消费者行为；能在分析市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场；围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。
三、实训材料准备每组同学各自根据自己实训项目要求以及小组讨论和方案策划情况，准备相应的材料与物品。
四、参考课时五、实训考核与组织教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。
每一小组人数以5-6人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。
在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。
要求：1.每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是指通过市场调研、分析和策划，制定出一系列的营销活动方案，以达到提高产品或者服务销售额、市场份额和品牌知名度的目标。
营销策划实训是为了让学生在实际操作中学习和掌握营销策划的基本原理和方法，提高其实际操作能力和解决问题的能力。
二、实训目标1.了解市场调研的基本方法和工具，能够进行市场调研并分析调研结果；2.掌握制定营销策略的基本原理和方法，能够根据市场需求和竞争情况制定合理的营销策略；3.熟悉营销活动的组织和实施过程，能够有效地组织和实施营销活动；4.培养团队合作和沟通能力，能够与团队成员合作完成营销策划任务；5.提高解决问题的能力，能够分析和解决营销策划过程中的问题。
三、实训内容1.市场调研1.1确定调研目标和范围，制定调研计划；1.2选择合适的调研方法和工具，如问卷调查、访谈、观察等；1.3采集和整理调研数据，进行数据分析和统计；1.4根据调研结果得出结论，并撰写调研报告。
2.营销策略制定2.1分析市场需求和竞争情况，确定目标市场和目标客户群；2.2制定产品定位和差异化策略，确定产品的核心竞争力；2.3确定市场推广策略，包括广告、促销、公关等；2.4制定销售渠道和价格策略，确定产品的销售方式和定价策略。
3.营销活动组织与实施3.1制定营销活动计划，包括活动目标、时间、地点、预算等；3.2策划活动内容和形式，如展览、演讲、促销活动等；3.3组织团队成员，分工合作，确保活动的顺利进行；3.4监督和评估活动效果，及时调整活动策略。
四、实训流程1.确定实训项目和任务，并组建实训团队；2.进行市场调研，采集和分析市场数据；3.根据市场调研结果，制定营销策略和活动计划；4.组织和实施营销活动，监督和评估活动效果；5.总结子训经验，撰写实训报告。
五、实训评估1.根据实训项目的要求，评估团队成员的市场调研能力、策划能力、组织能力和解决问题的能力；2.评估实训团队的合作和沟通能力；3.评估实训团队的实际操作能力和解决问题的能力；4.根据实训报告的质量和内容，评估团队的总结和分析能力。
市场营销实践设计方案
市场营销学实践教学设计方案目录第一部分市场营销实践教学总体设计 (3)一、课程性质和任务 (3)二、教学目标 (3)三、课程实训过程及要求 (4)四、选题 (5)第二部分市场营销实践教学具体内容 (6)第一单元“营销重要性”认识培养 (6)实践项目一“营销重要性认识”写作训练 (7)第二单元“市场营销调研”技能培养 (11)实践项目二“市场调研”立题 (12)实践项目三“调査计划”制定 (14)实践项目四“调查问卷”设计 (18)实践项目五实地问卷调查 (22)实践项目六“调查问卷”统计 (26)第三单元“市场开发分析”技能培养 (32)实践项目七“市场细分表”设计与分析 (33)第一部分市场营销实践教学总体设计一、课程性质和任务1.课程性质：市场营销实训是在学习完市场营销学开设的一门实战性课程。
市场营销学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟，是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务：通过《市场营销学实训》课程的实战训练，使学生以现实企业或虛拟企业为背景，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位到产品策划，价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。
3.课程形式：系统回顾实战模拟市场调研讨论辩论报告质询二、教学目标1.知识目标：使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。
2.能力目标：通过课程实训，使学生提髙理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。
（1）本课程实训使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力；（3）通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
市场营销策略的实习报告
市场营销策略的实习报告1. 引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
作为市场营销实习生，我有幸参与了一家知名企业的市场营销部门的实习工作。
在这篇报告中，我将分享我在实习期间所学到的市场营销策略，并对其实施效果进行评估。
2. 公司概况在报告的第二部分，我将简要介绍实习公司的背景和市场情况。
该公司是一家全球化的跨国企业，主要经营电子产品。
在竞争激烈的市场环境中，该公司面临着诸多挑战，如市场份额下降、竞争对手崛起等。
3. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争态势，公司进行了全面的市场调研。
我参与了该调研项目，通过分析市场数据、进行问卷调查和深入访谈，我们收集到了大量有关目标市场的信息。
这些信息为我们后续的市场营销策略制定提供了依据。
4. 目标市场定位基于市场调研结果，我们明确了公司的目标市场，并制定了相应的市场定位策略。
我们将产品定位为高端电子产品，针对中高收入人群。
通过精准的市场定位，我们能够更好地满足目标消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
5. 品牌推广品牌推广是市场营销中不可或缺的一环。
我们采取了多种策略来提升公司品牌知名度和美誉度。
首先，我们与知名媒体合作，进行广告投放和赞助活动。
其次，我们积极利用社交媒体平台进行线上推广，增加品牌曝光度。
此外，我们还组织了一系列线下活动，如产品发布会和品牌体验活动，吸引消费者的关注。
6. 渠道管理为了确保产品能够迅速、高效地到达消费者手中，我们进行了渠道管理的优化。
我们与各大电商平台建立合作关系，拓展了产品的销售渠道。
同时，我们还加强了与线下零售商的合作，提升了产品的陈列和销售能力。
通过渠道管理的优化，我们能够更好地满足消费者的购买需求，提高销售额。
7. 客户关系管理客户关系管理是市场营销中至关重要的一环。
我们注重与客户的互动和沟通，建立了良好的客户关系。
通过定期发送电子邮件、电话回访和客户满意度调查，我们能够及时了解客户的需求和反馈，并做出相应的改进。
《市场营销学实训》课件
产品定位与市场细分
1 产品定位理论
解释产品定位的概念、原理和作用，以及如何通过定位获得竞争优势。
2 市场细分和目标市场
深入研究不同市场细分和目标市场的特点和需求，为产品定位提供依据。
3 定位策略和实践
介绍市场定位的各种策略和实践案例，以及如何选择和执行适合的定位策略。
市场营销策略和品牌建设
市场营销策略
3 市场营销环境
探讨市场营销受到的内外部环境影响，如经济、技术、竞争等。
市场调研和消费者行为分析
1 市场调研方法
介绍市场调研的各种方法和技巧，如问卷调查、访谈、竞品分析等。
2 消费者行为心理
分析消费者行为背后的心理因素，如认知、情感、动机等。
3 市场细分和目标市场
探讨如何将市场细分为不同的目标市场，并制定相应的营销策略。
2
促销策略
探讨促销活动的设计和实施，如打折、捆绑销售、赠品等，以及如何提高促销效 果。
3
价格战和竞争策略
分析价格战对市场的影响，并介绍竞争策略的制定和执行方法。
渠道管理和网络营销
渠道管理 分销渠道 网络营销
探讨渠道选择、物流管理和库存控制等渠道管理 的关键要点。
介绍不同类型的分销渠道和其特点，如直销、代 理商、零售商等。
《市场营销学实训》PPT 课件
这份《市场营销学实训》PPT课件涵盖了市场营销学的各个重要方面，从基本 概念到实践技巧，帮助你全面了解并掌握市场营销的要点和成功因素。
市场营销学基础概念
1 市场营销定义
介绍市场营销的概念和作用，以及与其他相关领域的区别。
2 市场营销原理
解释市场营销的基本原理和基础知识，如市场需求、营销组合等。
客户关系管理和售后服务
市场营销策略的意义
市场营销策略的意义市场营销是个⼈和群体通过创造并同他⼈交换产品和价值以满⾜需求和欲望的⼀种社会活动和管理过程。
市场营销的最终⽬标是“满⾜需求和欲望”。
“交换”是市场营销的核⼼，交换过程是⼀个主动、积极寻找机会，满⾜双⽅需求和欲望的社会过程和管理过程。
交换过程能否顺利进⾏，取决于营销创造的产品和价值满⾜顾客需求的程度和交换过程管理的⽔平。
市场营销主要研究市场营销活动及其规律性，是建⽴在经济科学、⾏为科学、现代管理理论基础之上，也是适应现代商品经济⾼速发展⽽产⽣和发展起来的⼀门关于企业经营管理决策的科学，具有综合性、边缘性的特点。
认真学习和研究市场营销。
对于探讨市场营销的经验和⽅法，提⾼企业营销素质，增强企业活⼒和竞争⼒，在激烈的市场竞争中取胜，具有重要的现实意义。
对于我国经济来说，市场营销对经济发展有着重要的作⽤，随着我过社会主义市场经济体制的构建和完善，这种作⽤还将进⼀步加强。
第⼀、市场营销在促进经济总量增长⽅⾯发挥着重要作⽤。
在社会主义市场经济条件下，经济总量的增长取决于能满⾜⼈民⽇益增长的物质⽂化需要的社会有效供给，亦即能为市场接受的价值⽣产的总增长。
第⼆、市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为⽣产⼒，充分发挥科技作为第⼀⽣产⼒在经济成长中的作⽤。
第三、市场营销的发展，在扩⼤内需和进军国际市场，以及吸引外资，解决经济成长中的供求⽭盾和资⾦、技术问题等⽅⾯，开拓了更⼤的市场空间。
第四、市场营销为第三产业的发展开辟道路。
专业性市场营销调研、咨询机构的发展，企业营销机构的充实，市场营销⽀持系统的发展，提供了⼤量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。
1第五、市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，实施绿⾊营销，对经济的可持续发展起重要作⽤。
对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题上。
营销之道实训报告总结
营销之道实训报告总结在进行营销实训的过程中，我们学到了许多关于营销的知识和技巧，也积累了不少宝贵的经验。
在这篇报告中，我将对这次实训进行总结，并分享一些我个人的见解和体会。
首先，我们在实训中学到了营销的基本概念和原理，包括市场定位、目标客户群体的确定、产品定价策略、渠道选择等。
这些知识为我们提供了一个全面的框架，让我们能够更好地理解和把握营销的核心要素。
在实际操作中，我们也发现了营销策略的制定并非一成不变，需要根据实际情况进行灵活调整。
其次，实训中我们还学习了市场调研和竞争分析的重要性。
只有通过深入的市场调研，了解客户的需求和竞争对手的情况，才能够有针对性地制定营销策略。
而且，市场调研也可以帮助我们发现一些潜在的商机和市场空白，为产品的推广和销售提供更多的可能性。
在实训的过程中，我们还进行了一些营销方案的制定和实施。
通过团队合作，我们共同商讨、制定了一些创新的营销策略，比如线上线下结合的推广活动、与合作伙伴进行联合营销等。
这些实践让我们更加深入地理解了营销策略的制定和执行过程，也让我们更加清晰地认识到了市场的复杂性和多变性。
最后，通过这次实训，我深刻体会到了团队合作的重要性。
在营销实训中，每个人都发挥了自己的专长和优势，共同完成了一些困难的任务。
团队的力量是无穷的，只有团结一致，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，这次营销实训让我受益匪浅。
通过理论学习和实际操作的结合，我对营销这个领域有了更加深入的了解，也积累了一些宝贵的经验。
我相信，在未来的工作中，这些知识和经验一定会对我有所帮助，让我能够更好地应对各种营销挑战。
总之，营销实训是一次宝贵的学习机会，让我们不仅学到了知识，也锻炼了能力。
希望在今后的工作中，我们能够继续努力，不断提升自己，在营销这个领域取得更好的成绩。
感谢实训的机会，也感谢老师和同学们的共同努力和支持。
让我们一起加油，迎接未来的挑战！。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划》实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课适用专业：市场营销开课时间：第三学期理论学时：68 实训学时：34一、实训性质锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。
二、实训目的和任务通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：1、掌握企业营销策划的具体方法和程序2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握营销策划方法与技巧三、对学生能力培养的要求1、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。
市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
2、组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。
3、洞察能力要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。
只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
4、整合能力要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。
四、实训方式与学时分配五、实训项目与内容实训项目1：市场营销策划的一般原理，选定策划主题1.演练项目。
访问某一个通信企业或一位经营策划者。
演练目的。
通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。
2.演练内容。
要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销策划战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划；企业营销战术策划中的产品策划（品牌策划）、价格策划、分销策划、促销策划等。
3.演练组织。
把全班分成4—6个组，每个组访问一个企业或开展了解经营策划者的活动。
市场营销原理与实训 彭石普 项目四
1、跟随定位策略
含义：企业发现目标市场尽管竞争者充斥，但目标市场 需求还有很大潜力，企业应跟随竞争者挤入目标市场。
条件：
①市场还有很大需求潜力
②目标市场未被竞争者完全垄断 ③企业具备挤入市场的条件和与竞争对手“平分秋色” 的能力
三、市场定位（Positioning Market)
一、市场细分（Segmenting Market)
（四）市场细分的程序和方法
1、市场细分的程序 （1）正确选择市场范围 （2）列出市场范围内潜在顾客的需求状况 （3）进行初步细分 （4）对初步细分的市场加以筛选 （5）为细分市场定名 （6）分析市场营销机会 （7）根据细分结果选定目标市场
市场细分的步骤 -----麦卡锡“七步法 ”
2、市场定位的作用
（1）针对性更强 （2）可充分挖掘市场潜力 （3）可及时调整营销方案
三、市场定位（Positioning Market)
（二）市场定位的步骤
1、调查研究影响企业定位的因素
2、确定本企业产品的个性和形象 3、准确地传播企业的市场定位观念
（1）竞争者状况 （2）目标顾客对产品的评价标准 （3）企业的潜在竞争优势：价格竞争优势、产品特色优势
（三）市场细分标准和原则
1、市场细分标准
（1）地理细分
（2）人口细分 （ 3 ）心理细分：消费者心 理特征 （消费者的个性、购买动
机、价值取向、生活方式、社会阶 层等）
（4）行为细分
一、市场细分（Segmenting Market)
（三）市场细分标准和原则
1、市场细分原则
（1）地理细分
（2）人口细分 （3）心理细分
（二）目标市场策略
市场营销模拟软件实训报告
市场营销模拟软件实训报告一、实训目的和背景本次市场营销模拟软件实训的目的是为了让学生通过模拟市场环境和做出战略决策，了解市场营销的基本原理和方法。
同时，通过对市场的分析和战略的制定，培养学生的市场分析和决策能力，提高实践操作能力。
二、实训过程和方法本次实训使用了市场营销模拟软件，以真实的市场环境和竞争对手为基础，进行模拟市场竞争。
学生在软件中扮演企业经营者的角色，进行企业的市场分析、产品定价、推广策略等决策。
软件根据学生的决策结果进行模拟计算，展示出市场环境的变化和企业的业绩。
在实训过程中，我首先进行了市场环境的分析，包括市场规模、竞争对手数量和产品差异化程度等因素。
然后，我根据分析结果，制定了不同的产品定价策略和推广策略。
在制定策略的过程中，我还考虑了企业的定位和目标消费群体，以及竞争对手的策略。
接着，我根据制定的策略，在软件中进行了决策操作，包括定价、推广、产品创新等方面。
通过模拟计算，我得到了企业的销售额、市场份额和盈利情况等结果。
根据结果，我进行了反思和调整，不断优化决策策略，提高企业的市场竞争力。
三、实训成果和总结通过本次实训，我深刻理解了市场营销的重要性和复杂性。
市场营销不仅仅是产品的销售，更是一种对市场的洞察和分析，以及对竞争对手的策略和消费者的需求的理解。
只有通过综合考虑各种因素，制定出科学合理的策略，才能在市场竞争中取得优势。
此外，市场营销模拟软件的应用也为我提供了一个实践的平台，让我在没有真实风险的条件下，进行多轮决策，不断优化和改进。
通过实验，我发现市场环境是变化不断的，而且竞争对手也在不断调整策略。
只有时刻保持敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整能力，才能在竞争中立于不败之地。
总之，本次市场营销模拟软件实训使我更加深入地了解了市场营销的核心原理和方法。
通过实践操作和模拟计算，我不断优化和调整决策策略，提高了市场分析和决策能力。
这对于我未来从事市场营销工作具有重要的意义，我将继续学习和探索，在实践中不断提高自己的市场营销能力。
精品课程建设中创立《市场营销原理与实训》的实践
的能力出发 ，将与实训要求关 系密 切 的市场营销原理主干内容提炼 出
块， 形成《 市场营销原理 与实－ 》 ／ 课程 。 ） ， Ｆ ｌ
课 程 采 取 “ 本 ＋电子 ” 立 体 化 教 材 文 的
编 写 方 式 ， 实行 以体 现 职 业 能 力 为核
堂
讲 授 教
成
果
启 发 式 教
专
题 讲 座 教
第
二
第
三
丰
多
彤 式
堂
教
谋
课
课
富 多
彩 的
课 外
堂
’
堂
’
堂
＇
学
：
多
层 次
社
展
示
学
法
学
法
学
法
谋
活
社
模 块
堂 实
Hale Waihona Puke 动ｉ 教 １月《 ２ 市场营销原理与实训教程》 由
编为３ 个模块 ， 主要解 决与市场 高等教育 出版社出版 。该教材被列 来 ， 为普通高等教育“ 十一五” 国家级规 划教材 ；０ ７ 市场营销原理 与实 ２ ０ 年《 训》课程被评为湖南省职业教育省 级精品课程 ，同年被评为 国家级精
品课 程 。
心 的课 程 考 核 标 准 和 学 习成 果 现 场 演 示 相 结 合 的 考 核 模 式 ， 实 现 了 市 场 营
销 知 识 学 习和 实 际动 手 能 力 训 练 的相 互 交 融 、 序 渐进 。 循
模拟实训报告营销策略
模拟实训报告营销策略营销策略是每个企业成功的关键之一，它可以帮助企业吸引更多的消费者，增加销售额并提高品牌知名度。
在模拟实训中，我们为了推广和销售我们的产品，制定了一系列的营销策略。
以下是我们采取的主要措施：1. 定义目标受众：在制定营销策略之前，我们首先进行了市场调研，了解了我们的目标受众是谁。
通过了解他们的兴趣、需求和购买习惯，我们可以更好地定位我们的产品，并提供有针对性的营销活动。
2. 建立品牌形象：我们意识到，在激烈的市场竞争中，一个强大的品牌形象是吸引消费者的关键。
因此，我们投入了大量的精力来打造一个吸引人的品牌形象。
通过设计独特的标识、制作专业的宣传材料，并与优秀的品牌大使合作，我们努力为消费者提供一个与众不同且值得信赖的品牌形象。
3. 多渠道推广：为了确保我们的产品能够被更多的消费者看到，并建立起与他们的连接，我们采取了多渠道的推广策略。
我们在各大社交媒体平台建立了品牌账号，并定期发布关于产品特点和优惠活动的内容。
同时，我们也扩大了线下推广的渠道，通过与线下零售店合作、参加展会和举办实体活动，将我们的产品推广给更多的潜在消费者。
4. 个性化营销：我们深知消费者的需求是多样化的，因此我们强调个性化营销。
通过调查消费者的购买偏好、浏览行为和交互历史，我们能够了解他们的喜好并提供个性化的推荐和促销活动。
这不仅可以提高销售转化率，还能增强消费者对我们品牌的忠诚度。
5. 客户服务：为了确保客户的满意度，我们重视客户服务的质量。
我们建立了一个专门的客服团队，随时准备解答客户的问题、提供帮助并解决问题。
我们还通过邮件、电话等渠道与客户保持良好的沟通，以确保客户对我们的产品和服务有一个良好的体验。
综上所述，通过定义目标受众、建立品牌形象、多渠道推广、个性化营销和优质客户服务的策略，我们在模拟实训中实施了一系列的营销活动。
这些策略的综合效果帮助我们吸引了更多的消费者，加强了我们的品牌知名度，并提高了销售额。
市场营销原理与实训 psp8、促销策略-基本策略.
返回 退出
第18页
二、促销组合
（三）促销的基本策略
2、拉引策略
所谓拉引策略，就是以最终消费者为主要促销对象，通过 运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强 大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销 商询购这种商品，从而诱导中间商积极向制造商进货的一种方 法。
拉引策略多用于：①目标市场范围较大，销售区域广泛的 产品；②销量正在迅速上升和初步打开销路的品牌；③有较高 知名度的品牌；感情色彩较浓的产品；④容易掌握使用方法的 产品；选择性的产品；⑤经常需要的产品。
销售额百分比法 促销目标法
竞争比较法
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
第10页
一、促销的作用与原则
销售额百分比法
所谓销售百分比法，就是指根据目前的或预期的 销售额，来制订促销费用水平，使促销费用占销售额 的一定比例的方法。
优点：①简便易行。②可费用支出变化同销售额收入变化 相一致，与企业经营能力相一致。③可将销售额，销售费用、 销售利润三者结合起来，能有效的控制经营情况。④有利于形 成稳定的竞争格局。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
第21页
二、促销组合 （五）促销的常用技巧
促销的常用技巧主要有以下几种：
1、事实论证 2、依据论证
3、说明论证
4、对比分析
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
第22页
二、促销组合 （五）促销的常用技巧
1、事实论证
运用商品的使用效果或表现来解除消费 者疑惑，是最有说服力的技巧，例如通过现 场示范，时装表演，试用、品尝以及广告中 所拍摄的录像来证明等等。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
第15页
营销策划实训报告策划书3篇
营销策划实训报告策划书3篇篇一营销策划实训报告策划书一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销量和市场份额。
本次营销策划实训旨在通过实际操作和案例分析，让学生深入了解市场营销的基本原理和方法，掌握营销策划的流程和技巧，培养学生的创新思维和团队合作能力。
二、实训目的1. 了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场调研、目标市场选择、产品定位、营销策略制定等基本方法。
2. 培养学生的创新思维和团队合作能力，提高学生的沟通能力和解决问题的能力。
3. 通过实际操作和案例分析，让学生熟悉营销策划的流程和技巧，提高学生的营销策划能力和实践能力。
4. 培养学生的市场意识和竞争意识，提高学生的综合素质和就业竞争力。
三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容1. 市场营销理论知识讲解通过课堂讲授、案例分析等方式，让学生了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场调研、目标市场选择、产品定位、营销策略制定等基本方法。
2. 市场调研学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为后续的营销策划提供数据支持。
3. 营销策划方案制定学生根据市场调研结果，制定营销策划方案，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 营销策划方案展示与评估学生分组展示营销策划方案，并接受其他小组和教师的提问和评估。
教师根据学生的表现和方案的质量，进行综合评估和打分。
5. 营销策划方案实施与监控学生根据营销策划方案，进行实际的营销活动，并对活动的效果进行监控和评估。
教师根据学生的实施情况和效果，进行综合评估和打分。
五、实训要求1. 学生必须按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2. 学生必须积极参与课堂讨论和小组活动，勇于发表自己的观点和意见。
4. 学生必须遵守学校的各项规章制度，不得违反法律法规和社会公德。
六、实训考核1. 实训成绩由平时成绩和期末成绩组成，平时成绩占总成绩的[X]%，期末成绩占总成绩的[X]%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
二、产品的生命周期与营销策略
y
产
投入期 成长期 成熟期 衰退期
(销售量)
品
市
场
生
命
周
期
曲
线
图
0
X(时间)
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
二、产品的生命周期与营销策略
投入期的四种营销策略
Ⅰ高价高促销策略 Ⅱ 高价低促销策略
高
价格
低
Ⅲ低价高促销策略 Ⅳ低价低促销策略
高
促销
低
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
二、产品的生命周期与营销策略
2、成长期的特点与营销策略 特点：
产品基本定型、技术工艺及设备趋于成熟配套，产量激增，成本下降，利 润额迅速提高。这一时期该产品己具有相当的市场占有率。但是在高额利 润的吸引下．生产和经营这种产品的厂家逐渐增多，市场竞争渐趋激烈。 原来的生产厂家的地位受到严峻挑战。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
一、产品组合策略
咨询
送货
式样
保证
品牌 基本效益 包装
或利益
融资 品质
特色 维修
2、基本层次构成
附加产品 形式产品 核心产品
安装
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
归纳小结
凡是提供给市场的、能满足消费者某种需 要或欲望的任何有形体的实物或无形体的服 务均为产品，而核心产品、形式产品和附加 产品作为产品的三个层次是不可分割、紧密 相联的，它们共同构成了产品整体概念。这 一概念充分体现了以消费者中心的现代营销 观念要求。
一、产品组合策略
产品概念
基本层次构成
产品组合的概念 优化方法—四象限评价法
产品策略理论目录
产品组合策略
二、市场生命周期与营销策略
概念 投入期 成长期 成熟期 衰退期
三、新产品开发策略
意义和要求 原则和方向 开发的程序 开发的策略
四、品牌策略
品牌的概念 品牌的作用 五种品牌策略
五、包装策略
概念和功能 包装的设计 包装策略
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
知识 目标
能力 目标
学习目标
深刻理解产品整体概念及层次构成； 弄清品牌与商标的联系与区别； 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策 略、品牌策略和包装策略。
会使用产品整体概念及层次构成解释产品营销 中的实际问题； 能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策 略去实现企业经营目标。 能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的 营销策略。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
一、产品组合策略
销售增长率
20%
四
15% 风险
明星
象
限
10%
评
5%
瘦狗
0
金牛
价 市场占有率 法
0%
5%
10% 15% 20%
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
一、产品组合策略
3、产品组合策略 1）扩大产品组合 2）缩减产品组合 3）产品线的延伸 向下延伸
复习思考题
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
产品策略实训目录
实训一：产品层次结构分析 实训二：资料分析
资料一：日本资生堂 资料二：五万元的建议 资料三：咖啡的价格 资料四：买椟还珠
实训三：情景模拟
模拟一：用户的投诉 模拟二：帮老徐卖瓜子
实训四：新产品推销演练 实训五：案例分析
案例一：名牌战略是企业稳步发展的关键 案例二：依靠科技创名牌 创出名牌占市场 案例三：秦池整体出售 业界敲响警钟
三种
向上延伸 双向延伸
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
归纳小结
产品组合是指一个企业向市场提供的 全部产品的构成。四象限评价法是进行 产品组合的优化方法，产品组合策略的 正确运用则是确保企业产品组合功能得 到充分发挥的途径。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
二、产品的生命周期与营销策略
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
二、产品的生命周期与营销策略
1、投入期的特点与营销策略 特点：
产品刚进入市场，消费者对产品不了解．销量小，单位产 品成本高；广告费用和其他营销费用开支较大；产品技术性 能不够完善；通常出现亏损现象。
策略:
1）双高策略。 2）高价低促销策略 3）低价高促销策略。 4）双低策略。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
1、产品组合的概念
一、产品组合策略
产品线，指互相关联或相似的一组产品。产品项目，指产品 线中不同品种、规格、质量或价格的特定产品。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出1、产Βιβλιοθήκη 组合的概念一、产品组合策略
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
一、产品组合策略
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
1、产品概念
一、产品组合策略
现代营销学的的理解：凡是提供给市场的、能满足消费者某种 需要或欲望的任何有形体的实物或无形体的服务均为产品，有形 体的实物主要包括产品实体及其品质、特色、式样、品牌和包装 等；无形体的服务包括可以给消费者带来附加利益和心理上的满 足感及信任感的售前、售中、售后服务及产品形象、企业声誉等。
2、产品组合的优化方法--四象限评价法
1）定义：又称波士顿矩阵法。这是分析确定企业产品所处市场 地位的一种形象的评价方法。它从产品的市场占有率和销售增长 率的对比关系来描绘企业各种产品的特点和前景。 2）具体步骤： (1)以横轴表示市场占有率、以纵轴表示销售增长率作图。 (2)确定评价标准。 (3)根据每种产品的不同数据在图上描点。 (4)观察分析。 (5)决策。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
走进营销
不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我鞋子，我要的是两脚舒服，走路轻松。 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦与知识的满足。 不要给我磁带，我要的是美妙动听的音乐。 不要给我工具，我要的是创造美好物品的快乐。 不要给我东西，我要的是想法、情绪、气氛、感觉和收益。 请，不要给我东西。
策略:
提高产品质量，增加新的功能、特色和款式。 开拓新市场和增加新的分销渠道。 加强品牌宣传。 选择适当时机调整价格，吸引对价格敏感的顾客，提高本企业产品的竞 争力。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
二、产品的生命周期与营销策略
3、成熟期的特点与营销策略
特点
产品的销售量、利润额达到最高峰，销售增长速度缓慢或呈稳 定状态；企业内部生产管理趋于完善，机器、劳动力得到最佳 利用，产品成本降到最低程度，产品供需达到平衡，甚至供过 于求，市场进入饱和状态，竞争最为激烈，为了进行竞争，企 业又投入大量的推销费用；在这个阶段后期，销售量和利润额 开始下降。