(新)建筑行业市场开发部海外工程项目开发管理流程
公司项目开发管理制度
公司项目开发管理制度一、项目立项项目开发管理制度首先需要明确项目立项的流程。
项目立项应当基于市场调研和企业战略规划，由相关部门提出项目建议书，包括项目的目标、预期成果、资源需求、预算和风险评估等内容。
项目建议书需提交至决策层审批，审批通过后正式成立项目组，并指定项目经理负责项目的后续开发管理工作。
二、项目规划项目规划是项目开发管理的核心环节。
项目经理需根据项目目标制定详细的项目计划，包括项目的范围、进度、成本、质量、人力资源、沟通、风险等方面。
项目计划应当具体、可行，并得到项目组成员的共识。
项目计划一旦确定，将作为项目执行和控制的基准。
三、项目执行与控制项目执行阶段，项目经理和项目组成员需按照项目计划开展工作。
项目管理制度应包含对项目进度、成本、质量等关键指标的监控和控制机制。
项目经理需要定期组织项目会议，及时解决项目实施过程中出现的问题，并对项目计划进行调整以适应变化。
四、项目沟通管理有效的项目沟通对于项目的成功至关重要。
项目管理制度应明确项目信息的传递渠道和沟通频率，确保项目组成员、利益相关者和决策层之间的信息流畅。
项目经理应定期向上级汇报项目进展，并向项目组成员通报项目状态和重要决策。
五、项目质量管理项目质量是衡量项目成功的重要标准。
项目管理制度应包含质量保证和质量控制的具体措施，如定期的质量审查、测试和验收等。
项目经理应确保项目成果符合预定的质量标准和客户的要求。
六、项目风险管理项目开发过程中可能会遇到各种风险。
项目管理制度需要建立风险识别、评估和应对的机制。
项目经理应定期进行风险评估，制定风险应对计划，并在风险发生时迅速采取措施以减轻影响。
七、项目收尾项目完成后，项目经理需组织项目收尾工作，包括项目成果的交付、项目文档的归档和项目经验的总结。
项目管理制度应规定项目收尾的具体流程和责任人，确保项目有序结束并为未来的项目提供参考。
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰87对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议樊如冰(中铁一局集团有限公司,陕西西安710000) SomeSuggestionsforDomesticConstructionEnterprisesto DevelopOverseasMarketsFanRubing摘要论述了国内建筑企业开拓海外市场的必然性,分析了国内建筑企业在国际竞争中的优势与劣势.提出了加强海外市场开发的具体措施:下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律;充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场;稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为长远发展的重点;做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险;加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增加企业核心竞争力;采取灵活多变的营销策略,积极拓展海外市场;认真研究海外项目管理模式,提高项目的经营效益.关键词建筑企业海外市场管理模式1开拓海外市场的必然性2007年是我国加入WTO后承诺开放国内建筑市收稿日期:2008—04—23场的第一年,外国工程承包商陆续进入了我国国内建筑市场,开始与国内建筑企业一样,以国民待遇身份参与国内市场竞争.面对具有先进管理经验国际承包商的挑战,国内建筑企业的竞争压力日益加大;于是,越来越多的国内企业将目光投向了国外市场.式中,为锚索伸长量(mm);P为张拉力(N);L为自由段长度(mm);E为钢绞线弹性模量(MPa);A为钢绞线截面积(mm).施工前,先对钢绞线进行试验,测出其弹性模量和截面积,计算其理论伸长值.按超张拉10%一15%,张拉终荷载为946—989kN.持荷观测时间15rain,然后千斤顶回油,工作锚楔形夹片自动夹紧钢绞线,锚索轴向回缩,产生一定范围的应力松弛.该工程单孔锚索设计为6根4,15.2mm钢绞线组成,张拉时为减小锚具,锚垫板受力不均,张拉顺序依次为单根对称张拉.4结论针对八字岭隧道出口洞口陡壁危岩,根据现场地形条件和地质特征,采取锚索加固方案.施工中采用超高脚手架;x,-J-钻孔过程中流水及坍孔进行注浆加固,以保证成孔质量;锚索张拉时,采取单根分级对称张拉,整体补偿措施,有效地保证了锚索施做质量(如图3),洞口锚索加固施作质量良好,确保了隧道洞口危岩加固质量,保证了隧道安全出洞.图3洞口陡壁危岩加固后隧道安全出洞参考文献[1]铁道第四勘察设计院.宜万铁路宜昌至万州段新建工程施工图——l3标危岩落石整治设计图【R].武汉:铁道第四勘察设计院,2005[2]梁炯均.锚固与注浆技术手册[M].北京:中国电力出版社,1997 88铁道勘察2008年第3期近年来,国际工程承包市场蓬勃发展,国内各大型工程承包商纷纷走出国门,积极参与竞争,瓜分国际工程承包市场.自1979年我国开展对外工程承包业务以来,经过近30年的不懈努力,我国的建筑企业已经在国际市场上占有了一席之地,包括中建总公司,中铁工程总公司,中铁建筑总公司,中交集团等49家内地企业人选了2006年的225家国际最大承包商排行榜,49家公司当年的海外营业额达到了162.89亿美元,同比增长了62%;当年新签合同额为1869亿美元,同比增长了548亿美元,增长幅度均创历史新高.德国豪赫蒂夫公司作为225家国际最大承包商连续3年的冠军,2006年的国际市场份额达到了89%,海外业务增长幅度高达44%,新签订单的国际化程度高达91.5%,国际化经营给他带来了巨大的经济效益,企业得到了持续快速发展.面对新的市场形势,国内建筑企业必须积极应对,认清形势,采取有效措施,主动加入到经济全球化的洪流中,大力发展海外事业,抢占国际市场,实现两条腿走路,构建国内,国际两个市场经营格局,实现企业的又好又快发展.2在国际市场竞争中的优劣势分析2.1国内企业开拓海外市场的主要优势(1)有较强的技术实力和丰富的资源国内建筑企业经过多年来的不断积累,已经形成了具有丰富经验的人才队伍以及一定的资金和技术实力.(2)企业有走出去的内在驱动力随着国内市场竞争的加剧,企业盈利空间缩小,特别是一些国内企业在海外市场取得巨大成功后,大批国内企业加大了对海外市场的投入力度,把海外市场作为新的利润增长点产业加以培育.(3)”准入”制度比较宽松加入W/’O后,一些国家对我国企业的市场准入限制逐步取消,更多的国家和地区的建筑市场开始对我国企业开放.同时,关税壁垒的减少也使对外承包工程的成本得以降低.(4)企业融资能力增强近年来,由于国家外汇储备急速增长,总量巨大,国家正在寻求有重大战略利益,政治利益以及商业利益的投资项目,积极推动国内企业实施以资源换项目的对外工程承包形式,使中国公司参与国际融资项目, 带资承包项目成为可能.(5)国际工程承包市场蓬勃发展据统计,预计到2010年,全球建筑业投资规模将达到5.7万亿美元,其中至少30%的项目将采取国际招标形式,如果按30%的市场开发比例计算,可供国内企业竞标的国际项目预计将达到1.7万亿美元. (6)市场需求的多样性由于区域性经济发展的不平衡,各国工程项目的需求各不相同,市场需求的多样性为不同的承包商提供了生存条件,也方便了承包商选择合适的切人点,为国内企业走出国门开发国际市场创造了条件.2.2国内企业在开拓国际市场方面的劣势(1)对国际通用标准和规范不熟悉在国际工程承包中,许多国家往往采取英国和美国等西方国家的技术标准,而国内企业对国际通行的技术标准还不够熟悉甚至很陌生.(2)融资能力欠缺我国银行对企业的信贷限额度不能满足承接国际工程的需要;国家仍控制外汇信贷规模.此外,我国的出口信贷利率比一些发达国家的贷款利率高,还款期短等,也影响了国内企业在带资承包国际工程项目上的竞争力.(3)居于产业链最下游目前国际工程承包市场的产业分工格局大致是:工程管理行业由美国公司控制,工程设计行业大多为欧美公司,国际设备采购行业由日本和德国公司控制, 土建行业的承包商一般来自韩国,土耳其,印度,芬兰和中国等国家,国内企业的主要业务仍居于国际工程承包市场产业链的最末端,即地位最低,利润最薄的施工承包和分包工程,对目前国际市场上占主流趋势且盈利率较高的PPP项目,BOT项目等融资和带资承包的项目,以及施工总承包项目,EPC项目参与很少,欠缺运作经验.(4)复合性人才缺乏缺乏复合性的国际工程管理人才一直是影响我国对外工程承包行业的主要问题,也是国内建筑企业与国际大承包商之间存在较大差距的重要原因.(5)风险管理及抗风险能力不足国内建筑企业涉足国际市场时间较短,对海外项目的风险管理经验欠缺,为海外项目开发带来了隐患.(6)劳务成本低的优势逐步丧失印度,土耳其等国际工程承包新兴力量逐渐兴起,与我国企业抢夺产业链下游业务,而且国内建筑市场火爆,熟练劳动力供应紧张,使国内企业在海外市场的劳务成本优势逐步丧失.(7)中资企业的恶性竞争破坏了市场秩序对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰89 随着政府鼓励企业走出去的力度加大,众多中国公司纷纷涌人国际市场,相互之间缺乏有效协调,恶性竞争时有发生,利润空间进一步压缩.3加强海外市场开发的具体措施3.1下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律海外项目的外部环境发生了根本性的变化,国内企业在海外市场没有了在国内主场作战的优势,在陌生的环境中只能孤军奋战,自力更生.一件在国内看起来很简单的事情在国外可能就成为难题;在海外市场,往往是社会主义市场经济条件下的企业在资本主义自由经济条件下的拼搏,两种体制下形成的观念不同,互相难以理解,也难以适应.因此,国内企业必须改变传统思维,更新观念,在海外项目的管理上逐步适应当地市场,与国际接轨,认真研究海外项目的规律, 寻求应对良策,采取有效的针对性措施.3.2充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场追踪国际工程项目,与在国内追踪同类项目的费用相比,前期投人很大.作为一个企业,不可能在每个国家都派出驻外机构或成立分公司,因此,在市场的切人和区域定位上要充分考虑,合理布局.在一个地理区域内,市场环境往往具有高度的相似性,先选择一个市场基础比较好的国家作为切人点, 站稳脚跟之后再向周边国家辐射和渗透.驻外机构要担负起所在区域内的信息收集,整理,筛选任务,完成项目的前期基础考察和框架性的商务谈判工作,改变坐等中介上门推销信息的做法,避免被中介”牵着鼻子走”,降低项目追踪的盲目性,节约营销成本.在市场布局上,应该以发展中国家为重点,充分利用这些地区进人门槛低的有利条件,积极寻求合作项目.项目合作成功一个,巩固一个,并以成功的项目为契机,逐渐向周边国家和地区进行市场渗透.从目前来看,欠发达的亚洲地区,非洲地区和中南美地区基础设施薄弱,是对外工程承包的主战场,而国内企业所涉足的交通和市政等建筑行业又集中了当地的主要投资.因此,应集中主要精力重点开发亚洲和非洲市场, 兼顾中南美洲市场.(1)亚洲地区市场亚洲市场是我国对外承包工程的主战场之一.2006年我国在亚洲的新签合同额达到了235亿美元. 中央提出的国家对外政策中,也明确”周边是首要”.今后周边国家的经济合作将会进一步加强.随着斯里兰卡,泰国,印度,印度尼西亚竞相修复受损的基础设施和旅游设施,这些国家短期内的建筑业将出现强劲增长态势;在中东地区,由于伊拉克战后重建和海湾地区的经济繁荣,以及巴以局势越来越理性的处理方式, 中东建筑市场前景日渐乐观.(2)非洲地区市场非洲工程承包市场前景广阔,充满了巨大的空间和诱惑力.2006年以来的中非合作论坛,政府间框架合作协议以及中国政府承诺在3年内向发展中国家提供100亿美元优惠贷款及优惠出口买方信贷等一系列重大举措,使得我国对非工程承包行业发展迅速,由中非双边政府推动的”一揽子合作项目”已经从安哥拉扩展到了赤道几内亚,刚果(布),埃塞俄比亚,苏丹等国家.据初步估计,从现在起到2015年,非洲每年需要200亿美元用于基础设施建设及其维护工程,特别是地中海沿岸的非洲国家,如利比亚和阿尔及利亚,建筑业投资增长很快.(3)中南美洲地区市场随着中国与中南美洲关系的日益密切,中南美洲成为我国对外承包工程增长最快的地区之一.2006年我国企业在中南美洲承包工程新签合同额为43亿美元.由于石油价格持续上涨,使得中南美洲国家经济保持持续增长,从而带动了该地区建筑业的发展. 3.3稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为企业长远发展的重点在国际市场开发过程中,国内企业应树立战略发展的思维,首先以施工承包进人当地市场,站稳脚跟, 然后发挥自身的技术和管理优势,向前延伸提供设计服务,向后延伸提供临时运营,维修养护等服务,为承担EPC项目创造条件,进而把触角延伸到融资和项目前期研究等领域.通过拓宽在国际市场上的业务范围,参与项目融资,国内建筑企业不仅可以克服施工承包利润薄,劳动力比较优势丧失等不利因素的影响,而且能够适应国际工程承包的发展潮流,充分利用国家的积极支持政策,有效地提高企业在国际建筑市场上的竞争力和利润水平.3.4做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险由于各国市场环境不同,项目操作的模式也不尽相同,因此参与国际工程承包存在着一些风险因素,主要包括政治风险,经济风险和管理风险.政治风险主要表现为征用和国有化风险,政策风险以及战争风险等,企业对这类风险的把握比较被动,一般很难预料和铁道勘察2008年第3期预防,国内企业应主要把预防和规避项目的经济风险作为市场开发的前提条件,即必须做好市场调查和项目考察工作.对市场的调查主要包括工程所在国的政治,经济,自然环境,风俗习惯,项目运作模式,以及进出口,外汇,税收,劳务输入等方面的政策和法规.对项目的考察着重在于对施工现场的地理,水文,地质, 气候,交通等方面的信息的收集和整理,并与有关工程资料和设计要求结合起来分析,以便预先发现施工中可能出现的不利情况,采取相应的措施,防范可能发生的风险.国内公司要注意借鉴先进企业的风险管理经验,结合自身实际,制定详细的项目风险预测,防范和处理制度,及时地识别风险,量化风险,监控风险,规避风险,有效地化解风险,把海外项目的风险降低到最低程度.3.5加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增强企业核心竞争力国际工程承包是一项复杂的系统工程,需要以国际商务,工程技术,金融法律等一系列人才群体为基础.企业要结合企业战略目标和竞争策略,制定人才发展规划,深入挖掘内部人才潜力,拓宽外部人才引进渠道,通过事业留才,重金聘才,竞争用才,为企业的可持续发展提供人才保障.企业要把企业内部适合从事国际工程承包业务的经营人才,管理人才,技术人才选拔出来,成体系地建立起专业工作团队,为开展国际工程承包业务提供人才和组织基础.同时,要高度重视员工的培训和开发工作.以企业内部培养和外部培训相结合的方式,根据不同的岗位需要,进行各种在职培训,结合国际工程承包业务的实际,在培训中重点突出项目主要人员的培训.并鼓励员工主动参加各种继续教育,使相关业务人员的外语水平,专业技能,国际商务和团队精神适应国际竞争的需要,提高人才队伍的整体素质.加强人才队伍建设离不开有效的激励和约束机制.企业要在人才的引进,选拔和激励机制上多下功夫,把重点放在栽培吸引凤凰的梧桐树上.首先要建立完善薪酬制度,通过分配激励机制,充分调动从业人员的工作积极性;同时,企业要关注人才的社会价值与机会成本,为人才提供适合其发展的平台,增强企业的向心力和凝聚力,做到”待遇留人,感情留人,事业留人”.3.6采取灵活多样的营销策略,积极拓展海外市场在海外项目的选择上,要注意灵活运用营销策略,要坚持自主投标与合作开发并举.一方面以驻外机构,项目部和当地代理为依托,加大在当地市场跟踪项目和对外公关的力度,独立自主,直接以自己的名义参与当地项目投标,打造自主品牌.同时,注意加强与传统外经公司的合作,利用他们的渠道和经验优势,弥补外经公司没有实体施工队伍的不足,与他们合作开发海外市场,力争实现多赢和双赢.随着中非等区域合作的深入推进,国内企业应注意充分利用中国政府外交政策带来的商机,争取国家援助和优惠贷款项目.这类项目有双方政府的支持. 风险相对较小,是借以打人当地市场的有效途径.另外,国内企业还要结合当前市场形势的变化,尝试探索其他工程承包形式.现在有些发展中国家,对于大型的政府项目,例如铁路,电站等,由于缺乏建设资金,更倾向于采用实物支付的方式实施项目,即政府(业主)以石油,天然气,木材或大宗农产品支付,承包商负责融资并完成工程.这种集融资,贸易,施工为一体的项目通常受到我们政府的大力支持.这类政府项目一般支付风险较低,收益较大,也是国内大型建筑企业应该积极尝试的工程承包形式.3.7认真研究海外项目管理模式,加强项目管理,提高项目经营效益对在海外已经有在建项目的企业而言,管好在建项目具有双重意义,不仅可以使企业实现良好的经济效益,还可以以良好信誉在当地争取后续项目.在海外项目中标后,企业要深入研究适合海外工程特点的项目组织管理模式,组建精干高效的项目组织机构和领导班子.在机构设置上,要尽量缩短管理链条.减少管理层级,尽量少设置管理部门,提高管理效率,减少管理成本;在班子选择上,要优先考虑有丰富项目管理经验,参加过项目投标的人员,班子配备要合理,精干;在人员配备上,要推行属地化管理,充分利用当地人力资源,用当地人管理当地人,尽量减少国内员工的数量,必须使用国内员工时,要把综合素质高的精兵强将派到海外项目上去.在项目实施过程中,项目部要加强合同管理,重视过程控制,依靠内部管理创造效益.在合同管理上,要高度重视索赔工作.要根据合同提交资料,对非己方原因造成的损失及时向业主提出索赔;要向内管理,通过加强管理来挖掘内部潜力;在设备物资的采购上,要在全世界范围内寻找价格低廉,供应及时的供应商,切勿眼睛只盯着国内;在财务管理上,财务人员不仅要处理好国内项目层面的业务,更要处理好公司层面的金融与税费等业务,充分利用合法的方式降低项目的税铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价:杨一华91铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价杨一华(铁四院广州设计院,广东广州510600) HowtoControlEngineeringCostatPhaseofChangingRailwayProjectDesignYangYihua摘要更新改造项目设计阶段简单,但是其复杂性和协调性高,工程造价的控制难度也越来越大.就铁路更新改造项目设计阶段造价超标的原因进行分析并提出建议.关键词更新改造工程造价设计监理(造价监理)1概述2造成设计阶段”二超”问题的主要原因铁路更新改造项目复杂程度高,相互之间的协调也比较多,工程造价的控制与管理越来越受到重视.然而在此领域内仍然有一个普遍的问题,就是工程造价的失控,体现在项目决策阶段到设计阶段和最后的建设项目实施阶段,工程造价的偏差越来越大.如何把建设项目的造价控制在科学合理的范围之内,根据项目的进展情况随时纠正发生的偏差,以保证项目管理投资目标的实现,这就需要有一套完整的管理体制,使工程的计价,审查,确定,结算,决算规范化和制度化,有一套完善的监督机制,使每一阶段的工程造价得到有效的监督和控制.各阶段的造价控制是互相关联,不可分割的,但是如果项目决策定下来,造价的控制重点就在设计阶段了.设计阶段的失控体现为”设计概算超估算,施工图预算超概算”.收稿日期:2008—04一O1作者简介:杨一华(1973一),女,1996年毕业于长沙铁道学院土木工程建筑管理专业,工程师.2.1内部因素设计单位中不少的工程设计人员经济观念淡薄,设计思想或太保守,或对于结构设计考虑的安全系数很高;或者太先进,经常采用一些很新的工艺或者装修方式,对自己所做工程的投资根本不在意,更谈不上考虑设计的节约和工程造价的控制.例如某个电务修配车间的设计,该车间为4层框架结构,面积为2060lI1.设计人员在设计方案中单为了考虑使用单位和建筑立面需求做了一个16lI1长的工业自动门,门的造价就达到了40多万元,占了整个投资的10%.没有就方案的技术条件和经济性进行优化就草定方案,造成投资估算的扩大.初步设计是设计工作中重要的一个阶段,保证必要的初步设计深度是解决关键技术问题的需要,也是控制投资概算的需要.就二阶段设计而言,基本上不开展初步设计,所以现在建设单位也会在方案委托书中强调可研文件到初步设计深度.否则初步设计深度费支出;必须规范劳工管理,策略地处理一切劳工问题,杜绝罢工等劳资纠纷产生.4结束语积极开拓海外市场既是国内建筑企业生存和发展的必然选择,也是企业抓住市场良机,利用自身优势获得更多市场份额,优化产业结构,提升企业管理水平,谋求企业长远发展的正确决断.企业应正确分析市场特点和自身优,劣势所在,制定出适合自身实际的海外发展战略,理性介入国际工程承包市场,通过锻炼,学习不断提高国际化经营能力,使企业得以实现较快发展.参考文献[1]接建峰.铁路建设项目经济评价系统[M].北京:中国铁道出版社.2001[2]许晓峰.铁路建设项目经济评价理论与方法[M].北京:中国铁道出版社,2001。
开发项目流程
开发项目流程
接下来是项目的设计阶段。
在这一阶段，需要进行系统架构设计、数据库设计、界面设计等工作。
设计阶段的质量将直接影响到
项目后续的开发和实施工作，因此需要高度重视。
在设计阶段，需
要充分考虑项目的可扩展性、稳定性和安全性，确保设计方案的合
理性和完整性。
完成设计后，就进入了项目的开发阶段。
在开发阶段，需要根
据设计方案进行编码、测试和调试工作。
开发人员需要严格按照设
计方案进行开发工作，确保代码的质量和稳定性。
同时，测试人员
需要进行全面的测试工作，发现并修复代码中的bug和漏洞，确保
项目的稳定性和安全性。
项目开发完成后，就需要进行项目的实施和部署工作。
在实施
和部署阶段，需要对项目进行全面的测试和验证，确保项目能够正
常运行。
同时，需要进行培训工作，确保相关人员能够熟练操作和
维护项目。
最后，是项目的运维和优化阶段。
在项目运维和优化阶段，需
要对项目进行定期的维护和优化工作，确保项目能够持续稳定运行。
同时，需要不断收集用户反馈，对项目进行优化和改进，提升项目的用户体验和性能。
总的来说，开发项目流程包括项目目标和范围的明确、项目规划、项目设计、项目开发、项目实施和部署、项目运维和优化等多个阶段。
每个阶段都非常重要，需要充分重视和严格把控，才能确保项目的顺利实施和成功运行。
建筑市场开发部工作思路与计划
建筑市场开发部工作思路与计划在当今竞争激烈的建筑市场中，建筑市场开发部作为企业拓展业务、获取项目、实现可持续发展的关键部门，肩负着重要的使命。
为了更好地发挥部门的职能，提高工作效率和业绩，特制定以下工作思路与计划。
一、工作思路1、市场调研与分析深入了解建筑市场的动态、趋势和需求，包括不同地区的建筑项目类型、规模、投资情况等。
通过收集和分析相关数据，为企业的市场定位和业务拓展提供有力的依据。
定期对竞争对手进行研究，了解其业务范围、优势、市场份额以及营销策略，找出自身的竞争优势和差距，制定相应的应对策略。
2、客户关系管理建立和维护良好的客户关系，将客户分为潜在客户、现有客户和长期合作伙伴等不同类别，分别制定针对性的沟通和服务策略。
提高客户满意度和忠诚度，及时响应客户的需求和反馈，解决客户的问题和投诉，通过优质的服务赢得客户的信任和口碑。
3、品牌建设与推广加强企业品牌的建设和推广，提升企业在建筑市场的知名度和美誉度。
制定统一的品牌宣传策略，包括企业形象设计、宣传资料制作、网站建设和维护等。
积极参与行业展会、研讨会、论坛等活动，展示企业的实力和成果，加强与行业内各界的交流与合作。
4、团队协作与能力提升加强部门内部的团队协作，建立有效的沟通机制和工作流程，确保各项工作的顺利进行。
定期组织团队培训和学习活动，提升团队成员的业务能力和综合素质，培养一支具有市场洞察力、开拓精神和服务意识的优秀团队。
二、工作计划1、短期计划（1-2 年）（1）市场调研在接下来的半年内，完成对本地区及周边主要城市建筑市场的详细调研，形成调研报告。
报告内容包括市场规模、项目类型、主要竞争对手、潜在客户等方面的分析。
每季度对市场动态进行跟踪和更新，及时调整市场策略。
（2）客户拓展制定客户拓展计划，在一年内新增潜在客户_____家，与_____家潜在客户建立初步联系和沟通。
对现有客户进行定期回访，了解其项目进展和后续需求，争取在短期内实现现有客户业务的稳定增长。
工程项目管理基本流程
工程项目管理基本流程
工程项目管理基本流程包括以下8个阶段：
1.项目建议书阶段：对项目进行初步构想，分析必要性和可行性。
2.可行性研究阶段：进一步分析项目的技术、经济、社会等方面的条件和问题，为项目决
策提供科学依据。
3.建筑策划阶段：根据可行性研究的结果，确定项目的目标、任务和实施方案。
4.建筑设计阶段：根据建筑策划阶段的结果，进行建筑工程的设计。
5.建设准备阶段：为项目的建设提供必要的前提条件，包括招标、材料设备采购、施工现
场准备等。
6.施工安装阶段：按照设计要求进行施工和安装工作。
7.竣工验收阶段：在项目完工后，对项目的质量、进度、投资等方面进行全面检查和评估。
8.试运行交付使用阶段：项目通过验收后，进行一段时间的试运行，确保项目能够正常运
行，然后交付给使用单位。
1。
建筑公司如何开发市场
建筑公司如何开发市场建筑公司在开发市场时需要做到以下几点：1.确定目标市场：建筑公司应该明确定位自己的目标市场，选择与自己专长契合的项目类型和客户群体。
例如，有些建筑公司擅长住宅建筑，而有些擅长商业建筑，还有些擅长公共建筑等，需要根据自身实力和资源选择合适的市场。
2.建立品牌形象：建筑公司在市场开发中，应当建立一个有辨识度和影响力的品牌形象。
这可以通过形象宣传、参与建筑相关的展览、论坛、活动等方式来实现。
建筑公司可以制作专业的公司介绍册、宣传视频等，以展示公司的实力和专业水平。
此外，建筑公司还可以通过员工的形象和行为来树立良好的品牌形象。
3.打造核心竞争力：建筑公司需要不断提升自己的核心竞争力，以在市场竞争中脱颖而出。
这包括提升设计水平、施工技术和管理能力等。
建筑公司可以培养一支专业的团队，吸引和留住优秀的设计师、工程师和施工人员，以保证项目的质量和效率。
4.加强市场推广：建筑公司可以通过各种方式进行市场推广，例如在行业媒体上发布公司新闻和成果、参加行业展览和招标，以及与相关企业、政府部门建立合作关系等。
此外，建筑公司还可以利用互联网和社交媒体等新媒体平台，进行在线宣传和推广。
6.不断创新和研发：建筑行业是一个不断变化和发展的行业，建筑公司要不断创新和研发新的设计理念、施工技术和材料，以满足市场的需求。
建筑公司可以成立研发部门或与科研院所合作，不断探索新的技术和方法，提升自己的竞争力。
7.寻求政府支持：建筑公司可以与政府部门建立合作关系，寻求政府的支持和指导。
政府在城市规划和建设中起着重要的作用，有时会进行招标或委托建设项目，建筑公司可以积极参与，争取政府的支持和合作机会。
总之，建筑公司在开发市场时应该不断提升自身的实力和竞争力，与客户建立良好的合作关系，加强市场推广，同时寻求政府的支持，以实现市场的拓展和发展。
建筑企业对外工程管理制度
建筑企业对外工程管理制度一、总则1.为规范和提高建筑企业在对外工程项目的管理水平，以确保工程质量、安全和进度，特制定本管理制度。
2.本管理制度适用于建筑企业在对外承揽的各类建筑工程项目，在项目实施过程中必须遵守并执行。
3.建筑企业对外工程项目管理应遵守国家有关法律法规和规范标准，保障各方合法权益。
二、组织体系1.建立项目部门，设置项目经理和项目团队，明确各职责和分工。
2.项目经理负责对外工程项目的组织、协调和管理，项目团队成员需配合项目经理完成各项工作。
三、工程前期阶段管理1.项目评审：对外承揽的工程项目需进行评审，确认项目可行性和风险性，确定项目实施方案。
2.签订合同：与业主签订详细合同，明确双方责任、权利和约定，确保合同履行。
3.物资采购：进行工程所需物资的采购，确保物资质量和供应。
四、工程实施阶段管理1.施工计划：制定详细的施工计划，确保工程按时按质顺利进行。
2.人员管理：对施工人员进行合理组织和管理，确保人员安全和效率。
3.质量管理：建立质量管理体系，进行过程控制和检查，提高工程质量。
4.安全管理：制定安全管理规定和措施，确保施工过程中各项工作安全有序进行。
5.进度管理：对工程进度进行监控和调整，确保工程按时完成。
五、工程收尾阶段管理1.验收交付：对工程进行全面验收，确保工程符合相关标准和规范要求，完成交付手续。
2.结算结算：按照合同约定和工程实际情况进行工程结算，确保合同款项及时到账。
3.资料归档：归档工程相关资料和文件，建立完善的资料档案。
六、风险管理1.建立风险管理机制，对工程项目可能存在的风险进行评估和防范，采取有效措施降低风险。
2.建立应急预案，制定相应的处置措施，确保在突发情况下能够及时应对。
七、监督检查1.建立监督检查机制，定期对工程项目的实施过程进行监督和检查，确保工程质量和安全。
2.接受监督：接受业主及相关部门的监督检查，积极配合相关部门的工作。
八、工程管理工具1.建立信息化管理系统，对工程项目进行全面管理和跟踪。
建筑市场开发部工作思路与计划
建筑市场开发部工作思路与计划答: 建筑市场开发部的工作思路与计划是为了促进公司在建筑市场的业务发展，通过市场调研、客户拓展和合作伙伴关系建立等措施，实现销售目标。
在建筑市场开发部的工作思路方面，首先需要进行市场调研，了解当前建筑市场的趋势、竞争对手和客户需求。
通过分析市场数据和趋势，可以确定公司的竞争优势和定位，为产品和服务的开发提供指导。
其次，需要建立强大的客户拓展团队，深入挖掘潜在客户资源。
通过不同的渠道和方式，如电话营销、业务洽谈和展览会等，与潜在客户建立联系，了解他们的需求和问题。
通过与客户的有效沟通和合作，建立良好的商业关系，争取业务合作机会。
此外，要加强与建筑行业的合作伙伴关系。
与设计机构、施工单位和供应商等建立紧密合作的伙伴关系，共同开展市场推广和业务拓展。
通过合作伙伴的资源整合和共同营销策略，提高市场知名度和销售效果。
在建筑市场开发部的工作计划方面，首先需要制定明确的销售目标和指标。
根据市场调研结果和公司的发展战略，确定具体的销售目标和指标，包括销售额、市场份额和客户增长等方面。
其次，需要制定具体的销售计划和推广策略。
根据销售目标，制定周、月、季度和年度的销售计划，明确销售目标和时间节点，分解任务和责任。
同时，制定有效的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动和品牌建设等，提高产品和服务的知名度和认可度。
此外，要加强销售团队的建设和培训。
建立专业的销售团队，具备市场开发和销售技巧。
通过定期培训和分享会议，提升销售团队的能力和专业水平。
同时，建立有效的销售绩效考核和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
综上所述，建筑市场开发部的工作思路与计划包括市场调研、客户拓展和合作伙伴关系建立等方面。
通过制定明确的销售目标和指标，制定具体的销售计划和推广策略，加强销售团队的建设和培训，可以实现建筑市场的业务发展和销售目标的实现。
海外项目部管理制度
海外项目部管理制度第一章总则第一条为进一步规范海外项目部的管理，加强对海外项目部的监督和管理，提高项目实施效率，特制定本管理制度。
第二条海外项目部是指本公司派出境外的项目实施及开发的工作单元。
第三条海外项目部应当按照国家有关法律法规、本公司的章程、决议和规章制度，开展业务活动，接受本公司的行为监督。
第四条海外项目部的业务活动应当遵循依法、诚信、公平、公正的原则，维护国家、社会和本公司的利益。
第五条海外项目部应当严格遵守国家和公司关于安全、环保、职业健康、安全生产等方面的法律法规和标准，保障员工的生命安全和身体健康。
第六条海外项目部应当建立健全内部管理制度，完善制度建设，规范业务流程，提高管理效率和工作质量。
第七条海外项目部应当及时报告项目情况，接受公司的监督，主动配合公司开展工作，接受公司组织的考核。
第八条海外项目部应当根据实际工作情况，及时总结经验，提出调整和改进措施，不断完善管理制度。
第二章组织机构第九条海外项目部管理机构应当遵循科学决策、垂直管理和协作互助的原则，明确权限和职责，保持机构的稳定性和有效性。
第十条海外项目部应当设立总经理办公会议、项目管理部、财务部、采购部、安全部、人力资源部、行政部等职能部门。
第十一条海外项目部应当设立总经理办公室，协助总经理处理日常事务，协调各部门工作，推动项目的顺利实施。
第十二条项目管理部负责项目管理、执行及协调工作，制定项目开发计划、组织实施、控制进度、报告工作情况等。
第十三条财务部负责项目经费的预算、审批、结算和统计工作，进行资金管理和成本控制，确保项目的正常运转。
第十四条采购部负责项目用材料、设备、工程的采购，合理、高效地供应工程所需的物资和服务。
第十五条安全部负责安全生产工作，组织开展安全教育、安全检查和隐患排查，确保工程项目的安全生产标准。
第十六条人力资源部负责项目部的人员招聘、考核、培训和管理工作，做好人才储备和队伍建设。
第十七条行政部负责项目部的日常行政管理和后勤保障工作，保障项目的方方面面的顺利进行。
建筑工程项目管理流程
建筑工程项目管理流程一、项目立项阶段：1.市场调研：对项目所在地市场进行调研，了解市场需求和竞争情况，为项目立项提供依据；2.可行性研究：进行项目的技术、经济和市场可行性研究，评估项目的可行性，确定项目的建设规模和投资额度；3.项目立项决策：根据可行性研究报告，组织相关部门进行评审，形成项目立项决策，并报批相应的政府部门。
二、项目筹备阶段：1.项目准备：成立项目筹备组，明确项目的建设目标、任务和计划，并制定相应的项目管理制度；2.方案设计：进行建筑工程的初步设计，包括建筑选址、结构设计、平面布局等，形成初步方案；3.项目论证：进行项目的技术和经济论证，评估项目在设计、施工和运营阶段的投资和收益状况，确定最终方案；4.招投标：编制招标文件，发布招标公告，组织投标和评标工作，选择合适的承建单位。
三、项目实施阶段：1.合同签订：与承建单位签订施工合同，并明确双方的权责和责任；2.施工准备：承建单位按照施工组织设计，进行施工准备工作，包括场地布置、人员招募、材料采购等；3.项目施工：按照施工组织设计和施工图纸进行施工，严格按照工程质量和安全标准要求进行施工；4.工程管理：建立工程资料管理制度，确保施工过程中的工程质量、进度、安全等方面的管理；5.质量验收：按照相关标准和规范对工程进行验收，确保工程的质量达到要求；6.竣工验收：项目竣工后，组织相关部门对工程进行验收，确保符合工程设计和合同要求；7.移交运营：将工程移交给运营管理部门，进行工程设施的运营和维护。
四、项目收尾阶段：1.资产交割：将工程对应的土地使用权、房产权等资产交割给业主，完成所有法律手续；2.项目总结：对项目进行总结和评估，总结项目管理经验和不足，并形成项目管理报告；3.后期服务：为业主提供工程后期服务，包括维修保养、设备更新等。
通过上述的项目管理流程，可以实现整个建筑工程项目的规范管理和有效的运作，确保项目能够按照计划、按时、按质完成。
项目开发的流程
项目开发的流程
首先，项目开发的第一步是需求分析。
在这一阶段，我们需要与客户充分沟通，了解客户的需求和期望。
通过需求分析，我们可以确定项目的具体目标和范围，为后续的开发工作奠定基础。
接下来是项目规划阶段。
在这一阶段，我们需要制定项目计划和时间表，明确项目的里程碑和关键节点。
同时，我们还需要确定项目的资源需求，包括人力、物力和财力等方面的资源分配。
然后是设计阶段。
在这一阶段，我们需要进行系统架构设计、数据库设计、界面设计等工作。
设计阶段的目标是确定项目的整体框架和核心功能，为后续的开发工作提供指导。
接着是开发阶段。
在这一阶段，我们根据设计文档和需求文档进行编码和编程工作，实现项目的具体功能和模块。
开发阶段需要高效的团队协作和严格的代码管理，以确保项目的质量和进度。
最后是测试阶段。
在这一阶段，我们需要对项目进行全面的测试，包括单元测试、集成测试和系统测试等。
通过测试，我们可以发现和修复项目中的缺陷和问题，确保项目的稳定性和可靠性。
总的来说，项目开发的流程包括需求分析、项目规划、设计、开发和测试等多个阶段。
在每个阶段，我们都需要严格遵循相应的流程和方法，以确保项目能够按时、按质完成。
同时，项目开发还需要高效的团队协作和良好的沟通，以应对项目中的各种挑战和困难。
只有这样，我们才能够顺利完成项目开发，为客户提供优质的产品和服务。
海外项目风险防控管理办法
XXXXXXXXXXXXX公司海外项目风险防控管理办法XXXXXXXXXXXXXXXXX目录1 风险防控目的 (3)2 海外项目风险防控机构设置及职责 (3)2.1海外项目风险防控机构设置情况 (3)2.2 一级防控 (3)2.3二级防控 (4)2.4 三级防控 (5)2.5 四级防控 (5)3 海外项目涉及的风险点及防控措施 (5)3.1 政治风险、文化宗教风险及其防控 (6)3.1.1 风险点描述 (6)3.1.2 防控措施和方法 (6)3.2 自然环境风险及其防控 (7)3.2.1 风险点描述 (7)3.2.2 防控措施及方法 (7)3.3 中介机构及代理人的风险及其防控 (8)3.4 法律风险及其防控 (8)3.4.1 风险点描述 (8)3.4.2 防控措施及方法 (8)3.5 工程索赔风险及防控 (9)3.5.1 风险点描述 (9)3.5.2 防控措施及方法 (10)3.6 合同风险及防控 (10)3.6.1 合同履约过程中的工期风险及防控 (10)3.6.1.1 风险点描述 (10)3.6.1.2 防控措施及方法 (11)3.6.2 合同签订风险及防控 (11)3.6.2.1 风险点描述 (11)3.6.2.2 防控措施及方法 (11)3.7经济风险 (11)3.7.1 通货膨胀风险及防控 (11)3.7.1.1 风险点描述 (11)3.7.1.2 防控措施及方法 (12)3.7.2 经济稳定性风险及防控 (12)3.7.3 汇率风险及防控 (12)3.7.3.1 风险点描述 (12)3.7.3.2 防控措施及方法 (12)3.8 财务风险及防控 (12)3.8.1 建筑企业主要财务风险 (13)3.8.2 建筑企业财务风险防范 (13)3.9 投标风险及防控 (14)3.9.1 风险点描述 (14)3.9.2 投标风险防控 (14)3.10 运营风险及防控 (15)3.10.1项目施工进度风险及其防控 (15)3.10.1 .1风险点描述 (15)3.10.1.2 防控措施及方法 (16)3.10.2 施工过程中技术风险及防控 (16)3.10.2 .1风险点描述 (16)3.10.2 .2 防控措施及方法 (16)3.10.3 施工过程中质量风险及防控 (17)3.10.3.1 风险点描述 (17)3.10.3.2 防控措施及方法 (17)3.10.4 施工过程中的安全风险及防范 (18)3.10.4.1 风险点描述 (18)3.10.4.2防控措施及方法 (18)3.10.5 物资、设备市场价格变动风险及材料运输风险 (19)3.10.5.1 物资、设备市场价格变动风险防范 (19)3.10.5.2 材料运输风险防控 (20)4 未识别风险防控事项的管理 (20)4.1 即发性未识别风险事故处理 (21)4.2风险防控预案增补及修订的相关管理 (21)4.2.1 风险防控预案增补内容 (21)4.2.2 风险防控预案修订周期 (21)4.2.3 风险防控预案未识别风险点的申报程序 (21)海外项目风险防控管理办法为了做好境外项目的开发与投资工作，维护公司的经济利益，保障海外工作人员的安全、健康，根据建设公司要求，结合我公司在国外施工的经验与所经历的相关问题，制定海外项目风险防控预案。
建筑公司工程施工管理流程
建筑公司工程施工管理流程一、项目启动阶段项目启动阶段是整个施工管理流程的第一步，是决定项目成败的关键时期。
在项目启动阶段，建筑公司需要完成以下几项工作：1.项目立项：包括项目可行性研究、投资分析和项目可行性报告等。
2.招标：确定项目设计单位和施工单位，进行相关协议和合同签订。
3.成立项目组：确定项目组成员和职责分工，建立项目管理机构和组织。
4.确定项目目标：明确项目范围、目标和要求，制定项目管理计划和时间表。
二、设计阶段设计阶段是项目规划和准备的阶段，是项目实施和监督的依据。
在设计阶段，建筑公司需要完成以下几项工作：1.方案设计：设计方案和施工图纸，进行方案讨论和修改。
2.规划编制：编制项目施工计划、质量计划和安全计划等。
3.勘察论证：进行项目勘察、技术论证和工程测量等。
4.施工准备：准备施工材料、设备和人力资源，确定施工方案和施工管理制度。
5.安全监控：建立项目安全管理体系，制定安全措施和安全责任制度。
三、施工阶段施工阶段是项目实施和执行的阶段，建筑公司需要完成以下几项工作：1.施工组织：组织施工人员和设备，安排施工工序和流程。
2.施工管理：监督施工过程，确保施工质量和进度。
3.质量控制：进行施工质量把关和质量检测，修正和改进错误和缺陷。
4.安全监督：加强施工现场安全管理，保障施工人员安全。
5.环境保护：保护施工环境，减少对环境的影响。
6.协调沟通：与相关单位和人员进行沟通交流，解决问题和协调利益关系。
四、竣工阶段竣工阶段是项目验收和交付的阶段，建筑公司需要完成以下几项工作：1.竣工验收：进行项目竣工验收和质量检测，整理竣工资料和归档档案。
2.整改维护：对施工中存在的问题和缺陷进行整改和维护。
3.培训交接：进行项目交接和培训，保障项目的正常运行和维护。
4.总结反馈：总结项目经验和教训，提出改进建议和措施。
以上就是建筑公司工程施工管理流程的具体步骤和关键要点。
在实际工作中，建筑公司需要根据实际情况和项目要求进行灵活调整和操作，确保项目能够按时按质完成。
房地产项目工程施工过程管理流程
房地产项目工程施工过程管理流程
1.工程施工准备阶段：
在项目开工前，需要对施工现场进行勘察、平整，并调查周边环境等
情况。
另外，还需要准备相关的材料、设备和人员，并制定人员配置计划、施工方案和施工进度计划等。
2.工程施工开工阶段：
根据施工准备阶段的准备工作，开始进行实际的施工作业。
施工过程
中需要根据施工方案和施工进度计划，合理调配施工人员和设备，并确保
施工作业的质量和安全。
3.工程施工中期阶段：
在施工中期阶段，需要对施工过程进行监督和管理。
监督人员需要及
时发现并解决施工过程中的问题，确保按照施工方案和施工进度计划进行
施工。
同时，还需要进行质量管理和安全管理，对施工质量和安全进行检
查和监督。
4.工程施工竣工阶段：
当施工工程即将竣工时，需要进行竣工验收。
竣工验收包括对工程质量、施工图纸的符合性、施工过程记录的完整性等方面进行检查和评估，
并根据相关标准和要求，判断工程是否合格，是否具备交付使用的条件。
5.工程施工后期阶段：
在工程施工竣工后，需要进行工程保修。
施工单位会按照保修内容和
要求，对施工过程中的问题进行处理和维修，并及时解决用户提出的投诉
和问题。
另外，还需要进行项目的总结和评估，总结施工经验，为今后的工程施工提供参考。
需要注意的是，不同的项目在工程施工过程中可能存在一些特殊的要求和流程，例如对于高层建筑和特殊结构的施工，可能需要进行更加详细和复杂的施工管理流程。
此外，不同的地区和国家对于房地产项目施工还会有一些特定的规定和标准，需要在具体的实施过程中进行遵守和执行。
【营销制度】海外(境外)工程经营开发管理办法
海外（境外）工程经营开发管理办法0 目的0.1 为加强海外市场经营开发管理，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国建筑法》等法律、法规，结合中铁九局实际情况制定本办法。
0.2 海外经营开发所遵循的基本原则是：充分发挥集团优势，努力开拓海外市场，做到：依法经营，重守信誉；科学管理，讲究策略；追求效益，规避风险；以人为本，奖罚分明。
1 使用范围本办法适用中铁九局集团有限公司本部和所属各单位。
2 引用标准《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国建筑法》等法律、法规。
3 术语3.1 重大项目（一级）：指合同金额在2000万美元以上（含2000万美元）和对中铁九局今后发展有深远意义的项目；大项目（二级）指合同金额在1000万美元以上（含1000万美元）2000万美元以下的项目；一般项目（三级）指合同金额在1000万美元以下的项目。
3.2 投标资料库：指分、子公司所要建立的投标业绩库。
包括施组资料库、人员机具设备资料库、工程成本资料库及客户资源库。
3.3 建设工程施工合同：指在海外工程项目中标后签定的，承包人进行工程建设，发包人支付价款的协议，以下简称合同。
3.4 经营开发信息管理：指国家对外经济政策及海外建筑市场、产品销售市场、劳务市场、客户、竞争对手等信息进行搜集、整理、分析、鉴别，有选择地跟踪并建立海外动态资料库的全过程管理。
3.5 证照：指与本公司的经营生产活动密切相关，以中铁九局名义申报并由国家有关部委和地方政府有关部门或机构颁发的资质证书、营业执照、市场准入证、施工许可证、会员证、登记证、组织机构代码证、法人证书、安全资格证、信用登记证、质量体系认证、执业资格证书等。
4 职责及分工4.1 中铁九局海外经营开发采取统一领导、归口管理、分工合作、协调配合的原则。
4.2 中铁九局海外经营开发实行总经理负责制，分管副总经理受总经理委托，负责海外经营开发的领导、管理和协调工作。
境外工程管理制度
境外工程管理制度一、总则为规范和优化境外工程管理工作，提高境外工程项目的管理水平和效率，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有公司承接的境外工程项目管理工作，包括但不限于设计、施工、监理和相关配套工程。
三、组织架构1.公司设立境外工程管理部，由专门负责海外工程项目的管理和执行。
2.境外工程管理部设立项目组，每个项目组设立项目经理，负责具体项目的执行和管理。
3.项目组成员包括项目经理、项目工程师、设计师、施工管理员、质量监督员等。
四、工作流程1.公司接到境外工程项目后，由境外工程管理部门负责项目的立项和组建项目组。
2.项目组根据项目需求，制定详细的工作计划和实施方案，包括设计、施工、监理、质量控制等。
3.项目组按照工作计划和实施方案，组织开展设计、施工等工作，并实施质量控制和安全管理。
4.项目组定期进行项目进度和质量评估，及时调整工作计划和实施方案。
五、人员管理1.境外工程管理部门应根据项目需求，精选适合的人员组成项目组，确保项目的高效推进。
2.项目组成员应具备相关专业知识和工作经验，能够独立承担工作任务。
3.项目经理对项目组成员进行统一管理和指导，确保项目的顺利进行。
六、质量控制1.项目组应建立质量管理体系，制定详细的质量管理方案，包括设计审查、施工监督、材料检测等。
2.项目组对施工过程中的质量控制进行监督和检查，确保施工质量达到项目要求。
3.项目组及时处理施工中的质量问题，确保项目进度和质量。
七、安全管理1.项目组应建立安全管理制度，包括施工安全、人员安全、设备安全等。
2.项目组应定期进行安全检查，发现问题及时整改。
3.项目组应加强安全教育和培训，提高项目组成员安全意识和应急处理能力。
八、费用管理1.项目组应合理编制预算，严格控制项目成本。
2.项目组应定期进行费用分析，发现问题及时调整。
3.项目组应加强与供应商和承包商的沟通，合理控制工程费用。
九、风险管理1.项目组应建立风险管理体系，对项目可能出现的风险进行评估和分析。
建筑市场开发部工作思路与计划
建筑市场开发部工作思路与计划市场开发是建筑行业中至关重要的一环，对于建筑公司的发展和业务拓展起着至关重要的作用。
建筑市场开发部作为建筑公司的核心部门之一，承担着市场调研、客户开发、项目招投标等重要任务。
为了确保工作的高效有序，建筑市场开发部需要有清晰的工作思路和详细的工作计划。
本文将围绕建筑市场开发部的工作思路与计划展开阐述，以期为相关人员提供参考和指导。
一、市场分析与调研在市场开发工作开始之前，首先需要对建筑市场进行全面的分析与调研。
通过搜集和整理相关市场数据、竞争对手信息、政策法规等方面的资料，对市场进行深入剖析，了解市场的供求关系、发展趋势、竞争格局等。
同时，还需要通过市场调研，与潜在客户、合作伙伴进行有效的交流，并了解他们的需求和期望。
基于市场分析与调研的结果，建筑市场开发部可以制定有针对性的工作策略，为后续的业务开展奠定基础。
二、招投标工作招投标是建筑市场开发部的一项重要工作内容。
在制定招投标计划时，需要综合考虑市场调研结果、公司实力、资源配置等因素。
首先，建筑市场开发部需要对符合公司发展战略的招标项目进行筛选和分析，并评估项目的参与风险和商业价值。
其次，在制定招投标方案时，要注重提升公司的竞争力，通过技术创新、成本控制、施工安全等方面的优势，提高中标率。
同时，建筑市场开发部还需要与各部门紧密合作，确保招投标工作的顺利进行。
三、客户开发与维护客户开发是建筑市场开发部的核心任务之一。
在客户开发过程中，建筑市场开发部需要通过各种方式，寻找潜在客户并建立联系。
这包括参加行业展览、举办专题研讨会、利用社交媒体等渠道与客户进行有效沟通。
而客户维护则是建筑市场开发部工作的延续和巩固，建筑市场开发部要与客户保持密切的联系，及时了解客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
客户开发与维护工作的开展，可以增加公司的知名度和市场份额，为公司未来的发展提供坚实的基础。
四、合作伙伴拓展除了客户开发外，建筑市场开发部还需要与各类合作伙伴进行合作与拓展。
境外工程建设项目管理制度
境外工程建设项目管理制度一、总则1.1 为规范和加强境外工程建设项目管理工作，保障项目质量、安全和进度，提高项目管理效率，特制定本制度。
1.2 本制度适用于全国范围内执行的境外工程建设项目管理工作，具体实施遵循国家相关法律法规和政策规定。
1.3 本制度的解释权属于公司总经理办公会，制定、修改、废止由公司总经理办公会负责。
二、项目前期管理2.1 项目策划阶段，项目负责人应组织相关人员进行前期调研和勘察，明确项目可行性、投资回报率等重要指标。
2.2 编制项目可研报告，依据国家相关政策和规范进行设计论证，保证项目的合理性和可行性。
2.3 完成项目立项程序，报相关审批部门进行审批，取得项目立项文件后方可进入下一步工作。
2.4 定义项目目标及重要控制点，制定项目管理计划，明确项目组织结构和管理职责，制定项目进度计划和质量保障方案。
2.5 确认项目投资预算及资金来源，建立完善的项目成本管理制度，定期监督和控制项目成本。
2.6 确定项目实施方案，明确项目所需人员、设备、材料等资源，保障项目实施条件。
三、项目实施管理3.1 项目启动阶段，项目负责人应召开项目启动会议，向项目组成员介绍项目内容、目标及进度计划，明确各自责任和任务。
3.2 设立项目管理办公室，负责协调和监督项目实施过程，及时解决项目中出现的问题和风险。
3.3 按照项目进度计划，分阶段、分任务进行实施，每个阶段结束后进行总结和评估，优化工作流程和提高工作效率。
3.4 加强项目质量管理，建立全过程质量跟踪评估机制，确保施工质量符合相关标准和规范。
3.5 加强项目安全管理，严格执行安全生产规定，建立健全的安全管理制度，确保施工过程中人员和设备安全。
3.6 做好现场管理，强化施工现场的整洁和安全，保障工作环境清洁卫生，杜绝施工过程中的安全事故。
3.7 加强项目沟通管理，建立项目现场例会和汇报制度，及时通报项目进展情况和风险预警，保持团队间的良好沟通和协作。
建立海外市场开发模式
建立海外管道施工市场开发新模式##公司WDY一、建立海外管道施工市场开发新模式的实施背景（一）企业战略发展目标的要求当前中国对进口原油的依存度已超过50%，并呈现逐年上升的趋势，加强国际市场资源的争夺，已经成为国家能源的发展战略。
在中石油集团公司国际化战略的引导下，##局作为集团公司的管道工程专业化公司，制定了自身的发展战略，形成了“人才、市场、国际化和管理精细化”的发展战略，坚持以管道工程为核心、高端业务为重点、施工能力为基础；实施“储运建设一体化、施工服务一体化、国际国内一体化、陆地海洋一体化”的发展思路。
坚持走国际化道路，不断提升国际市场开发能力，符合集团公司和##局的发展战略要求。
（二）海外市场开发成为公司发展的新方向目前面临国家经济增长进入新常态，集团公司延缓投资的新形势，油气管网建设今后一段时间将进入市场的寒冬，国内管道建设高峰过后，我们的施工队伍面临新的生存压力，国内管道建设市场日趋激烈。
管道建设企业可持续发展，必须学会在国际市场中竞争，充分利用好国际市场，努力占领国际管道建设市场，才能保证企业有效规避国内管道建设市场周期性风险。
（三）市场开发作为绩效考核的前提条件为达成##局下达的各项考核指标及任务，并力争超额完成指标，公司将市场开发作为发展的第一要务，将是否积极主动进行市场开发、有无成效，作为评价干部员工是否忠诚企业的重要标准。
与各项目部签订市场开发责任状，明确开发市场责任、指标，把公司的市场开发指标分解传递到各项目部。
（四）国家发展进程中对国有企业的新要求国家的国际竞争力的一个重要体现是通过一国的跨国公司来实现。
目前中国已经发展成为世界第二大经济体，综合国力已经达到空前发展的程度，但是我们的国际竞争力依然落后。
综合国力是衡量一个国家基本国情和基本资源最重要的指标，但国际竞争力主要体现在一国在世界经济大环境下的获取能力，输出扩张能力、全球化与本地化经济活动、经济发展与社会发展的能力。
建筑行业市场开发方案
建筑行业市场开发方案建筑行业作为国民经济的重要支柱产业，承担着城市建设、基础设施建设和住房建设等重要任务。
然而，随着经济发展的快速推进，建筑行业市场竞争激烈，发展面临着一系列问题和挑战。
因此，针对建筑行业市场的问题和挑战，制定科学有效的市场开发方案非常重要。
首先，建筑企业需要加强市场调研与分析。
建筑市场需求多元化，市场竞争激烈，因此，企业应深入了解市场需求，以了解潜在客户的需求和喜好，以便更好地满足市场需求。
企业可以通过市场调研和分析相关数据，了解市场发展趋势、竞争对手的状况以及潜在市场机会等信息，在市场竞争中保持竞争优势。
其次，建筑企业需要提高产品质量和技术水平。
建筑行业是一个技术密集型行业，产品质量和技术水平的提高对企业的发展至关重要。
通过加大科技研发投入，提升产品质量和技术水平，企业可以生产出更具竞争力的产品，增强市场竞争力，并赢得更多的客户。
同时，建筑企业还应注重质量管理，加大质量监督力度，提高产品的质量和信誉度，从而赢得客户的信赖和长期合作。
第三，建筑企业需要优化营销策略，加强品牌建设。
建筑行业市场竞争激烈，仅仅有好的产品和技术还不够，还需要有强大的市场营销策略来吸引客户和打动市场。
企业可以通过优化广告宣传、开展促销活动等方式，提升企业的知名度和品牌形象。
同时，建筑企业还可以通过与设计院、开发商等合作，共同开展市场推广，提升企业产品的竞争力，扩大市场份额。
第四，建筑企业需要注重人才培养和团队建设。
优秀的人才是企业发展的核心竞争力。
建筑行业是一个技术密集型行业，需要具备丰富的技术经验和实践能力。
建筑企业应积极招聘、培养和留住优秀的人才，通过培训和激励机制，提高员工的专业技能和综合素质，构建一支高素质、高效能的团队。
同时，企业还应注重团队协作，加强沟通和合作，形成内外部协同作战的合力，实现企业的稳定发展。
最后，建筑企业还需要加强内外部合作，拓展市场渠道。
建筑行业是一个复杂的供应链系统，涉及到设计、施工、材料等各个环节。
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五、相关表单
海外工程项目开发管理流程
法人代表 总经理 总经济师 市场开发部 财务部
海外市场调研 确定拟投标项目 根据市场开发部所提建议，集体讨论、论证并做出决定
组织出国考察
办理信贷证明
资格预审及复核
标书制作管理流程 工程项目标书
标书翻译 批准通过 参加竞标 办理投标保函 办理履约保函 及预付款保函
竞标成功
收回投标保函 配合相关部门回收 履约保函及预付款 保函
5
6 7 8 9 10
市场开发部
相关部门 市场开发部 法人代表 财务部、市场部 财务部
根据法人代表授权办理资格预审及复核
提供所需相关材料（企管部：设备资料；人力资源部：人员资料；办公室：以往业绩资料） 制作标书并复核，并按相应要求翻译 进行审批，批准投标 财务部办理投标保函，市场开发部参加竞标 中标后办理履约保函、预付款保函。市场部收回投标保函，协助收回履约保函和预付款保 函。
海外工程项目开发管理流程说明
流程名称：项目投标管理流程 一、目的：市场调研、市场开发、扩大公司业务范围 二、原则：投标规范，科学，增加利润增长点 三、适用范围：法人代表、总经理、总经济师、市场开发部、财务部 四、流程说明： 序 号 1 2 3 4 执行人 市场开发部 法人代表、总经理 总经济师 市场开发部 财务部 内容 海外市场进行信息搜集、调研，确定拟投标项目 根据市场开发部建议，集体讨论并做出投标决定 组织相关人员出国考察 办理信贷证明 流程编号：003