君乐宝路演促销方案
君乐宝整合营销策划方案
君乐宝整合营销策划方案一、背景分析和品牌介绍君乐宝是中国一家知名的乳制品生产商，成立于1995年，总部位于北京。
君乐宝在中国乳制品市场占有很高的市场份额，以其优质的产品和卓越的品牌形象在消费者中获得了良好的声誉。
该公司的产品线包括婴儿配方奶粉、儿童奶粉、成人乳粉、酸牛奶等。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝面临着一些挑战。
首先，随着消费者对健康食品的需求增加，更多的买家开始转向天然和有机的产品。
其次，君乐宝在市场上的宣传策略相对保守，缺乏创新和互动性。
为了应对这些挑战，君乐宝需要开发一套整合营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标群体分析和定位1.目标群体君乐宝的目标群体主要包括家庭主妇、年轻父母和婴幼儿关怀者。
这些人群通常注重婴幼儿的健康和营养，并且愿意为其购买高质量的乳制品。
另外，年轻父母通常是品牌忠诚度高的消费者，一旦他们对产品有好的体验，会长期选择君乐宝的产品。
2.定位君乐宝的品牌定位应该是高品质、安全和可靠的儿童乳制品厂商。
君乐宝应该强调其产品的营养价值、原料的优质和安全性，以及符合婴幼儿生长发育需求的配方。
三、整合营销策划方案1. 品牌宣传活动首先，君乐宝应该注重品牌形象的塑造和宣传。
通过在电视、互联网和社交媒体等渠道上投放广告，强调君乐宝的产品的特点和优势。
此外，与一些知名的儿童品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的知名度和影响力。
2. 内容营销通过创建一个儿童营养知识平台，君乐宝可以提供有关儿童健康和营养的信息和建议。
这个平台上的内容可以包括指导父母如何正确喂养婴幼儿、营养配方的知识和健康食品的推荐等。
这不仅可以提高消费者对君乐宝产品的认知和信任度，还可以增加品牌的忠诚度和影响力。
3. 社交媒体和KOL合作君乐宝应该加强与社交媒体平台的合作，利用微博、微信和抖音等社交媒体平台来推广和宣传品牌。
投放君乐宝产品及品牌相关广告，与知名儿童营养专家、网红和妈妈KOL合作，通过进行一些线上活动和儿童营养播客等形式，吸引更多的消费者关注和参与。
君乐宝营销策划方案
君乐宝营销策划方案1. 背景介绍君乐宝是一家知名的乳品企业，主要经营婴幼儿奶粉和相关产品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套完善的营销策划方案来推动销售增长，提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高君乐宝婴幼儿奶粉的销售额。
•加强君乐宝品牌在目标市场的知名度和美誉度。
•提升目标市场内竞争力。
2.2 目标受众•孕妇和准父母•0-3岁婴幼儿的父母•婴幼儿托儿所和幼儿园3. 市场分析针对君乐宝的婴幼儿奶粉市场，进行以下几个方面的分析：3.1 目标市场规模与趋势根据市场调研数据，婴幼儿奶粉市场规模稳步增长，特别是高端奶粉的需求量不断上升。
随着人们收入水平的提高，家庭对于婴幼儿营养健康的关注度也在增加。
3.2 竞争格局与竞争优势在婴幼儿奶粉市场，竞争格局激烈。
君乐宝作为知名品牌，在品质、安全性和口碑上具备竞争优势。
但是，一些国内外的品牌也在市场上竞争，需要君乐宝制定更具竞争力的营销策略。
3.3 消费者需求和偏好消费者对于婴幼儿奶粉的需求是高品质、安全性、营养均衡和易消化吸收的产品。
此外，消费者也更关注品牌对于环境保护和社会责任的承诺。
4. 营销策略为了实现上述目标，君乐宝将采取以下策略：4.1 产品策略君乐宝将持续投入研发力量，提升产品品质和提供更多产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
此外，君乐宝将注重产品包装设计和可持续发展的理念，增加产品差异化竞争力。
4.2 价格策略君乐宝将制定合理的价格策略，以满足不同消费者群体的购买力和需求。
在高端市场，君乐宝将提供高品质的产品和个性化服务，实现超越竞争对手的差异化竞争。
4.3 渠道策略君乐宝将优化渠道布局，并与线下零售商、托儿所和幼儿园合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
此外，君乐宝还将建立自己的线上平台，通过电商渠道进行直销。
4.4 促销策略君乐宝将通过多种促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，在重要节假日或特殊时段推出限时促销活动，提供折扣、礼品和赠品等形式的优惠，增加消费者购买的决策动力。
君乐宝广告营销策划案
品牌理念 代田理念
每益添， 天生就是 快消化
肠活动， 常年轻
营销活动 核心是提高人民的健康意识， 宣传着重于活性乳酸菌对人体 的益处。
主打快消化，有每益添在， 想吃就吃。
主打活力、年轻，倡导肠 道健康。
总结
机会：越来越多的消费者转向对饮品的健康诉求，中国乳酸 菌市场处于成长期。
威胁：现有市场上的乳酸菌饮料品牌功效、广告相似性大。
能够提升每日活菌的知名度，让消费者真正了解它的功能，发现它的 有用之处，从而激起他们的购买欲，促进产品销售。
（二）放肆出行
在城市里，年轻人最避免不了的就是出行要各种转路线、挤公交、挤 地铁，令人烦躁，无法好好享受生活。但打车的话就不用担心这些问 题，出行之路相对通畅。
联想到滴滴打车可以实现一路通畅，这点和每日活菌的“通肠”功能 相似，两者可以进行结合。
线下： 1、地铁
→ 选择合适地域进行投放，在短时间内覆盖尽可能多的目标受众。
2、办公楼 → 广告信息到达率高，针对性强。
（四）媒介行程设置
1、品牌预热期 宣传产品和品牌形象，推广“有菌才放肆”的概念，进行活动预 热，使消费者对活动产生兴趣。
2、活动进行期 利用活动进一步宣传品牌形象和新概念，不分析 二、营销策略提案 三、创意设计提案 四、媒介投放提案
目标 策略 媒介选择 行程设置
五、广告费用预算
（一）媒介投放目标
吸引目标消费者的关注与参与 ↓
提高品牌知名度，塑造品牌形象 ↓
产生购买欲望 ↓
提高销量
（二）媒介投放策略
1、投放区域：主要以线上为主，线上投放面向全国，线下广告投 放面向部分城市。
且竞争品牌知名度高，有固定消费群体。
优势：在传统渠道相较竞品表现较好。 劣势：知名度较低，资金实力弱，所以要把钱用到刀刃上。
君乐宝品牌营销项目建议书
能够解决问题的工具、方法，与贵公司各位领导在此进行交流。
项目背景：石家庄君乐宝乳业有限公司简介-1
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已发展成为拥有生产工厂九家（河北 （石家庄，邯郸）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家）的集团化公司，同时集乳品加工、奶 源建设、科研开发、供应销售于一体，拥有全国最大的酸牛奶生产基地。公司现拥有生产、销 售员工4200余人，其中专业技术人员占35%，专科以上人员占40%以上。 依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原 奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐宝目前产品已逐 渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。拥
及多年酸牛奶行业坚实基础的保证下，2010年实现销售15亿，力争2011年突破20亿。
通过品牌营销策略的制定与实施，提升君乐宝酸奶的品牌竞争力，从而协助贵公司完成 2011年低温事业部销售目标，并持续保持高速增长发展态势，成就百年老店的最终目的！
项目背景：既往客户及合作“排他期”声明
先行品牌策略曾服务过蒙牛，特声明如下： 1、与蒙牛的合作已与2002年结束，完全符合4A广告行业排它期一年以上的规定； 2、假设与贵公司合作后，在合同期内先行品牌策略不可再服务其它乳品企业； 3、假设与贵公司合作后，所有资料保密期为三年。
省农业产业化重点龙头企业”、“2008-2009年度影响中国新锐品牌奖”、“2010年度中国食
品产业最具成长性企业奖”、“河北省名牌”、“河北省著名商标”“全国乳制品行业顾客满 意十大品牌”等荣誉称号。 2010年，在乳业复兴的趋势大背景下，公司上下齐心，锐意进取，实现销售额15亿元， 较09年成长25%，利润额2.5亿元的佳绩。
君乐宝策划案ppt
（3）产品组合策略 扩大它的产品组合的宽度以及长度，即扩 大其产品生产线，扩大产品范围，并不断 研发新产品。 适时的进行产品组合的优化和调整，满足 不同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者的偏好。
（4）包装策略
美化产品的包装，既可以保护产品，又可 以美化商品。使消费者便于选购和携带，推 销商品。
2、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商、 中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多购； （三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
3、促销策略
（1）人员推销
直接面对顾客，有利于交流与沟通，便于解答 顾客的问题，促成及时成交。
（2）广告策略
在网络、电视、报纸、杂志、广播、户外进行广 告宣传。
（3）公共关系策略
注重公共关系的推广，获得公众的信任，建立 企业和产品的形象和信誉。
二、行动策划案
方案一、赞助公益 广告
方案二：创意体验店
方案三：希望小学
在贫困山区建立一所 君乐宝希望小学
谢谢观看
参赛院系：经济管理学院 参赛院系： 参赛队员： 参赛队员 徐美辰 左继然 刘甜甜 指导教师： 指导教师 李兴光
摘要
食品的安全问题 关系到人们的生活、 生存、延续，是人 类发展的一个重要 课题。三鹿奶粉事 件的爆发，引发了 人们对国产乳制品 的信任危机。
一、营销策略分析 1、产品策略
（1）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。 （2）、注重产品的生命 周期，对各个时期要有 不同的应对策略。
君乐宝营销策略
君乐宝营销策略
君乐宝是一家中国知名的乳制品品牌，其营销策略的核心是通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠道来提升品牌知名度和市场份额。
首先，君乐宝通过不断推出创新产品来吸引消费者。
该公司注重市场调研，了解消费者需求，并根据市场趋势和竞争对手的行动灵活调整产品策略。
君乐宝引入了多款口味丰富、营养丰富、方便携带的新产品，如酸奶、果味奶饮等。
品牌不仅提供传统的产品，还将创新元素融入其中，如添加谷物、坚果和果粒等，以满足消费者对口感和健康需求的追求。
其次，君乐宝通过强化品牌形象来打造品牌价值。
品牌形象的塑造是吸引消费者信赖和选择的关键。
君乐宝重视产品质量和食品安全问题，并引入国际先进的生产技术和管理标准。
同时，该公司注重品牌公益活动，积极参与社会公益事业，用实际行动传递品牌关怀和责任。
品牌形象的塑造不仅能够赢得消费者的信任，还能够提升品牌的忠诚度和口碑。
最后，君乐宝通过拓展市场渠道来增加产品的销售量和覆盖面。
该公司与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，将产品销售渠道扩展到全国各地。
同时，君乐宝积极开展线上销售，利用互联网和移动平台开设电商平台，提供便捷的购买途径和服务。
拓展市场渠道能够增加产品的曝光度和市场展示能力，提高消费者购买的便利性。
综上所述，君乐宝通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠
道来提升品牌知名度和市场份额。
在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝以其优质产品、可靠品牌形象和多样化的销售渠道赢得了消费者的青睐，成为了市场的领导者。
君乐宝乳业外场策划方案
君乐宝乳业外场策划方案1. 背景君乐宝乳业是一家知名的乳制品公司，在市场上拥有广泛的销售渠道和品牌知名度。
为了进一步提升品牌形象和推广产品，君乐宝乳业计划组织一系列外场活动。
本文档将介绍君乐宝乳业外场策划方案。
2. 目标通过外场活动，君乐宝乳业的目标是达到以下几点：•提升品牌形象：通过活动展示君乐宝乳业的品牌特点和核心价值，增强消费者对品牌的认知与记忆。
•推广产品：利用外场活动的平台，向消费者介绍和推广君乐宝乳业的产品，增加产品的销售量。
•建立客户关系：外场活动是君乐宝乳业与消费者直接接触的机会，通过活动建立起消费者的信任和忠诚度。
3. 外场活动内容3.1 产品展示与试吃为了让消费者更直观地了解君乐宝乳业的产品，我们计划在各大商场和超市等场所进行产品展示与试吃活动。
活动现场将设置展台和试吃区，展示各类君乐宝乳业的产品，并提供免费试吃。
同时，活动工作人员将向消费者介绍产品的特点、营养价值和使用方法。
3.2 互动游戏和抽奖为了增加活动的趣味性和参与度，我们将设计一系列与乳制品相关的互动游戏。
例如，消费者可以参与奶制品知识问答、拼图游戏等，通过游戏获得奖品或优惠券。
此外，我们还将设置抽奖环节，消费者购买君乐宝乳业产品的同时，还可以参与抽奖活动，有机会赢得更多丰厚的奖品。
3.3 儿童乐园儿童是君乐宝乳业的主要消费人群之一，为了吸引更多家庭的关注和参与，我们将设置一个儿童乐园。
乐园内将包括各类游乐设施和互动体验区，如充气城堡、挑战游戏、彩绘等。
家长可以带着孩子一起来参与活动，让他们感受到君乐宝乳业的关爱和亲子乐趣。
4. 活动推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多人的参与，我们将采取多渠道的推广方式。
4.1 广告宣传我们将在各大媒体、网络平台和社交媒体上发布广告，宣传君乐宝乳业的外场活动。
广告宣传的内容将突出君乐宝乳业品牌形象、活动亮点和参与方式，吸引消费者的关注和兴趣。
4.2 合作推广我们将与各大商场、超市和儿童乐园进行合作推广。
君乐宝策划方案
君乐宝策划方案1. 引言君乐宝（JUNLEBAO）是一家以提供新鲜健康儿童饮品为主的公司。
为了进一步推广品牌知名度和增加销售额，我们提出了以下君乐宝策划方案。
2. 目标•提升君乐宝品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额3. 策略为了实现以上目标，我们将采取以下几个策略：3.1 品牌推广•在传统媒体上进行品牌广告投放，如电视、广播等•利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与目标用户互动•举办君乐宝品牌活动，吸引消费者参与3.2 产品创新•加大研发力度，推出更多口味新鲜健康的儿童饮品•开展与健康专家的合作，提供专业性的儿童营养信息•设计君乐宝品牌特色包装，提升产品的识别度3.3 渠道拓展•与超市、便利店等合作，增加君乐宝产品的销售渠道•开展线上销售，与电商平台合作，增加产品的可及性•在幼儿园、学校等场所开展推广活动，增加产品曝光率3.4 与明星合作•与知名儿童明星、家长代表等合作，扩大品牌影响力•利用明星的社交媒体平台，传播君乐宝品牌形象4. 实施计划4.1 阶段一：品牌推广•在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，持续一个月•在微博、微信公众号上开展品牌互动活动，与用户建立连接4.2 阶段二：产品创新•加大研发力度，推出两种新口味儿童饮品•与健康专家合作，发布儿童营养小册子4.3 阶段三：渠道拓展•与5家超市、10家便利店合作，将君乐宝产品引入更多零售渠道•与电商平台洽谈合作事宜，计划开设线上销售渠道4.4 阶段四：与明星合作•建立与知名儿童明星的合作关系，签约推广形象代言人•利用代言人的社交媒体平台，推广君乐宝品牌形象5. 预期结果通过以上策略和实施计划，我们预期能够取得以下结果：•君乐宝品牌知名度提升20%•销售额增加15%•市场份额扩大5%6. 总结君乐宝策划方案旨在通过品牌推广、产品创新、渠道拓展和与明星合作等策略来提升品牌知名度、增加销售额和扩大市场份额。
我们相信，通过这个综合策划方案的执行，君乐宝将在竞争激烈的儿童饮品市场中取得差异化优势。
君乐宝线下活动方案策划
君乐宝线下活动方案策划君乐宝线下活动方案策划一、活动概述君乐宝是一家知名的婴幼儿奶粉品牌，凭借其优质的产品和卓越的品牌形象在市场上取得了成功。
为了进一步提升品牌知名度和亲和力，君乐宝决定积极开展线下活动。
本方案就是为了帮助君乐宝策划一场有意义、有影响力的线下活动。
二、活动目标1. 提升君乐宝品牌知名度和美誉度；2. 增加客户黏性和忠诚度；3. 增加销售额；4. 增加粉丝数量和互动。
三、活动内容和形式1. 活动内容（1）亲子活动：为了吸引目标消费者，我们可以主办一场以亲子活动为主题的线下活动。
通过亲子游戏、亲子手工制作、亲子演出等方式，让父母和孩子一起参与，感受君乐宝品牌的温暖和关爱。
（2）亲子讲座：邀请行业专家和名人妈妈到场，讲解如何科学养育孩子，分享育儿经验和知识。
这不仅可以吸引目标消费者，还能够提升君乐宝品牌在育儿领域的权威性和形象。
（3）品鉴会：提供君乐宝产品的免费试喝，让消费者亲身体验君乐宝产品的高品质和美味。
同时，也可以通过品鉴会的形式，向消费者介绍君乐宝的生产过程和品牌理念，增加消费者对品牌的信任和好感。
（4）游戏互动：开展一系列有趣的游戏和互动环节，增加活动的趣味性和互动性。
例如，设置抽奖活动、互动问答、小组竞赛等，让参与者积极参与，提高活动的气氛。
2. 活动形式（1）门店活动：将活动场地设置在君乐宝的门店或专柜，以方便消费者了解和购买产品。
（2）社区活动：合作社区或幼儿园，选取适当的场地进行活动，以吸引更多目标消费者的参与。
（3）品牌合作：与其他知名婴幼儿产品品牌合作，共同举办活动，扩大影响力和参与人数。
四、推广与宣传1. 线上推广：通过君乐宝官方网站、社交媒体平台（微博、微信等）和妈妈论坛等线上渠道，宣传活动信息。
例如，发布活动海报、推送活动通知、发布活动报道等，吸引更多目标消费者了解活动，并参与其中。
2. 线下推广：通过传单发放、海报张贴、户外广告等方式，在活动举办的城市进行推广。
君乐宝优萃有机品质大作战活动方案
君乐宝优萃有机品质大作战活动方案活动名称：君乐宝优萃有机品质大作战活动目标：1. 提升消费者对君乐宝优萃有机产品的认知和了解。
2. 推广君乐宝优萃有机产品的优质品质和健康价值。
3. 增加产品销量和市场份额。
4. 建立品牌形象和提升品牌知名度。
活动时间：1个月活动方案：1. 优惠促销活动：- 针对君乐宝优萃有机产品进行特价促销，吸引消费者购买； - 购买君乐宝优萃有机产品即可获得赠品或折扣券；- 联合合作伙伴，推出套餐优惠，提升产品销售量和增加消费者体验。
2. 体验活动：- 在主要商场或超市设立君乐宝优萃有机品牌展示区，供消费者尝试；- 开展有机农产品种植活动，邀请消费者参与，提升对有机产品的认可度。
3. 社交媒体互动：- 在微博、微信等社交媒体平台上开设君乐宝优萃有机品牌账号，发布有机产品知识、营养餐单等内容，增加品牌曝光度； - 举办有机宝贝摄影比赛或有机食谱分享活动，鼓励消费者参与互动。
4. 品牌推广：- 制作君乐宝优萃有机品牌宣传片，放映在电视台、网络平台等媒体；- 在主要健康媒体进行有机产品报道和推广，提升品牌声誉和影响力；- 联合知名健康专家，进行有机产品推介和讲座。
5. 门店宣传：- 在君乐宝专卖店和合作超市设立君乐宝优萃有机专区，突出品牌形象，吸引消费者购买；- 开展品牌包装设计比赛，增加产品视觉吸引力和差异化。
6. 奖券抽奖活动：- 购买君乐宝优萃有机产品即可获得抽奖活动资格，奖品包括君乐宝优萃有机产品、家用电器等；- 在购买君乐宝优萃有机产品的消费者中抽取幸运顾客，送出礼品或优惠券，增加消费者参与度。
以上是君乐宝优萃有机品质大作战活动方案，希望能对您有所帮助。
君尔宝乳业营销策划案
摘要
食品的安全问题关系到 人们的生活、生存、延续， 是人类发展的一个重要课题。
由于三鹿奶粉事件的爆 发，从而引发了人们对国产 乳制品的信任危机。此次策 划案旨通过一系列营销活动 来提升君乐宝产品的品牌知 名度，从而达到吸引目标消 费者高度关注，引发购买行 为的目的。
一、品牌介绍
石家庄君乐宝乳业 有限公司成立于2019年 ，是华北地区最大的酸 牛奶生产基地。除进行 酸奶、乳酸菌饮料的产 品研发外，还在菌种、 添加剂复配、工艺和包 装等方面也开展了大量 基础性研究工作，确保 本公司产品在国内的竞 争优势。
二、市场分析
１、市场背景
中国奶品行业从2019年开 始进入了高速增长阶段。目前 ，经过十几年的快速发展，已 经具备一定规模，人均奶类占 有量也大幅增长。今后较长一 段时期，我国对牛奶的需求量 将持续增加，市场前景十分广 阔。
君乐宝企业旗下产品众多，目 标消费人群主要包括青少年。
“健康一家人”，是君乐宝乳 业品牌理念的真实写照 ，致力于 用高品质、好服务来回馈消费者 的厚爱。
６、竞争对手分析
目前，市场上奶品众多。就知名度而言， 主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。
三、营销策略分析
１、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市场，君 乐宝要进一步提高品牌知名度，提 高奶产品质量，加强对奶制品技术 的研发和创新，以强有力的广告宣 传攻势顺利拓展市场，为产品准确 定位，突出产品特色，采取差异化 营销策略。
２、产品策略
（１）、我们将君乐宝 的目标市场定于各大超 市、中小学校周围以及 居民区。
（２）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。（３源自、美化产品包装。３、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商 、中间商积极性；
君乐宝活动营销策划方案
君乐宝活动营销策划方案君乐宝活动营销策划方案一、背景分析君乐宝是中国最大的乳制品加工企业之一，以生产和销售优质奶粉、婴幼儿配方奶粉而闻名。
然而，在竞争激烈的市场中，君乐宝需要制定一系列有效的营销策略，以更好地开拓市场、提升品牌知名度、增加销售额。
因此，本营销策划方案旨在提出一系列活动营销策略，以帮助君乐宝实现其商业目标。
二、市场调查与目标群体分析1.市场调查通过对市场的调查研究，发现君乐宝主要面向中国家庭，尤其是独生子女家庭。
中国的中产阶级不断增长，父母对于孩子的健康和成长非常关注。
因此，中国婴幼儿奶粉市场有着巨大潜力。
2.目标群体分析针对中国的家庭，尤其是年轻的独生子女家庭，君乐宝的目标群体主要包括以下几类人：（1）年轻父母：他们是君乐宝最主要的消费者，他们关注孩子的健康和成长，愿意为孩子提供高品质的婴幼儿配方奶粉。
（2）照顾孩子的亲属和保姆：这些亲属和保姆是年轻父母的帮手，他们负责照顾孩子的日常生活和饮食。
他们对于婴幼儿奶粉的选择也有一定的影响力。
（3）准父母和孕妇：准父母和孕妇对于婴幼儿奶粉的选择也非常重要。
君乐宝可以通过与医院、产前教育机构等合作，提供专业的孕育知识和产品推荐。
三、活动营销策略1.宣传推广活动策略（1）线上推广：君乐宝可以通过各大电商平台和自己的官方网站进行产品宣传和销售。
通过与电商平台的合作，可以提供促销优惠和购买奶粉礼品等活动，吸引消费者购买。
（2）线下推广：君乐宝可以在超市、母婴店等场所进行产品展示和派发宣传材料，吸引消费者关注，并提供样品供消费者尝试。
（3）口碑营销：通过提供优质的产品和服务，君乐宝可以获得消费者的口碑推荐。
君乐宝可以与育儿博主、亲子社区等合作，进行产品试用活动、用户分享等，以增加品牌的知名度和美誉度。
2.品牌形象塑造策略（1）市场调研：君乐宝可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以更好地适应市场需求。
（2）品牌价值宣传：君乐宝可以通过广告、宣传片、官方微博等渠道，传达君乐宝的品牌理念和核心价值，强调君乐宝的优质、健康和安全，让消费者更加信任和选择君乐宝的产品。
君乐宝奶粉销售话术技巧
君乐宝奶粉销售话术技巧首先门店要非常了解自己主推君乐宝奶粉的卖点、优势：如这款君乐宝奶粉含OPO结构脂等。
其次明确清楚的了解君乐宝奶粉的核心成分卖点优势，导购熟悉这个优势成分好在哪里，能给宝宝带来什么。
门店销售人员需要熟悉市场上主流品牌的特点优势和顾客反应不好的地方，为转牌做好打算。
销售步骤一：销售三问宝宝多大啦：明确宝宝的年龄，确定宝宝喝君乐宝奶粉的大致段数；喝什么牌子的君乐宝奶粉呀：确定顾客的喜好〔进口的还是国产的〕，确定顾客的购置力〔依据我们的常识推断君乐宝奶粉的价格〕，问出喝这个品牌的君乐宝奶粉多长时间了。
宝宝喝的怎么样啊：这里顾客的反应非常重要了，比方顾客反应有时候会上火或者便秘或者腹泻等。
这样的反应门店销售人员肯定要充分利用。
然后结合主推品牌的成分卖点进行关联起来〔后面实例局部详细讲解〕。
销售步骤二：顾客答疑开发新客过程中顾客的首要问题：没听过这个牌子呀！这个问题在销售过程中是很常见的，这时候销售人员可以跟顾客讲：“您没听过很正常，因为君乐宝奶粉的品牌是非常多得，正常情况也就广告做的多得那几个牌子你们会听过，其他大局部你们都是接触不到的，买君乐宝奶粉重点是成分对宝宝好，而不是广告做的多，您看我们这款君乐宝奶粉...〞〔介绍君乐宝奶粉的核心卖点〕实战情景展现顾客来到某母婴用品店，逛到君乐宝奶粉区给宝宝选购君乐宝奶粉，这时负责君乐宝奶粉的店员小王进行了接待。
小王：美女您好，今天宝宝没带过来嘛〔小王并不认识顾客〕，给宝宝看君乐宝奶粉呀？顾客：恩。
小王：宝宝现在几个月啦？顾客：快七个月了。
小王：七个月宝宝超级可爱了，下次方便的时候可以把宝宝带过来玩哦。
宝宝现在是喝哪个牌子的君乐宝奶粉呀？顾客：我们家喝的是X，你们有什么活动吗？小王：有啊，X君乐宝奶粉在这边，宝宝现在有没有转二段了？顾客：刚打算给他转了，原来都是喝一段。
小王：恩，二段开始就都有活动了，今天活动还很划算，宝宝喝这个君乐宝奶粉多长时间了呢？顾客：两个多月的时候就开始喝这个了，因为母乳不够，一直都是带着君乐宝奶粉喝的。
君尔宝乳业营销策划案-精选文档-精品文档
２、产品策略
（１）、我们将君乐宝 的目标市场定于各大超 市、中小学校周围以及 居民区。 （２）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。 （３）、美化产品包装。
３、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商 、中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多 购；
（三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
５、市场定位分析
君乐宝企业旗下产品众多，目 标消费人群主要包括青少年。 “健康一家人”，是君乐宝乳 业品牌理念的真实写照 ，致力于 用高品质、好服务来回馈消费者
的厚爱。
６、竞争对手分析 目前，市场上奶品众多。就知名度而言， 主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。
三、营销策略分析
１、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市场，君 乐宝要进一步提高品牌知名度，提 高奶产品质量，加强对奶制品技术 的研发和创新，以强有力的广告宣 传攻势顺利拓展市场，为产品准确 定位，突出产品特色，采取差异化 营销策略。
二、市场分析
１、市场背景 中国奶品行业从2019年开 始进入了高速增长阶段。目前 ，经过十几年的快速发展，已 经具备一定规模，人均奶类占 有量也大幅增长。今后较长一 段时期，我国对牛奶的需求量 将持续增加，市场前景十分广 阔。
２、君乐宝的自身优势
（１）一流的研发队伍
（２）一流的生产设备 （３）一流的管理体系
３、君乐宝的自身劣势
（１）、君乐宝没有“公司+基地+农户” 的产业化模式 （２）、销售渠道没有其他大品牌的涉及 面广。
（３）、主要开发酸奶产品，其他口味的 奶品种较少
４、市场现状分析
君乐宝的低温酸牛奶 是其主要产品，在市场 的占有份额较大。君乐 宝狠抓产品质量，并进 行各种奶类产品的研发， 实现了产品多元化和多 品种的现象，形成了固 定的消费群，并存在巨 大的潜在客户群，它以 “优势产品带动品牌和 销售”的市场策略，使 君乐宝市场发展迅速。
君乐宝多谷力石家庄市场整合营销传播方案.doc完整版(1)
多谷力石家庄市场传播案（2011年1月——2011年12 月）小组成员：肖利明程鸿云赵庆超梁庭基黄翔高亮君乐宝多谷力石家庄市场整合营销传播方案目录一、前言二、市场综合分析（一）市场背景（二）产品分析（三）竞争对手分析（四）消费者分析三、SWOT综合分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、营销策略五、广告策略六、广告效果预测与评估七、整体方案控制八、广告营销费用预算一、前言君乐宝自1995年成立以来，不断加强科研设备与力量投入，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位。
2010年又推出新产品谷物浓浆饮料——多谷力。
本套传播方案旨在利用乳制品整顿的时机，通过一系列营销活动来提升多谷力产品的品牌知名度和名誉度，吸引目标消费者高度关注，引发购买行为。
方案实施自2011年1月——2011年12 月二、市场综合分析（一）市场背景近年来我国居民饮食结构中摄入的肉、蛋、乳类等动物性食品增长比例过多、过快，与我国富贵病比例的大幅跃升等社会性问题有直接关系。
如何构建和培育一个营养更均衡、品质更安全、食用更方便的创新型绿色生态食品门类，以改善国人越来越趋向失衡的膳食结构，提升国民的营养健康水平已经提上重要议题。
创新型食品门类——“谷物杂粮营养食品”此时脱颖而出。
由于谷物杂粮类营养饮品企业对市场的深度教育与培植的力度不够，谷物杂粮类饮品市场目前还只能算是高速增长期，竞争氛围也不是很浓烈。
消费群体缺乏对谷物杂粮营养饮品的消费理由与价值支撑，植物蛋白饮料的消费需求仍处在可有可无的状态，整体销售形势还是不温不火。
因此提高消费者的对多谷力品牌的知名度、接受度显得尤为重要。
（二）产品分析多谷力谷物浓浆系列饮品，以红豆、燕麦、糙米、黑豆等多种xx谷物为基础，科学配搭添加多种yy谷物成分，如云豆、小麦仁、薏米等谷物，经过传统的筛、配、焙、煮、磨等工艺，制成香浓滑顺的谷物蛋白饮品。
充分发挥天然谷物高纤维、低热量、零负担的特点，不仅是健康的休闲饮品，也是上班族代餐的好选择。
君乐宝营销策划方案
君乐宝营销策划方案1. 引言君乐宝是一家知名的互联网零售企业，主要经营母婴用品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套全新的营销策划方案，以提升品牌知名度、优化用户体验、增加销售额。
本文将从市场分析、目标定位、营销策略以及实施计划等方面，提出一套科学有效的君乐宝营销策划方案。
2. 市场分析2.1 目标市场君乐宝的目标市场主要是有孩子的家庭，尤其是年轻的父母群体。
随着中国中产阶级的壮大和国家政策的扶持，孩子的养育观念逐渐转变，对于母婴用品的需求也在增加。
2.2 行业竞争情况母婴用品行业竞争激烈，存在较多的知名品牌和互联网企业进入。
为了在竞争中脱颖而出，君乐宝需要找到差异化的竞争策略。
2.3 市场需求分析根据市场调研数据显示，目前市场对于母婴用品主要需求集中在品质、价格、便利性、健康性等方面。
用户对于产品质量和健康安全有较高要求，同时也注重价格的合理性和购买的便捷性。
3. 目标定位君乐宝的目标定位是成为年轻父母首选的母婴用品品牌，提供高品质、健康安全的产品，同时以优惠的价格和便捷的购买方式，满足用户的需求。
4. 营销策略4.1 品牌宣传君乐宝需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过在电视、网络、社交媒体等渠道进行广告投放，以及与相关母婴知名博主、社区等合作，增加品牌曝光量。
4.2 产品创新君乐宝需要不断进行产品创新，开发更符合市场需求的产品。
例如，推出有机婴儿食品系列，满足健康安全需求；推出一站式购物平台，提供便捷的购物体验。
4.3 价格优惠在市场竞争中，价格优势是吸引用户的重要因素之一。
君乐宝可以通过与供应商谈判、提高供应链效率等方式，降低成本，以更具竞争力的价格销售产品。
4.4 优质服务提供优质的售后服务是树立品牌形象的重要一环。
君乐宝可以建立专业的客服团队，加强用户反馈与沟通，及时解决用户问题，提高用户满意度。
5. 实施计划5.1 广告宣传计划制定一年的广告宣传计划，包括电视、网络、社交媒体等渠道投放广告，分别结合产品销售季节制定宣传策略。
路演活动标准流程培训
任人； • 5.活动中有1名专人负责演出活动现场控制，（拍照维护
秩序） • 6.演出流程掌握熟练
谢谢！
现场部分
舞台搭建：路演公司负责（背景布提前根据活动主题喷制） 舞台布置：舞台周边用围挡布置突出主题 路演活动舞台尺寸要求： 6m（长）*5m（宽）*0.8m高；背景布尺寸：6m（长） *3m（高）；舞台小于上述尺寸不予核销路演费用。可参考附件一《舞台背景布 元素》，根据舞台大小进行调整。
售卖区域布展
人员分工和安排
1名负责 品尝及售卖活动区域的组织
及监督、落实的工作
宣传组 促销员3名 2名负责对消费者的试饮工作，宣传产品 知识点，通过进一步介绍，加深消费者对我品 的好感，并引导至售卖区；1名负责对学生派发品尝袋， 宣传产品知识点，从而达到培养忠实消费者的目的。
售卖区/形象展示组 促销员3名
负责售卖区的产品售卖，形象展示，现场物料维护、 管理，品尝袋的管理。
活动前准备
• 场地协调（卖场广场提供150－300平米演 出售卖展示区域）
• 物料准备（帐篷至少4顶，遮阳伞8顶，活 动宣传海报50张，价格pop5－8张（提前书 写活动当前促销内容），围挡一卷（可重 复使用），DM单页1000张，品尝台2－4个， 品尝品准备、品尝杯一箱，红枣180克500 件，150每日活菌100个红枣空箱皮）
活动控制点
在活动进行当中 人气聚集多是做 品尝派发，派发 同时主持人提问 题互动（如：刚 才喝道的是什么 口味，有什么好 处，是君乐宝哪 个系列单品）
活动控制点
• 1.活动前与门店沟通好场地，确认门店和面积； • 2.物料提前提报，及时补充库存； • 3.人员培训，统一叫卖话术，培训促销人员叫卖、拦截
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竭诚为您提供优质文档/双击可除君乐宝路演促销方案篇一：君乐宝酸奶营销策划书·君乐宝营销策划方案营销策划方案石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。
君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。
君乐宝是中国驰名商标。
君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
1、市场背景(1)酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。
新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。
全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。
2、竞争者状况蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一，是最大的竞争者；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%达到38.52亿元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。
3、消费者状况随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
4、市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。
5、君乐宝知名度、美誉度君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。
根据以往君乐宝酸奶的销售数据，本次所要促销的“君乐宝酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。
6、swoT分析（1）优势：品牌优势：君乐宝集团品牌的石家庄市场知名度较高，荣获过多项殊荣,这些荣誉使得君乐宝的品牌优势更加明显。
营养价值：这一产品的原始特性营养价值高决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下，它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；产品多样化：君乐宝乳业生产各种各样的酸奶吸引消费者。
（2）劣势：宣传力度：就大学城市场来说，君乐宝酸奶的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的酸奶进行各种形式的推广和宣传时，君乐宝酸奶却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
(3)机会：健康意识：随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝酸奶的习惯,酸奶的潜在需求增大；氛围构建：只要能创造起一个氛围，加上“固体酸奶”自身的特性及其价格优势，君乐宝酸奶必有广阔的市场前景，必能打开广阔的市场。
（4）威胁：可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳酸饮料的人不在少数。
价格威胁：一些零散的，经营的其他酸奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引人们定购酸奶，成为威胁君乐宝酸奶推广的又一个因素。
7、市场调研在本学院乐购和恒盛超市前，随机对前去购物的20名同学就“你喜欢那种品牌的酸奶？”进行询问调查。
其中12人选择君乐宝酸奶，认为君乐宝酸奶符合其口味，且价格适中，可以接受；6人选择伊利酸奶，认伊利品牌大，广告宣传好，想尝试其产品；2人选择光明酸奶，认为喜欢光明酸奶的包装，且已习惯光明酸奶的口感。
以下是对君乐宝、光明、伊利三种生产厂家几种销售较好的酸奶品种的市场调查。
8、市场定位酸奶销售规模很大。
每个人都可饮用，所以酸奶的主要目标消费群定位于青少年，但购买者一般为女性，年龄一般在16到30岁之间，君乐宝酸奶将为消费者提供健康的功能。
君乐宝酸奶的消费者不仅仅是石家庄原有的消费者，还包括竞争对手的消费者。
9、产品定位企业提供给市场的并不是单一的产品，而是产品的组合，包括产品线和产品项目，每条产品线由多个产品项目组成。
因此，产品定位包括产品线的定位、产品属性的定位、品牌定位、包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计、特色质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者的需求和竞争优势。
10、营销策略(1)商品策略产品策略是整个营销组合策略的基石。
为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结合。
君乐宝即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的要求）的基础上，努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。
(2)价格策略在市场营销活动，君乐宝酸奶的价格策略定位为适中的定价策略。
考虑到某一系列产品市场是完全竞争市场，因此可采用随行就市定价方法。
君乐宝根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，进行薄利多销，再加上一系列的促销活动，可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。
(3)促销策略促销策略是四大营销策略之一。
正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。
在这次营销活动中，君乐宝将采取多种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。
比如采取团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来咨询、购买。
（4）广告策略广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。
在进行产品宣传或推销过程中，君乐宝通过设计具有创意性的宣传单以吸引顾客注意力，并且通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围促销方案1、活动主题:欢喜庆元旦，君乐宝送健康2、活动时间：20XX年12月31日——20XX年1月2日3、活动策划人：张建英4、活动目标：提升君乐宝品牌形象，加强君乐宝酸奶市场知名度，拓展君乐宝酸奶销量，通过酸奶组合迅速发掘新的市场，巩固自己的客户关系。
5、活动对象：城市居民和注重个人营养与家庭营养的广大群体。
6、活动地点：石家庄市各大超市及酸奶销售点。
7、活动内容：为了喜迎元旦，通过对部分酸奶商品降价、有买有赠等促销活动来回馈新老顾客。
活动持续三天，每天促销的商品和促销方式都不同。
通过此活动吸引顾客，提高销售量，提高知名度与美誉度。
8、活动方式：促销方式有：广告、人员推销、营业推广、公共关系(1)、广告：在活动前做好宣传单并发给群众，在超市门口醒目位置粘贴海报，悬挂促销横幅；活动期间期间仍继续进行广告宣传，如海报，报纸，广播，电视；进行到最后1天要提醒消费者活动剩余时间。
(2)、人员推销：超市内促销的酸奶位置摆放吸引眼球的酸奶促销标志，让前去购物的群体迅速明确促销位置；并且有人员进行推销，强调优惠内容及方式。
(3)、营业推广：营业推广是极具短期诱导性的一种促销方法，目的在于鼓励现有顾客大量、重复购买，争取潜在消费者，吸引竞争者的顾客等。
可以在促销活动地点进行有奖销售、免费样品、减价销售等，如买一套促销酸奶组合装送一套等。
(4)、公共关系：为提高君乐宝的知名度和美誉度，此次活动中，每售出一件君乐宝产品，即向希望工程捐献一角钱，并且将此次活动盈利的一小部分，购买文具送给石家庄的部分育幼院。
以此体现君乐宝的爱心和社会责任心。
9、价格策略此次活动以薄利多销的方式结合多种促销活动为主，在短期内大批量销售产品，力争做到最大利润的销售业绩，占据更多的市场量。
（1）君乐宝每日活菌（100ml*8袋）：原价7.5元/袋，现价6.5元/袋(2)君乐宝五色谷（250ml*12盒）：原价52.8元/箱，现价49.9元/箱（3）君乐宝酪爵庄园欧式酸奶酪（139克/杯）：原价5元/杯，现价3.9元/杯（4）君乐宝风味酸奶系列（200ml*8袋）：原价13.8元/袋，现价9.9元/袋10、活动流程(1)、活动前安排人员配备：招名15临时工，以大学生为主；4名在超市门口篇二：石家庄君乐宝公司“斯浓布丁”促销活动方案石家庄君乐宝公司“斯浓布丁”促销活动方案产品价格：『君乐宝』斯浓法式布丁60元一箱（90g×12个）。
价格与同类品牌奶品价格偏高。
产品包装：包装设计风格也是君乐宝斯浓布丁的重要亮点，简约欧风和法式浪漫主义元素相结合，典雅的黑色打底配合金色字体，不仅体现出产品的高贵感，更从情感上引发了消费者对“愉悦一刻尽香浓”的精神共鸣。
针对君乐宝斯浓布丁的创新表现，国际评委给予了一致好评：“多种美妙风味混合而成，外观精巧极致。
”产品成分：传承欧式布丁制作的经典工艺，并以中国人的营养与味蕾需求为依据，精选新鲜生牛乳为原料制作，调配黄金蛋奶配比，再配以精选甜蜜食材，产品整体口感质地细软嫩滑、奶香浓郁。
目标消费者：中高档收入人群、年龄大约20—45岁产品定位：独有菌种护肠道从养生型到功能型，再到愉悦型，君乐宝以敏锐的市场洞察和创新的科技研发，不断推出领先市场的产品。
本次同样获得“创新产品奖”的每日活菌作为国内低温发酵乳饮料的开山之作，通过添加来自于法国丹尼斯克专业菌种研发机构研发的howARu独有菌种，实现产品对人体肠胃的健康保护作用。
经过国内权威机构“28天肠动力”实验，每日活菌所含有的活性益生菌能够有效增加肠道有益菌的含量，减少消化系统中有害菌数量，维护肠道菌群平衡，从而实现保护人体肠胃健康。
所以本产品适应的年龄层正在逐渐扩大。
生命周期：蒙期进入成长期策略:近年来，君乐宝悉心洞察市场变化及消费者需求，结合最新行业趋势，进行产品创新研发，逐渐引领国内低温乳制品市场创新潮流。
从最早的红枣酸奶，到每日活菌活性乳酸菌饮料上市，再到之后的酪爵庄园和斯浓布丁，都是君乐宝在市场需求和乳品创新趋势所处的不同阶段所留下的明星产品。
最早做红枣酸奶的时候，他们观察到了消费者对保健、养生类食品的重大需求缺口，首次将中医上的养生食补融入到酸奶食品，在口感上进行了改良，创造了红枣酸奶产品品类，之后也引发了强烈的市场跟风。
此后，君乐宝继续深入市场在保健型产品方面的需求，通过对独有菌种的研发和应用，创造了有乳酸菌饮料开山之作之称的每日活菌。
通过添加独有菌种，实现减少人体肠胃有害菌数量，增加有益菌数量，从而调节人体消化系统菌群平衡，实现对人体的保健功效。
在针对市场调研结果进行分析时君乐宝意识到，现阶段消费者的需求很大程度上正在由注重产品功能向着消费体验方面发展。
之后，通过在生产工艺、包装和产品品类上的创新，创造出了国内首款风味未成熟干酪产品——酪爵庄园欧式酸奶酪。
由于在发酵技术和菌种添加上都沿袭了传统的欧式制作工艺，使酪爵庄园在口感上最大程度体现了欧式奶酪的浪漫风情。